營銷員應(yīng)具備的營銷策略

銷售員應(yīng)具備的銷售技巧SALEDEPARTMENT1可編輯ppt營銷策略的定義營銷技巧是對客戶心理、產(chǎn)品專業(yè)知識、社會常識、表達能力以及溝通能力等的掌控運用。營銷技巧是銷售能力的體現(xiàn)，也是一種工作的技能，做營銷是人與人之間溝通的過程，宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。常用的營銷技巧有引導(dǎo)成交法，假設(shè)成交法，富蘭克林對比法，門把成交法，軟硬兼施法。2可編輯ppt銷售技巧以銷售為生、要精于銷售，銷售成交高于一切。銷售的最高境界是贏得人心。銷售過程比結(jié)果更重要，只有重復(fù)、重復(fù)、重復(fù)、不斷的重復(fù)你就一定能夠成功。銷售不是賣更好，而是賣不同。銷售工作要帶包，邊工作、邊總結(jié)、邊提高。一流的銷售人員都是工作總結(jié)的高手。先推銷自己、后推銷產(chǎn)品。不要把身邊的人作為對手，要把身邊的人看成是你事業(yè)上的朋友。你要有一個好的形象和著裝。要有好的口才、多為自己準備一些精彩的故事。每個銷售人員都是故事大王,要用故事和你的客戶溝通和交流。真正的銷售始于售后，讓你的客戶成為你的朋友,讓每筆業(yè)務(wù)都有一個漂亮的收官。3可編輯ppt銷售技巧不斷培訓(xùn)你的客戶，讓你的客戶來幫你宣傳和推廣你的新產(chǎn)品。爭取或創(chuàng)造機會，而不是守株待兔等待機會。銷售沒有失敗，失敗是暫時的挫折，挫折是市場給你的最好禮物。要相信客戶、同事、別人、朋友、專家、領(lǐng)導(dǎo)，要讓這些人成為你圈子中的人，或你成為他們?nèi)ψ又械娜恕Ｄ愕呐湍愕氖斋@成正比。成績是自己想出來的，然后才是努力出來的。銷售是一種職業(yè)，銷售工作不是單純?yōu)榱速嶅X而工作。每個人都有自己的弱點，你的客戶也是這樣，用錢能夠解決的問題根本不是問題。一條信息就是一條黃金路。沒有做不到、只有想不到。4可編輯ppt銷售技巧忠誠第一、能力第二；業(yè)績第一、金錢第二。銷售貴在有心。從事銷售工作，要“心”、“信”在市場。對市場和客戶的誠信比什么都重要。要做小池塘里的大魚，而不是做大海里的小魚。要始終比你的競爭對手多準備些。學(xué)會管理你的客戶，也包括你潛在的不良客戶。做銷售工作不要認為是在為別人做事，其實你是在為你自己做事。從事銷售工作，你可以有這樣的三心二意：信心、恒心、決心；創(chuàng)意、樂意。要有良好的心態(tài)，一個健全的心態(tài)，比一百個智慧都更有力量。要有歸零的心態(tài)，即使過去業(yè)績很好，它已成為過去，一切從頭開始、從零開始。不歸零我們就難以進入全新的工作狀態(tài)和具有飽滿的工作激情。5可編輯ppt男性和女性在生理、心理發(fā)展方面的差異，以及在家庭中所承擔的責任和義務(wù)不同，在購買和消費心理方面有很大的差別。男性消費者在購買商品以前，一般都有明確的目標，所以在購買過程中動機形成迅速，對自己的選擇具有較強的自信性。男性消費者在購買活動中心境變化不如女性強烈，他們一般是強調(diào)商品的效用及其物理屬性，感情色彩比較淡薄，很少有沖動性購買。在購買過程中，女性消費者容易受感情因素和環(huán)境氣氛的影響，一則廣告或一群人爭相搶購的場面，都可能引發(fā)女性消費者特別是年輕女性消費者一次沖動性購買，所以女性消費者購買后后悔及退貨現(xiàn)象比較普遍。在接待女性顧客時，需要更多的熱情和耐心，提供更周到細致的服務(wù)；不要急于成交，給她們足夠的挑選、比較的時間，滿足其求真的心理。接待技巧男女有別6可編輯ppt接待技巧察言觀色從年齡、性別、服飾、職業(yè)特征上判斷。從視線、言談、舉止上判斷。從消費者的相互關(guān)系上判斷