經(jīng)典你不知道的萬(wàn)科17英里提案

一、開(kāi)篇二、現(xiàn)況分析篇三、產(chǎn)品建議篇四、廣告策略篇五、營(yíng)銷策略篇六、廣告表現(xiàn)篇七、立體表現(xiàn)篇提案綱要如果您知道我們對(duì)本案的定位高度(和崇高的景仰)如果您知道我們對(duì)本案的產(chǎn)品定位深度(和偉大的憧憬)如果您知道我們對(duì)本案的客源挖掘廣度(和狂野的想象)您就會(huì)同意這是你我在國(guó)內(nèi)房產(chǎn)界從業(yè)以來(lái)，親手操作過(guò)最昂貴的工程，對(duì)吧?!因此，我們必須鉆進(jìn)客戶的皮膚底層就像吳宇森<變臉>里的警探變臉>>>faceoff遇上任何疑難雜癥，我們將在第一時(shí)間問(wèn)自己:如果我是客戶，我怎么看?

從進(jìn)行本案規(guī)劃的第一天起第一步驟，就是---千萬(wàn)千萬(wàn)不要以深圳常規(guī)的操案手法，看待此案假設(shè)……您是謝霆峰您23歲生日的那天突發(fā)奇想想搞點(diǎn)兒浪漫的舒服的小心意給假設(shè)即假設(shè)離的難以掌握的王菲一個(gè)BigSurprise……您會(huì)怎么做?您會(huì)怎么做?您會(huì)怎么做?接下來(lái)，請(qǐng)屏神靜氣，進(jìn)入本工程的探究心得本工程分析原來(lái)的我?

Originalme.本工程分析S.優(yōu)勢(shì)1.緊扼懸崖峭壁南中國(guó)海岸絕佳美景2.中國(guó)房地產(chǎn)第一品牌:萬(wàn)科的轉(zhuǎn)型之作3.國(guó)際威尼斯建筑獎(jiǎng)得主最新力作，以建筑物書(shū)寫2000年中國(guó)歷史4.基地位于施工難度最大的巖壁上5.建筑設(shè)計(jì)創(chuàng)新，在陽(yáng)臺(tái)泳池和建筑風(fēng)格以及木棧道上面跳脫了一般建筑6.CEPA和港深同城化炒作劇烈，抬高深圳的整體印象分?jǐn)?shù)及開(kāi)展?jié)摿?.遠(yuǎn)離塵囂，與世隔離，絕對(duì)安靜私密優(yōu)勢(shì)的最大化發(fā)揮〔一一對(duì)應(yīng)的〕1.大量使用實(shí)景合成照片，將本工程的景觀高度提升到國(guó)際級(jí)層次，以TheSeaofChina自居；不排除與華裔國(guó)際大導(dǎo)演合作，將本案作為電影場(chǎng)景，借著電影傳播力量將溪涌的美散播到全球2.各界對(duì)外訊息管道，披露萬(wàn)科邁向豪宅之路3.善加利用“國(guó)際知名團(tuán)隊(duì)造名牌建筑〞之宣傳效應(yīng)4.地基工程請(qǐng)國(guó)際工程品管單位背書(shū)(出具驗(yàn)證書(shū))5.大量效果圖和模型示意6.大量收集港深同城化相關(guān)報(bào)導(dǎo)7.廣告上強(qiáng)調(diào)本工程分析W.劣勢(shì)1.超高價(jià)位，性價(jià)比支撐力缺乏2.距離市區(qū)生活圈太遠(yuǎn)3.別墅血統(tǒng)不純粹，類別墅與小高層摻雜4.前期設(shè)定的客層問(wèn)題，致使建材和建筑不夠高檔5.深圳豪宅市場(chǎng)已過(guò)度開(kāi)發(fā)6.溪涌太偏僻太鄉(xiāng)下，平安和配套堪慮7.本工程建筑調(diào)性不符合潮汕(本籍)富人慣常喜愛(ài)8.對(duì)面金海灘俱樂(lè)部對(duì)本工程銷售造成很大負(fù)面影響本工程分析一方面增加產(chǎn)品價(jià)值(軟硬件方面)，另一方面檢討客源(是否提升高度?)2.叫貨/管家代購(gòu)/送貨上門效勞3.目前無(wú)法克服4.加強(qiáng)建材建議5.能否挖掘深圳以外的客層?6.發(fā)動(dòng)警方和國(guó)家級(jí)先進(jìn)安防設(shè)備，每棟配置1組安防專人7.假設(shè)確實(shí)無(wú)法賣當(dāng)?shù)厝耍芊癫毁u當(dāng)?shù)厝?8.目前無(wú)法解決(只能告知該案原本就是產(chǎn)權(quán)式投資物業(yè)，與本工程不同屬性)如何解決〔一一對(duì)應(yīng)的〕本工程分析O.時(shí)機(jī)點(diǎn)1.華南地區(qū)第一個(gè)極簡(jiǎn)主義建筑2.與駁港口岸接近，便利港籍人士3.產(chǎn)品的軟件設(shè)施尚有許多建議空間如何利用〔一一對(duì)應(yīng)的〕1.在建筑與建筑師上，大作文章，利用專訪或軟文或硬廣，大大推廣2.在香港機(jī)場(chǎng)，車行口岸重點(diǎn)轟炸，港人看樓專車接送(東部海岸一日游)3.多參考國(guó)外先進(jìn)建材本工程分析T.威脅點(diǎn)1.建筑團(tuán)隊(duì)不夠國(guó)際化2.萬(wàn)科歷來(lái)擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)中產(chǎn)階級(jí)客源，豪宅市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)缺乏3.有錢人較難伺候，需熟悉高價(jià)銷售心理攻防數(shù)4.一般物業(yè)的銷售人員眼界恐怕不夠如何消弭〔一一對(duì)應(yīng)的〕1.想方法榮獲國(guó)際大獎(jiǎng)取得更高光環(huán)2.尋找豪宅大師作為參謀3.成立專門VIP營(yíng)銷小組，請(qǐng)來(lái)如LV、BMW等禮儀參謀，為本工程置業(yè)參謀們，進(jìn)行高級(jí)銷售心理攻防戰(zhàn)培訓(xùn)4.除了自行充實(shí)內(nèi)涵以外，解決方案同上本工程分析工程定位(并收錄工程定位之論證過(guò)程)我即將成為誰(shuí)？WhowillIbe？但是……您或許忍不住要繼續(xù)擔(dān)憂距離市區(qū)17英里可能是推廣時(shí)的致命偏遠(yuǎn)?毛胚單價(jià)￥15000可能是客戶眼中的致命昂貴?溪涌的毫無(wú)建設(shè)可能是客戶生活上絕對(duì)的離群索居?本地爆發(fā)戶品味令您氣急敗壞寢食難安找不著北?……工程定位(并收錄工程定位之論證過(guò)程)那么干脆就假設(shè)本工程不是在深圳好了就假設(shè)買的人不太向往繁榮的市區(qū)好了就假設(shè)廣東潮汕人不是本工程的目標(biāo)客戶就當(dāng)距離市區(qū)的17英里造成不了生活不便就當(dāng)……

因?yàn)樵较胍陨钲诔Ｒ?guī)個(gè)案思考就越會(huì)把自己導(dǎo)入“無(wú)解〞的困境不生在深圳，不賣深圳人!>>>IamnotwhereIam工程定位(并收錄工程定位之論證過(guò)程)不在深圳?!那么本工程在哪里?又應(yīng)該賣給誰(shuí)呢?SowhereIam?工程定位(并收錄工程定位之論證過(guò)程)別急，先回憶一下本工程的優(yōu)點(diǎn):美麗指數(shù)，沒(méi)有什么好說(shuō)的就像亞洲之于全球化經(jīng)濟(jì)的沖擊，顯而易見(jiàn)就像港深同城化之于中國(guó)的沖擊，顯而易見(jiàn)面對(duì)嬌艷海天和利益紅塵的雙重誘惑就算是上帝，或許也免不了左擁右抱破戒一次吧讓我們用“消去法〞再檢查一次消費(fèi)者選擇我們的理由:博鰲海岸，離塵世太遠(yuǎn)，消去三亞海岸，離紅塵也太遠(yuǎn)，消去只有溪涌不僅絕美，且同時(shí)擁有CEPA和香港而這，已經(jīng)注定了一切工程定位(并收錄工程定位之論證過(guò)程)再次歸納一下本工程的優(yōu)勢(shì)①景觀:半島上，擁有雄偉壯麗的海天景觀②位置:中國(guó)南方最美的、距香港最近的海岸③交通:到繁華街區(qū)卻神奇地僅需20分鐘車程④地勢(shì):與亞洲稀有的礁巖海岸0距離⑤團(tuán)隊(duì):最能代表21世紀(jì)新亞洲的中國(guó)菁英新銳團(tuán)隊(duì)⑥格調(diào):全球趨勢(shì)，回歸自然，建筑設(shè)計(jì)開(kāi)放，融合于天地⑦享受:最隱私最高檔最平安的休憩環(huán)境⑧服務(wù):忠心的管家，呵護(hù)您和家人以及您的貴賓⑨價(jià)位:雖然理應(yīng)為自己驕傲，但價(jià)格卻非常謙虛⑩鄰居:與您英雄所見(jiàn)略同的，兼具品味與財(cái)富的名流仕紳工程定位(并收錄工程定位之論證過(guò)程)基于以上各種優(yōu)勢(shì)本工程應(yīng)該將自己放在全世界哪一個(gè)景觀建筑的檔次上?本工程的入市切入點(diǎn)是什么?假設(shè)真如以上假設(shè)誰(shuí)能欣賞本工程?誰(shuí)能與本工程相映成輝?誰(shuí)又真正懂得欣賞本工程?工程定位(并收錄工程定位之論證過(guò)程)我們大膽的認(rèn)為本案面對(duì)的是全世界與中國(guó)有關(guān)的、懷抱著美麗祖國(guó)情懷的華人本案面對(duì)的是全世界與亞洲有關(guān)系的、醞釀著中國(guó)情調(diào)的國(guó)際籍人士或許是在香港有個(gè)家、在中國(guó)有個(gè)家、在美國(guó)有個(gè)家、在東南亞其它一級(jí)大城市都有家的人工程定位(并收錄工程定位之論證過(guò)程)如此定位有沒(méi)有獨(dú)特性?附近有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案?Areweunique?工程定位(并收錄工程定位之論證過(guò)程)本工程立案之高可謂中國(guó)之最所以，沒(méi)有冗長(zhǎng)讓人發(fā)困的市調(diào)分析因?yàn)椋瑳](méi)有對(duì)手，何必費(fèi)事去虛擬對(duì)手?

只需要用最直接、最有效的方法挖掘出全世界優(yōu)秀華人的內(nèi)心所需然后從本工程的高度出發(fā)直接找出與對(duì)接關(guān)系一刀切下……因?yàn)楸竟こ滔嘈胖本€永遠(yuǎn)是到達(dá)此岸最快的路線工程定位(并收錄工程定位之論證過(guò)程)本工程入市理念:本工程無(wú)須妄言世界第一，稱謂獨(dú)特應(yīng)不為過(guò)與同類產(chǎn)品有無(wú)可比性，任由世人評(píng)說(shuō)工程定位(并收錄工程定位之論證過(guò)程)本工程入市的定位語(yǔ):南中國(guó)海.世界籍華人特區(qū).私家半島限量開(kāi)放工程定位(并收錄工程定位之論證過(guò)程)A>>>有關(guān)低調(diào)的生活風(fēng)格B>>>有關(guān)昂貴的私家半島C>>>有關(guān)萬(wàn)科和本工程的建筑團(tuán)隊(duì)的品牌D>>>有關(guān)簡(jiǎn)約的建筑E>>>有關(guān)多拼并聯(lián)住宅F(xiàn)>>>有關(guān)雙拼并聯(lián)住宅G>>>有關(guān)高層公寓住宅H>>>有關(guān)產(chǎn)品的其它優(yōu)勢(shì)I>>>有關(guān)調(diào)性的高度問(wèn)題產(chǎn)品之主要訴求點(diǎn)注意掌握的是“精致而天然的海岸線礁巖與大海靜靜的相互凝望〞的感覺(jué)不是喧鬧的，而是一種孤獨(dú)的寧?kù)o的美是一種智慧的內(nèi)在境界，而非嘩眾取寵的淺薄外顯是一種只存在于富貴者之間的悠然，而非凡夫俗子的低級(jí)品位總之，是精神層面的，不可能僅僅是物質(zhì)層面的!A>>>有關(guān)低調(diào)的生活風(fēng)格產(chǎn)品之主要訴求點(diǎn)2.總價(jià)300-500萬(wàn)的別墅，在上海在北京其實(shí)都算不了什么大事，或許在深圳是第一遭或許心里有點(diǎn)裹足不前但別忘了本工程有一個(gè)安安靜靜的壯麗海岸比香港的海岸線寧?kù)o清爽，比上海的外灘素凈，沒(méi)有狗仔隊(duì)或許溪涌漁民并不認(rèn)識(shí)幾個(gè)所謂的政商名人，那更好……那最好!A>>>有關(guān)低調(diào)的生活風(fēng)格產(chǎn)品之主要訴求點(diǎn)3.只要喜歡，主人會(huì)毫不猶豫的在500萬(wàn)房?jī)r(jià)外添上另一個(gè)500萬(wàn)裝修費(fèi)能與自己喜歡的人筑一個(gè)不受打攪的甜蜜的窩，他們就會(huì)不惜代價(jià)總之，低調(diào)的奢華和沉度價(jià)值感的表達(dá)，在本工程是絕對(duì)必須的!A>>>有關(guān)低調(diào)的生活風(fēng)格產(chǎn)品之主要訴求點(diǎn)Island[名詞]:1島嶼2島狀物，孤立之物Isolate[動(dòng)名詞]:1使孤立，隔離，別離

國(guó)際上極度有錢的人，(尤其是歐美皇室家族或中東的石油生產(chǎn)國(guó))都如何努力花掉他們一輩子也用不完的錢??答案是：選一片自己喜歡的海洋，買下一座自己的島嶼，花大錢造橋鋪路接通其水電和一切設(shè)施，成為天地唯我獨(dú)尊的大王然后放下文明的一切，當(dāng)一個(gè)月魯賓遜……B>>>有關(guān)昂貴的私家半島產(chǎn)品之主要訴求點(diǎn)我們認(rèn)為世界上最昂貴的房地產(chǎn)不是真正意義上的土地和房產(chǎn),而是島一座獨(dú)擁天地，悠然自得，不受干擾的島，2003最新報(bào)價(jià)如下:●美國(guó)維京群島的HansLollick島→2000萬(wàn)美金●加拿大英屬哥倫比亞省的James島→4990萬(wàn)美金●巴哈馬的Exuma島→800萬(wàn)美金●英格蘭的Osea島→600萬(wàn)歐元●愛(ài)爾蘭的(MacDermotts)城堡島→54.2萬(wàn)歐元●意大利威尼斯的Tessera島→450萬(wàn)美金●美國(guó)密歇根州的BattleCreek島→300萬(wàn)美金●愛(ài)爾蘭的Inishturkbeg島→124.5萬(wàn)歐元●法屬玻利尼西亞的BoraBora礁湖→100萬(wàn)美金●LagoRanco的Cheno島→36.2萬(wàn)美金………B>>>有關(guān)昂貴的私家半島產(chǎn)品之主要訴求點(diǎn)本工程三面臨海，建筑的平臺(tái)突出于海面之上，是不折不扣半島房子是買的，島是送的，海也是送的，水電瓦斯和一切文明所需都是現(xiàn)成的而且，我們顯然很廉價(jià)

本專案半島的特性○背靠青山，地塊呈面向西南方向的內(nèi)弧形狀○在西向和南形成兩個(gè)犄角狀，直接伸入溪涌灣和大鵬灣○面海，座于青山之上；與海無(wú)距離，自我天地，私隱王國(guó)○隨時(shí)自由出入繁華，重回紅塵的戰(zhàn)場(chǎng)中B>>>有關(guān)昂貴的私家半島產(chǎn)品之主要訴求點(diǎn)2003年總經(jīng)理王石成功登上珠峰之頂坂田地王的輕入囊中“中國(guó)地產(chǎn)第一品牌〞的萬(wàn)科，已成國(guó)人心中的一座鞏固豐碑

因此，萬(wàn)科每一件作品都凝聚了群眾的期待而本案更代表了中國(guó)當(dāng)代建筑菁英走入世界的新嘗試極高的市場(chǎng)關(guān)注度這一點(diǎn)一定要善加利用C>>>有關(guān)萬(wàn)科和本工程的建筑團(tuán)隊(duì)的品牌產(chǎn)品之主要訴求點(diǎn)本工程的施工團(tuán)隊(duì)、施工檢查公證單位、建筑設(shè)計(jì)師(嚴(yán)汛奇/周愷/張永和)其它超級(jí)組合〔萬(wàn)創(chuàng)/許李嚴(yán)/華森/美國(guó)SLA〕他們都是打造名牌建筑的背后支撐當(dāng)然，本工程最好參加國(guó)際性競(jìng)賽一舉得獎(jiǎng)增添本專案的高貴血統(tǒng)C>>>有關(guān)萬(wàn)科和本工程的建筑團(tuán)隊(duì)的品牌產(chǎn)品之主要訴求點(diǎn)上帝創(chuàng)造世界，建筑師創(chuàng)造城市毫無(wú)疑問(wèn)的，建筑可以被解釋為一種“類地表藝術(shù)〞的創(chuàng)作型態(tài)綜觀“重(視)大社區(qū)營(yíng)造、輕(乎)建筑藝術(shù)〞的華南17miles的純現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格，無(wú)疑將成為一只強(qiáng)心劑直接注入南中國(guó)的心臟宣布南中國(guó)建筑藝術(shù)時(shí)代的到來(lái)既然自比為藝術(shù)品，肯定具備唯一性每一戶類別墅的主人都能獲得全球限量的設(shè)計(jì)師簽名手稿的藝術(shù)版畫一幅每一戶類別墅的大門上也都能崁上限量訂做的琉璃家徽一幅D>>>有關(guān)簡(jiǎn)約的建筑產(chǎn)品之主要訴求點(diǎn)簡(jiǎn)約主義的一點(diǎn)陳述○簡(jiǎn)約主義擅長(zhǎng)做的是減法，但不等于簡(jiǎn)單，它的精致、簡(jiǎn)潔背后凝聚著耗料費(fèi)時(shí)的工程○品味在簡(jiǎn)約之中清晰顯現(xiàn)，打破傳統(tǒng)的“房間〞的概念，創(chuàng)造空間的可變性和流動(dòng)性，是Backtobasics〔回到本始〕的生活口號(hào)，是用從簡(jiǎn)從真態(tài)度面對(duì)生活○沒(méi)有太多的裝飾，象現(xiàn)代服裝的簡(jiǎn)潔風(fēng)，輪廓利落，線條流暢。是一種看似簡(jiǎn)單卻足見(jiàn)功底的設(shè)計(jì)，需要將線條功能性與完美性融合的嘗試。一件讓雙目清爽的作品背后，凝聚著新藝術(shù)的思索——在空間里再制造空間D>>>有關(guān)簡(jiǎn)約的建筑產(chǎn)品之主要訴求點(diǎn)○依山勢(shì)相迭相拼的住宅組群，延續(xù)山體形態(tài)，形成最完美的建筑聚落○戶型單元的組合，形成多個(gè)平臺(tái)花園及單元與單元之間的小庭院，保持高頻率的綠色○用戶可乘車至地庫(kù)停車場(chǎng)，然后使用升降機(jī)或樓梯到達(dá)指定的層數(shù),再以小橋駁通個(gè)別單位E>>>有關(guān)多拼并聯(lián)住宅產(chǎn)品之主要訴求點(diǎn)○最貼近海邊，大海的遼闊和壯觀成為私有○樓底私家泳池，感覺(jué)與大海一體，視野永遠(yuǎn)無(wú)邊無(wú)際○二、三層設(shè)有特大陽(yáng)臺(tái)，是自己面對(duì)大海自由自在的舞臺(tái)○住宅以放射性的布局放置，贏得最開(kāi)闊的景觀○用戶可乘車至地庫(kù)停車場(chǎng)，然后使用升降機(jī)或樓梯到達(dá)指定的層數(shù)，再以小橋駁通個(gè)別單位F>>>有關(guān)雙拼并聯(lián)住宅產(chǎn)品之主要訴求點(diǎn)分時(shí)度假的公寓，底層架空做成花園，便于視線及小區(qū)的通風(fēng)，形成空中花園的空洞通外走廊，輕盈剔透G>>>有關(guān)高層公寓住宅產(chǎn)品之主要訴求點(diǎn)○戶戶面海，浩瀚海景盡納眼底○寬闊的海邊木棧道，極盡濱海風(fēng)情○完善而興旺的小區(qū)的交通系統(tǒng)，隨時(shí)隨地融入大海○山間小徑和沙灘小徑設(shè)于不同層面，步移景異○海邊庭院、觀?；▓@、泳池，共塑絕然的海外天境○17miles很有感覺(jué)，既特殊又有國(guó)際感，較有懸念，所有推廣的前期宣傳，可以用懸念的表現(xiàn)方式，在進(jìn)入中國(guó)的中外媒體之中，使用小眾宣傳手法，引起群眾矚目H>>>有關(guān)產(chǎn)品的其它優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品之主要訴求點(diǎn)假設(shè)調(diào)子定低了，頂尖人仕就會(huì)看不上!最好先將本工程炒作得很高，高到幾乎凡人不敢攀的程度，才能擄獲本工程的6高客層的心!(6高=高檔次/傲慢/高學(xué)歷/高專業(yè)/高品味/高要求)I>>>有關(guān)調(diào)性的高度問(wèn)題產(chǎn)品之主要訴求點(diǎn)產(chǎn)品之硬件建議A>>>其它硬件建議局部B>>>有關(guān)沿途氣氛C>>>其它局部○工人房，貼身保鏢專用房○傭人房/司機(jī)房及傭人專用運(yùn)輸通道○緊急密道出口○預(yù)約使用電梯(確保每次只有一戶人家使用電梯)○直升機(jī)停機(jī)坪○隱密式停車庫(kù)○預(yù)約租用的池畔PARTYHALL○室內(nèi)除承重墻外全部無(wú)隔間A>>>其它硬件建議局部產(chǎn)品之硬件建議○特約獸醫(yī)部:看看十大歐都的瑞士的百年旅館吧，人家甚至為富翁的阿貓阿狗們準(zhǔn)備了寵物墳場(chǎng)呢!北京東邊使館區(qū)附近的高檔駐外公寓的樓下，生意最火的，一種是干洗店、一種是寵物店因此千萬(wàn)別忘了成立特約獸醫(yī)部，替這些有錢人喂喂狗養(yǎng)養(yǎng)貓，甚至喂喂蜥蜴?!A>>>其它硬件建議局部產(chǎn)品之硬件建議○森林里玻璃魔盒般的銷售現(xiàn)場(chǎng)明亮而榮耀燦爛的售樓處像海市蜃樓一樣在無(wú)人的海邊，從海面上遠(yuǎn)遠(yuǎn)看來(lái)，整座售樓處就像夢(mèng)境一般風(fēng)格，以目前歐美最流行的回歸自然風(fēng)味特色是利用大量仿野生亞熱帶闊葉植物和草坪+水+燈光+大片玻璃簡(jiǎn)潔建筑特別注意:一定要做出“森林里的玻璃魔盒〞的奇妙感覺(jué)!!一邊是波濤洶涌的海浪懸崖一邊是極其華美琉光璀璨的玻璃盒該是怎樣的一種震撼力??!A>>>其它硬件建議局部產(chǎn)品之硬件建議環(huán)山樹(shù)林、修整的路燈、干凈的馬路、指示的路牌售樓處門前一看就是高尚名流的私人聚會(huì)音樂(lè)響起了，本工程的PARTY，卻正要開(kāi)始……國(guó)人一向是缺乏想象力的售樓處里，本工程想示范現(xiàn)代極簡(jiǎn)別墅的魅力!邀請(qǐng)仲夏夜之夢(mèng)里的小精靈創(chuàng)造一座海濱的奇跡!!B>>>有關(guān)沿途氣氛產(chǎn)品之硬件建議售樓處前面停滿了各式各樣的百萬(wàn)名車最新的最炫的最耀眼的都聚集在這里連泊車引導(dǎo)員都是高大英挺金發(fā)碧眼的老外C>>>其它局部產(chǎn)品之硬件建議產(chǎn)品之軟件建議○引進(jìn)全套比佛利山莊專用反狗仔隊(duì)偷錄偷拍先進(jìn)裝置○垃圾燃燒爐或冷凍/絞碎等處理裝置○大門是西班牙進(jìn)口重300KG的手工鐵藝防盜門○玻璃采用名貴珠寶展專用的多軌紅外線防盜系統(tǒng)○世界衛(wèi)星收訊系統(tǒng)○海岸懸崖上有無(wú)數(shù)支CCTV防盜監(jiān)測(cè)攝像機(jī)○本工程按照歐洲或日本公布的最先進(jìn)嚴(yán)格的綠色建筑要求即可21世紀(jì)綠建筑(即HITECH+省能環(huán)保+高度綠化)要求，對(duì)于建材環(huán)保細(xì)節(jié)，省水節(jié)能，噪音污染和空氣污染……都有明確規(guī)定推廣時(shí)可以強(qiáng)調(diào)本工程用的是國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)而不僅僅是國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)的綠建筑

產(chǎn)品之軟件建議○家家戶戶都安裝外表就像普通書(shū)房一樣的防盜防火防水的巨大密碼保險(xiǎn)箱(平時(shí)可放置些私密物品或古董字畫現(xiàn)金美鈔等等，室內(nèi)設(shè)氧氣裝置及先進(jìn)通訊系統(tǒng)，假設(shè)遇歹徒，可以躲進(jìn)去反鎖)產(chǎn)品之物業(yè)管理建議○國(guó)際警備總署、武警公安部隊(duì)就在10分鐘車程之內(nèi)，且每天定時(shí)巡邏○私人醫(yī)生(貴族國(guó)際級(jí)私立醫(yī)院聯(lián)機(jī)到府效勞)○深圳全市五星級(jí)酒店餐飲外匯部直接聯(lián)機(jī)(五星級(jí)富苑、南海、陽(yáng)光、香格里拉、富臨、駿豪、新都酒店等，廚師和效勞員可以提供到府外匯效勞)○游艇碼頭+游艇俱樂(lè)部○專屬轎車和司機(jī)○1對(duì)1大管家效勞從簽約的那一剎那起，就開(kāi)始為住戶打理一切，住戶的任何日?，嵤?，專業(yè)大管家都能滿足本工程的立足點(diǎn)就是六星級(jí)的家本案的所有物業(yè)管理效勞系統(tǒng)都媲美高檔次酒店的效勞主人不在家時(shí)，本工程為主人看家主人回家時(shí)，本工程竭誠(chéng)為主人效勞本工程的大管家為主人所作的第一件事就是:貼心幫主人的名車申請(qǐng)深港車牌，附上詳細(xì)的深港不塞車地圖并且?guī)椭魅撕退膶偈覂?nèi)設(shè)計(jì)師分工進(jìn)行一切所需的后續(xù)工作產(chǎn)品之物業(yè)管理建議他們是誰(shuí)〔Who〕他們身在何處(Where)他們購(gòu)置的目標(biāo)是(What)為什么會(huì)選擇17miles(Why)本案通過(guò)何種媒介和他們接觸(How)客源預(yù)估之4W1H香港的大牌明星華人傳媒界的紅經(jīng)紀(jì)人馬來(lái)西亞皇室新女婿LV亞洲總部的新加坡籍總裁泰國(guó)華裔泉州籍的黃金大王的二女兒董特首剛從美國(guó)學(xué)成歸國(guó)的小兒子下一屆呼聲最高的特首香港里安集團(tuán)的新天地之王……他們是誰(shuí)〔Who〕客源預(yù)估之4W1H總之，本工程的客層至少是一群華人“資本家〞即使不是“福布斯排行榜〞亞洲前兩百富豪中的任意一位身家也是以上億計(jì)年齡層無(wú)須太大，我們可絕對(duì)不是退休物業(yè)50歲是我們預(yù)測(cè)的最最上限他們是誰(shuí)〔Who〕客源預(yù)估之4W1H他們眼中掩不住從小到大事事順?biāo)斓哪晟佥p狂在凡夫俗子的眼中，他們是永遠(yuǎn)的憤青他們的心是一匹匹野馬，自由奔馳在世俗眼光中大海是寬廣無(wú)邊的，他們的目光格局和企圖心也是一樣他們?cè)缇筒荒蜔┕纷谢蚴浪谆蚱接谷说臒_他們要安靜要自由要隱私就像普通的nobody一樣假設(shè)哪一天耳熟能詳?shù)纳鐣?huì)名流、大牌明星突然出現(xiàn)在本工程面前我們也不會(huì)覺(jué)得奇怪客源預(yù)估之4W1H他們是誰(shuí)〔Who〕○白天:

一般在只參加企業(yè)里的董事大會(huì)，主持戰(zhàn)局或者到新開(kāi)的工廠或品牌店剪彩或陪客戶或朋友打Golf或坐噴射機(jī)或者私人飛機(jī)到世界其它分部視察順便帶上母親世界旅游或各種記者招待會(huì)的首要嘉賓或參加大型公益活動(dòng)或試試剛買的第十八輛車——最新款的保時(shí)捷……他們身在何處(Where)客源預(yù)估之4W1H○夜晚:朋友或其它社會(huì)名流的晚宴，或者在自家的別墅里舉行party或者單獨(dú)在書(shū)房上網(wǎng)操作美國(guó)股票或只是單純的啜飲一杯好酒整理一下思緒或者參加朋友私人的橋牌聚會(huì)活動(dòng)……他們身在何處(Where)客源預(yù)估之4W1H○假日:

每一天都可能成為他們的holiday當(dāng)他們想放松的時(shí)候，時(shí)間金錢都不是問(wèn)題假日只在心情轉(zhuǎn)換間……他們身在何處(Where)客源預(yù)估之4W1H至少是三、五百萬(wàn)以上是他們第二套、第三套、第四套甚至更多套的別墅的知名度要與他們的身份相匹配建筑形態(tài)非常有特色才足以炫耀環(huán)境要讓自己非常喜歡〔要么有山，要么是海〕非常有taste如果隨時(shí)可以將腳探入大海就更好了平安性和隱私性是第一要旨可隨時(shí)將朋友召集過(guò)來(lái)搞個(gè)晚宴可隨時(shí)吃到五星級(jí)酒店里大廚燒的美肴最好有個(gè)停機(jī)坪，可以停泊自己的紅色直升機(jī)有?？克饺擞瓮У拇a頭，可以停泊剛換的Lucky7……他們購(gòu)置的目標(biāo)是(What)客源預(yù)估之4W1H本工程的客層是叫得知名號(hào)的，有名有姓的他們常換名車、打GOLF、具世界觀、有未來(lái)視野，掌控力強(qiáng)、時(shí)常自我省思他們的社會(huì)責(zé)任大于是便會(huì)有時(shí)渴望逃離城市，崇尚自然、向往游山玩水，享受低分貝生活或者看看大海、沐浴晨曦中的朝陽(yáng)，聚集新動(dòng)力或者在一片屬于自己的領(lǐng)地上度假為什么會(huì)選擇17miles(Why)客源預(yù)估之4W1H他們還沒(méi)有到達(dá)絕離城市的境界和退休的年齡只能做短暫的停留，喘口氣,繼續(xù)回到欲海中游泳他們總渴望過(guò)一段不被打攪的日子更或許此事無(wú)關(guān)低調(diào)，只與個(gè)人享樂(lè)和隱私有關(guān)而本工程能作的:就是替這些尊貴的住戶和賓客抵擋所有的麻煩和騷擾!無(wú)論是王公貴族、富商巨賈、影視紅星、政壇名流都能在這里找到最寧?kù)o，最不受干擾的棲息港灣為什么會(huì)選擇17miles(Why)客源預(yù)估之4W1H郵寄DM各國(guó)華僑同鄉(xiāng)會(huì)中國(guó)商會(huì)獅子會(huì)、扶輪社美英日歐洲各國(guó)知名大學(xué)的中國(guó)學(xué)生會(huì)或同學(xué)會(huì)(網(wǎng)站或?qū)嵸|(zhì)club性質(zhì))古董藝術(shù)品拍賣會(huì)和雜志中英文經(jīng)濟(jì)類報(bào)紙、雜志中英文航空雜志游艇或高爾夫?qū)I(yè)雜志放置在世界六星級(jí)酒店里的高檔產(chǎn)品廣告手冊(cè)制作精美而豐富的網(wǎng)站高爾夫球會(huì)航空公司VIP卡高檔奢侈品的VIP客戶(如LV，CUGGI，F(xiàn)RAGAMO，HERMAS……等)本案通過(guò)何種媒介和他們接觸(How)客源預(yù)估之4W1H廣告籌劃表“非常規(guī)〞的媒介方案媒體投放方案表階段1:籌備/預(yù)熱期日期:2003/10-2003/12推出房源:預(yù)約第一期的108套類別墅針對(duì)客層:1.歐美港新馬泰印尼等東南亞華僑2.京滬深內(nèi)地大亨群眾媒體:★★☆①各國(guó)華語(yǔ)報(bào)紙紙×各1②各國(guó)華人會(huì)刊×各1③建筑專業(yè)刊物×各2④經(jīng)濟(jì)類刊物×各2⑤政治類刊物×各1小眾媒體:★★①機(jī)上雜志②國(guó)內(nèi)外學(xué)者專家邀請(qǐng)函③港.京機(jī)場(chǎng)廣告POP(先針對(duì)一系列建筑進(jìn)行論談,待開(kāi)盤再換本錢案)④拍賣會(huì)場(chǎng)⑤雙語(yǔ)網(wǎng)站(從yahoo入口)階段1:籌備/預(yù)熱期媒體投放方案表Event事件行銷①ArchShowPART.1:國(guó)際建筑論壇(主題:A.極簡(jiǎn)建筑/B.2003年威尼斯雙年獎(jiǎng)作品回憶展)②ArchShowPART.2:建筑大師17miles手稿國(guó)內(nèi)競(jìng)拍階段1:籌備/預(yù)熱期媒體投放方案表階段2:內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期日期:2004/1-2004/2推出房源:預(yù)約第一期的108套類別墅針對(duì)客層:1.春節(jié)返鄉(xiāng)或大陸旅游的華人2.歐美港新馬泰印尼等東南亞華僑3.春節(jié)過(guò)境香港的駐華工商團(tuán)體4.京滬深內(nèi)地大亨媒體投放方案表群眾媒體:★★☆①建筑專業(yè)刊物×各2②港.京.滬機(jī)上雜志小眾媒體:★★★①香港機(jī)場(chǎng)設(shè)展銷攤位+機(jī)場(chǎng)廣告POP②港機(jī)上CF③機(jī)上夾報(bào)(賀歲版)④港.京.滬.新.馬.泰機(jī)場(chǎng)登機(jī)證+登機(jī)柜臺(tái)送宣傳手冊(cè)⑤旅行社辦簽證送展會(huì)入場(chǎng)券及宣傳手冊(cè)⑥與機(jī)場(chǎng)免稅商店結(jié)盟,舉辦過(guò)年鴻運(yùn)大抽獎(jiǎng)⑦雙語(yǔ)網(wǎng)站媒體投放方案表階段2:內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期Event事件行銷①ArchShowPART.3:產(chǎn)品發(fā)表記者新聞會(huì)②ArchShowPART.4:12位“室內(nèi)設(shè)計(jì)師與他的南中國(guó)海〞聯(lián)展媒體投放方案表階段2:內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期階段3:盛大公開(kāi)期+第一期欠奉期日期:2004/3-2004/8推出房源:第一期的108套類別墅+預(yù)約第二期340套小高層針對(duì)客層:1.歐美港新馬泰印尼等東南亞華僑2.京滬深內(nèi)地大亨媒體投放方案表群眾媒體:★★★★☆①各界報(bào)紙軟文②各界雜志軟文③鳳凰衛(wèi)視中文臺(tái)LuxuryLife頻道④(無(wú)線衛(wèi)星)華語(yǔ)頻道經(jīng)濟(jì)報(bào)導(dǎo)、富裕中國(guó)報(bào)導(dǎo)⑤各國(guó)雜志軟文(包含建筑、財(cái)經(jīng)、消費(fèi)、體育)⑥華商名人報(bào)導(dǎo)(炒作邁向國(guó)際化的萬(wàn)科集團(tuán))⑦于CCTV、無(wú)線衛(wèi)星臺(tái)、BBC體育臺(tái)冠名轉(zhuǎn)播帆船賽階段3:盛大公開(kāi)期+第一期欠奉期媒體投放方案表小眾媒體:★①DM②活動(dòng)邀請(qǐng)函③海報(bào)、店招等等舉辦帆船賽相關(guān)宣傳品④機(jī)場(chǎng)廣告POP⑤雙語(yǔ)網(wǎng)站Event事件行銷①國(guó)際名牌海濱時(shí)尚秀PART.1:LV與村上隆+海邊名人PARTY(當(dāng)場(chǎng)買就送LV村上隆最新熱門手袋)國(guó)際名牌海濱時(shí)尚秀PART.2:村上隆視覺(jué)藝術(shù)展+海邊名人PARTY(當(dāng)場(chǎng)大訂就送LV村上隆簽名畫冊(cè)一本)②國(guó)際名牌海濱時(shí)尚秀PART.3:路易威登杯國(guó)際帆船賽+海邊名人PARTY(邀請(qǐng)萬(wàn)科董事長(zhǎng)王石參加友誼賽)③國(guó)際名牌海濱時(shí)尚秀PART.4:BENTLEY“君王級(jí)賓利〞亞洲發(fā)表會(huì)+海邊名人PARTY階段3:盛大公開(kāi)期+第一期欠奉期媒體投放方案表階段4:第二期熱銷日期:2004/9-2005/1推出房源:第二期340套小高層針對(duì)客層:喜與名人為鄰的內(nèi)地大亨媒體投放方案表群眾媒體:★☆☆①國(guó)內(nèi)軟文大肆報(bào)導(dǎo)②國(guó)內(nèi)硬廣趁勝追擊推廣本案第二期小眾媒體:①DM②活動(dòng)邀請(qǐng)函③機(jī)場(chǎng)廣告POP④雙語(yǔ)網(wǎng)站階段4:第二期熱銷媒體投放方案表Event事件行銷①國(guó)際名牌海濱時(shí)尚秀PART.5:Dior新香水亞洲首次發(fā)表會(huì)+海邊名人PARTY②國(guó)際名牌海濱時(shí)尚秀PART.6:美籍華人藝術(shù)家趙無(wú)極“現(xiàn)代水墨畫展〞+海邊名人PARTY