雷軍口述小米開新聞發(fā)布會一般就用這三招

雷軍口述:小米開新聞發(fā)布會一般就用這三招〔導讀〕小米是怎么開新聞發(fā)布會的？雷軍說，傳統(tǒng)的發(fā)布會都是提前一天不睡覺，花五六個小時整理一下講稿，安排領導講話，安排沙畫、小提琴等藝術表演，最后找?guī)讉€走秀，漂亮衣服展示一下，很熱鬧，也其樂融融，但是沒價值。我辦小米，就是要專注，小米的發(fā)布會只要干好一件事情，就是把講稿寫好，把現(xiàn)場的PPT寫好。第一個，就是你要花4次的時間去邀請一個人，比方說你提前一個月告訴他，我們什么時候開發(fā)布會，你提前一周提醒他說什么時候開，然后你提前一天，你要跟他再次cellphone〔〕確認，提前一小時再發(fā)條短信，他出門沒有。?

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做了這些，不表示這個人能到，我們更強調(diào)的是現(xiàn)場會,這個會開完了以后，比方說你負責請20個人，現(xiàn)場開會，這20個人到了多少個，19個，為什么那個沒到。就是因為你有一個客人沒到，你可能在那里要給我解釋半個小時，這個人為什么沒到。這個會結(jié)束以后，你一定會打投訴他，你為什么不到？好，下次你再請他，要么他就說我不來，要么他容許了來，他一定得準點來。我們有現(xiàn)場會，直接考核請到率，這是第一招狠的。第二招，請100個人，擺80把凳子，后來的人沒有位置，是不是場場爆滿。這是成心的，所以你要準點到了，是吧，你相信我是做事情極細的人吧？OK，辦一場發(fā)布會把自己累個半死，這次干小米，這些事情全部不干了，全部砍掉。因為我發(fā)現(xiàn)，一個最重要的事情沒做好，我們花了這么大代價、花了這么多錢把客人請來了，但是我們沒有真正跟他們講明白我們這個發(fā)布會到底發(fā)布什么。你看一般的發(fā)布會，記者都在外面抽煙，很多記者，拿完新聞稿聽完以后，根本都撤了，沒有人真的坐在那里聽。第三，講稿。本錢是什么呢，每個請到的記者，我們所有本錢算上去，你要租場地，你要布展，你所有的本錢分攤到人頭上去，可能鬧不好2000塊錢。正兒八經(jīng)的你這個會可能只講了15分鐘、20分鐘。講稿呢，提前一天不怎么睡覺，花五六個小時整理一下就完了，這是傳統(tǒng)的發(fā)布會，安排領導講話，安排什么沙畫、小提琴、藝術，什么亂七八糟的，最后找?guī)讉€走秀，是吧，漂亮衣服展示一下，還挺熱鬧，其樂融融，但是沒價值。我辦小米，我跟他們說專注，小米的發(fā)布會只要干好一件事情，把講稿寫好，就是把現(xiàn)場的PPT寫好。你知道我們講稿要花多長時間，多少人寫嗎？我們會有四五人的一個核心團隊，會有四五十人參與，一般會寫一個月到一個半月，我自己每天會花四五個小時，一般會改100遍以上，每一張都要求是海報級。寫完了稿子以后，要推敲每5分鐘聽眾會不會有掌聲，每10分鐘聽眾會不會累，我們是應該插短片還是插段子，還是插圖片，怎么調(diào)動全場氣氛，怎么能確保這個發(fā)布會一個半小時能結(jié)束。我一個人從頭講到尾，保證那一個半小時里面，能讓你覺得全場無尿點。所以請客那些愛到不到算了，不重要，重要的是來了多少人，你能不能打動他，讓他真的覺得你這個東西做得好。當然最后你可能說，雷軍做東西也不見得好看，這個是能力問題，不是態(tài)度問題，但是你要知道我那個字號可能改了100次，左挪挪，右挪挪，上挪挪，拿尺子再量，都是干過的。〔指辦公室白板上貼著的小米電視海報〕你覺得這個活兒，多長時間你能干完？比方說我們在電梯里面貼張海報。關于做發(fā)布會的海報，我們找10個人，先做100套方案，再選出10個方案，然后全部打印出來之后擺一排，我看一個星期以后選兩幅，把兩幅再展成十幾幅，再干完以后，修圖，修完以后再放兩周，還有些問題，再改一遍，再看一周，然后再投放，至少要干一個半月。

同樣是發(fā)布會，我準備已經(jīng)夠認真了，后來看喬布斯怎么做的時候，我發(fā)現(xiàn)我瘋了。喬布斯會把那個會場租下來兩個星期——我們沒錢，我們只能租兩天——現(xiàn)場彩排兩周，我們沒有一個人做到這樣，花錢太厲害了。世界營銷大師克里曼特·斯通說：未來的營銷不需要太多的銷售渠道，只需要你的產(chǎn)品和品牌進入消費者的，就是最好的營銷。不管你是誰，你都能通過接下來的內(nèi)容找到一個巨大的時機！如果你行動迅速，他甚至能徹底改變你的人生和命運……不管是你誰，你都應該思考，你的財富、人生，該如何與移動互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合？或許，與眾多先見者一樣，去參加一堂這個領域最權(quán)威和系統(tǒng)的課程，搶先掌握財富規(guī)那么，與大佬們分享財富盛宴！微博+微信+公眾平臺+二維碼，一個新的營銷時代已經(jīng)到來，再不抓住你一定會懊悔……請走進：2014年江西第3屆微營銷頂峰論壇黃騰〔騰哥〕黃騰〔騰哥〕騰成網(wǎng)創(chuàng)始人微夢騰成聯(lián)合創(chuàng)始人中國微營銷實戰(zhàn)第一人中國贛商書院微營銷首席總裁阿里巴巴軟件大賽獲獎團隊江西省電子商務十佳效勞單位南昌理工學院微營銷研究中心主任江西首屆微營銷頂峰論壇主辦單位給上百家知名企業(yè)單位微營銷培訓微信助力中國夢想，騰哥鑄就您的成功?。?！會議地點：洪都賓館會議時間：3月22日下午2：00門票費：50元分享類容：《微信朋友圈的營銷智慧之