房地產(chǎn)公司置業(yè)顧問薪資管理制度

營銷部薪資管理制度一、薪酬理念公司按照市場化原則，提供業(yè)內(nèi)富有競爭力的薪酬，吸納和保有優(yōu)秀人才?！袷袌龌谛袠I(yè)內(nèi)保持富有競爭力的薪酬水平，與公司在各地的市場地位相一致?！褚驆彾愋匠牦w現(xiàn)不同崗位在決策責(zé)任、影響范圍、資格要求等方面的特性。●成果分享公司獲得的每一個進(jìn)步都和廣大職員的努力密切相關(guān)，公司發(fā)展的同時要讓職員分享成功的果實(shí)?！窬鈨?nèi)外部的報酬關(guān)注薪酬等外部報酬的同時，亦不能忽略對工作的勝任感、成就感、責(zé)任感、個人成長等內(nèi)部報酬?！駷樽吭郊有叫浇鸷蛯W(xué)歷高低沒有任何關(guān)系，但是和業(yè)績、能力密切相關(guān)?！裥匠瓯Ｃ苄匠陮儆趥€人隱私，任何職員不得公開或私下詢問、議論其他職員的薪酬。二、適用范圍（一）、適用于本公司各級相關(guān)人員。（二）、定義1、職務(wù)：根據(jù)公司行政體系和專業(yè)崗位體系劃分的職工職務(wù)。2、職務(wù)工資：指按公司職工職務(wù)確定的月度基本標(biāo)準(zhǔn)收入。職務(wù)工資中已包括星期六工資和各種津貼。3、月基本工資=職務(wù)工資4、日基本工資=月基本工資/265、工資中已包含周六工資，不再另行計算。6、提成系數(shù)：針對不同物業(yè)，不同的銷售時期，公司另行文規(guī)定銷售提成系數(shù)。7、銷售業(yè)績：在計算時段內(nèi)以簽署認(rèn)購書，交納規(guī)定足額的定金為準(zhǔn)的個人凈成交總金額。8、銷售定額：在規(guī)定時段內(nèi)公司要求置業(yè)顧問需完成的銷售量。9、銷售定額完成率：在規(guī)定時段內(nèi)銷售業(yè)績與銷售定額的比例。（三）職責(zé)1、職工月度考勤統(tǒng)計由行政部按考勤制度執(zhí)行。2、職工加班由部門負(fù)責(zé)人和行政部按考勤制度執(zhí)行。4、行政部按本制度和考勤制度的規(guī)定計算工資后書面通知營銷總監(jiān)，經(jīng)營銷總監(jiān)確認(rèn)后給財務(wù)部，并對準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。5、職工違反各種規(guī)章制度需要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰的，由行政部根據(jù)本制度和其他相關(guān)制度的規(guī)定計算；填寫職工工資計算表，并對準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。6、銷售業(yè)績確認(rèn)表由銷售經(jīng)理填報，營銷總監(jiān)審核。7、銷售部和市場部負(fù)責(zé)核對銷售業(yè)績確認(rèn)表并對準(zhǔn)確負(fù)責(zé)。8、財務(wù)部依據(jù)獎金計算標(biāo)準(zhǔn)負(fù)責(zé)銷售獎金的計算成果。9、財務(wù)部負(fù)責(zé)發(fā)放銷售部人員工資獎金，并扣除相應(yīng)扣款，按時發(fā)放。10、業(yè)績考核和年度職等評定由營銷總監(jiān)完成。三、薪酬內(nèi)容（一）薪酬構(gòu)成職員現(xiàn)金年收入包括固定工資和傭金兩部分。固定工資含基本工資及各種補(bǔ)助、津貼1、基本工資：實(shí)行月薪制，基本工資是固定收入的主要組成。日基本工資=月基本工資÷26個工作日月基本工資已包含周六工資，不再另行計算。2、工齡津貼：轉(zhuǎn)正后的員工工作年滿一年后，次年起每月享有公司100元/月的工齡津貼。工齡津貼逐年累計。3、工裝補(bǔ)貼：員工工齡未滿一年，發(fā)放的工裝需扣購置價格50%的押金，分三個月從工資中扣除。工齡滿一年后返還押金；員工工齡未滿一年提出辭職的，工裝押金不再返還。4、午餐補(bǔ)助：以當(dāng)月實(shí)際出勤天數(shù)為計算標(biāo)準(zhǔn)，每人每天10元午餐補(bǔ)助。（二）發(fā)薪日期和支付方式1、公司固定工資付薪日為每月25日前，支付上月的薪金；新入職員工當(dāng)月工作日未滿15天的，當(dāng)月工資轉(zhuǎn)次月，與次月工資一并發(fā)放。若付薪日遇節(jié)假日或休息日，則在最近的工作日支付。公司將在每月付薪日前將薪金轉(zhuǎn)入以職員個人帳戶內(nèi)。2、傭金為每一個月發(fā)放，傭金在次月3日前由銷售經(jīng)理制表，財務(wù)部確認(rèn)的銷售業(yè)績確認(rèn)表等報送營銷總監(jiān)，營銷總監(jiān)進(jìn)行審核后交總經(jīng)理核準(zhǔn)，由財務(wù)部扣減其它應(yīng)稅費(fèi)保險，于次月同固定工資一并發(fā)放。（三）薪金調(diào)整機(jī)制1、年度調(diào)薪：公司每年上半年根據(jù)市場價值變化和個人業(yè)績進(jìn)行一次統(tǒng)一的薪金調(diào)整，具體時間、操作辦法按行政部通知執(zhí)行。成時間，由該置業(yè)顧問負(fù)責(zé)。④由置業(yè)顧問自己接待或?qū)ν馔卣沟?，一個人、社會群體、或者以單位形式組織一次性購買5套以上（含5套）團(tuán)購客戶，實(shí)際成交價低于屆時售樓處對應(yīng)房產(chǎn)底價時，傭金按照1.0‰提取。實(shí)際成交價不低于屆時售樓處對應(yīng)房產(chǎn)底價時，傭金按照2‰提取。（2）發(fā)放范圍：置業(yè)顧問、銷售經(jīng)理（3）未經(jīng)置業(yè)顧問接待由公司領(lǐng)導(dǎo)指定購買的客戶，由銷售經(jīng)理安排置業(yè)顧問待其辦理相關(guān)購房手續(xù)。該置業(yè)顧問領(lǐng)取每套200元代辦費(fèi)。但不計入業(yè)績考核。（4）個獎發(fā)放時間及比例，當(dāng)月實(shí)現(xiàn)的銷售傭金以所銷售的房產(chǎn)實(shí)際回款額為計提標(biāo)準(zhǔn)，在次月發(fā)放90%的傭金，剩余10%傭金在該套房產(chǎn)交房付后次月發(fā)放。如銷售該套房產(chǎn)的置業(yè)顧問在房產(chǎn)交房前離職，則該套房產(chǎn)剩余的10%傭金轉(zhuǎn)至承接服務(wù)的置業(yè)顧問名下發(fā)放。中途離職置業(yè)顧問未計提傭金轉(zhuǎn)至該套房產(chǎn)承接服務(wù)的置業(yè)顧問名下發(fā)放。2、團(tuán)獎（1）業(yè)績確認(rèn)原則：①業(yè)績計算時間為當(dāng)月②已簽署認(rèn)購書并交納足額認(rèn)購金的所有有效客戶③前期認(rèn)購客戶在本月退房者應(yīng)在本月銷售額中扣除④業(yè)績采用每月考核，團(tuán)獎使用范圍：銷售現(xiàn)場的所有人員銷售人員。（2）團(tuán)獎提取規(guī)定：①銷售定額完成率100%（提成系數(shù)0.1‰）②銷售定額完成率≥80%（提成系數(shù)0.05‰）③銷售定額完成率＜80%無團(tuán)獎。④銷售定額完成率≥200%（提成系數(shù)0.15‰）團(tuán)獎以銷售組為單位進(jìn)行考核，根據(jù)各組任務(wù)完成情況分別計提。（3）團(tuán)獎的使用原則：團(tuán)獎作為激勵團(tuán)隊協(xié)作精神、拉近員工間關(guān)系的公共活動基金由各組銷售人員共同使用?？勺鳛楣不顒咏?jīng)費(fèi)、購置獎品、訂閱雜志購置書刊等財務(wù)支出來源，由營銷總價負(fù)責(zé)使用監(jiān)管。說明1、財務(wù)部代扣個所得稅以及公司規(guī)定的其它應(yīng)扣款2、現(xiàn)場銷售人員中途離職，個人銷售傭金至離職之日止（如該戶未完成簽訂購房合同及繳完首期款，該戶不予計算），離職時個獎的支取須離職人員在遵守同公司的相關(guān)約定且未給公司造成任何經(jīng)濟(jì)損失和負(fù)面影響的前提下，公司批準(zhǔn)的離職日起30天后支付。（五）、工資扣減原則和標(biāo)準(zhǔn)1、除曠工外的各種考勤問題，可根據(jù)當(dāng)事人的要求按考勤制度規(guī)定沖抵休假，休假不足沖抵的，依本制度規(guī)定扣減工資標(biāo)準(zhǔn)。2、月度考勤與工資扣減標(biāo)準(zhǔn)類別時限工資扣除標(biāo)準(zhǔn)遲到、早退30分鐘之內(nèi)每次50元曠工1天一日扣三日薪事假1－3天每日按月基本工資/264－7天每日按月基本工資/26的1.5倍7天以上每日按月基本工資/26的2倍病假1天不扣薪2－7天每日按月基本工資/26的0.5倍7天以上每日按月基本工資/26產(chǎn)假90天每日按月基本工資/26的0.5倍3、因違反公司其他制度需要進(jìn)行工資扣減時，由行政部參照相關(guān)制度進(jìn)行扣減。4、員工未解