市場開發(fā)營銷知識表格大全

市場開發(fā)營銷知識表格大全

標準客戶開發(fā)步驟表...............................................2

開發(fā)對象判定表...................................................3

信用度掌握表.....................................................3

客戶使用卡（一）................................................4

客戶使用卡（二）...................................................6

深入市場可能性判定表.............................................7

強化客衣關系計劃表...............................................8

一周行動計劃表...................................................9

有關要素取表....................................................10

有關分析表（一）................................................11

有關分析表（二）................................................12

市場區(qū)域分析表..................................................13

銷售額提高率表..................................................14

銷售負責范圍表..................................................15

重要客房計策一覽表..............................................16

固定客戶交易計策表..............................................17

非重要客戶轉為重要客戶的評核表..................................18

問題客戶檢核表..................................................19

區(qū)域性密切配合表................................................20

銷售目標估算表..................................................21

競爭同業(yè)動向一覽表..............................................22

銷售計劃表......................................................23

營業(yè)方針設定表..................................................24

營銷動態(tài)分析表..................................................25

客戶信用調查表..................................................26

顧客信用狀況查核表一覽表........................................27

危險企業(yè)的推斷查核表............................................28

標準客戶開發(fā)步驟表

開發(fā)對象判定表

公司名稱

住址

注意事項

1成長率ABCDE

2信用度ABC

3總利潤率ABC

4綜合判定點

5順序評核位

判定者

信用度掌握表

公司名稱

評價要素評價基準評分基準特別事項

極的

①積

10

通

②普

經營者的事業(yè)心極5

的

③消

2

①策劃能力極佳10

經營者的策劃能力②普通5

②疑問2

①高等

10

通

經營者的事業(yè)②普

5

②等

專職程度低

2

客戶使用卡（一）

年月日制

名稱負責人年月

住址電話

公

行業(yè)資本額萬元結算月年回月

司

設立年月創(chuàng)業(yè)年月從業(yè)人員名

概年

往來銀行分行

要商

銀行

月

萬元

資產狀況（客戶）付款條件交易注意用國項

公司老板截止日每月日休假日H

借所所付款日每月日

有有洽談日期日

土地坪現(xiàn)金%匯入收款

期票%匯入收款帳單、送貨日期H

建筑物票據(jù)支H評估步驟有（％）無

坪數(shù)付期限

傳票、送貨

單、帳單有?無

開票支付日

日期其他（

構造

付款備注

銀行

ISISISIS

本要緊商品項目

公

司

與

競

爭

公

司

的

交

貨

比

其他

較

合計

行業(yè)系列組合臂臂

%

%

%

公司項目

主公司項目

主

要

要

銷

營

售

地

項

點

目

-Jut-

自年月至年月

刖

姓名

負

責

姓名

自年月至年月

現(xiàn)

銷

自年月至年月

售

客戶使用卡（二）

NO_____________

顧客號碼

社名

代表者負責人

姓名

生年月日

出生地

畢業(yè)學校

進入公司簡歷

公司簡歷

現(xiàn)住址

家庭成員

家庭狀況

興趣

專長

取得資格

其他

深入市場可能性判定表

問題點難易度

業(yè)務員A

業(yè)務員B

負責人員

其他有關人員

可能性的判定

對

策

備注

強化客衣關系計劃表

顧客名稱_____________________________

推動的與競爭同與競爭同本公司

顧客強化計策時間表檢查計策

影響力業(yè)間的關系業(yè)間的關系負責人員

無特別保齡球決定每月

總經理小總經理拜記及電本月開始

關系同好話次數(shù)

無特別決定一年的到下個

副經理大經理交易金額

關系與付款條件月底

每月大約

無特別

科長

大同學營業(yè)代表接洽一次

姓名

關系

本月開始

無特別技術情報每日一次

負責人員

中朋友技術部

姓名

關系提供本月一次

其他中回扣傳聞高爾夫球友質量新制品下個月到

姓名管理科講習會年底為止

備注

一周行動計劃表

月度第周負責人員

情報推進促進決定援助營業(yè)

\內容制

新

調下周行

定

接

企

提

成

促

地

成

QCDM同

產

同銷銷查干資陳廣抱回指出動計劃

銷

區(qū)

供

立

銷

受

功

求

行

品

業(yè)售售庫部料告怨的預備

售

消

樣

商

活

訂

案

訪

顧\促提劃

介

存

消動息提

品

圈

動

單

例調同處

句

計

提S

紹

客\量理

息向查劃收

行出供列助導貨

名\進供

稱\

有關要素取表

地區(qū)銷售實績商店數(shù)公用電話數(shù)人口

A

B

C

D

E

F

G

H

I

J

K

L

合計

有關分析表（一）

地區(qū)a銷售額b商店數(shù)a的平方根b的平方根銷售額X商店數(shù)

A

B

C

D

E

F

G

H

I

J

K

L

合計

記號PQRST

有關分析表（二）

地區(qū)銷售順位u商店數(shù)順位VW=U-VW

A711—416

B

C

D

E

F

0

H

1

J

K

L

38

6XI

r=1—合計

n(n2-1)

6X38

r=1-------------------

=0.87

市場區(qū)域分析表

一

?

市場指標銷

戶

一偏偏

售

構

車

地人占構

成

臺差差

區(qū)有成

比

數(shù)

口數(shù)均.比

率，率

A

B

C

100100100100100100

銷售額提高率表

顧客

銷售額提高率順位上下

密碼

本期前期前二期判定

1

2

3

4

0

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

16

17

18

19

20

銷售負責范圍表

（非固定客戶）（重要客戶）

（問題客戶（固定客戶

小大

銷售額所占比率

重要客房計策一覽表

公司銷售

名稱順位問題點對策

擴大重要客戶人

數(shù)的基本方針

固定客戶交易計策表

公司移動方向問題點對.策

名稱

非重要客戶轉為重要客戶的評核表

公

司

名

稱移動的大小問題點對M

問題客戶檢核表

公司銷售負責范圍及所在

移動方向問題點對策

名稱位置

區(qū)域性密切配合表

月123456

日

區(qū)

域

活

動

情

報

管

理

其

他

月789101112

日

區(qū)

域

活

動

情

報

管

理

其

他

銷售目標估算表

步驟項目金額?數(shù)值

①直接人事費用

②未來預計增加的估算額

③直接人工總費用

④間接人事費用

⑤人事費用總額

⑥勞動目標分配率

⑦實際總利潤額

⑧目標銷售額

競爭同業(yè)動向一覽表

競爭同業(yè)重點顧客投入營業(yè)

名稱要緊商品新商品新開發(fā)動向比例促銷其他

名

銷售計劃表

客戶名稱目?實?差商品別目標活動計劃促銷計劃制造通路其他檢討

目標

實績

差異

目標

實績

差異

目標

實績

差異

目標

實績

差異

目標

實績

差異

目標

實績

差異

目標

實績

差異

目標

實績

差異

目標

實績

差異

目標

實績

差異

營業(yè)方針設定表

現(xiàn)狀問題檢查對應政策

主

要

商

品

新

商

品

目

標

新

客

戶

營

業(yè)

能

力

促

銷

活

動

其

他

營銷動態(tài)分析表

%月/動

年動態(tài)資料業(yè)務主管年/日動態(tài)資料業(yè)務主管態(tài)

資

料

/包

//含

：

//公

/

/司

/

名

/稱

/組

織

、

型

態(tài)

/變

/更

/

、

/各

1廠

年度牌

上半關

業(yè)年P系

/變

績

統(tǒng)化

Z、

計合計

資

%/

與次///金

/周

閱覽

轉

簽名來

日期源

、