山東文旅營(yíng)銷(xiāo)方案

山東文旅營(yíng)銷(xiāo)方案隨著旅游業(yè)的發(fā)展，文化旅游成為了旅游業(yè)的新亮點(diǎn)，而山東作為中國(guó)的歷史文化名城之一，其文化旅游資源得到了越來(lái)越多的關(guān)注。本文將從山東文旅發(fā)展的現(xiàn)狀、市場(chǎng)分析、目標(biāo)定位及營(yíng)銷(xiāo)策略幾個(gè)方面，提出山東文旅營(yíng)銷(xiāo)方案。現(xiàn)狀分析山東的文化旅游資源自然得天獨(dú)厚，如泰山、孔廟、墨教文化、七十二名泉等；此外山東還擁有境內(nèi)最多遺址數(shù)量和文物普及最廣泛的良鄉(xiāng)晉祠，百家姓文化園等。同時(shí)，山東的自然旅游資源也是不容忽視的一大特點(diǎn)，如峨眉山嵐山風(fēng)景區(qū)、藍(lán)田生態(tài)公園等。然而，山東文旅業(yè)也面臨著一些挑戰(zhàn)和問(wèn)題，如多數(shù)景區(qū)存在門(mén)票價(jià)格過(guò)于貴、營(yíng)商環(huán)境不夠良好、文旅產(chǎn)品缺乏差異化、文旅市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段不足等。市場(chǎng)分析在市場(chǎng)分析中，我們主要從三個(gè)方面分析文旅市場(chǎng)：規(guī)模、結(jié)構(gòu)、發(fā)展趨勢(shì)。規(guī)模根據(jù)2019年山東省統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)，全省共接待國(guó)內(nèi)外旅游者1.06億人次，同比增長(zhǎng)7.7%。其中，文化旅游成為了旅游客源市場(chǎng)的重要來(lái)源之一，預(yù)計(jì)未來(lái)仍將是旅游業(yè)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。結(jié)構(gòu)據(jù)了解，目前山東省內(nèi)擁有3A以上景區(qū)共計(jì)157家，其中21家為5A級(jí)景區(qū)。同時(shí)，文化旅游產(chǎn)品也在不斷推陳出新，如孔廟旅游文化節(jié)、大明湖冰雪節(jié)、泰山國(guó)際旅游博覽會(huì)等，不斷提升著文旅市場(chǎng)的吸引力。發(fā)展趨勢(shì)未來(lái)，山東文旅業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)呈現(xiàn)多元化、定制化、體驗(yàn)化。同時(shí)，數(shù)字化、智能化也將成為文旅市場(chǎng)的重要趨勢(shì)。目標(biāo)定位結(jié)合現(xiàn)狀分析和市場(chǎng)分析，我們認(rèn)為山東文旅市場(chǎng)可以分為兩個(gè)層次：一是面向國(guó)際市場(chǎng)的高端文旅市場(chǎng)，二是面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的大眾文旅市場(chǎng)。針對(duì)高端文旅市場(chǎng)，我們的目標(biāo)定位是：吸引更多的國(guó)際旅游客源，推出更具特色的文旅產(chǎn)品，注重個(gè)性化服務(wù)體驗(yàn)，不斷提升文旅市場(chǎng)的國(guó)際關(guān)注度。針對(duì)大眾文旅市場(chǎng)，我們的目標(biāo)定位是：打破文旅產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象，推出多元文旅產(chǎn)品，提高文旅門(mén)票價(jià)格的性價(jià)比，注重在線營(yíng)銷(xiāo)，推廣新型營(yíng)銷(xiāo)方式和環(huán)保旅游理念。營(yíng)銷(xiāo)策略高端文旅市場(chǎng)外交部、文化部合辦文旅項(xiàng)目，引入國(guó)際名流參觀山東文化旅游景點(diǎn)，提升文旅市場(chǎng)的國(guó)際影響力；推動(dòng)山東文化旅游與文化節(jié)慶活動(dòng)的深度融合，打造定制化文旅產(chǎn)品；大力發(fā)展電子商務(wù)，創(chuàng)新線上營(yíng)銷(xiāo)渠道，打造面向國(guó)際客源的文旅網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。大眾文旅市場(chǎng)與旅行社合作，開(kāi)辟定制化旅游線路，推廣深度游、體驗(yàn)游等新型旅游方式；加強(qiáng)媒體宣傳，展示山東文化旅游特色，增強(qiáng)市場(chǎng)吸引力；推出文旅消費(fèi)優(yōu)惠政策，提高性價(jià)比，吸引大眾游客的關(guān)注。總結(jié)本文從現(xiàn)狀分析、市場(chǎng)分析、目標(biāo)定位和營(yíng)銷(xiāo)策略四個(gè)方面提出了山東文旅營(yíng)銷(xiāo)方案。未來(lái)，