面膜營(yíng)銷策劃方案

XX面膜營(yíng)銷籌劃方案整理ppt需要解決的三大問題>>怎么賣？營(yíng)銷節(jié)奏如何鋪排？營(yíng)銷渠道如何開展？營(yíng)銷方案如何實(shí)施？解決問題WHAT誰是我們的核心客戶？對(duì)應(yīng)產(chǎn)品主張是什么？賣給誰？分析問題WHO賣什么？產(chǎn)品形象如何確立和拔高？產(chǎn)品具有什么特質(zhì)與特點(diǎn)？產(chǎn)品的核心價(jià)值是什么？提出問題WHY整理ppt我們要達(dá)成的三大目標(biāo)>>實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品整體銷售目標(biāo)的完成－－完成預(yù)期銷售任務(wù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品形象氣質(zhì)的整體拔高并持續(xù)超越－－樹立產(chǎn)品的標(biāo)桿地位實(shí)現(xiàn)多元化的營(yíng)銷互動(dòng)與利潤(rùn)遞進(jìn)式超越－－利潤(rùn)最大化，價(jià)值最大化，品牌效益最大化整理ppt營(yíng)銷整體思路與3W策略路徑：1.營(yíng)銷目標(biāo)和任務(wù)3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（我們的營(yíng)銷重點(diǎn)）1.產(chǎn)品剖析1、產(chǎn)品解讀2、SWOT分析3、核心價(jià)值2.市場(chǎng)定位3.客戶分析分析問題總體策略1、活動(dòng)營(yíng)銷2、體驗(yàn)營(yíng)銷3、傳播營(yíng)銷4、推廣預(yù)算銷售攻略展示攻略推廣攻略1、宣傳策略2、價(jià)格策略3、推銷策略解決問題渠道宣傳WHY為什么營(yíng)銷推廣思路營(yíng)銷執(zhí)行WHO是誰WHAT做什么2.市場(chǎng)現(xiàn)狀分析整理ppt一、WHY之營(yíng)銷目標(biāo)分析：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品

銷售價(jià)格產(chǎn)品銷量〔節(jié)奏把控〕產(chǎn)品形象〔樹立品質(zhì)〕〔利潤(rùn)點(diǎn)的最大化〕靠怎樣的產(chǎn)品和概念留住客戶？如何保證我們的產(chǎn)品絕對(duì)好？〔產(chǎn)品創(chuàng)新〕怎樣的展示才能留住客戶？整理ppt二、WHY之市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：隨著80、90后成長(zhǎng)為消費(fèi)主流，消費(fèi)者意識(shí)大為轉(zhuǎn)變，以前大家或多或少將面膜當(dāng)成奢侈美容消費(fèi)，現(xiàn)在已經(jīng)成為日常群眾快速消費(fèi)品了。在2021年的調(diào)查中，面膜已經(jīng)超過潔面，成為網(wǎng)民在選擇化裝品時(shí)的第一大需求。整理ppt二、WHY之市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：需求增長(zhǎng)快市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈門檻較低市場(chǎng)現(xiàn)狀缺乏壟斷性品牌整理ppt隨著人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)檔次也隨著提高，近幾年，對(duì)美容保養(yǎng)的不斷需求，促使我國(guó)面膜行業(yè)快速開展，2021年被日化界成為“面膜元年〞，2021年以來國(guó)內(nèi)面膜市場(chǎng)規(guī)模和面膜品牌呈現(xiàn)出了快速開展趨勢(shì)，市面上的品牌數(shù)已經(jīng)至少到達(dá)300個(gè)，市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)突破百億元，呈現(xiàn)出野蠻生長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)了解到2021年面膜行業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)率維持在15%左右，并有減緩的趨勢(shì)，符合行業(yè)開展成長(zhǎng)期的規(guī)律，在這快速增長(zhǎng)時(shí)期，投資是最為恰當(dāng)?shù)?，其開展空間大，利益可觀，風(fēng)險(xiǎn)也小。二、WHY之市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：整理ppt三、WHY之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：隨著各大中小面膜廠商〔美即、相宜本草、我的美麗日記等以面膜為主的品牌〕通過各大途徑搶占市場(chǎng)份額，品牌面膜〔Fancl、Olay等美妝品牌推出的面膜〕也逐步感到生存壓力，紛紛在合理的市場(chǎng)細(xì)分上表現(xiàn)出自己的高招和獨(dú)到之處，品牌價(jià)值指數(shù)是衡量面膜綜合指標(biāo)的有效的參考，其主要因素有三個(gè)：品牌知曉度、使用頻率和品牌忠誠(chéng)度。整理ppt三、WHY之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：御泥坊：御泥坊，是一種護(hù)膚產(chǎn)品的名稱。這種護(hù)膚產(chǎn)品是以湖南湘西邊陲小鎮(zhèn)——灘頭古鎮(zhèn)所特有的礦物泥漿〔也稱御泥〕做原料而開發(fā)研制而成的。目前，該品牌產(chǎn)品已經(jīng)形成系列天然礦物護(hù)膚品，依靠網(wǎng)絡(luò)口碑相傳，受到大量時(shí)尚知性女性的追捧，名列年度淘寶網(wǎng)化裝品終評(píng)榜最正確面膜。種類有：御泥坊睡眠面膜，御泥坊美白嫩膚礦物營(yíng)養(yǎng)面膜貼，御泥坊清爽礦物泥漿面膜等。整理ppt三、WHY之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：相宜本草——詮釋“本草養(yǎng)膚〞理念,將漢方本草和現(xiàn)代科技相結(jié)合,加強(qiáng)有效成份滲透和吸收，開發(fā)出一系列美白、保濕、控油的產(chǎn)品,讓肌膚內(nèi)在重獲健康,自然、主動(dòng)而且持久地筑起肌膚外在的美麗。種類：控油消痘系列、補(bǔ)水保濕系列、深層清潔系列整理ppt三、WHY之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：“我的美麗日記〞是臺(tái)灣統(tǒng)一藥品自創(chuàng)的開架保養(yǎng)面膜品牌。在中國(guó)內(nèi)地分為“璀璨白金篇〞和“自然鑰匙篇〞兩個(gè)系列，致力為年輕女性提供豐富的面膜選擇。我的美麗日記自2004年創(chuàng)立開始，即秉著讓所有女生“每天都可以更美一點(diǎn)〞的概念，推出各種平價(jià)、多變化，適合每天使用的面膜。種類：冰沁活氧面膜、蘆薈面膜、珍珠粉面膜等。整理pptWHO？我們是誰？整理ppt四、WHO之產(chǎn)品剖析：產(chǎn)品解讀古有“清水出芙蓉，天然去雕飾〞的自然之美，今有“美自根源，道法自然〞的情愫。XX面膜攜自然的能量穿越千年的時(shí)光，讓美麗盡情書寫，讓青春永駐容顏。源自大自然的品牌“XX〞，用尊重自然相信自然的科學(xué)力量，將原生綠植中美麗元素開掘出來，為女性朋友的美麗容顏提供源源不斷的青春正能量。整理ppt四、WHO之產(chǎn)品剖析：SWOT分析S

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)質(zhì)量有保證，產(chǎn)品系列多，品種較齊全，符合都市女性的需要；藥妝品牌，又比普通化裝品具有修復(fù)、輔助藥品的效果；擁有自己的品牌連鎖店，有一定的知名度；價(jià)格面向群眾，比較親民；整理ppt四、WHO之產(chǎn)品剖析：SWOT分析W工程劣勢(shì)知道XX面膜的人群較少，缺乏宣傳力度；實(shí)體店較少，網(wǎng)購較多；產(chǎn)市場(chǎng)上假貨太多，特別是網(wǎng)上訂貨真假難辨，嚴(yán)重?fù)p害品牌形象；產(chǎn)品在市場(chǎng)上的反響速度較慢；整理pptO工程時(shí)機(jī)目前市場(chǎng)上沒有XX品牌的商品，XX可以填補(bǔ)市場(chǎng)空白；更多年輕男士也愿意使用面膜保養(yǎng)皮膚，可以設(shè)計(jì)一局部男士專用；越來越多的中國(guó)女性開始關(guān)注美容養(yǎng)顏，面膜成為女性日常保養(yǎng)不可缺少的一局部來越多的中國(guó)女性開始關(guān)注美容養(yǎng)顏，面膜成為女性日常保養(yǎng)不可缺少的一局部四、WHO之產(chǎn)品剖析：SWOT分析整理ppt四、WHO之產(chǎn)品剖析：SWOT分析T工程威脅品牌知名度不高；市場(chǎng)原有面膜對(duì)XX的銷售量影響大

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國(guó)內(nèi)護(hù)膚品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，產(chǎn)品供過于求；整理ppt客觀存在賣點(diǎn)產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品成效獨(dú)有特色、產(chǎn)品價(jià)值、價(jià)格優(yōu)勢(shì)主觀營(yíng)造賣點(diǎn)售前/售中/售后效勞價(jià)值顯性賣點(diǎn)隱性賣點(diǎn)核心價(jià)值主張面膜的革命性產(chǎn)品前沿技術(shù)，國(guó)際先進(jìn)國(guó)際化品牌四、WHO之產(chǎn)品剖析：核心價(jià)值核心價(jià)值主張：整理ppt道法自然，天人合一——XX的青春正能量自古以來，國(guó)人對(duì)美麗的追求就遵循著“道法自然、天人合一〞的原那么?；虿沙块g的一滴微露，或擷林中的一花一葉，以自然道法，喚自然之美，這種對(duì)美麗的追求，無不充滿著積極的正能量。XX用源自于大自然的能量，將現(xiàn)代女性的美麗喚醒，讓新自然主義詮釋了女性追求美麗的正確方向。四、WHO之產(chǎn)品剖析：核心價(jià)值源于本初，采于自然——XX的美麗事業(yè)對(duì)于女性而言，面膜是生活中最常見的護(hù)膚用品。然而傳統(tǒng)的面膜不僅與皮膚的貼合性差，更無法將營(yíng)養(yǎng)成份傳導(dǎo)至皮膚深層。XX面膜以高端美容技術(shù)為根底，用自然的草本綠植為原料，將科學(xué)和自然的力量完美結(jié)合，從而研發(fā)出分子顆粒極小、貼合度極高、吸收度極強(qiáng)的XX系列面膜。其最新推出的具有XX特色面膜，不僅擁有高效駐顏的成效，更能從深層次改善肌膚光澤，讓由內(nèi)而外的亮白細(xì)膩完美呈現(xiàn)。

整理ppt五、WHO之市場(chǎng)與客戶分析：相關(guān)的思考：產(chǎn)品的形象氣質(zhì)如何確立？亞洲消費(fèi)者需要什么？我們擁有什么？中國(guó)消費(fèi)者需要什么？整理ppt亞洲消費(fèi)者需要什么1.真正源于自然的產(chǎn)品2.具有科研修復(fù)性的產(chǎn)品3.超于一般面膜的產(chǎn)品整理ppt中國(guó)消費(fèi)者需要什么1.具有溫和親膚性2.具有完全服帖性3.具有良好滲透性4.產(chǎn)品的平安性5.價(jià)格的合理性整理ppt我們擁有什么尊重自然會(huì)所權(quán)威美學(xué)超越核心競(jìng)爭(zhēng)力人性健康多元大氣低價(jià)……獨(dú)特整理ppt

WHAT？

做什么？整理ppt一、WHAT之產(chǎn)品營(yíng)銷推廣總體策略：產(chǎn)品〈1〉針劑水庫面膜：給肌膚提供充足的水份，強(qiáng)效補(bǔ)水，深層抗敏毛孔護(hù)理，修復(fù)收緊，修護(hù)枯燥粗糙敏感肌膚〈2〉膠原蛋白提拉面膜：提高肌膚彈性及潤(rùn)澤肌膚修復(fù)彈力光澤缺乏，水分缺失等肌膚問題〈3〉緊致彈力修復(fù)保濕面膜?！?〉維他命C美白多效保濕面膜?！?〉膠原蛋白彈力保濕精華面膜?！?〉煥彩亮白修復(fù)保濕面膜：抗敏感，祛痘印，美白淡斑，提亮膚色，一直分解黑色素?！?〉祛痘凈膚修復(fù)保濕：控油祛痘，潔凈肌膚，調(diào)理肌膚水油平衡，修復(fù)T區(qū)油膩皮脂角質(zhì)。整理ppt一、WHAT之產(chǎn)品營(yíng)銷推廣總體策略：價(jià)格XX面膜的產(chǎn)品定位和品牌定位是X元的零售價(jià)格，“XX的功能〞不再“高不可攀〞。整理ppt一、WHAT之產(chǎn)品營(yíng)銷推廣總體策略：準(zhǔn)備1、了解X面膜的核心價(jià)值，正確定位，劃分銷售行為對(duì)象，銷售人員首先應(yīng)該明確產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2、評(píng)估目標(biāo)客戶，銷售是每時(shí)每刻都在開發(fā)新客戶，需要評(píng)估的大體有：客戶的采購量、客戶采購的心理價(jià)位、客戶長(zhǎng)期采購的可能、客戶的支付能力、客戶的信用度、客戶的忠誠(chéng)度、還有客戶對(duì)于售后效勞的需求。

3、系統(tǒng)的培訓(xùn)銷售人員，包括面對(duì)問題的應(yīng)變能力，并能夠引導(dǎo)他們發(fā)散思考。

4、進(jìn)行對(duì)成果的預(yù)算，進(jìn)行樂觀與悲觀評(píng)價(jià)。整理ppt一、WHAT之產(chǎn)品營(yíng)銷推廣總體策略：銷售〈1〉加盟〈2〉代理〈3〉網(wǎng)絡(luò)〈4〉捆綁式銷售〈5〉會(huì)員制整理ppt一、WHAT之產(chǎn)品營(yíng)銷推廣總體策略：售后1、定期走訪，回訪與關(guān)心效勞。

2、提供長(zhǎng)期技術(shù)咨詢

3、會(huì)員免費(fèi)檢測(cè)皮膚，并享受二次特價(jià)護(hù)膚。

整理ppt產(chǎn)品價(jià)格策略：定價(jià)目標(biāo)假設(shè)：定價(jià)目標(biāo)利潤(rùn)導(dǎo)向銷售導(dǎo)向競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向利潤(rùn)最大化目標(biāo)利潤(rùn)快打快跑市場(chǎng)份額穩(wěn)步增長(zhǎng)避免競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)對(duì)手領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)√√√考慮價(jià)格因素的前提：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素：領(lǐng)跑市場(chǎng)，一騎絕塵？跟隨對(duì)手，穩(wěn)扎穩(wěn)打？?jī)r(jià)格戰(zhàn)，迅速擠垮對(duì)手？發(fā)展商目標(biāo)：利潤(rùn)最大化？快速回籠資金？銷售持續(xù)增長(zhǎng)？二、WHAT之工程營(yíng)銷執(zhí)行：整理ppt大張旗鼓軟硬結(jié)合捕抓客戶注意力的有效推廣鎖定目標(biāo)客戶，將產(chǎn)品信息直接傳遞到達(dá)廣而告之的效果增加客戶認(rèn)知度樹立形象、提高知名度和關(guān)注度增加客戶關(guān)注度、促成成交擴(kuò)大市場(chǎng)認(rèn)知面，提高知名度和關(guān)注度擴(kuò)大工程覆蓋面，提高認(rèn)知途徑挖掘潛在購置需求，促進(jìn)成交展示中