2 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目課件

第二步

為自己建立一個(gè)好的企業(yè)想法

——————————————————————

2SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目課題一、如何挖掘出好的企業(yè)想法第二步

為自己建立一個(gè)好的企業(yè)想法2024/1/2622SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目1、什么是企業(yè)想法？企業(yè)想法是用簡短精確的語言對打算創(chuàng)辦的企業(yè)的基本業(yè)務(wù)的描述。企業(yè)想法包括：（1）你的企業(yè)將銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)。

產(chǎn)品？服務(wù)？（2）你的企業(yè)將向誰銷售產(chǎn)品或服務(wù)。

誰將購買你的產(chǎn)品？（3）你的企業(yè)將如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)。

你打算如何銷售你的產(chǎn)品或者服務(wù)？（4）你的企業(yè)將滿足顧客哪些需求。

你的產(chǎn)品和服務(wù)將滿足顧客的哪些需要？2024/1/2632SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目產(chǎn)生企業(yè)想法的重要性

好的企業(yè)想法是創(chuàng)業(yè)成功的開始，是避免風(fēng)險(xiǎn)和失敗的第一道防線

如沒有正確的理念和好的企業(yè)想法，無論你投入多少錢，企業(yè)注定是會(huì)失敗的。

努力重要，選擇更加重要

2024/1/2642SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目練習(xí)：沈芳的奶茶店大學(xué)生沈芳對奶茶情有獨(dú)鐘，一直想在學(xué)校旁邊開一家奶茶店。其實(shí)，她就讀的學(xué)校旁邊已經(jīng)有了一家奶茶店，受益一直很好。她認(rèn)為憑著自己的聰明才干和與同學(xué)的關(guān)系，自己開一家奶茶店效益更好。于是，她把這一個(gè)想法告訴了家人、同學(xué)和朋友，盡管有人反對，但她還是決定開業(yè)當(dāng)老板。她在學(xué)校旁邊租了一間門面房，找朋友幫她做了裝修，并購買了相應(yīng)的設(shè)備。沈芳有些積累，加上家人的支持，足夠進(jìn)貨。她在申請到營業(yè)執(zhí)照之后就開業(yè)了?？蓜傄婚_業(yè)，就遇到了問題。來她店里的學(xué)生抱怨奶茶的口味不及鄰家的好，營業(yè)時(shí)間也沒有鄰家的長，價(jià)格也偏高。與此同時(shí)，朋友告訴她，鄰居的店鋪現(xiàn)在的經(jīng)營狀況也不怎么好。 1、沈芳的奶茶店為什么會(huì)出現(xiàn)問題？ 2、在這種情況下，沈芳還能做些什么？2024/1/2652SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

沈芳的奶茶店為什么會(huì)出現(xiàn)問題？

跟風(fēng)盲目開店開店前沒有調(diào)查研究市場需要和市場容量

沈芳還能做些什么？

通過調(diào)整商品和服務(wù)方式改善經(jīng)營（加強(qiáng)廣告宣傳、送貨上門、延長營業(yè)時(shí)間、降價(jià)等）如無起色當(dāng)轉(zhuǎn)營新項(xiàng)目，立即停業(yè)。

練習(xí)：沈芳的奶茶店2024/1/2662SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目2、如何挖掘出好的企業(yè)想法市場機(jī)會(huì)(未滿足的需求）利用機(jī)會(huì)的技能和資源2024/1/2672SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)想的思路個(gè)人特長顧客需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)項(xiàng)目2024/1/2682SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目重要提示：創(chuàng)業(yè)要有核心競爭力

反復(fù)問自己

我做這個(gè)生意，到底比別人強(qiáng)到哪兒？

2024/1/2692SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目核心競爭力的表現(xiàn)

相對壟斷別人沒法模仿

特色產(chǎn)品獨(dú)家經(jīng)營：茅臺酒地點(diǎn)可復(fù)制性差：占據(jù)黃金地段人才壟斷：祖?zhèn)骷妓?/p>

經(jīng)營服務(wù)特色：連鎖直銷廣告宣傳特色：央視廣告

2024/1/26102SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目尋找創(chuàng)業(yè)思路的途徑1、尋找：市場考察、報(bào)刊雜志、廣播電視、網(wǎng)上查詢。2、挖掘：發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者未知的需求，自己創(chuàng)造出新的生意。3、整合：把各種生意有創(chuàng)意地組合在一起。2024/1/26112SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目1、尋找

“問題”就是商機(jī)！要善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)。

誰想成為富翁,誰就去發(fā)現(xiàn)、研究、解決別人的問題。

成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他們都懂得一個(gè)道理，即“處處留心皆商機(jī)”。2024/1/26122SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目常見的市場考察方法巡街法------到街上多走、多看、多聽、多問，看一看什么樣的門面，什么樣的行業(yè)最旺。異地領(lǐng)悟法------可到高一級的城市去看一看，換一個(gè)環(huán)境和思維，看哪些項(xiàng)目有市場潛力。人際關(guān)系法------在人際關(guān)系交往中發(fā)現(xiàn)信息，多與成功的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行交往，在他們那里尋找商機(jī)。2024/1/26132SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商機(jī)無限多處處是項(xiàng)目健康的商機(jī)(保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥品)現(xiàn)代飲食商機(jī)(綠色食品、無公害蔬菜、營養(yǎng)配餐)現(xiàn)代信息商機(jī)(法律、心理、中介、企業(yè)咨詢)現(xiàn)代生活時(shí)尚商機(jī)(飾品、攝影、寵物、汽車美容)女性的商機(jī)(美容化妝、服裝、飾物、減肥、)小孩的商機(jī)(玩具、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、服裝、心理咨詢、幼兒教育、學(xué)習(xí)用品)老人的商機(jī)(托老、保健用品、老年用品、)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目哪里找,其實(shí)就在你身邊,就在你腳下,只要你處處留心,就一定能夠發(fā)現(xiàn)適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

2024/1/26142SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目三個(gè)“斑竹”的創(chuàng)業(yè)故事（三）：調(diào)查準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況

張華、王劍、孫梅思前想后，不能確定做什么項(xiàng)目好。三個(gè)人由于都喜歡并熟悉電腦，所以決定去學(xué)校附近的電腦市場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看看有什么啟發(fā)，能否發(fā)現(xiàn)市場空白。在電腦市場他們進(jìn)行了一番細(xì)致、深入的調(diào)查，然后他們準(zhǔn)備了一份電腦市場上所有企業(yè)的一覽表：

貿(mào)易企業(yè)服務(wù)企業(yè)制造企業(yè)農(nóng)林牧漁業(yè)企業(yè)20個(gè)銷售品牌電腦的公司100個(gè)電腦裝機(jī)店17個(gè)光盤銷售店25個(gè)二手電腦銷售店89家電腦配件銷售公司30個(gè)打印機(jī)及耗材銷售公司8個(gè)冷飲、食雜店19個(gè)電腦維修店2個(gè)電腦信息供應(yīng)商3個(gè)打印機(jī)維修店6個(gè)刻錄光盤服務(wù)店3個(gè)視頻文件編輯制作店5個(gè)電腦桌椅制造商無2024/1/26152SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目三個(gè)人對這個(gè)電腦市場作出了一下評價(jià)：一般情況是，家庭、個(gè)人消費(fèi)者喜歡買物美價(jià)廉的組裝電腦，單位、機(jī)構(gòu)消費(fèi)者愿意買售后服務(wù)更完善但價(jià)格偏高的品牌電腦。來電腦市場購物的顧客中年輕人更多，而且他們都比較追求時(shí)尚和個(gè)性。現(xiàn)在隨著人們生活水平不斷提高，購買電腦及各類電腦相關(guān)產(chǎn)品的顧客越來越多，特別是在雙休日顧客絡(luò)繹不絕。市場競爭激烈，電腦及電腦相關(guān)產(chǎn)品品種繁多，品牌林立。然后，三個(gè)人列出了這個(gè)電腦市場上還沒有的企業(yè)，而這些可能就是很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。三個(gè)“斑竹”的創(chuàng)業(yè)故事（三）：調(diào)查準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況

貿(mào)易企業(yè)服務(wù)企業(yè)制造企業(yè)農(nóng)林牧漁業(yè)企業(yè)電腦類書店MP3銷售店電腦裝機(jī)顧問店手機(jī)美容店電腦鼠標(biāo)墊制作企業(yè)定制包裝袋企業(yè)無能夠找到一些可能的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，他們感到很興奮。他們選擇了認(rèn)為自己能做并且當(dāng)?shù)仡檰柨赡苄枰膸追N企業(yè)： 電腦類書店。 電腦裝機(jī)顧問店。 時(shí)尚鼠標(biāo)墊制作企業(yè)。2024/1/26162SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目2、挖掘幫助顧客找到他的需求——?jiǎng)?chuàng)造引導(dǎo)消費(fèi)

一般性頭腦風(fēng)暴法結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法2024/1/26172SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目練習(xí)：結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法產(chǎn)品（魚）制造線銷售線副產(chǎn)品線服務(wù)線

養(yǎng)魚魚苗魚具造船魚罐頭批發(fā)魚零售魚專賣店

編織魚網(wǎng)銷售魚具生產(chǎn)魚飼料出售防治藥品

釣魚場運(yùn)輸魚維修魚船開辦魚館產(chǎn)品包裝2024/1/26182SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目3、整合巧妙地將各種要素的搭配起來，在細(xì)分市場過程中，產(chǎn)生新的經(jīng)營創(chuàng)意。

2024/1/26192SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目五花八門創(chuàng)業(yè)小項(xiàng)目經(jīng)營書吧古舊書、報(bào)店制作特別賀年卡學(xué)生用書資料交易中心經(jīng)營稿件收易拉罐改賣鋁合金創(chuàng)辦民間工藝品專賣店辦一個(gè)家庭托兒所做代理家長辦一家弱智兒童幼兒園舉辦穿著打扮學(xué)習(xí)班從事老年人看護(hù)服務(wù)靚湯專賣店野菜加工廠開辦出國人員服務(wù)部制造多種電腦網(wǎng)絡(luò)“資料庫”種植草皮掙錢開一個(gè)軍事迷酒吧制作寵物用品銷售開設(shè)一家開心物品交易中心2024/1/26202SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成人玩具店喪事服務(wù)保姆公寓開家素菜館生產(chǎn)玉米面條開家香味店花土經(jīng)營店保健用花卉盆景店嬰兒洗浴按摩店開家珍禽標(biāo)本工藝品店兒童玩具租賃店粗糧小餐館開一家藏式精品屋開間個(gè)性名片吧開家漫畫便利屋辦個(gè)擦地拖鞋廠開一個(gè)攀巖俱樂部開辦一家蔬菜解毒中心形象包裝設(shè)計(jì)中心2024/1/26212SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目出租光頭做廣告美國賓夕法尼亞州一名叫沃茨的男子開設(shè)了一個(gè)簡明的網(wǎng)站，惟一目的是提供自己頭顱來賣廣告。24歲的沃茨建議客戶在他的光頭上文上公司標(biāo)志、廣告或口號，因此他可能創(chuàng)造了一種最奇怪的廣告形式。沃茨表示，廣告價(jià)錢最少為5萬美元。據(jù)悉，他的網(wǎng)站點(diǎn)擊率不錯(cuò)，并有不少公司提出意向。點(diǎn)評：靠山吃山，利用一切可以利用的資源，沃茨挺能想的。他的大膽想法確實(shí)很新奇，也許出租光頭做廣告本身已超出廣告帶來的效應(yīng)，想象一下，一家公司的標(biāo)志時(shí)時(shí)刻刻在一個(gè)人頭上晃來晃去，足以引起人們的關(guān)注!2SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目三條腿的連褲襪近日，在美國商場有一種新式連褲襪“x3”出售，銷路特別好。它的與眾不同之處在于有三條腿，而且在胯部還有一個(gè)小口袋。作為女人，總是在公眾場合突然發(fā)現(xiàn)自己新買不久的那條連褲襪脫了絲，煞是扎眼，而穿著三條褲腿的連褲襪只需走進(jìn)洗手間，把襪子轉(zhuǎn)一下，脫下那條有瑕疵的襪腿，穿進(jìn)第三條完美無缺的襪腿，把那條換下的襪腿卷起來放進(jìn)胯部的一個(gè)小口袋里就行了。點(diǎn)評：連褲襪鉤絲后，只好穿著一雙破襪子見人，還得遮遮掩掩的，這是許多女士都有過的經(jīng)歷?！皒3”發(fā)明人實(shí)在是個(gè)有心人，把生活中令人尷尬的小問題解決了，還降低了女士買襪子的成本，這樣的生意怎會(huì)不火呢。2SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目尋找項(xiàng)目的規(guī)律長期留心，偶爾得之。機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人，生意是在做中找，找中做的。在層層鋪墊中走向成熟。

謹(jǐn)防項(xiàng)目陷阱：

假回收、假價(jià)格、假技術(shù)、假項(xiàng)目2024/1/26242SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目這些項(xiàng)目不可靠假項(xiàng)目：養(yǎng)蟾取衣、特大黃鱔假價(jià)格：藥材種植、螞蟻養(yǎng)殖假回收：散件組裝假技術(shù)：冬蟲夏草、月月結(jié)果的草莓、豬血提取血紅素、蜘蛛取毒

2024/1/26252SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目特許經(jīng)營的好處

一是分享品牌金礦，品牌是一種信譽(yù)、品質(zhì)和服務(wù)的象征，消費(fèi)者對品牌的認(rèn)同，大大縮短了加盟者的投入期。二是分享經(jīng)營訣竅，“借他人之梯，登自家成功之樓”。三是分享總部提供的支持、培訓(xùn)、管理、廣告、促銷等。加盟者只需要出資金，就可以獲得一個(gè)成熟的項(xiàng)目，輕松開店，獲利豐厚。2024/1/26262SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

白手起家的億萬身家老板陶華碧---一個(gè)農(nóng)村婦女,

1989年開了個(gè)“實(shí)惠餐廳”專賣涼粉和冷面。當(dāng)時(shí)，她特地制作了麻辣醬作為調(diào)料，生意興隆。顧客來吃飯時(shí)，聽說沒有麻辣醬，轉(zhuǎn)身就走。她感到十分困惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？這事對陶華碧的觸動(dòng)很大。機(jī)敏的她一下就看準(zhǔn)了麻辣醬的潛力，從此潛心研究來……經(jīng)過幾年的反復(fù)試制，她制作的麻辣醬風(fēng)味更加獨(dú)特.1997年“老干媽風(fēng)味食品有限公司”正式掛牌。她白手起家，6年間創(chuàng)出了一家資產(chǎn)13億元1300多人的私營大企業(yè)！如今，“老干媽”每年納稅1.8億，名列中國私營企業(yè)50強(qiáng)排行榜的第5名。

2024/1/26272SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目2024/1/26282SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)周圍的市場機(jī)會(huì)調(diào)查你所處的環(huán)境1.自然資源2.機(jī)構(gòu)3.工業(yè)4.出版物5.商品展銷會(huì)2024/1/26292SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目利用各種問題1.你自己遇到的問題2.工作中的問題3.其他人遇到過的問題4.你所在的社區(qū)缺少什么2024/1/26302SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目依據(jù)問題尋找機(jī)會(huì)的角度社會(huì)變化(政策變化、科技進(jìn)步)自己遇到過的問題(擠車、產(chǎn)婦不下奶)工作中的問題(速遞、沒地方午休)其他人遇到過的問題(搬家、改衣服)

過生日送什么東西？探視病號拿什么？優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問題中發(fā)現(xiàn)商機(jī)2024/1/26312SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目三個(gè)“斑竹”的創(chuàng)業(yè)故事（四）：問題就是商機(jī)

張華、王劍、孫梅覺得調(diào)查顧客的抱怨也是一種不錯(cuò)的產(chǎn)生企業(yè)的想法，于是三人開始走訪市場。五天后，三個(gè)人又聚在一起討論。張華說起有一天他在電腦公司上班時(shí)，聽見一位正在買電腦的顧客抱怨說這么大一個(gè)市場怎么就買不到美觀、時(shí)尚、有個(gè)性的鼠標(biāo)墊。這句話給張華帶來了靈感。現(xiàn)在電腦已經(jīng)進(jìn)入千家萬戶，在這個(gè)追求個(gè)性、時(shí)尚、潮流的時(shí)代，時(shí)尚鼠標(biāo)墊正是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，市場前景一定很好。如果創(chuàng)辦一家生產(chǎn)銷售“e時(shí)尚鼠標(biāo)墊”的企業(yè)，既可以發(fā)揮他們各自專業(yè)特長，又可以通過自己的雙手實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的理想。王劍和孫梅說到，他們前天路過一所小學(xué)門口，正在等待接孩子下課的家長們在一起抱怨附近沒有什么好的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)，質(zhì)量好的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)離社區(qū)太遠(yuǎn)而且收費(fèi)很高，孩子的課外補(bǔ)習(xí)很困難。由此，王劍覺得家教信息服務(wù)中心可能是個(gè)不錯(cuò)的想法，因?yàn)樵诖髮W(xué)里學(xué)習(xí)好的同學(xué)很多，想通過做家教去勤工助學(xué)的同學(xué)也很多?？礃幼永脛e人的問題也可能找到一些好的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想，他們決定多出去走走，看看能否發(fā)現(xiàn)更多的企業(yè)想法。2024/1/26322SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目課題二檢驗(yàn)企業(yè)想法／SWOT分析教學(xué)目的1、篩選自己的企業(yè)想法。2、學(xué)會(huì)使用SWOT分析法分析自己的企業(yè)想法。2024/1/26332SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目1、篩選你的企業(yè)想法1.顧客？你怎么知道你所在的地區(qū)對這家企業(yè)有需求？誰將是這家企業(yè)的顧客？顧客的數(shù)量足夠嗎？顧客有能力購買這種產(chǎn)品和服務(wù)嗎？顧客愿意到你的企業(yè)購買產(chǎn)品或者服務(wù)嗎？2024/1/26342SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目1、篩選你的企業(yè)想法2.競爭對手？你要?jiǎng)?chuàng)辦的企業(yè)是你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)地區(qū)同類企業(yè)中的唯一一家嗎？如果有其他類似的企業(yè)，你如何才能成功地與它們競爭？2024/1/26352SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目1、篩選你的企業(yè)想法3.資源和需求？你如何才能提供顧客需要的產(chǎn)品并保證服務(wù)質(zhì)量？你從哪里能夠得到創(chuàng)辦這家企業(yè)的建議和信息？你從哪里獲得資源來創(chuàng)辦這家企業(yè)？企業(yè)需要設(shè)備、廠房或合格的員工嗎？你能夠滿足這些要求所需的資金嗎？2024/1/26362SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目1、篩選你的企業(yè)想法4.你的技能、知識和經(jīng)驗(yàn)？你對這家企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)了解多少？你有哪些技能、知識和經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驇椭憬?jīng)營這家企業(yè)？為什么你認(rèn)為這家企業(yè)能夠贏利？你能想象未來十年中自己一直在經(jīng)營這家企業(yè)嗎？你的個(gè)性和能力如何才能適應(yīng)這家企業(yè)的經(jīng)營？你對這家企業(yè)是否確實(shí)很感興趣，是否愿意投入大量的時(shí)間和精力促使企業(yè)成功？2024/1/26372SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目三個(gè)“斑竹”的創(chuàng)業(yè)故事（五）：篩選合適的企業(yè)想法

張華、王劍、孫梅對準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的城市作了大量的調(diào)查和分析，并結(jié)合他們自己的能力、專長和資源，羅列出多個(gè)企業(yè)想法。其中一些想法對他們不再有吸引力，他們通過討論最后選出了6個(gè)感興趣的想法。以下是他們篩選這些想法的過程。2024/1/26382SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目我的企業(yè)想法一覽表想法解釋外文翻譯服務(wù)王劍的英語好，在學(xué)校已經(jīng)過了八級，但是沒有其他外語的翻譯能力。本地有同類企業(yè)，它們的規(guī)模很大，技術(shù)力量雄厚?！了筒推髽I(yè)學(xué)校附近有很多寫字樓。周圍只有兩家企業(yè)做這行，效益很好，有很多顧客。我們能搞清楚寫字樓里的年輕人喜歡吃什么，愿意付多少錢，并且能賺到錢。創(chuàng)辦的時(shí)候不需要太多錢。大量送餐可能會(huì)很累?！虖?fù)印打字為附近學(xué)校、寫字樓提供復(fù)印、打字、標(biāo)書裝訂服務(wù)。但是，我們不能肯定會(huì)有多少顧客，這種企業(yè)的門檻較低，競爭對手多。而且寫字樓里絕大多數(shù)公司都有自己的辦公設(shè)備?！良医绦畔⒎?wù)中心張華曾經(jīng)做過家教，對家教行業(yè)有一定的經(jīng)驗(yàn)，而且在大學(xué)里很多同學(xué)都想去做家教卻沒有辦法獲得家教信息，我們可以通過提供家教信息獲得很高的利潤。現(xiàn)在家長對孩子的教育很舍得投入，愿意為此付費(fèi)?！屉娔X類書店我們都喜歡看電腦類書籍和雜志，而且電腦市場上沒有這種企業(yè)。但是我們沒有經(jīng)驗(yàn)，而且創(chuàng)辦電腦類書店需要很多資金。可能會(huì)有很多顧客，不過許多人買電腦類書籍都會(huì)到書籍批發(fā)市場去買，因?yàn)槟抢锏臅畠r(jià)格很便宜。×?xí)r尚鼠標(biāo)墊制作企業(yè)隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們生活水平的提高，電腦已經(jīng)進(jìn)入千家萬戶，電腦配件的需求也越來越大，而且越來越多的人開始追求新潮和時(shí)尚的個(gè)性化產(chǎn)品。越來越受人們喜歡的時(shí)尚鼠標(biāo)墊，特別是設(shè)計(jì)新穎的個(gè)性時(shí)尚鼠標(biāo)墊，市場前景非常好。張華在電腦公司工作過，了解顧客的需求。孫梅的圖案設(shè)計(jì)能力很強(qiáng)，可以設(shè)計(jì)出顧客滿意的產(chǎn)品。這種企業(yè)主要靠創(chuàng)意獲得利潤，投資并不大。市場現(xiàn)有的鼠標(biāo)墊產(chǎn)品款式少，圖案設(shè)計(jì)簡單。√2024/1/26392SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目2.分析你的企業(yè)想法（1）對你的企業(yè)想法進(jìn)行實(shí)地調(diào)研通過與客戶、供應(yīng)商和企業(yè)界人士交談，你能夠收集到一些十分有用的信息，用于了解那些影響你的企業(yè)想法的因素。你可以安排非正式的討論并進(jìn)行觀察，或者安排正式的訪問和會(huì)談。2024/1/26402SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目訪談對象訪談的問題注意事項(xiàng)準(zhǔn)備工作顧客(現(xiàn)有的顧客和潛在的顧客）1.你在哪里購買這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)？2.你為什么從XX那里購買？3.你多長時(shí)間買一次，什么價(jià)格，服務(wù)質(zhì)量如何？4.你覺得有什么地方可以改進(jìn)嗎？（如樣式、包裝等）?5.如果是新上市的產(chǎn)品或服務(wù)，可以問他們哪些因素很重要，樣式、質(zhì)量、包裝、服務(wù)、地點(diǎn)、送貨、價(jià)格等。1.出示你自己產(chǎn)品的樣本或照片可能很有用。2.最好問一些能引起人們認(rèn)真思考的問題。3.在問價(jià)格時(shí)，給出一些具體的價(jià)格，并問他們認(rèn)為哪個(gè)價(jià)格最合理。1.用筆把人們說的話記下來，如果人們介意你做筆記，記住他們說過的內(nèi)容，之后盡早把這些內(nèi)容整理并記錄下來。2.帶一張問題清單去問問題，但要讓交談自然地進(jìn)行。用一個(gè)話題引出另一個(gè)話題。3.不要問那些可以簡單回答的問題，而且要問開放式問題，如誰、哪里、何時(shí)、如何等。4.不要擔(dān)心一個(gè)問題接著一個(gè)問題。5.每次提問只問一個(gè)問題。重復(fù)對方的回答，確保你正確地理解了他們說的內(nèi)容。競爭對手（身邊的或其他地方的同類企業(yè)）1.人們多長時(shí)間購買一次這樣的商品，買多少？2.有多少競爭對手已經(jīng)在提供我這樣的產(chǎn)品？3.對這種產(chǎn)品的需求數(shù)量是不變的還是在不斷變化的？1.競爭對手是不會(huì)輕易回答你的問題的，往往需要你嘗試到他們企業(yè)里進(jìn)行消費(fèi)或者觀察。2.你可以去另一個(gè)地方與你的間接對手交談。3.實(shí)力雄厚的競爭對手常常對市場的了解更全面。供應(yīng)商、批發(fā)商（成品、半成品、原材料）1.你認(rèn)為人們還需要什么，未來趨勢如何？2.貿(mào)易和服務(wù)企業(yè)的商品供應(yīng)商：供應(yīng)有保障嗎？容易拿到貨嗎？能拿到什么樣質(zhì)量和什么價(jià)格的貨？需要什么樣的庫存、包裝、維護(hù)？3.原材料批發(fā)商：購買一定數(shù)量的原料要付多少錢？供應(yīng)有保證嗎？還有誰供應(yīng)這些原材料？這些原料在庫存、運(yùn)輸或使用方面有哪些特別的要求？1.專業(yè)市場和批發(fā)市場的信息比較集中、全面。2.不論供應(yīng)商和批發(fā)商規(guī)模大小，都應(yīng)該調(diào)研。關(guān)鍵信息提供者（很有用的交談對象）1.你認(rèn)為市場對這種產(chǎn)品或服務(wù)的需要量有多大？需求量的變化情況如何？2.你認(rèn)為促使人們購買的最重要因素是什么？3.你認(rèn)為這個(gè)企業(yè)的發(fā)展趨勢是什么？4.人們對產(chǎn)品有某些方面的需要，是根本無法實(shí)現(xiàn)，還是很難達(dá)到？5.你認(rèn)為人們還需要什么？1.關(guān)鍵信息提供者是對你準(zhǔn)備進(jìn)入的企業(yè)領(lǐng)域很了解或?qū)δ愕臐撛陬櫩秃芰私獾娜恕?.關(guān)鍵信息提供者可能是大公司的經(jīng)理或采購人員、機(jī)構(gòu)的行政人員、你的主要客戶、政府機(jī)構(gòu)人員、非政府組織人員、行業(yè)專家等。實(shí)地調(diào)研小技巧2SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目三個(gè)“斑竹”的創(chuàng)業(yè)故事（六）：實(shí)地調(diào)研

張華、王劍、孫海選擇創(chuàng)業(yè)是希望干自己的事業(yè)，他們認(rèn)為這是人生中的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)?？墒亲约鹤錾猱吘古c給別人打工不同，他們很認(rèn)真地分析比較了幾個(gè)方案以盡量降低創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)為企業(yè)要量力而行，從小做起，逐步發(fā)展。許多成功創(chuàng)業(yè)人士不都是用很少的資金干起來的嗎？他們決定先對“e時(shí)尚鼠標(biāo)墊”展開調(diào)研。學(xué)過平面設(shè)計(jì)的孫梅先在電腦上繪制了兩幅個(gè)性鼠標(biāo)墊的效果圖，一個(gè)底面為黃金色，中間擺著一個(gè)誘人的大蘋果，另一個(gè)是法國最新流行的一對接吻魚，兩條魚親吻時(shí)吐出的泡泡正好形成了一個(gè)紅色的“LOVE”圖案。當(dāng)他們把這兩個(gè)圖案拿到電腦城時(shí)，一個(gè)業(yè)務(wù)員連聲叫好:“這種鼠標(biāo)墊太時(shí)尚了，如果價(jià)格合適我就先訂100個(gè)！”張華的朋友在一家大型公司客戶部工作，正為購買公司贈(zèng)送顧客的禮品發(fā)愁，孫梅設(shè)計(jì)了一幅帶有這家公司商標(biāo)的精美鼠標(biāo)墊效果圖，張華帶去給她的朋友看后，他的朋友非常滿意并愿意與他們長期合作。得到了如此多的肯定，他們?nèi)齻€(gè)人更加堅(jiān)信個(gè)性鼠標(biāo)制作有很大的市場前景。但是，他們還是決定對其他兩個(gè)初步選定的企業(yè)想法也進(jìn)行一次實(shí)地調(diào)研。

2024/1/26422SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目（2）SWOT分析

SWOT是優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)和威脅4個(gè)英文字的第一個(gè)字母。

SWOT分析是個(gè)通用工具，也可以用于人生、事業(yè)、就業(yè)等方面的分析。2024/1/26432SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目（內(nèi)部因素）優(yōu)勢——S指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢：產(chǎn)品/服務(wù)競爭力強(qiáng)、比競爭者們都好。商店地理位置非常好。員工技術(shù)水平很高經(jīng)驗(yàn)豐富。業(yè)主年輕能吃苦。2024/1/26442SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目優(yōu)勢知彼知己員工優(yōu)勢規(guī)模優(yōu)勢管理優(yōu)勢成本優(yōu)勢資金優(yōu)勢品質(zhì)優(yōu)勢品牌優(yōu)勢效率優(yōu)勢研發(fā)優(yōu)勢文化優(yōu)勢2024/1/26452SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目（內(nèi)部因素）弱（劣）勢——W指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競爭對手處于劣勢地位的方面：你的產(chǎn)品/服務(wù)的成本高、售價(jià)貴。無力支付廣告費(fèi)用。無力提供足夠好的售后服務(wù)。業(yè)主缺乏企業(yè)管理知識。2024/1/26462SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目（外部因素）機(jī)會(huì)——O

機(jī)會(huì)是你準(zhǔn)備開辦企業(yè)將能獲得的有利時(shí)機(jī)、地位、支持和商業(yè)交易對象。例如：

你產(chǎn)品/服務(wù)可能占有越來越大的市場份額。你競爭對手因?yàn)槟撤N原因喪失競爭力。你獲得了新的物美價(jià)廉的代用原料等。附近沒有類似企業(yè)、新建小區(qū)顧客量將上升等。

2024/1/26472SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

（外部因素）威脅——T

威脅與機(jī)會(huì)相反，是你準(zhǔn)備開辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利如：原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲。新產(chǎn)品/服務(wù)正在涌現(xiàn)，顧客日見減少等等。你的產(chǎn)品/服務(wù)有強(qiáng)大的競爭對手。2024/1/26482SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目企業(yè)常遇到的風(fēng)險(xiǎn)與威脅

資金不足缺少核心競爭力思維盲點(diǎn)（忽略某些影響全局的要素）政府政策的調(diào)整；（價(jià)格調(diào)控、專項(xiàng)治理）天災(zāi)人禍的產(chǎn)生；（自然災(zāi)害、人為災(zāi)害）經(jīng)營環(huán)境的惡劣；（市場機(jī)會(huì)的轉(zhuǎn)移、競爭對手的增加、經(jīng)濟(jì)形勢的惡變）經(jīng)營地點(diǎn)的變更；（房屋拆遷、到期、轉(zhuǎn)移）產(chǎn)品質(zhì)量的變異；（產(chǎn)品質(zhì)量低劣暴光）企業(yè)管理的失誤；（上當(dāng)受騙、企業(yè)被盜）業(yè)主自身素質(zhì)導(dǎo)致的違法和犯罪行為。2024/1/26492SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目O環(huán)境的機(jī)會(huì)內(nèi)部的劣勢W內(nèi)部的優(yōu)勢ST環(huán)境的威脅增長性戰(zhàn)略可行扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略調(diào)整防御性戰(zhàn)略放棄多種經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整SWOT分析的結(jié)果---四種要素的組合2024/1/26502SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目三個(gè)“斑竹”的創(chuàng)業(yè)故事（七）：SWOT分析

張華他們商量，準(zhǔn)備在當(dāng)?shù)剞k一家時(shí)尚鼠標(biāo)墊制作企業(yè)，在實(shí)地搜集了相關(guān)信息之后，對所選創(chuàng)業(yè)想法做了SWOT分析。

2SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目優(yōu)勢比劣勢多嗎？是√不是優(yōu)勢的星號（*）比劣勢的多嗎？是√不是機(jī)會(huì)比威脅多嗎?是√不是機(jī)會(huì)到星號（*）比威脅的多嗎？是√不是我將如何應(yīng)對劣勢和威脅？向設(shè)備供應(yīng)商學(xué)習(xí)產(chǎn)品生產(chǎn)和制作技術(shù)；向有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的成功人士學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)；對同類的幾家企業(yè)進(jìn)一步調(diào)查了解情況。在實(shí)地搜集信息之后，張華他們又對其他兩個(gè)企業(yè)想法做了SWOT分析，并決定繼續(xù)為時(shí)尚鼠標(biāo)墊制作企業(yè)制訂一份企業(yè)計(jì)劃，因?yàn)閯?chuàng)辦時(shí)尚鼠標(biāo)墊制作企業(yè)的優(yōu)勢多于劣勢，而起一些劣勢很容易克服。與此同時(shí)還存在不少機(jī)會(huì)，因?yàn)閷r(shí)尚鼠標(biāo)墊的需求將隨著人們生活質(zhì)量的提高而不斷增加。2SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

當(dāng)你做完SWOT分析后，你應(yīng)該能評估你的企業(yè)想法的可行性并作出決定：1堅(jiān)持自己的企業(yè)想法并進(jìn)行全面的可行性研究。2修改原來的企業(yè)想法。3完全放棄這個(gè)企業(yè)想法。2024/1/26532SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目三個(gè)“斑竹”的創(chuàng)業(yè)故事（八）：抓住市場機(jī)會(huì)

經(jīng)過一系列的分析、調(diào)查和研究，張華他們決定創(chuàng)辦一家既有市場前景，又能充分發(fā)揮自己專業(yè)特長的生產(chǎn)銷售“e時(shí)尚鼠標(biāo)墊”的企業(yè)。張華他們決定采取幾項(xiàng)措施；一是發(fā)揮自己的優(yōu)勢，注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，產(chǎn)品實(shí)際不斷推陳出新，永