2022設(shè)計工作總結(jié)

Word文檔設(shè)計工作總結(jié)2022，對我個人來說是極其富有收獲得一年。學(xué)到了許多，也成長了很多。站在歲末的門口，回望這一年在公司所走過的旅程感慨許多。針對2022年所做的工作，在此作一個總結(jié)，供領(lǐng)導(dǎo)批閱。這也算是一付我個人對2022年工作所遞交的答卷吧。

年初的時候，我主要是負(fù)責(zé)吸污車圖紙的整理工作。在2月份，我為錦州客戶設(shè)計了一臺灑水式強(qiáng)力吸污車。該車在原有技術(shù)基礎(chǔ)上增加了后置灑水功能，在罐體上部開設(shè)了一個人孔裝置。其設(shè)計應(yīng)屬于該款強(qiáng)力吸污車的一種技術(shù)創(chuàng)新。

在3月份的時候，我?guī)椭卟块L完成了沈陽電動升降車的設(shè)計工作。該車采納電動液壓單元，與我公司原有的升降車在動力系統(tǒng)上有著本質(zhì)區(qū)分。雖然后期該款車在投入使用后，因電路問題給客戶造成了一些不必要的麻煩。但在我前往客戶處進(jìn)行修理之后，以得到根本解決。該款車型已達(dá)到我廠合格生產(chǎn)的目標(biāo)。

從3月末開頭，我開頭接受我公司油罐車改制的設(shè)計工作。針對當(dāng)下其它同行專業(yè)廠家油罐車的功能，形狀，對我公司的油罐車進(jìn)行了徹底更新。圓矩形罐體截面的采納，可以說是我公司罐體截面的一個改革創(chuàng)新，使我公司油罐車的載質(zhì)量達(dá)到了客戶實際需求的要求。齒輪泵的應(yīng)用，自動回位卷盤及其它先進(jìn)石油設(shè)備的選用，使我公司油罐車在原有基礎(chǔ)上又上了一個新的臺階。我公司今年共生產(chǎn)6臺油罐車，其中4臺分別銷往鞍山，海城，本溪，葫蘆島，其余2臺為我公司國ⅲ公告樣車，型號分別為：as5162gjy和as5163gjy。這6臺油罐車都由我本人主要負(fù)責(zé)。

8月初的時候，為了能給我公司增加一個大噸位水罐公告車，我又被指派設(shè)計as5311gss型水罐車。該車與新型油罐車采納同樣的圓矩形截面。但因當(dāng)時為趕時間上公告，該車在裝配時，并沒有將全部功能全部添加。不過假如客戶現(xiàn)在有訂單，該車也能保證在合理工期內(nèi)，使其達(dá)到銷售要求。

9月份的時候，我開頭作針對為亞峰鋼鐵公司生產(chǎn)的2臺鐵水罐車進(jìn)行測繪設(shè)計。這個工作得到了我們部門同事陳尚鼎同志的有力協(xié)作。該車經(jīng)過3個月的緊急設(shè)計生產(chǎn)，最終與日前交付客戶使用。在此項工作過程中，讓我對半掛車的設(shè)計有了一個全新的熟悉。在鐵水罐半掛車生產(chǎn)的同時，我也為集團(tuán)12.5m半掛車的氣路進(jìn)行了設(shè)計裝配。

2022年的最終一個月，我被指定在高部長指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)對撫順2臺25立大型消防水罐車進(jìn)行設(shè)計。該車目前仍處于設(shè)計當(dāng)中。但我信任，在高部長的指導(dǎo)下，各部門同事的通力協(xié)作幫助下，這項工作肯定能圓滿完成。

在這一年里，雖然有時候感覺很勞碌，甚至有時需要通宵熬夜的工作。但我覺得充實，歡樂！2022，對我來說是精彩的一年。我信任在2022年，會有更多的精彩在等著我。

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2022年工程裝飾設(shè)計工作小結(jié)

春暖花開的季節(jié)，三月底裝展部同時接到五星電器工程部的通知，一舉完成了揚州文昌路賣場、南京水西門賣場以及寧波慈溪賣場的裝修改造工程，為全年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的順當(dāng)完成打下了堅實的基礎(chǔ)。

首先進(jìn)行的是南京水西門賣場的改造工程?？紤]到三地同時開工，公司調(diào)兵遣將，在人員搭配上全力支持，委派撒世華同志幫助李甪同志完成此項任務(wù)。李甪同志雖是第一次單獨擔(dān)當(dāng)五星賣場的工程裝修，但她靠著劇烈的工作責(zé)任心和女同志特有的細(xì)心，在領(lǐng)導(dǎo)的指揮下，緊密和甲方協(xié)作，現(xiàn)場組織和選購材料兩不誤，較為圓滿地完成了為期10天的施工任務(wù)，保證了賣場的順當(dāng)開業(yè)。

幾乎同步進(jìn)行的揚州文昌路賣場的改造工程，相比較是此三項工程中較大的項目，由胡玉華同志擔(dān)當(dāng)項目經(jīng)理，公司調(diào)劉斌同志協(xié)作工作。經(jīng)過近20天的艱苦奮戰(zhàn)，在人員配備不甚齊全（因清明節(jié)施工人員人手緊急），甲方要求頗高的不利因素下，克服重重困難，頂著巨大壓力，裘總也為此先后跑了三趟，最最終四月十七號將工程交付使用，賣場如期開業(yè)。

第三個工程地點較遠(yuǎn)，在寧波慈溪，由種誠同志擔(dān)當(dāng)現(xiàn)場負(fù)責(zé)，公司派趙明同志幫助其工作。在甲方的發(fā)包價遲遲不確定的狀況下，種誠同志獨當(dāng)一面，依據(jù)以往的閱歷和長期實踐，揚長避短，樂觀協(xié)作甲方，如期地完成了賣場的改造工程。在整個工作過程中，做到準(zhǔn)時匯報、主動溝通和請示問題，在10天內(nèi)完成了任務(wù)，呈現(xiàn)了年輕人的朝氣和敏捷性，取得了肯定的成果。

正是依靠公司的大力支持，以及領(lǐng)導(dǎo)的運籌帷幄，靠著全體同仁的滿腔工作熱忱，合理調(diào)配人員，細(xì)致分工，大家群策群力，樂觀協(xié)作，團(tuán)結(jié)一心，取得了虎年的開門紅，一鼓作氣，三地開花。在順當(dāng)完成了三地施工后，緊接著又在南京分部的要求下，進(jìn)行了南京堯化門賣場的改造工程，于五一前圓滿結(jié)束，受到分部領(lǐng)導(dǎo)的贊許。

在南京分部的兩個裝修工程中，公司沙書記帶領(lǐng)安保部門親臨一線，檢查指導(dǎo)工作，并針對平安生產(chǎn)提出詳細(xì)要求，體現(xiàn)了公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和關(guān)懷。

公司的外協(xié)人員劉斌、趙明、撒世華三位同志，在整個裝修工程中，發(fā)揮了較大的作用。他們始終堅守在施工現(xiàn)場，發(fā)揚團(tuán)隊精神，不計個人得失，樂觀協(xié)作工作，并確保了平安生產(chǎn)，大家同心協(xié)力，堅韌拼搏，保證了賣場的順當(dāng)開業(yè)

在四個賣場的改造過程中，裘總更是殫思竭慮，不辭辛苦，前后奔波，雙休日也親往南京水西門賣場指導(dǎo)、檢查工作。為協(xié)調(diào)和揚鎮(zhèn)分部的工作關(guān)系，不顧身體的不適和疲憊，三次前往揚州，進(jìn)行現(xiàn)場協(xié)調(diào)和關(guān)系疏通，為工程的順當(dāng)進(jìn)展起到了至關(guān)重要的作用，也為第一線的同志帶來了關(guān)懷和暖和。

在捷報頻傳的同時，我們更應(yīng)保持糊涂的頭腦，增加危機(jī)感。因為隨著百思買外資的不斷深化，五星電器的裝修要求越來越高，而開店規(guī)模卻相比擴(kuò)張時期在逐步收縮，工程投入也愈來愈少，老店改造遠(yuǎn)多于新開店，在裝飾業(yè)務(wù)上形成了僧多粥少的不利局面。而我們的企業(yè)性質(zhì)又受到市場競爭的很大局限，在很多方面不及民營企業(yè)及個體戶敏捷，在政策上受到肯定制約。所以務(wù)必在服務(wù)和質(zhì)量上多下功夫，以求生存，并在創(chuàng)新設(shè)計上保持優(yōu)勢，依靠我們的誠信如一，依靠我們的不懈努力，依靠我們的精益求精，在激烈的市場競爭中爭取一席之地。

設(shè)計工作總結(jié)

年初的時候，我主要是負(fù)責(zé)吸污車圖紙的整理工作。在2月份，我為錦州客戶設(shè)計了一臺灑水式強(qiáng)力吸污車。該車在原有技術(shù)基礎(chǔ)上增加了后置灑水功能，在罐體上部開設(shè)了一個人孔裝置。其設(shè)計應(yīng)屬于該款強(qiáng)力吸污車的一種技術(shù)創(chuàng)新。

在3月份的時候，我?guī)椭卟块L完成了沈陽電動升降車的設(shè)計工作。該車采納電動液壓單元，與我公司原有的升降車在動力系統(tǒng)上有著本質(zhì)區(qū)分。雖然后期該款車在投入使用后，因電路問題給客戶造成了一些不必要的麻煩。但在我前往客戶處進(jìn)行修理之后，以得到根本解決。該款車型已達(dá)到我廠合格生產(chǎn)的目標(biāo)。

8月初的時候，為了能給我公司增加一個大噸位水罐公告車，我又被指派設(shè)計as5311gss型水罐車。該車與新型油罐車采納同樣的圓矩形截面。但因當(dāng)時為趕時間上公告，該車在裝配時，并沒有將全部功能全部添加。不過假如客戶現(xiàn)在有訂單，該車也能保證在合理工期內(nèi)，使其達(dá)到銷售要求。

9月份的時候，我開頭作針對為亞峰鋼鐵公司生產(chǎn)的2臺鐵水罐車進(jìn)行測繪設(shè)計。這個工作得到了我們部門同事陳尚鼎同志的有力協(xié)作。該車經(jīng)過3個月的緊急設(shè)計生產(chǎn)，最終與日前交付客戶使用。在此項工作過程中，讓我對半掛車的設(shè)計有了一個全新的熟悉。在鐵水罐半掛車生產(chǎn)的同時，我也為集團(tuán)12.5m半掛車的氣路進(jìn)行了設(shè)計裝配。

家具設(shè)計工作總結(jié)

家具展會工作總結(jié)

緊急而勞碌的家具展覽會即將結(jié)束，由于第一次參與展銷會，內(nèi)心頗有感受?？粗闹艿念I(lǐng)導(dǎo)和同事個個都瘦了一圈，雖然沒人叫嚷但我知道大家共同的感覺都是累，因為我也深有同感。每個人在盡力做好本職工作的同時，都在樂觀協(xié)作團(tuán)隊的工作，雖然不夠盡善盡美，照舊呈現(xiàn)出一個富有分散力且高效能的團(tuán)隊。作為其中的一員，我感覺很快樂。功夫不負(fù)有心人，信任始終以來大家的努力肯定會有豐碩的成果。

在此期間，我主要作為一名后勤保障人員，負(fù)責(zé)客戶酒店入住及接待工作?？此坪唵?，實則繁瑣。在最大限度滿意客戶需求的同時，又要堅守節(jié)省原則不鋪張酒店資源。16號東莞家具展正式開頭，在此之前一兩天已又零散的客戶來廠參觀考察，剛開頭兩天有點丈二和尚摸不著頭腦。我就提前訪問木蘭酒店何經(jīng)理詢問一些細(xì)節(jié)，以便更合理的支配客戶酒店入住問題。最初感覺成天緊急兮兮的就怕出錯，慢慢的熟識整個流程后才感覺輕松很多。但讓我清晰的明白臺上一分鐘，臺下十年功的道理。不管多么簡潔的工作，做到極致就是不簡潔。在自己努力付出完成工作的同時，也讓我更加懂得團(tuán)隊協(xié)作的重要性，更好的理解敬重與支持同事的勞動成果。我認(rèn)為這些是我工作過程最大的收獲，并將受益終生。

20xx年3月16號對我們來說是個不平凡的日子，一批精明能干的業(yè)務(wù)沖鋒前線，我們在后方樂觀協(xié)作，結(jié)果晚上聚集五十多位新老經(jīng)銷商。公司董事工作人員及客戶聚集一堂，大家快樂的吃著聊著，盼望今后可以合作開心，每個人臉上洋溢著絢爛的微笑。我們呈現(xiàn)在客戶面前的是一支精良有素且得到充分認(rèn)可的團(tuán)隊，雖然最終結(jié)果還不能猜測，我們問心無愧，因為我們做到了最好的自己。

現(xiàn)在還清晰的記得，在家具展的前一天晚上，林總召集大家開了一個很嚴(yán)厲?的緊急會議。實際上有點類似動員大會，只不過氣氛有點壓抑，因為他是老大遠(yuǎn)比我們承載更大的壓力。緊急的接待工作過后，即將可以看到豐收的喜悅。盼望大家都可以休息幾天，好好放松一下身心。

家具展會工作總結(jié)

2022年辦公家具展會呈現(xiàn)出諸多亮點，由于市場競爭的逐步開展，有部分企業(yè)被競爭淘汰，有部分優(yōu)秀企業(yè)脫穎而出，盼望此次的辦公潮流趨勢共享能給業(yè)內(nèi)同仁帶來新的思索和啟發(fā)，讓我們共同關(guān)注辦公行業(yè)的進(jìn)展及動向。

2022年是辦公家具行業(yè)理性務(wù)實的一年。

對于職員區(qū)家具：

諸多知名品牌開頭摒棄浮夸的外觀造型設(shè)計和高科技智能帶來的過度設(shè)計，而是聚焦到掌握成本、完善功能、提升品質(zhì)、節(jié)約空間等的深層次功能設(shè)計上，在新材料新工藝的應(yīng)用領(lǐng)域大放光榮；另外一方面，對環(huán)保的追求也逐步深化，企業(yè)開頭逐步由追求小環(huán)保（材料的環(huán)保），上升到辦公理念的大環(huán)保（關(guān)注健康的辦公形態(tài)及辦公家具的循環(huán)利用）。

對于主管區(qū)家具：

諸多品牌開頭探究非物質(zhì)層面的設(shè)計，再逐步嘗試完成完全復(fù)制——風(fēng)格符號——內(nèi)涵神韻的設(shè)計升級，雖維持在與前兩年相近的水平，但已經(jīng)有部分企業(yè)脫穎而出。

對于公共區(qū)家具：

辦公企業(yè)開頭探究設(shè)計的本土化，而非直接照搬國外的造型設(shè)計，取得肯定突破。

重新端詳整個辦公行業(yè)的激烈競爭，一方面辦公企業(yè)開頭尋求新的進(jìn)展路徑，如銷售渠道的拓展，開發(fā)B2C市場，開發(fā)設(shè)計師市場等，另一方面辦公企業(yè)開頭向橫向領(lǐng)域拓展如：酒店行業(yè)和民用行業(yè)等。

辦公行業(yè)的進(jìn)展何去何從，筆者愿還原真實的2022年辦公家具展會現(xiàn)狀及潮流信號，供業(yè)內(nèi)人士參考溝通。

職員區(qū)家具潮流趨勢:

A。摒棄浮夸設(shè)計，更加重視有用性和功能性設(shè)計

2022年以前，辦公企業(yè)為展現(xiàn)企業(yè)實力，多從高科技角度動身，推出自動開關(guān)、升降技術(shù)、智能插座等，市場的適用性不強(qiáng)；2022年本屆展會開頭，企業(yè)開頭摒棄浮夸設(shè)計，重視有用性和功能性主要在掌握成本，完善功能、注意品質(zhì)、解決走線問題、節(jié)約空間、回收利用上下功夫。

a1。掌握成本，完善功能

圣奧

2022年圣奧EHALF系列I代以低成本、高彈性組合性面市，時隔3年，圣奧推出升級版EHALF系列II，在售價不變的同時，提升產(chǎn)品品質(zhì)、穩(wěn)固性及配色方案。

a2。注意品質(zhì)

科派

以厚屏風(fēng)為主，科派將給世界品牌hermanmiller代工的優(yōu)良品質(zhì)變成自身品牌的實力，轉(zhuǎn)換思維開頭結(jié)合中國市場需求進(jìn)行開發(fā)產(chǎn)品、經(jīng)營品牌。其厚屏風(fēng)隔斷產(chǎn)品品質(zhì)得到行業(yè)全都認(rèn)可。

a3。解決走線問題

高梵

桌上屏風(fēng)系統(tǒng)走線問題始終是業(yè)內(nèi)沒有攻克的難題之一，高梵以掌握成本、便利快捷、大容量設(shè)計、強(qiáng)弱電分別功能化為指導(dǎo)原則，新推出了桌上屏風(fēng)的走線系統(tǒng)解決方案。

a4。節(jié)約空間

貓王

秉承贏在空間設(shè)計理念，通過360°通透開放、長久耐用、可敏捷定制、可升級、可重復(fù)利用的鋼木組合辦公家具，為企事業(yè)集團(tuán)供應(yīng)現(xiàn)代極簡、獨具特色的商務(wù)空間系統(tǒng)解決方案。

a5?；厥绽?/p>

百利

百利重新端詳辦公市場競爭格局，主動轉(zhuǎn)型為上市公司企業(yè)集團(tuán)供應(yīng)辦公環(huán)境整體解決方案，并獲得業(yè)內(nèi)認(rèn)可：今年展會百利首次大規(guī)模推出互聯(lián)智能辦公系統(tǒng)，100%可帶走的工業(yè)扮裝潢備受關(guān)注，百利回歸理性設(shè)計，主動響應(yīng)企業(yè)群體選購辦公家具的需求，實現(xiàn)完善轉(zhuǎn)型。

B。新材料、新工藝呈現(xiàn)多元化

b1。新材料多元化

屏風(fēng)材料的多元化：刨花板+玻璃、膠合板+布藝、亞克力、靜電噴粉中纖板、毛氈、鋼板等被廣泛應(yīng)用。

b2。新工藝多元化

中瑞

材質(zhì)混搭，挑戰(zhàn)超薄18mm屏風(fēng)系統(tǒng)設(shè)計：

在產(chǎn)品造型設(shè)計上突出小巧、纖細(xì)但穩(wěn)固的特征（面板采納45度切削工藝、推出超薄屏風(fēng)）

產(chǎn)品功能上與鋼板進(jìn)行結(jié)合，利用鋼板的支撐功能，滿意穩(wěn)定性需求的同時盡可能增加收納空間

C。辦公家具更加生活化、趣味化

兆生

兆生辦公空間融入大量的綠植，以及屏風(fēng)進(jìn)行仿生，從顏色到造型都呈現(xiàn)出辦公家具更加生活化、趣味化的一面

D。系統(tǒng)性辦公理念逐步深化

辦公家具不僅僅是家具，而是對辦公環(huán)境的一整套人性化系統(tǒng)設(shè)計，諸多知名品牌已經(jīng)在逐步探究系統(tǒng)性辦公理念，并圍圍著辦公理念表現(xiàn)出百花齊放的盛宴。其中典型品牌是雅軒，雅軒追本溯源的從辦公心態(tài)討論動身，將作業(yè)心態(tài)以及工作關(guān)系進(jìn)行了全面系統(tǒng)的討論，雅軒認(rèn)為：

一個兼容感性與理性、具有品質(zhì)感的現(xiàn)代化辦公室，需強(qiáng)調(diào)一個工程項目中

誰在設(shè)計、誰在實現(xiàn)設(shè)計、誰在享用設(shè)計至關(guān)重要，完善的設(shè)計與務(wù)實的裝潢結(jié)合高品質(zhì)的辦公家具謂之亮點工程，三者無主次且互為一體，三者有先后但步調(diào)全都。可見系統(tǒng)辦公理念的設(shè)計已經(jīng)深化人心。

中高管區(qū)家具潮流趨勢：

中高管辦公家具是最能體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)層對辦公家具非物質(zhì)層面的需求，根據(jù)風(fēng)格元素這部分產(chǎn)品分為去風(fēng)格化設(shè)計和風(fēng)格化設(shè)計兩種類型：

沒有明顯符號元素的現(xiàn)代化、國際化設(shè)計我們稱之為去風(fēng)格化設(shè)計；

相反，側(cè)重文化符號或意境的設(shè)計我們稱之為風(fēng)格化設(shè)計一般分為：歐式、中式、混搭（中西合璧）風(fēng)格。

A。去風(fēng)格化設(shè)計：

a1。以直線為主，摒棄浮夸設(shè)計更加輕快、國際化

典型品牌是冠美家具，重視材料混搭的應(yīng)用，充分發(fā)揮鋼板的支撐作用，使得產(chǎn)品盡可能的輕快化。

a2。追求環(huán)保是永恒的潮流趨勢

長江推出不釋放甲醛的家具定向刨花板（秸稈板）的應(yīng)用。

SEO（森意歐）推出純實木辦公家具，家具主材不含其他任何非實木材料。

b。風(fēng)格化設(shè)計

大部分企業(yè)停留在完全復(fù)制、符號設(shè)計階段，缺乏設(shè)計章法，少部分優(yōu)秀企業(yè)追求文化神韻的設(shè)計，開頭脫穎而出，其中典型品牌是上海雅風(fēng)。雅風(fēng)推出橋系列：

以橋為設(shè)計元素，融合中西方知名的橋梁設(shè)計精髓（中國趙州橋和西班牙阿拉米羅大橋），高度抽象化橋的外觀造型，嫁接橋穩(wěn)固堅挺，跨越障礙的非物質(zhì)層面涵義，整個系列沒有具象的符號化元素，卻傳達(dá)出東方文化的神韻。

公共區(qū)家具潮流趨勢：

公共區(qū)家具分為前臺接待區(qū)和等候洽談區(qū)，其中大部分企業(yè)不夠重視前臺接待的設(shè)計，設(shè)計不夠大膽新奇展會未呈現(xiàn)太多亮點，等候洽談區(qū)家具在仿照國外設(shè)計理念基礎(chǔ)上，開頭嘗試將顏色搭配、功能設(shè)計本土化。

以新冠美美勒為典型品牌，美勒推出e45°洽談組合沙發(fā)，其設(shè)計理念是：以45°角設(shè)計理念滿意人際關(guān)系洽談接觸的尺度，充分將切角的設(shè)計元素用到產(chǎn)品設(shè)計中，滿意大面積尺寸的無限延長（理論上）選擇較國際化顏色面料。

展現(xiàn)設(shè)計潮流趨勢：

a。追求環(huán)?？裳h(huán)是展會亮點典型品牌是以浙江榮業(yè)為代表，其展廳設(shè)計采納卡片紙為主要材料，大大降低參展成本，且便于拆裝。

2022辦公家具潮流總結(jié)：

1。理性務(wù)實重視深化設(shè)計

辦公企業(yè)回歸到更加理性務(wù)實的時期，不再盲目追求高科技、炫智能化，本屆展會企業(yè)沒有推出更多的靚麗吸引眼球的產(chǎn)品外觀設(shè)計，但更多的聚焦重新端詳產(chǎn)品的性能和成本掌握，從產(chǎn)品的耐久性和性價比角度進(jìn)行升級換代，充分考慮辦公家具的走線和收納設(shè)計等人性化需求。

2。從小環(huán)保大環(huán)保理念逐步進(jìn)化

追求環(huán)保是永恒的潮流趨勢之一，企業(yè)的熟悉逐步深化：

小環(huán)保材料的環(huán)保，追求釋放零甲醛的材料（定向刨花板、純實木等）

大環(huán)保追求環(huán)境的友好設(shè)計，強(qiáng)調(diào)辦公家具的100%回收利用

3。辦公理念系統(tǒng)化

各品牌逐步追求辦公理念的系統(tǒng)化：

建筑設(shè)計、室內(nèi)設(shè)計、家具設(shè)計幾方面共同承載著企業(yè)主甚至更高層次的厚望，各品牌在此背景下逐步探究系統(tǒng)化辦公理念，更有部分企業(yè)已經(jīng)開頭立足本源，從根本上討論辦公形態(tài)，為消費者供應(yīng)人性化整體辦公環(huán)境解決方案。

4。市場細(xì)分化和渠道多元化

貓王家具聚焦到高端SOHO群體辦公家具；森意歐（SEO）只做純實木商務(wù)家具；黎明定位北方最大低價零售批發(fā)家具；中泰龍定位全國規(guī)模最大政府選購品牌等等，市場逐步細(xì)分，競爭逐步開放。

辦公企業(yè)還在探究混合渠道的模式以擴(kuò)大市場，實現(xiàn)資源最大化：由傳統(tǒng)B2B模式轉(zhuǎn)向B2C、B2D2C（設(shè)計師渠道）、B2B混合模式并存的企業(yè)有：迪歐、黎明、東港、中泰等；由辦公領(lǐng)域逐步向民用領(lǐng)域拓展的品牌以貓王和圣奧為代表；由辦公領(lǐng)域向酒店領(lǐng)域拓展的品牌以圣奧、百利、國林系統(tǒng)、冠美為代表。

2022年辦公家具展會呈現(xiàn)出諸多亮點，由于市場競爭的逐步開展，有部分企業(yè)被競爭淘汰，有部分優(yōu)秀企業(yè)脫穎而出，盼望此次的辦公潮流趨勢共享能給業(yè)內(nèi)同仁帶來新的思索和啟發(fā)，讓我們共同關(guān)注辦公行業(yè)的進(jìn)展及動向。

家具店長年終總結(jié)

各大品牌家具店，店長是一個店面的整體管理人員，在過去一年的工作中，從年首到年終，家具店長有哪些需要做工作總結(jié)的呢？以下是家具店長年終總結(jié)的范文，可供參考。

20年轉(zhuǎn)瞬過去，20年接著到來。在一年年首接歲末，對20年作為地域的負(fù)責(zé)人一年來的工作做個總結(jié)，酸甜苦辣、失誤與成長、分析與共享自己的教訓(xùn)與教訓(xùn)，愿望在20年能有更多的播種與先進(jìn)，對公司及自己都有個好的交代。

一、人員方面

1、目前直營店在職人員有31人，儲備9人。

(1)區(qū)域人員狀況

11年區(qū)域總?cè)肼?8人，現(xiàn)在職31人。有30人先后離動工作崗位，包括7人被解雇(不吻合公司要求3人;不契合工作崗位要求4人)，外派到其它片區(qū)12人，辭職18人。(10年1月-4月期間的記載不全，會稍有出入)

店長對一個店里面的工作起著至關(guān)主要的作用，市場的分析、銷量的提高、客訴的處理、店員的造就與管理都是一個店長所直接接觸到的工作，沒有一個店長是美中不足的。七個店長中各有是非、只要遵從管理、不粉飾自己的毛病就可以彼此提高共同提高。對一個店長的成長要有耐煩。幫助與培育是管理工作的重點，假如有更優(yōu)良的來代替分歧格的，要做到以事論事，不行以無緣由的幾頂帽子給扔從前。

絕大部分員工跟顧客都是很好的，假如在員工間消失了這樣那樣不協(xié)調(diào)的問題，我情愿信任是管理方面出了問題。所以只有解決好管理方面的問題員工方面是不會出什么問題的。

(2)區(qū)域職員流淌情形：

人員流淌量是很大的，當(dāng)然一個主要的緣由與今年7月份的驗證學(xué)歷有關(guān)。

在員工辭職方面主要有以下幾個緣由：

a、心態(tài)緣由：當(dāng)引導(dǎo)給了某個員工很大的工作信念，給了她一個比較不錯的承諾讓她相稱的有造詣感，但是某一天她創(chuàng)造這份承諾無法得到兌現(xiàn)，宏大的成果感及信念變成了失蹤，心理上的失衡會造成其自動辭職。

b、經(jīng)濟(jì)緣由：無積蓄。缺少在生涯下去的士氣，辭職回家。

c、休息緣由：工作無雙休日、節(jié)假日，一局部員工會在此方面無奈做出妥協(xié)造成辭職。

d、環(huán)境緣由：寧愿去辦公室做文員不想到店里面去。

e、工資緣由：有員工會反映無保險無節(jié)假日我們的工資不占優(yōu)勢。

f、地區(qū)緣由：店面位置間隔員工租房地點太遠(yuǎn)，也會造成辭職。

每個辭職的員工都有自己辭職的不同緣由，但是留下來的員工卻有留下來的雷同緣由，愛公司愛惜這份工作的機(jī)遇。

所以聯(lián)合以上辭職緣由，我們的應(yīng)聘工作的重點主要放在我上，但是假如不器重在員工對公司的情感方面的培訓(xùn)的話，員工的離任率會比較大。

(3)員工的散失是否會對銷售造成很大的影響

結(jié)合區(qū)域的狀況，人員流失對銷售狀況的影響并不明顯，7月份左右因?qū)W歷等問題上海離職人員11人其中包含3個店長，當(dāng)時我們的壓力前所未有的大，辦公室人員像救火一樣從這個店跑到那個店，但是七月份的銷量同期比擬銷的還算可以，一個店里面可以保障有一個比較穩(wěn)定的店長或老店員應(yīng)當(dāng)不存在什么問題。

小結(jié):人員的相對流淌會給店里面不斷彌補(bǔ)新奇的血液，會讓店長及老員工有一種想要表現(xiàn)的愿望，豈但不利于懶散氛圍的造成反而會對工作踴躍性起到肯定的作用。但是肯定要做好員工的貯備工作，這樣管理方面才不會顯得被動。

二、銷售、店鋪方面

(一)銷售狀況總分析

年各店總銷量為：一千三百九十六萬八千四百三十九元

1、銷售狀況總分析

圖表1本年度總銷量為13968439元，銷售最好的月份為10月份，其次為11月份、9月及7月份，所以區(qū)域今年的銷售旺季基本上就是在10月份的前后，與去年相比少了一段時間，去年的銷售旺季是集中在5月份前后及10月份的前后有兩段銷售旺季期;5月份拿銷售比較穩(wěn)定及突出的來看，這個月均是兩店年度銷售最差的月，再結(jié)合的實際狀況在五月份前后我們的銷量一度萎靡不是間或的，應(yīng)當(dāng)是與的舉辦有著直接的接洽，因為在這一段時間里各店有一個獨特的反映那就是客流量突然少了許多，尤其是店這個問題非常的突出。而且在這個時間段上不僅我們紅木其它的古代家居銷售狀況也不幻想。

2、各直營店銷售狀況分析

(1)、由圖1可以看出在這一年里，銷售比較凸起的是店，在銷售旺季期每個店都有比較好的表現(xiàn)的時候它會有更好的表現(xiàn)，但是它的銷量與商場的一些運動直接掛鉤，因為它地處比較偏遠(yuǎn)，在銷售旺季期商場的活動會帶來良多的客流，所以它的銷量也會明顯的上去。

(2)、在圖1中銷售比較平穩(wěn)的是店，由于它的地位在市核心，客流量肯定來說比擬穩(wěn)定，所以除了蒲月份的突然降落及11、12月份的商鋪撤場來看它一年的銷量都很穩(wěn)固。

(3)、圖1中顯示區(qū)域最有法則及代表性的直營店應(yīng)當(dāng)算店，店雖然很小，只有90平米。但是從圖1來看它一年的銷售狀況無比合乎市場規(guī)律。它5月份前后的銷售旺季期及10月份前后的銷售旺季期都很明顯。也就是說在本年度中店還是有兩段銷售旺季期的。這與它所在商場及商場的位置有很大關(guān)聯(lián)。所以我們在這邊的店面假如面積大一點的話，一年里應(yīng)當(dāng)會有不錯的銷量。

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(4)、店7月份開業(yè)當(dāng)前，銷量穩(wěn)步進(jìn)步，全部銷售趨勢來看都很不錯，在來年的銷售中應(yīng)當(dāng)會有很大的潛力及不錯的表現(xiàn)。

(5)、在圖1中年度表現(xiàn)較弱的為店，剛開業(yè)但是它開業(yè)前兩個月的銷量不亞于店，所以后期的銷售狀況還有待察看。

3、3、各店租金狀況分析

(1)、本年度在面積最大，租金最高。年銷量為4773466元，年租金為1087800元。年銷量租金比為：4.39;09年度的總銷量為4017736元，年租金為865800元，年銷量租金比為4.64。雖然今年年度銷售提高11.88個百分點，但是在租金、材質(zhì)價格及員工工資都同時提高的基本上銷量提高度所占的比例特別的小建材，可以說今年的銷量很不抱負(fù)。(本年度3月份裝修，影響了一個月的銷量)。

(2)、店7月份二樓撤的場，沒撤場前面積有1346平米，租金117720元;7月份撤場后面積506元，租金65974元。10年總銷量為3592722元，年租金為1153910元(略有出入)年銷量租金比為3.11。

(3)、店本年度總銷量為844826元，年度總房錢為160050元。年銷量租金比為：5.28。

(4)、店本年度總銷量為1473202元，年度總租金為327600元。年銷量租金比為：4.50。

(5)、店本年度總銷量為1051778元，年度總租金為921456元。年銷量租金比為：1.14。

(6)、開業(yè)均不到半年時間，在此不做分析。。

(二)影響銷售的緣由分析

一產(chǎn)品及店面等緣由影響銷售狀況分析

1、材質(zhì)緣由影響銷售狀況分析

(1)、各材質(zhì)年銷量占年總銷量的百分比

紅酸枝：45.13%;雞翅木：31.33%;紫檀：6.315%;越黃：1.765%;布藝：0.87%;工藝品：1.17%;螺鈿：0.06%;花梨木：13.03%;圍屏：0.33%。

(2)、各材質(zhì)銷售狀況分析

全年紅酸枝的銷量當(dāng)然占主體，但是主體位置不顯明。因為酸枝每公斤的價錢均在雞翅木的兩倍以上，然而銷售比例上只是略高于雞翅木。并且在全年中有六個月的雞翅木的月銷售總額遠(yuǎn)遠(yuǎn)的高于紅酸枝的月銷售總額辨別為2、4、5、6、7、8月，雞翅木的銷量占如斯高的比例，也會直接影響到咱們單月及全年的總銷售額。

花梨木從六月份開頭上市，在8.10.11月份也有不錯的表現(xiàn);紫檀的銷量也盤踞了肯定的比例比越黃銷的要好，但是總額也不突出。

除家具外，工藝品的銷量在布藝、掛屏、圍屏里所占的比例最高。

(3)、影響材質(zhì)銷售方面的主要緣由及提議

制約酸枝銷售狀況不抱負(fù)的緣由主要集中在：

A、不能寫學(xué)名，讓一部分顧客在購買時發(fā)生心理抗拒。

B、訂貨時不能滿足顧客拼板的要求，讓部分顧客不釋懷購買。

C、紅酸枝產(chǎn)品出樣過少。

這三方面的緣由之所以比較突出主要是因為在同商場的其它的紅木品牌，他們根本上都能寫大名，訂貨方面的操作也比較機(jī)動。以紅酸枝的出樣為主，年年紅花梨較多，酸枝會在學(xué)名上寫基材、輔料，顯得專業(yè)一點。友聯(lián)(代辦商)店里面的產(chǎn)品材質(zhì)會亂，一律學(xué)名標(biāo)識。但是裝修及陳設(shè)方面會顯得高級。倒是元亨利同樣謝絕學(xué)名，但是可以許諾顧客的拼板懇求，以酸枝產(chǎn)品出樣為主。

倡議:戰(zhàn)勝這方面主要方法是提高店內(nèi)的檔次感，現(xiàn)在開的新店整體檔次已經(jīng)上去了很多，而且現(xiàn)在廣告推廣我們也已經(jīng)很占上風(fēng)了。但是在產(chǎn)品支配方面仍是存在許多不足。零零碎散的不配套產(chǎn)品;新店開張配套過來的雞翅木與花梨木，首先產(chǎn)品檔次感上不去，其次雞翅木較暗的灰色與花梨木較暗的黃色搭在一起出不來紅木那種慎重感到。

過亂的布藝搭配，不僅無法提高檔次反而在視覺上會顯亂。布藝配套不宜多，更忌不配套的亂。主打產(chǎn)品上要全要配套，通過襯托我們的家具而讓家具、布藝及店面三者在品位感上有一個晉升，而當(dāng)時最大的問題是店面與家具及布藝的凝集感不強(qiáng)，還有掛屏也有點混亂。希望可能在發(fā)貨方面尤其新店的發(fā)貨方面增加備貨方面的溝通。

2、店面緣由與銷售狀況分析

(1)、家具商場狀況分析

(2)、紅木品牌市場狀況

(3)、所在家具商場的狀況

A、地處，郊區(qū)偏遠(yuǎn)。年開業(yè)新商場。商局面積位于家具行業(yè)之首，商場品牌加上廣告宣揚力度再加上國際家具村的賣點后期市場應(yīng)當(dāng)會不錯。

B、店地處普陀區(qū)市中央，地段富強(qiáng)、客流量大;商場年開業(yè)，治理及廣告力度都不行?，F(xiàn)各商家已開端撤場，樓上只剩下1家樓下有3家。我們現(xiàn)在應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備撤場時間。

C、店地處普陀區(qū)澳途徑，此地段人流量也很大，年開業(yè)已有12的時間，商場比較成熟，商場品牌、廣告力度地段都很好。應(yīng)當(dāng)會有穩(wěn)定的銷量。建議此商場換一個較大的店面。

D、店地處閔行區(qū)吳中路，商場地段也不錯。年開業(yè)已有12年的時間，商場成熟，品牌方面也不錯。只是在商場比較著重布藝在家具方面會弱一點。

E、地處浦東楊高南路，郊區(qū)偏遠(yuǎn)。商場年開業(yè)已有9年時間，商場成熟，但是檔次不高，美聯(lián)進(jìn)駐時間最長有3年的時間。銷售狀況還不錯，后期的銷售狀況有待觀看。

F、地處普陀區(qū)真北路，新商場年7月份開業(yè)，邊上的老商場20年開業(yè)，在上海四家紅星美凱龍里算最好的，明年的銷售狀況應(yīng)當(dāng)會有不錯的表現(xiàn)。

G、地處浦東滬太路，店面較小，位置郊區(qū)偏僻。年5月份開業(yè)，新商場。

(4)、所在商場中競爭品牌的市場狀況

雖然每家商場都有總結(jié)出一家跟我們競爭最為親密的店鋪來進(jìn)行分析，但是在目前的狀況下并不是每家商場都存在親熱的競爭對手。就拿真北紅星來說家具，半年的銷售進(jìn)程中，只有一個顧客是通過商場過來成交的。其它的都是老顧客及老顧客先容或通過網(wǎng)站及廣告等情勢達(dá)成成交的。也就是說在成交顧客中基礎(chǔ)不存在什么競爭，因為他們是直奔連天紅的牌子來的。這與我懂得的狀況基原形符，真北紅星的店長反應(yīng)的是，在她們的銷售過程中除一例在藝尊軒購置好后褪單到我們店里從新購買的顧客外，不遇到顧客在購買時拿我們的品牌與其它的品牌做比較的狀況涌現(xiàn)。這也闡明我們在競爭中已經(jīng)構(gòu)成了一部門本人特定的顧客群

二、競爭緣由影響銷售狀況分析

(1)、同商場內(nèi)其它品牌的競爭狀況

由連天紅所在本商場合占的市場狀況中可以看出上海的7家直營店，在7家商場中都不是銷售最好的品牌，每家商場中銷售最好的品牌年銷售額都在我們的兩倍以上，元亨利、大家之家一家店的年銷售比我們七家店在上海的年銷售額還要高出許多。這解釋我們品牌在上海的市場競爭中只占據(jù)了很小的比例。

廣告效用讓我們的訂單數(shù)增加了，對來說銷售額卻沒有增長多少。各店在一年的銷售中超過30萬的單子一共接了3個，無一單超過40萬的。訂單數(shù)額多數(shù)都集中在10萬左右，所以要提高我們的市場份額，必需在大顧客的競爭方面增加力度。

(2)、不同區(qū)域間的競爭狀況

在銷售中區(qū)域經(jīng)常會遇到外地的顧客，在年的顧客中有陜西、東北、昆山、浙江、合肥的等，但今年這種狀況已經(jīng)很少了。所以其它區(qū)域我們本品牌也存在競爭的狀況，今年的訂單中只有兩筆當(dāng)?shù)貑我还P是寧波的我們老顧客介紹的，一部分是在寧波成交，一部分我們通過電話