高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的建立-文群田

文群田營業(yè)一區(qū)高級(jí)經(jīng)理1997年加盟平安保險(xiǎn)公司1998年提升業(yè)務(wù)經(jīng)理1999年參與“第三屆頂峰會(huì)議〞1997-2001年榮獲“明星業(yè)務(wù)員〞榮譽(yù)稱號(hào)2001年加盟太平人壽2002年分公司“風(fēng)云人物〞前十名多次榮獲總公司“十佳營業(yè)部〞榮譽(yù)稱號(hào)2004年榮獲“職業(yè)經(jīng)理人〞榮譽(yù)稱號(hào)2005年榮獲“世界華人保險(xiǎn)大會(huì)〞資歷2005-2006榮獲總公司“優(yōu)秀兼職講師〞榮譽(yù)2002-2005人效位居分公司前三名2002-2005榮獲分公司“優(yōu)秀營業(yè)部〞榮譽(yù)2005-2006榮獲“太平人壽頂峰會(huì)三連冠〞“四連冠〞榮譽(yù)稱號(hào)營業(yè)部延續(xù)三屆入圍太平人壽５０強(qiáng)營業(yè)部，參與“百萬經(jīng)理培訓(xùn)班〞高績(jī)效團(tuán)隊(duì)

的建立數(shù)據(jù)會(huì)說話太平人壽四川分公司管理本部KPI分析年度主管人數(shù)年初人力育成區(qū)直轄業(yè)績(jī)所轄業(yè)績(jī)活動(dòng)率人效人均件數(shù)20021401360239008598893.6200321335723133211988103714.620042267620264423188285372.520052487800258024318378533.0200625210370375332578283472.72007254109101271104880103472.6營業(yè)一區(qū)三月KPI目的分析平均人力主管人數(shù)業(yè)績(jī)?nèi)司鶚?biāo)保509123550643310829人均件數(shù)活動(dòng)率實(shí)動(dòng)率萬元率4.283%63%44%目前行業(yè)景象老員工心態(tài)不好業(yè)務(wù)員開單越來越難團(tuán)隊(duì)開展越來越慢十年以上的資深員工分開保險(xiǎn)業(yè)的越來越多規(guī)模保費(fèi)逐年增長(zhǎng)困惑：保險(xiǎn)是終身從事的事業(yè)嗎？問題的癥結(jié)目的的緣由氣氛的緣由文化的緣由如何應(yīng)對(duì)改動(dòng)現(xiàn)狀，轉(zhuǎn)換跑道!轉(zhuǎn)換跑道的有利之處有良好的開展平臺(tái)有公司大力支持有志同道合的同伴有一流的培訓(xùn)轉(zhuǎn)換跑道的不利之處續(xù)期損失〔用續(xù)期換未來〕創(chuàng)業(yè)艱苦〔人生難得幾回搏〕高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作一、建立運(yùn)營哲學(xué)做行業(yè)楷模、樹時(shí)代先鋒、做人效萬元團(tuán)隊(duì)營業(yè)一區(qū)運(yùn)營哲學(xué)責(zé)任誠信創(chuàng)新高興我們是一支獲得無數(shù)榮譽(yù)的團(tuán)隊(duì)，榮譽(yù)來源于責(zé)任，我們將社會(huì)、公司、客戶、家庭以及個(gè)人生長(zhǎng)的責(zé)任銘刻在心，情愿付出一切的努力，兌現(xiàn)承諾。誠信為先，堅(jiān)持以客戶的需求為導(dǎo)向，全面為客戶提供最專業(yè)的壽險(xiǎn)產(chǎn)品及效力，以滿足客戶需求為任務(wù)的目的，實(shí)現(xiàn)零贊揚(yáng)。創(chuàng)新是一個(gè)團(tuán)隊(duì)開展的根底，我們努力學(xué)習(xí)，研討市場(chǎng)和業(yè)務(wù)，繼續(xù)不斷地創(chuàng)新營銷方式和團(tuán)隊(duì)管理莫式，與時(shí)俱進(jìn)，做行業(yè)的標(biāo)桿與楷模我們是相親相愛的一家人，每位同伴都是重要的一分子，我們彼此分享生長(zhǎng)，共同提高，實(shí)現(xiàn)本人的夢(mèng)想，從而實(shí)現(xiàn)高興人生。我們的目的：將團(tuán)隊(duì)的每一位同伴打呵斥為最有行業(yè)價(jià)值的職業(yè)經(jīng)理人相關(guān)制度的建立業(yè)務(wù)人員任務(wù)規(guī)范業(yè)務(wù)人員質(zhì)量要求業(yè)務(wù)交叉管理方法增員交叉管理方法會(huì)議運(yùn)營高經(jīng)會(huì)〔每天一次〕業(yè)經(jīng)會(huì)〔每周一次〕全員表揚(yáng)會(huì)〔每月一次〕晨會(huì)〔每天一次〕夕會(huì)〔每周三次〕周檢討〔每周一次〕根底管理差勤任務(wù)日志訪問量增員規(guī)范渠道技術(shù)培訓(xùn)新人正式員工準(zhǔn)主管主管新人專業(yè)化推銷流程壽險(xiǎn)的功能與意義社保知識(shí)回絕處置保險(xiǎn)故事產(chǎn)品組合建議書的制造正式員工壽險(xiǎn)的功能與意義保險(xiǎn)故事同業(yè)比較社保知識(shí)增員培訓(xùn)輔導(dǎo)技藝準(zhǔn)主管增員培訓(xùn)選擇培訓(xùn)輔導(dǎo)培訓(xùn)主管生涯規(guī)劃專題培訓(xùn)專題研修輔導(dǎo)新人〔技藝〕業(yè)務(wù)員〔心態(tài)、技藝〕業(yè)務(wù)主任〔心態(tài)〕團(tuán)隊(duì)凝聚力的培訓(xùn)豐富多彩的文體活動(dòng)〔春、夏、秋、冬〕關(guān)懷員工的家庭〔家屬聯(lián)誼會(huì)〕各種各樣的競(jìng)賽共同價(jià)值觀的建立整合外部資源同級(jí)業(yè)務(wù)單位上級(jí)業(yè)務(wù)單位分公司總公司其他社會(huì)單位全員營銷業(yè)務(wù)推進(jìn)市場(chǎng)開辟鼓勵(lì)方案產(chǎn)品主線研討市場(chǎng)、創(chuàng)新營銷產(chǎn)品銷售流程增員技術(shù)流程開發(fā)市場(chǎng)開辟方式〔顧問式行銷〕客戶見面會(huì)增員沙龍客戶沙龍員工活動(dòng)這是