版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
Word文檔年10月企業(yè)業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結(jié)工作惟獨(dú)不斷去總結(jié),去優(yōu)化工作的辦法,才干更好的去讓自己得到更多的成長(zhǎng)和長(zhǎng)進(jìn),提升自己,把今后工作做得更好。下面是由我我為大家收拾的《2022年10月企業(yè)業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結(jié)》。
本人已在伊利工作歷時(shí)兩個(gè)多月,對(duì)于公司的要求,都力爭(zhēng)達(dá)標(biāo)完成,但世事不盡如人意,總歸是有些指標(biāo)達(dá)成不了的。對(duì)于我管轄的華聯(lián)和中商這兩個(gè)系統(tǒng),都有各自的特點(diǎn),個(gè)人認(rèn)為需要區(qū)別對(duì)待。
北京華聯(lián)是個(gè)雞肋,投入過(guò)多,得不到回報(bào),臨期率居高不下,棄之又惋惜,究竟華聯(lián)中華路店還是可以賣點(diǎn)銷量出來(lái)的。對(duì)于華聯(lián),整體上來(lái)看,銷量不高,費(fèi)用卻高,棘手事也多,屬于一個(gè)比較棘手的雞肋。
對(duì)于中商系統(tǒng),可以更多的投入一些,究竟中商有些門店還是有比較有潛力的,但是需要區(qū)別對(duì)待,個(gè)人覺得可把中商系統(tǒng)門店分為四類:第一類,重點(diǎn)門店,銷量可以突破2萬(wàn)以上甚至更多的門店(南湖、光谷、曙光);其次類,潛力門店,銷量是有潛力突破2萬(wàn)以上的門店(徐東、長(zhǎng)豐、雄楚、楊汊湖、東湖),但是目前這些店只能維持在1萬(wàn)左右的銷量;第三類,一般門店,銷量能夠維持在6000左右的門店(青山,板橋,楊家灣,小東門);第四類,淘汰門店,銷量在3000以下甚至更低(鸚鵡洲,首義,東西湖)。對(duì)于第一類門店,可重點(diǎn)投入,從人員上來(lái)說(shuō),可以用2個(gè)人(1常1補(bǔ)強(qiáng)或2常),另需支持門店冰柜的投放,特別陳設(shè)的購(gòu)買,試飲、外賣等工作的開展;至于潛力門店,同樣需要賦予相當(dāng)大的支持,無(wú)論是特別陳設(shè)的支持還是周末臨促的支持,人員充沛就可做試飲和推廣,同時(shí)也可做外賣,短期銷量顯著;銷售在6000左右的門店就需按照詳細(xì)狀況而定了,可上常導(dǎo),爭(zhēng)取晉級(jí)成為潛力門店,可維持現(xiàn)狀或等待降級(jí)到淘汰門店;對(duì)于東西湖這類門店,我的建議是區(qū)別對(duì)待。首義和鸚鵡洲,還可賣個(gè)一千到兩千的銷量,門店也不是很遠(yuǎn),業(yè)務(wù)員也比較簡(jiǎn)單控制,對(duì)于東西湖,我建議撤柜,一個(gè)月下來(lái)賣不了幾百塊,退貨就有幾百,無(wú)人維持排面和接貨,因?yàn)榫嚯x也比較遠(yuǎn),業(yè)務(wù)員不簡(jiǎn)單控制??傮w上來(lái)說(shuō),半數(shù)以上的中商門店臨期相當(dāng)高。以上是中商門店?duì)顩r的概述,對(duì)于如何操作中商,個(gè)人覺得可用超低勁爆價(jià)殺開一條血路,此時(shí)在門店做外賣可提高各門店的人氣,以及伊利酸奶的知名度,其他產(chǎn)品再做點(diǎn)小特價(jià),或者送點(diǎn)值錢的物料,應(yīng)當(dāng)能夠提高整體銷量,從而控制費(fèi)用率。
以上是對(duì)我所管轄門店的一個(gè)不成熟的主意,望領(lǐng)導(dǎo)賦予指正。
在日常工作方面,天天需要處理的事情無(wú)數(shù),定期核賬,下工廠訂單,門店訂單,導(dǎo)購(gòu)人員的管理與指導(dǎo),做好各個(gè)門店的進(jìn)、銷、存工作,做好無(wú)導(dǎo)購(gòu)門店的陳設(shè),綁贈(zèng)以及售賣等工作……天天需要完成的工作無(wú)數(shù),感覺身心疲乏,我不知道我還能夠堅(jiān)持多久,但我會(huì)盡力而為!
我推舉
2022年9月企業(yè)業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結(jié)范文
本人已在伊利工作歷時(shí)兩個(gè)多月,對(duì)于公司的要求,都力爭(zhēng)達(dá)標(biāo)完成,但世事不盡如人意,總歸是有些指標(biāo)達(dá)成不了的。對(duì)于我管轄的華聯(lián)和中商這兩個(gè)系統(tǒng),都有各自的特點(diǎn),個(gè)人認(rèn)為需要區(qū)別對(duì)待。
北京華聯(lián)是個(gè)雞肋,投入過(guò)多,得不到回報(bào),臨期率居高不下,棄之又惋惜,究竟華聯(lián)中華路店還是可以賣點(diǎn)銷量出來(lái)的。對(duì)于華聯(lián),整體上來(lái)看,銷量不高,費(fèi)用卻高,棘手事也多,屬于一個(gè)比較棘手的雞肋。
對(duì)于中商系統(tǒng),可以更多的投入一些,究竟中商有些門店還是有比較有潛力的,但是需要區(qū)別對(duì)待,個(gè)人覺得可把中商系統(tǒng)門店分為四類:第一類,重點(diǎn)門店,銷量可以突破2萬(wàn)以上甚至更多的門店(南湖、光谷、曙光);其次類,潛力門店,銷量是有潛力突破2萬(wàn)以上的門店(徐東、長(zhǎng)豐、雄楚、楊汊湖、東湖),但是目前這些店只能維持在1萬(wàn)左右的銷量;第三類,一般門店,銷量能夠維持在6000左右的門店(青山,板橋,楊家灣,小東門);第四類,淘汰門店,銷量在3000以下甚至更低(鸚鵡洲,首義,東西湖)。對(duì)于第一類門店,可重點(diǎn)投入,從人員上來(lái)說(shuō),可以用2個(gè)人(1常1補(bǔ)強(qiáng)或2常),另需支持門店冰柜的投放,特別陳設(shè)的購(gòu)買,試飲、外賣等工作的開展;至于潛力門店,同樣需要賦予相當(dāng)大的支持,無(wú)論是特別陳設(shè)的支持還是周末臨促的支持,人員充沛就可做試飲和推廣,同時(shí)也可做外賣,短期銷量顯著;銷售在6000左右的門店就需按照詳細(xì)狀況而定了,可上常導(dǎo),爭(zhēng)取晉級(jí)成為潛力門店,可維持現(xiàn)狀或等待降級(jí)到淘汰門店;對(duì)于東西湖這類門店,我的建議是區(qū)別對(duì)待。首義和鸚鵡洲,還可賣個(gè)一千到兩千的銷量,門店也不是很遠(yuǎn),業(yè)務(wù)員也比較簡(jiǎn)單控制,對(duì)于東西湖,我建議撤柜,一個(gè)月下來(lái)賣不了幾百塊,退貨就有幾百,無(wú)人維持排面和接貨,因?yàn)榫嚯x也比較遠(yuǎn),業(yè)務(wù)員不簡(jiǎn)單控制??傮w上來(lái)說(shuō),半數(shù)以上的中商門店臨期相當(dāng)高。以上是中商門店?duì)顩r的概述,對(duì)于如何操作中商,個(gè)人覺得可用超低勁爆價(jià)殺開一條血路,此時(shí)在門店做外賣可提高各門店的人氣,以及伊利酸奶的知名度,其他產(chǎn)品再做點(diǎn)小特價(jià),或者送點(diǎn)值錢的物料,應(yīng)當(dāng)能夠提高整體銷量,從而控制費(fèi)用率。
以上是對(duì)我所管轄門店的一個(gè)不成熟的主意,望領(lǐng)導(dǎo)賦予指正。
在日常工作方面,天天需要處理的事情無(wú)數(shù),定期核賬,下工廠訂單,門店訂單,導(dǎo)購(gòu)人員的管理與指導(dǎo),做好各個(gè)門店的進(jìn)、銷、存工作,做好無(wú)導(dǎo)購(gòu)門店的陳設(shè),綁贈(zèng)以及售賣等工作……天天需要完成的工作無(wú)數(shù),感覺身心疲乏,我不知道我還能夠堅(jiān)持多久,但我會(huì)盡力而為!
2022年10月業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結(jié)范文
細(xì)心收拾了《XX年4月業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結(jié)范文》,望給大家?guī)?lái)協(xié)助!
陪同著新年鐘聲的接近,我們依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累累的XX年,滿懷熱烈的迎來(lái)了明亮絢爛、彌漫希翼的XX年。在這年終之際,現(xiàn)對(duì)來(lái)公司九個(gè)月的時(shí)光里所作的工作匯報(bào)如下:
一.完成了100p圓筒、100p彩虹、60p共91個(gè)集裝箱的出口到美國(guó),14個(gè)托盤的100p彩虹出口到日本,10個(gè)托盤的60p和100彩虹到臺(tái)灣,及2400套圓筒和600套60p(replacement)到美國(guó)。
主要負(fù)責(zé)
1.簽訂合同后,催客戶開信用證,并與收到后審核,有問(wèn)題并通知準(zhǔn)時(shí)修改。
2.按制定的出貨方案及相關(guān)要求與貨貸聯(lián)系租船訂艙。
3.與客戶確認(rèn)相關(guān)得出貨資料后,收拾單據(jù),辦理木托熏蒸。并預(yù)備熏蒸證書。
4.協(xié)調(diào)好生產(chǎn)部門,按客戶不同的包裝要求,支配拖車發(fā)貨。
5.核算出相關(guān)的出口數(shù)據(jù),制作單據(jù),托付辦理出口報(bào)關(guān)。
6.按照信用證要求,制作并預(yù)備相應(yīng)的出口單據(jù),去銀行辦理交單議付,有時(shí)辦押匯。
7.記下相關(guān)的出口資料,并按客戶要求,每周提供裝箱圖片、箱封號(hào)、船名航次等資料。
8.將資料收拾歸檔,并隨時(shí)與銀行核對(duì)每筆貨款得到帳狀況。并將每月的出口資料提供應(yīng)財(cái)務(wù)。
此項(xiàng)工作繁瑣且重復(fù)率高(自七月份起,幾乎每周重復(fù)一次),占去了近80%的精力。期間因工作時(shí)光短,閱歷不足,也犯過(guò)不少錯(cuò)誤:
1.拖車訂晚了,害同事及工人加班裝集裝箱。
2.與車間及其他部門協(xié)作、協(xié)調(diào)不夠好。打件時(shí)纏繞膜的包裝方式浮現(xiàn)錯(cuò)誤,檢查工作沒(méi)做好。
3.車間加班不準(zhǔn)時(shí),常被叔叔點(diǎn)名。
通過(guò)這段時(shí)光的努力,使我個(gè)人的耐心、精心程度及對(duì)工作的合理支配得到了熬煉,學(xué)會(huì)了在繁忙之中找條理,危難之中找希翼。
二.與客戶舉行日常的郵件聯(lián)系。
主要負(fù)責(zé)與韓國(guó)bestselection公司聯(lián)系關(guān)于此出口美國(guó)貨物的細(xì)節(jié)內(nèi)容,普通通過(guò)郵件往返確認(rèn)。包括三種貨物的包裝、結(jié)算、出貨期、產(chǎn)品質(zhì)量、木托干濕度、法蘭克福展位、新樣品及相關(guān)產(chǎn)品的變動(dòng)等等內(nèi)容,其中大部分是幫助王總來(lái)完成。
期間曾因業(yè)務(wù)閱歷少有過(guò)失誤:在事情緊張、誤會(huì)了韓國(guó)意思的狀況下,與美國(guó)客戶直接聯(lián)系。結(jié)果給客戶造成誤會(huì),給王總帶來(lái)棘手。
通過(guò)這項(xiàng)工作,使我原本欠缺的英語(yǔ)寫作及口語(yǔ)得到了很大的提高,并學(xué)到了好多與客戶溝通的技巧及業(yè)務(wù)上的學(xué)問(wèn)。但離一個(gè)勝利國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)還差得很遠(yuǎn),在今后工作中,定會(huì)多多注重,加以改善。
三.新產(chǎn)品的開發(fā),為客戶備樣。
將王總與客戶的談判結(jié)果(有時(shí)旁聽并記錄)及產(chǎn)品要求、變化等內(nèi)容傳達(dá)給選購(gòu)及生產(chǎn)部門,并負(fù)責(zé)監(jiān)督并隨時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)度。按雙方商議及客戶要求,預(yù)備樣品并負(fù)責(zé)發(fā)到美國(guó)或韓國(guó)。按不同要求,為客戶提供圖片、報(bào)價(jià)等,通過(guò)郵件反復(fù)確認(rèn)。幫助銷售為b.s.收拾庫(kù)存樣品并報(bào)價(jià);給b.s.預(yù)備從日本帶回的新樣品;給morris預(yù)備美國(guó)展會(huì)樣品并報(bào)價(jià)等。
通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,使我對(duì)公司的產(chǎn)品有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷,希翼公司以后有時(shí)光能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來(lái)更隨手。
四.與韓國(guó)hankooksharp訂遙控鉛芯;催goodfela生產(chǎn)并盡快發(fā)貨;訂emicro的細(xì)太空,并與收到貨后,對(duì)于浮現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題舉行郵件聯(lián)系。因?yàn)槌隹诿绹?guó)貨物的任務(wù)加重,后來(lái)都轉(zhuǎn)給小畢負(fù)責(zé)。
五.處理日常工作,聽從公司領(lǐng)導(dǎo)支配。
聯(lián)系法蘭克福展位的裝修及邀請(qǐng)函的辦理;為領(lǐng)導(dǎo)辦理遷證預(yù)備資料;與車隊(duì)、熏蒸、貨貸、報(bào)關(guān)行、快遞等搞好關(guān)系并與之定期結(jié)算費(fèi)用;聽從領(lǐng)導(dǎo)日常支配的各項(xiàng)工作;幫助行政部制定部門職責(zé);聯(lián)系復(fù)印機(jī)修理,電腦維護(hù)等等日常工作。
總體說(shuō)來(lái),對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)都已比較順當(dāng)、較好的完成了。
展望鄰近的XX年,我會(huì)越發(fā)努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,爭(zhēng)取更多的訂單,完美進(jìn)出口部門的工作。信任自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接新的挑戰(zhàn)。
2022年12月企業(yè)業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結(jié)范文
本人已在伊利工作歷時(shí)兩個(gè)多月,對(duì)于公司的要求,都力爭(zhēng)達(dá)標(biāo)完成,但世事不盡如人意,總歸是有些指標(biāo)達(dá)成不了的。對(duì)于我管轄的華聯(lián)和中商這兩個(gè)系統(tǒng),都有各自的特點(diǎn),個(gè)人認(rèn)為需要區(qū)別對(duì)待。
北京華聯(lián)是個(gè)雞肋,投入過(guò)多,得不到回報(bào),臨期率居高不下,棄之又惋惜,究竟華聯(lián)中華路店還是可以賣點(diǎn)銷量出來(lái)的。對(duì)于華聯(lián),整體上來(lái)看,銷量不高,費(fèi)用卻高,棘手事也多,屬于一個(gè)比較棘手的雞肋。
對(duì)于中商系統(tǒng),可以更多的投入一些,究竟中商有些門店還是有比較有潛力的,但是需要區(qū)別對(duì)待,個(gè)人覺得可把中商系統(tǒng)門店分為四類:第一類,重點(diǎn)門店,銷量可以突破2萬(wàn)以上甚至更多的門店(南湖、光谷、曙光);其次類,潛力門店,銷量是有潛力突破2萬(wàn)以上的門店(徐東、長(zhǎng)豐、雄楚、楊汊湖、東湖),但是目前這些店只能維持在1萬(wàn)左右的銷量;第三類,一般門店,銷量能夠維持在6000左右的門店(青山,板橋,楊家灣,小東門);第四類,淘汰門店,銷量在3000以下甚至更低(鸚鵡洲,首義,東西湖)。對(duì)于第一類門店,可重點(diǎn)投入,從人員上來(lái)說(shuō),可以用2個(gè)人(1常1補(bǔ)強(qiáng)或2常),另需支持門店冰柜的投放,特別陳設(shè)的購(gòu)買,試飲、外賣等工作的開展;至于潛力門店,同樣需要賦予相當(dāng)大的支持,無(wú)論是特別陳設(shè)的支持還是周末臨促的支持,人員充沛就可做試飲和推廣,同時(shí)也可做外賣,短期銷量顯著;銷售在6000左右的門店就需按照詳細(xì)狀況而定了,可上常導(dǎo),爭(zhēng)取晉級(jí)成為潛力門店,可維持現(xiàn)狀或等待降級(jí)到淘汰門店;對(duì)于東西湖這類門店,我的建議是區(qū)別對(duì)待。首義和鸚鵡洲,還可賣個(gè)一千到兩千的銷量,門店也不是很遠(yuǎn),業(yè)務(wù)員也比較簡(jiǎn)單控制,對(duì)于東西湖,我建議撤柜,一個(gè)月下來(lái)賣不了幾百塊,退貨就有幾百,無(wú)人維持排面和接貨,因?yàn)榫嚯x也比較遠(yuǎn),業(yè)務(wù)員不簡(jiǎn)單控制??傮w上來(lái)說(shuō),半數(shù)以上的中商門店臨期相當(dāng)高。以上是中商門店?duì)顩r的概述,對(duì)于如何操作中商,個(gè)人覺得可用超低勁爆價(jià)殺開一條血路,此時(shí)在門店做外賣可提高各門店的人氣,以及伊利酸奶的知名度,其他產(chǎn)品再做點(diǎn)小特價(jià),或者送點(diǎn)值錢的物料,應(yīng)當(dāng)能夠提高整體銷量,從而控制費(fèi)用率。
以上是對(duì)我
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 人教版(2019) 必修第一冊(cè) Unit 3 Sports and Fitness Reading and Thinking (教學(xué)設(shè)計(jì))
- DB14-2801-2023 工業(yè)涂裝工序大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)
- 2021年春人教版物理中考考點(diǎn)突破-《光現(xiàn)象》(附答案)
- 12《總也倒不了的老屋》第二課時(shí)課件三年級(jí)上冊(cè)語(yǔ)文統(tǒng)編版
- 《南方稻田冬綠肥機(jī)械化生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程》征求意見稿
- 《機(jī)器學(xué)習(xí)-Python實(shí)戰(zhàn)(微課版)》課件 第十二章 神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)
- 2024智慧城市數(shù)據(jù)共享標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范
- 《百合花》課件+2024-2025學(xué)年統(tǒng)編版高中語(yǔ)文必修上冊(cè)+
- 2個(gè)人共同合伙協(xié)議書范文范本
- 巷口鎮(zhèn)梨棗產(chǎn)業(yè)化示范基地建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告
- 第三單元 分?jǐn)?shù)除法 單元測(cè)試(含答案) 2024-2025學(xué)年人教版數(shù)學(xué)六年級(jí)上冊(cè)
- 紹興市富越私募基金管理有限公司招聘筆試題庫(kù)2024
- 計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)
- 第15課 兩次鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)+教學(xué)設(shè)計(jì) 高中歷史統(tǒng)編版(2019)必修中外歷史綱要上冊(cè)
- 第10課 讀依依往事 解依依情思《往事依依》教學(xué)設(shè)計(jì)-七年級(jí)語(yǔ)文上冊(cè)同步高效課堂(統(tǒng)編版)
- 北師大版五年級(jí)上冊(cè)脫式計(jì)算300道及答案
- 2024-2030年中國(guó)電力電子行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)與投資前景預(yù)測(cè)研究報(bào)告
- 中國(guó)移動(dòng)安徽公司招聘筆試真題2023
- 專題01:戲劇題型講解(含答案解析)高考語(yǔ)文一輪復(fù)習(xí)知識(shí)清單
- 淘寶客服崗位招聘面試題及回答建議(某世界500強(qiáng)集團(tuán))
- 綜合實(shí)踐項(xiàng)目(一)制作細(xì)胞模型課件-2024-2025學(xué)年人教版七年級(jí)生物學(xué)上冊(cè)
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論