2021年暑期電腦銷售實習總結(jié)報告

Word文檔年暑期電腦銷售實習總結(jié)報告當工作到了一定的階段，總結(jié)便是必不行少的。讓我們從中發(fā)覺優(yōu)點，摒棄缺點，堆積閱歷，推進將來工作的發(fā)展！下面是由我編輯為大家收拾的2021年暑期電腦銷售實習總結(jié)報告。

為期二十天的暑假實習結(jié)束了，細數(shù)起來這是我第三次門店實習了，所以我已經(jīng)很習慣這樣的生活了，比起其他伙伴，我可能更為適應。但是相應的弊端也體現(xiàn)出來了，我比他們更老油條。。。

首先說說業(yè)績吧，這次我的銷售量（自立銷售）是一臺，二十天一臺的成果，的確是很差。但是我卻沒有方法挽回，分析緣由：店面位置、返點的多少、店長對筆記本銷售的看重與否對于筆記本的銷售都是很重要的，但是（容我先埋怨一下）我們店的店面位置并不好；店里出本本的數(shù)量在有分配碩市生的門店中算是最少的，所以返點最少（成本最高）；我們店主要做的是裝機，筆記本的地位明顯不是很重要。以上三點就是我所處的客觀條件。固然，東西賣不賣的出去最關(guān)鍵的還是銷售員，店員說我很老道了，但是我還是不夠強。我有一定的銷售技巧、完備的技術(shù)學問、不偷懶、誠摯，除了銷售技巧方面我還有所欠缺，可以說我已經(jīng)具備了一個銷售員所需具備的一切了，但是我就是不能出一定量（即使店員、店長都真心的給我好評）。我只能說是我的能力還不夠了！對于業(yè)績，我認為作為銷售員本身應當正確熟悉這個數(shù)字。不要由于這個數(shù)字而過喜或者心情低落。在實習到一半的時候我對于自己的銷售成果很懊惱，情緒不好，銷售自然也受到影響，惡性循環(huán)！調(diào)節(jié)心態(tài)，只要我盡力了，我就沒什么好懊悔的。

對于時光的利用，這點我還是比較有心得的。有客人的時候，給顧客推舉機子；大家都閑的時候可以聊一下銷售技巧還有別的店面賣機子的狀況，學習一下新硬件的學問也是不錯的；裝機或來修理的人多且沒人來看本本的時候（我們店的特有現(xiàn)象），我就成了技術(shù)員，裝機、裝系統(tǒng)、檢測問題什么的我都還是可以的。所以我基本是閑不下來的，好好的利用時光，讓自己更充實，學到更多東西。

人與人的溝通。新進店里的時候要和店員們多溝通，要一起工作二十天的伙伴怎么能不多認識呢，為了能在賣機子的時候有更好的默契，為了他們能多告知你一點東西，就多和店員們溝通吧。還有的就是和顧客的溝通，這點上我還是不能有很好的突破，對我介紹和推舉愜意的顧客并不少，但是最后跟我買的顧客就不多咯，除了客觀因素外，就是我的問題了（是我談價格的時候不夠技巧？還是我不夠誠摯？……）。f.a.b法則還是不能很好的應用到實際應用中，不知道從何入手，看來這方面還需要繼續(xù)努力啊！

對于電子城的囫圇銷售模式的了解。在一個地區(qū)的電子城實習一段時光，就應當對當?shù)仉娮映堑泥駠鹘?jīng)營模式有個概念（這是個人觀點，對于銷售沒什么影響），對整體有個掌握。

對于其他品牌的筆記本電腦有所了解。由于自己數(shù)月前買本的時候就對市面上的全部大品牌都去了解了，所以我銷售的時候?qū)τ陬櫩湍贸鰜肀容^的其他品牌機型我可以很輕松的對付。像華碩熱賣的x8157的機型，無數(shù)顧客喜愛?拿去和惠普的3706、3908來比較，但是那兩款康柏的機型有其缺點（代工、散熱性差、usb接口惟獨兩個），位顧客比較兩款機子以后，顧客普通就不會再去看惠普了。。。

這次的實習就這樣結(jié)束了，這是我最后一次門店實習了，實習的過程我很充實，一點都不懊悔什么。不過總算結(jié)束了，今后要好好學習咯，工作賺錢與我來說究竟是次要的哈~

G更多精選工作總結(jié)范文閱讀

2021年暑期電子工藝實習總結(jié)報告

時間荏苒，光陰易逝，轉(zhuǎn)瞬間一周的時光過去了，回首這一周，有了不少收獲，為這次實習畫了一個遺憾的句號。在實習過程中，碰到不少困難，歷經(jīng)千難萬苦，克服了困難，終于順當完成了老是下達的任務。我覺得這是一門十分故意思的課程，它能夠把讓我門把自己所學的用到實踐上去，還能夠充分的調(diào)動我們的樂觀性，通過自己的努力獵取勞動成績，在此期間，教師對我們要求也十分嚴格，講課也十分具體，大大的減小了我們犯錯誤的幾率。

以下是幾點對實習任務的一些心得體味。

一，焊接

焊接這門技術(shù)，說起來不難，只要給幾分鐘就能夠焊接，但是要焊的完善，焊得精確?????，又不是一件簡單的事情了，早在一年以前我就學過焊接，不過沒有這次這們系統(tǒng)的學習，通過這次焊接實習，讓我系統(tǒng)的把握了焊接的技術(shù)，

焊接步驟：

（1）焊接前處理元件，

（2）將元件放到焊盤上，同時將烙鐵放到焊盤相應的部位，放入焊料，待焊好先取出焊料，然后取出烙鐵。（3）檢查焊接質(zhì)量，①焊點是否光亮圓滑，有無假焊和虛焊，②將不合格的焊點重新焊接。

（4）焊接完畢，撥下電烙鐵插頭，待其冷卻后，收回工具箱

不過要注重，從最開頭元件的挑選處理，到最后完成，每一個步驟的是很總要的，一個步驟錯誤就有可能導致最后產(chǎn)品的質(zhì)量問題，有的錯誤有時是很難發(fā)覺的。所以說每一個步驟做到最好，才干把保重產(chǎn)品終于的質(zhì)量。

二，印制電路板設計與制作

電路板是元器件互相銜接需要一個載體，是十分重要的，電路板有可以分為無數(shù)種，有直接在萬能板上直接用導線銜接起來的電路板也實用電腦設計制作的pcb板等，這次實習主要是學習了pcb板的制作，對于現(xiàn)階段試驗室的條件只能在試驗室做些容易的單層板。主要有幾個步驟：計算機設計à打印à轉(zhuǎn)印à修板à腐蝕à去膜à鉆孔à水洗à涂助焊劑，制作出來的電路板可以安放貼片元件和插孔元件。

三，數(shù)字萬用表原理與組裝

數(shù)字萬用表是搞電子的工作人員必備的設備之一，了解她的原理和焊接是十分故意義的，本次我們是通過原理圖自己焊接組裝。一路下來也不是那么的一帆風順的，在期間也碰到了一些問題，比如元件的識別，各個部分的組裝，由于究竟惟獨一張原理圖，不過最后我們還是通過溝通學習克服了這些困難，終于把萬用表調(diào)試出來，可能有1%的誤差。誤差只是一個估量值，主要造成誤差的緣由，可能有以下幾個，

1）選用的電阻，由于不能用萬用表測量只能用色標法自己給讀，無法推斷電阻值精確?????程

2）調(diào)節(jié)按鈕的調(diào)整，人工調(diào)整不行能達到百分之一百的精確?????，不能同時兼顧電壓檔，電流檔，電阻檔。

3）焊接過程的馬虎，虛焊，漏焊有可能導致誤差的存在。

四．fm收音機的組裝

本次實習組裝的收音機采納的是電調(diào)諧彈片fm收音機集成電路，調(diào)諧便利精確?????，接受頻率87-108mhz，較高的接收敏捷度，形狀小巧，便于攜帶，耗電量小等特點

fm收音機的安裝流程：元件的檢測—>絲印焊膏à貼片à再流焊—>檢驗，補焊à

tht元件焊接à部件裝配à檢驗，調(diào)試à總裝。

通過這次對萬用表和fm收音機的組裝，讓我了解了組裝，同時也讓我了解了它們的原理和一些設計理念，要做好一樣東西出除了花時光，還要以仔細的態(tài)度去分析，去思量。通過這次實際操作讓我明了了實踐的重要性。這次也彌補了我實踐上的不足，讓我學習有了更大的動力

總之，這次實習給我?guī)砹撕艽蟮氖斋@，同時也給我?guī)砹撕艽蟮臍g樂，再一次謝謝小學給我們提供了一個學習熬煉的機會，和教師對我們的辛勤付出，這對我們以后的工作和學習都有很好的作用。

2021年暑期農(nóng)業(yè)銀行實習總結(jié)報告

轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)實習一個月了，曾經(jīng)懷念睡覺睡到自然醒的生活。但是現(xiàn)在農(nóng)行緊急有序的實習生活讓我一改先前自由散漫的作風，自覺融入到這個優(yōu)良的工作環(huán)境中去。生活節(jié)奏變得邏輯，天天及時上下班，上學時候的散漫、輕松的日子一去不復返。

我是在北京西路的新街口支行實習,報到的第一天,有點緊急，也有點感動，我受到了顧行長的熱烈接待,他與我舉行了一番意味深長的談話.從他的話語和笑容中我能感覺到這個和睦而又熱烈的團隊。隨后行長支配我對公服務的崗位。

在師傅和領導的關(guān)懷和支持下，我各方面長進都很快，對銀行工作也有了一個全新的熟悉。在銀行工作首先要抱著認仔細真工作，堂堂正正做人的原則，在實習崗位上勤勤懇懇，盡職盡責。上班期間要仔細及時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事.

一顆浮躁的心歸于平息，但不缺乏激情。從小學走入社會的我有一顆擔心靜的心，而從事工作后，我最大的體味就是個人的進展和能力的長進不僅需要高明的技能，更需要對工作的忠誠和以工作為中心的職業(yè)精神，即做事能沉得下心。這主要體現(xiàn)在日常工作的許多小事上，從細節(jié)處入手。在金融市場激烈競爭的今日，除了要加強自己的理論素養(yǎng)和專業(yè)水平外，更應當加強自己的業(yè)務技能水平，這樣我們以后才干在工作中得心應手，更好的為廣闊客戶提供便利、快捷、精確?????的服務。

同時，我也領會到同學和社會工的區(qū)分。工作說不辛勞那是假的，參與工作后讓我進一步領會到生活中的本質(zhì)東西，即你要勝利，你想得到你所希翼的狀態(tài)，首先你必需付出12分的努力。實習以后，我才真正體味父母掙錢的來之不易，而且開頭故意識地培養(yǎng)自己的理財能力。在高校里學的不僅是學問，更是一種叫做自學的能力。參與實習后才干深刻體味這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論學問用到的很少。在這個信息爆炸的時代，學問更新太快，靠原有的一點學問絕對是不可的。我要在以后的工作中勤于動手漸漸琢磨，不斷學習不斷堆積。碰到不懂的地方，謙虛請教他人，并做好筆記仔細的去理解分析。沒有自學能力的人遲早要被社會所淘汰！

這次實習，除了讓我對農(nóng)業(yè)銀行的基本業(yè)務有了一定了解，并且能舉行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名向來生活在單純的高校校內(nèi)的我，這次的實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎。

我覺得工作后每個人都必需要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素質(zhì)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點上我從師傅那里深有體味。比如，有的業(yè)務辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己熟悉的人，他們也會要求對方出示證件，而當對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什么必需得這么做?，F(xiàn)在銀行已經(jīng)類似于服務行業(yè)，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要.

從這次實習中，我體味到了實際的工作與書本上的學問是有一定距離的.。雖然這次實習的業(yè)務多集中于比較容易的前臺對公會計業(yè)務，但是，這協(xié)助我更深層次地理解銀行會計的流程，核算程序提供了極大的協(xié)助，使我在銀行的基礎業(yè)務方面有了一個比較全面的了解。尤其是會計分工，對于農(nóng)業(yè)銀行防范會計風險有著重要的意義，其起到了會計之間互相制約，相互監(jiān)督的作用，也有利于削減錯誤的發(fā)生，避開錯帳。俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的業(yè)務往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎的實務尤其顯得重要.從這次實習中，我體味到，假如將我在高校里所學的學問與更多的實踐結(jié)合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)學問，這才是我學習與實習的真正目的。

我最觀賞把撒哈拉沙漠變成人們心中綠洲的三毛，也最觀賞她一句話：即使不勝利，也不至于成為空白。勝利女神并不垂青全部的人，但全部參加、嘗試過的人，即使沒有勝利，他們的世界也不是一份平淡，不是一片空白。實習的工作是勞碌的，也是充實的。生活的空間,須借清理挪減而留出，心靈的空間，則經(jīng)思量領會而擴展。當我轉(zhuǎn)身面對陽光時，我發(fā)覺自己不再陷身在陰影里。我開頭學著從看似機械重復的實習工作中尋覓歡樂，我歡樂實習工作著，游刃有余。

附：最煩瑣的事——授權(quán)，天天至少說上幾十遍。

最過癮的事——蓋章，砰砰的很有氣概。

最有趣的事——校對印章，熬煉視力。

最刺激的事——等運鈔車，荷槍實彈的護衛(wèi)好威武。

最故意思的事——帶客戶驗證保險箱的指紋。

2021年暑期中華保險實習總結(jié)報告

緊急而又充實的中華保險實習生活就要結(jié)束了，在這里的兩周學習了無數(shù)，收獲了無數(shù)，感受也無數(shù)

兩周前懷著緊急期盼的情緒來到中華保險，在新的環(huán)境、新的開頭、新的挑戰(zhàn)，自己之前所學的理論學問最終可以付諸實踐了。

來到中華的首日受到了各位領導的熱烈歡迎，并寄托我們深切的關(guān)心和勉勵，同時也要求我們仔細扎實的做好每一項工作，把基本功學牢學扎實。

一、實習內(nèi)容

實習的主要內(nèi)容是學習中華保險車險條款，錄單及出單以及囫圇工作流程1、接待客戶，向客戶介紹保險條款并按照客戶詳細狀況做出保險計劃計算保險費。2、負責填寫投保單；先收集好客戶的行駛證、身份證復印件等資料新車則要提供購車發(fā)票和合格證，然后對比證件上的內(nèi)容填寫投保單，再用電腦舉行錄入。3、經(jīng)核保無誤通過后，交強險打印保險單和保險標志、商業(yè)險打印保險單和保險卡，核對確定精確?????無誤后，將保險單交到財務，再用特地的筆記本把客戶的資料記下好。4、把單證按類別收拾并裝訂，最后送至檔案管理室并按月份將其歸類。心得體味二、實習體味

古有賣油翁以銅錢置于油瓶之口，舉勺斟油而銅錢不濕。賣油是一個容易而平庸的工作，就是在這平庸而又容易的工作崗位上賣油翁制造出了他的奇跡快速而又精確?????的將油裝進油瓶。

這個故事告知我們無論身在什么崗位，都應當具有扎實的專業(yè)技能，上陣殺敵我們要有精準的劍術(shù)，賣油我們也要賣的美麗。

學習系統(tǒng)錄單并不是很難的工作。例如一個交強險的錄入，我們需要客戶提供發(fā)票、合格證、身份證復印件等證件，在證件號碼錄入的時候發(fā)動機號和車架號是最重要的，尤其是車架號長達17位且數(shù)字字母混合，一不當心就會出錯，錄單又要講求速度，要迅速而又精確?????的錄入的確要通過不斷的練習才干達到。這是我們就要有賣油翁的精神，通過的反復不斷的練習，達到孰能生巧的境界。在商業(yè)險錄入的時候我們又要反復不斷的練習熟記每個險別在系統(tǒng)里對應的代碼以提高錄入速度。

保險的學問是無數(shù)瑣碎的點，就像一粒粒珠子需要我們把它串聯(lián)起來才干變成漂亮的項鏈。保險學問其中每個險種都有它的特點都有它承保的范圍和發(fā)揮的功能附加險則像點綴和補彌漫足客戶不同的共性化需求，比如私家車就不需要承保車上貨物掉落責任險，而貨車則最好承保車上貨物責任險。同時險種的搭配也有其固定的規(guī)章，每個附加險都必需有其對應的主險，不能單獨承保，不同的保險公司又有自己不同的規(guī)定就像不同珠璉的賣家有不同的賣法。

一個單位機構(gòu)就像一個馬達，每個部門是不同的工作單元，每個員工是詳細的零件，馬達良好運轉(zhuǎn)就需要每個員工的共同配合,配合的橋梁是交流。成員之間能夠良好的將自己的看法和建議表達給對方，才干使我們的馬達運轉(zhuǎn)的越發(fā)有序。

交流在組織中就如人的血脈,在生活中也同樣的重要。假如交流不暢，就如血管栓塞，其后果是可想而知的。所以要學會交流，就要一定懂得其途徑。由于它不只是語言，還包括動作、姿勢、眼神、表情等等。有時一個眼神，一句我來了，抱一下肩膀，笑一笑都會有很大的作用,讓你工作愉快、事業(yè)有成。

交流的重要目的就是人際關(guān)系，假如你的人際關(guān)系不好、交流不暢，工作就不會順心。由于沒有人會和不懂交流的人有良好的合作的。

所以在生活和工作當中交流是相當重要的。生活中沒有交流，就沒有歡樂人生。事業(yè)中沒有交流，就沒有勝利。工作中沒有交流，就沒有效率。

我在中華保險實習的過程中張總在開晨會時特殊提到了交流，希翼部門和部門之間、員工和員工之間作好交流配合，同時看到了上級和下級之間、部門和部門之間、同事和同事之間良好的共同。

通過珍貴的在中華保險兩周的實習，我感觸到中華保險是一個彌漫激情與活力的地方，正如中華保險司歌里所唱，團結(jié)、負責、勤奮、進取是堅決的理念，無私奉賢熱烈服務，我們英姿勃發(fā)，英姿勃發(fā)。

學問浩瀚如海我們越是深化的學習，越是發(fā)覺自己的不足。

通過在中華的學習，發(fā)覺自己的動手能力還有所欠缺，自己在保險方面的學問還達不到融會貫穿，在工作中存在眼高手低的狀況。一段路途的結(jié)束是另一段征程的開頭，我希翼自己能在發(fā)覺自身不足的前提下，努力完美自我提升個人能力，在未來的崗位上做到不辱使命。

暑假電腦公司實習總結(jié)報告

20xx年的暑假，在酷暑難耐的重慶，我順當完成了暑假實習任務。而我實習的單位正巧是在國內(nèi)外享有聲譽的聯(lián)想集團（成都）重慶分公司。說起聯(lián)想，國人無不知曉，去年聯(lián)想更是一躍成為世界五百強企業(yè)，成為眾口鑠金的民族企業(yè)。對于自己能進入這樣知名的公司實習，內(nèi)心的喜悅自是按耐不住。

關(guān)于這個實習的總結(jié)，我想先從如何獵取實習機會說起。怎么樣才干進入這樣一個知名企業(yè)實習呢？我個人認為英語是相當重要的敲門磚，對于一個知名企業(yè)來說，要走向國際化是大勢所趨。

從我本人的經(jīng)受來看，是經(jīng)受了一個聯(lián)想組織的營銷大賽，然后投遞聯(lián)想實習簡歷，簡歷通過后便是聯(lián)想apa考試系統(tǒng)筆試。該筆試分為托業(yè)英語考試，微軟軟件應用測試和職場心理測試三個部分。作為英語專業(yè)同學，第一關(guān)的托業(yè)英語考試自然不在話下，小小的占了優(yōu)勢。其次關(guān)的微軟能力測試也比較簡單。只要平常對excel,word,ppt等操作比較認識，要所有通過也不難。第三關(guān)職場能力測試則要求被試者實事求是，不要瞞天過海，由于這樣一個心理測試原來就有一個測謊的過程，所以被試者只要按自己的實際狀況就普通都沒有問題。

經(jīng)過筆試，接下來固然是面試了。筆試的時候還有20個人左右，在面試的時候就只剩下整整10個人了。當天的面試是在聯(lián)想重慶分公司的三峽會議廳進行。面試者為聯(lián)想駐重慶分公司的hr以及市場推廣部主管春娟姐。面試分為兩輪，第一輪為英語口語測試，被試者抽取一個topic然后在闡述一分鐘，同時這個過程中包括簡短的自我介紹。面向這一關(guān)，我們英語專業(yè)的學生又占了好些優(yōu)勢。其次輪是無領導小組研究，這樣的面試要求被試者既自立又合作的表現(xiàn)，最后達成全都結(jié)論。囫圇過程中，hr及主管在旁邊觀察每個人表現(xiàn)并且舉行打分。奇跡般的，最后我們十個人所有都順當成為聯(lián)想20xx實習生。

經(jīng)過筆試和面試的篩選，實習就正式開頭了。7月14日，聯(lián)想負責人召集全部實習生召開會議對實習任務舉行分配及其獎懲kpi考核評定，附表如下：

工作支配

工作分類

詳細內(nèi)容

負責人

備注

日常工作

按班主任支配舉行

班主任

研究總結(jié)

組織定期回顧與總結(jié)

輔導員

1.每雙周組織一次,班主任必需參與.

2.課程包括:聯(lián)想產(chǎn)品,店面營銷技巧,校內(nèi)營銷案例共享.

課程學習

實習作業(yè)

1、實習日志要求每周至少2篇；

2、由班長天天匯總提交《暑期實習工作日報》給輔導員

各實習生

1、實習日志以實習相關(guān)的心得體味、總結(jié)、趣事等均可。

2、《暑期實習工作日報》見附件模版

畢業(yè)論文

針對9月開學,制定本校開學購機營銷計劃,資源5000元,銷量目標200臺.

1.以班為單位提交.

2.第3班小學藍本為西南政法高校

整體kpi考核

實習生工作

詳細內(nèi)容和要求

評價者

kpi考核（100%）

日常工作

在班主任指導下，完成其規(guī)劃的日常工作.

班主任

權(quán)重50%

研究總結(jié)

樂觀參加研究,共享,小結(jié),以及完成布置的培訓作業(yè).

班主任

輔導員

權(quán)重10%

實習作業(yè)

按時按量完成實習作業(yè)

輔導員

權(quán)重20%

畢業(yè)論文

按時,仔細完成論文.

歐樂

權(quán)重20%

日常工作如下：

工作時光段

工作地點

工作內(nèi)容

目標（kpi）

權(quán)重

開學培訓

聯(lián)想辦事處

實習活動介紹及營銷基礎學問培訓

了解店面布局大致狀況

第一階段

店面

ppt制作技巧培訓

聯(lián)想產(chǎn)品系列介紹培訓

1、認識聯(lián)想筆記本、消臺產(chǎn)品線（把聯(lián)想筆記本、消臺產(chǎn)品制作成系統(tǒng)的ppt并展現(xiàn)）

2、調(diào)查主要競品產(chǎn)品及促銷狀況，制作成產(chǎn)品對照表

1、認識聯(lián)想產(chǎn)品系列及主要賣點，制作產(chǎn)品ppt

（考核要點：展現(xiàn)ppt的規(guī)律性、全面性、生動性、易記憶）

2、找到競品主力機型及促銷活動，制作產(chǎn)品對照表

30%

其次階段

店面

店面陳設布置培訓

1、了解重慶市區(qū)電腦城布局，制作競爭局勢圖ppt

2、店面陳設布置比拼

1、完成詳實的店面布局圖及分析現(xiàn)有布局狀況。

2、搭建吸引顧客眼球的陳設布置計劃。（進店率和成交率做考核參照）

30%

第三階段

店面

零售技巧培訓

1、綜合銷量比拼

1、幫助所在店面沖擊更高銷量

40%

有了這樣的任務分配，我們的實習任務就比較明確了，在實習過程中，我和重大的另兩位學生分為一組，并且一組重郵的學生綻開競爭。關(guān)于兩個組的競爭，我不決定細寫，由于我認為勝敗不是最重