汽車空調(diào)濾芯營(yíng)銷方案

汽車空調(diào)濾芯營(yíng)銷方案背景現(xiàn)今，隨著人們生活水平的提高以及汽車保有量的不斷增加，汽車空調(diào)濾芯的需求量也在不斷地增加。同時(shí)，隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，如何設(shè)計(jì)一個(gè)有效的營(yíng)銷方案，已成為汽車空調(diào)濾芯廠商面對(duì)的重要問(wèn)題。目標(biāo)本文的目標(biāo)是為汽車空調(diào)濾芯廠商提供一個(gè)科學(xué)、有效的營(yíng)銷方案，使其能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更好的表現(xiàn)，提高品牌知名度，達(dá)到銷售目標(biāo)。市場(chǎng)分析汽車空調(diào)濾芯市場(chǎng)，是比較成熟的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)同樣也非常激烈。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)，目前我國(guó)汽車空調(diào)濾芯市場(chǎng)的幾大主要品牌為：曼牌、三濾、京濾、卡爾曼、寶馬、奧迪等，各自擁有較大的市場(chǎng)份額，并且已經(jīng)形成了相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)秩序。在具體市場(chǎng)上，經(jīng)銷商和經(jīng)聯(lián)營(yíng)商的數(shù)目占到市場(chǎng)的60%以上，而在服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)能力方面，這些企業(yè)已在市場(chǎng)中樹(shù)立起一定的品牌形象，市場(chǎng)占有率也相對(duì)比較高。因此，在廠商進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是這些已經(jīng)建立起品牌形象和市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)。市場(chǎng)策略借勢(shì)營(yíng)銷通過(guò)利用廠家內(nèi)部存在的渠道優(yōu)勢(shì)，可以借勢(shì)前車之鑒，積極地緊跟市場(chǎng)需求及產(chǎn)品變化，進(jìn)行進(jìn)一步的品牌拓展，構(gòu)筑品牌營(yíng)銷的整體壁壘。品牌營(yíng)銷選擇明星代言，進(jìn)行大規(guī)模的廣告投放，打造知名度比較高的品牌，讓消費(fèi)者對(duì)品牌形成逐漸的認(rèn)同感。渠道合作重視和渠道伙伴之間的合作，積極的為渠道伙伴提供有效的市場(chǎng)支持和推廣方案，并緊密與渠道伙伴進(jìn)行商品選擇設(shè)計(jì)和市場(chǎng)分析，使得渠道伙伴的市場(chǎng)銷售能力逐漸得到改善。研發(fā)技術(shù)注重研發(fā)，開(kāi)發(fā)新型空調(diào)濾芯產(chǎn)品，創(chuàng)新提升產(chǎn)品的品質(zhì)和性能，增加消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。用戶體驗(yàn)調(diào)查并總結(jié)消費(fèi)者使用體驗(yàn)，通過(guò)產(chǎn)品的完善和服務(wù)質(zhì)量、售后維護(hù)等方面的完善，提高產(chǎn)品滿意度和用戶口碑，從而擴(kuò)大品牌的影響力。實(shí)施方法借勢(shì)營(yíng)銷通過(guò)現(xiàn)有的客戶資源推廣新產(chǎn)品，通過(guò)眾籌、圈子、微信營(yíng)銷等方式進(jìn)行新品宣傳，使得用戶了解到新產(chǎn)品的獨(dú)特性，吸引更多用戶購(gòu)買新產(chǎn)品。品牌營(yíng)銷利用明星力量，進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的廣告宣傳，打造品牌的影響力。通過(guò)央視和各大媒體媒體合作，提高品牌影響力，形成品牌知名度。渠道合作與各大經(jīng)銷商進(jìn)行合作，并提供相關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)支持與培訓(xùn)，提升他們的銷售能力和服務(wù)質(zhì)量。利用現(xiàn)代化的銷售網(wǎng)點(diǎn)終端，擴(kuò)大銷售渠道，使消費(fèi)者可以在更加方便的地方購(gòu)買到相關(guān)產(chǎn)品。研發(fā)技術(shù)重視技術(shù)研發(fā)，積極尋求和新興企業(yè)如滴滴、Uber等合作，開(kāi)發(fā)智能化空調(diào)濾芯產(chǎn)品，并提供相應(yīng)的智能化服務(wù)。用戶體驗(yàn)注重售后服務(wù)，通過(guò)完善的售后服務(wù)質(zhì)量和給予符合消費(fèi)者利益的權(quán)益保障，提高產(chǎn)品的用戶滿意度，并爭(zhēng)取消費(fèi)者長(zhǎng)期的訂購(gòu)和使用?？偨Y(jié)汽車空調(diào)濾芯作為一種必要的汽車配件，其市場(chǎng)需求量一直都是非常大的，效益也非常的可觀。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，汽車空調(diào)濾芯廠商如果希望在市場(chǎng)上贏得更好的市場(chǎng)表現(xiàn)，必須要有一個(gè)科學(xué)、有效的營(yíng)銷方案，并采取相應(yīng)的實(shí)施方法進(jìn)行落地。借勢(shì)營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、渠道合作、研發(fā)技術(shù)、以及用戶體驗(yàn)，都是構(gòu)筑汽車空調(diào)