2022年11月營銷人員怎樣寫總結

Word文檔年11月營銷人員怎樣寫總結？在市場一線，常遇到很優(yōu)秀的分公司經(jīng)理和業(yè)務主管感嘆：做市場易，寫總結難！做市場時如同指揮千軍萬馬，意氣風發(fā)，揮斥方遒！遇到寫總結，則愁眉苦臉，誰識英雄天下漢，三分意氣七分愁，畏首畏尾，不能暢快地表達自己的觀點，茶壺里煮餃子，肚里有貨卻倒不出來！

看到別人市場做的一般，可職位卻不斷高升，想想自己的付出與回報，真是幾家高興幾家愁，甚是感嘆！因此，我寫此文的目的就是：告知大家，寫好總結其實很簡單，盼望大家走出寫總結的藩籬，在同等業(yè)務水平的同仁中，升職時獲得強勢競爭力！

一、總結的重要性對自己而言，總結是對前階段所積累學問的一次系統(tǒng)化概括和梳理，是一次思維熬煉和自我提高的一個過程，更是一次由實踐向理論提升的一次質的飛躍。

2、寫總結和做業(yè)務是一個互動的過程。從第一天做業(yè)務起，假如你留意總結，留意積累，常用總結的閱歷來指導自己的工作，使自己不斷的超越自己，從而使自己不斷的提高；而業(yè)務水平越高，則越能寫出好的總結。

3、總結是向上溝通的重要手段，如何讓上級通過文字熟悉并確定自己，對自己的職業(yè)生涯設計有著重要意義。換句話來說，如何做好文字上的向上溝通，是一個優(yōu)秀營銷人必備素養(yǎng)。當然，好的總結，也是實現(xiàn)遷升之道的有效方法！

4、總結也是一個業(yè)務人員綜合素養(yǎng)的體現(xiàn)。

二、如何寫好總結做好總結定位。依據(jù)自己所在的部門，所在的職位，所從事的業(yè)務來寫，最好不要超出自己的范圍。假如你把總結內容寫成企業(yè)老總應當寫的內容，假如你把總結內容寫成下屬應當寫的內容，這些都是不恰當?shù)亩ㄎ弧Ｌ厥馐窃跁h總結，更要留意這一點。

2、要搞清晰主要受眾對像是誰，次要受眾對像是誰，以及此次總結或此次會議的目的。

如每年度的工作總結，全國銷售精英匯聚一堂，接受全集團公司的大檢閱。在這里，主要受眾對象是企業(yè)老總、營銷總監(jiān)，次要受眾對象是眾多的營銷人員及其他部門人員。會議的目的是鼓舞士氣，籠絡人心。因此，這次總結的主要內容應當多總結閱歷、總結成果，多使用鼓舞人心、戰(zhàn)斗性的語句和煸情的語句（如掉皮掉肉不掉隊，流血流汗不流淚），以達到鼓舞士氣的目的，讓大家看到企業(yè)的盼望，看到企業(yè)的前景，這才是重中之重。

反之，假如你什么都講，如公司存在有什么嚴峻問題，如何的令人擔憂，甚至于整篇文章沒有一點鼓舞人心的語句，雖然你說的問題很實在，但是你的總結和本次會議的目的背道而馳，那么你這次總結失敗的。要切記：不能違反會議的目的。

3、力爭做到數(shù)據(jù)化、圖示化，做到圖文并茂，達到專業(yè)化水準。

要想使自己的總結專業(yè)化強一些，可能大家覺得這一點很難。其實，假如你把握了其中的一些技巧，就很簡潔了。有些人看起來很專業(yè)，其實就是會制作幾張幻燈片罷了，而且僅此而已。要想樹立自己總結的專業(yè)化形象：

首先，做好總結數(shù)據(jù)化，因為企業(yè)老總一般關注的是大畫面，因為時間少，所以平常對微觀領域和細切關注不多。

因此，他極想知道一些細節(jié)的東西，以平衡自己的心理需求。寫總結時多用一些數(shù)據(jù)或量化的文字做論據(jù)，是使總結專業(yè)化的方法之一。

其次，多用圖示化工具，假如你能嫻熟使用word的自選圖形，就足夠了，這里有好多不錯的工具圖樣，能制作各類流程圖、渠道掌握圖、價格掌握圖、組織機構圖等。

另外，假如以上這些你假如已經(jīng)把握的狀況下，你可以學一下二維數(shù)組分析法、swot分析法、樹狀圖分析法、魚刺圖分析法、excel圖表(如柱狀圖、趨勢圖、曲線圖、餅狀圖等)分析法的使用，肯定會使你的總結大有起色的！

更多總結延長閱讀

營銷人員怎樣寫總結？

在市場一線，常遇到很優(yōu)秀的分公司經(jīng)理和業(yè)務主管感嘆：做市場易，寫總結難！做市場時如同指揮千軍萬馬，意氣風發(fā)，揮斥方遒！遇到寫總結，則愁眉苦臉，誰識英雄天下漢，三分意氣七分愁，畏首畏尾，不能暢快地表達自己的觀點，茶壺里煮餃子，肚里有貨卻倒不出來！

看到別人市場做的一般，可職位卻不斷高升，想想自己的付出與回報，真是幾家高興幾家愁，甚是感嘆！因此，我寫此文的目的就是：告知大家，寫好總結其實很簡單，盼望大家走出寫總結的藩籬，在同等業(yè)務水平的同仁中，升職時獲得強勢競爭力！

一、總結的重要性

1、對自己而言，總結是對前階段所積累學問的一次系統(tǒng)化概括和梳理，是一次思維熬煉和自我提高的一個過程，更是一次由實踐向理論提升的一次質的飛躍。

2、寫總結和做業(yè)務是一個互動的過程。從第一天做業(yè)務起，假如你留意總結，留意積累，常用總結的閱歷來指導自己的工作，使自己不斷的超越自己，從而使自己不斷的提高；而業(yè)務水平越高，則越能寫出好的總結。

3、總結是向上溝通的重要手段，如何讓上級通過文字熟悉并確定自己，對自己的職業(yè)生涯設計有著重要意義。換句話來說，如何做好文字上的向上溝通，是一個優(yōu)秀營銷人必備素養(yǎng)。當然，好的總結，也是實現(xiàn)遷升之道的有效方法！

4、總結也是一個業(yè)務人員綜合素養(yǎng)的體現(xiàn)。

二、如何寫好總結

1、做好總結定位。依據(jù)自己所在的部門，所在的職位，所從事的業(yè)務來寫，最好不要超出自己的范圍。假如你把總結內容寫成企業(yè)老總應當寫的內容，假如你把總結內容寫成下屬應當寫的內容，這些都是不恰當?shù)亩ㄎ?。特殊是在會議總結，更要留意這一點。

2、要搞清晰主要受眾對像是誰，次要受眾對像是誰，以及此次總結或此次會議的目的。

如每年度的年終總結，全國銷售精英匯聚一堂，接受全集團公司的大檢閱。在這里，主要受眾對象是企業(yè)老總、營銷總監(jiān)，次要受眾對象是眾多的營銷人員及其他部門人員。會議的目的是鼓舞士氣，籠絡人心。因此，這次總結的主要內容應當多總結閱歷、總結成果，多使用鼓舞人心、戰(zhàn)斗性的語句和煸情的語句（如掉皮掉肉不掉隊，流血流汗不流淚），以達到鼓舞士氣的目的，讓大家看到企業(yè)的盼望，看到企業(yè)的前景，這才是重中之重。

反之，假如你什么都講，如公司存在有什么嚴峻問題，如何的令人擔憂，甚至于整篇文章沒有一點鼓舞人心的語句，雖然你說的問題很實在，但是你的總結和本次會議的目的背道而馳，那么你這次總結失敗的。要切記：不能違反會議的目的。

3、力爭做到數(shù)據(jù)化、圖示化，做到圖文并茂，達到專業(yè)化水準。

要想使自己的總結專業(yè)化強一些，可能大家覺得這一點很難。其實，假如你把握了其中的一些技巧，就很簡潔了。有些人看起來很專業(yè)，其實就是會制作幾張幻燈片罷了，而且僅此而已。要想樹立自己總結的專業(yè)化形象：

首先，做好總結數(shù)據(jù)化，因為企業(yè)老總一般關注的是大畫面，因為時間少，所以平常對微觀領域和細切關注不多。

因此，他極想知道一些細節(jié)的東西，以平衡自己的心理需求。寫總結時多用一些數(shù)據(jù)或量化的文字做論據(jù)，是使總結專業(yè)化的方法之一。

其次，多用圖示化工具，假如你能嫻熟使用word的自選圖形，就足夠了，這里有好多不錯的工具圖樣，能制作各類流程圖、渠道掌握圖、價格掌握圖、組織機構圖等。

另外，假如以上這些你假如已經(jīng)把握的狀況下，你可以學一下二維數(shù)組分析法、swot分析法、樹狀圖分析法、魚刺圖分析法、excel圖表(如柱狀圖、趨勢圖、曲線圖、餅狀圖等)分析法的使用，肯定會使你的總結大有起色的！

4、精煉醒目的標題

標題是眼，如何讓大家看到后眼睛一亮，覺得挺有新意，然后饒有愛好的讀下去或聽下去是寫好本次總結的另一個方法。

方法：

a、多用短句。如同呼吸、共命運、圖生存、謀進展。

b、多用詩句。如敢教日月?lián)Q新天———記×××××。

c、用對聯(lián)或俗語等等。

5、總結的內容

有好多業(yè)務人員常常說，我也想寫好總結，可素材和資料太少了，如何搜集更多的資料呢？其實這個很簡單，這里給大家?guī)讉€方法。只要你把握了，就一切盡在把握之中了。

a、平常留意收集一些寫作學問及業(yè)務學問，并對資料進行分類匯總。

b、養(yǎng)成讀書讀名目的習慣。如看一本書，首先看名目，然后自己想如何讓自己寫名目里的內容，自己該從哪些方面寫？然后和書的分析方法對比，找出自己的不足，進而提高自己的寫作分析方法。

c、留意問題分類。把某個問題分為幾個方面，然后把某個方面再分為幾類。不但使總結有條理性，而且進一步豐富了總結的內容。

6、修辭手法的使用。

假如想讓總結波瀾壯闊，那就用多用排比；假如想讓總結通俗易懂，就多用比方；假如想強化總結語氣和引起留意，啟發(fā)思索，那就多用反問和設問……

7、寫好開頭、結尾。

好的開頭是勝利的一半，寫總結也是如此。下面介紹一下幾種總結常見的開頭和結尾方法。

a、開頭法。懸念開頭法，抓人心，扣人心弦，一步一步吸引大家留意；時間開頭法，如光陰似箭，時間如梭，金秋十月，丹桂飄香；詩詞開頭法，如年年歲歲花相像，歲歲年年人不同。

b、結尾法。一句結尾法，如總之……；一言以蔽之等；自改詩句結尾法，如今日是小荷才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘。

8、另外，假如是開會用的總結，還需要演講者有好的演技，這個不是本文重點闡述的內容，這里就不再多說了。

還有，在總結上如何向總部領導要政策等等，這些已有人特地論述過，這里也不再闡述。

總之，說到不如做到，要做就做最好。只要勤思索、常動腦，好的總結就能呼之欲出！假如以上幾個方面你能堅持做好，就永久不會再為總結擔憂。我信任，好的總結優(yōu)秀的業(yè)務技能=勝利的幻想舞臺！怎樣寫月銷售總結

我最近發(fā)表了一篇名為《怎樣寫月銷售總結》的范文，感覺寫的不錯，盼望對您有關心，這里給大家轉摘到我。

篇一：人員如何寫月銷售243649338銷售人員如何寫月銷售工作總結？

月銷售工作總結是對銷售人員的銷售工作一個階段性的小總結，是為了更好的端詳自身的工作問題，總結并在下一階段過程中改善發(fā)揚，為以后的工作做一個指導。因此，在寫月銷售工作總結時，更注意于銷售工作狀況的體悟與理解。

月銷售工作總結是對銷售人員的銷售工作一個階段性的小總結，是為了更好的端詳自身的工作問題，總結并在下一階段過程中改善發(fā)揚，為以后的工作做一個指導。

月銷售工作總結，時間比較短，這一個月的時間里，不行能有太大的變化、進展，因此，在寫月銷售工作總結時，更注意于銷售工作狀況的體悟與理解。

月銷售工作總結內容：

1、工作狀況概述

2、工作中的成果和缺點

3、工作中的閱歷和教訓

4、下步工作

月銷售工作總結留意事項：

1、總結前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關狀況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商議??？隙ㄒ荛_領導出觀點，到群眾中找事實的寫法。

2、肯定要實事求是，成果不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。

3、條理要清晰?？偨Y是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。

4、要剪裁得體，詳略相宜。材料有本質的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>

銷售員如何做一個有深度、有價值的月銷售工作總結報告？一般狀況下，一個完善的月銷售工作thldl.or總結報告應當包括如下內容：

1、銷售狀況總結：銷售業(yè)績和銷售達成狀況，要求既有具體數(shù)

據(jù)，又有狀況分析。

2、行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣支配的，要求簡潔明白。

3、市場狀況總結分析，包括：

（1）市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的詳細價格、促銷、返利、利潤都是多少；

（2）產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存狀況：數(shù)量、品種、日期；

（3）經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、力量、銷售業(yè)績狀況怎樣；

（4）競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業(yè)績、價格走勢、產(chǎn)品結構變化、重要的宣揚促銷活動、進展趨勢等狀況分析；

（5）市場評價：市場狀況是好是壞，進展前景如何，存在什么問題，有什么機會。

（6）市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司幫助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。

4、下個月工作準備和支配：針對上個月的工作狀況支配下一個月的工作。

5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。

作為銷售員的導師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導、管理好銷售人員的工作總結與匯報工作。

1、重視。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結與匯報的重視，就會促使銷售人員仔細看待工作總結與匯報。

2、要求銷售人員匯報工作之前，仔細做好預備。

3、到講臺上去講?，F(xiàn)在很多企業(yè)銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺上講，結果一個銷售人員頭一天晚上預備到兩點鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經(jīng)理匯報工作時，

4、嘉獎與懲處。嘉獎與懲處永久是一對好的領導手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮嘉獎與懲處的作用。

篇二：如何寫銷售總結總結銷售就是總結自己

總結銷售表面上總結市場、總結銷售，但實質上就是總結、展現(xiàn)你在產(chǎn)品推廣、渠道建設、經(jīng)營管理等方面的才能，曝露出你是否專心用腦在做市場；而與總結銷售一起的方案，更是展現(xiàn)你在方案方面有沒有熟識了解你的市場、了解你的客戶、了解你的下屬，同時顯示你的方案是否科學、全面、超前。總結銷售與銷售方案更重要的是它能夠反映出你是否與大區(qū)經(jīng)理這個職務相吻合，因為你已經(jīng)不是一個沖鋒陷陣的一般業(yè)務代表。因此，大區(qū)經(jīng)理完全可以通過一次次總結與方案樹立自己的專業(yè)化形象。

銷售總結與方案修煉

企業(yè)開展銷售總結、方案的目的一般有這樣幾點：一是了解把握各區(qū)域，乃至全國市場的市場與銷售狀況，從中發(fā)覺存在問題與危機；二是了解把握各區(qū)域，乃至全國大區(qū)經(jīng)理的業(yè)績與敬業(yè)狀況；三是考察考評各區(qū)域，乃至全國大區(qū)經(jīng)理的經(jīng)營管理力量；四是考察考評各區(qū)域，乃至全國大區(qū)經(jīng)理的方案力量；五是通過開誠布公地進行總結與方案，供應給大家相互學習和溝通的機會。

一、銷售總結大體框架：

1、銷售數(shù)據(jù)分析。運用科學、精確?????數(shù)據(jù)說話，做到有理有據(jù)，簡潔、真實、有效，體現(xiàn)運用科學數(shù)據(jù),把握市場機遇的力量。

1）區(qū)域總體數(shù)據(jù)分析：作為大區(qū)經(jīng)理應當通過這個數(shù)據(jù)分析，體現(xiàn)你的大區(qū)全局思維與管理（有與競爭商業(yè)公司銷售對比數(shù)據(jù)）。

2）管轄省級數(shù)據(jù)分析：詳細到每個省、地市數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解把握各區(qū)域，市場的市場與銷售狀況（有與競爭商業(yè)公司銷售對比數(shù)據(jù)）。

3）品牌、品類數(shù)據(jù)分析：通過品牌、品類數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解把握各品牌、品類銷售比例、市場占有率、投入與產(chǎn)出比等。

4）終端銷售數(shù)據(jù)分析：運用零售市場數(shù)據(jù)說話，能夠反映你了解把握各終端銷售與經(jīng)營狀況（有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù)）。

2、渠道客戶分析。通過對渠道客戶分析說話，做到渠道客戶在我心中，體現(xiàn)運籌于帷幄之中，決勝在千里之外的力量。

1）區(qū)域總體渠道客戶分析：作為大區(qū)經(jīng)理應當通過這個數(shù)據(jù)分析，知道你的渠道客戶在哪里，質量如何？

2）管轄省級渠道客戶分析：通過管轄省級渠道客戶分析，能夠指導省級經(jīng)理做好渠道客戶拓展與管理。

3）重點渠道客戶分析：80/20法則，重點支持建設戰(zhàn)略合作客戶。

4）二級渠道客戶分析：分析二級渠道客戶，目的是考慮他們的營運結果與質量，以便提升或新開發(fā)二級渠道客戶。

5）市場空白區(qū)域分析：假如企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法擔當新產(chǎn)品銷售等緣由，還需要制定區(qū)域招商方案或者客戶開發(fā)方案。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)方案。

3、終端建設分析。通過終端建設的信息分析,能夠反映你對終端的精耕細作，體現(xiàn)你運用零售市場數(shù)據(jù)溝通，科學分析決策終端的力量。

1）終端產(chǎn)品貨架占有率分析：銷售賣場是企業(yè)品牌傳播的陣地，而貨架陳設則是產(chǎn)品賣場終端生動化工作的重要表現(xiàn)方式。

2）終端產(chǎn)品鋪貨率分析：鋪貨率是終端該產(chǎn)品存在與否的重點指標,直接決消費者能否購買到此產(chǎn)品,影響產(chǎn)品市場占有份額（圖表化/有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù)）。

3）產(chǎn)品銷售占有率分析：批發(fā)環(huán)節(jié)的銷售量僅體現(xiàn)企業(yè)銷售狀況,而終端的銷售量則正真體現(xiàn)市場消費狀況（圖表化/有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù)）。

4、銷售費用分析。一般由財務經(jīng)理幫助做好分析。

1）總體銷售目標與銷售費用分析（圖表化）。

2）終端建設費用分析（圖表化）。

3）廣告費用分析（圖表化）。

4）人員費用分析（圖表化）。

5、經(jīng)營管理工作總結。這個是基本工作，比較煩瑣，但必需仔細認真做好。

1）營銷會議管理。

2）銷售團隊管理。

3）銷售團隊培訓管理。

二、銷售方案大體框架：

銷售方案一般是在銷售總結的基礎上，對將來一段時間一個區(qū)域的銷售工作進行謀劃，真正體現(xiàn)運籌于帷幄之中，決勝在千里之外的目的。因此，銷售方案帶有明顯的目標性、策略性、系統(tǒng)性、超前性。

1、銷售目標與分解（調整）。依據(jù)方案時間內區(qū)域銷售大目標，分解為詳細的、數(shù)據(jù)化的小目標。如根據(jù)區(qū)域、渠道、品牌、品類、時間、客戶進行分解。

2、品牌、產(chǎn)品規(guī)劃。依據(jù)方案時間內區(qū)域銷售目標，擬制出區(qū)域品牌、產(chǎn)品的渠道定位與產(chǎn)品銷售組合。

3、渠道客戶建設規(guī)劃。依據(jù)方案時間內區(qū)域銷售目標，擬制出區(qū)域渠道客戶建設規(guī)劃（調整或者新開）。

4、終端建設規(guī)劃。終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。

5、廣告、促銷方案。擬制品牌推廣規(guī)劃，促銷推廣活動、廣告宣揚、公關活動等來方案。

6、經(jīng)營管理工作規(guī)劃。

7、銷售費用預算。分別制定出各項目費用的安排比例、各產(chǎn)品費用的安排比例、各階段的費用安排比例。

企業(yè)開展銷售總結、方案的目的是系統(tǒng)全面了解把握各區(qū)域及市場整體狀況、市場運作狀況，挖掘存在的問題，然后有的放矢地提出下一個銷售時間段的營銷工作規(guī)劃，保障企業(yè)營銷工作穩(wěn)健可持續(xù)性進展。而對于大區(qū)經(jīng)理，在銷售總結過堂時應當深刻自省，樂觀主動專業(yè)的總結分析你的市場，反映你的經(jīng)營與管理力量；而在銷售方案上，更應當在你的總結上將銷售方案做到具有目標性、策略性、系統(tǒng)性、超前性，體現(xiàn)出一個大區(qū)經(jīng)理運籌于帷幄之中，決勝在千里之外的雄韜偉略。

總結的是銷售，方案的是市場，但更是總結你自己，規(guī)劃你人生！

篇三：銷售人員如何寫月銷售工作總結銷售人員如何寫月銷售工作總結？

2022-04-13清華領導力培訓業(yè)務員網(wǎng)月銷售工作總結是對銷售人員的銷售工作一個階段性的小總結，是為了更好的端詳自身的工作問題，總結并在下一階段過程中改善發(fā)揚，為以后的工作做一個指導。因此，在寫月銷售工作總結時，更注意于銷售工作狀況的體悟與理解。

月銷售工作總結是對銷售人員的銷售工作一個階段性的小總結，是為了更好的端詳自身的工作問題，總結并在下一階段過程中改善發(fā)揚，為以后的工作做一個指導。

月銷售工作總結，時間比較短，這一個月的時間里，不行能有太大的變化、進展，因此，在寫月銷售工作總結時，更注意于銷售工作狀況的體悟與理解。

月銷售工作總結內容：

1、工作狀況概述

2、工作中的成果和缺點

3、工作中的閱歷和教訓

4、下步工作方案

月銷售工作總結留意事項：

1、總結前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關狀況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商議??？隙ㄒ荛_領導出觀點，到群眾中找事實的寫法。

2、肯定要實事求是，成果不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。

3、條理要清晰?？偨Y是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。

4、要剪裁得體，詳略相宜。材料有本質的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>

銷售員如何做一個有深度、有價值的月銷售工作總結報告？一般狀況下，一個完善的月銷售工作thldl.or總結報告應當包括如下內容：

1、銷售狀況總結：銷售業(yè)績和銷售目標達成狀況，要求既有具體數(shù)據(jù)，又有狀況分析。

2、行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣支配的，要求簡潔明白。

3、市場狀況總結分析，包括：

（1）市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的詳細價格、促銷、返利、利潤都是多少；

（2）產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存狀況：數(shù)量、品種、日期；

（3）經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、力量、銷售業(yè)績狀況怎樣；

（4）競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業(yè)績、價格走勢、產(chǎn)品結構變化、重要的宣揚促銷活動、進展趨勢等狀況分析；

（5）市場評價：市場狀況是好是壞，進展前景如何，存在什么問題，有什么機會。

（6）市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司幫助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。

4、下個月工作準備和支配：針對上個月的工作狀況支配下一個月的工作。

5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。

作為銷售員的導師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導、管理好銷售人員的工作總結與匯報工作。

1、重視。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結與匯報的重視，就會促使銷售人員仔細看待工作總結與匯報。

2、要求銷售人員匯報工作之前，仔細做好預備。

3、到講臺上去講?，F(xiàn)在很多企業(yè)銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺上講，結果一個銷售人員頭一天晚上預備到兩點鐘。在日(來自:WART法則：S(Specific)指的是詳細的，也就是說營銷方案的制定越詳細越好;這里包括什么事、什么人、什么時間、什么地方、什么方式、達到什么效果、費用多少等等。比如，你下達一項銷售任務，告知下屬你去開發(fā)客戶去吧，這個任務就是不詳細的，實施起來，彈性太大。但假如根據(jù)上面所說，什么事，比如開發(fā)客戶;什么人，明確詳細責任人，張三，還是李四;什么時間，比如當月25日前;什么地方，比如開發(fā)鄭州市場;什么方式，比如實行招商模式;達到什么效果，比如招商50家，首批打款不低于10萬元;費用預算，比如招商費用、人員費用、差旅費用等等。這才是一個詳細的營銷方案，才能更好地執(zhí)行。M(Measurable)代表可以衡量的，制定的營銷方案應當是可以計量、計算的，也就是說，可以計算任務完成的狀況，比如銷售目標是100萬元，結果完成了80萬元，達成率80%，說明沒有達標。營銷方案的制定要盡可能地量化和細化，這樣才能計量，才能納入考核。A(Attainable)表示制定的營銷方案是可以達到的，切合實際的，營銷方案不是憑空說出來的，而肯定是切合實際的，假如一個市場規(guī)模很小、人口很少、經(jīng)濟進展水平又不高，而你制定一個過高的營銷目標的話，就是不切合實際的。目標方案不能制定的太低，太低了大家沒有動力，太高了大家簡單丟失信念，只有不高不低努力就能實現(xiàn)，才能激發(fā)大家的激情和斗志，從而更好地完成企業(yè)下達的指標。R(Reasonable)是合理的。制定目標與營銷方案，肯定要合情合理，要依據(jù)市場、企業(yè)產(chǎn)能、營銷團隊、客戶隊伍尤其是資源投入等等，制定合理的目標與方案，并予以公正、公開、公正分解，讓大家口服心服。R(Reasonable)是合理的。制定目標與營銷方案，

肯定要合情合理，要依據(jù)市場、企業(yè)產(chǎn)能、營銷團隊、客戶隊伍尤其是資源投入等等，制定合理的目標與方案，并予以公正、公開、公正分解，讓大家口服心服。

營銷方案需要過程管理第一，營銷方案要層層分解。要想讓營銷目標及方案更好地完成，就必需進行層層分解，比如，銷售總監(jiān)分解給銷售經(jīng)理，銷售經(jīng)理分解給銷售主管，銷售主管分解給業(yè)務員，業(yè)務員分解給經(jīng)銷商，幫助經(jīng)銷商分解給他的業(yè)務員，甚至下游渠道客戶，分解過程當中，要將目標與方案出臺的背景、實施要點、留意事項等等講給他們聽，然后監(jiān)控他們營銷方案的執(zhí)行狀況。

第二，過程管理，要責任到人。營銷目標下達給銷售總監(jiān)之后，作為企業(yè)負責人，只需要盯著銷售總監(jiān)就可以了。作為銷售總監(jiān)呢，則需要把這些銷售任務，量化分解到詳細的每一個直接下屬，并督促和檢查他們，讓他們把營銷目標落實到營銷方案，并分解成詳細的工作指標，比如，市場開發(fā)、推廣新產(chǎn)品、做促銷活動等等，依次類推，分解工作做得越扎實，分解的越細致，比如銷售總監(jiān)——銷售經(jīng)理——銷售主管——業(yè)務員——經(jīng)銷商——分銷商——終端商，責任人越明確，越有助于營銷目標與方案的達成。

第三，日控月清，日結月高。我們要把一年的營銷目標詳細分解到每個月，把每個月的目標分解到每一天，然后對每一天的目標與方案完成狀況進行管控，檢核當天目標方案量完成了沒有，沒有完成次日怎么樣去彌補。

要做到日控，每天掌握，爭取平均每天都能達標。

月清，就是每個月在日控的基礎上，把每個月的目標任務量給清理掉，次月就可以輕裝上陣，而不是負重前行。

所謂日結，就是每天都要進行總結，總結得失、總結成敗，而不是重復犯一些錯誤，或好的閱歷不能復制和傳承。月高，就是要求自己每月都要比以前有所提高，包括銷售業(yè)績、包括工作技能等等。

營銷方案要考核落實營銷方案的考核，分為正負激勵。正激勵是嘉獎，對于營銷方案可行性強、達成率高的要進行獎賞;對于敷衍塞責、不負責任、營銷方案可操作性差、業(yè)績達成不抱負的要進行懲罰，即負激勵，通過獎優(yōu)罰劣，告知大家營銷方案是不能胡編亂造的，也不能靠閉門造車，要靠仔細細致的前期調研、企業(yè)內外部資源的了解、整合和利用，從而增加營銷方案制定部門及其各級營銷人員的責任心。

以上就是這篇范文的全部內容，主要描述銷售、工作、方案、總結、目標、分析、市場、營銷，盼望大家能有所收獲。

銷售人員怎樣寫工作總結

銷售人員怎樣寫

銷售