2021年節(jié)水灌溉企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營計劃

2021年節(jié)水灌溉企業(yè)開展戰(zhàn)略和經(jīng)營計劃2021年4月的波動將對公司利潤產(chǎn)生較大的影響。雖然公司不斷通過且與原料供應商保持著較好的關系，但是假設石油化工產(chǎn)品價格未來大幅上漲，將使公司生產(chǎn)本錢上升，仍然會對公司產(chǎn)品銷售和公司經(jīng)營產(chǎn)生不利影應對措施：由經(jīng)驗豐富的專業(yè)采購人員時時了解掌握國內外石油化工市場的變化，當原材料有漲價趨勢時，根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營需要，適時適量儲藏一定數(shù)量隨著公司營業(yè)收入的快速增長，伴隨而來的就是應收賬款的增加，盡管公司目前絕大多數(shù)應收賬款賬齡為一年以內，且公司主要客戶是各地方政府且主要為中央財務專項資金，資金回收有保障，但隨著工程工程的不斷增加，工程質保金余額在不斷增加，如果出現(xiàn)應收賬款不能按期收回，將對公司的資金使應對措施：近兩年國家積極開展清償中小企業(yè)欠款行動，各級政府積極響應，回款情況已有改善；公司現(xiàn)有融資渠道良好，可通過股權融資和長短期借款債務融資，不會對公司正常經(jīng)營造成影響。針對應收賬款公司安排專人協(xié)調和催收，由于節(jié)水工程建設周期長，公司調整內部考核指標，加強應收賬款回收考核權重，以催促業(yè)務人員加大回款力度，減少資金占用。2021年公司將蓄勢待發(fā)，生產(chǎn)規(guī)模、施工工程和人員將持^賣擴大。公司的快速開展、本部技改擴建和域外建廠經(jīng)營決策的實施，將對現(xiàn)有的管理團隊提出更高的要求，公司如果不能及時提高管理能力和管理水平，培養(yǎng)和儲藏管理人才，公司將面臨管理模式、人才儲藏、技術創(chuàng)新和市場拓展等方面的挑應對措施：公司一向重視引進人才、培養(yǎng)人才，與國內多所高校建立戰(zhàn)略合作關系，建立“產(chǎn)學研用”的創(chuàng)新開展模式；公司建立了較為完善的法人治理結構和嚴格的內控體系，公司將不斷調整管理流程，完善管理制度，強化6、工程工程施工風險水工程的施工在公司主營業(yè)務收入中占有較大的比例。節(jié)水工程工程由于建設周期較長，在施工過程中受到各種不確定因素影響的概率較大，譬如材料指標不過關、設計圖紙未及時提供、惡劣天氣等。施工過程中由于管理上、設備上、工人操作上的問題，可能造成業(yè)務中斷、財產(chǎn)及裝備損毀，從而有可能影響施工進度。此外，由于工程施工多在露天進行，存在著較大的平安隱患，雖然公司十分重視工程平安，建立了系統(tǒng)的工程平安管理制度，但如果上述風險發(fā)生，應對措施：公司多年在節(jié)水行業(yè)的經(jīng)驗豐富，施工技術成熟，經(jīng)117.工程工程延期風險2020年，公司承接的工程工程多為政府招標的節(jié)水灌溉工程，節(jié)水灌溉工程受政府政策影響大、施工周期長，牽涉到諸多方的利益，可能基于多項公司控制范圍以外的因素而有所延誤。雖然政府工程可靠度高，潛在風險相對較小，公司也不斷完善自身的服務水平，但仍會受到外力因素而發(fā)生工程工程延應對措施：建立了工期預警制度，到達工期風險值的工程重點關注，專人跟蹤，制定針對性解決方案；公司有完善考核制度，旨在提高施工人員技術能公司從事節(jié)水材料銷售和工程施工，對于下游農作物的增產(chǎn)有著密切的關聯(lián)。盡管公司有著一套成熟的產(chǎn)品和工程質量管理體系，隨著公司產(chǎn)能和施工規(guī)模和數(shù)量的不斷擴大，如果公司的內部質量控制無法跟上公司經(jīng)營規(guī)模的擴進而影響公司的行業(yè)地位和市場聲譽、降低客戶對于公司的信任感，從而對公司的持續(xù)經(jīng)營產(chǎn)生不利影響。TGB/T19001-2016/IS09001:2015、GB/T24001-2016/IS04001:2015標準及公司質量體系文件，使公司的采購、生產(chǎn)、銷售、施工及服務等各個環(huán)節(jié)得到有效的控制，保證了質量管理體系的有效運行，產(chǎn)品質量得到行業(yè)及客戶的認可。一、行業(yè)開展趨勢32、全球節(jié)水灌溉行業(yè)開展概況41、持續(xù)研發(fā)投入、壯大技術人才團隊72、建立銷售服務中心及營銷網(wǎng)絡71、行業(yè)競爭加劇的風險82、產(chǎn)業(yè)政策退出風險94、應收賬款增加的風險10據(jù)我國《2018年全國水利開展統(tǒng)計公報》顯示，我國農田灌溉水有效利用系數(shù)僅為0.55,遠低于興旺國家0.80的平均水平，更不及以色列約0.90的水萬公頃上升到2018年的6,827萬公頃，年復合增速1.55%;耕地灌溉面積占耕方面，節(jié)水灌溉工程面積由201()年的2,731萬公頃上升到2018年的3,614萬公頃，年復合增速3.56%,遠高于耕地灌溉面積的年復合增速；節(jié)水灌溉工程面積占耕地灌溉面積比重呈現(xiàn)波動趨勢，自2013年起持續(xù)增加，在2018年占比最高，達52.93%。全國仍有一半左右的耕地面積沒有灌溉設施，屬于“靠天吃飯”,均、農業(yè)灌溉用水利用效率低下，大力開展節(jié)水灌溉是緩解我國水資源緊張的“三農”工作一直是國家工作重中之重，近年來，每年的中央一號文件均出：要“加強現(xiàn)代農業(yè)設施建設”,加快推進高標準農田建設，如期完成大中水基礎設施建設，在人口相對集中的地區(qū)推進規(guī)模化供水工程建設。2021年中央一號文件明確指出：要“中央和地方共同加大糧食主產(chǎn)區(qū)高標準農田建設投入，到2021年建設1億畝旱澇保收、高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)高標準農田”;要“實施農村供水保障工程”;“繼續(xù)把農業(yè)農村作為一般公共預算優(yōu)先保障領域，中央預算內投資進一步向農業(yè)農村傾斜工在黨的國家政策推動下，節(jié)水灌溉行業(yè)市場空間持續(xù)擴大，為公司營業(yè)收入的增長創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。1、行業(yè)定義灌溉主要是為自然降水量缺乏或分布不均勻的耕地補充水分，而灌溉質量的好壞那么取決于能否根據(jù)植物的需水特性、生育階段、氣候與土壤條件等自身與環(huán)境狀況制定專門的灌溉計劃。節(jié)水灌溉是指以較少的灌溉水量取得較好的生產(chǎn)效益和經(jīng)濟效益。噴灌、滴灌、微噴灌因其節(jié)水能力強、灌溉過程可控、灌溉效果好而成為國際節(jié)水灌溉領域的主流開展方向。節(jié)水灌溉是解決水資源問題的必由之路當今世界面臨著人口、資源與環(huán)境三大問題，其中水資源是各種資源中不可替代的一種重要資源，隨著經(jīng)濟和社會的開展，對水的需求將顯得更為突出，水資源將日趨緊張。據(jù)世界銀行調查，占世界人口40%的80個國家面臨水資源危機。聯(lián)合國預計，到2025年世界將有一半人口生活在缺水地區(qū)。為應對水資源緊張和缺乏，世界各國都大力開展節(jié)水產(chǎn)業(yè)，提倡節(jié)約用水。節(jié)水灌溉是世界灌溉技術開展的趨勢，是緩解水資源危機?口實現(xiàn)高效、精準農業(yè)的必然選擇。(2)全球節(jié)水灌溉以噴滴灌為主，新型噴滴灌技術快速革新2014年11月美國農業(yè)部國家農業(yè)統(tǒng)計局發(fā)布了《2013年美國農場與牧場灌溉情況調查》,美國灌溉面積約為3.36億畝，不到中國的一半，而應用噴灌目前80%以上的灌溉面積使用滴灌技術。以色列的耐特菲姆、普拉斯托等多家節(jié)水灌溉公司技術都處于世界領先。此外，其他國家如瑞典、英國、奧地利、德國、丹麥、匈牙利、捷克、羅馬尼亞等國家，噴灌和滴灌面積占灌溉面積的比例都到達了80%以上。在全球噴滴灌面積保持較高水平的同時，新型噴滴灌技術也快速涌現(xiàn)，包括水肥一體化、壓力灌溉技術、埋藏式灌溉技術、噴灑式灌溉技術、散布式灌溉技術和智能式噴灌系統(tǒng)等，新技術的推廣和產(chǎn)業(yè)化為噴滴灌設備的進一步應用打下良好的基礎。我國是一個水資源貧乏的國家，被列為世界上13個最貧水國之一。據(jù)國家統(tǒng)計局公布的《2019年中國統(tǒng)計年鑒》顯示，我國人均水資源占有量約為2,000立方米，僅相當于美國的1/5左右。同時，在我國，目前48%的耕地分布在西北、華北、東北等北方地區(qū)，而干旱少雨導致我國北方地區(qū)水資源比擬缺乏。在西北，50%以上的土地沒有灌溉就沒有農業(yè)，而其他地區(qū)的土地沒有灌溉就不能保證糧食穩(wěn)產(chǎn)、高產(chǎn)。據(jù)我國《2018年全國水利開展統(tǒng)計公報》顯示，我國農田灌溉水有效利用系數(shù)僅為().55,遠低于興旺國家().80的平均水平，更不及以色列約0.90的水平。據(jù)水利部、生態(tài)環(huán)境部的統(tǒng)計，在灌溉方面，耕地灌溉面積由2010年的6,035萬公頃上升到2018年的6.827萬公頃，年復合增速1.55%;耕地灌溉面積占耕地面積比重穩(wěn)中有升，從2010年的44.61%上升到2018年的50.62%。在節(jié)水灌溉方面，節(jié)水灌溉工程面積由2010年的2,731萬公頃上升到2018年的3,614萬公頃，年復合增速3.56%,遠高于耕地灌溉面積的年復合增速；節(jié)水灌溉工程面積占耕地灌溉面積比重呈現(xiàn)波動趨勢，自2013年起持續(xù)增加，在2018年占比最高，達52.93%。全國仍有一半左右的耕地面積沒有灌溉設施，屬于“靠天吃分布不均、農業(yè)灌溉用水利用效率低下，大力開展節(jié)水灌溉是緩解我國水資源黨中央對農業(yè)農村工作高度重視，2021年中央一號文件中明確指出2021年建設1億畝旱澇保收、高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)高標準農田。2021年是“十四五”開局之年，全國高標準農田建設從去年的8()0()萬畝增加到了10000萬畝。隨著土地流轉和規(guī)?；N植模式的大力推廣及設施農業(yè)的不斷開展，近年來我國對高效節(jié)水灌溉行業(yè)的扶持力度逐年加大，為我國節(jié)水灌溉裝備產(chǎn)業(yè)向著集約化、智能化方向開展開拓了新的領域、提供了新的開展機遇，其市場前景廣闊。公司未來仍將專注于節(jié)水灌溉領域的開展，并進一步完善公司法人治理結構，加大公司在技術研發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)能和營銷網(wǎng)絡方面的投入，大力提高公司的整體綜合實力，著力培養(yǎng)或引入信息自動化及設計人才和資質，加強服務意識及技術服務業(yè)務拓展。在此愿景下，結合公司現(xiàn)階段開展狀況，和整體戰(zhàn)略部三、公司經(jīng)營計劃1、持續(xù)研發(fā)投入、壯大技術人才團隊公司將通過持續(xù)研發(fā)投入、壯大技術人才團隊、提高創(chuàng)新激勵及加強合作研發(fā)等方式，進一步加強在節(jié)水材料制造方面的技術，噴、滴灌節(jié)水器材與灌溉自動化產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化方面的技術儲藏，增加智慧農業(yè)工程收入比例，持續(xù)保持自主創(chuàng)新能力優(yōu)勢，努力成為節(jié)水灌溉行業(yè)，噴、滴灌節(jié)水器材生產(chǎn)和節(jié)水施工技術的領跑者。該工程將進一步提升公司的營銷能力和服務能力，有助于彌補營銷網(wǎng)點缺乏的缺陷，為長期全面的服務客戶搭建良好平臺，以滿足經(jīng)營規(guī)?？焖僭鲩L和市場結構變化的要求。就長期開展而言，將進一步加強公司與客戶之間的合作關系，提升產(chǎn)品的技術水平及公司核心競爭力，鞏固公司在節(jié)水灌溉業(yè)中的領先地位。主要內容：①業(yè)務區(qū)域：依托宏觀政策的強大東風，逐步將營銷網(wǎng)絡擴展到西北地區(qū)、東北地區(qū)、西南地區(qū)，利用國家政策扶持的有利時機，實現(xiàn)公司業(yè)務的跨越式開展。②憑借公司業(yè)內的技術優(yōu)勢，拓展技術服務業(yè)務。公司目前主要從事灌溉設備的生產(chǎn)銷售和施工，在灌溉行業(yè)向著集約化、智能化開展的大趨勢下，公司將探索后期服務、運營管理、智慧農業(yè)等經(jīng)營模式，努力將公司打造成為從前期生產(chǎn)、銷售、工程設計施工到后期服務、運營管理等全產(chǎn)業(yè)鏈全面開展的的綜合公司。節(jié)水灌溉行業(yè)屬于國家大力扶持的行業(yè)，隨著國家多項政策的出臺，國內節(jié)水灌溉市場規(guī)模迅速增加，節(jié)水灌溉行業(yè)面臨良好的開展機遇，市場前景廣闊。受此預期推動，行業(yè)內不斷有新企業(yè)加入，然而，我國節(jié)水灌溉企業(yè)面臨著規(guī)模普遍偏小、產(chǎn)業(yè)技術含量較低、缺乏自主知識產(chǎn)權、技術創(chuàng)新難等問題，較低的行業(yè)進入壁壘使得公司面臨行業(yè)競爭加劇的風險。享有較高的認可度和知名度；公司以創(chuàng)新驅動為動力，加大研發(fā)投入，加速研發(fā)成果轉化，以技術搶占市場，目前公司已有81項專利技術、其中包括7項創(chuàng)造專利。公司逐步向自動化、集成化、精準化灌溉方向開展，努力將自身打造成目前我國節(jié)水設備采購以及節(jié)水灌溉工程大多采取政府補貼方式，建設資金來源于國家中央預算內專項資金和地方配套資金兩局部，通過政府招標采購。隨著我國節(jié)水灌溉規(guī)模快速增長，節(jié)水灌溉依靠政府補貼的模式將會逐漸退出，取而代之的是市場化運行，由農戶或者農業(yè)龍頭企業(yè)采取招標的形式選取節(jié)水灌溉企業(yè)