培訓(xùn)方案范文模板

培訓(xùn)方案范文模板_培訓(xùn)方案模板

方案（一）

一、培訓(xùn)目的

1、讓新員工了解集團(tuán)，公司概況，，組織構(gòu)造，使其更快適應(yīng)工作環(huán)境

2、讓新員工熟識(shí)新崗位職責(zé)，工作流程，與工作相關(guān)的安全，衛(wèi)生學(xué)問以及效勞行業(yè)應(yīng)具備的根本素養(yǎng)。

二、培訓(xùn)程序

1、大學(xué)生或合同工人數(shù)多，文化層次，年齡構(gòu)造相對集中時(shí)，由集團(tuán)職校與用人單位共同培訓(xùn)，共同考核。（不定期）

2、人數(shù)較少，分散時(shí)，由詳細(xì)用人單位從中心→詳細(xì)班組負(fù)責(zé)培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)果以單位和員工書面表確認(rèn)為證，職校負(fù)責(zé)抽查。

三、培訓(xùn)內(nèi)容

1、中心（公司）崗前培訓(xùn)——中心預(yù)備培訓(xùn)材料。主要是要對新來員工表示歡送；根據(jù)各中心（公司）行業(yè)特點(diǎn)\組織構(gòu)造，工作性質(zhì)，中心（公司）有關(guān)規(guī)章制度和本公司效勞行業(yè)根本素養(yǎng)預(yù)備手冊或?qū)Ｈ酥v解；指定新員工工作部門的經(jīng)理或組長作為新員工貼身學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)教師；解答新員工提出的問題。

2、部門崗位培訓(xùn)——新員工實(shí)際工作部門負(fù)責(zé)。

介紹新員工熟悉本部門員工；參觀工作部門；介紹部門環(huán)境與工作內(nèi)容，部門內(nèi)的特別規(guī)定；講解新員工崗位職責(zé)要求，工作流程，工作待遇，指定1名老職工帶教新員工；1周內(nèi)，部門負(fù)責(zé)人與新員工進(jìn)展交換意見，重申工作職責(zé)，指出新員工工作中消失的問題，答復(fù)新員工的提問；對新員工1周的表現(xiàn)進(jìn)展評估，給新員工下1步工作提出1些詳細(xì)要求。

3、集團(tuán)整體培訓(xùn)：集團(tuán)職校負(fù)責(zé)--不定期

分發(fā)《員工培訓(xùn)手冊》——（簡述東南大學(xué)的歷史與現(xiàn)狀，描述東南大學(xué)在南京市地理位置，交通狀況；集團(tuán)歷史與進(jìn)展前景，集團(tuán)的與經(jīng)營理念；集團(tuán)組織構(gòu)造及主要領(lǐng)導(dǎo)，集團(tuán)各部門職能介紹，主要效勞對象，效勞內(nèi)容，效勞質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等；集團(tuán)有關(guān)政策與福利，集團(tuán)有關(guān)規(guī)章制度，員工合理化建議接受的渠道；解答新員工提出的問題。）

四、培訓(xùn)反應(yīng)與考核

1、各中心（公司）制作的培訓(xùn)教材須經(jīng)過集團(tuán)職工培訓(xùn)學(xué)校的審核，并交集團(tuán)培訓(xùn)學(xué)校存檔，所進(jìn)展的中心（公司）→部門培訓(xùn)應(yīng)在集團(tuán)職工培訓(xùn)學(xué)校指導(dǎo)下進(jìn)展。各中心（公司）每培訓(xùn)1批新員工都必需完成1套“新員工培訓(xùn)“表，部門→中心（公司）→集團(tuán)職校的培訓(xùn)鏈，應(yīng)環(huán)環(huán)相扣，層層確認(rèn)。

2、培訓(xùn)實(shí)施過程應(yīng)仔細(xì)嚴(yán)格，保證質(zhì)量，全部培訓(xùn)資料留意保存，并留意在實(shí)施過程中不斷修改，完善。

3、培訓(xùn)結(jié)果經(jīng)職校抽查后，統(tǒng)1發(fā)放培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書；職校對各中心新員工培訓(xùn)狀況每學(xué)期給各中心總結(jié)反應(yīng)1次。

五、新員工培訓(xùn)實(shí)施

1、召集各中心（公司）負(fù)責(zé)培訓(xùn)人員，就有關(guān)集團(tuán)新職工培訓(xùn)實(shí)施方案，征求與會(huì)者意見，完善培訓(xùn)方案。

2、各中心（公司）盡快拿出具有針對性的培訓(xùn)教材，落實(shí)培訓(xùn)人選，協(xié)作集團(tuán)職校組建從上至下的培訓(xùn)治理網(wǎng)絡(luò)。

3、集團(tuán)內(nèi)部宣傳“新員工培訓(xùn)方案“,通過多種形式讓全體職工了解這套新員工培訓(xùn)系統(tǒng)，宣傳開展新員工培訓(xùn)工作的重要意義。

4、全部新員工在正式上崗前，都必需在中心（公司）集中培訓(xùn)1次，（培訓(xùn)內(nèi)容見中心崗前培訓(xùn)）；然后再到詳細(xì)工作部門進(jìn)展培訓(xùn)（培訓(xùn)內(nèi)容見部門崗位培訓(xùn)）；各中心（公司）可依據(jù)新員工根本狀況實(shí)施相應(yīng)的培訓(xùn)教材和時(shí)間，1般狀況下，培訓(xùn)時(shí)間為1-3天；依據(jù)新員工人數(shù)集團(tuán)職校不定期實(shí)施整體的新員工培訓(xùn)，總體培訓(xùn)時(shí)間1周為宜，培訓(xùn)合格發(fā)放結(jié)業(yè)證書，培訓(xùn)合格名單報(bào)集團(tuán)人力資源部。

培訓(xùn)方案范文（二）

依據(jù)公司總經(jīng)理辦公會(huì)要求，為全面提高員工學(xué)習(xí)學(xué)問的積極性，創(chuàng)立學(xué)習(xí)型企業(yè)，全面提高公司干部、職工的技術(shù)、技能、業(yè)務(wù)素養(yǎng)，為我公司順當(dāng)完成**年的生產(chǎn)任務(wù)供應(yīng)強(qiáng)有力的智力保證，特制定本培訓(xùn)方案。

一、成立干部職工培訓(xùn)、考核領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長：趙治營

副組長：蔡善功

成員：付玉濤李心苓孫玉美各車間主任

二、干部職工培訓(xùn)、考核領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)：

1、選定培訓(xùn)、考試內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)

2、發(fā)放培訓(xùn)資料、文件

3、公布學(xué)習(xí)方式

4、公布考核方案

5、抽查學(xué)習(xí)狀況

6、確定考試試卷

7、組織理論考試

8、公布考試成績

9、公布每月考核獎(jiǎng)罰結(jié)果

二、學(xué)習(xí)內(nèi)容

1、職工：應(yīng)知應(yīng)會(huì)。

2、干部：崗位職責(zé)、所抗公司指標(biāo)

三、培訓(xùn)方式

1、每日一題，可以爭論；每月組織一次考試。

2、利用黑板報(bào)舉辦專題學(xué)習(xí)講座

（1）新設(shè)備、新技術(shù)的學(xué)習(xí)推廣，專業(yè)技術(shù)攻關(guān)等

（2）對新工人加強(qiáng)培訓(xùn)，強(qiáng)化傳、幫、帶作用。

3、安全意識(shí)教育。

四、職業(yè)技能鑒定及技術(shù)比武

對參與職工技能鑒定和技術(shù)比武的人員進(jìn)展全員培訓(xùn)，使理論考試及格率90%

五、考核治理

1、參與培訓(xùn)學(xué)習(xí)及格率到達(dá)100%

2、全部持證上崗。

3、建立個(gè)人學(xué)習(xí)培訓(xùn)記錄檔案。

六、獎(jiǎng)罰

按隊(duì)制定獎(jiǎng)罰方法執(zhí)行。

有關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招新生的方案模板

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在正式開頭招生工作的時(shí)候，為了防止自己不知道如何實(shí)施，在正式開頭前就可以預(yù)備招生方案。寫工作方案前肯定要先確定好工作的目標(biāo)，你的招生方案有沒有通過呢？為滿意您的需求，范文資訊網(wǎng)小編特地編輯了“有關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招新生的方案模板”，僅供參考，大家一起來看看吧。

有關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招新生的方案模板(篇一)

一、目的：

擴(kuò)大宣傳，更好地達(dá)本錢季度的招生規(guī)劃，促進(jìn)新學(xué)期招生。

二、時(shí)間：

----年--月--日

三、秋季招生主題：

金秋九月，放飛幻想

四、宣傳內(nèi)容：

1、20_秋季班招生宣傳

2、秋季班因校制宜的班別宣傳

五、宣傳方式：

針對秋季招生的特性可實(shí)行以下宣傳方式：

(一)廣告投放宣傳：

1)目標(biāo)群體人流集中處派單宣傳；

2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告；

3)刊物；如20_年推出的雙月刊《星爸星媽》；

4)地鐵或公交站牌廣告；

5)各中學(xué)四周店面招牌、橫幅廣告。

(二)校內(nèi)宣傳活動(dòng)：(見附表1)

(三)戶外宣傳活動(dòng)：

1、挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤

活動(dòng)主題：金秋九月，放飛幻想——?dú)g樂開學(xué)季，輕松贏好禮

活動(dòng)地點(diǎn)：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方

參加對象：3-13歲幼少兒及家長

活動(dòng)內(nèi)容：1、派發(fā)傳單；2、參與“挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動(dòng)

詳細(xì)活動(dòng)：

幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：價(jià)值“200元”課程免費(fèi)試聽券1張

二等獎(jiǎng)：價(jià)值20元課程代金券1張

三等獎(jiǎng)：小新星手提袋1個(gè)

幸運(yùn)獎(jiǎng)：小新星涼爽小扇子1把

(備注：分?？梢罁?jù)自己學(xué)校實(shí)際狀況進(jìn)展獎(jiǎng)品的設(shè)置，代金券請備注限用時(shí)間，以及每人僅限使用一張等權(quán)限。)

參賽規(guī)章：

1、凡參與活動(dòng)者需登記小朋友姓名、年齡、所在學(xué)校以及家長姓名、聯(lián)系方式等根本信息。

2、每人僅1次參加時(shí)機(jī)。

活動(dòng)物料預(yù)備：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤1個(gè)、宣傳單、信息登記表、獎(jiǎng)品、_展架、展臺(tái)1個(gè)。

人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動(dòng)組織、禮品派發(fā)人員。

2、英語主題游園活動(dòng)

活動(dòng)主題：金秋九月，放飛幻想——小新星英語社區(qū)游園會(huì)

活動(dòng)地點(diǎn)：社區(qū)、廣場、公園

參加對象：3-13歲幼少兒及家長

活動(dòng)目標(biāo)：1、小新星的品牌宣傳

2、開掘潛在客戶，收集有效名單

3、引導(dǎo)現(xiàn)場報(bào)名，促進(jìn)20_秋季招生

活動(dòng)內(nèi)容：

1、設(shè)立詢問展臺(tái)

2、英語主題互動(dòng)活動(dòng)

3、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)

4、現(xiàn)場報(bào)名優(yōu)待活動(dòng)

詳細(xì)安排：

【前期宣傳】：

與物業(yè)協(xié)商，確定可做活動(dòng)的場地，后可提前將活動(dòng)通知貼在社區(qū)各個(gè)單元告示欄內(nèi)或電子門醒目處。

活動(dòng)海報(bào)：主題：金秋九月，放飛幻想——小新星英語社區(qū)游園會(huì)

時(shí)間：20_年8月--日(周_)下午：17：00--18：30

活動(dòng)地點(diǎn)：--社區(qū)--場地

活動(dòng)對象：3-13歲幼少兒及家長

活動(dòng)內(nèi)容：1、英語主題互動(dòng)活動(dòng)

2、多重好禮迎開學(xué)

詳情詢問：(分校電話)

地址：(分校地址)

【活動(dòng)流程】：

(一)活動(dòng)開頭前預(yù)備活動(dòng)。

1、場地鋪設(shè)。工作人員到達(dá)預(yù)定場地，與場地治理人簡潔交涉之后，開頭鋪設(shè)活動(dòng)場地，場地主要由家長等地區(qū)及兒童活動(dòng)區(qū)構(gòu)成。

2、預(yù)備宣傳?；顒?dòng)場地陳鋪完畢后，工作人員組織集中于廣闊群眾中，著重對待孩子的年輕夫妻進(jìn)展宣傳引導(dǎo)。然后向家長介紹我們的外場活動(dòng)的主題和大致內(nèi)容。通過對家長或者孩子的引導(dǎo)，把對方帶至活動(dòng)主場登記相關(guān)信息，填寫信息后給孩子發(fā)放編號，方可參加活動(dòng)(活動(dòng)中抽獎(jiǎng)以編號為主)

(二)活動(dòng)開頭

1、自我介紹(5分鐘)由教師帶著小朋友進(jìn)展相互交朋友，培育小朋友社交力量

2、熱身環(huán)節(jié)(5分鐘)由教師教小朋友唱英文兒歌，讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。

3、特色教學(xué)展現(xiàn)(15分鐘)由教師教小朋友教小朋友學(xué)習(xí)英語(課程內(nèi)容需教師自行設(shè)置，選取具有代表性且生動(dòng)活潑的內(nèi)容進(jìn)展教學(xué)展現(xiàn))。

4、嬉戲環(huán)節(jié)(25分鐘)

①搶椅子嬉戲(5分鐘)當(dāng)音樂響起時(shí)小朋友根據(jù)教師的指令做動(dòng)作同時(shí)圍著椅子轉(zhuǎn)，當(dāng)音樂停頓時(shí)小朋友要快速找到椅子坐下。

②單詞嬉戲(5分鐘)教師發(fā)出指令，小朋友要在最快的時(shí)間內(nèi)找出剛剛學(xué)過單詞的

圖片，速度最快的小朋友為冠軍。

③小小畫家(15分鐘)小朋友可充分發(fā)揮自己的想象力給畫面模板涂上顏色。

5、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

一等獎(jiǎng)1名(價(jià)值100元報(bào)課代金券+小新星秋季大禮包)

二等獎(jiǎng)2名(價(jià)值50元報(bào)課代金券1張+秋季大禮包一份)

三等獎(jiǎng)3名(秋季大禮包一份：獎(jiǎng)品掌握在15元左右)

幸運(yùn)獎(jiǎng)若干(贈(zèng)送免費(fèi)試聽券1張)

(三)活動(dòng)完畢

1、領(lǐng)取獎(jiǎng)品

2、設(shè)置報(bào)名專區(qū)

凡現(xiàn)場報(bào)名秋季班者，立減學(xué)費(fèi)--元以及贈(zèng)送秋季大禮包。

物料預(yù)備：

1、海報(bào)

2、宣傳單

3、展臺(tái)

4、音響設(shè)備

5、獎(jiǎng)品

6、簽到資料

7、抽獎(jiǎng)箱

8、活動(dòng)道具

9、電腦設(shè)備

人員安排：現(xiàn)場派單人員2人、課程參謀4人、教師2人、機(jī)動(dòng)人員2人。

(四)商家聯(lián)盟宣傳活動(dòng)：

與書店、文化用品店聯(lián)盟

開學(xué)前，學(xué)生需要購置書籍、試卷和文化用品，特殊是開學(xué)前一周的周六日，是購置最密集的時(shí)間。我們既可以選擇在書店或文化用品店門口宣傳，也可以與書店或文化用品店直接合作，如以書店合作為例：

(1)放置宣傳資料，將我校的宣傳資料放在書店的門口、吧臺(tái)、醒目場所。

(2)合作宣傳，與書店的促銷宣傳聯(lián)合，共同宣傳。

(3)租用書店場地，擺放宣傳桌，進(jìn)展定點(diǎn)宣傳。

(4)產(chǎn)品捆綁宣傳，將我校的宣傳資料放在書中或隨書發(fā)放。

(5)促銷宣傳，凡購書或購置一點(diǎn)價(jià)格的書后，即可獲得專用袋子、禮品或課程優(yōu)待券、試聽卡等。

六、宣傳本錢分析

1、宣傳本錢需依據(jù)各分校實(shí)際運(yùn)營本錢與收入狀況而定，若分校的運(yùn)營本錢占收入的60%，則利潤為40%，即可從利潤中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳本錢。

2、分?？蓪⒃?0%宣傳本錢分為兩個(gè)板塊，即可將5%作為宣傳活動(dòng)本錢，5%作為報(bào)名優(yōu)待政策的禮品本錢。

例如：若秋季班學(xué)費(fèi)為880元/人，扣除運(yùn)營本錢，利潤為：880-40%=352元。將10%用做宣傳本錢，則宣傳本錢為：352-10%=35。2元，而其中5%：17。6元作為宣傳廣告本錢，剩余5%：17。6元作為報(bào)名優(yōu)待政策的禮品本錢。

七、報(bào)名優(yōu)待措施：

1、進(jìn)校有禮

凡第一次進(jìn)校參觀或詢問的家長及學(xué)生憑招生宣傳單即可獲得一張免費(fèi)試聽課程的禮券。

2、報(bào)名有禮

但凡秋季第一次報(bào)名的新學(xué)員，均可獲贈(zèng)1張小新星星幣，星幣可參加積分兌禮品規(guī)劃。

3、續(xù)報(bào)有禮

凡老生續(xù)報(bào)秋季班者，均可獲贈(zèng)秋季開學(xué)大禮包一份。(禮包依據(jù)分校自行擬定)

4、介紹有禮

凡老生介紹新生報(bào)名者，每介紹1人，老生可減學(xué)費(fèi)--元，并同時(shí)獲贈(zèng)秋季開學(xué)大禮包一份。

5、團(tuán)報(bào)有禮

凡團(tuán)體報(bào)班(25人/班)，則享受團(tuán)體報(bào)名費(fèi)：--元。并同時(shí)獲贈(zèng)秋季開學(xué)大禮包一份。

八、其他宣傳建議：

1、廣告投放宣傳：

宣傳單、宣傳海報(bào)、刊物《星爸星媽》、橫幅、邀請函、試聽券、燈箱廣告，網(wǎng)絡(luò)媒體廣告制作等等(依據(jù)各分校詳細(xì)狀況而選擇廣告投放的方式)。

2、分區(qū)域分類宣傳：

各分校可將所屬區(qū)域的公立學(xué)校劃分為A、B、C類學(xué)校，每類學(xué)校實(shí)行不同的宣傳方式，依據(jù)學(xué)校老生的比重和新生以往報(bào)名的狀況，以及今年公立學(xué)校的新生招生狀況，將公立學(xué)校分為A類學(xué)校(重點(diǎn)宣傳)、B類學(xué)校(次重點(diǎn)宣傳)C類學(xué)校(一般宣傳)，依據(jù)宣傳經(jīng)費(fèi)比例對各類學(xué)校進(jìn)展針對性宣傳。

3、網(wǎng)絡(luò)宣傳：

現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)漸漸成為主要的招生方式，分?？蓪⒄猩畔⑴c當(dāng)?shù)刂W(wǎng)站(培訓(xùn)園)建立合作關(guān)系，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)展招生。在互聯(lián)網(wǎng)上公布宣傳廣告，現(xiàn)在的家長大多會(huì)在網(wǎng)上查詢學(xué)校信息，因此網(wǎng)絡(luò)宣傳很重要，并且本錢比擬低?；蛘咭部膳c各類團(tuán)購網(wǎng)進(jìn)展合作。

4、公開課宣傳：

通過媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳學(xué)校的公開課信息，由學(xué)校的優(yōu)秀教師或總部培訓(xùn)師來展現(xiàn)長45分鐘—1小時(shí)的公開課；讓家長和孩子親身體驗(yàn)學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，課程完畢后，課程參謀進(jìn)展一對一或一對二現(xiàn)場跟單，促成報(bào)名。

5、免費(fèi)試學(xué)：

與當(dāng)?shù)匦W(xué)聯(lián)系，為其在校生做免費(fèi)試學(xué)活動(dòng)，免費(fèi)試學(xué)活動(dòng)的學(xué)習(xí)量應(yīng)在一個(gè)單元左右，用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動(dòng)學(xué)生。在免費(fèi)試學(xué)完畢以后，讓有意向參與學(xué)習(xí)的學(xué)員到分校交費(fèi)學(xué)習(xí)。使用這種方法應(yīng)當(dāng)留意給學(xué)校校長和班主任肯定額度的提成。

6、在小學(xué)的家長會(huì)上作招生講座：

與學(xué)校聯(lián)系，在學(xué)校召開家長會(huì)的時(shí)候，讓學(xué)校的教師為全部的家長做招生講座，以先進(jìn)的教學(xué)理念和教師的教學(xué)魅力打動(dòng)家長，宣傳學(xué)校，增加生源。

7、老生帶動(dòng)新生：

可利用現(xiàn)有的在校學(xué)生做宣傳，發(fā)動(dòng)老生帶新生，采納續(xù)報(bào)有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來新的生源。

有關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招新生的方案模板(篇二)

一、招生人員

招生組長，招生業(yè)務(wù)員。

二、工作要求

1、統(tǒng)一治理，根據(jù)規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。

2、組織有序，根據(jù)組長的安排，分小組進(jìn)展蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。

3、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，必需要有禮貌，形象端正向上。制止穿拖鞋，佩戴首飾。

4、有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。

三、工作安排

1、發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動(dòng)的資料。

2、在學(xué)生集中地大門口進(jìn)展設(shè)點(diǎn)招生。

3、在組長的安排下進(jìn)展電話招生。

4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)展游擊招生。

四、詳細(xì)事項(xiàng)

（一）人員安排

1、在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必需保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)展招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員能夠在四周進(jìn)展游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個(gè)。

2、在設(shè)點(diǎn)四周進(jìn)展宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長談天。

（二）招生時(shí)間

在6月26、27日以及7月3日至7月15日進(jìn)展設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及午時(shí)2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員能夠以漫步形式進(jìn)展宣傳活動(dòng)。

（三）招生對象

中小學(xué)生（小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長伴隨下進(jìn)展評測）

（四）招生業(yè)務(wù)員須知

（1）招生時(shí)的穿著裝扮要得體，給學(xué)生家長一個(gè)好的印象。不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

（2）在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)展?fàn)幊澈蜎_突，遇到情景要準(zhǔn)時(shí)通知主管，留意不要越級上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！

（3）在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時(shí)將家長匯共性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料賜予家長，不需要時(shí)不用給。家長在看資料時(shí)必需要仔細(xì)講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清晰。

（4）電話招商時(shí)要留意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明緣由。

五、工資分紅

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平，測評使用機(jī)構(gòu)可依據(jù)自身情景及所處地區(qū)酌情調(diào)整。

六、活動(dòng)優(yōu)勢（重點(diǎn)向家長介紹的資料）

1、我們有區(qū)分于其他一般學(xué)問點(diǎn)培訓(xùn)，這是一個(gè)一對一測評的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調(diào)整學(xué)生的情景，讓其到達(dá)。

2、關(guān)注留守兒童，我們會(huì)供應(yīng)20個(gè)免費(fèi)的時(shí)機(jī)給他們，讓他們也體驗(yàn)共性化測評系統(tǒng)的魅力。

3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們相互幫助，相互學(xué)習(xí)，培育孩子們的溝通本領(lǐng)和認(rèn)知本領(lǐng)。

4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，不僅僅是學(xué)習(xí)學(xué)問更是學(xué)會(huì)如何做人，培育他們各種本領(lǐng)。

5、我們的教學(xué)資料生動(dòng)敏捷，現(xiàn)場為孩子預(yù)備了許多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的嬉戲，讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更安康、歡快的生活。

家長匯共性化測評系統(tǒng)，全方面轉(zhuǎn)變目前只教不育的情景，是為孩子長遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自我招生的方法，讓家長匯共性化測評系統(tǒng)更好地效勞于學(xué)生、家長，效勞于學(xué)校。

有關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招新生的方案模板(篇三)

一、春季招生生源背景分析

1﹑求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。依據(jù)動(dòng)機(jī)由來的不一樣，需求比例又有所不一樣；

2、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；

3、廣告對生源的影響：學(xué)生和家長了解培訓(xùn)學(xué)校主要是經(jīng)過廣告，廣告的傳播仍需連續(xù)延長。家長較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推舉的傾向；

4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推舉和實(shí)地考察，簡單被競爭對手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。

二、宣傳方式

宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對消費(fèi)人群進(jìn)展一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生規(guī)劃。

第一階段為“預(yù)熱”，經(jīng)過學(xué)生成績展活動(dòng)，為春季招生播種期望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；其次階段為“高潮”，經(jīng)過詢問活動(dòng)，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求；第三階段為“收獲”，進(jìn)展生源的最終過濾。

市場活動(dòng)核心：

一：降低本錢

二：開發(fā)市場

三：陳力就列

（解釋：能奉獻(xiàn)才力，擔(dān)當(dāng)相應(yīng)的職務(wù)。）生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與進(jìn)展。

招生籌劃

我們說民辦學(xué)校需要招生籌劃，一是由于當(dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生進(jìn)展起來的，招生面對市場。尤其是招生，直接面對社會(huì)、面對市場、面對家庭、面對學(xué)生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)整，就應(yīng)當(dāng)聘請教育詢問籌劃機(jī)構(gòu)的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競爭越來越劇烈，困難越來越大。人們常說，民辦學(xué)校招生難，難在何處？難就難在缺乏細(xì)心的招生籌劃；只要思想不滑坡，方法總比困難多，這方法來自何處？主要來自招生籌劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來，人們尤其是教育界、籌劃界的有識(shí)之士越來越認(rèn)同和重視教育籌劃，對于招生籌劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積存了豐富的招生籌劃閱歷和學(xué)問，渴望為民辦學(xué)校的招生效勞。

古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實(shí)、面對市場，科學(xué)猜測、細(xì)心籌劃，就必需能夠到達(dá)預(yù)期的招生目標(biāo)，取得幻想的招生效果。

概括地說，招生籌劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問題進(jìn)展思索，出謀劃策的。

一般說來，民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。由于民辦學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)整，招生必需進(jìn)展市場籌劃。所謂招生市場籌劃，主要是指對招生市場進(jìn)展分析和猜測，從招生市場的空間中查找到自我學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。

一、定位籌劃

定位是招生籌劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也表達(dá)著招生的目標(biāo)和方向。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)當(dāng)有一個(gè)整體的定位，比方學(xué)校的進(jìn)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、治理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是嚴(yán)密聯(lián)系在一齊的，是建立在其整體定位的根底之上的。固然，招生定位籌劃具有自我獨(dú)特的資料，招生定位是否精確清楚，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

一般說來，招生定位籌劃主要包括以下幾方面的資料。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是依據(jù)學(xué)校的進(jìn)展規(guī)劃和培育目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。詳細(xì)說就是在地理上綻開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面對農(nóng)村，還是面對城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必需有必需的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必需有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)峻影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。必需要找到本校的共性特點(diǎn)和優(yōu)勢，能夠面對特別的生源群體，能夠多層次分類別招生，應(yīng)當(dāng)擅長劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位進(jìn)展。

二、市場籌劃

市場籌劃首先要進(jìn)展調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的根本形勢和進(jìn)展趨勢，把握有關(guān)招生的根本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)展必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后依據(jù)自我學(xué)校的實(shí)際情景，細(xì)分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。

其次，招生市場籌劃必需了解人才市場的狀況，了解社會(huì)、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

三、形象籌劃

形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的表達(dá)。所謂招生形象籌劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是經(jīng)過招生宣傳把學(xué)校的形象展現(xiàn)出來，這與學(xué)校的整體形象親密相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象根底之上的；另一方面，是指招生過程的形象展現(xiàn)，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展現(xiàn)。比方，廣告知求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生詢問場所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。

形象籌劃能否勝利，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展現(xiàn)出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能勝利地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠快速地將某校從眾多的學(xué)校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識(shí)別出來，并且構(gòu)成一種進(jìn)取的印象和熟悉，感受到學(xué)校的勃勃生氣和進(jìn)展前途，感受到學(xué)校的共性特色和明顯優(yōu)勢。

學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)展招生形象籌劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等。二是視覺識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展現(xiàn)，將學(xué)校的理念和特征視覺化、標(biāo)準(zhǔn)化、鮮亮化，構(gòu)成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的?；?、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體此刻學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生詢問活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的治理行為之中。

四、公關(guān)籌劃

就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、熟悉和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的進(jìn)展過程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、效勞型（供應(yīng)免費(fèi)效勞）、交往型、公益型、敬重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）、維護(hù)型等若干類。

一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)展公共關(guān)系籌劃。民辦學(xué)校必需充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，細(xì)心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳播、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，進(jìn)取為招生工作出力獻(xiàn)智。

招生公關(guān)籌劃主要表此刻以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播籌劃。傳播是公共關(guān)系的根本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息溝通過程。招生公關(guān)籌劃應(yīng)當(dāng)緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、經(jīng)過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)展。二是公共關(guān)系工作程序籌劃。它一般由調(diào)查討論、確立目標(biāo)，編制規(guī)劃、設(shè)計(jì)方案，籌劃實(shí)施、傳播溝通，評估結(jié)果、反應(yīng)調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)籌劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生詢問會(huì)，參觀考察等等。

五、廣告籌劃

招生廣告籌劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)當(dāng)簡捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。

現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的根本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、許多投入。所以，做好招生廣告籌劃顯得非常重要。招生廣告就是有規(guī)劃地經(jīng)過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提示為目標(biāo)，起到喚起留意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)當(dāng)真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對性強(qiáng)，貼合消費(fèi)心理，貼合道德標(biāo)準(zhǔn)。

六、治理籌劃

招生治理籌劃，首先應(yīng)當(dāng)對招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)展籌劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備喜愛、熟識(shí)招生工作的人員。其次，籌劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循治理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，構(gòu)成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的鼓勵(lì)政策，構(gòu)成良性的鼓勵(lì)機(jī)制，也是招生治理籌劃的重要資料，要充分運(yùn)用環(huán)境、酬勞、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的進(jìn)取性、主動(dòng)性和制造性。要經(jīng)過治理籌劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、標(biāo)準(zhǔn)綻開、高效進(jìn)展。

七、渠道籌劃

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化進(jìn)展的趨勢。所謂招生渠道籌劃，就是謀劃構(gòu)成屬于自我學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生氣構(gòu)、招生代表。三是參與各級各類招生詢問會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)展宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)展公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請聞名專家、知名教授作參謀，對學(xué)校作出正面評價(jià)。八是邀請教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

八、工程籌劃

一般說來，工程是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此特地組織起來的人員完成，充分利用必需的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。工程能夠是建筑一棟大樓，也能夠是組織一次活動(dòng)，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生工程籌劃，是指以招生過程中詳細(xì)的工程活動(dòng)為對象的籌劃，例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、競賽活動(dòng)、評獎(jiǎng)活動(dòng)、詢問活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿足的效果和實(shí)際的效益。

進(jìn)展招生工程籌劃首先應(yīng)當(dāng)進(jìn)展工程調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)工程的信息，討論影響工程進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生應(yīng)對的生源是活生生的人，在工程籌劃中必需要非常留意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對籌劃工程產(chǎn)生進(jìn)取或消極、確定或否認(rèn)的評價(jià)。

有關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招新生的方案模板(篇四)

應(yīng)對許多機(jī)構(gòu)招生難的狀況，為便于機(jī)構(gòu)招生，實(shí)現(xiàn)相互協(xié)作，家長匯共性化測評系統(tǒng)針對各個(gè)機(jī)構(gòu)共同的特點(diǎn)，對招生提出如下推舉方案：

一.招生人員

招生組長，招生業(yè)務(wù)員。

二.工作要求

1.統(tǒng)一治理，根據(jù)規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。

2.組織有序，根據(jù)組長的安排，分小組進(jìn)展蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。

3.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，必需要有禮貌，形象端正向上。制止穿拖鞋，佩戴首飾。

4.有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外狀況，不允許遲到，早退。

三.工作安排

1.發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動(dòng)的資料。

2.在學(xué)生集中地大門口進(jìn)展設(shè)點(diǎn)招生。

3.在組長的安排下進(jìn)展電話招生。

4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)展游擊招生。

四.詳細(xì)事項(xiàng)

(一)人員安排

1.在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，務(wù)必保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)展招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員能夠在四周進(jìn)展游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個(gè)2.在設(shè)點(diǎn)四周進(jìn)展宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長談天。

(二)招生時(shí)間

在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)展設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至午后12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員能夠以漫步形式進(jìn)展宣傳活動(dòng)。

(三)招生對象

中小學(xué)生(小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長伴隨下進(jìn)展評測)

(四)招生業(yè)務(wù)員須知

(1).招生時(shí)的穿著裝扮要得體，給學(xué)生家長一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)展?fàn)幊澈蜎_突，遇到狀況要準(zhǔn)時(shí)通知主管，留意不要越級上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！

(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時(shí)將家長匯共性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料賜予家長，不需要時(shí)不用給。家