營銷策劃 -德克士五一促銷活動(dòng)策劃

德克士廣告策劃德克士漳州店分布前言德克士，連鎖快餐店，德克士炸雞起源于美國南部的德克薩斯州，1994年出現(xiàn)在中國成都。1996年，頂新集團(tuán)將德克士收購，并投入5000萬美元，健全經(jīng)營體系，完善管理系統(tǒng)，并重新建立了CIS系統(tǒng)，使其成為頂新集團(tuán)繼“康師傅”之后的兄弟品牌。雖然都是炸雞，但是由于德克士炸雞采用開口鍋炸制，因此雞塊具有金黃酥脆、鮮美多汁的特點(diǎn)，并以此與肯德基炸雞形成鮮明差別。德克士最有名的就是脆皮炸雞，在中國快餐界其中最有名的三巨頭：除了麥當(dāng)勞、肯德基、還有就是德克士！2.活動(dòng)主題和目標(biāo)3.活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)5.活動(dòng)宣傳4.活動(dòng)內(nèi)容目錄1.市場分析6.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算及其他市場分析

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展和大學(xué)生生活水平以及要求不斷的提高，使松江西式快餐業(yè)的發(fā)展環(huán)境和條件更趨成熟，市場需求將進(jìn)一步增強(qiáng)。松江西式快餐發(fā)展遇到了前所未有的良好時(shí)機(jī)。正是在這樣的大背景下，德克士于2012年5月進(jìn)駐松江，其嚴(yán)格統(tǒng)一的管理，清潔優(yōu)雅的用餐環(huán)境，美味可口的食品都給顧客留下了美好的印象。經(jīng)營的產(chǎn)品漢堡、紫菜芙蓉湯、咖喱雞飯、脆皮炸雞、辣翅等深受到了同學(xué)們的歡迎。產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析產(chǎn)業(yè)內(nèi)對手產(chǎn)業(yè)競爭強(qiáng)度買方供應(yīng)方潛在進(jìn)入者替代品1.蛋糕大了，誰都想分上一塊，類似的西式快餐店如雨后春筍般出現(xiàn)在市場。要與肯德基等世界級(jí)對手競爭不是一件容易的事情。2.由于消費(fèi)意識(shí)的提升，越來越多的人開始主意飲食的健康性。西式快餐雖然方便，但不得不承認(rèn)對于身體的健康還是存在一定的威脅，只能從以后的研究中不斷完善。3.在未來的發(fā)展中機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)總是并存的，要想不斷發(fā)展壯大，必須立主于自主創(chuàng)新，全面把握市場信息，了解消費(fèi)者的需求。爭取在眾多競爭者中脫穎而出。1.德克士打出的口號(hào)是“中國人自己的快餐”，中華傳統(tǒng)會(huì)讓許多人不由自主的選擇自家品牌，他們認(rèn)為這是一種愛國的表現(xiàn)。2.與肯德基，麥當(dāng)勞等國外西式快餐品牌比較，德克士的價(jià)格優(yōu)惠，適合的消費(fèi)人群更具廣泛性。3.德克士本身重視產(chǎn)品的創(chuàng)新，利用典型的東方原料和中國人原有的餐飲習(xí)慣開發(fā)出自己的特色食品，如脆皮炸雞、雞排大亨、照燒飯等產(chǎn)品，不僅融合了西式快餐快捷的用餐方式還融入了更多對東方口味的深入了解，可以說是中西合璧、集眾家之所長。1.中國加入WTO，更多的開始與國際接軌。許多外國消費(fèi)模式也開始影響中國，松江大學(xué)城作為一個(gè)學(xué)生主導(dǎo)的地區(qū)，更加受到了影響。隨著生活節(jié)奏的加快和消費(fèi)水平的上升，西式快餐的競爭力將大大上升。2.國民經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人民的消費(fèi)水平、消費(fèi)觀念也在逐步提升，從傳統(tǒng)的五谷雜糧，到現(xiàn)在各式各樣的美味食品，將給德克士提供了更為廣闊的市場空間。1.前期虧損嚴(yán)重，給公司造成了財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。2.德克士在松江剛剛起步，競爭實(shí)力相對于肯德基來說還比較弱。SWOT分析活動(dòng)主題和目標(biāo)主題：快樂六一，活動(dòng)多多?；顒?dòng)目標(biāo)：（1）提高德克士的知名度，達(dá)到只要提及西式快餐消費(fèi)者就能想到德克士的效果。（2）提升德克士的產(chǎn)品形象，讓消費(fèi)者真正意識(shí)到“德克士是中國人自己的炸雞”。擴(kuò)大德克士在大學(xué)城的占有率，爭取趕超肯德基等老牌快餐店。

目標(biāo)主體企業(yè)一旦確定了目標(biāo)市場，其資源的積累以及一切營銷活動(dòng)都要圍繞著目標(biāo)市場來進(jìn)行。因此，目標(biāo)市場的選擇是企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，對企業(yè)的生存與發(fā)展具有重要意義。為此我們將目標(biāo)市場細(xì)分為：小朋友

餐廳內(nèi)內(nèi)游樂園及兒童套餐使小朋友更能在用餐時(shí)更感親切。上班族隨著社會(huì)的發(fā)展，外出就餐已成為上班族的生活習(xí)慣，德克士快速而美味的食品正成為上班族午餐的首選。大學(xué)生

追求舒適環(huán)境和美味食物的大學(xué)生絕對是德克士的主要消費(fèi)群體?；顒?dòng)時(shí)間和地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間：2012年5月1號(hào)到2012年5月3號(hào)活動(dòng)地點(diǎn)：德克士漳州店?；顒?dòng)內(nèi)容1、活動(dòng)期間，小朋友（18歲以下）生日憑戶口本送精美小熊娃娃一個(gè)。2、情侶進(jìn)店消費(fèi)滿50元送玫瑰花一朵。3、活動(dòng)期間，一次性消費(fèi)滿100元以上者，均可獲贈(zèng)“黃金消費(fèi)卡”一張，持該卡在黃金周期間消費(fèi)，均可享受8.8折優(yōu)惠。（該卡僅限五一期間使用）4、活動(dòng)期間，消費(fèi)滿60元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元的禮券一張，禮券每張抵10元人民幣。（禮券僅限活動(dòng)期間使用，禮券不累計(jì)獲得）注：如滿100元禮券和卡一起送。5、活動(dòng)期間，舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)一進(jìn)店消費(fèi)就有抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。（一等獎(jiǎng)1名比德文電動(dòng)車一部；二等獎(jiǎng)2名諾基亞手機(jī)一部三等獎(jiǎng)10名精美禮物一份；參與獎(jiǎng)若干名贈(zèng)送飲料一杯）注意：以上各活動(dòng)不重復(fù)?；顒?dòng)宣傳

活動(dòng)時(shí)間：2012年5月1日—2012年5月3日活動(dòng)內(nèi)容：

1、派單區(qū)域：派有多名發(fā)單人員在中閩百匯—新華西—世紀(jì)廣場，瑞京路，東一號(hào)路（沃爾瑪）等區(qū)域不定期發(fā)傳單或者派有一名發(fā)單人員在店前街道處進(jìn)行宣傳，還有各大高校園區(qū)。吸引顧客到德克士消費(fèi)。2、POP廣告：a.利用門店電子廣告牌滾動(dòng)形式照成轟動(dòng)效應(yīng);b.DM廣告形式：與中國移動(dòng)或大潤發(fā)等其他多家公司聯(lián)盟裝訂成冊的集納型廣告宣傳畫冊，頁數(shù)在20多頁至100多頁不等.

3、德克士網(wǎng)站互動(dòng)：德克士可以與廣大實(shí)力網(wǎng)站互動(dòng)合作。例如人人網(wǎng)，漳州小魚網(wǎng)，拉手網(wǎng)，各大高校論壇等。4.閩南日報(bào)社：閩南日報(bào)刊登。時(shí)間進(jìn)度安排表2012.04.24與合作商洽談2012.04.25和公司開會(huì)，活動(dòng)文案設(shè)計(jì)和定稿2012.04.26宣傳單、視覺形象廣告的制作2012.04.27宣傳單版面設(shè)計(jì)及印刷好2012.04.28傳單派發(fā)，電子橫幅播放2012.04.29同上，人員準(zhǔn)備和物料準(zhǔn)備（贈(zèng)品，特價(jià)賣品，道具，場地使用許可等）2012.04.30收銀臺(tái)信息系統(tǒng)更新，防火門、安全門、消防栓、消防器材等設(shè)備到位，對店內(nèi)外進(jìn)行布置POP、海報(bào)、掛旗、氣球以及產(chǎn)品，贈(zèng)品，特價(jià)品的陳列等2012.05.01活動(dòng)開始活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算以及其他派單人員：1750元（5個(gè)兼職派單人員，