2022年度銷售經(jīng)理個人工作總結(jié)-1

Word文檔年度銷售經(jīng)理個人工作總結(jié)以下是我為大家收拾的關(guān)于2022年度銷售經(jīng)理個人工作總結(jié)的文章，希翼大家能夠喜愛?！

時光如流水，很快10年也過去了，回顧x年，以下是我在擔任銷售經(jīng)理這一年的總結(jié)：

一、銷售業(yè)績回顧及分析：

(一)業(yè)績回顧：

1、開辟了新合作客戶近三十個(詳細數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計)。

2、8~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業(yè)績。(詳細數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計)

3、市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進一步拓展和提升的基矗

(二)業(yè)績分析：

1、促成業(yè)績的正面因素：

①調(diào)節(jié)營銷思路，對市場費用舉行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后恥笑，但有效就是硬道理!我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。

②加強了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升。

③用提高提成比例和開發(fā)新客戶賦予額外嘉獎的經(jīng)濟激勵手法，形成了重獎之下必有勇夫的樂觀心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。

④對于市場遺留問題的解決，依據(jù)輕重緩急程序，采納堅持公司利益原則，以有效依據(jù)處理的指導(dǎo)思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。

2、存在的負面因素：

①銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴格根據(jù)終端思路開辟客戶，部分客戶挑選方面存在一定失誤!

②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在急功近利情況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長期進展。

③客戶挑選公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價，所以無數(shù)未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。

④大多數(shù)代理商的等靠要觀念存在，但公司的產(chǎn)品價格降到底價，已無更多利潤支持市常

⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣揚促銷贈品不夠新穎豐盛，對產(chǎn)品的宣揚、銷售的拉動力不大。

⑥臨時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。

⑦銷售人員不能切實推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市常

⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓，觀念、思路、辦法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往善于市場開辟而不善于市場維護和提升。

二、費用投入的回顧和分析：

(一)費用回顧：

1、營銷政策調(diào)節(jié)后，市場費用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定，8~12月相比3~8月同期利潤額增強。(詳細數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計)

2、人員費用的固定風險降低，基本扼制了人力資源的虧損，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余價值提升。(詳細數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計)

(二)費用分析：

1、正面因素：

①公司提出市場費用承包政策之后，限度防止了費用陷阱，費用超支現(xiàn)象得以控制。

②公司調(diào)節(jié)并制定了銷售人員新的待遇計劃，公司的固定風險降低了，人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強。

2、負面因素：

①營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持，對費用的控制較為盲目。

②市場支持費用和人員費用報銷等，營銷部存在知情難，無審批的歧形現(xiàn)象，管理無法加強。

③個別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動遵從層級化管理，因此囫圇管理缺乏科學的流程。

④老板一筆簽的現(xiàn)象依舊存在。

三、營銷團隊的建設(shè)回顧及分析：

(一)團隊建設(shè)業(yè)績回顧：

1、銷售人員的放牧式現(xiàn)

員心理壓力和工作危機感，從而使得銷售人員的主動性不斷增加。居安思危的心理利于工作能動性和工作實效的提升。

2、負面因素分析：

①公司內(nèi)部的輔助管理協(xié)作不到位，團隊管理實效降低。

②公司部份管理人員管理意識保守，團隊管理實效降低。

③銷售人員長久適應(yīng)了放任式的管理，從觀念上、心理上和行為上有一定適應(yīng)期去接受較為實效的管理。

④部分人存在老油條觀念，有一定優(yōu)越感，因此對于公司加強管理有和稀泥的主意存在。

⑤部分人心存不軌，希翼鉆公司管理的漏洞。所以希翼公司管理的漏洞向來存在，甚至增強。

⑥人性特點的普遍反映：被管理者希翼公司管理的能見度、透亮?????度全都較低。因此對能見度逐漸增加的管理有一定抵觸心理。

⑦公司管理高層調(diào)節(jié)，久經(jīng)事故的銷售人員見風使舵，左右逢緣，趁勢蒙混過關(guān)，不遵從公司的管理，重新回到放任狀態(tài)。

⑧誰都想做好人，缺乏主動做惡人的管理人員，管理原則不能堅持，等于一紙空文。

四、內(nèi)部管理運作的回顧及分析：

(一)運作回顧：

1、基本解決了不按客戶定單發(fā)貨的現(xiàn)象。

2、公司制定工衣，并規(guī)定著裝時光，公司人員有了較統(tǒng)一的形象。

3、文員工作有了一定分工，工作程序、辦法和責任逐步明確。

4、制定并實施了新的行政管理制度，逐步規(guī)范了員工行為，出勤等管理一視同仁，趨于規(guī)范化。

5、客戶檔案基本建立。

6、周一和周六有開例會，工作有了樂觀明確的氛圍。

(二)存在的負面因素分析：

1、部門配合性不強，都喜愛?繞著老板轉(zhuǎn)，喜愛?把老板推到工作前線。一方面不能形成管理層面;另一方面促成了一筆簽現(xiàn)象，并讓老板處于被動境界。停歇于小公司的思想、觀念、模式和行為，是妨礙公司科學化管理進程的障礙。

2、客戶管理能力較弱，有待進一步的能力提高和完美。

五、存在的主要問題：

1、銷售管理很多據(jù)：

一份正規(guī)地年度工作總結(jié)報告，應(yīng)當用數(shù)據(jù)來說話，可是……真正的銷售管理必需包含兩部份內(nèi)容：一、銷售回款的管理;二、銷售費用的管理。從而成為真正的經(jīng)營。管理需要數(shù)據(jù)支持，就相當于打靶需要有望遠鏡協(xié)助看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)該檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)節(jié)而盡量達到目標精確?????度。而公司現(xiàn)時的銷售管理，就等于閉著

眼睛瞎放槍，只知道靶子的方向在哪里，至于每一槍的結(jié)果，只能靠著閱歷去推斷，去調(diào)節(jié)射擊位置。所以目標的命中率可想而知!所以我認為，正確地管理應(yīng)該是每半個月，財務(wù)部門應(yīng)該向銷售部門提供詳盡的數(shù)據(jù)，協(xié)助銷售管理的推斷和調(diào)節(jié)，以達到管理實效!

2、管理無層級：

公司的員工常掛到嘴邊的一句我要請示老板……。本意沒錯，老板才是終于決策者!但是我認為老板花錢雇用我們，最少應(yīng)該有三個目的：一、為公司制造剩余價值;二、為公司解決問題;三、幫老板分解、擔當責任。所以應(yīng)該是員工主動幫老板分析問題，解決問題，把老板藏到幕后。否則的話，做好人做惡人的都是老板!——例如，某客戶要申請某項支持，若公司賦予了支持，客戶會認為老板不錯!若因為其他緣由公司未給支持，客戶自然會認為老板太精了!正確在做法，我認為是永久讓老板是好人，時刻維護老板的正面形象。

身為公司的管理人員，是推斷和處理普通問題的責任人，是幫老板做事的。假如事件小事都讓老板推斷和處理，那就等于是老板在做事!既然老板自己在做事，多請些文員就行了，哪需要那么多經(jīng)理呀、老總呀!另外老板一筆簽肯定正確!——正確的前提在于各級管理人員有責任協(xié)助老板推斷，確保老板每一筆都簽得正確!

而且，從管理的角度來分析公司的管理?！禔管理模式》向來強調(diào)管理的層級和跨度(事實上，無論任何組織或群體，勝利的管理結(jié)構(gòu)都是呈A外形)。管理的扁

平化，適合小的組織。當組織不斷壯大之后，人的精力和能力很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層和面，假如可以的話，各朝帝王都徹低沒須要設(shè)那么多部門，養(yǎng)那么多大臣!就相當于，假如公司事件小事都是老板處理，信任老板一天48個小時都不夠用!老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的閑人，——老板不是在做生意做企業(yè)，而是在做慈悲事業(yè)!

我向來的觀點，公司的管理應(yīng)該是一條自動化地生產(chǎn)線，老板就只是把握開關(guān)的自動化操作員。固然，生產(chǎn)線要真正實現(xiàn)自動化，對每一個部件的品質(zhì)要求都比較高，我想作為操作員(老板)來講，最不安的還是部件的品質(zhì)!——由于部件品質(zhì)不穩(wěn)定，一方面操作員心理壓力和警惕性會加大，比較累。其次方面操作員會時常飾演更換部件的機械修理工;第三方面，生產(chǎn)

出的產(chǎn)品很難達到預(yù)期品質(zhì);第四方面，品質(zhì)不穩(wěn)定的假如是重要部件，有可能會毀掉整條生產(chǎn)線!

3、管理無流程：

生產(chǎn)洗發(fā)水，需要配料——攪拌——灌裝的基本流程。在配料一定的狀況下，攪拌的過程打算了洗發(fā)水的品質(zhì)!管理也一樣，中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。倘若省去中間流程，把配料直接裝進洗發(fā)水瓶，就等于把原料變成垃圾，最多也只能算是半成品洗發(fā)水，并沒有達到預(yù)期的結(jié)果，或者說結(jié)果的品質(zhì)沒有達到!

固然，以上是從結(jié)果方面來分析。假如從過程來分析，就會浮現(xiàn)有些事大家都在做，有些事沒有人去做!有些人忙得實效低下，有些人卻閑得無所事事!容易地舉例，某份文件傳真過來，文員不知道該給誰處理或者先給誰處理后給誰處理?的方法，上面注明給誰就交給誰!結(jié)果，幾乎所有是由老板去處理!(直接從配料到灌裝環(huán)節(jié))

六、完美管理的建議：

無論什么樣的觀點，無論什么樣的管理，無論什么樣的人來建設(shè)和推行管理，必需從根本上解決公司存在的三大現(xiàn)象問題：

1、執(zhí)行力太差的問題：

無論什么樣的管理，不執(zhí)行或執(zhí)行不到位，不是一紙空文就是達不到預(yù)期效果，永久還是原地踏步!

2、責任不與職權(quán)、利益掛鉤

的問題：

有權(quán)有錢卻沒有責任，誰都可以亂搞!搞出了問題拍拍屁股就可以走人!打工的，誰都可以走，唯獨老板走不了，所以終于遺留的問題只能老板自己負責!而且，任何員工要是都不用為自己享有的利益相應(yīng)的負責任，都抱以無產(chǎn)階級思想，說不定哪天還可以殺富濟貧呢!

3、做事有始無終的問題：

《超級勝利學》里有這樣一句話：勝利者永不放棄，放棄者永不勝利!做事有始無終，如何能勝利?

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2022年度銷售經(jīng)理個人工作總結(jié)范文

本人于xxxx年xx月份進入xx移動公司工作。在移動公司的一年時光里，本人擔任產(chǎn)品銷售經(jīng)理一職。一年以來，在xx移動公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)懷、支持下，本人盡責做好本職工作，現(xiàn)將一年以來的詳細工作職責總結(jié)如下：

一、產(chǎn)品支撐工作

在舉行產(chǎn)品支撐工作的過程中，仔細學習移動公司的各種產(chǎn)品，特殊是我們的集團產(chǎn)品，認識產(chǎn)品的詳細操作，并在此基礎(chǔ)上，在客戶經(jīng)理挖掘到客戶需求后，按照客戶的詳細需求合理組合產(chǎn)品，設(shè)計出真正滿足客戶需求的產(chǎn)品。同時經(jīng)過幾次移動公司組織的產(chǎn)品經(jīng)理素養(yǎng)提升培訓，漸漸培養(yǎng)起自身的產(chǎn)品推介能力、客戶交流能力;在平常本人也非常注意關(guān)注通訊產(chǎn)品方面的最新資訊，學習其中的一些勝利案例，并且常常思量這些案例能否真正運用到客戶處，對有此需求的潛在客戶準時挖掘出此需求，制定詳細計劃，并伴隨客戶經(jīng)理前往客戶處舉行產(chǎn)品推介，準時做好產(chǎn)品支撐工作，提高客戶的愜意度。

在與客戶達成全都看法、簽定協(xié)議后，對計劃的實施過程舉行全面跟蹤：如某客戶處需要安裝互聯(lián)網(wǎng)專線，從派全業(yè)務(wù)建設(shè)需求單開頭，先轉(zhuǎn)交我司技術(shù)支撐人員，待其做完資源勘探后發(fā)回于我，本人再提交給支撐中心，若終端配置以及布線超出的狀況下，還需填寫配置申請單于集團大客戶部主觀及經(jīng)理簽字后傳給支撐中心，最后支撐中心派施工單到我司網(wǎng)絡(luò)部，支配施工，施工開頭后，常常與施工隊以及客戶聯(lián)系，以便解決施工過程中的問題，確保按時完工，讓客戶準時使用，在客戶開頭使用后，適時舉行上門或者電話訪問，了解客戶使用狀況以及存在的問題，將問題準時反饋給市公司，真正做好產(chǎn)品支撐工作，提高客戶愜意度。

過去的一年是中國移動舉行全業(yè)務(wù)激烈競爭的一年，在這一年的時光里，手上經(jīng)手完成約50條互聯(lián)網(wǎng)專線、語音專線，并且完成xx地稅一卡通項目，不段學習新學問，充實自己，真正地做好了產(chǎn)品支撐工作。

二、指標跟蹤工作

在舉行指標跟蹤工作的過程中，本著仔細、精心、嚴謹這六個字做好此項工作，常常與各縣市的經(jīng)營分析人員舉行溝通，碰到不明了的向他們請教，學習閱歷，并在借鑒他人閱歷的基礎(chǔ)上，試探出一套適合自己以及團隊的指標跟蹤及完成方式。

我司的指標主要分為年考核指標、季度考核指標以及月考核指標，針對不同指標時光上的差異性，合理支配時光，按照年考核指標來統(tǒng)攬全局，指導(dǎo)其他兩個指標，并與季度考核指標以及月考核指標共同舉行，將年考核指標融合到季度考核指標和月考核指標之中;使季度考核指標和月考核指標服務(wù)于年考核指標，在完成季度考核指標及月考核指標的時候，同時完成年考核指標。但是，指標有輕重緩急之分，不行能說做到完善，在這時候，舍去一些可以在后期完成的指標，重點完成目前緊張的指標。

詳細來說，將需要完成的指標整在一個表格內(nèi)，仔細學習指標的詳細口徑，并將指標如何完成舉行分解，落實到每個詳細責任人，對其舉行跟蹤，定期提取數(shù)據(jù)，將數(shù)據(jù)缺口告訴相關(guān)責任人，讓其知道自身指標完成進度，樂觀與其和主管商談，尋覓完成方式辦法，以確保各項指標及時完成。

三、培訓工作

在對客戶經(jīng)理舉行培訓工作時，自身嫻熟把握產(chǎn)品，學習產(chǎn)品的操作方式，提前預(yù)備好培訓的各種材料，并且按照客戶經(jīng)理的薄弱產(chǎn)品舉行重點推介，在培訓的過程中與同事們一起學習成長，所謂書山有路勤為徑，學海無涯苦做舟惟獨通過不斷的學習，才干在科學技術(shù)日新月異的今日，在通訊行業(yè)全業(yè)務(wù)激烈競爭的嚴重形勢下，取得更好的成果。

四、其它工作

在做好以上詳細工作的基礎(chǔ)上，仔細地完成好公司主管、領(lǐng)導(dǎo)交代的其他暫時性工作，不計報酬，任勞任怨、加班加點，按時保質(zhì)完成工作。

五、問題以及缺點總結(jié)

回顧一年來的工作，反省自身存在的問題及缺點，我認為主要因為進xx移動的時光尚短，技術(shù)方面的專業(yè)學問不夠全面，對公司的一些操作流程也不認識，在工作中也走了一些彎路。但是，實踐出真知，本人在工作中不斷發(fā)覺自己的錯誤，也準時改進了自己的錯誤。在今后的工作中，我會努力提高自身的修養(yǎng)，充分發(fā)揮自己的長處，克服不足之處，努力做出新的成果。

2022銷售經(jīng)理個人工作總結(jié)

以下是我為大家收拾的關(guān)于2022銷售經(jīng)理個人工作總結(jié)的文章，希翼大家能夠喜愛?！

時光如流水，很快10年也過去了，回顧x年，以下是我在擔任銷售經(jīng)理這一年的總結(jié)：

一、銷售業(yè)績回顧及分析：

(一)業(yè)績回顧：

1、開辟了新合作客戶近三十個(詳細數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計)。

2、8~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業(yè)績。(詳細數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計)

3、市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進一步拓展和提升的基矗

(二)業(yè)績分析：

1、促成業(yè)績的正面因素：

①調(diào)節(jié)營銷思路，對市場費用舉行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后恥笑，但有效就是硬道理!我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。

②加強了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升。

③用提高提成比例和開發(fā)新客戶賦予額外嘉獎的經(jīng)濟激勵手法，形成了重獎之下必有勇夫的樂觀心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。

④對于市場遺留問題的解決，依據(jù)輕重緩急程序，采納堅持公司利益原則，以有效依據(jù)處理的指導(dǎo)思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。

2、存在的負面因素：

①銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴格根據(jù)終端思路開辟客戶，部分客戶挑選方面存在一定失誤!

②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在急功近利情況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長期進展。

③客戶挑選公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價，所以無數(shù)未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。

④大多數(shù)代理商的等靠要觀念存在，但公司的產(chǎn)品價格降到底價，已無更多利潤支持市常

⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣揚促銷贈品不夠新穎豐盛，對產(chǎn)品的宣揚、銷售的拉動力不大。

⑥臨時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。

⑦銷售人員不能切實推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市常

⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓，觀念、思路、辦法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往善于市場開辟而不善于市場維護和提升。

二、費用投入的回顧和分析：

(一)費用回顧：

1、營銷政策調(diào)節(jié)后，市場費用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定，8~12月相比3~8月同期利潤額增強。(詳細數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計)

2、人員費用的固定風險降低，基本扼制了人力資源的虧損，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余價值提升。(詳細數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計)

(二)費用分析：

1、正面因素：

①公司提出市場費用承包政策之后，限度防止了費用陷阱，費用超支現(xiàn)象得以控制。

②公司調(diào)節(jié)并制定了銷售人員新的待遇計劃，公司的固定風險降低了，人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強。

2、負面因素：

①營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持，對費用的控制較為盲目。

②市場支持費用和人員費用報銷等，營銷部存在知情難，無審批的歧形現(xiàn)象，管理無法加強。

③個別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動遵從層級化管理，因此囫圇管理缺乏科學的流程。

④老板一筆簽的現(xiàn)象依舊存在。

三、營銷團隊的建設(shè)回顧及分析：

(一)團隊建設(shè)業(yè)績回顧：

1、銷售人員的放牧式現(xiàn)

員心理壓力和工作危機感，從而使得銷售人員的主動性不斷增加。居安思危的心理利于工作能動性和工作實效的提升。

2、負面因素分析：

①公司內(nèi)部的輔助管理協(xié)作不到位，團隊管理實效降低。

②公司部份管理人員管理意識保守，團隊管理實效降低。

③銷售人員長久適應(yīng)了放任式的管理，從觀念上、心理上和行為上有一定適應(yīng)期去接受較為實效的管理。

④部分人存在老油條觀念，有一定優(yōu)越感，因此對于公司加強管理有和稀泥的主意存在。

⑤部分人心存不軌，希翼鉆公司管理的漏洞。所以希翼公司管理的漏洞向來存在，甚至增強。

⑥人性特點的普遍反映：被管理者希翼公司管理的能見度、透亮?????度全都較低。因此對能見度逐漸增加的管理有一定抵觸心理。

⑦公司管理高層調(diào)節(jié)，久經(jīng)事故的銷售人員見風使舵，左右逢緣，趁勢蒙混過關(guān)，不遵從公司的管理，重新回到放任狀態(tài)。

⑧誰都想做好人，缺乏主動做惡人的管理人員，管理原則不能堅持，等于一紙空文。

四、內(nèi)部管理運作的回顧及分析：

(一)運作回顧：

1、基本解決了不按客戶定單發(fā)貨的現(xiàn)象。

2、公司制定工衣，并規(guī)定著裝時光，公司人員有了較統(tǒng)一的形象。

3、文員工作有了一定分工，工作程序、辦法和責任逐步明確。

4、制定并實施了新的行政管理制度，逐步規(guī)范了員工行為，出勤等管理一視同仁，趨于規(guī)范化。

5、客戶檔案基本建立。

6、周一和周六有開例會，工作有了樂觀明確的氛圍。

(二)存在的負面因素分析：

1、部門配合性不強，都喜愛?繞著老板轉(zhuǎn)，喜愛?把老板推到工作前線。一方面不能形成管理層面;另一方面促成了一筆簽現(xiàn)象，并讓老板處于被動境界。停歇于小公司的思想、觀念、模式和行為，是妨礙公司科學化管理進程的障礙。

2、客戶管理能力較弱，有待進一步的能力提高和完美。

五、存在的主要問題：

1、銷售管理很多據(jù)：

一份正規(guī)地年度工作總結(jié)報告，應(yīng)當用數(shù)據(jù)來說話，可是……真正的銷售管理必需包含兩部份內(nèi)容：一、銷售回款的管理;二、銷售費用的管理。從而成為真正的經(jīng)營。管理需要數(shù)據(jù)支持，就相當于打靶需要有望遠鏡協(xié)助看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)該檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)節(jié)而盡量達到目標精確?????度。而公司現(xiàn)時的銷售管理，就等于閉著

眼睛瞎放槍，只知道靶子的方向在哪里，至于每一槍的結(jié)果，只能靠著閱歷去推斷，去調(diào)節(jié)射擊位置。所以目標的命中率可想而知!所以我認為，正確地管理應(yīng)該是每半個月，財務(wù)部門應(yīng)該向銷售部門提供詳盡的數(shù)據(jù)，協(xié)助銷售管理的推斷和調(diào)節(jié)，以達到管理實效!

2、管理無層級：

公司的員工常掛到嘴邊的一句我要請示老板……。本意沒錯，老板才是終于決策者!但是我認為老板花錢雇用我們，最少應(yīng)該有三個目的：一、為公司制造剩余價值;二、為公司解決問題;三、幫老板分解、擔當責任。所以應(yīng)該是員工主動幫老板分析問題，解決問題，把老板藏到幕后。否則的話，做好人做惡人的都是老板!——例如，某客戶要申請某項支持，若公司賦予了支持，客戶會認為老板不錯!若因為其他緣由公司未給支持，客戶自然會認為老板太精了!正確在做法，我認為是永久讓老板是好人，時刻維護老板的正面形象。

身為公司的管理人員，是推斷和處理普通問題的責任人，是幫老板做事的。假如事件小事都讓老板推斷和處理，那就等于是老板在做事!既然老板自己在做事，多請些文員就行了，哪需要那么多經(jīng)理呀、老總呀!另外老板一筆簽肯定正確!——正確的前提在于各級管理人員有責任協(xié)助老板推斷，確保老板每一筆都簽得正確!

而且，從管理的角度來分析公司的管理。《A管理模式》向來強調(diào)管理的層級和跨度(事實上，無論任何組織或群體，勝利的管理結(jié)構(gòu)都是呈A外形)。管理的扁

平化，適合小的組織。當組織不斷壯大之后，人的精力和能力很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層和面，假如可以的話，各朝帝王都徹低沒須要設(shè)那么多部門，養(yǎng)那么多大臣!就相當于，假如公司事件小事都是老板處理，信任老板一天48個小時都不夠用!老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的閑人，——老板不是在做生意做企業(yè)，而是在做慈悲事業(yè)!

我向來的觀點，公司的管理應(yīng)該是一條自動化地生產(chǎn)線，老板就只是把握開關(guān)的自動化操作員。固然，生產(chǎn)線要真正實現(xiàn)自動化，對每一個部件的品質(zhì)要求都比較高，我想作為操作員(老板)來講，最不安的還是部件的品質(zhì)!——由于部件品質(zhì)不穩(wěn)定，一方面操作員心理壓力和警惕性會加大，比較累。其次方面操作員會時常飾演更換部件的機械修理工;第三方面，生產(chǎn)

出的產(chǎn)品很難達到預(yù)期品質(zhì);第四方面，品質(zhì)不穩(wěn)定的假如是重要部件，有可能會毀掉整條生產(chǎn)線!

3、管理無流程：

生產(chǎn)洗發(fā)水，需要配料——攪拌——灌裝的基本流程。在配料一定的狀況下，攪拌的過程打算了洗發(fā)水的品質(zhì)!管理也一樣，中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。倘若省去中間流程，把配料直接裝進洗發(fā)水瓶，就等于把原料變成垃圾，最多也只能算是半成品洗發(fā)水，并沒有達到預(yù)期的結(jié)果，或者說結(jié)果的品質(zhì)沒有達到!

固然，以上是從結(jié)果方面來分析。假如從過程來分析，就會浮現(xiàn)有些事大家都在做，有些事沒有人去做!有些人忙得實效低下，有些人卻閑得無所事事!容易地舉例，某份文件傳真過來，文員不知道該給誰處理或者先給誰處理后給誰處理?的方法，上面注明給誰就交給誰!結(jié)果，幾乎所有是由老板去處理!(直接從配料到灌裝環(huán)節(jié))

六、完美管理的建議：

無論什么樣的觀點，無論什么樣的管理，無論什么樣的人來建設(shè)和推行管理，必需從根本上解決公司存在的三大現(xiàn)象問題：

1、執(zhí)行力太差的問題：

無論什么樣的管理，不執(zhí)行或執(zhí)行不到位，不是一紙空文就是達不到預(yù)期效果，永久還是原地踏步!

2、責任不與職權(quán)、利益掛鉤

的問題：

有權(quán)有錢卻沒有責任，誰都可以亂搞!搞出了問題拍拍屁股就可以走人!打工的，誰都可以走，唯獨老板走不了，所以終于遺留的問題只能老板自己負責!而且，任何員工要是都不用為自己享有的利益相應(yīng)的負責任，都抱以無產(chǎn)階級思想，說不定哪天還可以殺富濟貧呢!

3、做事有始無終的問題：

《超級勝利學》里有這樣一句話：勝利者永不放棄，放棄者永不勝利!做事有始無終，如何能勝利?

2022年度財務(wù)經(jīng)理個人工作總結(jié)

我工作總結(jié)頻道為大家收拾的2022年度財務(wù)經(jīng)理個人工作總結(jié)，供大家閱讀參考。更多閱讀請查看本站工作總結(jié)頻道。

轉(zhuǎn)瞬間又過了一年，回顧這一年，在平庸而繁細的工作中，付出了許多艱辛與努力，也有了一些收獲與喜悅，重要的是豐盛與熬煉了自己，在工作中能夠自覺的聽從領(lǐng)導(dǎo)的支配，努力的做好財務(wù)部的各項工作，也較好地完成了各項工作，但因為財會工作繁事多、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點，因此在工作中自己和囫圇財務(wù)部門仍有許多不足，仍需在今后的工作中不斷地加以完美，結(jié)合詳細狀況，現(xiàn)將全年的工作總結(jié)如下：

個人總結(jié)部分：

一、完成的主要工作：

1、以仔細的工作的態(tài)度準時精確?????的完成各月開票、認證、記帳、結(jié)帳和賬務(wù)處理工作，準時精確?????的填報各類月度、季度、年終賬務(wù)報表、并按時向各部門報送，準時精確?????的完成了稅務(wù)的申報與繳納，準時且順當?shù)耐瓿闪私衲?80萬的退稅工作。以及對各類會計檔案舉行了分類、裝訂、歸檔。

2、以嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度準時精確?????的核簽公司日常的各類支出，并舉行費用明細分類。準時精確?????的按照公司的資金狀況和經(jīng)營狀況舉行資金預(yù)算并提出合理的建議，以便讓上層管理者能夠準時的了解公司的資金狀況并實行相對應(yīng)的措施。

3、對公司各種證件的變更及年檢負責，因為公司正處于進展初期，加上經(jīng)營地址的變更，導(dǎo)致公司的各類證件需要發(fā)生相應(yīng)的變更，除了今年4月份因為本人工作上的疏忽對海關(guān)部門沒有準時舉行變更，導(dǎo)致212單的報關(guān)沒能根據(jù)正常的報關(guān)程序舉行，好在劉總通過自己的人脈關(guān)系準時采納了其它的報關(guān)渠道才沒有造成不須要的損失，在此做自我檢討，希翼自己在以后的工作中能夠越發(fā)嚴謹以杜絕類似的狀況發(fā)生。除此以外其它相關(guān)部門的各類證件都做到了準時變更和順當年檢。

4、對于上級領(lǐng)導(dǎo)交待的其它暫時工作能夠準時的完成。

二、加強學習，注意提升個人修養(yǎng)和綜合素養(yǎng)

1、通過報紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養(yǎng)。

2、仔細學習財經(jīng)方面的各項規(guī)定及新的規(guī)矩政策，自覺根據(jù)國家的財經(jīng)政策和程序辦事。始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地的工作。

3、努力做到學以致用，融會貫穿，理論聯(lián)系