2022年推銷個人實訓總結范文

Word文檔年推銷個人實訓總結范文1、推銷方案

（1）小組的支配

我們是09市營2第四小組的同學，我們的小組的推銷方案主要有兩套：其一：把老師供應的商品，平均安排，每個人負責自己手上的貨物，依據(jù)實際狀況，再調整。其二：去其他學校擺攤，賣商品。

（2）個人推銷方案

我個人的方案是：在拿到商品后，第一步是：向自己熟悉的同學、師弟師妹推銷；第二步是：上門推銷：雖然市營1的同學已經(jīng)把宿舍都走遍了，但是還是有漏網(wǎng)之魚等的；第三步是：和小組的搭檔一起去其他學校擺攤。

（3）個人的推銷理念

在我的潛意識里有一種想法：假如，向我的伴侶們推銷，銷量不會是很大，利潤也不會是許多；而且，向熟人推銷，靠的是人情，不怎么考驗推銷技巧。所以，我不怎么情愿去向她們推銷，只準備在q上向她們說說，但是，假如，我們組的銷量實在與其他組相差太大，我還是會樂觀主動的去向她們推銷的。

2、推銷過程

（1）詳細的推銷過程

推銷的第一天，或許是剛開頭，我不習慣這樣的去向別人推銷，所以感覺不是那么的好。

拿到商品的這天中午，一下課，我就去了很熟識的一個師妹宿舍，心里想利用這次的機會，做到第一筆生意，樹立推銷信念。但是，事實是讓人絕望的，在我說完了，我們要推銷的商品，介紹完它們的用處之后，師妹們的反應是：師姐，我們不需要，我們最近還缺錢用呢。當時，真的很絕望，我的第一次推銷就這樣結束了。但是，我心里很清晰的，這只是開頭，開頭而已。

下午，我開頭運用網(wǎng)絡去查找顧客，先是客套一番，漸漸進入正題，事實證明，這種方法是有效的，一個下午之后，我勝利的賣出了兩張奶茶券。

第二天，在演講的時候，大家都說到了：賣的是人情。猛地我想起了一句話：人情是越賣越薄的，或許，我該轉變一下我的推銷方法了。我打算了：去其他沒有熟人的宿舍上門推銷。當天，下午下課后，我就跑了我們女生宿舍5樓的十幾個宿舍，跟我預想的一樣：基本沒有人要買我的東西。于是，我的上門推銷在這天下午也結束了。

第三天了，我們領到了新品種的商品：紙巾，這應當是我們賣的最好的商品了。紙巾，真的比其他的東西好賣多了，我主要是通過，在網(wǎng)上推銷的方法，賣出了分到給我的的紙巾。

（2）我們選擇的推銷方法

依據(jù)我們的商品，我們原來是準備去外面擺攤的，但是，權衡實際的時間、形式和所擁有的貨物，我們轉變了方法。因為，我們了解到最近城管管的特殊嚴，而且其他學校距離我們較遠，所以，我們打算了主要是在校內營銷的方法。

3、推銷感受

我們在實訓室聽完周銳經(jīng)理的推銷技巧，其中一句印象深刻的是：想干的人永久在找方法，不想干的人永久在找理由；世界上沒有走不通的人，只有想不通的人。真的是這樣的，在沒開頭實訓的時候我們就在爭論說：市營1的同學已經(jīng)推銷過了，我們班實訓肯定是很難的。但是，讓我驚訝的是：海亮那組竟然可以想到以義賣的形式，竟然可以這樣的來實現(xiàn)實訓的目標。原來，真的是可以這樣的，我們想做的事，我們肯定會找到方法的。

我們這組是分開行事的，我們主要在宿舍推銷。我發(fā)覺在宿舍推銷，并不是那么的簡單，師妹們都對我們這些所謂的推銷員，很反感，真的很反感。她們一看到我們就關門，要不就說我們已經(jīng)買了，不需要；真的覺得，原來推銷不是一件簡單的事。

推銷中，我發(fā)覺：原來，推銷是要先向熟人，再轉向不熟識的人。我們真的要先從身邊的人下手，我們應當把身邊的人當作自己的顧客，就像自己買東西一樣。漸漸的也該把自己的顧客，當作自己的伴侶。推銷真的是一門藝術。

推銷員，敏銳的觀看力和很好的溝通力量是不行少的。但是，要做好一個好的推銷員，不僅需要信念和急躁，更需要有很強的心里承受力量，在被許多人拒絕后，還是要敢于去向另外一個人推銷。

此次的推銷實訓，給我的感受還有許多，這里就不在一一列出。

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2022年實訓工作總結范文

時間飛逝，轉瞬間，在經(jīng)管超市實訓已經(jīng)一個多星期了，這段時間讓我學到許多也懂得了許多。

我的職位是行政區(qū)經(jīng)理助理，我的工作就是負責每天的開會和收發(fā)作業(yè)，相對而言我的工作還是比較輕松的，每天空余的時間比較多，所以在空閑時間，我一般會處處轉轉，當遇到比較忙的同學時我一般會關心一下他們。還記得工作第一天的時候，那是我對全部的流程都還不懂，開會的時候很緊急，但是有了第一次，以后的開會就漸漸成為習慣，適應了這里的工作環(huán)境。每天的工作我感覺有點無聊，不過我在這學會了打印復印，學到許多與人交往的方式方法，同時也懂得了許多。

這次的實訓過程中我的感受有許多，許多事情的發(fā)生讓我甚至一時間都難以接受，始終以來在我的人生中，凡事我在做之前都會站在別人的角度上考慮一下，會不會對別人造成損害，但是單從這次的實訓過程中就讓我轉變了從小就形成的習慣，讓我懂得了什么叫做人不為己，天誅地滅的道理，之前的我或許太稚嫩，我認為這句話不對，做人不能那么自私，不能只為了自己而不顧別人的感受；這次，我漸漸轉變了我的想法，原來現(xiàn)實的社會生活中，人不為己，注定天誅地滅，這才是現(xiàn)實，這才是人類本身。這一點讓我不敢再任憑為別人想什么，因為我怕這會這為別人損害我的工具?；蛟S是我多想了，但是這一段時間發(fā)生的事讓我珍的可怕了。。。

對于這里的實訓，我的工作相對而言比較輕松，所以我就有空余的時間，者同時讓我發(fā)覺了一些問題，首先，我們真心的感謝學校給我們這個實訓的機會，我們也很珍惜這個機會，對我們電子商務專業(yè)的同學來說，能夠在真正出去實習之前先有個小小的實訓是很幸運的，這樣可以讓我們提前適應以后的工作和生活。通過實訓能夠讓我的學習，在實訓過程中我們可以更好的運用所學過的東西，能夠直到我們學會了什么還有什么東西是不會的，有利于我們在以后的學習中更好的把握學習方法和技巧。

每一個企業(yè)都有他的規(guī)章和制度，同樣的這個超市也制定的嚴格的規(guī)章制度，這讓我們可以更好的實訓。不過我個人認為有些地方不是很妥當，原來上班的時間就比較緊密。雖然是休息一天上一天班，但是上班時間究竟很累啊，第一天下午從2點開頭到晚上10點是八個小時，第二天又直接早上6點半到下午2點的八小時，這樣始終進行下去，休息時間并不能得到很好的休息，這樣是很累的。可是上班期間還要為一些瑣事而苦惱，怎么能夠保證我們更好的達到實訓的目的？例如那天去商業(yè)街給話費機充話費的問題，公事出去報銷路費很正常吧，只是兩塊錢而已，由于拿著錢，一個人擔心全，所以應當兩個人去，來回路費一共4塊錢，原來大家都以為會報銷的，雖然只是4塊錢，一頓飯就搞定的事而已，可是偏偏連這個都不報銷，我們是來實訓，這不同于實習，我們應當感謝學校給我們提高這個好的一個實訓的機會，我們是免費的實訓，沒有工資的，這也就罷了，可是我們是來實訓的不是來向超市交錢的啊，去商業(yè)街的路那么遠，為什么就不能體諒一下我們同學呢？？這樣的做法是在是難以服眾啊，好在這只是關系到一兩個同學而已，假如關系到每個同學呢？假如大家集體罷工呢？？那我們的超市該如何運行下去？？還有一個更重要的問題，關于營業(yè)區(qū)的收銀，原來我是行政區(qū)的助理，我的工作就是那些，做完我分內的事，其他的事與我無關，但是空閑的時間，我會下去轉轉，看看他們的營業(yè)狀況。營業(yè)區(qū)的收銀機是不是該考慮換代了呢？收銀處假如短款了那么就得是收銀員賠，是的，假如這是收銀的問題，是他們的失誤導致短款，他們該為他們的錯誤付出代價，這是理所應當?shù)模豢墒羌偃绮皇撬麄兊氖д`呢？？盼望不要凡事都以畢業(yè)證說話，不是別人的責任也不要推到別人身上去，沒有人情愿忍受那么大的代寫委屈。當我們的自尊受到了很大的損害時這是畢業(yè)證論文或者其他什么就可以解決的嗎？？哪里有壓迫哪里就有抵抗，人的忍耐也是有肯定限度的?。∈浙y員成天為錢的事提心吊膽的，誰看了舒適？？學院里的超市想要運營下去，歸根結底還得靠廣闊師生的支持，所以我盼望關于這樣的問題能夠不再成為實訓過程中同學們糾結的問題。

對于行政區(qū)的人員，我認為不應當局限于行政區(qū)，當他們做完自己的本職工作后可以到營業(yè)區(qū)去關心營業(yè)區(qū)的人員，例如配送，配送其時是很累的工作，有時同學需要配送的多了，往往忙不過來，而在行政區(qū)的同學有時會很無聊，這個時候他們就可以去營業(yè)區(qū)關心一下他們，而不是只能在行政區(qū)這個狹小的空間里，當無聊的時候還始終坐在電腦前很沒有意思的，更何況始終坐在電腦面前對身體健康有所影響。

或許這篇工作總結與其說是工作總結到不如說是我在實訓中心的所感所想，我知道這些話說的含有很強的個人情感在里面，而且并不符合作業(yè)工作總結的要求，但是這些都是我的心里話，我認為實訓中心應當是我們同學在學校所盼望所憧憬的地方，實訓，單從這兩個字看就像我們說出了這個超市真正存在的意義，我盼望我們的實訓能夠真正達到我們實訓的意義。當老師看到這的時候，或許很生氣吧。只是要說的是這都是我的心里話，盼望能夠得到老師的諒解，盼望老師能夠體諒我們。

特別感謝學校給我們供應一個這么好的實訓機會，這次實訓我學到許多，也懂得了許多，這次實訓所得到的將會是我在校生活中一筆珍貴的財寶，最終盼望老師在以后的生活工作中身體健康萬事如意！

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實訓個人總結

實訓個人總結

短短17天的重慶中軟國際卓越培訓的實訓已經(jīng)接近尾聲了，作為貴州高校計算機與信息學院的07級軟件工程方向的同學，很榮幸這是我們第一次，也是代表貴州高校的第一批來到重慶西永微電子園區(qū)的中軟國際進行實訓的學員?；蛟S是上天支配，我們千里迢迢從爽爽的貴陽來到炎炎夏日的重慶，重慶的溫度竟然在我們到來以后不像我們預想的那么熱，或許是上天的眷顧。懷著惴惴擔心的心情，伴隨感動的心情我們來到了中軟國際的實訓基地，進行了為期17天的實訓內容。

在短短的17天里，我們經(jīng)受了項目分組，我很榮幸成為了第9小組的組長，這相當于以后現(xiàn)實工作中的項目經(jīng)理，說實話，這對我自己是一個很大的挑戰(zhàn)。但是挑戰(zhàn)自我又何嘗不是一種士氣的表現(xiàn)了？隨之，我們第9小組完善idea項目開發(fā)團隊成立了，我們有了堅決的團隊理念，我們有著同樣的士氣，因此我們也選擇了更大的挑戰(zhàn)。由于學校和中軟國際這邊溝通不是很好，導致中軟國際的培訓老師誤以為我們學java技術的同學比較多，然后事實恰好相反，學.net的同學更多。由于考慮到培訓老師能對我們進行更好的輔導和培訓，在我們組全部成員的java基礎接近于零的背景上，我們組毅然決然地選擇了java方向。在接下來的項目開發(fā)中，我們小組成員都很努力地工作，每晚加班已經(jīng)是家常便飯。在實訓過程中，我們了解和熟識了以后我們可能從事于軟件行業(yè)中的工作環(huán)境以及工作流程，對于將來從事軟件行業(yè)的我們來說，這是一個熬煉我們的機會，工欲善其事必先利其器。在項目開發(fā)中，我們團隊也消失了一些意見不和，但是我們的團隊的理念告知我們：集思廣益，海納百川。正是由于我們對問題有著不同的想法，這樣才能真正的集思廣益，通過大家的不斷溝通，許多問題我們都解決了，這是對我們自己的鼓舞，也是對我們溝通力量和理解力量的提升。

在實訓中，加班對于許多小組來說，都已經(jīng)是平常得不能再平常的事了，許多小組都是每晚加班到10點半，可想而知，這次實訓的任務是非常繁重的，也預示了我們以后假如從事于軟件行業(yè)，也應當有加班的覺悟和預備了。隨著項目的進展和結束日期的接近，我們的系統(tǒng)也漸漸成形，看著我們的勞動成果，我們內心受到了極大的鼓舞。雖然系統(tǒng)中還有許多不足之處和沒有完善的功能，但是對于我們這組接近于java零基礎的小組來說，利用java技術開發(fā)一個基于web的軟件系統(tǒng)對于我們來說是巨大的挑戰(zhàn)，但是我們卻堅持下來了，感動小組的每個成員的不懈努力，雖然有些爭吵，但是都是為了我們的共同目標，一切的努力都得到了回報。

山高人為峰，我們真正了解到了這句話的含義。困難像彈簧，你強它就弱。你弱它就強。當我們不畏困難時，勇于挑戰(zhàn)困難，挑戰(zhàn)自己時，我們才發(fā)覺我們又成長了。對于即將面臨畢業(yè)的我們，以后的工作可能會比現(xiàn)在更加艱苦。正如加班的小組成員所說，今日的加班是為了明天的不加班，是啊，今日的努力是為了更好的明天。感謝中軟國際重慶實訓基地讓我們了解到了許多，我們當時不成熟的想法也轉變了許多，因此我們都從這次實訓活動中受益頗多，這些東西都潛移默化地將轉變我們以后的人生和事業(yè)。短暫的十七天，卻留下了彌足寶貴的記憶，猶如一顆種子，埋進了我們每個人的記憶的深處，它留給我們的東西總有一天會發(fā)芽。

2022年實訓工作總結范文3篇

XX年，受上級領導的調遣，我有幸參與了xx市中考閱卷工作，通過對評分細則以及同學答題狀況的了解和分析，就中考和思品教學，我有如下感受，借此機會與各位同行溝通。

一、這一屆思品題有以下共同點：

1、問題答案全部來自于教材又不拘于教材。

2、問題類型敏捷多變，貼近同學實際：大部分問題相當敏捷，需要同學通過自己的理解，把社會現(xiàn)象、教材學問相綜合才能正確理解，精確?????把握題意，否則會消失理解的偏差。

3、考察角度新奇，側重于教材學問的綜合運用。

4、問題文科特點突出，需要同學有肯定的閱讀理解力量才能把握問題，正確解答。

二、同學答卷存在的問題：

1、書寫潦草，不規(guī)范。由于是第一次網(wǎng)上閱卷，書寫對于同學來說比較重要，否則答卷掃描不清楚，導致過失性失分，還有的因答案沒有寫在指定位置得不到分。

2、解題答案未分點寫。很多同學組織的答案往往是一段話，讓老師看的頭昏腦漲。語言繁瑣臃腫，不精煉，不能緊扣要點回答，同時也不能精確?????運用教材語言、學問，答題隨便性很強，失分現(xiàn)象很嚴峻。

3、學問把握狀況存在肯定問題，識記學問不完善或不精確?????，學問系統(tǒng)構建不完整，導致答案組織不完善，失分現(xiàn)象嚴峻。后面三道題共34分，因上述狀況，平均分才13分左右。

三、教學建議：

1、在平常的教學中，應與其他學科老師緊密協(xié)作規(guī)范書寫，特殊是語文老師和書法老師，要求同學書寫規(guī)范、工整，不能寫連筆，大小適中、清楚；答案要寫在規(guī)定的區(qū)域，不能超出答題區(qū)域或寫在別的地方。

2、教學中、練習中，加強答題要求方面的訓練。讓同學學會把學問分點寫，特殊是要突出關鍵詞句，答題要有條理性。要留意語言精煉，少說廢話，盡量用教材語言，少用或不用自己的理解來解答。[蓮山課件]

3、老師要深鉆教材，不僅要把握教材學問之間的聯(lián)系，讓同學構建完整的學問系統(tǒng)；而且要把握好教材的重點、難點、考點，讓同學復習、把握學問有針對性；還要與社會現(xiàn)象、身邊實例、國際國內大事相聯(lián)系，讓生學會運用學問解決實際問題。

4、教學中要加強同學識記力量的培育，加強識記學問的訓練。這一次的考題中，答案全部來自于教材，33題答案在教材上第175、164頁，34題答案在教材上第111、112、102頁。35題答案在教材上第84、86、36、37和八班級下冊第五單元中，這也說明白加強識記力量培育和識記學問的必要性。訓練識記力量可采納以下方法：

（1）、要點記憶法：找準關鍵詞、中心詞，通過關鍵詞、中心詞促進同學的理解記憶；

（2）、圖示記憶法：將簡單的、易混淆的的學問點轉化成間接、明白的圖表，從而促進同學的理解、記憶；

（3）、濃縮記憶法：將簡單、眾多的內容提煉成思路清楚、層次分明的提綱，從而促進同學的理解、記憶；

（4）、系統(tǒng)記憶法：理清學問的規(guī)律結構，由點到線，由線到面，由面到網(wǎng)，構建學問網(wǎng)絡結構，促進同學整體把握學問；

（5）、朗讀記憶法：在課前、課中可以將重點學問、重要內容讓同學朗讀，加深印象；

（6）、情景記憶法：創(chuàng)設奇妙的情景，將需要記憶的重點內容融入創(chuàng)設的情景中，讓同學通過易懂、易記的情景，記住難記的重點。

5、教學中和復習中要留意夯實基礎，要讓同學在理解教材的基礎上去總結、歸納、記憶學問才能取得良好效果?？梢圆杉{擬提綱、抽背、默寫、朗讀、回憶等方式加強對同學的訓練，要留意持之以恒和訓練的有效性，做到學問過關。

6、.教學中要加強對同學解題力量方面的訓練。

（1）、審題力量的訓練：通過讀、說、勾畫等方法讀懂材料和問題，正確理解題意，做到不偏題、跑題。

（2）、解題技巧的訓練：教學中和練習中，通過抓關鍵詞、換一種說法（當問題不簡單被理解時，用相同或相近的一個或幾個問題來替代）等技巧，從而精確?????把握問題。如考題中33題第2問青少年為什么要‘把個人奮斗同人民為實現(xiàn)中國特色社會主義共同抱負的奮斗緊密聯(lián)系結合起來’中，先抓關鍵詞為什么，再把后半句換成青少年的健康成長與國家、社會有什么關系，再聯(lián)系教材，答案就呼之欲出了。

（3）、解題思維訓練：讓同學留心身邊的事，關注國家大事，國際事務，并盡量用教材學問詮釋這些現(xiàn)象，學會詳細問題詳細分析，多層次、多角度去闡述，就能拓寬解題思維?？碱}35第一問國家為什么要依法打擊食品和藥品平安違法犯罪活動？就需要從法治國家、依法治國、法制在市場經(jīng)濟中的作用、市場經(jīng)濟參加人員的要求等方面作答。

（4）、解題方法訓練：練習中，多練習同類型的題，使同學形成正確的解題方法。如選擇題的解題方法排解法訓練，主要分為錯誤選項和無關選項排解，訓練時就可以分類，讓同學把握不同類型題的特點，從而提高訓練效果。

以上是我關于XX年中考閱卷的一些感受，如有不妥之處，敬請各位同行批判指正。

財務會計實訓工作總結2022年實訓工作總結范文（2）四周的手工帳最終接近尾聲，讓我受益匪淺。一開頭以為實訓會是期末，但是教學支配在開學，我想緣由只有一個，那就是讓這次的實訓和三個月的實習結合起來，讓我們對會計這門課程有個更深刻的印象，加強操作力量。

這次的實訓流程是這樣的，首先我們先熟識實訓資料，然后依據(jù)資料先把總賬和明細賬的期初余額給登記好。再依據(jù)經(jīng)濟業(yè)務，填制記賬憑證。再把原始憑證附在記賬憑證后面。然后登記t型賬戶，依據(jù)t型賬戶，登記明細賬和總賬，再對賬。然后把本月全部的記賬憑證的借貸數(shù)據(jù)，依據(jù)t型賬戶填制科目匯總表，依據(jù)科目匯總表的數(shù)據(jù)登記總分類賬。再填制銀行存款日記賬和庫存現(xiàn)金日記賬，

這個原來是出納做的，但是作為會計我們應當要學的更加全面。最終依據(jù)總分類賬填利潤表，資產(chǎn)負債表，全部者權益表。增值稅納稅伸報表依據(jù)本月利潤表、總分類賬等進行填制。最終把記賬憑證裝訂好，把t型和科目匯總表裝訂進去。

在實訓的過程當中，有許多問題，因為在三個月的單位實習，并非能夠學的全面。在這次實訓中，整個操作過程都是由自己來完成。一開頭還好，到后來成本核算，要不知道算上多少遍，填制的原始憑證不敢用水筆寫上去，只能用鉛筆寫，后來幾筆業(yè)務工程浩大，結轉成本的時候要算上好幾遍。在最終應交稅金不能有余額所以要把應交稅金——應交增值稅轉入應交稅金——未交增值稅?？偠灾鲑~要認真，有的不會做的題目可以翻翻成本會計再做。

會計具有很強的實踐性和可操作性，通過課程的學習和會計方面的實訓，同學對七種會計核算方法和會計模擬操作有一個基本的了解，為使同學對教學中較深的財務會計理論內容有一個較好的把握，達到會計相關課程設置的目的和要求，支配了這次會計手工綜合模擬實訓，從而完善課堂教學內容，提高同學動手操作的基本技能，使同學更好地把握從編制憑證開頭到登記帳簿直到編制會計報表這一會計核算過程，提高同學的實踐力量，突出高職同學的重實踐，強技能的特色。

這次實訓的支配我覺得特別有用，讓我再理了一下思緒，會計應當要多學多用，很長時間不用，就會覺得有點生疏。

導游實訓個人工作總結范文2022年實訓工作總結范文（3）實訓目的：通過實訓環(huán)節(jié)，能夠將理論和實際結合，更好地加強對專業(yè)學問的了解，達到學以致用的目的。

實訓內容：通過對背景學問的把握和預備，以及老師上課所授相關技巧，以更好的寫好導游詞。

期盼已久的導游實訓周最終開頭了。一開頭全部的實訓人員就被分成了兩部分，一部分是要考導游證的同學，一部分是不考導游證的同學。而我是不考導游證的，所以我被分在非考證班。而在實訓期間我們非考證班的同學和考證班的同學的實訓內容是不相同的。我們非考證班的實訓內容主要是導游詞創(chuàng)作。

因為旅游者來到一地，人生地不熟，不懂當?shù)厝说膶徝烙^，因而不知道怎樣去觀賞景觀的奇妙之處，很難體會人文景觀的內在神韻，更無從領會風俗民情的無窮奧妙。所以，他們盼望有熟識當?shù)貭顩r的人為他們教導和介紹，旅游者想借助的那個人應當就是導游員。

而導游員的工作就是通過內容豐富、妙趣橫生的導游講解告知旅游者應具有的審美觀，并介紹相關學問，告知他們美在何處，教導他們去觀賞某一景點的美，關心他們獲得美的享受，使觀光巡游活動達到最佳效果，同時也宣揚了旅游景點的絕勝之處。因此，導游詞的好壞直接影響著導游服務的好壞。所以導游詞的創(chuàng)作絕不能掉以輕心。

要寫好導游詞，至關重要的是把握豐富的資料，包括現(xiàn)實的、歷史的。只有在大量資料的基礎上，才能整理加工，去偽存真、去粗存精，進行再制造，編寫成具有自己特色的導游詞。

書本學問和實際狀況有時會有差異，所以往往會到實地考察，從而寫成符合實際的導游詞，并在以后的導游講解過程中不斷修改、豐富。

寫好一篇優(yōu)秀的導游詞除結構嚴謹、層次清楚、主次分明、文流暢等對一般好文章的要求外，還必需留意以下幾點：

1、一篇優(yōu)秀的導游詞必需有豐富的內容，融進各種學問并旁證博引、融合貫穿。要能從歷史到現(xiàn)實，從傳奇到民俗，揮灑自如，娓娓而談。

2、導游詞的內容必需正確無誤，令人信服，切忌弄虛作假，張冠李戴。導游詞若傳遞錯誤的信息，旅游者一旦發(fā)覺，就會感到受蒙蔽、被愚弄、繼而就有可能全盤否定一國、一地的旅游服務。

3、講究口語化，要多用口語詞匯，當然也要有淺顯易懂的書面語詞匯，但要避開難懂的書面語詞匯和音節(jié)拗口的詞匯；多用短句，不用長句，以便說起來利索、順口，聽起來輕松、易懂。但強調導游詞的口語化，并不意味著就可信口開河，不要語言的規(guī)范化了。

4、導游詞應當生動形象、通俗易懂并能夠多方面調動旅游者的留意力，激發(fā)游客的游興。

5、導游詞所選用的傳奇和故事必需是精華，與景觀親密相關，與新講解的內容緊密結合。

6、導游詞中，恰當?shù)剡\用比方、比擬、夸張、象征等手法，可使靜止的化為活動的，使無生命的變?yōu)橛猩?，使抽象的成為詳細的，可使死的景觀變?yōu)榛钌漠嬅?，從而產(chǎn)生深厚的趣味性，如：有人說三峽象一幅展不盡的山水畫卷，也有人說，三峽是一條豐富多彩的文化藝術長廊。我們說，三峽倒更象一部輝煌的交響樂。它由‘瞿塘雄、巫峽秀、西陵險’這三個具有各個不相同旋律和節(jié)奏的愿意所組成?！墩f話長江》這一段導游詞中用四個生動的比方提示出長江三峽內在這美。

7、導游詞的語言應當是文明的、友好的語言、富有人情味的語言，應當言之有情、言之有禮、讓旅游者聽后賞心動聽，感到親切暖和。

8、每一個景點都有代表性的景觀，每個景觀又都有反映其特色的內容，導游詞必需在照看全面的狀況下突出重點。

9、必需留意提高品位，一要強調思想品位。導游講解是向國內外旅游者介紹壯美的中國大地、勤勞的中國人民及其宏大制造；宣揚古老中華文明和各地民族風情；還要宣揚社會主義革命和建設的宏大成就，以關心外國旅游者的了解中國，關心國內旅游者更好地熟悉祖國和人民，因此，弘揚愛國主義精神是導游員義不容辭的責任。如陳蔚德《四川茶館》導游詞，深情地宣揚了中華古老絢爛的文化，布滿了濃郁的鄉(xiāng)情；何琳的《鄭州黃河巡游區(qū)導游詞》不但介紹了黃河源遠流長的雄傳壯美，而且通過新舊社會對比，突出制黃河者制國家的主題。二要講究文學品位，導游詞的語言應當是規(guī)范的，文是流暢的、結構是嚴謹?shù)?，內容介紹是符合規(guī)律的。這是對一篇導游詞的基本要求。假如你在導游詞的關鍵地方適當?shù)匾?jīng)據(jù)典，得體地用上一兩句詩詞或名人的名言，就會使導游詞的文學品位提高不少。但是，你若故弄玄虛，過多地引經(jīng)據(jù)典，滿篇的詩詞名句，將導游詞搞的高深莫測，其結果定會適得其反。

個人實訓工作總牢固訓工作總結（4）這是一篇關于個人工作總結的范文，可以供應大家借鑒！

時間飛逝，轉瞬間，在經(jīng)管超市實訓已經(jīng)一個多星期了，這段時間讓我學到許多也懂得了許多。

我的職位是行政區(qū)經(jīng)理助理，我的工作就是負責每天的開會和收發(fā)作業(yè)，相對而言我的工作還是比較輕松的，每天空余的時間比較多，所以在空閑時間，我一般會處處轉轉，當遇到比較忙的同學時我一般會關心一下他們。還記得工作第一天的時候，那是我對全部的流程都還不懂，開會的時候很緊急，但是有了第一次，以后的開會就漸漸成為習慣，適應了這里的工作環(huán)境。每天的工作我感覺有點無聊，不過我在這學會了打印復印，學到許多與人交往的方式方法，同時也懂得了許多。

這次的實訓過程中我的感受有許多，許多事情的發(fā)生讓我甚至一時間都難以接受，始終以來在我的人生中，凡事我在做之前都會站在別人的角度上考慮一下，會不會對別人造成損害，但是單從這次的實訓過程中就讓我轉變了從小就形成的習慣，讓我懂得了什么叫做人不為己，天誅地滅的道理，之前的我或許太稚嫩，我認為這句話不對，做人不能那么自私，不能只為了自己而不顧別人的感受；這次，我漸漸轉變了我的想法，原來現(xiàn)實的社會生活中，人不為己，注定天誅地滅，這才是現(xiàn)實，這才是人類本身。這一點讓我不敢再任憑為別人想什么，因為我怕這會這為別人損害我的工具?；蛟S是我多想了，但是這一段時間發(fā)生的事讓我珍的可怕了。。。

對于這里的實訓，我的工作相對而言比較輕松，所以我就有空余的時間，者同時讓我發(fā)覺了一些問題，首先，我們真心的感謝學校給我們這個實訓的機會，我們也很珍惜這個機會，對我們電子商務專業(yè)的同學來說，能夠在真正出去實習之前先有個小小的實訓是很幸運的，這樣可以讓我們提前適應以后的工作和生活。通過實訓能夠讓我更多的學習，在實訓過程中我們可以更好的運用所學過的東西，能夠直到我們學會了什么還有什么東西是不會的，有利于我們在以后的學習中更好的把握學習方法和技巧。

每一個企業(yè)都有他的規(guī)章和制度，同樣的這個超市也制定的嚴格的規(guī)章制度，這讓我們可以更好的實訓。不過我個人認為有些地方不是很妥當，原來上班的時間就比較緊密。雖然是休息一天上一天班，但是上班時間究竟很累啊，第一天下午從2點開頭到晚上10點是八個小時，第二天又直接早上6點半到下午2