2021年暑期電腦銷售實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

Word文檔年暑期電腦銷售實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告當(dāng)工作到了一定的階段，總結(jié)便是必不行少的。讓我們從中發(fā)覺(jué)優(yōu)點(diǎn)，摒棄缺點(diǎn)，堆積閱歷，推進(jìn)將來(lái)工作的發(fā)展！下面是由我編輯為大家收拾的2021年暑期電腦銷售實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告。

為期二十天的暑假實(shí)習(xí)結(jié)束了，細(xì)數(shù)起來(lái)這是我第三次門店實(shí)習(xí)了，所以我已經(jīng)很習(xí)慣這樣的生活了，比起其他伙伴，我可能更為適應(yīng)。但是相應(yīng)的弊端也體現(xiàn)出來(lái)了，我比他們更老油條。。。

首先說(shuō)說(shuō)業(yè)績(jī)吧，這次我的銷售量（自立銷售）是一臺(tái)，二十天一臺(tái)的成果，的確是很差。但是我卻沒(méi)有方法挽回，分析緣由：店面位置、返點(diǎn)的多少、店長(zhǎng)對(duì)筆記本銷售的看重與否對(duì)于筆記本的銷售都是很重要的，但是（容我先埋怨一下）我們店的店面位置并不好；店里出本本的數(shù)量在有分配碩市生的門店中算是最少的，所以返點(diǎn)最少（成本最高）；我們店主要做的是裝機(jī)，筆記本的地位明顯不是很重要。以上三點(diǎn)就是我所處的客觀條件。固然，東西賣不賣的出去最關(guān)鍵的還是銷售員，店員說(shuō)我很老道了，但是我還是不夠強(qiáng)。我有一定的銷售技巧、完備的技術(shù)學(xué)問(wèn)、不偷懶、誠(chéng)摯，除了銷售技巧方面我還有所欠缺，可以說(shuō)我已經(jīng)具備了一個(gè)銷售員所需具備的一切了，但是我就是不能出一定量（即使店員、店長(zhǎng)都真心的給我好評(píng)）。我只能說(shuō)是我的能力還不夠了！對(duì)于業(yè)績(jī)，我認(rèn)為作為銷售員本身應(yīng)當(dāng)正確熟悉這個(gè)數(shù)字。不要由于這個(gè)數(shù)字而過(guò)喜或者心情低落。在實(shí)習(xí)到一半的時(shí)候我對(duì)于自己的銷售成果很懊惱，情緒不好，銷售自然也受到影響，惡性循環(huán)！調(diào)節(jié)心態(tài)，只要我盡力了，我就沒(méi)什么好懊悔的。

對(duì)于時(shí)光的利用，這點(diǎn)我還是比較有心得的。有客人的時(shí)候，給顧客推舉機(jī)子；大家都閑的時(shí)候可以聊一下銷售技巧還有別的店面賣機(jī)子的狀況，學(xué)習(xí)一下新硬件的學(xué)問(wèn)也是不錯(cuò)的；裝機(jī)或來(lái)修理的人多且沒(méi)人來(lái)看本本的時(shí)候（我們店的特有現(xiàn)象），我就成了技術(shù)員，裝機(jī)、裝系統(tǒng)、檢測(cè)問(wèn)題什么的我都還是可以的。所以我基本是閑不下來(lái)的，好好的利用時(shí)光，讓自己更充實(shí)，學(xué)到更多東西。

人與人的溝通。新進(jìn)店里的時(shí)候要和店員們多溝通，要一起工作二十天的伙伴怎么能不多認(rèn)識(shí)呢，為了能在賣機(jī)子的時(shí)候有更好的默契，為了他們能多告知你一點(diǎn)東西，就多和店員們溝通吧。還有的就是和顧客的溝通，這點(diǎn)上我還是不能有很好的突破，對(duì)我介紹和推舉愜意的顧客并不少，但是最后跟我買的顧客就不多咯，除了客觀因素外，就是我的問(wèn)題了（是我談價(jià)格的時(shí)候不夠技巧？還是我不夠誠(chéng)摯？……）。f.a.b法則還是不能很好的應(yīng)用到實(shí)際應(yīng)用中，不知道從何入手，看來(lái)這方面還需要繼續(xù)努力?。?/p>

對(duì)于電子城的囫圇銷售模式的了解。在一個(gè)地區(qū)的電子城實(shí)習(xí)一段時(shí)光，就應(yīng)當(dāng)對(duì)當(dāng)?shù)仉娮映堑泥駠鹘?jīng)營(yíng)模式有個(gè)概念（這是個(gè)人觀點(diǎn)，對(duì)于銷售沒(méi)什么影響），對(duì)整體有個(gè)掌握。

對(duì)于其他品牌的筆記本電腦有所了解。由于自己數(shù)月前買本的時(shí)候就對(duì)市面上的全部大品牌都去了解了，所以我銷售的時(shí)候?qū)τ陬櫩湍贸鰜?lái)比較的其他品牌機(jī)型我可以很輕松的對(duì)付。像華碩熱賣的x8157的機(jī)型，無(wú)數(shù)顧客喜愛(ài)?拿去和惠普的3706、3908來(lái)比較，但是那兩款康柏的機(jī)型有其缺點(diǎn)（代工、散熱性差、usb接口惟獨(dú)兩個(gè)），位顧客比較兩款機(jī)子以后，顧客普通就不會(huì)再去看惠普了。。。

這次的實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了，這是我最后一次門店實(shí)習(xí)了，實(shí)習(xí)的過(guò)程我很充實(shí)，一點(diǎn)都不懊悔什么。不過(guò)總算結(jié)束了，今后要好好學(xué)習(xí)咯，工作賺錢與我來(lái)說(shuō)究竟是次要的哈~

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2021年暑期電子工藝實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

時(shí)間荏苒，光陰易逝，轉(zhuǎn)瞬間一周的時(shí)光過(guò)去了，回首這一周，有了不少收獲，為這次實(shí)習(xí)畫(huà)了一個(gè)遺憾的句號(hào)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，碰到不少困難，歷經(jīng)千難萬(wàn)苦，克服了困難，終于順當(dāng)完成了老是下達(dá)的任務(wù)。我覺(jué)得這是一門十分故意思的課程，它能夠把讓我門把自己所學(xué)的用到實(shí)踐上去，還能夠充分的調(diào)動(dòng)我們的樂(lè)觀性，通過(guò)自己的努力獵取勞動(dòng)成績(jī)，在此期間，教師對(duì)我們要求也十分嚴(yán)格，講課也十分具體，大大的減小了我們犯錯(cuò)誤的幾率。

以下是幾點(diǎn)對(duì)實(shí)習(xí)任務(wù)的一些心得體味。

一，焊接

焊接這門技術(shù)，說(shuō)起來(lái)不難，只要給幾分鐘就能夠焊接，但是要焊的完善，焊得精確?????，又不是一件簡(jiǎn)單的事情了，早在一年以前我就學(xué)過(guò)焊接，不過(guò)沒(méi)有這次這們系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，通過(guò)這次焊接實(shí)習(xí)，讓我系統(tǒng)的把握了焊接的技術(shù)，

焊接步驟：

（1）焊接前處理元件，

（2）將元件放到焊盤上，同時(shí)將烙鐵放到焊盤相應(yīng)的部位，放入焊料，待焊好先取出焊料，然后取出烙鐵。（3）檢查焊接質(zhì)量，①焊點(diǎn)是否光亮圓滑，有無(wú)假焊和虛焊，②將不合格的焊點(diǎn)重新焊接。

（4）焊接完畢，撥下電烙鐵插頭，待其冷卻后，收回工具箱

不過(guò)要注重，從最開(kāi)頭元件的挑選處理，到最后完成，每一個(gè)步驟的是很總要的，一個(gè)步驟錯(cuò)誤就有可能導(dǎo)致最后產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，有的錯(cuò)誤有時(shí)是很難發(fā)覺(jué)的。所以說(shuō)每一個(gè)步驟做到最好，才干把保重產(chǎn)品終于的質(zhì)量。

二，印制電路板設(shè)計(jì)與制作

電路板是元器件互相銜接需要一個(gè)載體，是十分重要的，電路板有可以分為無(wú)數(shù)種，有直接在萬(wàn)能板上直接用導(dǎo)線銜接起來(lái)的電路板也實(shí)用電腦設(shè)計(jì)制作的pcb板等，這次實(shí)習(xí)主要是學(xué)習(xí)了pcb板的制作，對(duì)于現(xiàn)階段試驗(yàn)室的條件只能在試驗(yàn)室做些容易的單層板。主要有幾個(gè)步驟：計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)à打印à轉(zhuǎn)印à修板à腐蝕à去膜à鉆孔à水洗à涂助焊劑，制作出來(lái)的電路板可以安放貼片元件和插孔元件。

三，數(shù)字萬(wàn)用表原理與組裝

數(shù)字萬(wàn)用表是搞電子的工作人員必備的設(shè)備之一，了解她的原理和焊接是十分故意義的，本次我們是通過(guò)原理圖自己焊接組裝。一路下來(lái)也不是那么的一帆風(fēng)順的，在期間也碰到了一些問(wèn)題，比如元件的識(shí)別，各個(gè)部分的組裝，由于究竟惟獨(dú)一張?jiān)韴D，不過(guò)最后我們還是通過(guò)溝通學(xué)習(xí)克服了這些困難，終于把萬(wàn)用表調(diào)試出來(lái)，可能有1%的誤差。誤差只是一個(gè)估量值，主要造成誤差的緣由，可能有以下幾個(gè)，

1）選用的電阻，由于不能用萬(wàn)用表測(cè)量只能用色標(biāo)法自己給讀，無(wú)法推斷電阻值精確?????程

2）調(diào)節(jié)按鈕的調(diào)整，人工調(diào)整不行能達(dá)到百分之一百的精確?????，不能同時(shí)兼顧電壓檔，電流檔，電阻檔。

3）焊接過(guò)程的馬虎，虛焊，漏焊有可能導(dǎo)致誤差的存在。

四．fm收音機(jī)的組裝

本次實(shí)習(xí)組裝的收音機(jī)采納的是電調(diào)諧彈片fm收音機(jī)集成電路，調(diào)諧便利精確?????，接受頻率87-108mhz，較高的接收敏捷度，形狀小巧，便于攜帶，耗電量小等特點(diǎn)

fm收音機(jī)的安裝流程：元件的檢測(cè)—>絲印焊膏à貼片à再流焊—>檢驗(yàn)，補(bǔ)焊à

tht元件焊接à部件裝配à檢驗(yàn)，調(diào)試à總裝。

通過(guò)這次對(duì)萬(wàn)用表和fm收音機(jī)的組裝，讓我了解了組裝，同時(shí)也讓我了解了它們的原理和一些設(shè)計(jì)理念，要做好一樣?xùn)|西出除了花時(shí)光，還要以仔細(xì)的態(tài)度去分析，去思量。通過(guò)這次實(shí)際操作讓我明了了實(shí)踐的重要性。這次也彌補(bǔ)了我實(shí)踐上的不足，讓我學(xué)習(xí)有了更大的動(dòng)力

總之，這次實(shí)習(xí)給我?guī)?lái)了很大的收獲，同時(shí)也給我?guī)?lái)了很大的歡樂(lè)，再一次謝謝小學(xué)給我們提供了一個(gè)學(xué)習(xí)熬煉的機(jī)會(huì)，和教師對(duì)我們的辛勤付出，這對(duì)我們以后的工作和學(xué)習(xí)都有很好的作用。

2021年暑期農(nóng)業(yè)銀行實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)實(shí)習(xí)一個(gè)月了，曾經(jīng)懷念睡覺(jué)睡到自然醒的生活。但是現(xiàn)在農(nóng)行緊急有序的實(shí)習(xí)生活讓我一改先前自由散漫的作風(fēng)，自覺(jué)融入到這個(gè)優(yōu)良的工作環(huán)境中去。生活節(jié)奏變得邏輯，天天及時(shí)上下班，上學(xué)時(shí)候的散漫、輕松的日子一去不復(fù)返。

我是在北京西路的新街口支行實(shí)習(xí),報(bào)到的第一天,有點(diǎn)緊急，也有點(diǎn)感動(dòng)，我受到了顧行長(zhǎng)的熱烈接待,他與我舉行了一番意味深長(zhǎng)的談話.從他的話語(yǔ)和笑容中我能感覺(jué)到這個(gè)和睦而又熱烈的團(tuán)隊(duì)。隨后行長(zhǎng)支配我對(duì)公服務(wù)的崗位。

在師傅和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持下，我各方面長(zhǎng)進(jìn)都很快，對(duì)銀行工作也有了一個(gè)全新的熟悉。在銀行工作首先要抱著認(rèn)仔細(xì)真工作，堂堂正正做人的原則，在實(shí)習(xí)崗位上勤勤懇懇，盡職盡責(zé)。上班期間要仔細(xì)及時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事.

一顆浮躁的心歸于平息，但不缺乏激情。從小學(xué)走入社會(huì)的我有一顆擔(dān)心靜的心，而從事工作后，我最大的體味就是個(gè)人的進(jìn)展和能力的長(zhǎng)進(jìn)不僅需要高明的技能，更需要對(duì)工作的忠誠(chéng)和以工作為中心的職業(yè)精神，即做事能沉得下心。這主要體現(xiàn)在日常工作的許多小事上，從細(xì)節(jié)處入手。在金融市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的今日，除了要加強(qiáng)自己的理論素養(yǎng)和專業(yè)水平外，更應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能水平，這樣我們以后才干在工作中得心應(yīng)手，更好的為廣闊客戶提供便利、快捷、精確?????的服務(wù)。

同時(shí)，我也領(lǐng)會(huì)到同學(xué)和社會(huì)工的區(qū)分。工作說(shuō)不辛勞那是假的，參與工作后讓我進(jìn)一步領(lǐng)會(huì)到生活中的本質(zhì)東西，即你要?jiǎng)倮?，你想得到你所希翼的狀態(tài)，首先你必需付出12分的努力。實(shí)習(xí)以后，我才真正體味父母掙錢的來(lái)之不易，而且開(kāi)頭故意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力。在高校里學(xué)的不僅是學(xué)問(wèn)，更是一種叫做自學(xué)的能力。參與實(shí)習(xí)后才干深刻體味這句話的含義。除了英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論學(xué)問(wèn)用到的很少。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，學(xué)問(wèn)更新太快，靠原有的一點(diǎn)學(xué)問(wèn)絕對(duì)是不可的。我要在以后的工作中勤于動(dòng)手漸漸琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷堆積。碰到不懂的地方，謙虛請(qǐng)教他人，并做好筆記仔細(xì)的去理解分析。沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被社會(huì)所淘汰！

這次實(shí)習(xí)，除了讓我對(duì)農(nóng)業(yè)銀行的基本業(yè)務(wù)有了一定了解，并且能舉行基本操作外，我覺(jué)得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名向來(lái)生活在單純的高校校內(nèi)的我，這次的實(shí)習(xí)無(wú)疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ)。

我覺(jué)得工作后每個(gè)人都必需要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素質(zhì)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點(diǎn)上我從師傅那里深有體味。比如，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己熟悉的人，他們也會(huì)要求對(duì)方出示證件，而當(dāng)對(duì)方有所微詞時(shí)，他們也總是耐心的解釋為什么必需得這么做?，F(xiàn)在銀行已經(jīng)類似于服務(wù)行業(yè)，所以職員的工作態(tài)度問(wèn)題尤為重要.

從這次實(shí)習(xí)中，我體味到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的學(xué)問(wèn)是有一定距離的.。雖然這次實(shí)習(xí)的業(yè)務(wù)多集中于比較容易的前臺(tái)對(duì)公會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，但是，這協(xié)助我更深層次地理解銀行會(huì)計(jì)的流程，核算程序提供了極大的協(xié)助，使我在銀行的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)方面有了一個(gè)比較全面的了解。尤其是會(huì)計(jì)分工，對(duì)于農(nóng)業(yè)銀行防范會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)有著重要的意義，其起到了會(huì)計(jì)之間互相制約，相互監(jiān)督的作用，也有利于削減錯(cuò)誤的發(fā)生，避開(kāi)錯(cuò)帳。俗話說(shuō)，千里之行始于足下，這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書(shū)本上徹底理解的，所以基礎(chǔ)的實(shí)務(wù)尤其顯得重要.從這次實(shí)習(xí)中，我體味到，假如將我在高校里所學(xué)的學(xué)問(wèn)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)學(xué)問(wèn)，這才是我學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的真正目的。

我最觀賞把撒哈拉沙漠變成人們心中綠洲的三毛，也最觀賞她一句話：即使不勝利，也不至于成為空白。勝利女神并不垂青全部的人，但全部參加、嘗試過(guò)的人，即使沒(méi)有勝利，他們的世界也不是一份平淡，不是一片空白。實(shí)習(xí)的工作是勞碌的，也是充實(shí)的。生活的空間,須借清理挪減而留出，心靈的空間，則經(jīng)思量領(lǐng)會(huì)而擴(kuò)展。當(dāng)我轉(zhuǎn)身面對(duì)陽(yáng)光時(shí)，我發(fā)覺(jué)自己不再陷身在陰影里。我開(kāi)頭學(xué)著從看似機(jī)械重復(fù)的實(shí)習(xí)工作中尋覓歡樂(lè)，我歡樂(lè)實(shí)習(xí)工作著，游刃有余。

附：最煩瑣的事——授權(quán)，天天至少說(shuō)上幾十遍。

最過(guò)癮的事——蓋章，砰砰的很有氣概。

最有趣的事——校對(duì)印章，熬煉視力。

最刺激的事——等運(yùn)鈔車，荷槍實(shí)彈的護(hù)衛(wèi)好威武。

最故意思的事——帶客戶驗(yàn)證保險(xiǎn)箱的指紋。

2021年暑期中華保險(xiǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

緊急而又充實(shí)的中華保險(xiǎn)實(shí)習(xí)生活就要結(jié)束了，在這里的兩周學(xué)習(xí)了無(wú)數(shù)，收獲了無(wú)數(shù)，感受也無(wú)數(shù)

兩周前懷著緊急期盼的情緒來(lái)到中華保險(xiǎn)，在新的環(huán)境、新的開(kāi)頭、新的挑戰(zhàn)，自己之前所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)最終可以付諸實(shí)踐了。

來(lái)到中華的首日受到了各位領(lǐng)導(dǎo)的熱烈歡迎，并寄托我們深切的關(guān)心和勉勵(lì)，同時(shí)也要求我們仔細(xì)扎實(shí)的做好每一項(xiàng)工作，把基本功學(xué)牢學(xué)扎實(shí)。

一、實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是學(xué)習(xí)中華保險(xiǎn)車險(xiǎn)條款，錄單及出單以及囫圇工作流程1、接待客戶，向客戶介紹保險(xiǎn)條款并按照客戶詳細(xì)狀況做出保險(xiǎn)計(jì)劃計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi)。2、負(fù)責(zé)填寫投保單；先收集好客戶的行駛證、身份證復(fù)印件等資料新車則要提供購(gòu)車發(fā)票和合格證，然后對(duì)比證件上的內(nèi)容填寫投保單，再用電腦舉行錄入。3、經(jīng)核保無(wú)誤通過(guò)后，交強(qiáng)險(xiǎn)打印保險(xiǎn)單和保險(xiǎn)標(biāo)志、商業(yè)險(xiǎn)打印保險(xiǎn)單和保險(xiǎn)卡，核對(duì)確定精確?????無(wú)誤后，將保險(xiǎn)單交到財(cái)務(wù)，再用特地的筆記本把客戶的資料記下好。4、把單證按類別收拾并裝訂，最后送至檔案管理室并按月份將其歸類。心得體味二、實(shí)習(xí)體味

古有賣油翁以銅錢置于油瓶之口，舉勺斟油而銅錢不濕。賣油是一個(gè)容易而平庸的工作，就是在這平庸而又容易的工作崗位上賣油翁制造出了他的奇跡快速而又精確?????的將油裝進(jìn)油瓶。

這個(gè)故事告知我們無(wú)論身在什么崗位，都應(yīng)當(dāng)具有扎實(shí)的專業(yè)技能，上陣殺敵我們要有精準(zhǔn)的劍術(shù)，賣油我們也要賣的美麗。

學(xué)習(xí)系統(tǒng)錄單并不是很難的工作。例如一個(gè)交強(qiáng)險(xiǎn)的錄入，我們需要客戶提供發(fā)票、合格證、身份證復(fù)印件等證件，在證件號(hào)碼錄入的時(shí)候發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)和車架號(hào)是最重要的，尤其是車架號(hào)長(zhǎng)達(dá)17位且數(shù)字字母混合，一不當(dāng)心就會(huì)出錯(cuò)，錄單又要講求速度，要迅速而又精確?????的錄入的確要通過(guò)不斷的練習(xí)才干達(dá)到。這是我們就要有賣油翁的精神，通過(guò)的反復(fù)不斷的練習(xí)，達(dá)到孰能生巧的境界。在商業(yè)險(xiǎn)錄入的時(shí)候我們又要反復(fù)不斷的練習(xí)熟記每個(gè)險(xiǎn)別在系統(tǒng)里對(duì)應(yīng)的代碼以提高錄入速度。

保險(xiǎn)的學(xué)問(wèn)是無(wú)數(shù)瑣碎的點(diǎn)，就像一粒粒珠子需要我們把它串聯(lián)起來(lái)才干變成漂亮的項(xiàng)鏈。保險(xiǎn)學(xué)問(wèn)其中每個(gè)險(xiǎn)種都有它的特點(diǎn)都有它承保的范圍和發(fā)揮的功能附加險(xiǎn)則像點(diǎn)綴和補(bǔ)彌漫足客戶不同的共性化需求，比如私家車就不需要承保車上貨物掉落責(zé)任險(xiǎn)，而貨車則最好承保車上貨物責(zé)任險(xiǎn)。同時(shí)險(xiǎn)種的搭配也有其固定的規(guī)章，每個(gè)附加險(xiǎn)都必需有其對(duì)應(yīng)的主險(xiǎn)，不能單獨(dú)承保，不同的保險(xiǎn)公司又有自己不同的規(guī)定就像不同珠璉的賣家有不同的賣法。

一個(gè)單位機(jī)構(gòu)就像一個(gè)馬達(dá)，每個(gè)部門是不同的工作單元，每個(gè)員工是詳細(xì)的零件，馬達(dá)良好運(yùn)轉(zhuǎn)就需要每個(gè)員工的共同配合,配合的橋梁是交流。成員之間能夠良好的將自己的看法和建議表達(dá)給對(duì)方，才干使我們的馬達(dá)運(yùn)轉(zhuǎn)的越發(fā)有序。

交流在組織中就如人的血脈,在生活中也同樣的重要。假如交流不暢，就如血管栓塞，其后果是可想而知的。所以要學(xué)會(huì)交流，就要一定懂得其途徑。由于它不只是語(yǔ)言，還包括動(dòng)作、姿勢(shì)、眼神、表情等等。有時(shí)一個(gè)眼神，一句我來(lái)了，抱一下肩膀，笑一笑都會(huì)有很大的作用,讓你工作愉快、事業(yè)有成。

交流的重要目的就是人際關(guān)系，假如你的人際關(guān)系不好、交流不暢，工作就不會(huì)順心。由于沒(méi)有人會(huì)和不懂交流的人有良好的合作的。

所以在生活和工作當(dāng)中交流是相當(dāng)重要的。生活中沒(méi)有交流，就沒(méi)有歡樂(lè)人生。事業(yè)中沒(méi)有交流，就沒(méi)有勝利。工作中沒(méi)有交流，就沒(méi)有效率。

我在中華保險(xiǎn)實(shí)習(xí)的過(guò)程中張總在開(kāi)晨會(huì)時(shí)特殊提到了交流，希翼部門和部門之間、員工和員工之間作好交流配合，同時(shí)看到了上級(jí)和下級(jí)之間、部門和部門之間、同事和同事之間良好的共同。

通過(guò)珍貴的在中華保險(xiǎn)兩周的實(shí)習(xí)，我感觸到中華保險(xiǎn)是一個(gè)彌漫激情與活力的地方，正如中華保險(xiǎn)司歌里所唱，團(tuán)結(jié)、負(fù)責(zé)、勤奮、進(jìn)取是堅(jiān)決的理念，無(wú)私奉賢熱烈服務(wù)，我們英姿勃發(fā)，英姿勃發(fā)。

學(xué)問(wèn)浩瀚如海我們?cè)绞巧罨膶W(xué)習(xí)，越是發(fā)覺(jué)自己的不足。

通過(guò)在中華的學(xué)習(xí)，發(fā)覺(jué)自己的動(dòng)手能力還有所欠缺，自己在保險(xiǎn)方面的學(xué)問(wèn)還達(dá)不到融會(huì)貫穿，在工作中存在眼高手低的狀況。一段路途的結(jié)束是另一段征程的開(kāi)頭，我希翼自己能在發(fā)覺(jué)自身不足的前提下，努力完美自我提升個(gè)人能力，在未來(lái)的崗位上做到不辱使命。

暑假電腦公司實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

20xx年的暑假，在酷暑難耐的重慶，我順當(dāng)完成了暑假實(shí)習(xí)任務(wù)。而我實(shí)習(xí)的單位正巧是在國(guó)內(nèi)外享有聲譽(yù)的聯(lián)想集團(tuán)（成都）重慶分公司。說(shuō)起聯(lián)想，國(guó)人無(wú)不知曉，去年聯(lián)想更是一躍成為世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，成為眾口鑠金的民族企業(yè)。對(duì)于自己能進(jìn)入這樣知名的公司實(shí)習(xí)，內(nèi)心的喜悅自是按耐不住。

關(guān)于這個(gè)實(shí)習(xí)的總結(jié)，我想先從如何獵取實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)說(shuō)起。怎么樣才干進(jìn)入這樣一個(gè)知名企業(yè)實(shí)習(xí)呢？我個(gè)人認(rèn)為英語(yǔ)是相當(dāng)重要的敲門磚，對(duì)于一個(gè)知名企業(yè)來(lái)說(shuō)，要走向國(guó)際化是大勢(shì)所趨。

從我本人的經(jīng)受來(lái)看，是經(jīng)受了一個(gè)聯(lián)想組織的營(yíng)銷大賽，然后投遞聯(lián)想實(shí)習(xí)簡(jiǎn)歷，簡(jiǎn)歷通過(guò)后便是聯(lián)想apa考試系統(tǒng)筆試。該筆試分為托業(yè)英語(yǔ)考試，微軟軟件應(yīng)用測(cè)試和職場(chǎng)心理測(cè)試三個(gè)部分。作為英語(yǔ)專業(yè)同學(xué)，第一關(guān)的托業(yè)英語(yǔ)考試自然不在話下，小小的占了優(yōu)勢(shì)。其次關(guān)的微軟能力測(cè)試也比較簡(jiǎn)單。只要平常對(duì)excel,word,ppt等操作比較認(rèn)識(shí)，要所有通過(guò)也不難。第三關(guān)職場(chǎng)能力測(cè)試則要求被試者實(shí)事求是，不要瞞天過(guò)海，由于這樣一個(gè)心理測(cè)試原來(lái)就有一個(gè)測(cè)謊的過(guò)程，所以被試者只要按自己的實(shí)際狀況就普通都沒(méi)有問(wèn)題。

經(jīng)過(guò)筆試，接下來(lái)固然是面試了。筆試的時(shí)候還有20個(gè)人左右，在面試的時(shí)候就只剩下整整10個(gè)人了。當(dāng)天的面試是在聯(lián)想重慶分公司的三峽會(huì)議廳進(jìn)行。面試者為聯(lián)想駐重慶分公司的hr以及市場(chǎng)推廣部主管春娟姐。面試分為兩輪，第一輪為英語(yǔ)口語(yǔ)測(cè)試，被試者抽取一個(gè)topic然后在闡述一分鐘，同時(shí)這個(gè)過(guò)程中包括簡(jiǎn)短的自我介紹。面向這一關(guān)，我們英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生又占了好些優(yōu)勢(shì)。其次輪是無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組研究，這樣的面試要求被試者既自立又合作的表現(xiàn)，最后達(dá)成全都結(jié)論。囫圇過(guò)程中，hr及主管在旁邊觀察每個(gè)人表現(xiàn)并且舉行打分。奇跡般的，最后我們十個(gè)人所有都順當(dāng)成為聯(lián)想20xx實(shí)習(xí)生。

經(jīng)過(guò)筆試和面試的篩選，實(shí)習(xí)就正式開(kāi)頭了。7月14日，聯(lián)想負(fù)責(zé)人召集全部實(shí)習(xí)生召開(kāi)會(huì)議對(duì)實(shí)習(xí)任務(wù)舉行分配及其獎(jiǎng)懲kpi考核評(píng)定，附表如下：

工作支配

工作分類

詳細(xì)內(nèi)容

負(fù)責(zé)人

備注

日常工作

按班主任支配舉行

班主任

研究總結(jié)

組織定期回顧與總結(jié)

輔導(dǎo)員

1.每雙周組織一次,班主任必需參與.

2.課程包括:聯(lián)想產(chǎn)品,店面營(yíng)銷技巧,校內(nèi)營(yíng)銷案例共享.

課程學(xué)習(xí)

實(shí)習(xí)作業(yè)

1、實(shí)習(xí)日志要求每周至少2篇；

2、由班長(zhǎng)天天匯總提交《暑期實(shí)習(xí)工作日?qǐng)?bào)》給輔導(dǎo)員

各實(shí)習(xí)生

1、實(shí)習(xí)日志以實(shí)習(xí)相關(guān)的心得體味、總結(jié)、趣事等均可。

2、《暑期實(shí)習(xí)工作日?qǐng)?bào)》見(jiàn)附件模版

畢業(yè)論文

針對(duì)9月開(kāi)學(xué),制定本校開(kāi)學(xué)購(gòu)機(jī)營(yíng)銷計(jì)劃,資源5000元,銷量目標(biāo)200臺(tái).

1.以班為單位提交.

2.第3班小學(xué)藍(lán)本為西南政法高校

整體kpi考核

實(shí)習(xí)生工作

詳細(xì)內(nèi)容和要求

評(píng)價(jià)者

kpi考核（100%）

日常工作

在班主任指導(dǎo)下，完成其規(guī)劃的日常工作.

班主任

權(quán)重50%

研究總結(jié)

樂(lè)觀參加研究,共享,小結(jié),以及完成布置的培訓(xùn)作業(yè).

班主任

輔導(dǎo)員

權(quán)重10%

實(shí)習(xí)作業(yè)

按時(shí)按量完成實(shí)習(xí)作業(yè)

輔導(dǎo)員

權(quán)重20%

畢業(yè)論文

按時(shí),仔細(xì)完成論文.

歐樂(lè)

權(quán)重20%

日常工作如下：

工作時(shí)光段

工作地點(diǎn)

工作內(nèi)容

目標(biāo)（kpi）

權(quán)重

開(kāi)學(xué)培訓(xùn)

聯(lián)想辦事處

實(shí)習(xí)活動(dòng)介紹及營(yíng)銷基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)培訓(xùn)

了解店面布局大致?tīng)顩r

第一階段

店面

ppt制作技巧培訓(xùn)

聯(lián)想產(chǎn)品系列介紹培訓(xùn)

1、認(rèn)識(shí)聯(lián)想筆記本、消臺(tái)產(chǎn)品線（把聯(lián)想筆記本、消臺(tái)產(chǎn)品制作成系統(tǒng)的ppt并展現(xiàn)）

2、調(diào)查主要競(jìng)品產(chǎn)品及促銷狀況，制作成產(chǎn)品對(duì)照表

1、認(rèn)識(shí)聯(lián)想產(chǎn)品系列及主要賣點(diǎn)，制作產(chǎn)品ppt

（考核要點(diǎn)：展現(xiàn)ppt的規(guī)律性、全面性、生動(dòng)性、易記憶）

2、找到競(jìng)品主力機(jī)型及促銷活動(dòng)，制作產(chǎn)品對(duì)照表

30%

其次階段

店面

店面陳設(shè)布置培訓(xùn)

1、了解重慶市區(qū)電腦城布局，制作競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)圖ppt

2、店面陳設(shè)布置比拼

1、完成詳實(shí)的店面布局圖及分析現(xiàn)有布局狀況。

2、搭建吸引顧客眼球的陳設(shè)布置計(jì)劃。（進(jìn)店率和成交率做考核參照）

30%

第三階段

店面

零售技巧培訓(xùn)

1、綜合銷量比拼

1、幫助所在店面沖擊更高銷量

40%

有了這樣的任務(wù)分配，我們的實(shí)習(xí)任務(wù)就比較明確了，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我和重大的另兩位學(xué)生分為一組，并且一組重郵的學(xué)生綻開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。關(guān)于兩個(gè)組的競(jìng)爭(zhēng)，我不決定細(xì)寫，由于我認(rèn)為勝敗不是最重