旅游軟件推銷方案

旅游軟件推銷方案一、市場(chǎng)分析在全球疫情逐漸得到控制的情況下，旅游市場(chǎng)逐漸回溫。據(jù)統(tǒng)計(jì)，預(yù)計(jì)2022年全球旅游市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到8.1萬(wàn)億美元，較2019年增長(zhǎng)超過20%。中國(guó)旅游市場(chǎng)也呈現(xiàn)出逐漸回歸的趨勢(shì)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2021年國(guó)慶節(jié)期間，中國(guó)旅游人次超過4億，創(chuàng)下歷史新高。隨著旅游市場(chǎng)的發(fā)展，旅游軟件也逐漸成為了旅游行業(yè)的重要組成部分。目前市面上已經(jīng)存在多款旅游軟件，如攜程、去哪兒、美團(tuán)等。這些軟件主要通過提供旅游路線、預(yù)定酒店、機(jī)票等服務(wù)，來(lái)滿足用戶的旅游需求。二、競(jìng)爭(zhēng)分析在當(dāng)前旅游軟件市場(chǎng)中，競(jìng)爭(zhēng)激烈。主要有以下幾大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：1.攜程攜程是國(guó)內(nèi)最大的旅游服務(wù)提供商之一，擁有龐大的用戶群體和豐富的線路資源。攜程的主要優(yōu)勢(shì)在于覆蓋面廣、服務(wù)多樣化、用戶體驗(yàn)良好等方面，但缺點(diǎn)是價(jià)格偏高。2.去哪兒去哪兒是國(guó)內(nèi)旅游第二大平臺(tái)，擁有較高的用戶活躍度和用戶忠誠(chéng)度。其主要優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格偏低、資源豐富、交易流程簡(jiǎn)單等方面，但缺點(diǎn)是缺乏創(chuàng)新。3.美團(tuán)美團(tuán)作為一家綜合性的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，也提供旅游服務(wù)。其主要優(yōu)勢(shì)在于便捷支付、線上線下一體化、覆蓋面廣等方面，但缺點(diǎn)是產(chǎn)品單一。4.Qunar去哪兒旗下的Qunar也是一家集旅游路線、機(jī)票、酒店等服務(wù)于一體的平臺(tái)。其主要優(yōu)勢(shì)在于涵蓋產(chǎn)品全面、品牌知名度高、服務(wù)體系完善等方面，但缺點(diǎn)是用戶體驗(yàn)欠佳。三、產(chǎn)品定位針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)情況，我們的旅游軟件應(yīng)具有以下優(yōu)勢(shì)：1.價(jià)格實(shí)惠通過與酒店、航空公司等供應(yīng)商建立合作關(guān)系，我們將爭(zhēng)取到更多的優(yōu)惠定價(jià)，使用戶可以享受到最優(yōu)惠的價(jià)格。2.創(chuàng)新產(chǎn)品在產(chǎn)品的研發(fā)上，我們將加大力度推出更為貼近用戶需求的創(chuàng)新產(chǎn)品，如增加短途旅行、打造主題化旅游路線等。3.個(gè)性化服務(wù)通過用戶畫像和智能推薦的方式，為用戶提供更個(gè)性化、更貼近需求的定制化服務(wù)。4.費(fèi)用透明在交易過程中，我們將通過明細(xì)賬單的方式來(lái)呈現(xiàn)所有的費(fèi)用，使用戶對(duì)自己的消費(fèi)清晰明了，避免導(dǎo)致額外花費(fèi)。四、推廣方案1.針對(duì)用戶畫像進(jìn)行精準(zhǔn)廣告通過對(duì)用戶的性別年齡、地域、興趣愛好等方面的分析，定向投放廣告，提高廣告投放效果。2.合作營(yíng)銷，提高知名度與其他旅游機(jī)構(gòu)、旅游協(xié)會(huì)、線上平臺(tái)等機(jī)構(gòu)建立聯(lián)合營(yíng)銷關(guān)系，共同推廣品牌和產(chǎn)品。3.舉行促銷活動(dòng)通過定期的促銷活動(dòng)、滿減優(yōu)惠、精品推薦等方式吸引用戶，提高用戶黏性和回頭率。4.增加服務(wù)范疇除了提供旅游路線、預(yù)定酒店、機(jī)票等基礎(chǔ)服務(wù)外，增加保險(xiǎn)、簽證、當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)及特殊需求等服務(wù)入口，擴(kuò)大產(chǎn)品范疇。五、總結(jié)在當(dāng)前激烈競(jìng)爭(zhēng)的旅游軟件市場(chǎng)中，要想贏得市場(chǎng)，我們需要注重