2020年內(nèi)衣企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃

內(nèi)衣企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃2020年4月一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 31、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 32、行業(yè)特點 4二、未來發(fā)展策略 5三、2020年經(jīng)營計劃 51、品牌經(jīng)營計劃 52、營銷渠道提升及拓展計劃 53、信息管理計劃 5四、面臨的風(fēng)險 61、新型冠狀病毒疫情導(dǎo)致銷售下降風(fēng)險 62、市場需求變化風(fēng)險 63、公司品牌被侵權(quán)風(fēng)險 64、多品牌運營風(fēng)險 65、銷售業(yè)態(tài)快速發(fā)展帶來的風(fēng)險 7一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(1)歐美等發(fā)達(dá)國家市場品牌消費日趨成熟。歐美內(nèi)衣市場品牌消費趨于成熟，市場細(xì)分清晰、各品牌定位明確、個性風(fēng)格差異(2)國際知名品牌專注設(shè)計與營銷，將生產(chǎn)外包。在成本壓力的驅(qū)動下，國際內(nèi)衣企業(yè)在積極地尋找有效控制成本的方法，其中之一是將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到具有成本優(yōu)勢的區(qū)域，如中國、東南亞地區(qū)，而將價值量較高的設(shè)計和營銷等環(huán)節(jié)放在總部。這對全球內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的影響一方面加劇了國際競爭，另一方面帶動了全球內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的發(fā)(3)發(fā)達(dá)國家內(nèi)衣市場趨于成熟，新興市場增長迅速，歐美各品牌越來越注重包括中國在內(nèi)的新興市場的開拓力度。(4)中高端內(nèi)衣成為內(nèi)衣市場新的增長點。發(fā)展中國家高收入女性消費群體自身收入和消費意識提高，使得對國際中高端品牌內(nèi)檔的服裝奢侈品牌也拓展了內(nèi)衣產(chǎn)品線，進(jìn)行品牌延伸，不斷加強(qiáng)本地和在發(fā)展中國家的市場拓展和品牌推廣。(1)行業(yè)持續(xù)增長，消費層次不斷提升。我國人口眾多，內(nèi)衣適齡消費群體十分龐大。隨著內(nèi)衣消費意識的成熟，消費能力的提高，我國內(nèi)衣行業(yè)還有很大的成長空間。中國經(jīng)濟(jì)、居民收入的增長帶動中高端內(nèi)衣的消費需求，消費者對內(nèi)衣的需求從款式、面料、工藝質(zhì)量等基本功能需求逐漸上升到對歸屬和情感價值的高層次需求，越來越重視內(nèi)衣的人文關(guān)懷和品牌價值，關(guān)注消費過程的體驗，消費者購買中高檔內(nèi)衣的比例越來越大。(2)行業(yè)集中度提高，品牌競爭力凸顯。目前國內(nèi)內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)眾多，從生產(chǎn)領(lǐng)域來看，產(chǎn)業(yè)集中度較低，但隨著國內(nèi)一線內(nèi)衣品牌企業(yè)規(guī)模的快速增長，近年來中國品牌內(nèi)衣的行業(yè)生產(chǎn)集中度(3)女士內(nèi)衣細(xì)分趨勢更明顯，運動內(nèi)衣、少女內(nèi)衣、孕哺內(nèi)衣、背心式內(nèi)衣等深受女性消費群體的喜歡。(4)男士內(nèi)衣市場潛力巨大。和日益發(fā)展壯大的女士內(nèi)衣市場相比，中國男士內(nèi)衣市場仍處于發(fā)展初期，男士內(nèi)衣的產(chǎn)量和銷量遠(yuǎn)低于女士內(nèi)衣。但是中國男士內(nèi)衣消費者為數(shù)眾多，對品牌內(nèi)衣內(nèi)衣作為一種生活必需品，消費具有剛性需求特征，所以總體上相對于宏觀經(jīng)濟(jì)及其他周期性行業(yè)，內(nèi)衣行業(yè)未表現(xiàn)出明顯的周期性，具有較強(qiáng)的抗周期性優(yōu)勢；內(nèi)衣行業(yè)的季節(jié)性不明顯，全年的銷售量較為穩(wěn)定，波動不大，但春節(jié)、三八婦女節(jié)、6.18、雙十一等節(jié)日因素對內(nèi)衣的銷售刺激作用逐漸顯現(xiàn)。公司未來堅持以內(nèi)衣行業(yè)為主要經(jīng)營方向，在性感內(nèi)衣、美體內(nèi)衣、外搭內(nèi)衣、無鋼圈和軟鋼圈內(nèi)衣、大杯內(nèi)衣、棉質(zhì)內(nèi)衣、運動內(nèi)衣、兒童內(nèi)衣、男士內(nèi)衣等細(xì)分市場發(fā)力，為用戶提供舒適、自信、美麗的高品質(zhì)產(chǎn)品，繼續(xù)實施多元化品牌戰(zhàn)略，提升品牌影響力、產(chǎn)品價值，擴(kuò)大生產(chǎn)、經(jīng)營規(guī)模，從總體上提高公司的核心競爭力，并強(qiáng)化公司的領(lǐng)先優(yōu)勢，成為內(nèi)衣行業(yè)的龍頭企業(yè)。以提高品牌影響力作為品牌經(jīng)營的核心，強(qiáng)化品牌的運作經(jīng)營更加專業(yè)，品牌的定位更加準(zhǔn)確，品牌的內(nèi)涵更加豐富，品牌差異化更加明顯。強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新能力，優(yōu)化核心產(chǎn)品，完善產(chǎn)品品類結(jié)構(gòu)與品質(zhì)，適應(yīng)各細(xì)分市場消費群體的不同需求。提升會員服務(wù)及品牌忠誠度，合理配置投放推廣資源。2、營銷渠道提升及拓展計劃通過精細(xì)化運營深挖存量店增長潛力，縮短新店培育期，提升用戶體驗，積極開發(fā)購物中心、奧特萊斯、電子商務(wù)新渠道等。隨著二、三線城市的消費水平不斷提高，公司計劃將繼續(xù)深挖二、三線城市市場潛力，以公司在國內(nèi)二、三線城市積累的較強(qiáng)的市場認(rèn)知度和消費人群資源為基礎(chǔ)，不斷開拓新市場。3、信息管理計劃重點建設(shè)以用戶中心的、支撐多品牌、多品類、全渠道高效融1、新型冠狀病毒疫情導(dǎo)致銷售下降風(fēng)險2020年一季度，新型冠狀病毒自湖北武漢蔓延至全國，公司生產(chǎn)、銷售及物流均受重大影響。目前，雖然國內(nèi)疫情已基本得到控制，但復(fù)工復(fù)產(chǎn)及消費的恢復(fù)還需要時間，同時全球疫情情況仍不容樂觀，目前公司無法準(zhǔn)確評估疫情對公司生產(chǎn)經(jīng)營最終造成不利2、市場需求變化風(fēng)險隨著社會的快速發(fā)展，消費者收入水平的提高，內(nèi)衣市場流行趨勢變化速度加快，消費者對內(nèi)衣的品質(zhì)及時尚性要求不斷提高。如果公司未來對流行趨勢和市場需求判斷失誤或把握不準(zhǔn)確，將面臨產(chǎn)品無法滿足市場需求變化的風(fēng)險，可能對公司的經(jīng)營造成不利3、公司品牌被侵權(quán)風(fēng)險隨著消費升級和對高品質(zhì)生活的追求，品牌已成為消費者選購企業(yè)為謀求自身利益可能會仿冒生產(chǎn)銷售知名品牌的內(nèi)衣，侵害被仿冒企業(yè)的合法權(quán)益。如果未來公司品牌被大量仿冒，將對公司的品牌形象和市場聲譽產(chǎn)生沖擊，從而對公司正常生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生不利4、多品牌運營風(fēng)險公司目前擁有“xx”、“xx”、“xx”等多個品牌，各品牌定位不同的目標(biāo)市場。多品牌的推廣和運營對公司的資金、人員、管理等方面提出了較高的要求，如果公司未來在上述環(huán)節(jié)不能滿足多品牌運營的需要，公司