證券營(yíng)銷服務(wù)培訓(xùn)

營(yíng)銷培訓(xùn)

面對(duì)新挑戰(zhàn)的證券營(yíng)銷之道

整理ppt從業(yè)人員的認(rèn)知與使命不管市場(chǎng)良窳，都要設(shè)法突破困境，因?yàn)椋@是我們的事業(yè)！整理ppt從各國(guó)股市的統(tǒng)計(jì)來(lái)看，根本上遵循九年一循環(huán)的規(guī)律，反觀中國(guó)股市，1996年~2005年五年牛市四年熊市，走過了一個(gè)完整的循環(huán)。2006年以來(lái)，市場(chǎng)恢復(fù)性上漲2007年以來(lái)，資金推動(dòng)欲罷不能2021、2021、2021……此景何時(shí)休？把握時(shí)機(jī)，發(fā)揮專業(yè)，創(chuàng)利！創(chuàng)利！再創(chuàng)利！整理ppt第二桶金在哪里？中國(guó)成為世界最大的代工廠中國(guó)有不可逆轉(zhuǎn)的人口結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)

WTO承諾開放指數(shù)期貨開放在即

QFII題材帶動(dòng)信用交易開放新金融商品不斷推出低利率持續(xù)

….你不心動(dòng)嗎？整理ppt

其一：其二：其三：完善個(gè)人業(yè)務(wù)技巧，以求三羸！簡(jiǎn)單的說(shuō)，我們的角色與任務(wù)就是：幫助客戶賺錢。幫助公司賺錢。幫助自己賺錢。整理ppt個(gè)人的業(yè)務(wù)技巧思考關(guān)鍵：一、只有實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)銷售作業(yè)流程，才能落實(shí)業(yè)務(wù)管理二、從傳統(tǒng)的產(chǎn)品導(dǎo)向，開展為以客戶需求導(dǎo)向的全方位整合式行銷整理ppt自我推銷創(chuàng)造真實(shí)感提供平安感激發(fā)責(zé)任感投資理財(cái)溝通投資風(fēng)險(xiǎn)自測(cè)售后效勞與轉(zhuǎn)介紹推薦方案激發(fā)執(zhí)行理財(cái)規(guī)劃銷售流程循環(huán)圖整理ppt自我推銷：創(chuàng)意的介紹自己，向客戶顯示你如何能幫助他。人文素養(yǎng)：掌握消費(fèi)者的消費(fèi)心理。風(fēng)險(xiǎn)自測(cè)：掌握線索，科學(xué)化的建立可信度。理財(cái)方案：決定即將推薦給客戶的金融品種、比重及風(fēng)險(xiǎn)控制。執(zhí)行方案：結(jié)合實(shí)事分析，激發(fā)客戶參與。售后效勞：讓客戶滿意的效勞，要求轉(zhuǎn)介紹。銷售循環(huán)注意事項(xiàng)整理ppt30秒內(nèi)有效率的推銷自己！根據(jù)調(diào)查，國(guó)內(nèi)客戶經(jīng)理的看盤功夫頭頭是道，自我推銷的能力卻非常貧乏！請(qǐng)訓(xùn)練你自己整理ppt根本功：善用個(gè)人簡(jiǎn)介，成功推銷自己個(gè)人簡(jiǎn)介1，經(jīng)歷—個(gè)人根本資料，過去公司名稱，擔(dān)任職位。2，佳績(jī)—輔導(dǎo)多少客戶得到了多少報(bào)酬率，如何避開風(fēng)險(xiǎn)。3，專長(zhǎng)—讓客戶知道，你的專業(yè)能給他什么好處！團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介業(yè)績(jī)成長(zhǎng)勇于創(chuàng)新效勞優(yōu)異團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)整理ppt面對(duì)客戶的自我介紹你是誰(shuí)？創(chuàng)意的描述你的主要工作內(nèi)容！問幾個(gè)有力的問題，搭配銷售話術(shù)整理ppt現(xiàn)在是全員營(yíng)銷的時(shí)代！不管你身處哪個(gè)崗位，都將在不久的將來(lái)面臨嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，如何自我推銷，現(xiàn)在就要著手去思考了！練好根本功！嘗試一下，會(huì)發(fā)現(xiàn)改變自己并不難整理ppt我們最常面對(duì)的營(yíng)銷對(duì)象：.新股民.退休高級(jí)人士.老股民.企業(yè)負(fù)責(zé)人.知名成功人士.家庭主婦.財(cái)務(wù)總監(jiān).親戚朋友同學(xué).高收入白領(lǐng).其他………整理ppt您好！我是XX證券的理財(cái)參謀XXX。我的主要工作是提供比傳統(tǒng)銀行定存還要高的金融商品組合，例如基金、固定收益品種、價(jià)值型股票等等。我擅長(zhǎng)協(xié)助客戶理財(cái)規(guī)劃，更重要的是我隨時(shí)協(xié)助客戶降低風(fēng)險(xiǎn)，順利的達(dá)成資產(chǎn)增值。目前您主要的理財(cái)方式有哪些？〔定存、房地產(chǎn)…〕您不介意的話，請(qǐng)給我一點(diǎn)時(shí)間，與您溝通并提供您一些最新的理財(cái)方式。面對(duì)理智型客戶的自我介紹〔模板〕整理ppt您好！我是XX證券的理財(cái)專員XXX。我的主要工作是輔導(dǎo)一些長(zhǎng)期在股市操作不當(dāng)，經(jīng)常性套牢的投資人。我花了很多時(shí)間研究套牢的原因，終于找到了一個(gè)很平安的投資方法，簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是一種最大的損失可以控制在百分之十，而獲利往往有可能超過百分之三十的一種好方法。目前您持有的股票有哪些，有套牢很久的嗎？您不介意的話，請(qǐng)給我一點(diǎn)時(shí)間，與您分享最新的買賣技巧。面對(duì)老股民的自我介紹〔模板〕整理ppt您好！我是XX證券的高級(jí)客戶經(jīng)理XXX。是這樣子的，我的工作是替許多像您一樣的成功人士規(guī)劃完美的投資方案，為客戶節(jié)省了不少手續(xù)費(fèi)，我的專長(zhǎng)是依據(jù)每個(gè)客戶不同的投資需求為客戶量身打造適合的理財(cái)規(guī)劃，這也是我和許多證券效勞人員不同之處。您覺得現(xiàn)在銀行的低利率劃算嗎？這幾乎是每個(gè)有資金水位的投資人所面臨的困境，我特別規(guī)劃了一份成功人士理財(cái)專案，可以協(xié)助您解決以上的問題，并提供您投資方面全方位的專業(yè)效勞。您不介意的話，請(qǐng)給我一點(diǎn)時(shí)間，我希望能將這一個(gè)保護(hù)資金平安的同時(shí)，又能比銀行定存更高收益的專案和您分享，謝謝您耐心的聽我解說(shuō)。面對(duì)成功人士的自我介紹〔模板〕整理ppt自我推銷創(chuàng)造真實(shí)感提供平安感激發(fā)責(zé)任感投資理財(cái)溝通投資風(fēng)險(xiǎn)自測(cè)售后效勞與轉(zhuǎn)介紹推薦方案激發(fā)執(zhí)行理財(cái)規(guī)劃銷售流程循環(huán)圖人文營(yíng)銷〔后例〕整理ppt創(chuàng)造真實(shí)感-人文營(yíng)銷我的客戶李太太，很疼小孩，對(duì)孩子將來(lái)的教育問題特別重視，我?guī)退?guī)劃一個(gè)平安又有保障的子女高等教育基金規(guī)劃，大約年平均報(bào)酬率百分之十的投資規(guī)劃，將來(lái)小孩長(zhǎng)大需要用到這筆錢的時(shí)候就不犯愁了。整理ppt創(chuàng)造真實(shí)感-人文營(yíng)銷我的客戶，對(duì)街那個(gè)餐廳的老板，他之前也跟您一樣，只會(huì)把錢存在銀行，但是看到別人紛紛地把錢從銀行提出來(lái)投資，也開始心動(dòng)了。經(jīng)過我對(duì)他進(jìn)行了風(fēng)險(xiǎn)測(cè)試，發(fā)現(xiàn)他是個(gè)穩(wěn)健型的投資人，我?guī)退?guī)劃了百分之八十投資基金，百分之二十買一些每年都能盈利的股票，到今年初，他已經(jīng)獲利不少了，還換了一部新車呢！要不我也幫您規(guī)劃一下？整理ppt創(chuàng)造真實(shí)感-人文營(yíng)銷黃教授，您看！每年的物價(jià)上漲至少百分之三，把錢存在銀行的利息實(shí)在太低了，百分之三都不到，意思是說(shuō)，把錢存在銀行最后的結(jié)果，剛好被通貨膨脹抵消掉了，難怪很多人開始將銀行的錢轉(zhuǎn)入買基金。最近一兩年，好多人買了基金都獲得比銀行高十倍的利潤(rùn)。不過買基金也要按照不同的風(fēng)險(xiǎn)承受度選擇不同的基金，你想知道您適合那些基金投資嗎？整理ppt創(chuàng)造真實(shí)感-人文營(yíng)銷黃老板，您對(duì)房地產(chǎn)投資很在行，我應(yīng)該向您學(xué)習(xí)，你知道嗎?在股市，房地產(chǎn)上市公司的股價(jià)，平均也漲了680%，比投資不動(dòng)產(chǎn)上漲的速度還快，而且資金隨時(shí)可以變現(xiàn)，現(xiàn)金流動(dòng)性比較強(qiáng)，您認(rèn)為未來(lái)十年房地產(chǎn)還會(huì)漲嗎？如果會(huì)的話，您可以撥一局部資金進(jìn)行房地產(chǎn)板塊的投資，萬(wàn)科A，上次除權(quán)后上漲了600%，最近才剛剛除權(quán)，正好投資的好時(shí)機(jī)！整理ppt提供平安感-人文營(yíng)銷王太太您好！您說(shuō)得沒錯(cuò)，投資一定有風(fēng)險(xiǎn)，但是沒有風(fēng)險(xiǎn)就沒有利潤(rùn)，這是相對(duì)的。風(fēng)險(xiǎn)躲避者風(fēng)險(xiǎn)愛好者低風(fēng)險(xiǎn)低報(bào)酬高報(bào)酬高風(fēng)險(xiǎn)成長(zhǎng)型基金保本型基金平衡型基金權(quán)證股票整理ppt提供平安感-人文營(yíng)銷王太太您好！您說(shuō)得沒錯(cuò)，投資一定有風(fēng)險(xiǎn)，但是沒有風(fēng)險(xiǎn)就沒有利潤(rùn)，這是相對(duì)的。我的客戶分成兩種，一種是能承受較高風(fēng)險(xiǎn)的，我會(huì)幫助他選擇幾支好股票，同時(shí)隨時(shí)注意這些股票的走勢(shì)，如果出現(xiàn)了風(fēng)險(xiǎn)，把它賣掉換成鈔票就好了。另一種是不能承受任何風(fēng)險(xiǎn)的，我會(huì)幫客戶建議比銀行利還高幾個(gè)百分點(diǎn)的平安投資組合，您是屬于哪一種呢？讓我來(lái)為你做個(gè)投資人風(fēng)險(xiǎn)測(cè)試吧！整理ppt激發(fā)責(zé)任感-人文營(yíng)銷張小姐您好！您知道嗎，養(yǎng)育一個(gè)小孩到大學(xué)畢業(yè)要花多少錢？專家說(shuō)要80萬(wàn)呢！如果還要栽培小孩出國(guó)念書，那就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過100萬(wàn)了。我們有很多家長(zhǎng)到了孩子要用錢的時(shí)候覺得很為難，其實(shí)，提早為小孩做高等教育基金準(zhǔn)備是很有必要的。我?guī)臀业囊粋€(gè)客戶作了一個(gè)教育金方案投資組合，年平均收益約百分之十，投資五十萬(wàn)，大約七年就可以變成100萬(wàn)了！整理ppt激發(fā)責(zé)任感-人文營(yíng)銷吳院長(zhǎng)，你發(fā)現(xiàn)沒，現(xiàn)代的年輕人不管學(xué)業(yè)就業(yè)都競(jìng)爭(zhēng)的利害，如果將來(lái)不靠子女養(yǎng)活，也不靠退休金，想要和您夫人過一個(gè)有尊嚴(yán)的老年生活，我們必須要為自己和老伴提早規(guī)劃一筆養(yǎng)老金，我有很多像您一樣年紀(jì)的客戶，我擅長(zhǎng)的就是退休金規(guī)劃，您想擁有一個(gè)300萬(wàn)的退休金規(guī)劃嗎？整理ppt自我推銷創(chuàng)造真實(shí)感提供平安感激發(fā)責(zé)任感投資理財(cái)溝通投資風(fēng)險(xiǎn)自測(cè)售后效勞與轉(zhuǎn)介紹推薦方案激發(fā)執(zhí)行理財(cái)規(guī)劃銷售流程循環(huán)圖整理ppt

開發(fā)客戶溝通話術(shù)：人活得好好的為何要投資？投資有何好處？投資有何方式？投資有何風(fēng)險(xiǎn)？風(fēng)險(xiǎn)如何控制？讓我免費(fèi)為您測(cè)試您的風(fēng)險(xiǎn)承受能力？哪些產(chǎn)品適合您？要投資多少？投資以后何時(shí)回收？何時(shí)換產(chǎn)品?聽完解說(shuō)，投資的問題解決了一大半！整理ppt一、為什么要投資？投資的好處1.打敗通貨膨脹，保住錢的價(jià)值通貨膨脹象一只怪獸，它會(huì)吃掉金錢購(gòu)置的能力金錢的最終購(gòu)置價(jià)值=現(xiàn)值x〔1-通貨膨脹率〕nn=年數(shù)5年后100元的購(gòu)置價(jià)值=100元x〔1-2%〕5=90.6元整理ppt2.發(fā)揮復(fù)利效應(yīng)，提早達(dá)成致富投資一筆錢經(jīng)過假設(shè)干年后，包括本金、年平均獲利率會(huì)累積成多少錢。。。愛因斯坦一針見血的指出：世界上最強(qiáng)大的力量就是『復(fù)利』復(fù)利終值=現(xiàn)值x〔1+投資報(bào)酬率〕n5年后10萬(wàn)元復(fù)利效應(yīng)變成=10萬(wàn)元x〔1+2%〕5=11.04萬(wàn)元〔以定存為例〕整理ppt

長(zhǎng)期投資，短期避險(xiǎn)買進(jìn)賣出要有理由根本面最重要借錢投資是毒藥切勿貪婪和恐懼風(fēng)險(xiǎn)別忽略二、了解正確的投資觀念整理ppt三、投資有什么風(fēng)險(xiǎn)？投資能帶來(lái)獲利，也必定帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。我們不能因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)而不去投資，應(yīng)該去找出躲避風(fēng)險(xiǎn)、降低風(fēng)險(xiǎn)的方法才對(duì)。~美國(guó)富商富士比價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)〔理性--景氣變壞、非理性--主力出貨〕單一市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)〔政策、國(guó)家經(jīng)濟(jì)環(huán)境〕突發(fā)利空風(fēng)險(xiǎn)〔消息面、911、921〕整理ppt如果被動(dòng)的把錢存放在銀行定存作為投資方式，結(jié)果是白忙了一場(chǎng)，永遠(yuǎn)難以致富5年的投資報(bào)酬率2%-5年的通貨膨脹率2%=0如果主動(dòng)的把錢進(jìn)行有效的投資，其結(jié)果有可能保守型10萬(wàn)元x〔1+5%〕5=12.76萬(wàn)元穩(wěn)健型10萬(wàn)元x〔1+8%〕5=14.69萬(wàn)元積極型10萬(wàn)元x〔1+15%〕5=20.11萬(wàn)元整理ppt3.投資時(shí)間越長(zhǎng)，復(fù)利效應(yīng)越大整理ppt準(zhǔn)備期基礎(chǔ)期成長(zhǎng)期收成期退休期20～29歲30～39歲40～49歲50～59歲60歲以后人生不同階段的理財(cái)任務(wù)與營(yíng)銷話術(shù)整理ppt準(zhǔn)備期－20～29歲〔畢業(yè)、就業(yè)、結(jié)婚期〕階段理財(cái)任務(wù)：建立個(gè)人信用搜集大環(huán)境資訊開始投資方案購(gòu)車方案結(jié)婚方案人文營(yíng)銷話術(shù)：耐心尋求開展性工作慎選適合伙伴共組家園培養(yǎng)對(duì)家庭的熱誠(chéng)對(duì)人生應(yīng)有的規(guī)劃與準(zhǔn)備整理ppt根底期－30～39歲〔創(chuàng)業(yè)、家庭形成期〕階段理財(cái)任務(wù)：檢視財(cái)務(wù)方案，評(píng)估財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)逐漸增加的收入和資產(chǎn)進(jìn)行中長(zhǎng)期規(guī)劃創(chuàng)業(yè)基金規(guī)劃子女教育基金規(guī)劃人文營(yíng)銷話術(shù)：勿因忙碌忽略子女教育應(yīng)注意夫妻溝通少應(yīng)酬、多運(yùn)動(dòng)

責(zé)任最重應(yīng)有周全措施人際關(guān)系擴(kuò)張

事業(yè)與婚姻并重

提升自我并加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)，擴(kuò)展工作面整理ppt成長(zhǎng)期－40～49歲〔子女成熟期〕階段理財(cái)任務(wù)：退休基金規(guī)劃

檢討各項(xiàng)投資種類及額度做保守及穩(wěn)定的投資人文營(yíng)銷話術(shù)：參加慈善性或公益性團(tuán)體

重視婚姻生活注意親子問題家庭責(zé)任重繼續(xù)奮斗定期體檢持續(xù)運(yùn)動(dòng)開始自己和配偶的退休規(guī)劃

整理ppt收成期－50～59