伊利營(yíng)銷廣告策劃方案

伊利營(yíng)銷廣告策劃方案目錄contents市場(chǎng)分析產(chǎn)品定位營(yíng)銷策略廣告策劃執(zhí)行計(jì)劃效果評(píng)估01市場(chǎng)分析針對(duì)25-45歲的家庭主婦和有一定消費(fèi)能力的職場(chǎng)人士，注重健康、品質(zhì)生活，關(guān)注家人健康。目標(biāo)人群定位地域分布消費(fèi)能力評(píng)估以一線、二線城市為主，逐步向三線、四線城市滲透。中高收入群體，有一定的購(gòu)買力，愿意為高品質(zhì)產(chǎn)品支付一定溢價(jià)。030201目標(biāo)市場(chǎng)購(gòu)買決策過(guò)程消費(fèi)者在選擇乳制品時(shí)，更注重品牌、品質(zhì)和口感，同時(shí)也會(huì)考慮價(jià)格和促銷活動(dòng)。信息獲取渠道消費(fèi)者主要通過(guò)電視、網(wǎng)絡(luò)、超市等渠道獲取產(chǎn)品信息，其中電視廣告對(duì)消費(fèi)者的影響較大。消費(fèi)習(xí)慣消費(fèi)者更傾向于選擇新鮮、健康、有機(jī)、無(wú)添加的乳制品，對(duì)于不同年齡段的消費(fèi)者，對(duì)產(chǎn)品的需求也有所不同。消費(fèi)者行為分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)伊利在品牌知名度、市場(chǎng)份額、渠道覆蓋等方面具有優(yōu)勢(shì)，但在高端產(chǎn)品領(lǐng)域和部分細(xì)分市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手表現(xiàn)優(yōu)秀。競(jìng)爭(zhēng)策略針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，如加強(qiáng)品牌建設(shè)、推出新產(chǎn)品、提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)等。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蒙牛、光明、三元等國(guó)內(nèi)知名乳制品品牌。競(jìng)爭(zhēng)者分析02產(chǎn)品定位伊利產(chǎn)品保證新鮮、安全，從源頭到終端全程嚴(yán)格監(jiān)控。新鮮伊利產(chǎn)品富含優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)、鈣等營(yíng)養(yǎng)成分，滿足消費(fèi)者健康需求。營(yíng)養(yǎng)伊利產(chǎn)品線豐富，涵蓋液態(tài)奶、酸奶、奶粉等多種品類。多樣化產(chǎn)品特點(diǎn)以家庭為單位，注重家庭成員營(yíng)養(yǎng)需求的消費(fèi)者。家庭消費(fèi)者注重健康、追求時(shí)尚的年輕人，對(duì)品質(zhì)和口感有較高要求的消費(fèi)者。年輕人對(duì)蛋白質(zhì)等營(yíng)養(yǎng)成分有特殊需求的健身愛好者。健身愛好者目標(biāo)消費(fèi)者創(chuàng)新研發(fā)伊利注重產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，不斷推出符合消費(fèi)者需求的新品。品牌形象伊利注重品牌形象塑造，通過(guò)贊助奧運(yùn)會(huì)等大型體育賽事提升品牌影響力。品質(zhì)保證伊利作為國(guó)內(nèi)乳制品龍頭企業(yè)，品質(zhì)保證是其核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。產(chǎn)品差異化03營(yíng)銷策略價(jià)格定位根據(jù)產(chǎn)品定位和目標(biāo)消費(fèi)群體，確定合理的價(jià)格區(qū)間，以滿足不同消費(fèi)者的需求。價(jià)格策略調(diào)整根據(jù)市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)情況，適時(shí)調(diào)整價(jià)格策略，保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。捆綁銷售通過(guò)與其他產(chǎn)品捆綁銷售，提高整體銷售量和利潤(rùn)。價(jià)格策略傳統(tǒng)渠道利用超市、便利店等傳統(tǒng)渠道，擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋面。網(wǎng)絡(luò)渠道利用電商平臺(tái)、社交媒體等網(wǎng)絡(luò)渠道，拓展線上銷售市場(chǎng)。特殊渠道針對(duì)特定消費(fèi)群體，開發(fā)特殊渠道，如校園、健身房等。渠道策略123通過(guò)打折、滿減等方式，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。折扣促銷贈(zèng)送相關(guān)產(chǎn)品或禮品，提高購(gòu)買意愿。贈(zèng)品促銷與其他品牌或商家合作，共同開展促銷活動(dòng)。聯(lián)合促銷促銷策略04廣告策劃健康強(qiáng)調(diào)伊利產(chǎn)品的健康屬性，突出其高品質(zhì)的奶源和營(yíng)養(yǎng)配方。品牌理念傳遞伊利的企業(yè)文化和品牌理念，如“滋養(yǎng)生命，活力無(wú)限”等。品質(zhì)突出伊利對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把控，強(qiáng)調(diào)其作為國(guó)內(nèi)乳制品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。廣告主題電視廣告在主流電視臺(tái)和衛(wèi)視進(jìn)行廣告投放，覆蓋面廣，受眾群體多樣化。網(wǎng)絡(luò)廣告利用社交媒體、視頻平臺(tái)等網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行廣告投放，精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾。戶外廣告在城市商圈、交通樞紐等人流密集區(qū)域設(shè)置廣告牌、燈箱等戶外廣告。雜志廣告在各類雜志上發(fā)布平面廣告，針對(duì)特定受眾群體進(jìn)行精準(zhǔn)傳播。廣告形式故事化創(chuàng)意通過(guò)講述與伊利產(chǎn)品相關(guān)的溫馨、感人的故事，引發(fā)受眾的情感共鳴。明星代言邀請(qǐng)具有廣泛影響力的明星代言，借助明星效應(yīng)提升品牌知名度和美譽(yù)度。動(dòng)畫形象設(shè)計(jì)獨(dú)特的動(dòng)畫形象作為伊利產(chǎn)品的代表，增加品牌的辨識(shí)度和親和力?；?dòng)式創(chuàng)意利用互動(dòng)技術(shù)，讓受眾參與到廣告中來(lái)，如掃描二維碼參與抽獎(jiǎng)等。廣告創(chuàng)意05執(zhí)行計(jì)劃前期準(zhǔn)備2023年9月1日-9月15日效果評(píng)估2024年1月1日-1月15日廣告發(fā)布2023年10月16日-12月31日廣告制作2023年9月16日-10月15日時(shí)間表負(fù)責(zé)整體項(xiàng)目進(jìn)度和協(xié)調(diào)工作項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)廣告創(chuàng)意和設(shè)計(jì)創(chuàng)意設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)廣告投放和媒體合作媒介投放團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)廣告效果評(píng)估和優(yōu)化數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)責(zé)任人02030401預(yù)算分配創(chuàng)意設(shè)計(jì)費(fèi)用：20%媒介投放費(fèi)用：50%人工成本：20%其他費(fèi)用：10%06效果評(píng)估廣告覆蓋率評(píng)估廣告在目標(biāo)市場(chǎng)的覆蓋情況，包括電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外等不同渠道的覆蓋率。品牌知名度了解廣告投放后品牌在目標(biāo)市場(chǎng)的知名度提升情況。銷售增長(zhǎng)率分析廣告投放后產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的銷售增長(zhǎng)率。消費(fèi)者滿意度調(diào)查消費(fèi)者對(duì)廣告及產(chǎn)品的滿意度，了解廣告對(duì)消費(fèi)者態(tài)度的影響。評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)ABCD評(píng)估方法調(diào)查問(wèn)卷通過(guò)在線或紙質(zhì)調(diào)查問(wèn)卷的方式，了解消費(fèi)者對(duì)廣告及產(chǎn)品的認(rèn)知、態(tài)度和行為變化。媒體監(jiān)測(cè)通過(guò)媒體監(jiān)測(cè)工具，了解廣告在各渠道的播放情況及覆蓋范圍。銷售數(shù)據(jù)收集廣告投放前后的銷售數(shù)據(jù)，分析銷售增長(zhǎng)率及變化趨勢(shì)。社交媒體分析分析社交媒體上關(guān)于廣告和產(chǎn)品的討論和互動(dòng)情況，了解口碑和影響力。數(shù)據(jù)分析對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)