2022年第98屆廣交會紡織服裝展區(qū)工作總結(jié)

Word文檔年第98屆廣交會紡織服裝展區(qū)工作總結(jié)學(xué)會總結(jié)工作，當(dāng)工作總結(jié)結(jié)束之際，對過去的工作進(jìn)行回顧，然后進(jìn)行總結(jié)是一個(gè)好的習(xí)慣。下面是由我編輯整理的2022年第98屆廣交會紡織服裝展區(qū)工作總結(jié)盼望為您供應(yīng)關(guān)心。

第98屆廣交會紡織服裝館攤位共計(jì)4245個(gè)，參展企業(yè)2342家。紡織商會在商務(wù)部和大會統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和布署下，經(jīng)過全體參展會員企業(yè)的共同努力，順當(dāng)?shù)赝瓿闪思徔椃b展區(qū)的各項(xiàng)工作。現(xiàn)將有關(guān)狀況總結(jié)如下：

一、成交狀況

今年是紡織品配額取消的第一年，由于美歐設(shè)限，前10個(gè)月我國紡織品出口企業(yè)大多經(jīng)受了搶定單、搶出口、滯港和開工不足等曲折和困難。在本屆交易會開幕之前，中美紡織品貿(mào)易第6次磋商失敗，為本屆交易會參展企業(yè)接單平添了更多的不確定因素，美國到會客商明顯削減，客商和企業(yè)下單和接單都非常謹(jǐn)慎。截止10月20日，本屆交易會成交額為45.08億美元，與上屆相比下降了3.35％。其中，對美國成交5.46億美元，比上屆下降了38.88％；對歐盟成交17.07億美元，比上屆下降1.17％；對中東成交4.59億美元(含非洲國家），比上屆增長7.8％；對東盟出口1.24億美元，比上屆下降了1.74％。本屆交易會成交增長較快的是臺灣、俄羅斯和日本，分別增長63.54％、51.76％和49.28％，對澳大利亞、韓國、香港和中東成交也有較大幅度的增長，分別增長16.26％、12.38、9.34％和7.8％。

1、到會客商的特點(diǎn)

據(jù)企業(yè)反映，本屆交易會到會客商不多。由于中美紡織品貿(mào)易第6次磋商失敗，美國到會客商大幅削減。同時(shí)時(shí)值穆斯林齋月，中東、非洲等穆斯林地區(qū)客商也較往屆明顯削減。此外，國內(nèi)及周邊有多個(gè)展覽會同時(shí)進(jìn)行，如上海的面輔料展、中國?東盟博覽會以及廣州周邊的服裝服飾節(jié)，也分流了部分客商。

2、成交狀況及商品成交地區(qū)分布特征

截止10月20日，紡織服裝館共成交45.08億美元，比97屆下降3.35％。其中紗線、織物及制品成交20.6億美元，比上屆增長4.41％；家用紡織品成交10.6億美元，比上屆增長7.99％；服裝成品類成交23.18億美元，比上屆下降9.84％。

主要成交地區(qū)中，對歐洲成交19.21億美元，占紡織品服裝總成交的42.63％，與上屆同比（下同）增長1.26％，居成交首位地區(qū)。其中，對歐盟成交17.07億美元，同比下降1.17％；列第二位的是亞洲，共成交13.66億美元，占比30.31％，同比增長13.9％。其中對中東地區(qū)成交3.37億美元（不含非洲），同比下降0.71％。對東盟成交1.24億美元，同比下降1.74％；列第三位是美洲，對美洲地區(qū)成交8.71億美元，占比19.33％，同比下降29.8％。其中對拉美下降15.29％，對北美下降32.47％；對其它地區(qū)的成交狀況是，對非洲成交1.75億美元，占比3.89％，同比下降1.43％；對大洋洲成交1.73億美元，占比3.85％，同比增長17.87％。

3、各類商品洽談成交狀況

本屆交易會參展企業(yè)品牌意識有較大提高，突出表現(xiàn)在布展水平和品牌產(chǎn)品質(zhì)量的提高。在一層的品牌大廳，參展企業(yè)的整體布展水平比往屆又有了進(jìn)一步提高，整個(gè)大廳光明、通透、華麗。品牌產(chǎn)品和技術(shù)含量高的產(chǎn)品成為很多選購商關(guān)注的熱點(diǎn)。廣東的名瑞婚紗、上海協(xié)大的shartex、上海絲綢的lily、深圳的富安娜、等是本屆交易會紡織服裝館較為突出的品牌，受到客商追捧。此外，江蘇紫荊花紡織科技股份有限公司推出的摩維面料、湖南華升的竹纖維系列產(chǎn)品、廣州紡織品進(jìn)出口集團(tuán)有限公司的環(huán)保、抗皺純棉面料襯衫等，吸引眾多客商詢問，成為成交新的增長點(diǎn)。從商品大類上看，棉花色布、人棉化纖布、滌棉花色布是面料的主要成交品種；床上用品、毛巾（浴巾）和裝飾用品是家紡的主打商品；服裝以棉制梭織、針織服裝成交最多；此外，牛仔布及系列服裝、羽絨服裝、童裝、毛皮復(fù)合材料服裝、仿皮服裝等也是熱銷品種。

4、各類企業(yè)成交狀況

截止10月20日統(tǒng)計(jì)，在紡織服裝館成交的45.08億美元中，從企業(yè)性質(zhì)看，國有企業(yè)成交19.41億美元，占總成交額的43.06％，所占份額比上屆下降，但依舊是我國紡織品出口的第一主力；外資企業(yè)成交4.82億美元，占比10.69％；集體企業(yè)成交1.50億美元，占比3.32％；私營企業(yè)連續(xù)上屆的進(jìn)展勢頭，成交10.56億美元，占比提高到23.44％，成為我國紡織品服裝出口的生力軍；其他企業(yè)成交8.78億美元，占比19.49％。

從企業(yè)類型看，生產(chǎn)企業(yè)成交18.58億美元，占比41.21％；外貿(mào)企業(yè)成交23.4億美元，占比51.91％；工貿(mào)企業(yè)成交3.07億美元，占比6.8％。

5、今年紡織品服裝出口存在的困難

美國是我紡織品出口的主要市場，與美國紡織品貿(mào)易磋商遲遲未達(dá)成協(xié)議，成為影響本屆廣交會最主要因素。據(jù)我會統(tǒng)計(jì)，截止10月，美國政府共受理了23項(xiàng)針對中國紡織品的設(shè)限申請，并已對其中的10項(xiàng)產(chǎn)品實(shí)施了數(shù)量限制。10月11日，美國業(yè)界再次向其政府遞交了對中國產(chǎn)棉制毛巾產(chǎn)品的設(shè)限申請。美國市場前景不明，明年對美出口是否還會消失千軍萬馬擠獨(dú)木橋的現(xiàn)象，成為企業(yè)最為擔(dān)憂的問題。其次，企業(yè)普遍擔(dān)憂人民幣連續(xù)升值，原本微薄的利潤空間將受到進(jìn)一步擠壓，有的企業(yè)甚至將因此面臨生存危機(jī)；此外，化纖原料價(jià)格居高不下，棉花價(jià)格漸漸走高，煤、電、油、運(yùn)供應(yīng)連續(xù)緊急，大大地增加了企業(yè)的成本。參與本屆交易會的外商也反映，面料及部分家紡如毛巾的價(jià)格較以往高。以上因素使企業(yè)普遍對今年下半年出口形勢不樂觀，估計(jì)全國紡織品服裝出口增幅也將有所回落。

面對種種不利因素，以及貿(mào)易摩擦的頻繁發(fā)生，唯有調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高附加值，建設(shè)自己的品牌，才能度過難關(guān)，持續(xù)進(jìn)展，這已成為大多數(shù)參展企業(yè)劇烈的共識。

據(jù)了解，許多企業(yè)在做貼牌生產(chǎn)的同時(shí)，都在努力塑造自己的品牌，甚至不惜高薪從國外聘請?jiān)O(shè)計(jì)師。事實(shí)上，一些有遠(yuǎn)見的企業(yè)早就開頭了品牌的打造，并顯現(xiàn)成效。上海絲綢的服裝品牌lily，經(jīng)過多年的努力，最終敲開了時(shí)尚之都巴黎的大門，進(jìn)入了法國中高級百貨店和專賣店銷售網(wǎng)絡(luò)；珠海成路進(jìn)出口有限公司是一家1998年才成立的民營企業(yè)，4年前，該企業(yè)確立了品牌建設(shè)的戰(zhàn)略，由于配額的限制，該企業(yè)將市場定位在中東和俄羅斯等市場，專做男性休閑服裝，該公司有30多人的研發(fā)隊(duì)伍，每年投入上百萬，其品牌beatit在中東已有肯定的聲譽(yù)。

為了規(guī)避配額限制，一些企業(yè)實(shí)行走出去戰(zhàn)略?；?qū)ν馔顿Y建廠，或在外合作經(jīng)營，或收購品牌及銷售網(wǎng)絡(luò)等多種方式，規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，收集信息，拓展市場空間。廣東省紡、浙江中大、南京市紡、舜天、海欣、華源等一些大型企業(yè)都有在外投資項(xiàng)目。江蘇云蝠在美國設(shè)立辦事處，削減貿(mào)易中間環(huán)節(jié)，直接進(jìn)入了美國銷售網(wǎng)絡(luò)。

二、本屆交易會我會在擴(kuò)大成交方面實(shí)行的詳細(xì)措施、閱歷和體會

為了保證廣交會平安、順當(dāng)?shù)倪M(jìn)行，保證企業(yè)與外商有一個(gè)寧靜、祥和的洽談環(huán)境，我會在會前就做了大量預(yù)備工作，實(shí)行了有力措施。

1、樂觀做好館內(nèi)的平安保衛(wèi)工作，維護(hù)場館正常秩序。

2、進(jìn)一步抓好紡織服裝館的特裝布展，以布展推品牌、以品牌促成交。

對本屆交易會紡織服裝館的布展，客商和企業(yè)普遍反映比上屆水平有所提高。布展水平的提高又進(jìn)一步凸現(xiàn)了品牌的形象、價(jià)值，促進(jìn)了成交。如上海絲綢、上海協(xié)大、廣東絲綢等攤位，布展風(fēng)格與其時(shí)裝系列非常相稱，客商洽談人數(shù)和成交狀況都相當(dāng)不錯。布展水平較好的企業(yè)還有江蘇舜天、江蘇蘇豪、浙江凱喜雅、雅戈?duì)?、廣東絲麗、名瑞等。

3、促進(jìn)企業(yè)新產(chǎn)品的開發(fā)、推出，提高產(chǎn)品附加值。

在本屆交易會上，新產(chǎn)品、新技術(shù)是紡織服裝館除優(yōu)質(zhì)布展外的又一大亮點(diǎn)，此次推出的新產(chǎn)品有幾大特色：產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)更具新意、特色；功能性、環(huán)保型產(chǎn)品面料的開發(fā)有進(jìn)一步進(jìn)展，如納米面料、針織牛仔布、彩色真絲、新型摩托服等，既提高了產(chǎn)品的附加值，又突破了綠色壁壘，成為吸引外商的一大法寶。

4、制定價(jià)格協(xié)調(diào)方案，打擊假冒偽劣產(chǎn)品，愛護(hù)學(xué)問產(chǎn)權(quán)，保證良好經(jīng)營秩序。

本屆交易會前，我會就制定了兩紗兩布、蠶絲類、麻紗布、花色漂布、梭織服裝、針織服裝及家用紡織品的協(xié)調(diào)方案，并通過廣交會通訊和館刊在會員企業(yè)中廣泛宣揚(yáng)，要求參展企業(yè)仔細(xì)遵守，本屆交易會沒有發(fā)覺違反最低限價(jià)和行業(yè)指導(dǎo)價(jià)成交的狀況。

按大會的統(tǒng)一要求，我會制定了紡織服裝館愛護(hù)學(xué)問產(chǎn)權(quán)措施，并指定專人負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。我會全體工作人員在巡館中把檢查侵害學(xué)問產(chǎn)權(quán)作為一項(xiàng)重要工作，以特裝布展區(qū)為重點(diǎn)，全面檢查，發(fā)覺有違反規(guī)定的狀況時(shí)，準(zhǔn)時(shí)弄清狀況，妥當(dāng)作出處理。同時(shí)，仔細(xì)對待參展企業(yè)的舉報(bào)，經(jīng)核實(shí)舉報(bào)狀況屬實(shí)的，嚴(yán)格要求違反規(guī)定的參展企業(yè)將違規(guī)或侵權(quán)展現(xiàn)取下來。我們還與各省市交易團(tuán)和大會業(yè)務(wù)辦常常保持聯(lián)系，并通過聯(lián)歡，增進(jìn)溝通與協(xié)作，共同做好愛護(hù)學(xué)問產(chǎn)權(quán)的工作，維護(hù)了洽談成交秩序。

三、對政府主管部門及本屆交易會紡織服裝館的建議

1、鑒于今年美國市場前景不明，企業(yè)對接單無所適從，對明年出口形勢非常擔(dān)憂，企業(yè)盼望政府盡快與美國達(dá)成協(xié)議。

2、針對今年對美國出口無序增長，造成大量貨物滯港，企業(yè)呼吁不論是否與美國達(dá)成協(xié)議，都盼望明年對美紡織品出口進(jìn)行管理，以利有序出口，防止定單流失。

3、據(jù)企業(yè)反映，廣州周邊服裝服飾展覽會過多，緊挨著流花路展館的就有錦漢服裝展覽，以至于客商無法分清哪是真正的廣交會，對廣交會形成沖擊，分流了大量客商，影響了廣交會作為中國第一展會的地位和影響。

4、據(jù)企業(yè)反映，廣交會期間，廣州賓館住宿價(jià)格大幅上漲，部分客商認(rèn)為無法接受，因此而取消參與廣交會的方案。

5、在展區(qū)劃分上，盼望能夠細(xì)化，體現(xiàn)專業(yè)性，比如，建立童裝、牛仔、內(nèi)衣、時(shí)尚服飾、襪業(yè)等專業(yè)招展展區(qū)，便利客戶查找，符合國際展會進(jìn)展趨勢，保持廣交會活力。

6、由于近年來美歐對我部分服裝設(shè)限，我家紡和面料產(chǎn)品在國際市場需求加大，競爭力增加，家紡和面料攤位已不能滿意需要，建議增加攤位。

7、建議在制定特裝布展規(guī)定時(shí)，外貿(mào)中心應(yīng)與商會增加溝通，以更有利于布展工作的不斷提高，迎接100屆廣交會的到來。

8、在展位支配中，存在重生產(chǎn)輕流通的現(xiàn)象，而目前我國的對外貿(mào)易中，拓展貿(mào)易渠道，加強(qiáng)銷售依舊是個(gè)突出問題。建議在品牌建設(shè)和廣交會布展中，重視對知名外貿(mào)企業(yè)暨大型流通外貿(mào)企業(yè)的展位支配，做到商標(biāo)品牌和企業(yè)品牌并重。

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2022年第97屆廣交會安徽交易團(tuán)工作總結(jié)

安徽省副省長文海英批示：慶賀你們?nèi)〉煤贸晒?。這是你們辛勤工作、奮力拼搏的結(jié)果。盼望今年外貿(mào)進(jìn)出口方面能有新突破。

安徽省商務(wù)廳廳長王福宏批示：領(lǐng)導(dǎo)有力，組織嚴(yán)密，服務(wù)到位，成果突出，應(yīng)予充分確定。所提建議對工作也有指導(dǎo)意義。第97屆廣交會安徽交易團(tuán)工作總結(jié)

第97屆廣交會于20xx年4月30日落下帷幕。據(jù)大會業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)，本屆廣交會共有來自210個(gè)國家和地區(qū)的19.5萬名選購商到會，比上屆增加16.4%；本屆廣交會成交總額累計(jì)達(dá)292.3億美元，比去年春交會增長19.3%。

在廳領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，經(jīng)過全團(tuán)上下共同努力，第97屆廣交會安徽省交易團(tuán)取得了驕人的成果。累計(jì)成交額達(dá)6.08億美元，比去年春交會增長29.4%，高于大會平均增幅10.1個(gè)百分點(diǎn)，成交額居全國各省市第九名，創(chuàng)歷屆新高?，F(xiàn)將第97屆廣交會安徽省交易團(tuán)工作狀況總結(jié)如下：

一、安徽省交易團(tuán)組團(tuán)狀況

本屆廣交會安徽省參展企業(yè)274家，比去年秋交會多11家。其中市屬企業(yè)236家，占參展企業(yè)家數(shù)的86.1%；省屬企業(yè)38家，占13.9%。外貿(mào)企業(yè)111家，占40.5%；生產(chǎn)企業(yè)163家，占59.5%。正式代表2225人，臨時(shí)參展人員4700人/天。安徽省共有各類展位756.5個(gè)，比去年秋交會多7個(gè)，占大會展位總數(shù)的2.73%。其中安排性展位227個(gè)，占總展位數(shù)的30%；保證性展位126個(gè)，招展性展位403.5個(gè)，保證性和招展性展位合計(jì)占總展位數(shù)的70%。

二、安徽省交易團(tuán)成交狀況

本屆廣交會，安徽省交易團(tuán)出口成交6.08億美元，同比去年春交會增長29.4%，高于大會平均增幅10.1個(gè)百分點(diǎn)。成交額居各省市交易團(tuán)第九位，占大會成交總額的2.1%。成交的主要特點(diǎn)有：

（一）亞、歐、美仍為主銷市場，對非洲成交大幅增長

累計(jì)成交額中對亞洲成交22499萬美元，占37%，比去年春交會增長23.3%，其中對日本成交1558萬美元，占2.6%。對歐洲成交20xx4萬美元，占33%，比去年春交會增長37.5%，其中對歐盟成交18760萬美元，占30.8%。對美洲成交11730萬美元，占19.3%,比去年春交會增長21.7%，其中對美國成交7738萬美元，占12.7%。亞、歐、美三洲成交占安徽省總成交額的89.3%。對非洲成交5446萬美元，占9%，比去年春交會增長近7倍。對大洋洲成交1099萬美元，占1.8%，去年春交會下降15.7%。

（二）生產(chǎn)型、私營、外商投資企業(yè)成交占比上升

生產(chǎn)型企業(yè)成交27218萬美元，占44.5%，比去年春交會提高7.5個(gè)百分點(diǎn)；貿(mào)易型企業(yè)成交32620萬美元，占53.6%，比去年春交會下降6.3個(gè)百分點(diǎn);國有企業(yè)成交44470萬美元，占73.1%，比去年春交會下降8.7個(gè)百分點(diǎn)；私營企業(yè)成交11059萬美元，占18.2%，比去年春交會提高5個(gè)百分點(diǎn)；外商投資企業(yè)成交4362萬美元，占7.2%，比去年春交會提高5.1個(gè)百分點(diǎn)。

成交額超過1000萬美元的企業(yè)有：美菱股份6050萬美元、省安邁達(dá)4191萬美元、省技術(shù)3391萬美元、省輕工1998萬美元、揚(yáng)子空調(diào)1835萬美元、省外貿(mào)進(jìn)展1542萬美元、豐原生化1489萬美元、省工藝貿(mào)易1433萬美元、省徽商股份1415萬美元、省安糧股份1374萬美元、省服裝1356萬美元、省五礦1143萬美元、榮事達(dá)冰箱1050萬美元、中天印染1021萬美元。

（三）成交商品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化

機(jī)電產(chǎn)品成交29702美元，占48.8%，比去年春交會提高7.3個(gè)百分點(diǎn)。家電及消費(fèi)類電子產(chǎn)品成交15503萬美元，占25.5%，比去年春交會提高4.8個(gè)百分點(diǎn)。紡織品成交5927萬美元，占9.7%，比去年春交會下降4.9個(gè)百分點(diǎn)。服裝成交4640萬美元，占7.6%，比去年春交會下降2.1個(gè)百分點(diǎn)。家居用品成交4479萬美元，占7.4%，比去年春交會下降0.1個(gè)百分點(diǎn)。電子電工產(chǎn)品成交4130萬美元，占6.8%，比去年春交會下降0.2個(gè)百分點(diǎn)。運(yùn)輸工具成交3292萬美元，占5.4%，比去年春交會提高0.4個(gè)百分點(diǎn)?；ぎa(chǎn)品成交2683萬美元，占4.4%，比去年春交會提高0.8個(gè)百分點(diǎn)。機(jī)械及設(shè)備成交2148萬美元，占3.5%，比去年春交會提高2.2個(gè)百分點(diǎn)。辦公文具成交2028萬美元，占3.3%，比去年春交會下降0.1個(gè)百分點(diǎn)。農(nóng)產(chǎn)品成交1935萬美元，占3.2%，比去年春交會下降1.1個(gè)百分點(diǎn)。五金類成交1576萬美元，占2.6%，比去年春交會提高0.8個(gè)百分點(diǎn)。計(jì)算機(jī)及通信類產(chǎn)品成交1146萬美元，占1.9%，比去年春交會下降0.3個(gè)百分點(diǎn)。

成交額超過1000萬美元的商品有：紡織品5927萬美元、電冰箱5112萬美元、服裝4640萬美元、洗衣機(jī)2612萬美元、電視機(jī)2525萬美元、空調(diào)器2125萬美元、汽車零件1705萬美元、玩具1646萬美元、鞋類1409萬美元、地毯1396萬美元、燈具1330萬美元、辦公用品1228萬美元、羽絨制品1168萬美元、箱包1153萬美元。

（四）品牌產(chǎn)品成交效果明顯趨好

本屆交易會共設(shè)有品牌展位3360個(gè)，占大會展位總數(shù)的12%，其中安徽省擁有各類品牌展位126個(gè)，占全省展位總數(shù)的16.6%。本屆交易會安徽省品牌展位成交額達(dá)15195.3萬美元，占全省總成交額的25%；平均每個(gè)品牌展位成交額為120.6萬美元，比一般展位平均成交額（74.4萬美元）多46.2萬美元，品牌展位成交效果明顯好于一般展位。品牌展位成交額較大的企業(yè)有：美菱電冰箱成交6050萬美元、省技術(shù)進(jìn)出口公司的techome家電攤位成交1200萬美元、榮事達(dá)洗衣機(jī)成交1050萬美元、省服裝進(jìn)出口公司的午夜赤陽972萬美元、桐城鴻潤的鴻潤羽絨制品成交948萬美元、省絲綢進(jìn)出口公司萊奇卡羅成交410萬美元、安迪健身用品公司的安迪成交410萬美元、省輕工進(jìn)出口公司的鈴蘭230萬美元。

（五）成交價(jià)格小幅上漲

由于原材料價(jià)格上漲的拉動，本屆交易會上，大多數(shù)商品成交價(jià)格都比上屆略有提高。其中：機(jī)電產(chǎn)品價(jià)格較上屆上升約10%，五金制品價(jià)格上漲了15%，建材制品、化工產(chǎn)品價(jià)格上升了10%，箱包、鞋類價(jià)格提高了3-5%。服裝紡織類產(chǎn)品價(jià)格增幅不大，其主要緣由是今年紡織品配額取消，出口競爭進(jìn)一步加劇，選購商以此壓價(jià)。相對來講歐盟、美國客戶對產(chǎn)品質(zhì)量要求高，對新產(chǎn)品比較感愛好，提價(jià)簡單被接受，中東、東南亞、非洲客戶對質(zhì)量要求不太高，對中低檔產(chǎn)品感愛好，但成交提價(jià)難度大。

三、主要出口商品市場分析猜測

廣交會不僅是出口成交的平臺，也是我們了解國際市場行情、分析猜測出口商品前景的重要場所。廣交會期間，交易團(tuán)團(tuán)部人員深化展位調(diào)研，初步了解了安徽省主要出口商品的成交狀況，并對將來市場前景進(jìn)行了分析猜測。現(xiàn)將主要商品狀況分析如下：

1、家用電器。當(dāng)前我國家用電器的生產(chǎn)技術(shù)成熟、質(zhì)量水平穩(wěn)定，且品種、規(guī)格齊全，性能優(yōu)越，價(jià)格具有競爭力，冰箱、空調(diào)、飲水機(jī)等不僅在進(jìn)展中國家市場有優(yōu)勢，而且大舉進(jìn)入發(fā)達(dá)國家市場。本屆交易會上，安徽省家電及消費(fèi)類電子產(chǎn)品對發(fā)達(dá)國家成交占33.3%，其中電冰箱對發(fā)達(dá)國家成交占55.2%，空調(diào)對發(fā)達(dá)國家成交占40.2%。當(dāng)前家電出口的最大問題是由于塑料、鋼材等原材料的大幅漲價(jià)，家電的生產(chǎn)成本隨之上升了10%左右，雖然出口成交價(jià)格相應(yīng)提高，但利潤水平仍有所下降。

2、紡織服裝。我國的紡織服裝業(yè)無論與非洲等進(jìn)展中國家相比，還是與歐美等發(fā)達(dá)國家相比都具有獨(dú)特的優(yōu)勢，特殊是家用紡織品、床上用品市場前景看好，再加上出口配額的取消，今年我國紡織服裝出口一季度大幅增加。但近來，歐美企圖對我國紡織服裝出口連續(xù)設(shè)限，本屆廣交會上，很多企業(yè)擔(dān)憂美國、歐盟今年下半年會付諸行動，對美國列出的10種紡織品不敢再簽合同。紡織品成交5927萬美元，比去年春交會下降13.5%；服裝成交4640萬美元，比去年春交會僅增長2.1%。且由于國內(nèi)紡織服裝產(chǎn)品出口企業(yè)之間的惡性競爭，選購商趁機(jī)壓價(jià)，服裝紡織類產(chǎn)品的價(jià)格大體持平。

3、鞋類。我國是世界上最大的鞋類生產(chǎn)和出口國，但是出口的大多數(shù)是中低檔產(chǎn)品，出口賣價(jià)較低。1995年以來，歐盟接連對進(jìn)口中國鞋類產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)量限制和征收高額反傾銷稅。今年歐盟放開鞋子進(jìn)口數(shù)量限制，給我國進(jìn)一步擴(kuò)大鞋類出口增加了機(jī)遇，本屆廣交會鞋類展館內(nèi)客商特別多。但由于自然?橡膠、塑料原料價(jià)格的上漲，鞋子制造成本升幅達(dá)5%以上，安徽省出口鞋子的都是外貿(mào)公司，貨源主要來自溫州、晉江、泉州等地，消化成本上升的回旋余地小，加上鞋子出口企業(yè)多，競爭非常激烈，因而賣價(jià)很難提高，甚至下降。本屆廣交會上安徽省鞋類成交1409萬美元，比去年春交會僅增長1.6%。

4、輪胎。目前我國出口的主要是斜交胎，國際市場需求很大，國內(nèi)由于汽車行業(yè)的飛速進(jìn)展，對斜交胎的需求量也很大。但是從20xx年以來，自然?橡膠的價(jià)格不斷上漲，目前仍連續(xù)在高位徘徊；且由于石油價(jià)格的大幅上升，簾子布的價(jià)格也比去年同期翻了一番。國內(nèi)不少斜交胎生產(chǎn)廠家已無法承受原材料大幅上漲和資金需求擴(kuò)大的負(fù)擔(dān)，紛紛停產(chǎn)甚至關(guān)閉，造成國內(nèi)產(chǎn)量削減，國內(nèi)需求量大，內(nèi)銷好于外銷。本屆廣交會安徽省輪胎僅成交64萬美元。

5、檸檬酸。近年來，由于歐美經(jīng)濟(jì)的較快增長，國際市場檸檬酸需求增加。本屆廣交會豐原集團(tuán)成交1300多萬美元，比去年春交會增長85.4%，其中對歐洲成交占45%，對美國成交占25%。目前該企業(yè)的一水檸檬酸出口交貨期已支配到7月份，無水檸檬酸出口交貨期已支配到9月份。檸檬酸的出口價(jià)格已從20xx年底的低谷中走出，比去年春交會每噸要提高20美元（豐原集團(tuán)檸檬酸出口價(jià)格每噸要比國內(nèi)其它廠家高40美元），估計(jì)今年國際市場檸檬酸供求狀況不會有大的變化，價(jià)格基本保持平穩(wěn)，且由于生產(chǎn)原料—玉米價(jià)格的下降，企業(yè)的利潤還會有所提高。

6、箱包。箱包屬于勞動密集型產(chǎn)品，我國的勞動密集型產(chǎn)品出口大多數(shù)在國際市場占有肯定的優(yōu)勢，但由于我國皮制品生產(chǎn)技術(shù)、工藝與歐美地區(qū)差距較大，皮制面箱包出口較少，且主要是中東、非洲、南美市場。安徽省出口以中低檔的塑紡面箱包居多，中檔的主要出口到美國、歐盟，用于外出旅游等一次性消費(fèi)，低檔的主要出口到中東、非洲、南美市場地區(qū)。20xx年美國對從中國進(jìn)口箱包配額管理取消以后，我國對美國箱包出口不斷擴(kuò)大。但由于塑料原料、無紡布價(jià)格的上漲，使得箱包成本上升了10%左右，雖然出口成交價(jià)牽強(qiáng)提高了5%左右，但企業(yè)的獲利空間還是越來越小。本屆廣交會上安徽省箱包成交1153萬美元，比去年春交會增長7.5%。

7、羽絨制品。安徽省的羽絨始終在國內(nèi)外享有盛譽(yù)，近年來，由于全球氣候變暖，國際市場對羽絨制品的需求增長緩慢。特殊是20xx年下半年到20xx年上半年，紡織面料及羽絨的價(jià)格不斷上升，出口企業(yè)不得不抬高羽絨制品出口價(jià)格，外商對此一時(shí)無法接受，致使去年春交會安徽省羽絨制品出口成交不到130萬美元。去年秋交會開頭外商對提價(jià)有所認(rèn)同，羽絨制品成交開頭回升。本屆廣交會上安徽省羽絨制品出口成交約1000萬美元，為去年春交會成交額的8倍。

8、汽車、汽車底盤及汽車零部件。本屆春交會上汽車及汽車底盤成交557萬美元，比去年春交會增長7.4%，主要是江淮的汽車底盤對中東成交300多萬美元（750臺）；昌河小貨車對敘利亞成交207萬美元（500臺）；省技術(shù)進(jìn)出口公司以topdrive品牌成交小型車輛50萬美元。汽車零部件國際市場需求旺盛，成交1705萬美元，比去年春交會增長一倍。

四、交易團(tuán)工作狀況

（一）領(lǐng)導(dǎo)高度重視，參展預(yù)備充分

依據(jù)年初全省商務(wù)工作會議確定的擴(kuò)大進(jìn)出口規(guī)模與提高貿(mào)易質(zhì)量并重的指導(dǎo)思想，本屆廣交會我們始終圍繞優(yōu)化參展結(jié)構(gòu)、提升質(zhì)量和水平、擴(kuò)大進(jìn)出口規(guī)模，加快轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長方式的中心思想開展各項(xiàng)工作。為確保本屆廣交會各項(xiàng)工作的順當(dāng)進(jìn)行并取得良好成效，張丹寧副廳長在會前多次召開專題會議，就參展籌備工作進(jìn)行了部署，并強(qiáng)調(diào)：一是優(yōu)化參展企業(yè)結(jié)構(gòu)，提高生產(chǎn)型企業(yè)、名優(yōu)新特企業(yè)的參展比重；二是仔細(xì)篩選展樣品，突出品牌和新品；三是樂觀預(yù)備貨單，擬定成交目標(biāo)；四是細(xì)心布展，強(qiáng)化攤位展現(xiàn)效果；五是加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，開拓現(xiàn)場成交課堂，指導(dǎo)示范新企業(yè)成交。

王福宏廳長對本屆春交會特別重視并寄予厚望，在百忙中親臨廣交會慰問參展人員，視察展館，與部分企業(yè)進(jìn)行了溝通溝通，聽取了交易團(tuán)工作匯報(bào)，并對開展廣交會期間業(yè)務(wù)調(diào)研工作提出了明確的指導(dǎo)性意見。4月26日王亞非副廳長也親臨廣交會視察、指導(dǎo)。廳領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和重視使交易團(tuán)全體參展人員倍受鼓舞，干勁十足。

（二）組織管理得力，宣揚(yáng)服務(wù)到位

由于廣交會在新、舊兩館分兩期舉辦，參展的正式及臨時(shí)代表達(dá)4000多人，又分住在6個(gè)賓館，給交易團(tuán)的組織和后勤保障工作帶來很大的難度。團(tuán)部人員兵分兩路，后勤保障須兼顧全部六個(gè)住地，人手非常緊急。但團(tuán)部工作人員在張丹寧、金海平兩位團(tuán)長的率領(lǐng)下，綜合運(yùn)籌、細(xì)心組織、統(tǒng)一調(diào)度，做到明確職責(zé)、分工協(xié)作，使整個(gè)展會期間的組織、管理和后勤保障等各項(xiàng)工作井然有序、運(yùn)轉(zhuǎn)順暢。

團(tuán)部全體工作人員任勞任怨，白天奔波于展館，深化各攤位了解參展人員思想動態(tài)，溝通分析商品成交、市場走勢、客戶到會等狀況；晚上準(zhǔn)時(shí)總結(jié)分析，查找對策，調(diào)整工作方案。展會期間交易團(tuán)還重點(diǎn)加強(qiáng)對展位、參展樣品、平安保衛(wèi)的檢查力度，指導(dǎo)企業(yè)維護(hù)自身權(quán)益，確保了整個(gè)交易會期間全團(tuán)無平安事故、倒賣展位等違規(guī)大事的發(fā)生。同時(shí)安徽省交易團(tuán)還樂觀做好對外宣揚(yáng)工作，向大會?？稄V交會通訊》投稿8篇，全面展現(xiàn)了安徽省參展企業(yè)的整體形象，宣揚(yáng)了安徽省出口品牌建設(shè)工作的成效，突出了企業(yè)成交的亮點(diǎn)，宣揚(yáng)工作得到大會的通報(bào)表揚(yáng)。全團(tuán)齊心協(xié)力，以高度的責(zé)任感努力工作，圓滿完成了交易會的各項(xiàng)工作任務(wù)。

五、存在的問題及建議

（一）企業(yè)關(guān)注的主要問題

1、關(guān)于人民幣升值

從目前狀況看，人民幣升值壓力較大。人民幣升值在短期內(nèi)將會對出口造成不利影響，在大部分原材料價(jià)格保持漲勢狀況下，出口價(jià)格雖有所提高，但平均低于材料價(jià)格上漲幅度，出口利潤空間受到擠壓。一旦人民幣升值，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益將會受到明顯影響，如升值率超過5%，不少產(chǎn)品將消失虧損。

2、關(guān)于紡織品設(shè)限

歐美地區(qū)對我紡織品出口設(shè)限對安徽省出口影響較大，很多客戶包括業(yè)務(wù)人員不是很清晰設(shè)限的類別，出口簽單困難。尤其是6月30日以后歐美地區(qū)將會對紡織品實(shí)行特保措施，許多業(yè)務(wù)員不敢放手接單，尤其是遠(yuǎn)期定單，這無疑減弱了參展效果，也給公司完成全年的工作任務(wù)增加了新的難度。

此外，歐盟于2月1日起對我輸歐鞋類產(chǎn)品實(shí)行預(yù)先進(jìn)口許可監(jiān)控制度也值得關(guān)注。

3、關(guān)于原材料漲價(jià)

與去年春交會相比大多數(shù)原材料價(jià)格至少都上升了10%以上，有的翻了一番，出口商品成本隨之上升，賣價(jià)提高幅度遠(yuǎn)低于成本上升幅度，企業(yè)的利潤空間越來越小。若原材料價(jià)格連續(xù)上漲，本次交易會所簽合同將無法落單。

（二）建議

1、面對人民幣升值的應(yīng)對措施

面對人民幣升值，我們的出口企業(yè)應(yīng)提高防范意識，可實(shí)行的手段有：一是不簽遠(yuǎn)期交貨合同，交易上做到短、平、快；二是謹(jǐn)慎選擇付款方式，一般不接受遠(yuǎn)期付款，盡量以t/t即期結(jié)算，可實(shí)行遠(yuǎn)期結(jié)售匯和押匯兩種方法；三是在合同中增加附加條款以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，如在條款中注明若消失人民幣匯率變動等人力不行控因素的影響，雙方協(xié)商分擔(dān)因此對單方面造成的損失；四是通過外匯買斷等金融手段來合理規(guī)避。

2、深化優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)應(yīng)對成本加大

新產(chǎn)品吸引客戶，競爭對手少，價(jià)格可以掌控；老產(chǎn)品競爭對手多，賣價(jià)提高難。從本屆交易會狀況看，新系列、新款式、技術(shù)含量高產(chǎn)品的出口價(jià)格較好，有適當(dāng)調(diào)整價(jià)格的余地，可以克服因原材料價(jià)格上漲所帶來的負(fù)面影響。因此，出口企業(yè)應(yīng)提高創(chuàng)新意識，加快產(chǎn)品的系列化、共性化和人性化的開發(fā)，通過市場調(diào)研有針對性地爭取目標(biāo)客戶，達(dá)到擴(kuò)大出口創(chuàng)匯的目的。

3、加強(qiáng)品牌建設(shè)應(yīng)對市場變化

本屆交易會新產(chǎn)品、品牌展位的產(chǎn)品賣價(jià)明顯好于一般展位，非品牌展位客戶壓價(jià)現(xiàn)象較為嚴(yán)峻，只能保本。但還有少數(shù)企業(yè)品牌意識淡薄，品牌展位產(chǎn)品擺放隨便、布置草率，未能充分發(fā)揮品牌展區(qū)的作用。因此，建議出口企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，加強(qiáng)自主品牌建設(shè)，以產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)服務(wù)來爭取市場，同時(shí)要充分利用廣交會品牌展區(qū)，擴(kuò)大其展現(xiàn)效果，獵取更高的利潤。

4、對大會的若干建議

一是老館與新館相比存在布展結(jié)構(gòu)不合理等諸多問題，建議盡快將老館攤位移至新館。

二是盼望廣州市政府充分考慮全國各地的經(jīng)濟(jì)水平，對廣交會期間的商務(wù)成本進(jìn)行有效掌握，降低住房費(fèi)用等。

三是盼望大會縮短時(shí)間，增加攤位，多向中部地區(qū)傾斜。并加大對倒賣攤位的打擊力度，保障有序合理使用。

（信息來源：安徽省商務(wù)廳）

（信息來源：安徽地方商務(wù)之窗子站）

2022年1屆廣交會云南交易團(tuán)工作總結(jié)

一、也許狀況

103屆廣交會云南交易團(tuán)共有展位189.5個(gè),參展企業(yè)96家，近480名參展商,分別比上屆增加展位33個(gè)，參展企業(yè)10家。其中第二期共94個(gè)安排性展位，2個(gè)保證性展位，14.5個(gè)招展性展位。主要涉及產(chǎn)品為禮品、裝飾品、器皿、陶瓷、食品及茶葉、辦公文具、箱包和日用品等。

截至28日下午，云南交易團(tuán)共成交4233.6萬美元，比上屆削減1600萬美元，約27.46%。成交的主要商品涉及機(jī)電產(chǎn)品類1151.24萬美元,金屬制品成交939.73,機(jī)械及設(shè)備125.15萬美元，紡織紗線成交558.68萬美元，建材217.56萬美元，服裝及衣著154.89萬美元，鞋類140.55萬美元。與上屆同期相比較全部類別的產(chǎn)品的成交都有肯定幅度下降。成交國別和地區(qū)仍舊是集中在歐盟、亞洲、美洲和中東地區(qū)。

本屆廣交會我交易團(tuán)對外成交有所下降的主要緣由有以下幾方面：一是人民幣升值迅猛，企業(yè)為防范由此帶來的風(fēng)險(xiǎn)，不得以實(shí)行了與客戶提前商定匯率的方式進(jìn)行洽談，這樣部分客商難以接受，致使成交削減。二是由于原材料價(jià)格上漲和用工成本增加共同導(dǎo)致的產(chǎn)品成本增加，企業(yè)不得不提高商品價(jià)格，而價(jià)格的提高也是企業(yè)損失了不少客戶和成交業(yè)績。三是由于國家宏觀政策調(diào)整，加大對兩高一資產(chǎn)品的管制力度，今年國家又一次提高了化肥的出口關(guān)稅，這使得我省的優(yōu)勢傳統(tǒng)產(chǎn)品如：磷化工產(chǎn)品、化肥等無法出口，這也是成交下降的緣由之一。

二、交易團(tuán)為促進(jìn)出口成交所實(shí)行的措施

1、樂觀做好組展工作

為了讓云南的企業(yè)都能了解廣交會，并參加進(jìn)來，商務(wù)廳始終以來都是作了大量的宣揚(yáng)動員工作，同時(shí)在展位安排上主要向生產(chǎn)企業(yè)、民營企業(yè)、外資企業(yè)，特殊是有商品、有實(shí)力、重信譽(yù)的生產(chǎn)企業(yè)傾斜,同時(shí)，依據(jù)企業(yè)的海關(guān)出口數(shù)據(jù)排列名次，出口業(yè)績好、并逐年增長的生產(chǎn)或工貿(mào)企業(yè)可以優(yōu)先分到展位。

2、在擴(kuò)大我省企業(yè)出口成交的同時(shí)，根據(jù)廣交會新的要求，我交易團(tuán)細(xì)心組織了國內(nèi)選購商到會洽談。云南交易團(tuán)在會前做了大量工作，召開動員大會，讓參展企業(yè)充分意識到參與廣交會的重要意義，并熟識交易會的各項(xiàng)管理規(guī)定，要求參展企業(yè)派出最好的業(yè)務(wù)員參與廣交會，要企業(yè)抓住與國外客商直接聯(lián)系與溝通的機(jī)會。

3、為鼓舞企業(yè)申請品牌展位，增加企業(yè)的品牌意識，我團(tuán)做了大量的工作。讓已在品牌區(qū)的企業(yè)連續(xù)保持下去，有肯定申請資格的企業(yè)可以有機(jī)會在品牌區(qū)占有一席之地。

4、加強(qiáng)展位調(diào)研、現(xiàn)場指導(dǎo)的工作。廳領(lǐng)導(dǎo)多次到展館巡查，處領(lǐng)導(dǎo)和工作人員每天都到展館進(jìn)行商品成交調(diào)研，了解商品狀況，向企業(yè)宣揚(yáng)各種鼓舞出口的政策，指導(dǎo)企業(yè)成交。

5、仔細(xì)做好對企業(yè)的辦證、住宿支配等服務(wù)工作，在平安保衛(wèi)方面加大宣揚(yáng)，讓企業(yè)提高平安意識。應(yīng)當(dāng)說，本屆大會的保衛(wèi)工作與往屆相比明顯增加了很多，所以，交易團(tuán)也在證件服務(wù)工作上對參展企業(yè)加強(qiáng)了管理。

6、鼓舞企業(yè)通過參與大會組織的講座、利用洽談休息間隙參觀場館、與省外同行溝通等方式了解行業(yè)進(jìn)展形勢，學(xué)習(xí)好的閱歷，獲得新的理念。

7、仔細(xì)做好學(xué)問產(chǎn)權(quán)的愛護(hù)工作，我團(tuán)制定了《云南交易團(tuán)學(xué)問產(chǎn)權(quán)工作方案》，并嚴(yán)格根據(jù)方案開展學(xué)問產(chǎn)權(quán)愛護(hù)工作。

三、意見和建議

自4月26日商務(wù)部宣布從第104屆起廣交會將由兩期改為三期的方案后，我團(tuán)馬上組織相關(guān)人員和企業(yè)代表就改革方案進(jìn)行了討論和爭論。爭論代表全都認(rèn)為廣交會改革勢在必行，改革對我國外貿(mào)及廣交會自身的健康進(jìn)展都具有重大意義。在爭論中我團(tuán)參展企業(yè)代表和相關(guān)工作人員提出以下一些建議：

一、盼望廣交會的主管部門等對展位需求結(jié)構(gòu)進(jìn)行具體調(diào)研和系統(tǒng)分析，從而對不同類別的展位數(shù)量做出合理的調(diào)配，并依據(jù)市場供求變化做出相應(yīng)調(diào)整，盡量避開消失展位需求和供應(yīng)不匹配的狀況。

二、建議104屆廣交會盡可能早得將展位區(qū)劃和詳細(xì)位置確定并準(zhǔn)時(shí)下達(dá)各交易團(tuán)，以便利企業(yè)提前通知客商和有時(shí)間作好參展的相關(guān)預(yù)備工作。

三、盼望商務(wù)部、外貿(mào)中心能盡快將廣交會改革方案確定并下發(fā)，以便各交易團(tuán)和各地企業(yè)提前做好預(yù)備，樂觀協(xié)作好廣交會的改革。

四、盼望負(fù)責(zé)廣交會改革的各級領(lǐng)導(dǎo)能多到各地進(jìn)行調(diào)研，特殊是到相對欠發(fā)達(dá)的西部地區(qū)進(jìn)行調(diào)研，最終制定出一個(gè)有利于我國廣交會健康、持續(xù)、和諧進(jìn)展的改革方案。

高校第屆同學(xué)會工作總結(jié)

友愛的伴侶們：

大家好。今日有這個(gè)機(jī)會，致全體同學(xué)干部的話，表述我心中的一些想對大家說的話。

首先感謝學(xué)校給我們這個(gè)熬煉的平臺，讓我熟悉你們，和你們成為伴侶，你們讓我傲慢，你們讓我驕傲，是你們使我們同學(xué)會更加有分散力，有生的氣息。和你們在一起我感覺到團(tuán)結(jié)的力氣，感覺到無限的動力。

一轉(zhuǎn)瞬這學(xué)期就要過去了，同學(xué)干部的稱呼也陪著我們度過了一學(xué)期。我很珍惜和大家在一起的日子，也很欣慰你們對工作的仔細(xì)。我要感謝你們，感謝你們?yōu)槲覀兺瑢W(xué)會、全體同學(xué)所做的事以及你們無私的奉獻(xiàn)和犧牲。我代表全體同學(xué)感謝你們。

我們在第一天進(jìn)入城市學(xué)校的時(shí)候，我們都想進(jìn)入同學(xué)會，都在雄心壯志的想從中得到熬煉，學(xué)到東西。在面試的時(shí)候會鏗鏘有力地說，不怕苦，不怕累，能克服困難險(xiǎn)阻；有責(zé)任心，有毅力，有進(jìn)取心。

一時(shí)的激情是沒有用的，只有長久的激情才會發(fā)揮作用?，F(xiàn)在有許多學(xué)干退了，也有許多學(xué)干被勸退了。為什么會有這樣的形式？有些人進(jìn)入同學(xué)會就是為了好玩，為了頭上有一個(gè)光環(huán)，有一個(gè)好的稱呼。他們沒有吃苦精神，沒有敢于挑戰(zhàn)的士氣。所以他們根本呆不下去，自己退了。還有些人是掛著名不想做事，不情愿做事，以為做事是噩夢，是一件苦差。其實(shí)并非如此。大個(gè)比方，讓你去搬桌子，你要出力，；還有一種人是做事不會動腦子，雖然很聽從支配，但給予他的事他不會做，只會在肢體上有一點(diǎn)動作，也不會去學(xué)習(xí)，去探究，這樣的學(xué)干發(fā)揮不到一個(gè)學(xué)干應(yīng)當(dāng)發(fā)揮的作用。所以有些人被辭退了。

但為了我們同學(xué)干部的成長，為了我們同學(xué)會的進(jìn)展，為了我們同學(xué)會的壯大，我不得不這樣做。不管是你現(xiàn)在還是同學(xué)干部，盼望你聽到我這話的時(shí)候有所啟迪。

我們現(xiàn)在的學(xué)干還是很缺乏執(zhí)行力量和總結(jié)探究精神。一件事情需要你做的時(shí)候，你不能做完就沒事了。你應(yīng)當(dāng)了解你和做一起做事的人做的怎么樣？應(yīng)當(dāng)怎么將自己做的事和別人做的事接洽起來，讓事情與事情相交。只有相交才證明這些事做得很到位，沒有漏洞。這樣我們整體做出來的東西才會是完善的，才會是勝利的。

同學(xué)會的工作是我們成長和勝利的催化劑。在其工作中你會發(fā)覺自己許多不足的地方和需要加強(qiáng)的弱點(diǎn)，然后通過做事來竭盡全力的去彌補(bǔ)自己不足和弱點(diǎn)。你不會感覺到有什么收獲或有什么進(jìn)步的地方，可能只有工作的疲乏與艱辛。其實(shí)，當(dāng)你在發(fā)覺自己不足，通過做事彌補(bǔ)的時(shí)候，你已經(jīng)得到了熬煉，收獲了進(jìn)步。這種收獲是不會客觀的表現(xiàn)出來的，它只會在你以后的言語、行為、處理事情的規(guī)律與解決問題的方法中折射出來。終究會有一天你會突然發(fā)覺，這些事我也能做到！這也是我們當(dāng)時(shí)一心要加入同學(xué)會所期望得到的熬煉。

所以像馬云說的今日很辛苦，明天很殘酷，后天很美妙。許多人都是在明天晚上的時(shí)候倒下，或者走了邪路，看不到后天美妙的太陽。

我要感謝同學(xué)會的九個(gè)部門:

紀(jì)檢部女生部:感謝你們對學(xué)校的平安和保衛(wèi)工作做出很大的貢獻(xiàn)``在同學(xué)休息的時(shí)候你們在檢查宿舍的用點(diǎn)平安,時(shí)刻給同學(xué)們瞧醒鐘,告知他們保管好自己的財(cái)產(chǎn),和同學(xué)發(fā)生沖突是可以用和諧的語氣去解決.當(dāng)學(xué)校進(jìn)行活動時(shí)你們可以不看節(jié)目去維護(hù)會場紀(jì)律.你們的精神是珍貴的!

生活部:感謝你們對我們學(xué)校的衛(wèi)生進(jìn)行定期的檢查``是你們給了我們一個(gè)好的學(xué)習(xí)環(huán)境,對教室飯?zhí)盟奚岬男l(wèi)生進(jìn)行評比,每個(gè)星期四我都可以看到你們辛勤的工作``你們的工作是值得確定的!感謝你們給我們供應(yīng)了一個(gè)學(xué)習(xí)環(huán)境!

體育部:感謝你們對我們學(xué)校體育事業(yè)做出宏大的貢獻(xiàn)!每個(gè)星期一到星期四下午都準(zhǔn)時(shí)在籃球場上辛勤的工作,是你們給我們的運(yùn)動健兒帶了更高更強(qiáng)更快的機(jī)會!有時(shí)候我看到你們工作到天黑了還那么仔細(xì),我給你們的精神感動了!無論是籃球賽還是冬季運(yùn)動會的取得圓滿勝利,你們都是最大