鋼材銷售物流市場主體功能定位研究的中期報(bào)告

鋼材銷售物流市場主體功能定位研究的中期報(bào)告本次研究旨在調(diào)研分析鋼材銷售物流市場主體的功能定位、組織形式以及運(yùn)營模式，以期提供鋼材銷售物流市場發(fā)展方向的參考。一、鋼材銷售物流市場主體功能定位1.鋼材銷售企業(yè)鋼材銷售企業(yè)作為物流市場主體之一，其主要功能是鋼材銷售和物流服務(wù)的統(tǒng)一，提供客戶端一站式的采購及物流解決方案，實(shí)現(xiàn)鋼材銷售的同時(shí)，也能為客戶提供更全面、便捷、高效的物流服務(wù)。2.物流企業(yè)物流企業(yè)主要承擔(dān)鋼材的運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、配送等環(huán)節(jié)，其功能定位在于提供自有物流網(wǎng)絡(luò)的物流服務(wù)，或者協(xié)同多方資源，整合物流服務(wù)，提供鋼材物流方面的全生命周期服務(wù)。3.綜合物流企業(yè)綜合物流企業(yè)是耦合物流和鋼材銷售服務(wù)的企業(yè)，其主要功能定位是整合鋼材供應(yīng)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)資源，以建設(shè)自己的物流網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，建立供應(yīng)鏈服務(wù)的垂直整合能力，形成覆蓋全國范圍的鋼材銷售物流綜合服務(wù)平臺(tái)。4.互聯(lián)網(wǎng)物流企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)物流企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)，依靠自身優(yōu)勢的技術(shù)、信息、網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)營等資源，在物流產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)中發(fā)揮作用，在服務(wù)中心與客戶的在線交互中，為零散客戶提供便捷、高效的物流服務(wù)。二、鋼材銷售物流市場主體組織形式1.垂直整合型垂直整合型物流企業(yè)以專業(yè)的服務(wù)模式，集中整合上下游資源，以鋼材銷售服務(wù)為主導(dǎo)，充分利用自身的物流運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)作網(wǎng)絡(luò)，并積極開發(fā)新的配送渠道，成為鋼材銷售物流產(chǎn)業(yè)鏈上的龍頭企業(yè)。2.橫向合作型橫向合作型物流企業(yè)以多部門、多企業(yè)之間的協(xié)作關(guān)系確立“共贏，共擔(dān)責(zé)任，共規(guī)劃”的經(jīng)營理念，不斷提高合力，達(dá)成共同發(fā)展的目標(biāo)，并以“聯(lián)合效應(yīng)”實(shí)現(xiàn)資源共享。3.縱向聯(lián)盟型縱向聯(lián)盟型物流企業(yè)以企業(yè)、行業(yè)、區(qū)域、產(chǎn)業(yè)的利益聯(lián)盟為基礎(chǔ)，形成聯(lián)盟機(jī)制，構(gòu)建利益共同體，并把聯(lián)盟管理機(jī)制與服務(wù)相結(jié)合，向顧客推出一整套服務(wù)方案，提供一攬子解決方案。三、鋼材銷售物流市場主體運(yùn)營模式1.線下模式線下模式為傳統(tǒng)的物流運(yùn)營模式，以實(shí)體服務(wù)中心為主要運(yùn)營場所，需要相對較高的運(yùn)營成本和人員成本，但鋼材倉庫、物流設(shè)備等相關(guān)資產(chǎn)實(shí)物和人員保障措施有保障，同時(shí)，線下商家面對面直營能夠充分利用熟人資源開拓銷售市場。2.線上模式線上模式為互聯(lián)網(wǎng)+物流運(yùn)營模式，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)，物流服務(wù)主要通過在線平臺(tái)服務(wù)實(shí)現(xiàn)，此模式主要優(yōu)點(diǎn)為成本低、高效等，缺點(diǎn)是物流過程中的質(zhì)量和服務(wù)無法得到很好的保障。3.線上線下融合模式線上線下融合模式即為跨界模式，是線上和線下兩種物流運(yùn)營模式的有機(jī)結(jié)合，在滿足鋼材銷售物流服務(wù)的基礎(chǔ)上，通過線下營銷展示和線上線上推廣等方式，提高商品