汽車分銷渠道策劃方案

汽車分銷渠道策劃方案背景汽車行業(yè)競爭日益激烈，渠道構(gòu)成和銷售手段不斷變革。平臺化、品牌化、數(shù)字化成為汽車分銷趨勢，如何在“場景+渠道+用戶”三方面做好分銷策略是汽車企業(yè)必須關(guān)注的重點(diǎn)。目標(biāo)本文旨在為汽車領(lǐng)域從事分銷的企業(yè)提供可落地的渠道策劃方案，以此提高汽車品牌的市場占有率、提高銷售業(yè)績。分析渠道現(xiàn)狀目前汽車分銷渠道主要分為經(jīng)銷商渠道和電商渠道。經(jīng)銷商渠道是傳統(tǒng)渠道，有賣場、展廳、4S店等，有一定的客戶人群基礎(chǔ)，但成本高、流程繁瑣，應(yīng)對市場變化的能力相對較弱。電商渠道近年來蓬勃發(fā)展，線上銷售模式具有便捷性、透明化特點(diǎn)，但產(chǎn)品質(zhì)量難以保證、售后服務(wù)較為缺乏。經(jīng)銷商渠道重構(gòu)針對傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道，可以從以下幾個方面重構(gòu)渠道：場景化服務(wù)將某些特定的汽車銷售場景變?yōu)榧巯M(fèi)者的場景，例如與高端酒店合作，在酒店內(nèi)特別場地展示，并且提供相應(yīng)的看車、試駕、咨詢、售后服務(wù)。場景化的銷售可以根據(jù)主要物理環(huán)境需求和消費(fèi)需求進(jìn)行制定。數(shù)字化升級在場景化服務(wù)的基礎(chǔ)上，應(yīng)用時尚前沿的數(shù)字技術(shù)，例如VR、AR技術(shù)，把商店/展廳建立在虛擬平臺上，顧客可以在家中通過虛擬現(xiàn)實(shí)場景的方式來了解并體驗(yàn)汽車。換代換型將4S店從車輛銷售的桎梏中解放出來，轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┢嚿鷳B(tài)綜合服務(wù)的中心，類似新近造出的東風(fēng)號。電商渠道提升針對電商渠道，可以從以下幾個方面提升渠道：消費(fèi)場景化將汽車產(chǎn)品放入更多場景，例如互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)場景、社交網(wǎng)絡(luò)場景等，讓消費(fèi)者自然獲得了解產(chǎn)品的機(jī)會，從而降低購車門檻。海量數(shù)據(jù)驅(qū)動借助大數(shù)據(jù)分析功能，對消費(fèi)者需求進(jìn)行精準(zhǔn)化推送，打造智慧汽車門店，提升用戶體驗(yàn)。用產(chǎn)品服務(wù)打造品牌影響力促銷活動和用產(chǎn)品服務(wù)提升品牌影響力，例如推出定期保養(yǎng)、延長質(zhì)保、特殊定制等活動。結(jié)論汽車分銷渠道策劃方案的制定，既要秉持市場需求的變化，又要具備前瞻性的戰(zhàn)略意義，應(yīng)當(dāng)注重渠道的場景化和數(shù)字化，以創(chuàng)造最為適合