2022年上半年銷售工作總結(jié)-1

Word文檔年上半年銷售工作總結(jié)1、隨岳南高速伸縮縫安裝，在我們100多人的大團隊共同努力下，經(jīng)過3個月的時光，于XX年底遺憾順當完工，這也是我們伸縮縫安裝首次取得效益。談起個人在隨岳南我也學會了無數(shù)，學會了基本交工資料的編寫，還學會了計量資料的編寫。美中不足的是，隨岳南回款的力度不可，年前回款400萬，至今還有欠款800多萬，由于業(yè)主批復的增強工程量的文件剛剛下來，致使其次次計量還沒有完成。

2、現(xiàn)在頭疼的就是宜巴高速，初次去的時候，我們是以一個團隊的形式預備參加。之前商議?好的是，志建負責前面幾個標段，我負責中間標段，老馬負責后面標段，三個人相互幫助，盡量爭取多簽利潤高的合同。但后面事態(tài)的進展跟想象的相差甚遠，其他小單位在指揮部的關(guān)系大力度的對施工單位舉行推舉，致使有部分施工單位否決上報中鐵建資料，理由是公司太大，價格絕對很高。形勢對我們向來很看好的恒力通也造成威逼，老馬不辭辛勞的奔波于31個標段，跟每個施工單位都建立了很好關(guān)系。但由于億力，橋閘的介入，施工單位在上級領(lǐng)導業(yè)主的推舉下，不得不放棄與恒力通的合作。

看到勢頭不對，我跟辦事處領(lǐng)導(宋振旺，宋振輝)匯報并建議，我們是不是應當轉(zhuǎn)變策略，如此下去我們簽不了多少合同，而且價格絕對不會太高，這樣下去連我們的投入都收不回來。在領(lǐng)導們一再權(quán)衡之下，打算力推中鐵建，以中鐵建規(guī)模大、質(zhì)量好、信譽優(yōu)為由，不讓小單位進入。在辦事處領(lǐng)導的力挺下，我開頭和業(yè)主部分領(lǐng)導舉行交流說服，在以質(zhì)量第一的條件下，業(yè)主基本接納了我的建議，要求施工單位舉行藏匿招標，把往日以最低價中標的模式轉(zhuǎn)換為綜合評標模式，價格從先前的70分轉(zhuǎn)為30分，就算中鐵建價格跟小單位相差一半，我們的價格分也能拿到15分，但我們的設(shè)備，人員，業(yè)績，信譽，售后都是領(lǐng)導公認的，這方面的分我們應當可以拿滿分，這樣下來對中鐵建的優(yōu)勢就很大。但這給辛勞工作將近一年的老馬和志健帶來不小的打擊，我也感到很擔心，這也是沒有方法的方法，希翼能理解。

下一步還是決定繼續(xù)往這方面進展，想盡一切方法讓中鐵建在第一次藏匿開標時能拿下第一份合同，這樣下面的工作就好做了。簽合同的第一個原則，肯定不會以降低價格為條件，簽訂無利可圖的合同，爭取利潤最大化。

3、對辦事處團隊的意見：我向來以工作和生活在這樣的一個團體而感到幸福，幸福的同時也有些圓滿。不管出于什么緣由或者說是目的，今日能走到一起真的是一種很大的緣分(尤其是我)，但由于個人的利益，總是會發(fā)生一些沖突，這是不能避開的，但應當思量的是，怎么把沖突開心的解決掉。常言說：事件化小。為什么我們總是把小事變大呢?其實無數(shù)時光是缺少交流，希翼以后能多交流。

一·銷售與回款

XX年1—6月，阜新市場累計實現(xiàn)銷售五年口子窖3698件，御尊100件，二十年口子窖30件，老口子400件，乳白口子酒500件，真藏實窖口子酒500件；上半年方案任務900000元，實際現(xiàn)金回籠1450450元，完成比161.2%。

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2022年銷售上半年工作總結(jié)范文

20xx上半年以來我部的營銷工作取得了一定的成果，基本上完成了兩家公司的既定目標，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對本階段性的工作舉行總結(jié)。

針對以前的工作，從四個方面舉行總結(jié)：

一、XX公司XX項目的成員組成：

XX營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然彌漫干勁、有激情和一定的親和力，但在閱歷上存在不足，尤其在處理突發(fā)大事和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內(nèi)部的人員的調(diào)節(jié)來解決這一問題。

因為對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的交流和溝通，這一問題已得到了解決。

二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責權(quán)明確

因為協(xié)調(diào)不暢，營銷部的無數(shù)工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為XX公司的領(lǐng)導，我有很大的責任。協(xié)調(diào)不暢或交流不暢都會存在工作方向上大小不全都，久而久之雙方會在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴峻性，我們正在樂觀著手這方面的工作，力求目標全都、簡潔高效。

但在營銷部工作的責、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權(quán)明確、工作程序清楚的制度，是我們下一步工作的重中之重。

三、關(guān)于會議

會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很抱負，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參與人員的支配上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會樂觀與開發(fā)公司在下面交流好，這樣會更有利于問題的解決。

四、營銷部的管理

前一階段因為工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來舉行管理，這埋伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內(nèi)部管理、完美管理制度和思想上多溝通，了解真切主意來避開不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。

以上只是粗略的工作總結(jié)，因為時光倉促會有無數(shù)不是之處，希翼貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會準時解決，最后祝雙方合作開心、項目遺憾勝利。

個人2022上半年銷售工作總結(jié)

入公司半年以來，面向自己從未接觸的銷售工作，真的是既高興又迷茫了，還好有領(lǐng)導的親手帶隊和同事的熱心協(xié)助，用自己的方式、辦法，在短時光內(nèi)把握了所需的基礎(chǔ)專業(yè)學問，并很好的融入到這個銷售團隊，應用到實際的工作中，并不斷的提高自己的技能，下面我要對自己20xx年上半年的工作做一份銷售工作總結(jié)。

剛開頭，我和我的師傅，向來在跟進他的項目，為開發(fā)商提供熱管材料，我學到了無數(shù)東西，這些在平時的生活中根本無法學的。尤其是營銷活動中我們要把握的只是：1.對自己產(chǎn)品一定要熟悉到位;2.本身所具有的學問結(jié)構(gòu)，有關(guān)市場的、有關(guān)社交的、有關(guān)人文的、有關(guān)交流的技巧和學識必需要把握;3.需要一份脆弱的信心來支撐自己的職業(yè)，當面向面向復雜的人、復雜的社會時，實行一種對待方式與自己的價值觀能否舉行有效的吻合、兼容和融合;4.專業(yè)的營銷理論和技巧;5.正視勝利與失敗，總結(jié)閱歷。這是每個做營銷職業(yè)的人必需具備的。

接下來的三個月，按照自己把握的學問，廣泛了解囫圇房地產(chǎn)開發(fā)市場的動態(tài)。開頭尋覓新項目。從零做起，一邊學習產(chǎn)品學問，一邊試探市場。碰到銷售和產(chǎn)品方面的問題，準時向同事和領(lǐng)導請教，一起尋覓解決問題的方法。到目前為止，我已經(jīng)尋覓新項目20個。在老人和領(lǐng)導的協(xié)助下，奇跡般的勝利了18個，我深知這與大家的協(xié)助密不行分，我深深地體味到了公司強大的凝結(jié)力。

我也從中總結(jié)了一些自己的小閱歷：1.對建材市場、對應行業(yè)要充分了解;2.對自己產(chǎn)品功能的把握尤其重要;3.不能過分的信賴客戶，要把握主動權(quán);4.關(guān)注競爭對手的動向。

以上是我的銷售工作總結(jié)，接下來又是一個勞碌的時期，我會奮斗，樂觀的抓住市場，學習、總結(jié)，為了自己和公司再創(chuàng)輝煌!

2022上半年銷售工作總結(jié)范文

轉(zhuǎn)瞬20xx年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié)，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。

一、上半年完成的工作

1、銷售指標的完成狀況

上半年在公司各級領(lǐng)導的親切關(guān)心和正確領(lǐng)導下，及經(jīng)銷商的共同努力下，市場完成銷售額157萬元，完成年方案300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增強2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增強3個百分點。

2、市場管理、市場維護

按照公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格舉行管控和監(jiān)督，催促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個銷售終端長時光的溝通和引導，并結(jié)合公司的柜中柜營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導價。根據(jù)公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳設(shè)的要求舉行產(chǎn)品陳設(shè)，并動員和幫助店方使產(chǎn)品保持整潔干凈。在店面和柜臺整潔整齊、陳設(shè)產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源舉行品牌宣揚的目的。

3、市場開發(fā)狀況

上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的購物廣場，所上產(chǎn)品為52系列的所有產(chǎn)品;2家酒店是分離是大酒店和大酒店，其中大酒店所上產(chǎn)品為52的四星、五星、十八年，大酒店所上產(chǎn)品為42系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42系列產(chǎn)品。

4、品牌宣揚、推廣

為了提高消費者對酒的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，按照公司規(guī)定的統(tǒng)一宣揚標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并幫助廣告公司制作各式廣告宣揚牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。

5、銷售數(shù)據(jù)管理

按照公司年初的統(tǒng)一要求完美了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并準時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨方案，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采納紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷售狀況根據(jù)經(jīng)銷商、各個單品分離舉行匯總分析，使得的每月的要貨方案越發(fā)客觀、精確?????。在每月月底對本月及累計的銷售狀況分離從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面舉行匯總分析，以便于越發(fā)精確?????客觀地反映市場狀況，指導以后的銷售工作。

二、下半年工作決定

盡管在上半年做了大量的工作，但因為我從事銷售工作時光較短，缺乏營銷工作的學問、閱歷和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我預備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗。

1、努力學習，提高業(yè)務水品

其一是抽時光通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的學問，學習一些勝利營銷案例和前沿的營銷辦法，使自己的營銷工作有一定的學問支撐。其二是常常向公司領(lǐng)導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、溝通和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和掌握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展銷售渠道

市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道舉行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教導和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并漸漸向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場調(diào)研工作

對市場個進一步的調(diào)研和試探，具體記錄各種數(shù)據(jù)，完美各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補閱歷和感官熟悉的不足。了解和把握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售狀況以及囫圇白酒市場的走向，以便應對各種市場狀況，并準時調(diào)節(jié)營銷策略。

4、與經(jīng)銷商密切協(xié)作，做好銷售工

幫助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是碰到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他埋怨，先不能解釋緣由，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋緣由，讓他明了，剛才的火不應當發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。碰到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要仔細的解釋，不能破罐子破摔，由去進展，學會用多種辦法控制事態(tài)的進展。

最后希翼公司領(lǐng)導在本人以后的的工作中賦予更多的批判指正、指導和支持。

上半年銷售的總結(jié)

時光過得真快，回望這半年的成果，自己感覺學到的東西不少，但給辦事處帶來的效益卻很少。總結(jié)之前得與失，為以后的工作做好決定，為明天的成功做好鋪墊。

1、隨岳南高速伸縮縫安裝，在我們100多人的大團隊共同努力下，經(jīng)過3個月的時光，于年底遺憾順當完工，這也是我們伸縮縫安裝首次取得效益。談起個人在隨岳南我也學會了無數(shù)，學會了基本交工資料的編寫，還學會了計量資料的編寫。美中不足的是，隨岳南回款的力度不可，年前回款400萬，至今還有欠款800多萬，由于業(yè)主批復的增強工程量的文件剛剛下來，致使其次次計量還沒有完成。

2、現(xiàn)在頭疼的就是宜巴高速，初次去的時候，我們是以一個團隊的形式預備參加。之前商議?好的是，志建負責前面幾個標段，我負責中間標段，老馬負責后面標段，三個人相互幫助，盡量爭取多簽利潤高的合同。但后面事態(tài)的進展跟想象的相差甚遠，其他小單位在指揮部的關(guān)系大力度的對施工單位舉行推舉，致使有部分施工單位否決上報中鐵建資料，理由是公司太大，價格絕對很高。形勢對我們向來很看好的恒力通也造成威逼，老馬不辭辛勞的奔波于31個標段，跟每個施工單位都建立了很好關(guān)系。但由于億力，橋閘的介入，施工單位在上級領(lǐng)導業(yè)主的推舉下，不得不放棄與恒力通的合作。

看到勢頭不對，我跟辦事處領(lǐng)導（宋振旺，宋振輝）匯報并建議，我們是不是應當轉(zhuǎn)變策略，如此下去我們簽不了多少合同，而且價