版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
Word文檔年度藥品銷售工作總結(jié)20xx年的歲末鐘聲即將敲響,回首20xx,是播種希翼的一年,也是收獲碩果的一年,在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在公司各部門通力協(xié)作下,在我們藥店全體同仁的共同努力下,取得了可觀的成果,作為一名店長我深感責(zé)任的重大,多年來的工作閱歷,讓我明了了這樣一個(gè)道理:作為一個(gè)終端零售店來說,首先要有一個(gè)專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)學(xué)問作為后盾,三是要有一套良好的管理制度;成本核算是最為重要的,對藥店的成本控制,盡量削減成本,獲得利潤最大化,最重要的一個(gè)是要專心觀看,專心與顧客溝通留住新客人并進(jìn)展成為回頭客,這樣的話你就可以做好,詳細(xì)歸納以下幾點(diǎn):
一、以藥品質(zhì)量為第一,保障人們平安用藥,監(jiān)督GSp的執(zhí)行,時(shí)刻考慮公司的利益,耐心熱烈的做好本職工作,任勞任怨。
二、仔細(xì)貫徹公司的經(jīng)營方針,同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確并準(zhǔn)時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工,起好承上啟下的橋梁的作用。
三、做好員工的思想工作,團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的樂觀性,了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在并發(fā)揮其長處,做到量才適用,增加本店的凝結(jié)力,使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。
四、通過各種渠道比如報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、藥品新聞,還有新頒布的各種藥品的政策、法律規(guī)矩,了解同行業(yè)和藥品的信息,了解顧客的購物心理,做到知己知彼,心中有數(shù),有理放矢,使我們的工作的更具有針對性,比如我們作為藥品的銷售者與此同時(shí)也是藥品的消費(fèi)者,我們平常也要生病,也需要對癥下藥,我們的購藥心理,就能反映出一部分購物者的心理,從而避開因此而帶來的不須要的損失;
五、以身作則,作為一個(gè)店長,要做好員工的表率,不斷向員工灌輸企業(yè)文化,教導(dǎo)員工有全局意識(shí),做事情要從公司的整體利益動(dòng)身,比如公司對這個(gè)藥品在這個(gè)地方的調(diào)價(jià)幅度要求,不能低于藥品的最低市場價(jià)格,作為員工就不能由于關(guān)系或是由于顧客的砍價(jià)就低于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)對外銷售藥品,無視公司的整體利益。
六、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮全部員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性,使員工從被動(dòng)的讓我干到樂觀的我要干。為了給顧客制造一個(gè)良好的購物環(huán)境,為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先,做好天天的清潔工作,為顧客營造一個(gè)舒心的購物環(huán)境;第二,樂觀主動(dòng)的為顧客服務(wù),盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語,使顧客愜意的離開本店。我們零售藥店可以按照自身的實(shí)際狀況,定期組織內(nèi)部培訓(xùn),讓店長或其他優(yōu)秀員工舉行藥品推銷方面的閱歷介紹,把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時(shí)登記來并加以總結(jié),把這些資源分享,讓每個(gè)員工在給顧客推舉藥品時(shí)更有自信、更專業(yè),由此增強(qiáng)顧客對我們的相信感。要很好的比價(jià)選購藥品,我們不但在進(jìn)貨方面要貨幣三家,還要在銷售藥品上,貨比三家,比質(zhì)量、信譽(yù)、比價(jià)格。
七、處理好各部門間的合作、上下級(jí)之間的工作配合,少一些牢騷,多一些熱烈,客觀的去看待工作中的問題,并以樂觀的態(tài)度去解決。
現(xiàn)在,門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化,管理手段的提升,對店長提出了新的工作要求,嫻熟的業(yè)務(wù)將協(xié)助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營運(yùn)指標(biāo)。新的一年開頭了,成果只能代表過去。我將以更精湛嫻熟的業(yè)務(wù)治理好我們藥店。
面向20xx年的工作,我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持蘇醒的頭腦,理清明年的工作思路,重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫:
1.加強(qiáng)日常管理,特殊是抓好基礎(chǔ)工作的管理;
2.對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度,全面提高員工的整體素養(yǎng);
3.樹立對公司高度忠誠,愛崗敬業(yè),顧全大局,一切為公司著想,為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。
4.加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)配合,制造最良好、無間的工作環(huán)境,去掉不和睦的音符,發(fā)揮員工最大的工作熱烈,逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
XXX藥店:陳秋霞
20xx年1月1日
G更多精選銷售工作總結(jié)閱讀
2022年藥品銷售工作總結(jié)
11年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了,總結(jié)一下這一年的藥品銷售狀況,能更好的為明年的工作做好預(yù)備。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提高思想業(yè)務(wù)素養(yǎng)。
學(xué)海無涯,學(xué)無止境,惟獨(dú)不斷充電,才干維持業(yè)務(wù)進(jìn)展。所以,向來以來我都樂觀學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥學(xué)問理論及各類學(xué)習(xí)講座,我都仔細(xì)參與。通過學(xué)習(xí)學(xué)問讓自己樹立先進(jìn)的工作理念,也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的進(jìn)展,學(xué)問的更新,也督促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動(dòng),不斷充實(shí)了自己、豐盛了自己的學(xué)問和見識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了準(zhǔn)備。
二、求實(shí)創(chuàng)新,仔細(xì)開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的進(jìn)展,但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散,大部分是做終端銷售的客戶,這樣治理起來也很棘手,價(jià)格也會(huì)很亂,影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售,因此我們就將部簇?fù)響艮D(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理,相應(yīng)的削減了無數(shù)鋪張和不足;挑選部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)嘏e行招商,業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的狀況很了解,既可以招到滿足的代理商,又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作,提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨,完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏,但是其中之工作也是很為煩瑣,其中包括了客戶資料的郵寄,客戶售前售后的電話回訪,代理商的調(diào)研,以及客戶日常的瑣事,如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作,都需要工作人員仔細(xì)的完成。對于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù),我都以我最大的熱烈把它完成好,基本上能夠做到任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效。
四、加強(qiáng)反思,準(zhǔn)時(shí)總結(jié)工作得失。
反思本年來的工作,在喜看成果的同時(shí),也在思考著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn):
1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深化,在招商的實(shí)踐中思量得還不夠多,不能準(zhǔn)時(shí)將一些藥品招商主意和問題記錄下來,舉行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度,仔細(xì)研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍,但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位,討論做得不夠細(xì)和實(shí),沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。
3、招商工作中沒有自己的理念,今后還要努力找出一些藥品招商的路子,為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊,沒有先進(jìn)的工作思想,對工作的樂觀性不高,達(dá)不到百分百的投入,融入不到緊急無松弛的工作中。改變觀念做的很不到位,工作拘泥習(xí)慣,平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今日,作為公司新的補(bǔ)充力氣,改變觀念對于我們來說也是重中之首。
總結(jié)20xx年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精,以后工作應(yīng)越發(fā)兢兢業(yè)業(yè),完滿的完成公司交給的任務(wù)。
2022藥品銷售工作總結(jié)
20xx年即將過去,藥品銷售應(yīng)借用這次機(jī)會(huì)給個(gè)人過去一年的工作來做個(gè)總結(jié),和新的一年方案。
藥品銷售工作總結(jié)(1)
不知不覺,忙勞碌碌的20xx年過去了,在這個(gè)生疏的城市,似乎覺得一年的時(shí)光過得更快,讓人有點(diǎn)不肯意去信任.
20xx年讓我學(xué)會(huì)了無數(shù),謝謝接納我工作的企業(yè),謝謝我的領(lǐng)導(dǎo),謝謝我的同事們,謝謝我的伴侶,謝謝我的客戶們,由于是他們的協(xié)助、相信、認(rèn)可、鼓舞才干使我越發(fā)熱愛我的工作,越發(fā)努力工作。
銷售是一個(gè)彌漫競爭的行業(yè),也是很能熬煉人的行業(yè),剛開頭工作的時(shí)候真的很沒有信念,業(yè)績不但沒有升高,反而在下滑,我除了每天的訪問和宣揚(yáng),我不知道我還能從哪方面舉行努力,兩個(gè)月過去的時(shí)候,我已經(jīng)不能說是一名新員工,市場我已經(jīng)認(rèn)識(shí)了,跟大部分的客戶應(yīng)當(dāng)也算是認(rèn)識(shí)了,可是月底銷售單出來的時(shí)候,我傻眼了,我總是不敢在拿到單的第一時(shí)光報(bào)告主任,由于這不是一張讓人高興的成果單,拿到單的時(shí)候變得心事重重,走在路上,在想著臺(tái)詞,如何給主任打這個(gè)電話。結(jié)果往往都是想不到任何一個(gè)理由可以來庇護(hù)這張不及格的成果單,來保證自己不接受批判,往往都是其次天主任打電話過來咨詢才不得不照實(shí)相告,固然免不了批判。
那個(gè)時(shí)候的夜晚總是讓人難以入眠,躺在床上,關(guān)著燈,眼睛睜開著,看著由外滲入的一點(diǎn)微弱的光,怎么也沒有睡意,腦子里都在想,明天該做什么,要見什么人,跟他們聊什么,希翼得到什么樣的結(jié)果,每晚都在想的問題,每天都照著做??晌倚睦锸菦]底的,不知道這樣下去成果是否能升高,那個(gè)時(shí)候主任說過換人,如果三個(gè)月試用期后我達(dá)不到公司的要求,要么給我換市場要么走人,我記得當(dāng)初跟主任研究這個(gè)問題的時(shí)候,鼻子酸酸的,這樣的狀況下我普通不說話,等主任說完后,我的心平息后,很仔細(xì)的哀求說,希翼他能多給我一個(gè)月,說真的,面向這個(gè)市場,我也是沒有信念的,由于前面兩個(gè)業(yè)務(wù)員的努力都沒有結(jié)果,我并不比他們優(yōu)秀,甚至無數(shù)方面還不如他們。
但我還是希翼在我的努力下,希翼能有稍好的成果,能讓我繼續(xù)這份工作,帶著有可能被炒魷魚的負(fù)擔(dān),艱巨地走過了第三個(gè)月,最終在月底成果單出來的時(shí)候,我接到叫我去拿單的電話,忐忑擔(dān)心地咨詢的時(shí)候,他開玩笑說這個(gè)月公司該給我發(fā)獎(jiǎng)金了,告知了我數(shù)字,我在房間里跳起來了,高興沖到腦門,盡管那不是一個(gè)很大的數(shù)目,但至少勝利地翻了一倍。這個(gè)時(shí)候我還是不敢第一時(shí)光給主任電話,由于我不知道用哪種方式告知他,高興怕以為我會(huì)自豪,平息怕以為聽錯(cuò)了。直到其次天上午到醫(yī)藥公司打流向接到主任的電話他問我,才告知他,記得當(dāng)初他說了三個(gè)字,還可以。這對于我來講就是一句表揚(yáng),一名鼓舞,由于在這之前主任從未表揚(yáng)過我,所以對于他我很敬畏。
我還是不敢松懈,有了這個(gè)鼓舞,我越發(fā)勤奮于我的工作,接下來的兩個(gè)月,成果都有長進(jìn)。但好景不長,兩個(gè)月后的九月十月成果又在大幅度的下降,于是生活又回到了先前,變得緊急起來,但是在11月份又發(fā)生了轉(zhuǎn)折,量又返回來了,這又成為一次失敗后的自我鼓舞,就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故,而唯一不能變的就是自己對工作的態(tài)度,不管怎么樣,每個(gè)工作日都容不得半點(diǎn)偷懶半點(diǎn)松懈,由于競爭無處不在,競爭者只要看見有一個(gè)空子,就一定會(huì)手插進(jìn)來擾亂你的平衡,固然沒有競爭就沒有動(dòng)力,沒有市場。
最后,再一次謝謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們,我會(huì)用實(shí)際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績再創(chuàng)佳績!
藥品銷售工作總結(jié)(2)
20xx年即將過去,我將借用這次機(jī)會(huì)給個(gè)人過去一年的工作來做個(gè)總結(jié),和新的一年方案。首先我十分謝謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對我們工作的支持與協(xié)助,我想借各位同任熱情的掌聲來表示對領(lǐng)導(dǎo)謝謝!感謝大家!
新舊交替的這一段,是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結(jié)束,還是開頭?這不重要。重要的是:舊的一年,我經(jīng)受了那么多,失去過、圓滿過;收獲過、充實(shí)過而對于新的一年,我的心中仍然有夢。
我舉個(gè)例子,像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類的后來時(shí)光長了,他們說小陶你下次來不要這么客氣了,但我在看見他們吃西瓜的時(shí)候啊就要處處找刀,以前我每次也就只知道吃,反正我拿來了你們弄好了我就吃點(diǎn),我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了,后來我去就幫他們帶去,其實(shí)也不是很貴的東西,但他給我?guī)Я耸裁?從今以后我就成了他們那里的??土耍膊挥妹看钨I吃的了,自己到還有的吃。一舉兩得啊,雖然只是小事情但對他們來說卻是件事件啊!,第四嘴勤就是想到了看到了,就要說最后就要做,人嗎總喜愛?聽好聽的話,你多說幾句也沒什么,但他心理感覺舒適啊,在這里我又要羅嗦了,比如我們常常到外地去了,就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶,那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。
記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的,哪怕一瓶飲料我都要帶去的,由于那選購啊很喜愛?這些小東西了,我基本上是一個(gè)星期去一次,但每次了那個(gè)主任在,她都不要,也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去,想來想去不知道買什么東西了,聽一個(gè)伴侶說寧波有一家買黃巖的橘子很好的,我就跑過去買了兩箱過去,那主任也在我就進(jìn)去了他看見我又拿東西了,他就說你再這樣,下次你不要來了,我接過來說主任這是我一點(diǎn)的心愿我到臺(tái)州去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的,你帶回去賞賞,她當(dāng)初看了下我就說你不要每次都這么客氣了,你的藥最近銷的還好,你只要有正常的銷量沒什么事的。不用常常來,有事我會(huì)給你打電話,或者你給我打電話來。
這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多,我下次就敢大膽的和他交流了,上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒方法啊,為工作!在就是手勤,平常沒事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息,有些話用語言表達(dá)不出來的,用文字表達(dá)會(huì)更好些,什么節(jié)日啊問候下,信息一毛錢大概也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果,在圣誕節(jié)我給全部的客戶都發(fā)出了一條信息,雖然惟獨(dú)找總結(jié)之三十的客戶給我回信息,但我已經(jīng)很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了,想了就要去做,勝利了我們再接再厲,失敗了并不行怕,我記得我看了一個(gè)勝利人士的一句話;脆弱,專心的力氣來為自己打氣;人的一生不行能是一帆風(fēng)順的,所以打從你有自我意識(shí)的那一刻開頭,你就要有一個(gè)明確的熟悉,那就是人的一輩子必然有風(fēng)有浪,肯定不行能日日是好日,年年是好年,所以當(dāng)我們在碰到挫折時(shí),不要覺得驚異和沮喪,反而應(yīng)當(dāng)試為固然,然后鎮(zhèn)靜的看待它解決它。
藥品銷售工作總結(jié)2022
20xx年已經(jīng)過去了,我將借用這次機(jī)會(huì)給個(gè)人過去一年的工作來做個(gè)總結(jié),和新的一年方案。首先我十分謝謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對我們工作的支持與協(xié)助,我想借各位同任熱情的掌聲來表示對領(lǐng)導(dǎo)謝謝!感謝大家!
新舊交替的這一段,是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結(jié)束,還是開頭?這不重要。重要的是:舊的一年,我經(jīng)受了那么多,失去過、圓滿過;收獲過、充實(shí)過而對于新的一年,我的心中仍然有夢。
我舉個(gè)例子,像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類的后來時(shí)光長了,他們說小陶你下次來不要這么客氣了,但我在看見他們吃西瓜的時(shí)候啊就要處處找刀,以前我每次也就只知道吃,反正我拿來了你們弄好了我就吃點(diǎn),我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了,后來我去就幫他們帶去,其實(shí)也不是很貴的東西,但他給我?guī)Я耸裁?從今以后我就成了他們那里的常客了,也不用每次買吃的了,自己到還有的吃。一舉兩得啊,雖然只是小事情但對他們來說卻是件事件啊!,第四嘴勤就是想到了看到了,就要說最后就要做,人嗎總喜愛?聽好聽的話,你多說幾句也沒什么,但他心理感覺舒適啊,在這里我又要羅嗦了,比如我們常常到外地去了,就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去
給重要的客戶,那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。
記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的,哪怕一瓶飲料我都要帶去的,由于那選購啊很喜愛?這些小東西了,我基本上是一個(gè)星期去一次,但每次了那個(gè)主任在,她都不要,也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去,想來想去不知道買什么東西了,聽一個(gè)伴侶說寧波有一家買黃巖的橘子很好的,我就跑過去買了兩箱過去,那主任也在我就進(jìn)去了他看見我又拿東西了,他就說你再這樣,下次你不要來了,我接過來說主任這是我一點(diǎn)的心愿我到臺(tái)州去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的,你帶回去賞賞,她當(dāng)初看了下我就說你不要每次都這么客氣了,你的藥最近銷的還好,你只要有正常的銷量沒什么事的。不用常常來,有事我會(huì)給你打電話,或者你給我打電話來。
這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多,我下次就敢大膽的和他交流了,上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒方法啊,為工作!在就是手勤,平常沒事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息,有些話用語言表達(dá)不出來的,用文字表達(dá)會(huì)更好些,什么節(jié)日啊問候下,信息一毛錢大概也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果,在圣誕節(jié)我給全部的客戶都發(fā)出了一條信息,雖然惟獨(dú)百分之三十的客戶給我回信息,但我已經(jīng)很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了,想了就要去做,勝利了我們再接再厲,失敗了并不行怕,我記得我看了一個(gè)勝利人士的一句話;脆弱,專心的力氣來為自己打氣;人的一生不行能是一帆風(fēng)順的,所以打從你有自我意識(shí)的那一刻開頭,你就要有一個(gè)明確的熟悉,那就是人的一輩子必然有風(fēng)有浪,肯定不行能日日是好日,年年是好年,所以當(dāng)我們在碰到挫折時(shí),不要覺得驚異和沮喪,反而應(yīng)當(dāng)試為固然,然后鎮(zhèn)靜的看待它解決它。
雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大勝利,但這就是我總結(jié)了出一些技巧,也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里,我想利用我目前所把握的一點(diǎn)技巧,希翼在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下,和各位同任的協(xié)助下,我給自己指定了一個(gè)方案,在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時(shí)來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品,目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會(huì)保持一定的銷量,盡量的再提高點(diǎn)銷量,在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的,我會(huì)盡量盡快的開發(fā),在就是新品種的開發(fā),詳細(xì)的方案我會(huì)像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的。
希翼在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓,為了個(gè)人,為了公司我們一起努力吧,各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任伴侶們,不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措,信任自己的努力,制造出一個(gè)輝煌的明天,今日小才露尖尖角,明天定是荷花香氣飛滿塘!
一年的工作已經(jīng)結(jié)束了,在即將迎來的一年中,我們會(huì)繼續(xù)不斷的努力的,這是向來無法否決的問題,這是向來以來我們在年終時(shí)候的總結(jié)。每一年都有自己的長進(jìn),每一年都會(huì)有自己的成長!信任大家在來年中一定會(huì)取得最遺憾的勝利
年度藥品銷售工作總結(jié)
當(dāng)工作舉行到一定階段或告一段落時(shí),需要我們來對前段時(shí)期所做的工作仔細(xì)地分析討論一下,絕對成果,找出問題,歸納出閱歷教訓(xùn),以便于更好的做好下一步工作。以下是我為大家預(yù)備的《年度藥品銷售工作總結(jié)》,供您借鑒。
回顧20xx年的總體銷售狀況,摸著自己囊中羞怯,自感羞愧!這不是惟獨(dú)我主觀緣由,同時(shí)客觀緣由也導(dǎo)致整體銷售上不去的一個(gè)因素,在此我總結(jié)了一些存在的問題。
一、目前的醫(yī)藥形勢:
1、現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào),沒有多在利潤,空間越來越小、客戶難以操作。
2、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了,但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種緣由阻滯了產(chǎn)品的銷售,如某某省屬某某藥品中標(biāo),價(jià)格為:某某元,沒有大的客源,只是一些小的,而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品,沒銷量,客戶不肯操作,其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來,大概再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶,所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市,這個(gè)品種也中標(biāo),而且價(jià)錢比省屬的少,雖說狀況差不多,但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院,每月也有銷量,究其緣由,我覺得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全,這樣的供貨平臺(tái)更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。
3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中,因?yàn)獒t(yī)藥閱歷上不足,導(dǎo)致落標(biāo)的狀況時(shí)常發(fā)生,在這點(diǎn)上,我需做深刻的檢討,以后多學(xué)一些醫(yī)藥學(xué)問,投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課,提高自已的報(bào)價(jià)水平,來確保順當(dāng)完成。
4、在電話招商方面,一些談判技巧也需著重加強(qiáng),只要我們專心去觀看和發(fā)掘,話題的切入點(diǎn)是很簡單找到,爭取每個(gè)電話招商過程都能夠流暢順當(dāng),必竟在沒有中標(biāo)的狀況下,電話招商是主要的銷售模式,公司的形象也是在電話中被客戶所了解,所以在這方面也要提高,給客戶一個(gè)好的印象。
二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體狀況:
隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強(qiáng),醫(yī)藥招商面向國家藥品監(jiān)管力度逐漸增加,藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制,許多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位,報(bào)價(jià)元,報(bào)價(jià)元,有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售,但銷量不大,據(jù)了解,在某某省的某某市,大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會(huì)考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品,加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?,凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種,只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢之內(nèi)都可入圍,這樣一來,大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占領(lǐng),再加上每家醫(yī)院,每個(gè)
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2024-2030年中國智慧城市行業(yè)十三五規(guī)劃及投資商業(yè)模式分析報(bào)告
- 2025年公司安全教育培訓(xùn)計(jì)劃
- 小學(xué)志愿服務(wù)活動(dòng)工作總結(jié)
- 四年級(jí)下冊語文線上教學(xué)計(jì)劃
- 質(zhì)量保證措施和技術(shù)保證措施
- 殘疾人康復(fù)訓(xùn)練實(shí)施方案
- 餐飲業(yè)工傷事故防范管理制度
- 蛇串瘡患者的日常護(hù)理方案
- 點(diǎn)式玻璃安裝安全保障方案
- 宗格魯貝雷橋荷載試驗(yàn)應(yīng)急預(yù)案方案
- 【MOOC】管理學(xué)-北京師范大學(xué) 中國大學(xué)慕課MOOC答案
- 杜絕“死亡游戲”(夢回大唐)學(xué)生安全主題班會(huì)課件
- 換熱站維保合同范例
- 心理咨詢師兼職合同
- 急診與災(zāi)難醫(yī)學(xué)(廣西中醫(yī)藥大學(xué))知到智慧樹章節(jié)答案
- 《園林植物病蟲害》課件
- 職業(yè)培訓(xùn)師教學(xué)技能手冊
- 新能源汽車充電樁安裝維護(hù)合同
- 高級(jí)茶藝師(選擇+判斷)習(xí)題庫(附參考答案)
- 自主管理強(qiáng)文明寢室
- CQI-23模塑系統(tǒng)評(píng)估審核表-中英文
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論