ITO靶材項(xiàng)目投資計(jì)劃書

ITO靶材項(xiàng)目投資計(jì)劃書匯報(bào)人：XXXX-01-24contents目錄項(xiàng)目背景與市場(chǎng)分析產(chǎn)品與技術(shù)方案生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)及供應(yīng)鏈管理投資估算與資金籌措方案風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)策略組織架構(gòu)與人力資源配置合作意向與期望目標(biāo)項(xiàng)目背景與市場(chǎng)分析01ITO靶材作為一種重要的透明導(dǎo)電材料，在平板顯示、觸摸屏、太陽能電池等領(lǐng)域有著廣泛應(yīng)用。隨著這些領(lǐng)域的快速發(fā)展，ITO靶材市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng)。行業(yè)現(xiàn)狀隨著科技的進(jìn)步和新興應(yīng)用領(lǐng)域的拓展，ITO靶材行業(yè)將繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)。一方面，高品質(zhì)、大尺寸的ITO靶材將成為市場(chǎng)主流；另一方面，柔性顯示、透明顯示等新技術(shù)的發(fā)展將帶來新的市場(chǎng)需求。發(fā)展趨勢(shì)ITO靶材行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)市場(chǎng)需求ITO靶材市場(chǎng)需求主要來自于平板顯示、觸摸屏、太陽能電池等領(lǐng)域。其中，平板顯示是ITO靶材最大的應(yīng)用領(lǐng)域，占據(jù)市場(chǎng)總需求的60%以上。市場(chǎng)預(yù)測(cè)隨著全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇和新興市場(chǎng)的崛起，ITO靶材市場(chǎng)需求將繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)未來幾年，ITO靶材市場(chǎng)規(guī)模將以年均10%以上的速度增長(zhǎng)。市場(chǎng)需求及預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)格局目前，全球ITO靶材市場(chǎng)呈現(xiàn)寡頭壟斷的格局，日本、韓國和中國臺(tái)灣地區(qū)的少數(shù)幾家企業(yè)占據(jù)了市場(chǎng)主導(dǎo)地位。這些企業(yè)擁有先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)市場(chǎng)形成了較強(qiáng)的控制力。主要參與者全球ITO靶材市場(chǎng)的主要參與者包括日本的三井金屬、東曹、住友化學(xué)，韓國的LG化學(xué)、三星SDI以及中國臺(tái)灣地區(qū)的臺(tái)塑集團(tuán)等。這些企業(yè)在技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)規(guī)模和市場(chǎng)占有率等方面具有明顯優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)格局與主要參與者政策法規(guī)各國政府對(duì)ITO靶材行業(yè)的政策法規(guī)存在一定差異，但普遍鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。例如，中國政府出臺(tái)了一系列支持新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策，為ITO靶材行業(yè)的發(fā)展提供了有力保障。影響因素政策法規(guī)對(duì)ITO靶材行業(yè)的影響主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和降低生產(chǎn)成本；二是加強(qiáng)環(huán)保監(jiān)管，推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)綠色生產(chǎn)；三是促進(jìn)國際貿(mào)易合作，拓展海外市場(chǎng)。政策法規(guī)影響因素產(chǎn)品與技術(shù)方案02

產(chǎn)品特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)分析高純度ITO靶材具有高純度的特點(diǎn)，能夠確保制成的薄膜具有優(yōu)異的電學(xué)、光學(xué)等性能。均勻性好通過先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，ITO靶材的化學(xué)成分和物理性能具有高度均勻性，有利于提高薄膜的一致性和穩(wěn)定性。適用于大面積制備ITO靶材可適應(yīng)不同尺寸的基板，滿足大面積薄膜制備的需求，提高生產(chǎn)效率。選用高純度的氧化銦和氧化錫原料，并進(jìn)行嚴(yán)格的化學(xué)分析和物理性能測(cè)試。原料準(zhǔn)備對(duì)燒結(jié)后的ITO靶材進(jìn)行機(jī)械加工，如切割、研磨等，以滿足精度要求，并進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量檢測(cè)。機(jī)械加工與檢測(cè)按照一定比例將氧化銦和氧化錫原料進(jìn)行混合，確保成分的準(zhǔn)確性和均勻性。配料與混合將混合后的粉末放入模具中進(jìn)行壓制，形成所需形狀和尺寸的ITO靶材坯體。壓制成型將壓制成型后的坯體進(jìn)行高溫?zé)Y(jié)處理，使其致密化并提高力學(xué)性能。燒結(jié)處理0201030405生產(chǎn)工藝流程介紹采用獨(dú)特的生產(chǎn)工藝流程，確保ITO靶材的高純度、均勻性和一致性。先進(jìn)的生產(chǎn)工藝專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)完善的檢測(cè)設(shè)備擁有專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，具備豐富的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新能力，能夠不斷優(yōu)化產(chǎn)品性能和生產(chǎn)工藝。配備先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備和分析儀器，能夠?qū)TO靶材進(jìn)行全面的質(zhì)量監(jiān)控和性能分析。030201技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)及核心競(jìng)爭(zhēng)力積極申請(qǐng)相關(guān)專利，保護(hù)公司的技術(shù)創(chuàng)新成果和知識(shí)產(chǎn)權(quán)。專利申請(qǐng)與保護(hù)加強(qiáng)技術(shù)保密工作，確保關(guān)鍵技術(shù)和生產(chǎn)工藝不泄露給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。技術(shù)保密措施與供應(yīng)商、客戶等合作伙伴簽訂保密協(xié)議和合作協(xié)議，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，防止技術(shù)泄露和侵權(quán)行為的發(fā)生。合作協(xié)議與約束知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)情況生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)及供應(yīng)鏈管理03我們將采取多元化采購策略，與多個(gè)供應(yīng)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，以確保原材料的穩(wěn)定供應(yīng)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，我們將定期對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估和審計(jì)，確保原材料的質(zhì)量和交貨期的準(zhǔn)確性。原材料采購策略在選擇供應(yīng)商時(shí)，我們將綜合考慮其產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、交貨期、服務(wù)等多個(gè)方面，確保選定的供應(yīng)商能夠滿足我們的生產(chǎn)需求和品質(zhì)要求。同時(shí)，我們將與供應(yīng)商簽訂嚴(yán)格的合同，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和可靠性。供應(yīng)商選擇原材料采購策略及供應(yīng)商選擇VS我們將根據(jù)產(chǎn)品特性和生產(chǎn)需求，配置先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，包括高精度加工設(shè)備、檢測(cè)設(shè)備、自動(dòng)化生產(chǎn)線等，以確保產(chǎn)品的精度和生產(chǎn)效率。同時(shí)，我們將定期對(duì)生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行維護(hù)和升級(jí)，確保其始終處于良好狀態(tài)。產(chǎn)能規(guī)劃我們將根據(jù)市場(chǎng)需求和預(yù)測(cè)，制定合理的產(chǎn)能規(guī)劃，確保生產(chǎn)能力與市場(chǎng)需求相匹配。同時(shí)，我們將采取柔性生產(chǎn)策略，根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，以最大限度地滿足客戶需求。生產(chǎn)設(shè)備配置生產(chǎn)設(shè)備配置與產(chǎn)能規(guī)劃質(zhì)量控制體系建設(shè)及認(rèn)證情況我們將建立完善的質(zhì)量控制體系，包括進(jìn)貨檢驗(yàn)、過程控制、成品檢驗(yàn)等多個(gè)環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品質(zhì)量始終符合標(biāo)準(zhǔn)和客戶要求。同時(shí)，我們將定期對(duì)質(zhì)量控制體系進(jìn)行評(píng)估和改進(jìn)，提高其有效性和適應(yīng)性。質(zhì)量控制體系建設(shè)我們的產(chǎn)品已經(jīng)通過了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證以及CE認(rèn)證等多個(gè)國際認(rèn)證，證明了我們的產(chǎn)品質(zhì)量和管理水平已經(jīng)達(dá)到了國際先進(jìn)水平。認(rèn)證情況我們將嚴(yán)格遵守國家和地方的環(huán)保法規(guī)和政策，采取一系列環(huán)保措施，包括廢氣處理、廢水處理、噪音控制等，確保生產(chǎn)過程中的污染物排放達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)以內(nèi)。同時(shí)，我們將定期對(duì)環(huán)保設(shè)施進(jìn)行檢查和維護(hù)，確保其正常運(yùn)行。我們將建立完善的安全管理體系，包括安全生產(chǎn)責(zé)任制、安全培訓(xùn)、安全檢查等多個(gè)方面，確保生產(chǎn)過程中的安全事故得到有效預(yù)防和控制。同時(shí)，我們將定期對(duì)安全設(shè)施進(jìn)行檢查和維護(hù)，確保其完好有效。環(huán)保措施安全措施環(huán)保安全措施落實(shí)情況投資估算與資金籌措方案04總投資估算及分項(xiàng)說明根據(jù)項(xiàng)目的規(guī)模、技術(shù)要求和市場(chǎng)預(yù)期，本項(xiàng)目總投資預(yù)計(jì)為XX億元人民幣。包括土地購置、廠房建設(shè)、設(shè)備采購等，預(yù)計(jì)投資XX億元。用于原材料采購、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)推廣等，預(yù)計(jì)投資XX億元。用于靶材技術(shù)研發(fā)、人才引進(jìn)等，預(yù)計(jì)投資XX億元?？偼顿Y估算固定資產(chǎn)投資流動(dòng)資金投資技術(shù)研發(fā)投資通過企業(yè)自身盈利和資產(chǎn)抵押等方式籌措資金。企業(yè)自籌資金向商業(yè)銀行申請(qǐng)項(xiàng)目貸款，利用金融資本支持項(xiàng)目建設(shè)。銀行貸款資金來源渠道和籌措方式政府補(bǔ)助和稅收優(yōu)惠：爭(zhēng)取國家和地方政府相關(guān)產(chǎn)業(yè)扶持政策和稅收優(yōu)惠。資金來源渠道和籌措方式通過引入戰(zhàn)略投資者或風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，出售部分股權(quán)獲取資金。股權(quán)融資發(fā)行企業(yè)債券或中期票據(jù)等債務(wù)融資工具，籌集項(xiàng)目建設(shè)所需資金。債券融資通過租賃方式獲取生產(chǎn)設(shè)備等固定資產(chǎn)，減輕初期投資壓力。租賃融資資金來源渠道和籌措方式主要用于土地購置、廠房建設(shè)和設(shè)備采購等固定資產(chǎn)投資，預(yù)計(jì)使用資金XX億元。用于流動(dòng)資金投資和技術(shù)研發(fā)投資，包括原材料采購、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)推廣和技術(shù)研發(fā)等，預(yù)計(jì)使用資金XX億元。資金使用計(jì)劃和進(jìn)度安排第二年第一年第一季度完成項(xiàng)目可行性研究和立項(xiàng)審批工作。第二季度至第四季度進(jìn)行土地購置、廠房建設(shè)和設(shè)備采購等固定資產(chǎn)投資工作。第二年開始進(jìn)入生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)階段，逐步實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目收益。資金使用計(jì)劃和進(jìn)度安排預(yù)期收益與回報(bào)周期預(yù)期收益根據(jù)市場(chǎng)需求和項(xiàng)目規(guī)劃，預(yù)計(jì)項(xiàng)目投產(chǎn)后年銷售收入可達(dá)XX億元人民幣，年利潤(rùn)可達(dá)XX億元人民幣?；貓?bào)周期考慮到項(xiàng)目建設(shè)和生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的實(shí)際情況，預(yù)計(jì)項(xiàng)目投資回報(bào)周期為XX年左右。在此期間，項(xiàng)目將逐漸實(shí)現(xiàn)盈利并回收投資成本。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)策略05競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓力隨著ITO靶材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能采取價(jià)格戰(zhàn)等策略。我們將通過提升產(chǎn)品品質(zhì)、加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)和降低成本等措施，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)需求變化ITO靶材市場(chǎng)受下游應(yīng)用領(lǐng)域影響，需求波動(dòng)較大。為應(yīng)對(duì)此風(fēng)險(xiǎn)，我們將密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷策略。國際貿(mào)易政策變化國際貿(mào)易政策的不確定性可能對(duì)ITO靶材出口造成影響。我們將積極關(guān)注國際貿(mào)易政策動(dòng)態(tài)，拓展多元化市場(chǎng)，降低對(duì)單一市場(chǎng)的依賴。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別及應(yīng)對(duì)措施隨著科技不斷進(jìn)步，ITO靶材生產(chǎn)技術(shù)可能面臨更新?lián)Q代的風(fēng)險(xiǎn)。我們將加大科研投入，與高校、科研機(jī)構(gòu)等合作，保持技術(shù)領(lǐng)先地位。技術(shù)更新?lián)Q代技術(shù)泄露可能對(duì)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力造成嚴(yán)重影響。我們將建立完善的技術(shù)保密制度，加強(qiáng)員工保密意識(shí)培訓(xùn)，確保技術(shù)安全。技術(shù)泄露風(fēng)險(xiǎn)實(shí)驗(yàn)室研究成果在產(chǎn)業(yè)化過程中可能遇到技術(shù)轉(zhuǎn)化難題。我們將加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研合作，引進(jìn)專業(yè)人才，推動(dòng)技術(shù)成果順利轉(zhuǎn)化。技術(shù)轉(zhuǎn)化難題技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別及應(yīng)對(duì)措施資金鏈斷裂風(fēng)險(xiǎn)01項(xiàng)目投資過程中可能出現(xiàn)資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。我們將制定合理的資金籌措和使用計(jì)劃，確保項(xiàng)目資金充足且合理使用。成本控制風(fēng)險(xiǎn)02隨著原材料價(jià)格波動(dòng)和人力成本上升，項(xiàng)目成本可能超出預(yù)算。我們將建立嚴(yán)格的成本控制體系，優(yōu)化采購和生產(chǎn)流程，降低項(xiàng)目成本。投資回報(bào)風(fēng)險(xiǎn)03項(xiàng)目投資回報(bào)受多種因素影響，存在不確定性。我們將對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全面評(píng)估，確保投資決策科學(xué)合理，同時(shí)積極尋求政策支持和市場(chǎng)機(jī)遇，提高投資回報(bào)率。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別及應(yīng)對(duì)措施知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)風(fēng)險(xiǎn)ITO靶材項(xiàng)目涉及多項(xiàng)專利技術(shù)，存在知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛風(fēng)險(xiǎn)。我們將加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)，申請(qǐng)相關(guān)專利和商標(biāo)，積極維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益。環(huán)保法規(guī)變化風(fēng)險(xiǎn)隨著環(huán)保法規(guī)日益嚴(yán)格，項(xiàng)目可能面臨環(huán)保不達(dá)標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)。我們將嚴(yán)格遵守國家和地方環(huán)保法規(guī)，加大環(huán)保投入，確保項(xiàng)目環(huán)保達(dá)標(biāo)。合同履行風(fēng)險(xiǎn)在項(xiàng)目合作過程中，可能存在合同違約等風(fēng)險(xiǎn)。我們將加強(qiáng)合同管理，明確雙方權(quán)責(zé)利益，確保合同順利履行。同時(shí)建立應(yīng)急處理機(jī)制，及時(shí)解決合同糾紛問題。法律風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別及應(yīng)對(duì)措施組織架構(gòu)與人力資源配置06以高效、靈活、穩(wěn)定為原則，結(jié)合公司業(yè)務(wù)特點(diǎn)和戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，構(gòu)建適應(yīng)市場(chǎng)需求的組織架構(gòu)。設(shè)計(jì)思路采用扁平化管理，減少管理層級(jí)，提高決策效率；強(qiáng)化部門間協(xié)作與溝通，形成高效工作團(tuán)隊(duì)；注重員工個(gè)人發(fā)展與成長(zhǎng)，提供多元化職業(yè)發(fā)展路徑。特點(diǎn)公司組織架構(gòu)設(shè)計(jì)思路及特點(diǎn)負(fù)責(zé)全面管理公司事務(wù)，制定公司發(fā)展戰(zhàn)略和年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)核心團(tuán)隊(duì)推動(dòng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展?？偨?jīng)理負(fù)責(zé)公司技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新工作，組織制定技術(shù)路線圖和研發(fā)計(jì)劃，推動(dòng)技術(shù)成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。技術(shù)總監(jiān)負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)開拓和品牌推廣工作，組織制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略和銷售計(jì)劃，提高公司市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)總監(jiān)負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)管理和資金運(yùn)營(yíng)工作，組織制定財(cái)務(wù)預(yù)算和報(bào)告制度，確保公司財(cái)務(wù)狀況穩(wěn)健可控。財(cái)務(wù)總監(jiān)核心團(tuán)隊(duì)成員介紹及職責(zé)劃分123通過校園招聘、社會(huì)招聘、內(nèi)部推薦等渠道引進(jìn)優(yōu)秀人才，注重人才的專業(yè)素養(yǎng)和創(chuàng)新能力。人才引進(jìn)建立完善的培訓(xùn)體系，包括新員工入職培訓(xùn)、專業(yè)技能培訓(xùn)、領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)等，提高員工綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。培養(yǎng)機(jī)制設(shè)計(jì)多元化的激勵(lì)機(jī)制，包括薪酬福利、績(jī)效獎(jiǎng)金、股票期權(quán)等，激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力。激勵(lì)機(jī)制人才引進(jìn)、培養(yǎng)和激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)員工培訓(xùn)計(jì)劃根據(jù)員工崗位需求和職業(yè)發(fā)展目標(biāo)，制定個(gè)性化的培訓(xùn)計(jì)劃，包括培訓(xùn)課程、實(shí)踐項(xiàng)目、導(dǎo)師制度等。要點(diǎn)一要點(diǎn)二職業(yè)發(fā)展路徑規(guī)劃為員工設(shè)計(jì)清晰的職業(yè)發(fā)展路徑，包括管理通道、專業(yè)通道等多元化發(fā)展道路，鼓勵(lì)員工不斷提升自身能力和價(jià)值。員工培訓(xùn)計(jì)劃及職業(yè)發(fā)展路徑規(guī)劃合作意向與期望目標(biāo)07合作伙伴類型具有先進(jìn)ITO靶材生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備的專業(yè)制造商或研發(fā)機(jī)構(gòu)，以及擁有廣泛市場(chǎng)渠道和客戶資源的銷售公司。條件要求合作伙伴應(yīng)具備穩(wěn)定的產(chǎn)能、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、良好的信譽(yù)和合規(guī)經(jīng)營(yíng)記錄，同時(shí)愿意共同投入資源進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)拓展。尋求合作伙伴類型和條件要求合作目標(biāo)通過雙方共同努力，實(shí)現(xiàn)ITO靶材產(chǎn)品的技術(shù)升級(jí)、品質(zhì)提升和市場(chǎng)份額擴(kuò)大，共同打造具有國際競(jìng)爭(zhēng)力的ITO靶材品牌。成果預(yù)測(cè)預(yù)計(jì)在合作后的2-3年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)ITO靶材產(chǎn)品的年銷售量增長(zhǎng)50%以上，提高產(chǎn)品毛利率10%以上，并在行業(yè)內(nèi)樹立良好的口碑和品牌形象。期望達(dá)成合作目標(biāo)和成果預(yù)測(cè)合作方式選擇根據(jù)雙方資源和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則，可以采用技術(shù)合作、產(chǎn)銷合作或股權(quán)合作等方式。其中，技術(shù)合作可以共同研發(fā)新產(chǎn)品和技術(shù)，產(chǎn)銷合作可以共同開拓市場(chǎng)和銷售渠道，股權(quán)合作可以實(shí)現(xiàn)雙方利益共享和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)?？尚行苑治鯥TO靶材市場(chǎng)具有廣闊的前景和潛力，雙方通過合作可以充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)資源共享和互利共贏。同時(shí)，雙方在技術(shù)、生產(chǎn)和市場(chǎng)等方面具有互補(bǔ)性，合作有利于提升整體競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)地位。合作方式選擇及可行性分析初步接觸和洽談與潛在合作伙伴進(jìn)行初步接觸和洽談，了解對(duì)方合作意