策劃工作認(rèn)知

籌劃工作認(rèn)知大局觀與執(zhí)行力杭州新聯(lián)康【籌劃根本要求】籌劃概念——初步打通營銷環(huán)節(jié)，做“三懂事長〞：懂市場、懂推廣、懂銷售籌劃初級概念:“三懂事長〞懂市場【四個懂】懂供求：全市及區(qū)域供給和成交量，供求關(guān)系走勢懂政策：新近政策的影響懂板塊：杭州各大板塊，代表樓盤，板塊均價懂競品：直接競品的價值點(diǎn)、階段推廣銷售動作間接競品的可能分流情況籌劃初級概念:“三懂事長〞懂推廣【五個懂】懂廣告：文案與設(shè)計的關(guān)系，價值點(diǎn)傳播懂客戶：針對客戶的賣點(diǎn)傳播懂媒體：線上媒體投放頻次，跟蹤費(fèi)效比懂拓客：線下外拓根本動作及形式懂活動：事件性公關(guān)造勢活動節(jié)點(diǎn)性活動與推廣節(jié)奏固定暖場人氣型活動銷售促銷類活動籌劃初級概念:“三懂事長〞懂銷售【四個懂】懂接待：案場接待說辭，針對競品對抗說辭懂推售：推盤原那么位置關(guān)系等懂開盤：針對客戶情況的開盤形式建議與組織懂定價：了解定價體系，配合專案做定價表【案場籌劃組織架構(gòu)】主策（策略報告+帶人+大型對接）策劃助理（活動）策劃助理策劃助理（外拓專員）事務(wù)對接工作專業(yè)報告工作帶人工作〔廣告/制作〕我們培養(yǎng)怎樣的籌劃？【一、大局觀】

提報能力培育大局觀1、確立廣度構(gòu)建房地產(chǎn)營銷鳥瞰圖【工程】【推廣】【展示】【推盤】【銷售】前期定位后期提升市場定位工程定位客戶定位形象系統(tǒng)推廣策略媒體策略拓客策略活動策略硬件展示軟件展示推盤策略定價策略定價〔均價、一房一價〕價風(fēng)格整時間節(jié)點(diǎn)蓄客洗客銷售技巧公司介紹公司背景杭州布局核心價值項(xiàng)目市場土地分析項(xiàng)目分析宏觀市場競爭分析客戶預(yù)判營銷策劃戰(zhàn)略分析立基條件形象定位推廣策略推售定價展示策略案場管理團(tuán)隊架構(gòu)銷售管理案場服務(wù)機(jī)制保證【研展部】【籌劃部】提案報告四大模塊培育大局觀2、標(biāo)準(zhǔn)模塊營銷全局有營有銷有側(cè)重不偏頗1、全案模塊完整性除了不配合廣告平面外，涉及三大層面完整系統(tǒng)性大于割裂的創(chuàng)新2、快速上手節(jié)約討論時間幫助策劃快速上手，配合其他集錦素材庫，能在短時間內(nèi)套用完成，確保提案質(zhì)量。3、培育策劃全局觀懂市場結(jié)論數(shù)據(jù)意義，明確項(xiàng)目占位下的推廣線、銷售線，有利于報告邏輯嚴(yán)謹(jǐn)。模塊優(yōu)勢培育大局觀2、標(biāo)準(zhǔn)模塊提案報告生成模塊籌劃篇SWOT分析確立戰(zhàn)略形象定位推廣推售展示策略銷售管理擴(kuò)大信息量針對時機(jī)、威脅點(diǎn)明確占位條件SO/ST/WO/WT案名SLOGAN樹立價值系統(tǒng)媒體線拓客線活動線節(jié)點(diǎn)節(jié)奏推盤定價售樓處示范區(qū)樣板房動線、節(jié)點(diǎn)、道具接待效勞建議案場管理建議培育大局觀2、標(biāo)準(zhǔn)模塊〔具體見附件〕【一、大局觀】

提報能力培育大局觀1、確立廣度構(gòu)建房地產(chǎn)營銷鳥瞰圖【工程】【推廣】【展示】【推盤】【銷售】前期定位后期提升市場定位工程定位客戶定位形象系統(tǒng)推廣策略媒體策略拓客策略活動策略硬件展示軟件展示推盤策略定價策略定價〔均價、一房一價〕價風(fēng)格整時間節(jié)點(diǎn)蓄客洗客銷售技巧公司介紹公司背景杭州布局核心價值項(xiàng)目市場土地分析項(xiàng)目分析宏觀市場競爭分析客戶預(yù)判營銷策劃戰(zhàn)略分析立基條件形象定位推廣策略推售定價展示策略案場管理團(tuán)隊架構(gòu)銷售管理案場服務(wù)機(jī)制保證【研展部】【籌劃部】提案報告四大模塊培育大局觀2、標(biāo)準(zhǔn)模塊營銷全局有營有銷有側(cè)重不偏頗1、全案模塊完整性除了不配合廣告平面外，涉及三大層面完整系統(tǒng)性大于割裂的創(chuàng)新2、快速上手節(jié)約討論時間幫助策劃快速上手，配合其他集錦素材庫，能在短時間內(nèi)套用完成，確保提案質(zhì)量。3、培育策劃全局觀懂市場結(jié)論數(shù)據(jù)意義，明確項(xiàng)目占位下的推廣線、銷售線，有利于報告邏輯嚴(yán)謹(jǐn)。模塊優(yōu)勢培育大局觀2、標(biāo)準(zhǔn)模塊提案報告生成模塊籌劃篇SWOT分析確立戰(zhàn)略形象定位推廣推售展示策略銷售管理擴(kuò)大信息量針對時機(jī)、威脅點(diǎn)明確占位條件SO/ST/WO/WT案名SLOGAN樹立價值系統(tǒng)媒體線拓客線活動線節(jié)點(diǎn)節(jié)奏推盤定價售樓處示范區(qū)樣板房動線、節(jié)點(diǎn)、道具接待效勞建議案場管理建議培育大局觀2、標(biāo)準(zhǔn)模塊〔具體見附件〕模塊組合后，如何突破創(chuàng)新？重資訊重素材普遍聯(lián)系提前報告撰寫前搜集一切新聞素材，除規(guī)劃政策等，還包含流行熱點(diǎn)（如IPHONE新發(fā)布等）客戶電訪同板塊或就近操作項(xiàng)目客戶電話訪問，了解客戶價值判斷。約訪業(yè)務(wù)員，做預(yù)判客戶臉譜豐富素材庫每周例會上執(zhí)行個案營銷動作集錦，QQ群上傳共享各類專題集錦報告作為日常素材庫。培育大局觀3、創(chuàng)新深度培育大局觀4、順應(yīng)趨勢電商如何整合對接，線上線下資源如何合理利用大電商與小電商的優(yōu)化組合新媒體如何重內(nèi)容，增加粉絲量，保證粉絲黏連性落地到現(xiàn)場如何在朋友圈口碑營銷？社會化營銷事件營銷與項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)，如何引爆關(guān)聯(lián)來人客戶在關(guān)心些什么？微博熱門話題，新聞熱點(diǎn)，同城娛樂，流行影視，霧霾水安全，有八卦精神跨界營銷一切外聯(lián)資源有什么名人大咖有什么熱門商戶有什么熱門運(yùn)動有什么免費(fèi)資源有什么豆瓣小組……一個案場應(yīng)用所有案場共享【二、執(zhí)行力】

根本技能涵蓋3個面〔市場面，推廣面，銷售面〕覆蓋2個場〔案場、外場〕策劃市場銷售外場案場推廣培養(yǎng)執(zhí)行力1、協(xié)調(diào)對接重溝通——及時溝通：案場第一時間郵件溝通：郵件集體抄送統(tǒng)一語言：明確術(shù)語意思著重要點(diǎn)：了解要求程度【工程】【推廣】【展示】【推盤】【銷售】前期定位后期提升市場定位〔市場周報月報、競品開盤快報等〕工程定位〔地塊研判，工程條件等〕客戶定位〔客戶深訪、客戶分析、客戶地圖〕形象系統(tǒng)推廣策略媒體策略〔廣告對接、媒體排期、檢測、對接〕拓客策略〔巡點(diǎn)、洽談、組織、監(jiān)控〕活動策略〔方案、洽談、組織、巡場〕硬件展示軟件展示推盤策略定價策略定價〔均價、一房一價〕價風(fēng)格整時間節(jié)點(diǎn)蓄客洗客銷售技巧籌劃執(zhí)行工作〔售樓處建議、樣板房建議、示范區(qū)建議、沙盤模型制作建議對接、售樓處立牌裱板制作建議對接〕〔推盤建議、一房一價表〕〔說辭建議、接待動線、洗客方式、認(rèn)籌開盤方式〕培養(yǎng)執(zhí)行力2、明確細(xì)項(xiàng)培養(yǎng)執(zhí)行力3、工作模板制定標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程詳見附件代理公司的籌劃和廣告公司分別