運營商數(shù)字化轉(zhuǎn)型憑什么要選華為

運營商數(shù)字化轉(zhuǎn)型憑什么要選華為

MWC在巴塞羅那舉辦了十多年，但每一屆都會出現(xiàn)新東西。在今年巴展會場，我們也看到華為發(fā)生的巨大變化。從機場廣告到分會場，再到展會現(xiàn)場，華為的LOGO不再是以往醒目的紅色之花，而是變成白色，顯得更加和諧，更加包容。以前MWC展會企業(yè)都是自己展臺展自己，而且關(guān)起門來，非邀請不能進入。今年華為專門設(shè)立了開放日，歡迎各方代表參觀展臺。此外，華為展臺增加了2000多平方米，留下足夠空間給合作伙伴、甚至是競爭對手一起展出。這些受邀請企業(yè)包括埃森哲、紅帽、VMware、SAP、奧迪等90多家?！艾F(xiàn)在通信行業(yè)已經(jīng)變化，運營商客戶向云計算等轉(zhuǎn)型，所需要的端到端服務(wù)，不是一個廠家或者幾個廠家能夠提供。如此一來，產(chǎn)業(yè)鏈各方面就必須更加開放，求共贏，企業(yè)甚至要和競爭對手合作?！痹贛WC舉辦期間，面對來自全球的記者，華為常務(wù)董事、戰(zhàn)略Marketing總裁徐文偉如此表示。徐文偉是本次MWC華為參展的總負責人。這段時間他和他的團隊一直在琢磨如何開展好這次展示，也在思考如何展現(xiàn)華為對行業(yè)未來發(fā)展的洞察，為運營商等客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供可行之策。沒錯，全球的運營商都在擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢。當前，4.5G、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的快速發(fā)展，云計算的滲入，讓全球運營商處于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期。而要順利實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，運營商需要引入IT能力，需要改變傳統(tǒng)運營支撐系統(tǒng)，更要與全球諸多垂直行業(yè)企業(yè)緊密合作。因此，在接受媒體采訪時，徐文偉提到的最多的話是“開放、合作、共贏”。那么，華為的“開放、合作、共贏”如何落地？華為所洞察的電信產(chǎn)業(yè)未來，所倡導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)鏈合作，能否說服運營商選擇華為成為轉(zhuǎn)型最佳合作伙伴？運營商之困：數(shù)字化轉(zhuǎn)型千頭萬緒眾所周知，當人與人的通信市場空間不斷縮小時，運營商需要找尋其他生財之道。目前來看，千億美元級視頻產(chǎn)業(yè)、10倍用戶增長的IoT（物聯(lián)網(wǎng)）、萬億美元級的企業(yè)IT云轉(zhuǎn)型大機遇正在涌現(xiàn)。面對這三大新市場，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、傳統(tǒng)行業(yè)、IT企業(yè)等都大力投入，希望分得一杯羹。縱觀整個行業(yè)，我們可以看到大型企業(yè)都在轉(zhuǎn)型，其核心競爭焦點有兩個：一是云數(shù)據(jù)中心，二是數(shù)字化轉(zhuǎn)型。這時候，有人說運營商將失去這些新機會，要淪為低價值的管道提供者。對此，徐文偉表示，而在這樣的生態(tài)發(fā)展中，運營商依然占據(jù)非常重要的角色。“未來運營商依然占據(jù)舉足輕重作用，而且將獲得非常有前景的客戶群和行業(yè)機會。因為云計算發(fā)展起來，或是傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型后，各行業(yè)會更加需要管道?！毙煳膫ケ硎荆饲捌髽I(yè)IT數(shù)據(jù)只需企業(yè)內(nèi)部流動即可，如今云時代則要求隨時隨地，需要更加穩(wěn)定高速的運營商網(wǎng)絡(luò)。而且，新時期反而運營商相比其他玩家更具競爭力。徐文偉認為，運營商擁有多個優(yōu)勢：一是已有強大基礎(chǔ)設(shè)施，如機房、、電源、傳輸；二是運營商擁有很多行業(yè)和大型企業(yè)客戶，倘若提供云服務(wù)可以很容易將傳統(tǒng)客戶轉(zhuǎn)移到云上；三是很多運營商，尤其是發(fā)達國家的一些運營商，本身就提供強大的企業(yè)業(yè)務(wù)或行業(yè)業(yè)務(wù)。如德國電信、英國電信、Orange等都提供獨立的企業(yè)業(yè)務(wù)；四是很多運營商有大力發(fā)展公有云業(yè)務(wù)的意愿。不過，運營商要抓住這些機會，就需要改變——革新傳統(tǒng)的、不夠靈活的電信網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)和運營系統(tǒng)。當然，這些改變需要不僅是電信設(shè)備、IT設(shè)備，還需要中間件、應(yīng)用軟件等。如此一來，有關(guān)集成的新問題又凸顯出來。開放趨勢誕生：誰吃獨食都行不通“以前運營商集成是自己完成，當搭建移動網(wǎng)絡(luò)需要端到端解決方案時，運營商分別購買基站、核心網(wǎng)等設(shè)備。但到了要ICT轉(zhuǎn)型時，運營商的集成能力就不足，所以運營商需優(yōu)選第三方企業(yè)?！毙煳膫ソ榻B，運營商可能選埃森哲、華為，或者愛立信。假如運營商選擇華為，華為需要將華為、愛立信、VMware以及RedHat等企業(yè)的方案集成，最終交付給客戶。如果是純電信網(wǎng)絡(luò)，華為可能自己就能提供端到端方案。但當涉及到IT需求，如在數(shù)據(jù)中心構(gòu)建NFV架構(gòu)，運營商可能會要求在某些環(huán)節(jié)使用VMware、RedHat的應(yīng)用，還要求方案與愛立信等其他供應(yīng)商互聯(lián)互通。此外，上述三大新市場均需要和非ICT領(lǐng)域的傳統(tǒng)行業(yè)緊密合作，如視頻制作企業(yè)、水電公司。這必然要求華為更加開放，要敞開胸懷和競爭對手合作。當然，這種情況也會發(fā)生在其他供應(yīng)商身上。不同場景，華為所扮演的角色也會發(fā)生改變。面對這種開放趨勢，華為不想逆潮流行事，也沒這個能力去逆潮流。徐文偉介紹，華為將擁抱行業(yè)發(fā)展趨勢，并成為運營商數(shù)字化轉(zhuǎn)型最佳合作伙伴?？梢钥吹?，今年巴展華為的口號和愿景是構(gòu)建邁向全聯(lián)接世界的開放之路。“這個目標不是靠華為一家，而是行業(yè)伙伴、政府等一起打造。”當然，這個開放不僅限于華為。就在不久前，記者采訪華為常務(wù)董事、產(chǎn)品與解決方案總裁丁耘時，他強調(diào)：“生態(tài)競合是產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，電信產(chǎn)業(yè)只有敞開自己，開放合作，才能開拓電信產(chǎn)業(yè)新格局。數(shù)字化轉(zhuǎn)型，不僅是電信產(chǎn)業(yè)自我超越的機遇，更是推進各行各業(yè)變革的創(chuàng)新動力。”事實上，有這樣清晰認識到不僅是華為，我們在很多IT巨頭、運營商演講中均可以看到他們呼吁“開放”的話語。全產(chǎn)業(yè)鏈的“開放、合作、共贏”，正成為趨勢。華為要憑借生態(tài)“說服”運營商運營商要進行ICT轉(zhuǎn)型，要求既懂CT又懂IT，能夠集合產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢并值得信賴。華為要如何說服運營商選擇自己？徐文偉表示，運營商ICT轉(zhuǎn)型需要產(chǎn)業(yè)鏈各方能夠判斷未來發(fā)展趨勢，并擁有實現(xiàn)未來愿景的能力；緊密合作，實現(xiàn)多廠家快速互聯(lián)互通。在發(fā)展愿景方面，根據(jù)多方數(shù)據(jù)分析以及與運營商客戶的大量交流，華為為運營商提供了數(shù)字化轉(zhuǎn)型五大發(fā)展方向，抓住大視頻、大IT、大運營、大架構(gòu)、大管道機遇。華為計劃使能運營商，開拓新的產(chǎn)業(yè)格局。事實上，領(lǐng)先電信企業(yè)對電信未來發(fā)展理解殊路同歸，但細節(jié)有所不同。如在移動通信行業(yè)展，3G時期全球各方提出多個標準，最終形成CDMA、TD-SCDMA以及WCDMA三個標準。4G時期減少成FDD和TDD兩個。到5G時期，業(yè)界均希望全球能形成統(tǒng)一標準。華為方面還表示，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對行業(yè)發(fā)展的一些細節(jié)有不同，不過都認可未來的競爭是聯(lián)盟、是生態(tài)的競爭，一家企業(yè)提供不了未來IoT、視頻時期的端到端解決方案。有著相同開放思路的企業(yè)走到一起，攜帶不同的專利技術(shù)，遵循同樣的標準一起為運營商提供更具競爭力的方案。如果不是這個生態(tài)成員，將可能失去競爭力，不被運營商認可。在技術(shù)方面，華為方面認為企業(yè)要持續(xù)投入到ICT創(chuàng)新中，世界發(fā)展太快，不出眾就出局，目前華為每年投入超過500億元到ICT產(chǎn)業(yè)研發(fā)中，其中大部分研發(fā)人員專注IT。在產(chǎn)業(yè)鏈合作方面，華為提出了上不碰應(yīng)用和下不碰數(shù)據(jù)的定位，打消合作伙伴顧慮，一起做大產(chǎn)業(yè)。據(jù)悉，運營商轉(zhuǎn)型是為獲得更多收入，華為的策略就是聯(lián)合各方一起幫助運營商獲得更多收入。比如在智能垃圾桶、寵物環(huán)等市場上，運營商認為投入這些市場可以獲益，但運營商和華為不會自己研發(fā)這次產(chǎn)品并經(jīng)營這些產(chǎn)品。具體面向運營商數(shù)字化轉(zhuǎn)型的五大方向，華為堅持開放ICT平臺能力，使能運營商構(gòu)建開放產(chǎn)業(yè)生態(tài)：一是開放ICT架構(gòu)，打造真正的軟件定義網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)Network2020目標；二是開放IoT聯(lián)接，做大運營商管道；三是開放云和大數(shù)據(jù)，驅(qū)動數(shù)字化業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型；四是開放視頻生態(tài)，打造運營商新的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)；五是開放運維運營平臺，提升網(wǎng)絡(luò)效率和最終用戶體驗。為吸引更多合作伙伴，華為著手搭建開放平臺，在全球和運營商成立了10余個OpenLab，開放大量網(wǎng)絡(luò)和創(chuàng)新資源，方便本地合作伙伴直接利用實驗室測試、驗證，最終形成創(chuàng)新的業(yè)務(wù)應(yīng)用?！八^開放，首先就是讓大家往同一個方向走，這樣產(chǎn)業(yè)才會做大。所謂領(lǐng)導(dǎo)者，就是要有一群兄弟和朋友共同打市場，大家都能賺到錢，單打獨斗不是領(lǐng)導(dǎo)者。”徐文偉再次表示，“我們要讓我們的伙伴在與華為合作中都賺到錢，業(yè)務(wù)能發(fā)展，實現(xiàn)商業(yè)成功?！蔽宕蠓鍟伴_放之路”越走越寬就在MWC開展前一天，華為聯(lián)合行業(yè)協(xié)會舉辦多個行業(yè)峰會，涉及視頻、數(shù)字化運營轉(zhuǎn)型、NB-IoT、4.5G和SmallCell等五大領(lǐng)域，邀請逾500位來自全球領(lǐng)先的運營商、行業(yè)組織、產(chǎn)業(yè)合作伙伴、業(yè)界分析師機構(gòu)、行業(yè)媒體的嘉賓齊聚一堂，共議數(shù)字化轉(zhuǎn)型的機遇、挑戰(zhàn)和趨勢。對于為何要舉辦這樣峰會，徐文偉表示，華為已經(jīng)成為移動通信領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者之一，就需要給產(chǎn)業(yè)作為更多貢獻。華為認為這些貢獻應(yīng)該集中在思想領(lǐng)導(dǎo)力、技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)力以及商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力等三個方面。華為運營商BG總裁鄒志磊表示：“華為始終堅持建立開放平臺、使能運營商，構(gòu)建開放、合作、共贏的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型進程，并創(chuàng)建數(shù)字化轉(zhuǎn)型峰會這樣的溝通交流平臺，促進ICT產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的發(fā)展壯大?！睋?jù)悉，“視頻無處不在峰會”的專家討論了運營商如何抓住千億美元規(guī)模視頻市場的機遇，運營商如何重回產(chǎn)業(yè)價值鏈頂端等議題，業(yè)界各方探討了基于用戶體驗的視頻行業(yè)統(tǒng)一標準。在“數(shù)字化運營轉(zhuǎn)型峰會”上，行業(yè)伙伴共同討論了實現(xiàn)數(shù)字化運營轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)和舉措，探究企業(yè)以敏捷數(shù)字化運營促進數(shù)字化轉(zhuǎn)型的可行路徑。在“4.5G產(chǎn)業(yè)峰會”上，各方圍繞4.5G的三個價值“Gbps網(wǎng)絡(luò)”、“體驗4.0網(wǎng)絡(luò)”、“連接+”分享商用/預(yù)商用測試成功經(jīng)驗，探討未來部署計劃。會上華為攜手挪威TeliaSonera、香港HKT、波蘭P4、韓國LGU+、科威特VIVA等共同舉行4.5G戰(zhàn)略合作啟動儀式，象征4.5G全球大規(guī)模商用正式啟航。在“SmallCell峰會”上，華為發(fā)布了《SmallCell白皮書》，展望邁向2020的趨勢。會上，華為聯(lián)合菲律賓、中國、中東、印尼、印度等地的全球領(lǐng)先6大運營商共同啟動Lampsite2.0全球商用。在“NB-IoT產(chǎn)業(yè)峰會”上，GSMA、領(lǐng)先運營商、主要廠商、垂直行業(yè)企業(yè)就技術(shù)發(fā)展和業(yè)務(wù)應(yīng)用等話題開展了豐富的討論，一致認為到2020年IoT全部產(chǎn)業(yè)鏈價值有望達到3萬億歐元，包括全產(chǎn)業(yè)鏈上下游，如網(wǎng)絡(luò)連接、數(shù)據(jù)處理、平臺應(yīng)用、商業(yè)合作等?！斑@幾個峰會目的就是讓產(chǎn)業(yè)各方坐到一起，共同探討未來如何共同發(fā)展，形成共同的方向?！比A為無線網(wǎng)絡(luò)營銷運作部總裁邱恒表示，“這些會議都采用開門會議的方式，讓產(chǎn)業(yè)鏈各方全部都參與進來?！贝舜畏鍟F(xiàn)場一位電信運營商人士告訴記者：“未來NBIoT等技術(shù)發(fā)展，涉及的行業(yè)以及覆蓋的場景都不少，需要有開放的平臺做協(xié)同、做引導(dǎo)，我看好華為的做法?！庇浾吆笥洠涸贛WC舉辦