“戀之風景”創(chuàng)意工作室創(chuàng)業(yè)計劃書

“戀之風景”創(chuàng)意工作室創(chuàng)業(yè)計劃書PAGEPAGE18目錄TOC\o"1-2"\h\z\u1.執(zhí)行總結(jié) 21.1項目概述 21.2市場概況 21.3投資與財務 22.項目背景 32.1產(chǎn)業(yè)背景 32.2產(chǎn)品概述 32.3產(chǎn)品特點 33.市場機會 43.1市場特征 43.2市場與顧客群分析 44.公司戰(zhàn)略 84.1戰(zhàn)略環(huán)境分析 84.2總體目標策劃 104.3公司定位 105.公司的機遇和挑戰(zhàn) 115.2風險及規(guī)避措施 115.3對策 115.4競爭和競爭能力評估 116.市場營銷 116.1產(chǎn)品策略 126.2市場定價與服務 126.3銷售渠道 127.管理團隊 137.1團隊的建設與培養(yǎng) 137.2組織模型 147.3各部門情況 148.財務投資分析 158.1銷售收入分析表 158.2成本分析 158.3利潤分析 178.4財務報表 188.5盈虧平衡點分析 209.風險分析及規(guī)避計劃 209.1風險分析 209.2風險規(guī)避 20附錄：調(diào)查問卷表 221.執(zhí)行總結(jié)1.1項目概述第三產(chǎn)業(yè)是經(jīng)濟的重要組成部分，經(jīng)濟的發(fā)展活力主要看第三產(chǎn)業(yè)，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，生活條件的改善，以及人們不斷增加的空閑時間和其他因素，使人們對生活有了更加多元化和休閑化的追求，所以文化產(chǎn)業(yè)將會在此基礎上不斷發(fā)展。該產(chǎn)品概念是由在校大學生提出的一種新穎的服務形式，其主要內(nèi)容是通過為他人所描述的一種情景，如戀愛經(jīng)歷，美好回憶，快樂的時光等等，以這些情景為底本，采集顧客的肖像通過電腦技術(shù)處理作為漫畫人物，根據(jù)其故事情節(jié)制作成手繪漫畫的形式或者是運用電腦技術(shù)將其制作成為電腦動畫的形式，同時基于強大的專業(yè)技術(shù)背景做出個性化的卡片，紀念冊等，為特定的消費群體提供一種新型的商品。該想法產(chǎn)生之初源于改善目前處于戀愛之中的人們相互直接互贈禮物的品種單一化，同質(zhì)化嚴重的情況，故產(chǎn)生為何不妨把雙方的戀愛經(jīng)歷做成漫畫形式或動畫形式，贈送給對方，豈不更具新意，由此延伸出來的就不僅僅是戀愛故事手繪，而可以擴展到其他的一些，如一些美好時光，值得回憶的畫面等，將這些制作成為漫畫動畫或卡片，不管是自己收藏抑或是贈送給他人都別具一番意義。許多已婚人群都為自己的整個戀愛過程沒有詳細留下而后悔，他們留下的僅僅是一些表明曾經(jīng)相戀的信物罷了，而故事手繪本通過當事人的描述，則完完全全可以將整個戀愛過程記錄下來，我們的這個服務項目正好填補這了這項空白。我公司將注重短期目標與長遠戰(zhàn)略相結(jié)合的發(fā)展模式，短期目標是建立一家以此種服務為依托的新概念工作室，同時由于本產(chǎn)品的不可復制性，故公司的長期目標是成為一家頗具實力的文化創(chuàng)意公司。使得該項產(chǎn)品在市場上為出現(xiàn)同類產(chǎn)品時始終處于領導地位，在經(jīng)營的過程中，不斷的積累經(jīng)驗，不斷的改進經(jīng)營理念和服務形式，不斷拓寬與該項產(chǎn)品有關(guān)的項目，使該項產(chǎn)品能夠多層面的適應多種顧客群，做到人無我有，人有我優(yōu)，在市場競爭中能夠做到領先。1.2市場概況當今社會，隨著人們物質(zhì)生活的不斷豐富和生活水平的提高，一些精神層面的東西愈加的突發(fā)了其重要性，人們已不滿足于單一的產(chǎn)品服務，而需要嘗試一下新鮮點的事物，隨著社會的發(fā)展進步，本服務產(chǎn)品就應運而生，它可以滿足人們預想挽留美好瞬間的夢想，給人以情景再現(xiàn)。目前市場上存在的情況是戀人之間互贈的禮品具有品種單一，且價格昂貴，同質(zhì)化嚴重，并且不是特別具有紀念意義，所以此服務產(chǎn)品具有廣闊的市場前景，同時，由于本服務產(chǎn)品是一種新生的事物，會具有極強的生命力與沖擊力。本服務產(chǎn)品旨在打造一種商品的差異化，做到異軍突起，以新穎獨到的產(chǎn)品占領市場，況且目前市場上沒有相同或類似的產(chǎn)品與之競爭，所以在發(fā)展的前期過程中會獲得壟斷性市場的超額利潤。1.3投資與財務公司成立初期共需要資金50萬，其中全部為風險投資，經(jīng)測算，第一年預計盈利約34.38萬，投資回報率68.76%，投資回收期約為一年，風險投資最好在第三年撤出，本公司可采用回購的方式2.項目背景2.1產(chǎn)業(yè)背景現(xiàn)在的社會正處于一個高速發(fā)展的時代，大多數(shù)人的生活都在忙忙碌碌中度過，廣大人群因為學習、工作等各方面的壓力而出現(xiàn)了一系列新的問題，在物質(zhì)生活滿足的現(xiàn)狀下，人們轉(zhuǎn)而追求更高層次的精神生活。這是一個快節(jié)奏的社會，幾乎所有的商品都是批量生產(chǎn)，流水作業(yè)，這是工業(yè)化社會的特征無可避免，幾乎所有的商品都存在著千篇一律的問題，所以人們開始追求個性化的商品來表明自己的個性，開始追求個性化的生活。隨著社會的不斷發(fā)展，個性化的商品將引領時尚的潮流，這是社會生產(chǎn)力的發(fā)展所引發(fā)的人們生活方式的另一種發(fā)展方向。女性經(jīng)常起著引領消費潮流的角色，而女性同時在感情方面較為男性有著更加細膩的一面，所以更會衷情于個性化的商品，誰牢牢的把握住了女性這一巨大的消費群體，誰無疑將“錢”景廣闊。人們的心理是對過去的事情都懷著一種回憶的心態(tài)，經(jīng)歷或喜或憂都是值得大家所珍惜的，所以將潛在目標顧客群的抽象的過去具體的展現(xiàn)在其面前，無疑具有極大的視覺與情感沖擊力。隨著社會的政治經(jīng)濟文化發(fā)展，在西部地區(qū)，國家的政策不斷扶持，第三產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，這給我們公司的產(chǎn)品的發(fā)展提供了有利的條件。80后成為一股消費潮流，他們有很多前幾代人沒有的特點，這為我們的產(chǎn)品提供了潛在的消費市場2.2產(chǎn)品概述我們的產(chǎn)品分為兩大類，分別是電腦純手工制作的故事手繪本，以及在電腦上制作的靜態(tài)作品和電腦動畫及個性化卡片。團隊有數(shù)字媒體專業(yè)的同學，他們以其精湛的專業(yè)技術(shù)提供了技術(shù)保障。我們的產(chǎn)品以創(chuàng)意為主要特色，通過我們的產(chǎn)品可以傳達人與人之間的情感并且可以永久保存，走進顧客的內(nèi)心深處，想顧客之所想，為顧客量身打造專屬于自己的個性化商品。比如說將顧客的過去的故事轉(zhuǎn)化為以他為主角的靜態(tài)漫畫。2.3產(chǎn)品特點2.3.1形式獨特打破市場上商品的單一局面，此商品是由純手工制作的，為顧客量身打造的個性化商品，具有不可復制性。2.3.2順應潮流商品的個性化是消費的潮流，顧客們都不愿意使用千篇一律的商品，況且目前的市場狀況是商品的同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴重，已不能適應社會的發(fā)展潮流2.3.3市場開闊正是因為市場上商品的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，所以人們不得不開始將消費的目光轉(zhuǎn)移到其他的方面，而這恰恰為我們的這種商品提供了機會，市場正在處于轉(zhuǎn)型期，所以市場前景廣闊3.市場機會3.1市場特征現(xiàn)在是物質(zhì)文明高度發(fā)達的時代，人們消費的不僅僅是物質(zhì)文化，更是精神文化，據(jù)調(diào)查了解在目前還沒有與我們相類似的項目，本項目的市場主要針對一些對精神生活有較高追求的已婚白領和在校的大學生們，因為白領們在物質(zhì)生活方面已經(jīng)基本滿足，他們會轉(zhuǎn)而追求一些更高層次的精神生活，而大學生們作為戀愛的多發(fā)群體易于追求新潮，個性化的產(chǎn)品正好迎合了其內(nèi)心需求，服務提供初期。首先打出我們的品牌，針對工作室周圍的白領基于新型產(chǎn)業(yè)逐步步入正軌，影響力日益增大，我們所提供的服務將會日益擴展，使得產(chǎn)品不斷升級換代，推陳出新，并且成為一種新的令人們所追捧的時尚，逐步培養(yǎng)自己在市場中的競爭力。3.2市場與顧客群分析3.2.1目標顧客由于本產(chǎn)品是基于新型產(chǎn)業(yè)的新興產(chǎn)品，為了進一步了解市場需求與顧客對此種新興產(chǎn)品是否具有興趣，我們對周邊的市場及部分高校在校學生進行了一次問卷調(diào)查。根據(jù)調(diào)查問卷（見附錄）顯示：并形成詳細的調(diào)查報告，我們依據(jù)調(diào)查情況，做出了相應的預測。我們的問卷共發(fā)放1000份，回收872份，問卷涉及高校學生以及群眾，根據(jù)這些有效問卷，我們對我們的產(chǎn)品市場及需求做出了初步估計，對工作室產(chǎn)品的態(tài)度對產(chǎn)品嘗試的原意與否從上圖可以看出，有60%的人群表示十分感興趣，30%的人群表示感興趣，還有10%的人群表示不感興趣。所有的問卷調(diào)查中有75%的人群表示愿意嘗試本產(chǎn)品，有興趣的顧客認為目前市場可供選擇的并且具有的意義的商品并不是很多，而這種個性化的商品是十分有必要的，可以充分彰顯出自己的個性。對于有效問卷我們做了進一步的分析并得出了以下數(shù)據(jù)：（調(diào)查問卷為附錄）調(diào)查對象受教育程度：（見下圖）收入水平（月收入）：見下圖購買禮品大體花費價格（見下圖）：理想中的產(chǎn)品價格（見下表）：對產(chǎn)品的態(tài)度從以上的數(shù)據(jù)初步分析，我們產(chǎn)品目前擁有一個尚未開發(fā)但需求旺盛的全新市場，對我公司手繪漫畫產(chǎn)品的接受態(tài)度很好——愿意40%，一般——愿意嘗試53%，無聊不愿意7%，其中愿意嘗試（含很好——愿意）共占93%，因為是工作和收入的緣故，受眾的職業(yè)大多集中在學生，自由職業(yè)和企事業(yè)單位，年齡和月收入大體呈正比關(guān)系，對于本產(chǎn)品的受眾年齡大體分布在15-44歲，月收入大體在1500-3000元，所以本產(chǎn)品的受眾大多為那些有著較高學歷，較高收入得白領階層，同時在校的學生也占了很大一部分比列，還有被調(diào)查者在花費購買禮品時花費的錢大體在200-500元，這與他們對于我們的產(chǎn)品的價格接受程度相吻合根據(jù)目前的市場狀況及未來發(fā)展前景，個性化商品是市場發(fā)展的潮流，而目前在市場上卻根本沒有與之相類似的產(chǎn)品，就這種趨勢而言，我公司產(chǎn)品將在1-2年內(nèi)打開本地市場，5-7年將會成為同行業(yè)里的佼佼者，本產(chǎn)品是應運時代而生，所謂“吹到黃沙始到金”只有經(jīng)得起市場的優(yōu)勝劣汰才是最重要的，顧客就是上帝，只有廣大的市場才可以生存。3.2.4市場細分3.2.4.1目標客戶（1）白領階層：這部分客戶首先具有中等或中等以上的收入水平，對于精神生活有著較高層次的追求，把我們的這種產(chǎn)品作為留念或贈送給親朋好友，無疑將是他們一個不錯的選擇。（2）學生：這部分人有著充裕的時間，同時在財力方面并不占劣勢，在追求高品質(zhì)的生活方面有著獨到的一面，所以往往會選擇這種個性化的商品來贈送給戀人和朋友，來彰顯自己的個性。（3）其他的收入水平在中等或中等以上的消費群體，基于他們對于檔次和品牌的要求，會使他們成為我們巨大的消費者市場。3.2.4.4發(fā)展趨勢和潛力總的來說，公司的發(fā)展?jié)摿薮螅旅驷槍Σ煌姆矫鎭黻U述我公司的潛力：針對消費者：隨著社會的發(fā)展和人民生活水平的提高，人民在追求高質(zhì)量、高品位的生活的同時，對于個性化的商品有了更高的要求，尤其在親朋好友之間互贈禮物時表現(xiàn)的尤為突出，即消費市場的需求潛力是非常巨大的，而我公司的發(fā)展?jié)摿σ脖厝粫驗檫@種市場需求的不斷增加而拓展。針對產(chǎn)品：我們的產(chǎn)品在生產(chǎn)初期，基于特定的消費顧客和核心產(chǎn)品，推出我們的品牌，使我們的產(chǎn)品為更多的消費者所熟知，在創(chuàng)造了品牌效應，公司運營有了一定的規(guī)模，同時在公司業(yè)務不斷加大的條件下，繼續(xù)拓展公司的其他相關(guān)產(chǎn)品，擴大我公司的市場份額，就現(xiàn)在的禮品市場份額來看，我公司產(chǎn)品具有很大的發(fā)展空間。3.2.4.5公司的發(fā)展趨勢隨著市場份額的不斷開拓，公司的營業(yè)額將會持續(xù)穩(wěn)定的增長，而獲取的利潤也會逐漸上升，同時隨著我們公司的發(fā)展勢必會有更多的企業(yè)和公司加入進來，替代品也將會出現(xiàn)，這就要求我們在產(chǎn)品的多元化和設計風格以及宣傳方面做出更多的努力，但是由于我們公司的產(chǎn)品的特點，在初期會去的壟斷性的效益，隨著公司的規(guī)模的擴大，各方面經(jīng)驗的豐富，公司的運營將會走上一個良性的循環(huán)軌道。4.公司戰(zhàn)略公司使命：用您的情感激發(fā)我們的創(chuàng)意來溫暖您的記憶。公司愿景：引領個性化動漫潮流。發(fā)展目標：建立獨特品牌，推廣專業(yè)服務，建設成為國內(nèi)一流的個性化商品企業(yè)。4.1戰(zhàn)略環(huán)境分析外部環(huán)境分析一般環(huán)境分析，我們運用了PEST分析法，即政治與法律因素（politicalandlegal）,經(jīng)濟因素（economic）,社會文化因素（socialandcultural）,以及技術(shù)因素（technological）分析。政治與法律因素：經(jīng)濟因素：我們的產(chǎn)品屬于文化產(chǎn)業(yè)，而文化產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在屬于國家支持的產(chǎn)業(yè)，具有潛在的優(yōu)勢隨著社會的發(fā)展，人們生活條件的改善，轉(zhuǎn)而追求較高層次的精神生活，人們有能力也空閑的時間和金錢來追求自己的精神生活社會文化因素技術(shù)因素：人們的物質(zhì)生活條件改善，為我們的產(chǎn)品提供了必要條件，況且目前的市場上的商品存在著價格昂貴，品種單一的問題，為我們提供了充分條件，人們都已開始追求屬于自己的個性化生活。我們的產(chǎn)品圍繞著創(chuàng)新的核心，同時我們團隊在專業(yè)技術(shù)方面具有較大的優(yōu)勢，為我們提供了技術(shù)保障。產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析：產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析是對企業(yè)經(jīng)營活動有直接影響的外部環(huán)境，在這里我們運用了美國戰(zhàn)略學者波特提出的五力模型，這一模型構(gòu)成了一個規(guī)范化、標準化得戰(zhàn)略分析框架使用替代產(chǎn)品和服務的可能性使用替代產(chǎn)品和服務的可能性供應商的交涉能力現(xiàn)有競爭者間的競爭顧客或買主的交涉能力來自新參入企業(yè)的威脅波特主張戰(zhàn)略的制定要以分析行業(yè)引力和企業(yè)在該行業(yè)中的地位為基礎?，F(xiàn)有競爭者間得競爭我們的產(chǎn)品形式新穎，樣式獨特，目前在市場上尚沒有與之類似的產(chǎn)品，基本上還不存在競爭者間的競爭。來自新參入企業(yè)的威脅我們的產(chǎn)品一旦面向市場，如果具有可觀利潤，必然會吸引對這一行業(yè)的投資，并會我們的市場份額，我們的企業(yè)投資較小，但是技術(shù)水平要求較高，所以進入此行業(yè)的壁壘一般，威脅相對較大。使用替代品和服務的可能性我們的產(chǎn)品具有量身打造的特點，旨在打造商品的差異化，人們追求的就是個性化的商品，替代品很少4.顧客或買主的交涉勢力我們的原材料價格較低，在其他條件不變的情況下，利潤率就會上升5．供應商的交涉能力內(nèi)部環(huán)境分析核心能力分析一個組織的核心能力是顧客價值的源泉，正是這些能力提供了對顧客而言非常重要的那些產(chǎn)品和服務的特性，一個組織的核心能力才能為組織提供持久的競爭優(yōu)勢。我們的產(chǎn)品創(chuàng)意獨特，且在專業(yè)技術(shù)方面具有一定的優(yōu)勢，這是我們所具備的優(yōu)勝的不可替代的素質(zhì)之一，同時我們的技術(shù)能夠為我們的產(chǎn)品提供持續(xù)的動力，我們的核心能力就是我們獨特的創(chuàng)意加上我們的專業(yè)技術(shù)，這些都是不可替代的SWOT分析優(yōu)勢—S1啟動資本較低。2組織團隊成員年輕具有創(chuàng)新和激情3卡片制作效率高。4初期基于校園市場勞動力成本較低5產(chǎn)品經(jīng)營面較廣6創(chuàng)意理念好劣勢—W1該項目團隊是青年大學生，缺乏經(jīng)營經(jīng)驗2初期規(guī)模較小3新疆地區(qū)經(jīng)濟較內(nèi)地城市落后。4手繪本的成本較高5新產(chǎn)品進入市場面臨進入壁壘。機會—O1目前市場上還未發(fā)現(xiàn)手繪本，具有差異化優(yōu)勢2政府政策鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)3國家大力支持文化產(chǎn)業(yè)4其他類似行業(yè)同質(zhì)化嚴重。5青年人對新事物接受較快。6現(xiàn)在廣告業(yè)發(fā)展迅速。7顧客認可度較高SO戰(zhàn)略1,迅速拓展市場（S1,O1）2,可以在我們的產(chǎn)品中附帶廣告。（S6,S5,O6）3.突出商品的差異化（S6,O4）WO戰(zhàn)略1多參與一些相關(guān)培訓來提升團隊整體素質(zhì)。（W1,O5）2及了解相關(guān)政策，順應國家政策制定方案。（W3,O3）3乘著政策東風，使新產(chǎn)品盡快進入市場（W5,O3）威脅—T1產(chǎn)品生產(chǎn)周期較短，2產(chǎn)業(yè)的進入門檻較低ST戰(zhàn)略快速拓展人口密集地區(qū)如校園市場（S5,T2）WT戰(zhàn)略4.2總體目標策劃公司將以打造商品的差異化為定位，采取分階段發(fā)展的步驟第一階段（2-3年），本階段為產(chǎn)品的推廣期，以迅速占領本市場為目的，在本市建立形式上的壟斷市場，樹立良好的形象，為下一步開設網(wǎng)店和向周邊二級城市輻射做準備第二階段（4-7年）由于項目已出具規(guī)模，本階段向全疆推廣，輻射全疆的中等城市，由于我們產(chǎn)品消費受眾的特殊性，所以我們只在中等以上的城市開展業(yè)務，此時形式以烏市為中心的網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)，開設網(wǎng)店，吸引全國各地的加盟商加盟，創(chuàng)立自己的品牌，同時為下一步向全國推廣打下堅實的基礎第三階段（8-10年）本階段向全國推廣，在每個省會城市建立子公司，并以子公司為紐帶，組建連鎖店4.3公司定位公司成立之初，由于規(guī)模小，就開始從我們的核心做起，就是以戀愛故事手繪為主導，顧客群體先以青年為主，后在有這些顧客為我們做宣傳，在外為我們樹立口碑，形成以客帶客，逐步擴大我們的顧客群，同時樹立我們產(chǎn)品的影響力。5.公司的機遇和挑戰(zhàn)5.1機遇：①烏魯木齊作為新疆維吾爾自治區(qū)的首府，是全疆的經(jīng)濟貿(mào)易文化的中心，也是溝通外界的重要踏板，所以本產(chǎn)品在這樣一個機遇中必然會掘到一桶金的②本產(chǎn)品具有獨特的創(chuàng)新理念，想常人之所想，做常人所不能做，在較短時間內(nèi)形成獨特的壟斷市場，在最短的時間內(nèi)取得最大的收益。③目前的禮品市場品種單一，價格昂貴，且同質(zhì)化嚴重，我們的產(chǎn)品將面臨很大的機遇④此項目投資少，回報高，目前市場上尚未出現(xiàn)同類產(chǎn)品，尚未見競爭對手。5.2風險及規(guī)避措施①本產(chǎn)品在短期內(nèi)獲得收益可能會引起其它與之類似產(chǎn)品的跟風，可能引起較多的模仿，競爭相對加強，加強營銷渠道，避免惡性競爭②由于本產(chǎn)品是作為一種新的概念型的商品，所以在面市之初，可能會碰到在一段時間內(nèi)人們對于這一產(chǎn)品存在著認知差距，而有所顧慮。在產(chǎn)品特性上，全面宣傳，重點介紹5.3對策①在宣傳上做出自己的特色，隨著時代的進步，要在最短的時間之內(nèi)，讓更多的人群能夠充分的了解到我們這一產(chǎn)品的特色，消除他們的認知差距②在產(chǎn)品初具規(guī)模之時，就應該牢牢把握住機遇，爭取把企業(yè)做大做強，這樣即使出現(xiàn)同類的產(chǎn)品，對其也會具有絕對的競爭力。③申請專利，同時在各地方采取經(jīng)銷代理連鎖的形式，盡可能的擴大市場占有量5.4競爭和競爭能力評估本產(chǎn)品應時代召喚而生，不僅可以將顧客的生活經(jīng)歷記錄下來，更可以讓顧客在選擇商品時多了一種不可多得的選擇，構(gòu)建起了顧客自己的生活回憶。本產(chǎn)品的具體競爭優(yōu)勢表現(xiàn)為目前市場沒有與之類似的產(chǎn)品，形式十分新穎打造商品的差異化，無疑對其他的商品是一重大打擊整體采用懷舊方式營銷，商品很容易被顧客所接受本產(chǎn)品制作精良，可根據(jù)個人愛好裝訂成冊產(chǎn)品連續(xù)性好，易收藏6.市場營銷在烏魯木齊市具有300多萬的人口，禮品市場的需求是很大的，但是在禮品市場上存在著品種單一，同質(zhì)化嚴重，價格高昂，因此我們的產(chǎn)品還是具有廣闊的市場前景，根據(jù)我們所做的調(diào)查分析，結(jié)合本公司產(chǎn)品的獨創(chuàng)性和優(yōu)勢我們將采取以下策略：6.1產(chǎn)品策略將每個人不同的精彩故事融入作品中，賦予產(chǎn)品以獨特的個人氣質(zhì)，使公司的產(chǎn)品形象根植于消費者心中，在滿足消費者不同需求的同時，也拓展了消費市場。此外，對產(chǎn)品生命周期的系統(tǒng)分析，將有助于我們在公司成長的各階段在生產(chǎn)、銷售、宣傳等方面做出積極地應對。6.1.2特色產(chǎn)品將別人的故事作為底本，通過純手工的方式或者是電腦技術(shù)，做成由自己故事做成的合集，令顧客通過一種別樣的方式來回味自己的過去，具有紀念和珍藏意義，6.1.3產(chǎn)品生命周期分析（1）產(chǎn)品的導入期。以較高的廣告費用推出產(chǎn)品，以求迅速的擴大銷售量，取得市場占有率。（2）產(chǎn)品的成長期增加產(chǎn)品的特色和式樣尋求新的細分市場，擴大宣傳在原有的銷售渠道的基礎上，增加新的銷售渠道（3）產(chǎn)品的成熟期擴大產(chǎn)品所承載的性能和價值，如產(chǎn)品生產(chǎn)之后的精細包裝，融入更豐富的人文元素不斷改進產(chǎn)品的款式風格加大產(chǎn)品的銷售渠道完善產(chǎn)品的售后服務渠道，如像對顧客進行產(chǎn)品調(diào)查，請求他們在原有產(chǎn)品的基礎上，提出一些寶貴的意見和建議，在此基礎上不斷的進行產(chǎn)品的升級換代（4）產(chǎn)品衰退期進一步深入細分市場和銷售渠道創(chuàng)造產(chǎn)品的差別優(yōu)勢，在市場領域?qū)崿F(xiàn)領頭羊的地位6.2市場定價與服務本公司經(jīng)過深入的市場調(diào)查，把握市場產(chǎn)品信息，根據(jù)公司自身發(fā)展情況采取各種有利于市場占有率目標實現(xiàn)的價格策略差別定價：依據(jù)不同顧客要求的不同產(chǎn)品，以及產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，生產(chǎn)成本進行定價，如：不同的底本，顧客所需產(chǎn)品的大小，其價位就有差異。6.3銷售渠道為了將產(chǎn)品推向市場，銷售渠道的存在彌合了產(chǎn)品、服務、和使用者之間的缺口。公司將采用實體店銷售的方式將產(chǎn)品直接銷售給顧客，店內(nèi)將裝飾已成型的產(chǎn)品，顧客可以通過在店內(nèi)直接向職員講述自己故事的方式，采取預定-生產(chǎn)-成型-商品的模式。直接面對顧客的經(jīng)營體系可以使本公司及時獲取顧客對產(chǎn)品、服務和市場上其他產(chǎn)品的建議，讓公司能夠很好的了解和掌握市場動態(tài)，提供給更受顧客青睞的產(chǎn)品，避免了生產(chǎn)與消費的脫節(jié)，同時也省去了中間的流通環(huán)節(jié)，節(jié)省了大量的流通成本網(wǎng)絡銷售，本公司面向市場的策略之一還包括網(wǎng)絡商鋪和公司網(wǎng)站兩個渠道，網(wǎng)絡商鋪由公司在淘寶網(wǎng)等網(wǎng)站上注冊成立網(wǎng)絡商鋪，進行網(wǎng)絡銷售，顧客可以在網(wǎng)上進行預約，訂購產(chǎn)品。公司網(wǎng)站將請專業(yè)的網(wǎng)站設計師設計制作，將會充分的展現(xiàn)出我們公司的風貌和文化內(nèi)涵，依托網(wǎng)絡平臺，與客戶進行溝通，并且開展在線定制業(yè)務6.4促銷策略我們將根據(jù)公司的發(fā)展階段，財務狀況，市場規(guī)模等，采取靈活多樣，針對性強的促銷方式等手段提升產(chǎn)品知名度，具體如下：6.4.1會員策略公司成立后，為顧客建立會員機制，采取會員制度，對于會員購買我們的產(chǎn)品采取優(yōu)惠政策，可以為顧客贈送附帶的產(chǎn)品，比如說個性化的卡片和肖像漫畫。6.4.2(1)初期采用精彩的卡片贈送給顧客，卡片上可附有我們的公司介紹和特色產(chǎn)品，以此來吸引顧客（2）平面媒體廣告：在各大報紙、雜志上刊登我公司的產(chǎn)品廣告，突出產(chǎn)品特色以及企業(yè)形象。（3）網(wǎng)絡廣告：公司在經(jīng)營前期，市場宣傳以網(wǎng)絡廣告為主，抓住公司產(chǎn)品的差異化和核心價值（4）電視廣播廣告：在公司具有一定規(guī)模時進行電視廣播宣傳，使得公司形象更加深入人心6.4.3選擇與公司所追求的形象相一致的公關(guān)信息和公共媒體，便于宣傳，易于公眾接受，打造優(yōu)秀的企業(yè)文化，并致力于維護良好的企業(yè)形象7.管理團隊7.1團隊的建設與培養(yǎng)我公司以促進公司員工的共同發(fā)展為理念，把員工作為公司發(fā)展的中堅力量，注重公司員工的精神風貌與綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，使我們的員工在公司產(chǎn)生一種歸屬感?；诠疽幌驁猿值睦砟?，使得公司文化深入全體職工，同時對于公司員工的不同表現(xiàn)采取不同的獎懲制度，7.2組織模型由于公司工作性質(zhì)及其內(nèi)容都有著密切的聯(lián)系，因此我們公司采用直線制，如下圖：經(jīng)理經(jīng)理生產(chǎn)部門財務部門營銷部門信息采集部門7.3各部門情況本公司實行經(jīng)理負責制，經(jīng)理對公司擁有經(jīng)營權(quán)生產(chǎn)部門：生產(chǎn)總管負責漫畫的繪制和電子動畫的制作，信息采集：采集顧客的信息，記錄下顧客所描述的經(jīng)歷，用明銳的洞察力觀察出顧客的側(cè)重點，交易完成后，了解顧客對本產(chǎn)品的認知程度，整理顧客意見，總結(jié)工作中的不足，配合其他部門很好的工作營銷部門：負責公司的宣傳，通過網(wǎng)絡等平臺擴大公司的影響力，同時要及時拓展公司業(yè)務，強化公司在市場的占有份額。財務部門：負責公司的所有財務，做好公司的財務管理工作總經(jīng)理：1.指明目標：引導組織成員了解組織目標，明確自己的職責，從而為實現(xiàn)組織的目標做出更大的貢獻。2.協(xié)調(diào)目標：促使個人的目標和組織的目標相輔相成，使大家都能信心十足，滿腔熱情，團結(jié)一致的去工作，努力使個人的利益和組織的利益協(xié)調(diào)一致。3.命令一致性：下達的各種命令越是一致，個人在執(zhí)行命令中發(fā)生的矛盾就會越小，組織中的人員才會對最終成果的責任感也越大。4.直接管理：通過當面接觸，能更好地對下級進行指導，同下級交換信息，聽取下級的意見或建議，發(fā)現(xiàn)問題能有效地采取適宜的工作方法。5.溝通聯(lián)系：通過有效、準確、及時地溝通使組織成為一個整體；通過溝通聯(lián)絡對環(huán)境施加個人影響力從而使目標得以實現(xiàn)。6.激勵：采取不同的、有效的激勵方法是組織的工作有效優(yōu)質(zhì)地完成。8.財務投資分析財務的總目標是使企業(yè)的價值最大化，正確的進行財務分析與預測，對于公司資源的優(yōu)化配置，資金的利用率提高具有十分重要的意義。8.1銷售收入分析表隨著本公司宣傳力度的加大，公司知名度的提高，市場認可。本公司開始進入成長期，營業(yè)額逐年增長，假定本公司產(chǎn)品的價格不變。每年的銷售遞增。銷售收入分析表第一年第二年第三年第四年銷售量300×12900×121500×124500×12銷售價400400400400銷售收入14400004320000720000021600000備注：本公司的核心產(chǎn)品有兩個，平均價格初定為400元人民幣；第一年本公司有基層員工10人，每人每月可以做出產(chǎn)品30件，第一年的產(chǎn)品數(shù)為10×30×12=300×12.第二年本公司有30名基層員工；第三年本公司50名基層員工。8.2成本分析降低成本費用，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，是企業(yè)進行成本費用管理的根本目標成本分析表第一年項目分項初投|萬元使用期|年年均費用|萬元備注固定成本辦公室租金515辦公設備購置851.6包括電腦桌椅畫架等包裝設備購置250.4包括過塑打印等合計157原材料畫筆111涂料313畫紙111合計55員工工資生產(chǎn)部0.3×103×1236有十名員工平均工資0.3萬營銷精裝部0.4×31.2×1214.4有三名員工平均工資0.4萬財務部0.40.4×124.8信息采集0.4×31.2×1214.4有三名員工平均工資0.4萬合計5.869.6廣告費用宣傳費用616合計66管理費用管理人員工資666合計66備用備用資金12.21總計50105.8備注初投入為第一月的投入，且資金為正常運營生產(chǎn)的最低底線第二年項目分項初投|萬元試用期|年年均費用|萬元備注原材料畫筆313涂料919畫紙313合計1515員工工資生產(chǎn)部0.3×309×12108有三十名員工平均工資0.3萬營銷精裝部0.4×93.6×1243.2有九名員工平均工資0.4萬財務部0.4×20．8×129.6信息采集0.4×93.6×1243.2有九名員工平均工資0.4萬合計17204廣告費用宣傳費用20120合計2020管理費用管理人員工資1010合計1010備用備用資金10110總計72259備注8.3利潤分析公司成立之初，利潤主要來源于營業(yè)利潤，通過提高勞動效率，擴大銷售量，降低產(chǎn)品的成本費用，提高資金利用率等不斷提高本公司的盈利水平利潤分析表（單位：萬元）項目第一年年初第一年年末第二年年末第三年年末一營業(yè)收入0144432720加：廣告收入1030減：營業(yè)成本0105．8259464二營業(yè)利潤038．2183286減：所得稅費用03．8218.328.6三凈利潤034．38164.7257.4備注營業(yè)所得稅率暫定為10%8.4財務報表財務報表是進行財務分析的基礎，通過關(guān)鍵的財務假設，可作出基本的財務報表，包括資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表是以企業(yè)的資產(chǎn)、負債和所有者權(quán)益的靜態(tài)狀況來說明企業(yè)某一特定日期的財務狀況。（見下表）資產(chǎn)負債表（2010年初）單位：萬元項目金額項目金額資產(chǎn)類：負債與權(quán)益50流動資產(chǎn)12.2流動負債貨幣資金短期投資加應收賬款144減預付賬款97.53存貨待攤費用流動資產(chǎn)合計34.38流動負債合計50長期投資10長期負債13.38固定資產(chǎn)凈值8無形資產(chǎn)11所有者權(quán)益資產(chǎn)總計63.38負債與所有者權(quán)益合計63.38資產(chǎn)負債表（2010年末）單位：萬元項目金額項目金額資產(chǎn)類：負債與權(quán)益37.62流動資產(chǎn)10流動負債貨幣資金短期投資加應收賬款432減預付賬款259其它收入10存貨待攤費用流動資產(chǎn)合計183流動負債合計37.62長期投資20長期負債206.38固定資產(chǎn)凈值22無形資產(chǎn)21所有者權(quán)益資產(chǎn)總計244負債與所有者權(quán)益合計244現(xiàn)金流量表單位：萬元2010年2011年2012年總投資 5072300不動資產(chǎn)152232流動資產(chǎn)12.22150其他支出63080銷售收入144442720銷售成本105.8259332稅收18.338.8利潤38.2164.7349.2分紅2164130凈現(xiàn)金流量59.4177351.28.5盈虧平衡點分析盈虧平衡點是一個公司是否賺錢的一個重要的指標，因此我公司根據(jù)以上的報表和公式：保本點（件）＝總成本÷（12月×價格）得出一下圖形盈虧平衡點 BY（單位：萬） C E(保本點105.8) 虧損AD x。(220.4)(x×12月×0.04)件0B-銷售收入線AD-固定成本線AC-總費用線E-盈虧平衡點保本點（件）＝總成本（1058000）÷（12月×價格400）＝220.4經(jīng)過精密的計算本公司一個月至少賣出220.4件產(chǎn)品才能保本。9.風險分析及規(guī)避計劃9.1風險分析（1）生產(chǎn)期拖延，由