格蘭仕品牌價值

格蘭仕品牌價值全球市場份額占有率35%；連續(xù)10年蟬聯(lián)了中國微波爐市場銷量及占有率第一的雙項桂冠，連續(xù)7年蟬聯(lián)微波爐出口銷量和創(chuàng)匯雙冠；對著這樣的數(shù)字，相信國內(nèi)很多家電廠商都對格蘭仕羨慕得眼紅。在梁慶德先生“全球名牌家電制造中心”的大旗下，格蘭仕27年走出了一條稱得上輝煌的發(fā)展之路！然而，中國有句老話：塞翁失馬，焉知禍福？！在變幻莫測的市場中，格蘭仕是否能一如既往的繼續(xù)“領(lǐng)跑”？在輝煌的背后，格蘭仕的未來卻是前途未卜。在此，筆者通過自己粗淺的分析，對格蘭仕的品牌定位、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價格政策、渠道鋪設(shè)、促銷手段等提出自己的一些個人粗鄙之見，只希望在此能起到拋磚引玉之效，其中不乏謬誤之處，還請批評指正！一、品牌定位分析：由“全球家電加工車間”到“全球名牌家電制造中心”，格蘭仕逐步圖謀建立自己的家電王國。由“OEM、ODM”起家的格蘭仕，的確憑借全球加工廠的本錢在世界創(chuàng)出了屬于自己的一片天地。然而，我們常說“三十年河?xùn)|，三十年河西”，市場條件是時刻變化的。過去和現(xiàn)在的中國還可以憑借低廉的勞動力來做世界的加工廠，但以后呢，是否還能繼續(xù)利用這一最原始的生產(chǎn)條件來與世界品牌競爭？誰都知道，做代加工是商業(yè)鏈條里利潤最低的一層，也是最容易顛覆的一層，因?yàn)闆]有誰能保證自己的勞動力永遠(yuǎn)最便宜。所以，日本和韓國的企業(yè)當(dāng)初利用代于歐洲的勞動力搶得市場后，便有意識培育自己的品牌價值，于是才有了今天的“SONY”和“三星”等世界知名品牌。但是格蘭仕在有了自己比較堅實(shí)的基礎(chǔ)后，卻喊出“繼續(xù)為世界做50年加工廠”的宣言，這不得不令人懷疑格蘭仕是不是只甘心于做別人的包裝工，而從未想過“自立門戶”。誠然，做代加工是風(fēng)險最低的企業(yè)發(fā)展道路，但也是最沒有前景的，因?yàn)闆]有自己的“獨(dú)立身份”，一旦遭遇市場危機(jī)，很容易就被洪流吞沒。可口可樂說過，即使它全世界的工廠一天被全部燒毀，第二天它就馬上復(fù)活。因?yàn)槭裁?？因?yàn)樗钠放苾r值還在！而現(xiàn)在格蘭仕的品牌價值是什么？我想除了“加工廠”外，消費(fèi)者很難找到別的價值點(diǎn)。看到格蘭仕產(chǎn)品，消費(fèi)者除了聯(lián)想到“降價”外，對于品牌價值聯(lián)想不到任何對他們有益的東西。對策：格蘭仕應(yīng)該逐步建立自己的品牌價值?，F(xiàn)今，格蘭仕完全可以兩條腿走路，一條是繼續(xù)做“世界名牌家電制造中心”（這是企業(yè)現(xiàn)今生存發(fā)展的需要）；一條則是逐步有意識地培育自己在市場中的品牌價值。通過市場的磨練和發(fā)展，讓消費(fèi)者認(rèn)識到格蘭仕提供給他們的不只是“低價的產(chǎn)品”，而是包含有人文關(guān)懷和內(nèi)涵的“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，這樣格蘭仕才可能真正成為“自己的世界名牌家電制造中心”。另外，格蘭仕缺少作為自我個性的宣傳品牌口號，從飛利蒲的“科學(xué)讓生活更簡單”到三星的“三星數(shù)字世界歡迎您”，世界家電巨頭無一不向消費(fèi)者彰顯自己的獨(dú)特“品牌個性”，而格蘭仕除了“世界加工廠”，似乎讓消費(fèi)者絲毫感覺不到產(chǎn)品的自我形象表達(dá)。對此，筆者認(rèn)為，格蘭仕應(yīng)該馬上建立自己的個性品牌口號，讓消費(fèi)者一看到此口號就能馬上聯(lián)想到格蘭仕，從而在消費(fèi)者心中留下自己鮮明的品牌形象。二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析：格蘭仕以微波爐起家，通過多年的打拼，現(xiàn)今已占有微波爐全球市場份額35%和中國市場46．52%，并且連續(xù)多年保持領(lǐng)頭羊的位置，這樣的成績確實(shí)令人敬佩和眼紅。同時，格蘭仕空調(diào)和小家電業(yè)務(wù)也獲得快速發(fā)展，格蘭仕空調(diào)全球產(chǎn)銷260萬臺，其中出口200萬臺，躋身中國出口二強(qiáng)、全球出口五強(qiáng)之列，而小家電的產(chǎn)銷量也已躋身中國家電前列。在日前由世界品牌實(shí)驗(yàn)室(WBL)、世界經(jīng)濟(jì)論壇(WEF)共同揭曉的“中國500最具價值品牌”榜單上，一批民營企業(yè)嶄露頭角，身為“世界第一微波爐品牌”的格蘭仕被估值232.87億元，位列家電業(yè)第6位，“500品牌”第22位，成為民營企業(yè)所屬品牌的典范。世界品牌實(shí)驗(yàn)室是一家國際性品牌研究機(jī)構(gòu)，由1999年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎得主、“歐元之父”羅伯特。蒙代爾教授擔(dān)任主席。世界經(jīng)濟(jì)論壇是全球最具影響力的經(jīng)濟(jì)組織，被譽(yù)為“經(jīng)濟(jì)聯(lián)合國”，現(xiàn)在已成為各國政要、企業(yè)界領(lǐng)袖共同探討國際大事的重要組成部分。世界品牌實(shí)驗(yàn)室每年在世界各地評選最具影響力的品牌，今年聯(lián)合世界經(jīng)濟(jì)論壇首次在中國評選，目的在于了解中國品牌與世界品牌的差距，推進(jìn)中國品牌的發(fā)展。據(jù)了解，此次“500品牌”評審采用了世界通行的“經(jīng)濟(jì)適用法”品牌評估方法，運(yùn)用被世界管理學(xué)界一致推崇的BVA評估模型，通過綜合分析企業(yè)的各項經(jīng)營數(shù)據(jù)，綜合判斷企業(yè)目前的運(yùn)營狀況及成長情況，測算出品牌對收益的貢獻(xiàn)程度，并預(yù)測企業(yè)盈利趨勢及品牌在收益中的貢獻(xiàn)大小，最后通過對市場行業(yè)競爭環(huán)境的風(fēng)險分析，計算出品牌的當(dāng)前價值。研究結(jié)果顯示，在前500位品牌中，民營企業(yè)所屬的品牌占34.6%。整體而言，由于中國的民營企業(yè)規(guī)模小、發(fā)展時期較短，同時部分民營企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人只注重短期效益，不重視企業(yè)的品牌建設(shè)等原因，而使民營企業(yè)的品牌價值大部分處于后200強(qiáng)之列。業(yè)內(nèi)專家指出，作為民營企業(yè)所屬的格蘭仕位列500強(qiáng)品牌第22位，很大程度上得益于其“全球名牌家電制造中心”在世界家電行業(yè)中的影響力。格蘭仕是中國最早提出并踐行“全球制造”理論的企業(yè)，1998年將微波爐制造做到“世界第一”。至2003年，格蘭仕微波爐在全球市場的占有率突破40%，已連續(xù)6年保持中國微波爐出口銷量和創(chuàng)匯第一。2000年開始，格蘭仕進(jìn)軍空調(diào)業(yè)，以“世界柜機(jī)工廠”為突破口，三年間迅速竄升為中國空調(diào)出口名牌前茅的品牌；為了滿足不斷激增的國外市場需求，2003年10月，格蘭仕追加20億元投資、圈地3000畝打造“全球最大空調(diào)制造基地”。目前，格蘭仕已擁有微波爐、空調(diào)及電飯煲、電磁爐等為主的小家電三大全球性“世界工廠”，通過科技創(chuàng)新，用“兩條腿”走路即既樹自有品牌，也為強(qiáng)勢跨國公司代工即高級的ODM/OEM生產(chǎn)的品牌國際化經(jīng)營模式，使“格蘭仕”成為“全球家電制造中心”的標(biāo)志。中國工業(yè)已進(jìn)入工業(yè)化中期發(fā)展階段，經(jīng)濟(jì)實(shí)力居世界第六位，制造業(yè)總量居世界第四位。但是我國工業(yè)的總體技術(shù)水平還較落后，國際競爭力還不強(qiáng)，特別是世界名牌幾乎沒有。格蘭仕微波爐、光波爐產(chǎn)量已居世界第一，市場占有率近50%，去年已被中國企業(yè)聯(lián)合會推入“具有國際市場競爭力、向世界名牌進(jìn)軍”的行列，成為中國企業(yè)爭創(chuàng)世界名牌的先鋒。中國的不少企業(yè)都在追求500強(qiáng)，格蘭仕也希望把所涉足的產(chǎn)業(yè)都做到“世界第一”。但是，格蘭仕董事長兼總裁梁慶德認(rèn)為，中國企業(yè)家要勇敢更要清醒：有做500強(qiáng)的雄心，更要有做500年的思路，如果要在二者之間做一個選擇，那就是做500強(qiáng)不如做500年。目前格蘭仕已與200多家跨國公司建立了產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，其在海外的客