華為手機渠道模式

華為手機渠道模式回顧華為終端公布上半年業(yè)績時，中國區(qū)總裁楊曉忠的豪言壯語仍猶在耳，“華為終端中國區(qū)2010年完成百億銷售額沒有問題”。而截至8月底，70億的銷售額則有如一劑強心針。據(jù)最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：截至2010年8月底，華為終端中國區(qū)出貨總量為1915萬臺，同比增長24.2%。以普及型智能手機全面敲開手機市場在華為終端的四條產(chǎn)品線中，手機業(yè)務(wù)依然是中國區(qū)出貨量增長的一大亮點。“全球智能化已經(jīng)是必然的趨勢，在這個過程中，千元智能機必將成為市場的發(fā)力點。我們的戰(zhàn)略就是用價格在1,000-2,000元的，具有真正Smartphone體驗，同時外形時尚、服務(wù)又好的智能手機全面敲開中國市場”華為終端中國區(qū)總裁楊曉冬表示。華為終端迅速占領(lǐng)普及型智能手機市場的戰(zhàn)略日漸清晰：7月，U8110入選中國聯(lián)通首批千元智能機產(chǎn)品;9月，在中國電信千元普及型智能手機發(fā)布會上，華為的C8500也是明星機型之一;而本次通訊展上發(fā)布的T8200，作為華為終端首款移動制式的智能手機，則標志著華為終端全系列智能手機策略的全面實施。同時積極探索渠道新模式與華為終端的商業(yè)定位一致，中國區(qū)的市場定位也始終專注運營商轉(zhuǎn)售市場，積極配合國內(nèi)三大運營商的步伐和節(jié)奏。在三大運營商市場，華為終端的表現(xiàn)均呈現(xiàn)遙遙領(lǐng)先的態(tài)勢。據(jù)悉，在中國電信天翼3G互聯(lián)網(wǎng)手機交易會期間，中郵一舉采購了華為三款C網(wǎng)手機，共計230萬臺，價值7億元。在TD領(lǐng)域，華為T552、T550系列手機出貨量截止目前已達到了15萬臺。同樣，在WCDMA領(lǐng)域，華為成為五家中標中國聯(lián)通千元3G智能手機的廠商之一，其U8110上市不到一個月，已斬獲30萬臺的訂單。除了與運營商的緊密配合，華為也賣出了探索渠道新模式的步伐。這幾年華為手機在國內(nèi)的渠道建設(shè)上花了很多功夫，“我們正在積極建設(shè)以國包、省包和地市級代理商為核心的渠道體系?！睏顣灾颐鞔_表示。最近圍繞著華為電商生出了一起“不大不小”的風(fēng)波。說這風(fēng)波大，是因為業(yè)內(nèi)一度認為世界500強之一的華為要進軍平臺電商，在網(wǎng)上賣來自阿根廷的牛肉，搶天貓、京東、1號店的市場；說這風(fēng)波小，是因為不久后華為官方就否認了這一消息。但這一事件背后卻另有玄機—手機營銷的主要渠道正在改變。華為可能不需要搶天貓京東的市場，但和小米、蘋果的競爭卻肯定不會停止。從賣牛肉到賣手機事件起源于2013年4月的一次華為內(nèi)部會議上總裁任正非的一段講話。“電商做好了以后，我們的酒也從這上面賣，我們將來從阿根廷買回來的牛肉也可以在網(wǎng)上賣。我們的貨物是真的，我控制貨物質(zhì)量。京東、淘寶都管不住質(zhì)量。我們有貨源，全球140多個國家，從每個國家買個好東西放到電商上銷售，華為公司的零部件將來都可以拿到網(wǎng)上賣?！边@番話近日被媒體曝光后，一石激起千層浪。業(yè)內(nèi)迅速對華為電商的未來展開了想象。有人點頭稱是，也有人并不看好?！叭A為電商現(xiàn)在還是小學(xué)階段，不可能一下子參加高考?！睆V州創(chuàng)新谷孵化加速器創(chuàng)始合伙人朱波說。前華為員工方敏則認為：“華為如果成為電商的確是令人高興的一件事情，遍布全球140個國家的平臺可以集中采購各國特產(chǎn)，銷售電信產(chǎn)品得到的貨幣直接在當?shù)夭少徸兂韶浳??！比A為高級副總裁很快通過微博回應(yīng)稱，華為的電商不會是京東天貓一樣的電商平臺?！叭慰偅ㄖ溉握牵┱f的電商是指我們銷售手機的一種模式，賣牛肉是開了一個玩笑。”旨在自建電商賣手機華為是全球第三大智能手機生產(chǎn)廠商。華為官方公布的2012年年報顯示，2012年全年華為總收入為2202億元，在運營商網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)業(yè)務(wù)和消費者三大業(yè)務(wù)板塊中，消費者業(yè)務(wù)（以智能手機為主）的收入為483億元，占全部收入的21.9%。根據(jù)IDC中國手機市場季度報告數(shù)據(jù)，在中國市場，2012年華為智能手機出貨量排名第五，達1850萬臺，市場份額為8.7%，位居三星、聯(lián)想、蘋果和中興之后。但IDC負責(zé)中國手機市場季度跟蹤報告的高級分析師閆占孟認為，華為在零售渠道方面有所欠缺，導(dǎo)致其市場份額比2011年略有下降。2012年，手機零售渠道領(lǐng)域內(nèi)最大的事件是小米手機通過互聯(lián)網(wǎng)營銷大獲成功。小米2在年底創(chuàng)造了5分鐘售出5萬臺的紀錄，小米這個迅速成長的對手全年銷售了719萬臺手機。捷孚凱（GfK中國）研究總監(jiān)孫開表示，2013年上半年中國手機在線市場增長迅猛，同比增長40%，預(yù)計整個電商渠道2013年的零售量有望超過4300萬臺，這相當于2012年聯(lián)想和蘋果兩家在中國智能手機出貨量的總和。任正非當然不會對此視而不見，事情已經(jīng)很清楚了：電商是智能手機未來營銷的主要渠道。而且此次風(fēng)波的時間點也十分有趣，下半年華為智能手機的旗艦機型“榮耀3”于8月28日推出，在此之前華為電商渠道引起公眾矚目，顯然是任正非樂于看到的。未來華為的手機銷售能不能再造一個類似小米的高潮，業(yè)內(nèi)普遍并不看好。“僅電