經營童裝專賣店的方法3篇

經營童裝專賣店的方法3篇經營童裝專賣店的方法1

設計理念：運用現代先進的電腦專業(yè)設計技術，在設計上汲取了歐美時尚典雅服飾的設計風格，結合中國傳統(tǒng)服飾文化，古樸脫俗而又不乏現代流行因素，并根據各地兒童在平常生活中對服飾的要求，設計出獨特、舒適、大方、細膩的款式。

憑著這種特有的風格，加上鮮明的設計個性，使看慣了童裝設計互相抄襲、成人化風習嚴重的人們眼前一亮。

現今有許多童裝一味注重時尚，卻忽略了生活中給兒童帶來的不便。

正是了解到這一點，伊卡通童裝在面料選擇上以棉為主，這充分考慮了綠色環(huán)保的因素，兒童皮膚嬌嫩，用棉質做面料不僅舒適吸汗，而且最有利于兒童健康，在顏色搭配上“伊卡通”力求清新淡雅，不追求大紅大綠，姹紫嫣紅。

秉承著自己獨特的設計理念，伴隨著市場的發(fā)展和要求，伊卡通童裝秋冬新款已經全面上市，在推出新產品的同時，公司也在不斷提高產品的質量，加強品牌的經營力度，力求把“伊卡通”打造成國內一流童裝品牌。

經營童裝專賣店的方法2

如何維護童裝專賣店顧客

一、給顧客好的印象

好的印象可以給專賣店加分，可以提高童裝專賣店的進店機率。那么如何給店鋪加分呢?首先要做好專賣店的裝修工作，好的裝修效果可以提高店鋪的整體形象，可以吸引顧客的眼光，讓顧客不由自主走進店里;其次，要做好店鋪的陳列工作，有效的店鋪陳列可以有效提高店鋪的銷售;最后，導購員要保持良好的精神狀態(tài)，給顧客信賴感。

二、提高顧客滿意度

童裝導購員如何提高顧客滿意度呢?導購員需要做好下面幾點工作：

1、真誠的微笑

2、及時向顧客問好，友好的問候更能讓顧客在陌生的環(huán)境中放松心理壓力，從而使服務工作順利開展;

3、真誠的贊揚顧客。每個人都喜歡聽到贊揚的話語

4、做好顧客接待工作

5、保證店鋪產品質量

三、提高顧客忠誠度

顧客對童裝專賣店的忠誠度決定其購買店鋪產品的次數。那么如何提高顧客忠誠度呢?在童裝銷售過程中，導購員需要耐心解答顧客所提出的問題，耐心接待顧客;認真做好售后服務工作，售后服務工作決定顧客對店鋪的信賴，決定顧客對店鋪的忠誠度。

想要維護好顧客，必須提高店鋪的信譽，做好售后服務，提高顧客對童裝專賣店的忠度，這樣才能維護好顧客。

經營童裝專賣店的方法3

童裝的獨特之處不僅表現在設計、工藝上，由于其特殊的銷售目標群體，在店面陳列、營銷手段、促銷方法上也與成人裝有很大區(qū)別，從孩子的心理出發(fā)，才能獲得這些挑剔的小顧客的喜愛，而獲得他們喜愛的方法，絕不僅僅局限于產品。店面——最直觀的傳達童裝的宣傳還是應從店面做起，品牌的文化理念首先要通過店面?zhèn)鬟_。“最根本的就是要把品牌的風格做得更突出一些，在消費者心中烙下更深的印記。當然很多日常的工作對于突出品牌形象也是非常重要的，如店面的布置和管理?！迸煽颂m帝有限責任公司董事長羅建凡說。派克蘭帝公司的三個品牌在店面布置上突出各自的風格，派克蘭帝是一個主流的品牌，店面底色是白色，給人一種有容乃大、安全的感覺，希望能讓顧客放松地停留；而加菲貓是一個非常國際化的品牌，給人酷的感覺，因此店面更具后現代化，有金屬感，用強烈的視覺效果讓人一眼就感覺充滿活力；從派克蘭帝的嬰兒裝BabyMe來講，顧客更關注它的安全性，環(huán)保面料的研究和運用則是它的宣傳重點，店面布置上也更注重這一點。要達到這一目標，全國幾百家分店必須有細致的管理。店員同樣是專賣店傳達品牌文化理念的重要方面，由于孩子相比成人更為感性，他們會先熟悉人再購買產品，因此店員的親和力十分重要。為了提高店員的素質，紅黃藍每月都會針對店員進行培訓，包括服務和終端陳列展示。江春君說，相比其它品類服裝，由于童裝利潤較低，加盟商的專業(yè)性也相對較低，因為有經驗的加盟商更傾向于其它品類服裝，“我們在招商時希望加盟商能將童裝作為一項事業(yè)來做，而不是副業(yè)；要求加盟商有一定的銷售通路，有一定的成長性和學習能力希望加盟商能重視終端，會與消費者溝通?！被顒印尯⒆訁⑴c進來愛玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進來的活動自然更能吸引他們的目光，提起他們的興趣，自然也會對產品的銷售起到促進作用，這是童裝品牌商都明白的道理，重要的是應選擇什么樣的活動，具體到每次活動該如何操作。加菲貓是一只非常幽默風趣、個性的貓，加菲貓童裝也是這樣一個風格，為了突出這種風格，加菲貓童裝店內會放很多加菲貓的毛絨玩具，也會有由人扮演的加菲貓做各種表演，與小朋友互動，做游戲，比如不久前開展的活動：十八種擁抱的方式，由加菲貓教會孩子們各種擁抱的姿勢，孩子們可以擁抱他們喜愛的加菲貓玩偶，也可以相互擁抱，同時鼓勵孩子們開動腦筋，想出更多更有意思的擁抱方式。加菲貓玩偶在每個地方出現都會引起轟動，特別是到六一兒童節(jié)，每個店面都希望加菲貓能在當天出現。在促銷活動上，巴拉巴拉主要采用概念營銷方式，傳遞產品的獨特之處，通過贈品的選擇來推廣品牌文化，如不久前的一次促銷活動“紙飛機的夏天”，通過紙飛機來承載孩子的夢想，體現孩子們在春末夏初的一種歡悅心情；五一期間巴拉巴拉推出促銷活動“炫彩的世界”，表現孩子的世界是多彩多姿的，贈品是漂亮的水壺；紅黃藍則在休息區(qū)推出F1賽車道，讓小朋友享受游戲的快樂，紅黃藍還在圣誕節(jié)時準備了免費的糖果機，希望小朋友能參與進來，親自動手。文化——從細節(jié)入手實際上產品能被消費者接受不僅僅在于產品本身，還在于賣場、品牌所散發(fā)出來的和諧的氣氛，在于品牌文化，有文化的產品才能真正笑到最后。在這方面，巴拉巴拉童裝頗有心得。森馬童裝有限公司的巴拉巴拉童裝通過賣場氛圍的營造、終端活動來塑造品牌文化，此外，巴拉巴拉還成立了全國性的俱樂部，傳遞企業(yè)的資訊，并在局域市場進行廣告投放。在森馬童裝有限公司，記者看到了很多可愛的小冊子，這是每月一期的巴拉巴拉?？?，?？m然頁數不多，但內容豐富，除了新品的介紹和活動介紹外，還有很多互動的話題，包括小朋友的個人秀、征文、信箱、游戲互動等，使得這個小冊子充滿趣味性和知識性，充分體現了巴拉巴拉的品牌文化。巴拉巴拉?？阡N售過程中贈送給顧客，同時每月固定給Vip顧客郵寄。2005年10月1日，巴拉巴拉在?？嫌煤艽蟮钠ソ榻B國慶，很多家長在看到?？蠼o巴拉巴拉來信，認為企業(yè)很有文化內涵，實際上這體現了企業(yè)的責任感。在其它童裝都打折的時候，巴拉巴拉通過特殊的活動與其它童裝區(qū)分開?！安荒苡贸扇说难酃馊タ赐b，同樣不能用成人裝的促銷方法去對待童裝，而要切實去關注兒童?！迸煽颂m帝給顧客傳達的是時尚、主流的概念，營銷中也時刻注意體