版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
Word文檔年外貿(mào)業(yè)務(wù)年終總結(jié)范文我工作總結(jié)頻道為大家收拾的2022年外貿(mào)業(yè)務(wù)年終總結(jié)范文,供大家閱讀參考。更多閱讀請(qǐng)查看本站工作總結(jié)頻道。
2022年即將畫上遺憾的句號(hào),這一年是我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。由一名同學(xué)轉(zhuǎn)型為社會(huì)人士,在機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存的競爭時(shí)代,我開頭了自己的追夢(mèng)生涯。回顧這三個(gè)月與新起點(diǎn)同行的點(diǎn)滴,頗有感受,現(xiàn)將工作以來的感觸和工作體味總結(jié)如下。
一、初入崗位
我是今年6月份畢業(yè)的,剛邁出校門就直接來到了深圳。出校門之前我還在迷茫,不知道要做什么工作,也沒有給自己找到一個(gè)明確的定位。我知道自己不是那種安貧樂道的,我要給自己頂下目標(biāo),并且努力奮斗。由于在畢業(yè)之前,我也做過兩份工作,一份是導(dǎo)購,一份是商務(wù)接待,因?yàn)楦鞣N緣由沒能繼續(xù)堅(jiān)持做下去。
直到9月份24日我有幸進(jìn)入新起點(diǎn)這個(gè)大家庭,在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的協(xié)助下,我在熟悉產(chǎn)品、認(rèn)識(shí)產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品各方面的學(xué)問上有了很大的提高。在這里我要謝謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的點(diǎn)滴協(xié)助。
初入外貿(mào)銷售這個(gè)行業(yè),我除了在小學(xué)里所學(xué)的外貿(mào)英語學(xué)問和國際貿(mào)易學(xué)問,缺乏實(shí)際閱歷,對(duì)于阿里巴巴國際推廣平臺(tái)的操作一點(diǎn)也不清晰。首先第一件事,我就是要認(rèn)識(shí)公司產(chǎn)品。由于公司人不多,初來乍到,懷揣著幻想的激情全心的投入學(xué)習(xí)中。公司的產(chǎn)品名目,各項(xiàng)產(chǎn)品的特點(diǎn)、用途、市場狀況方方面面的學(xué)習(xí)我都得從零開頭。一個(gè)禮拜之后,我開頭接觸阿里巴巴后臺(tái)管理,注冊(cè)了一個(gè)制作員的子賬號(hào),負(fù)責(zé)產(chǎn)品的發(fā)布。MSN、Skype、Trademanager,Email等國際溝通工具隨之而來成為我天天必備的工作。此外我還自己創(chuàng)建了一個(gè)屬于自己的阿里巴巴免費(fèi)網(wǎng)站,在里面練習(xí)產(chǎn)品的發(fā)布,產(chǎn)品的推廣,產(chǎn)品排名、關(guān)鍵詞搜尋和應(yīng)用,速賣通交易等。在外貿(mào)部易小姐的指導(dǎo)和協(xié)助下,我慢慢把握了發(fā)布產(chǎn)品信息,爭取排名的技巧,漸漸開頭了產(chǎn)品推廣工作。
二、認(rèn)識(shí)業(yè)務(wù)流程
在逐漸接觸國際貿(mào)易的過程中,我通過阿里巴巴平臺(tái)免費(fèi)版,收到了無數(shù)客戶的訂單(阿里巴巴的平臺(tái)),惋惜都是批量小的一些樣品單,終于由于因現(xiàn)實(shí)支付方式不能通過支付寶而告終。在10月伊始,經(jīng)過半個(gè)月的產(chǎn)品認(rèn)識(shí),詢盤回復(fù),最終有位瑞典客戶接收我們的付款方式,轉(zhuǎn)賬勝利。第一筆外貿(mào)訂單成了,雖然只是一個(gè)小訂單,缺從中學(xué)會(huì)了無數(shù)。接收款項(xiàng)后,隨后跟單,讓生產(chǎn)支配生產(chǎn)并聯(lián)系國際貨運(yùn)快遞。
在國際快遞方面第一次接觸了DHL/UpS/FEDEX,其間還是浮現(xiàn)一點(diǎn)小插曲,聯(lián)系貨運(yùn)后,貨物到香港了,快遞公司說是地區(qū)偏遠(yuǎn)要加偏遠(yuǎn)費(fèi)。因小訂單,DHL運(yùn)費(fèi)算得過于精確,導(dǎo)致貨物退回來,重新找了一個(gè)貨運(yùn)公司,改走FEDEX。這樣耽擱了幾天的貨期。不過經(jīng)過這次的教訓(xùn),明了了算運(yùn)費(fèi)的時(shí)候要按值計(jì)算,寧愿多收一點(diǎn),聯(lián)系快遞的時(shí)候要貨代把地址查下是不是偏遠(yuǎn)地區(qū)。
三、參加展會(huì)
10月中旬,公司參加了廣州第七屆國際選購博覽會(huì),展會(huì)上的客戶基本上都是國外的。其間因展會(huì)上同行較少,參加競爭的不是無數(shù),這又是我們?cè)摪l(fā)揮的時(shí)候了。幾個(gè)同事都在給公司產(chǎn)品做宣揚(yáng),發(fā)名片,發(fā)資料,盡量吸引更多的客戶來看我們的展廳。與外國客戶溝通又成了一門技巧,要吸引故意向的客戶,要讓沒故意向的客戶接觸和了解我們這一產(chǎn)品,歸根結(jié)底說白了就是來者絕不放過。與外國客戶的溝通中,也學(xué)到了如何向客戶介紹我們的產(chǎn)品,如何講解剖析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。一個(gè)展會(huì)辦下來,暫時(shí)出售了小批量產(chǎn)品,收到了無數(shù)外國客戶的名片,也發(fā)了一些自己的名片,希翼未來可以聯(lián)系一些故意向的客戶。
展會(huì)過后,就是分析名片,收發(fā)郵件了。有閱歷的同事,接到名片準(zhǔn)時(shí)推斷客戶意向,聯(lián)系了客戶上門看廠。也做了一筆數(shù)量的訂單。其間,我學(xué)會(huì)了要仔細(xì)推斷客戶意向,了解客戶需求,才干做到有求有應(yīng)。四、收發(fā)郵件
把展會(huì)上的名片收拾,分析,回憶一遍,把故意向的,一個(gè)一個(gè)都發(fā)郵件舉行問候。在發(fā)郵件之前,產(chǎn)品定價(jià)又是一項(xiàng)很重要的事。既然是工廠,產(chǎn)品價(jià)格就有一定的優(yōu)勢(shì)。憑這個(gè)優(yōu)勢(shì),價(jià)格是沒有很大的問題。第二就是價(jià)格得具體程度,其間涉及MOQ,F(xiàn)OB等各方面,這就是考驗(yàn)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)程度了,報(bào)價(jià)單的一目了然也很重要。要明確自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場行情差價(jià),及如何以達(dá)到報(bào)價(jià)的正確性,讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與核心競爭力。
所以小小的一份報(bào)價(jià)表,看似容易,實(shí)則要經(jīng)過認(rèn)真和仔細(xì)的推敲。報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分,不能過低,也不能過高;好東西不能賤賣,一般的產(chǎn)品不要報(bào)高。由于客戶往往會(huì)從你的報(bào)價(jià)來推斷你的誠實(shí)性,并同時(shí)推斷你對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)程度;假如一個(gè)十分容易一般的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場的價(jià)位,甚至幾天都報(bào)不出來,這說明你的誠實(shí)性不夠,你根本不懂這一行,自然而然客人不會(huì)對(duì)你再理睬。但是呢,一連幾百份郵件發(fā)出去,沒有幾個(gè)人回應(yīng),石沉大海,讓人覺得心灰意冷的。但是,不能放棄,就得自身找找緣由了??赡軆r(jià)格沒有設(shè)置好,圖片不夠吸引眼球,產(chǎn)品信息沒有具體等一大堆的問題,一個(gè)一個(gè)分析,解決。
五、接觸阿里巴巴會(huì)員版
14月份開頭接觸阿里巴巴會(huì)員版的業(yè)務(wù)子賬號(hào),發(fā)布產(chǎn)品信息,提高產(chǎn)品曝光率,進(jìn)而增強(qiáng)詢盤的機(jī)會(huì)。發(fā)布產(chǎn)品信息又是一項(xiàng)繁雜的工作。首先,每一個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題不能雷同,圖片必需清楚。第二,最重要的是關(guān)鍵詞要選好,而且要選關(guān)鍵詞排名靠前的,這樣才干提高產(chǎn)品的搜尋度。關(guān)鍵詞的設(shè)置可以三個(gè)雷同,可以5種以上產(chǎn)品競爭一個(gè)關(guān)鍵詞,盡量想方法提高曝光率。最后就是產(chǎn)品信息的匹配了,有頭有尾必不行少,不能牛頭馬嘴,也不能張冠李戴。不同的產(chǎn)品要匹配相應(yīng)的信息。發(fā)布了一千多條產(chǎn)品信息,詢盤也相應(yīng)升高了,在線詢問的客戶也多了起來。
買家總會(huì)貨比三家,一個(gè)詢盤他會(huì)發(fā)給無數(shù)的供給商,因而買家遠(yuǎn)是專業(yè)的。作為外貿(mào)工廠最主要的優(yōu)勢(shì)是能提供廠家直銷價(jià),和產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督。因而定價(jià)要定的合理,才干贏取更多的客戶。
但,在公司提供客戶需求信息資源這一塊中,也屢次沒有取得好的成果,錯(cuò)過了無數(shù)展會(huì)客戶資源,主要是由于自己不會(huì)跟進(jìn)客戶,不知道怎么樣來跟進(jìn),在這點(diǎn)我以后會(huì)好好學(xué)習(xí),耐心地請(qǐng)教。在平常的各項(xiàng)工作中精耕細(xì)作,緊跟全部客戶資源,準(zhǔn)時(shí)把握客戶的需求,作出相應(yīng)的方案和工作。在今后的工作中,爭取掌握分析、處理好各項(xiàng)工作中,加強(qiáng)同客戶的溝通、交流。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。,了解他們的需求,能夠精確?????地處理好,來羸得客戶。
六、工作失誤
前段時(shí)光由于報(bào)價(jià)失誤,和客戶理解的不一樣,導(dǎo)致公司流失了一個(gè)客戶??蛻粢氖悄=M,我就按我們常規(guī)的報(bào)價(jià),一個(gè)模組報(bào)給他。等客戶寄來樣品,要我報(bào)價(jià),他的樣品是兩個(gè)模組一套的。我卻沒有理解好,還是按一個(gè)模組的價(jià)格報(bào)了出去。其間幾天也沒有交流好,互相間理解不當(dāng)。直到客戶過來簽合同才弄明了報(bào)價(jià)嚴(yán)峻失誤了,這一點(diǎn),我覺得自己太大意了。工作時(shí)需要精心的,能想到的要盡量想到,不懂的地方一定要問。三個(gè)臭皮匠頂?shù)纳弦粋€(gè)諸葛亮,這是個(gè)真理。提出來就總會(huì)找到解決的方法的。
七、心得體味
1.努力不一定勝利,放棄一定失敗是籃球運(yùn)動(dòng)員姚明曾經(jīng)說過的一句話,用這句話在時(shí)刻提示、鞭策著自己。在公司的這段時(shí)光讓我意識(shí)到,一名合格的外貿(mào)業(yè)務(wù)員,要從基礎(chǔ)做起,筑穩(wěn)根部,不眼高手低,不心浮氣躁,謙虛求教,耐心學(xué)習(xí)。
2.專業(yè)的學(xué)習(xí),要舉行實(shí)際結(jié)合。要認(rèn)識(shí)專業(yè)的外貿(mào)術(shù)語,特殊是LED行業(yè),要抓住客戶的需求,賦予客戶相應(yīng)的服務(wù)。與客戶溝通要有針對(duì)性。
3.要盡心盡責(zé)的做好本職工作。要做好手頭的工作,用心工作,做好與客戶的溝通和聯(lián)系,不懂得地方要耐心請(qǐng)教。
4.心態(tài)打算一切
疑惑、埋怨、無所謂、思想上的懶散這些態(tài)度對(duì)工作是致命的。熟悉到工作是自己的事便不會(huì)有懶散的思想。要長久堅(jiān)持下來,不放棄,失敗乃是勝利之母。
八、展望2022
辭舊迎新,展望2022年。新的一年已經(jīng)開頭,緊急而又勞碌的工作拉開了進(jìn)程,明確公司的目標(biāo)、方案。方案好自己的工作和個(gè)人目標(biāo)。本人將更仔細(xì)工作,刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問,提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務(wù)和目標(biāo),同時(shí)希翼公司和個(gè)人再上一個(gè)新的臺(tái)階,堅(jiān)持下去,好好奮斗!
以后的路還要怎么走,我也不知道,但是我知道,只要自己不斷的努力,那么迎來的就一定是很好的前景,所以我惟獨(dú)自己不斷的努力了,由于自己是要生活的。生活和工作中有無數(shù)的事情來做,需要不斷的努力。
以上是我的年度個(gè)人工作總結(jié),請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)賦予指正。
更多總結(jié)延長閱讀
2022年外貿(mào)業(yè)務(wù)員年終總結(jié)
我工作總結(jié)頻道為大家收拾的2022年外貿(mào)業(yè)務(wù)員年終總結(jié),供大家閱讀參考。更多閱讀請(qǐng)查看本站工作總結(jié)頻道。
陪同著新年鐘聲的接近,我們依依惜別了2022年,滿懷熱烈的迎來了彌漫希翼的2022年。在這年終之際,現(xiàn)對(duì)來公司九個(gè)月的時(shí)光里所作的工作匯報(bào)如下:
一.完成了100p圓筒、100p彩虹、60p共91個(gè)集裝箱的出口到美國,14個(gè)托盤的100p彩虹出口到日本,10個(gè)托盤的60p和100彩虹到臺(tái)灣,及2400套圓筒和600套60p(REpLACEMENT)到美國。
主要負(fù)責(zé)
1.簽訂合同后,催客戶開信用證,并與收到后審核,有問題并通知準(zhǔn)時(shí)修改。
2.按制定的出貨及相關(guān)要求與貨貸聯(lián)系租船訂艙。
3.與客戶確認(rèn)相關(guān)得出貨資料后,收拾單據(jù),辦理木托熏蒸。并預(yù)備熏蒸證書。
4.協(xié)調(diào)好生產(chǎn)部門,按客戶不同的包裝要求,支配拖車發(fā)貨。
5.核算出相關(guān)的出口數(shù)據(jù),制作單據(jù),托付辦理出口報(bào)關(guān)。
6.按照信用證要求,制作并預(yù)備相應(yīng)的出口單據(jù),去銀行辦理交單議付,有時(shí)辦押匯。
7.記下相關(guān)的出口資料,并按客戶要求,每周提供裝箱圖片、箱封號(hào)、船名航次等資料。
8.將資料收拾歸檔,并隨時(shí)與銀行核對(duì)每筆貨款得到帳狀況。并將每月的出口資料提供應(yīng)財(cái)務(wù)。
此項(xiàng)工作繁瑣且重復(fù)率高(自七月份起,幾乎每周重復(fù)一次),占去了近80%的精力。
期間因工作時(shí)光短,閱歷不足,也犯過不少錯(cuò)誤:
1.拖車訂晚了,害同事及工人加班裝集裝箱。
2.與車間及其他部門協(xié)作、協(xié)調(diào)不夠好。打件時(shí)纏繞膜的包裝方式浮現(xiàn)錯(cuò)誤,檢查工作沒做好。
3.車間加班不準(zhǔn)時(shí),常被叔叔點(diǎn)名。
通過這段時(shí)光的努力,使我個(gè)人的耐心、精心程度及對(duì)工作的合理支配得到了熬煉,
學(xué)會(huì)了在繁忙之中找條理,危難之中找希翼。
二.與客戶舉行日常的郵件聯(lián)系。
主要負(fù)責(zé)與韓國BESTSELECTION
公司聯(lián)系關(guān)于此出口美國貨物的細(xì)節(jié)內(nèi)容,普通通過郵件往返確認(rèn)。包括三種貨物的包裝、結(jié)算、出貨期、產(chǎn)品質(zhì)量、木托干濕度、法蘭克福展位、新樣品及相關(guān)產(chǎn)品的變動(dòng)等等內(nèi)容,其中大部分是幫助王總來完成。
期間曾因業(yè)務(wù)閱歷少有過失誤:在事情緊張、誤會(huì)了韓國意思的狀況下,與美國客戶直接聯(lián)系。結(jié)果給客戶造成誤會(huì),給王總帶來棘手。
通過這項(xiàng)工作,使我原本欠缺的英語寫作及口語得到了很大的提高,并學(xué)到了好多與客戶溝通的技巧及業(yè)務(wù)上的學(xué)問。但離一個(gè)勝利國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)還差得很遠(yuǎn),在今后工作中,定會(huì)多多注重,加以改善。
三.新產(chǎn)品的開發(fā),為客戶備樣。
將王總與客戶的談判結(jié)果(有時(shí)旁聽并記錄)及產(chǎn)品要求、變化等內(nèi)容傳達(dá)給選購及生產(chǎn)部門,并負(fù)責(zé)監(jiān)督并隨時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)度。按雙方商議及客戶要求,預(yù)備樣品并負(fù)責(zé)發(fā)到美國或韓國。按不同要求,為客戶提供圖片、報(bào)價(jià)等,通過郵件反復(fù)確認(rèn)。幫助銷售為B.S.
收拾庫存樣品并報(bào)價(jià);給B.S.預(yù)備從日本帶回的新樣品;給MORRIS預(yù)備美國展會(huì)樣品并報(bào)價(jià)等。
通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,使我對(duì)公司的產(chǎn)品有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,希翼公司以后有時(shí)光能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來更隨手。
四.與韓國HANKOOKSHARp訂遙控鉛芯;催GOODFELA生產(chǎn)并盡快發(fā)貨;訂EMICRO的細(xì)太空,并與收到貨后,對(duì)于浮現(xiàn)的質(zhì)量問題舉行郵件聯(lián)系。因?yàn)槌隹诿绹浳锏娜蝿?wù)加重,后來都轉(zhuǎn)給小畢負(fù)責(zé)。
五.處理日常工作,聽從公司領(lǐng)導(dǎo)支配。
聯(lián)系法蘭克福展位的裝修及邀請(qǐng)函的辦理;為領(lǐng)導(dǎo)辦理遷證預(yù)備資料;與車隊(duì)、熏蒸、貨貸、報(bào)關(guān)行、快遞等搞好關(guān)系并與之定期結(jié)算費(fèi)用;聽從領(lǐng)導(dǎo)日常支配的各項(xiàng)工作;幫助行政部制定部門職責(zé);聯(lián)系復(fù)印機(jī)修理,電腦維護(hù)等等日常工作。
總體說來,對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)都已比較順當(dāng)、較好的完成了。
展望2022年,我會(huì)越發(fā)努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,爭取更多的訂單,完美進(jìn)出口部門的工作。信任自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接新的挑戰(zhàn)。
2022外貿(mào)業(yè)務(wù)員年終總結(jié)
這篇關(guān)于2022外貿(mào)業(yè)務(wù)員年終總結(jié)ppt,是我專門為大家收拾的,希翼對(duì)大家有所協(xié)助!
20xx年,我部門在公司總經(jīng)理、各科室的共同領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)下,根據(jù)公司章程的要求和部署,堅(jiān)持以穩(wěn)步進(jìn)展,重點(diǎn)突破為重要指導(dǎo)思想,以保持部門工作流程的完美化,正規(guī)化,人員組建穩(wěn)定化為進(jìn)展目標(biāo),以培養(yǎng)新舊接替互幫互助為動(dòng)身點(diǎn),結(jié)合部門實(shí)際,克服工作中存在的困難,基本完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?,F(xiàn)將我部門20xx年外貿(mào)工作總結(jié)如下:
一、部門基本狀況
截止目前,我部門有:
外貿(mào)業(yè)務(wù)員、單證、內(nèi)務(wù)、以及客戶服務(wù)人員共3人。并由總經(jīng)理親理總的原則指導(dǎo)工作。總經(jīng)理助理協(xié)同支配相關(guān)事宜。公司進(jìn)出口部從20xx年組建以來,不斷舉行嘗試更新、更強(qiáng)、更有優(yōu)勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)更低、更具國際業(yè)務(wù)化的貿(mào)易結(jié)算方式。截至20xx年底,逐步由容易單一的T/T結(jié)算,轉(zhuǎn)讓信用證拓進(jìn)到直開信用證,代理出口業(yè)務(wù)等。
貨物直接出口到韓國、中東、非洲、泰國、印度尼西亞、香港等東南亞國家和地區(qū),為進(jìn)一步進(jìn)入國際市場堆積了珍貴閱歷。同時(shí),公司總經(jīng)理也給與我部門極大支持。在協(xié)調(diào)部署各展會(huì)的同時(shí),親赴國外與外商舉行面向面的商務(wù)洽談活動(dòng)。并指導(dǎo)和調(diào)控公司銷售由本來的主內(nèi)銷原則逐步改變?yōu)橐猿隹趧?chuàng)匯、搶占國際市場為銷售主旨的營銷理念。靈便多變的經(jīng)營管理模式,使我進(jìn)出口部業(yè)績穩(wěn)步提升。
本年年度末,公司直接出口銷售產(chǎn)品計(jì)9474700碼;累計(jì)銷售金額為:2804842.31美元。
二、以創(chuàng)新思維為先導(dǎo),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)競爭力
就企業(yè)而言,我國目前的優(yōu)秀企業(yè)大都在市場前景且具一定競爭優(yōu)勢(shì)的成熟行業(yè)中,但處于行業(yè)的中下端位置,不僅無暴利可言,甚至利潤淡薄。這些成熟行業(yè)技術(shù)進(jìn)展趨勢(shì)清楚,普通不會(huì)浮現(xiàn)技術(shù)方向突變帶來的行業(yè)格局大變。同時(shí),這些行業(yè)需要巨大市場作為載體。中下端的企業(yè)要想同等的爭取市場、爭取市場利潤和市場占有度,就必需掌控一定的獨(dú)到經(jīng)營模式。于是創(chuàng)新思維不得不被提出。
作為一個(gè)部門也一樣,要想有更大的進(jìn)展空間和膨脹力度,就必需拿出更新、更有效的工作手法。要?jiǎng)?chuàng)新,要自主的舉行創(chuàng)新,并切與公司整體運(yùn)營的創(chuàng)新經(jīng)營同步的創(chuàng)新。
辦法和手段對(duì)我部門業(yè)務(wù)人員舉行思維改變十分重要。尤其我部門作為新成立的部門,業(yè)務(wù)水準(zhǔn)和操作模式正在成熟和成長的階段。如何在以往工作的基礎(chǔ)上繼承、發(fā)揚(yáng)、創(chuàng)新成為我們各項(xiàng)工作的當(dāng)務(wù)之急。經(jīng)過一年半左右的實(shí)踐和試探,我部門基本確立了加強(qiáng)對(duì)同行的學(xué)習(xí)、放眼國際市場、勇于創(chuàng)新、大膽實(shí)踐的方針,并取得了一些成效。
1.樂觀嘗試工作新辦法,構(gòu)建行之有效的工作體系。
經(jīng)過在工作中學(xué)習(xí),在嘗試中穩(wěn)定的創(chuàng)新方式??偨?jīng)理×××不斷帶領(lǐng)我進(jìn)出口部穩(wěn)步拓展業(yè)務(wù)。并賦予本部門每個(gè)人員的協(xié)助,結(jié)合本部門工的努力,大家的成長十分顯著,也有了可喜的成果;但是工作中的失誤同成果一樣,是我們不容忽略的一樣重要因素。
外貿(mào)工作,象戰(zhàn)場更像舞臺(tái)。輕重緩急十分注意業(yè)務(wù)人員的自主工作性。而這一點(diǎn)也是我們本部門向來著力提高和后來進(jìn)展所必須面向的問題。
在上述基本工作情況的基礎(chǔ)上,作為本部門的負(fù)責(zé)人,我需要進(jìn)一步完美、和引導(dǎo)部門的走向。并大力重點(diǎn)突出的加強(qiáng)部門和部門每個(gè)成員的工作自立性,工作自主性,在提高自身業(yè)務(wù)水準(zhǔn)的前提下,協(xié)助和指導(dǎo)部門成員的成長。使我昌新布業(yè)進(jìn)出口部的進(jìn)展前景更為廣大。
2.加強(qiáng)閱歷堆積,準(zhǔn)時(shí)把握信息新動(dòng)態(tài)。
查漏補(bǔ)缺將是我們今后的基本工作方針之一。針對(duì)各環(huán)節(jié),各不同業(yè)務(wù)操作的特點(diǎn),圍繞我們關(guān)懷的重點(diǎn)問題,我部門將實(shí)行總結(jié)、商談、以及其他富有消遣歡快氣氛等形式,去綜合總結(jié),分類收拾。依次來把握了大量參考資料。如信用證出口審查(協(xié)作公司整體銷售工作)、單證備忘歸檔、等等。通過該類工作,使我們能夠準(zhǔn)時(shí)、精確?????地對(duì)今后工作奠定基礎(chǔ),為各項(xiàng)工作的順當(dāng)開展提供出牢靠的依據(jù),便于我們有針對(duì)、有層次地提高工作效率和水平。
同時(shí),在今年通過進(jìn)一步通過網(wǎng)絡(luò)工作的體驗(yàn)之后,在今后的工作中,我們更應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)利用。并準(zhǔn)時(shí)獵取來自國外或行業(yè)當(dāng)中的最新動(dòng)態(tài),最新信息。精確?????地做出決斷,更好的協(xié)作公司的運(yùn)營。
三、繼續(xù)建立健全進(jìn)出口部的各項(xiàng)規(guī)則制度,努力做到管理和工作有章可尋、有章可依。
完美合理的規(guī)則制度是日常工作的基礎(chǔ)和保障,我部在不斷總結(jié)以往工作閱歷的基礎(chǔ)上,繼續(xù)將建立和完美各項(xiàng)制度。20xx年中,制定了《XXXXXX有限公司進(jìn)出口部日常工作管理?xiàng)l例》,但因在制定的過程中人員的構(gòu)建相對(duì)不是很穩(wěn)定,因此并未立即采取。20xx年,我部門將在此基礎(chǔ)上修訂一版成熟的《條例》。一方面為規(guī)范管理制度,一方面為保障工作程序的層次和正規(guī)化。并且能切實(shí)的將責(zé)任落實(shí)到人,杜絕相互依靠和相互推諉等有欠樂觀的工作行為。
四.立足能力訓(xùn)練,加強(qiáng)外貿(mào)接單工作。
目前,由于外貿(mào)部普遍英文水準(zhǔn)不高,在擴(kuò)大外單的程度上受阻,過去的一段時(shí)光和現(xiàn)在,并且包含剛剛迎來的20xx年,囫圇部門的成員向來在努力,以期早日成熟,加強(qiáng)公司外單的獵取量。
五、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),注意團(tuán)對(duì)配合。
第一,不斷充實(shí),努力加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。團(tuán)隊(duì)成員的整體運(yùn)作性,充分能夠說明這個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)整體水平。并且在諸多實(shí)踐中也說明白共同努力的力氣和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的須要性。我也就不長篇累牘。
其次,仔細(xì)抓部門負(fù)責(zé)人,做好帶頭羊的工作。部門負(fù)責(zé)人的帶動(dòng)作用,能夠使團(tuán)隊(duì)工作發(fā)揮不行比擬的力氣。尤其貿(mào)易工作不但是個(gè)期限相對(duì)較長,要求相對(duì)較繁,業(yè)務(wù)量相對(duì)較大的運(yùn)作組合;同時(shí)對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的連接性也要求嚴(yán)格。因此,作為部門負(fù)責(zé)人,就應(yīng)當(dāng)責(zé)無旁貸的在工作中起到貫通和引導(dǎo)的作用。
第三,成員工作的中堅(jiān)力氣。我部門現(xiàn)工作成員相對(duì)照較簡從,易于工作匯總和連接。但在從總體公司集團(tuán)運(yùn)作的模式下,我提出幾點(diǎn)要求:
自主,自律,親愛,謙遜,學(xué)習(xí)。
在同事與同事之間架起聯(lián)系的紐帶,常交流,保持友好和睦健康的氛圍熬煉自己,提高自己。為公司的成長,為自身的成長做出自己的貢獻(xiàn)。
六、高度重視掃尾工作,實(shí)行有力措施,力爭業(yè)務(wù)水平穩(wěn)中有升。
為了應(yīng)對(duì)20xx年新突破的工作的新局面,我部門規(guī)劃及早下手,遵循精益求精、縱橫進(jìn)展等方向原則,并從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)下一年度的管理工作和業(yè)務(wù)開展工作:
1.加強(qiáng)對(duì)新員工的培訓(xùn)工作。
2.加強(qiáng)對(duì)新信息的貫徹學(xué)習(xí)。樂觀落實(shí)國家或行業(yè)動(dòng)態(tài)當(dāng)中新近頒布的相關(guān)文件政策,為公司順當(dāng)?shù)剡^渡新舊模式的接替。通過不定時(shí),不定量等形式,樂觀學(xué)習(xí)執(zhí)行,主動(dòng)將業(yè)務(wù)引流新規(guī)市場。
3.樂觀應(yīng)變,仔細(xì)學(xué)習(xí),管理和引導(dǎo)并重。
4.嚴(yán)格執(zhí)行公司的規(guī)則制度。一方面加強(qiáng)對(duì)自身職責(zé)要求,二是提高對(duì)每個(gè)成員的要求,明確公司和部門的管理詳細(xì)規(guī)定,打好預(yù)防針。三是以特地專項(xiàng)的會(huì)議等形式去解決種種問題。
一年來,我們的工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的督導(dǎo)下,在我進(jìn)出口部每個(gè)成員的辛勤努力下,20xx年,我們雖然作出了一點(diǎn)成果,堆積了一些進(jìn)出口工作閱歷。但與我們的要求相比還存在一定的差距,回首一年來,還有許多方面不盡如人意。但是我們信任,對(duì)于彌漫挑戰(zhàn)與機(jī)遇的新的工作來說,這僅僅是個(gè)良好的開頭。我們有決心也有信念以穩(wěn)步進(jìn)展,重點(diǎn)突破為指導(dǎo),在公司董事長、總經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)班子的領(lǐng)導(dǎo)下,在同事的協(xié)助下,在我們自己的不懈努力中,圍繞進(jìn)出口業(yè)務(wù)勇于創(chuàng)新、勤于實(shí)干、銳意進(jìn)取,努力工作,力爭開創(chuàng)我部門進(jìn)出口工作的新局面!
2022年外貿(mào)業(yè)務(wù)員年終總結(jié)范本
我工作總結(jié)頻道為大家收拾的2022年外貿(mào)業(yè)務(wù)員年終總結(jié)范本,供大家閱讀參考。更多閱讀請(qǐng)查看本站工作總結(jié)頻道。
陪同著新年鐘聲的接近,我們依依惜別了2022年,滿懷熱烈的迎來了彌漫希翼的2022年。在這年終之際,現(xiàn)對(duì)來公司九個(gè)月的時(shí)光里所作的工作匯報(bào)如下:
一.完成了100p圓筒、100p彩虹、60p共91個(gè)集裝箱的出口到美國,14個(gè)托盤的100p彩虹出口到日本,10個(gè)托盤的60p和100彩虹到臺(tái)灣,及2400套圓筒和600套60p(REpLACEMENT)到美國。
主要負(fù)責(zé)
1.簽訂合同后,催客戶開信用證,并與收到后審核,有問題并通知準(zhǔn)時(shí)修改。
2.按制定的出貨方案及相關(guān)要求與貨貸聯(lián)系租船訂艙。
3.與客戶確認(rèn)相關(guān)得出貨資料后,收拾單據(jù),辦理木托熏蒸。并預(yù)備熏蒸證書。
4.協(xié)調(diào)好生產(chǎn)部門,按客戶不同的包裝要求,支配拖車發(fā)貨。
5.核算出相關(guān)的出口數(shù)據(jù),制作單據(jù),托付辦理出口報(bào)關(guān)。
6.按照信用證要求,制作并預(yù)備相應(yīng)的出口單據(jù),去銀行辦理交單議付,有時(shí)辦押匯。
7.記下相關(guān)的出口資料,并按客戶要求,每周提供裝箱圖片、箱封號(hào)、船名航次等資料。
8.將資料收拾歸檔,并隨時(shí)與銀行核對(duì)每筆貨款得到帳狀況。并將每月的出口資料提供應(yīng)財(cái)務(wù)。
此項(xiàng)工作繁瑣且重復(fù)率高(自七月份起,幾乎每周重復(fù)一次),占去了近80%的精力。
期間因工作時(shí)光短,閱歷不足,也犯過不少錯(cuò)誤:
1.拖車訂晚了,害同事及工人加班裝集裝箱。
2.與車間及其他部門協(xié)作、協(xié)調(diào)不夠好。打件時(shí)纏繞膜的包裝方式浮現(xiàn)錯(cuò)誤,檢查工作沒做好。
3
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2023-2024學(xué)年河南省鄭州三十七中七年級(jí)(上)第一次月考數(shù)學(xué)試卷
- 魯教版八年級(jí)數(shù)學(xué)上冊(cè)第二章分式與分式方程4第一課時(shí)分式方程及其解法課件
- 國有企業(yè)投資合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)管理專題講座課件
- 【核心素養(yǎng)】部編版小學(xué)語文一年級(jí)上冊(cè) 第一單元主題閱讀(含答案)
- 八年級(jí)生物期中模擬卷(考試版A4)(江蘇專用蘇科版)
- 幼兒園大班課件
- 小學(xué)生課件教學(xué)
- 時(shí)評(píng)文寫作指導(dǎo)
- 縫制布娃娃課件
- 四年級(jí)下冊(cè)語文園地五課件
- GB/T 43935-2024礦山土地復(fù)墾與生態(tài)修復(fù)監(jiān)測(cè)評(píng)價(jià)技術(shù)規(guī)范
- 教育部:中小學(xué)綜合實(shí)踐活動(dòng)課程指導(dǎo)綱要
- 大學(xué)物理-5省公開課金獎(jiǎng)全國賽課一等獎(jiǎng)微課獲獎(jiǎng)?wù)n件
- MOOC 大學(xué)英語視聽說-華北水利水電大學(xué) 中國大學(xué)慕課答案
- 【自考復(fù)習(xí)資料】02799獸醫(yī)臨床醫(yī)學(xué)(考試重點(diǎn))
- 民宿管家考試選擇題
- 四川省三年(2021-2023)中考真題分類匯編:專題07 名著閱讀(解析版)
- 科普績效考核指標(biāo)
- 2024年大學(xué)試題(法學(xué))-物證技術(shù)學(xué)筆試歷年真題薈萃含答案
- 海量數(shù)據(jù)方案
- 2024年上海市高考英語句子翻譯試題真題匯編(含答案詳解)
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論