產(chǎn)品推廣方案示例

產(chǎn)品推廣籌劃書范文產(chǎn)品推廣籌劃書范文(一)醫(yī)藥市場營銷模式伴隨市場需求的變化、產(chǎn)品競爭的變化及人們對市場營銷理念理解的不停加深而處在不停變化與創(chuàng)新的過程中，理解目前醫(yī)藥市場營銷新進(jìn)展的重要領(lǐng)域與形式，創(chuàng)立適合的營銷戰(zhàn)略營銷技巧很有必要。合理運用醫(yī)藥市場營銷發(fā)展的新模式，對醫(yī)藥企業(yè)市場營銷實踐活動有DTC(Direct-To-Consumer)是指直接面對消費者的營銷模式，它包括任何以終端消費者為目的而進(jìn)行的傳播活動。對醫(yī)藥市場而言，終端消費者也許是患者本人、患者的朋友或親屬，也也許是醫(yī)療服務(wù)人員或公眾。在我國，在DTC營銷模式中，DTC廣告是影響OTC(非處方藥)市場銷量的重要原因之一，而處方藥自****年12月起嚴(yán)禁在大眾媒體上宣傳。OTC藥物可直接面對消費者進(jìn)行廣告，可以進(jìn)行品牌宣傳、培育品牌忠誠度，從而極大地刺激消費者對OTC藥物的購置量。此外，消費者教育活動的普及增強(qiáng)了人們自我保健意識，提高了消費者對輕微病癥進(jìn)行自我診治的能力。同步，消費者對藥物及其價格的高度關(guān)注必DFC(Direct-From-Consumer)是與DTC相對應(yīng)的市場研究方式，是指企業(yè)直接向藥物的最終顧客搜集信息的營銷模式，企業(yè)通過DFC方式，理解患者偏好、需求、反應(yīng)等心理和生理信息，及時得到患者的反饋和提議，利于企業(yè)更好地進(jìn)行市場定位，與患者建立更長期的關(guān)系。一般商品的一般營銷方略，它的特殊之處在于它在藥物營銷尤其是處方藥營銷中的應(yīng)用。由于藥物不能簡樸等同一般商品，它關(guān)系國民生命安全，因此營銷方式也就受到國家政策、法律更強(qiáng)有力的控制，許多針對最終消費者的營銷行為受到要是國際上盛行的藥物營銷方式，但愿對制藥企業(yè)的藥物營1、因特網(wǎng)的廣泛應(yīng)用。全球因特網(wǎng)的大規(guī)模普及為消費者提供了前所未有的獲得大量醫(yī)療保健及藥物信息的途徑，為2、消費者對醫(yī)療保健信息的需要。伴隨自我醫(yī)療保健意識和有效治療意識的提高，患者對疾病病理及治療措施均有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望，使得消費者參與自我健康決策的規(guī)定大大增強(qiáng)，消費者已經(jīng)由過去有病才會去看病買藥的“被動型”轉(zhuǎn)變?yōu)闊o病亦要保證健康的“保健型”,DTC營銷成為了針對他們的一種重要的征詢服務(wù)工具，理解新藥基本信息的途徑；還可以自由選擇各類醫(yī)生及多種藥物并積極參與自身的保健和治療。此外，消費者已經(jīng)開始對關(guān)注藥物的零售價格3、制藥企業(yè)提高市場競爭能力。制藥企業(yè)紛紛增長D物廣告的投入并把DTC藥物廣告作為搶灘醫(yī)療保健市場和擴(kuò)大著名度的手段，保證產(chǎn)品既有生產(chǎn)份額，擴(kuò)大本企業(yè)在市場和消費者心目中的著名度。4、各國政府態(tài)度的轉(zhuǎn)變。醫(yī)療保健費用的持續(xù)攀升，對于各國政府來說正成為其沉重的承擔(dān)。DTC廣告為“買方”的給患者帶來實惠，提供應(yīng)消費者更多的信息選擇和參與平臺是必要的。正是在這種狀況下，各國政府對DTC營銷的態(tài)度1、通過DTC廣告讓消費者提高對該產(chǎn)品認(rèn)知度和忠誠度印刷品、、郵寄廣告等，但廣告的作用是教育，但關(guān)鍵是在廣告中將產(chǎn)品的名稱、生產(chǎn)企業(yè)、用途、用藥風(fēng)險等消費者所關(guān)注的信息反應(yīng)出來，使消費者對該藥物及生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生一定認(rèn)識，到達(dá)一定的認(rèn)知度，努力與消費者建立感情聯(lián)絡(luò)。DTC廣告一定要抓住消費者心理，突出產(chǎn)品的特點，制藥企業(yè)增長藥物的DTC廣告投放，可以讓消費者熟悉自己產(chǎn)品并且對該產(chǎn)品有個認(rèn)知，樹立企業(yè)形象，從而提高消費者讀該產(chǎn)品的忠誠度。2、通過DTC網(wǎng)站與消費者建立良好的溝通醫(yī)藥企業(yè)可以運用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)直接面對消費者，為消費者提供產(chǎn)品信息及其經(jīng)銷動態(tài)，為群眾提供醫(yī)藥征詢服務(wù)，同步理解消費者需求，以及醫(yī)師和患者的反饋意見等。我國醫(yī)藥網(wǎng)站建設(shè)。許多制藥企業(yè)在網(wǎng)站上為消費者制作了高度互動、朋友式的網(wǎng)頁，網(wǎng)頁的內(nèi)容包括常見病的全套教育材料、醫(yī)療服務(wù)人員的信息、自我診斷的措施等?；颊咴诰W(wǎng)上搜索到該網(wǎng)站，理解疾病治療研究的新進(jìn)展。Internet為制藥碑營銷等傳播模式。3、現(xiàn)場銷售是終端促銷的重要推廣方式現(xiàn)場銷售是OTC藥物在前期市場啟動階段的重要推廣方式，OTC藥物的銷售大部分是在零售藥店，對于消費者來說，藥店不僅是藥物的購置場所，更是獲得用藥征詢可以在藥店進(jìn)行現(xiàn)場征詢，通過宣傳誘導(dǎo)，增進(jìn)銷售，為消費者提供有關(guān)的藥物信息，使終端銷售走向?qū)I(yè)同步可運用海報、POP售點廣告、掛旗等在藥店內(nèi)進(jìn)行宣傳和教育，并加強(qiáng)對藥店店員的教育和藥物的陳列理貨工作。4、知識營銷提高市民的科學(xué)健康理念增進(jìn)市場需求知識營銷指針對醫(yī)藥商品目的消費者的需要以及潛在消費者的需要，通過互動形式進(jìn)行醫(yī)藥商品知識的傳播，到達(dá)由品牌宣傳和商品知識傳播來增進(jìn)銷售的目的。企業(yè)可以通過開展科普活動，舉行小區(qū)居民設(shè)置健康課堂、科普講座、建立健康卡、贈送科學(xué)書籍，與媒體合作舉行科普知識競賽，雖然這些活動不夾雜產(chǎn)品的促銷，也不規(guī)定參與者購置產(chǎn)品，但通過提高市民的科學(xué)健康理念，拉動了市場需求。5、運用DFC模式進(jìn)行患者信息搜集陷，它可以同步滿足患者、醫(yī)生和企業(yè)的需求，從而實現(xiàn)醫(yī)藥市場“三方共贏”的局面[1]。按照DFC模式，企業(yè)可通過多種方式直接搜集患者的癥狀緩和狀況，將患者的治療效果反饋給醫(yī)生，這些直接來自患者的數(shù)據(jù)為醫(yī)生提供了便捷、及時和有效的協(xié)助，同步提高了患者的治療效果，減少治療費用，也減輕了疾病痛苦；此外，企業(yè)通過DFC模式，可以更好地掌握患者偏好、需求、反應(yīng)等心理和生理信息，就能更好地進(jìn)行市場細(xì)分、選擇與定位，與患者建立更長期產(chǎn)品推廣籌劃書范文(二)在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有二十一世紀(jì)報、英語周報、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種，競爭異常劇烈，目前我又理解到學(xué)習(xí)報的英語版正在大量進(jìn)入我校市場。據(jù)理解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一種不錯的有利條件。產(chǎn)品營銷籌劃書二、推銷對象分析：推銷對象：西安理工大學(xué)2023級本科新生對象總?cè)藬?shù)：估計本科新生在5000人左右(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目的，考過英語四六級，然后像更高的(2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會有一種英語分班測試，對于遠(yuǎn)離考試幾種月的學(xué)生來說會比較重視本次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上此前的書本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。(3)目前英語四六級的試題改革，對現(xiàn)代大學(xué)生英語水平有了更高的規(guī)定。提高英語成績的有效措施也是最基礎(chǔ)的措施就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能協(xié)助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想懂得的，同步考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目的。(1)推銷市場實地分析：西安理工大學(xué)地區(qū)廣闊，宿舍分(2)推銷人員：為了進(jìn)行很好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍及學(xué)校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同步為后來報紙的配送提供了更多的以便。同步考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不以便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!推銷宗旨：誠實守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意!(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，尤其是此前有過推銷經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同步也要考慮到人員地區(qū)的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團(tuán)體，其中一種小團(tuán)體為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊長。(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流：作為推銷團(tuán)體，就應(yīng)當(dāng)有團(tuán)體精神，同心合力將推銷的事情做好。團(tuán)體精神的培養(yǎng)需要團(tuán)體組員更多的相處和彼此的理解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，規(guī)定我們可以廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。(1)提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃環(huán)節(jié)。(2)協(xié)調(diào)組織組員，鼓舞士氣!(1)定點宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的重要路口設(shè)接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作對應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同步假如條件容許可以適量地提供免費報紙。(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機(jī)，幫忙新生理解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同步對英語的重要性和學(xué)習(xí)措施進(jìn)行講解，借助推銷我們的報紙。七、營銷方略：重在抓住推銷對象的心理。(1)首先要給人一種親切的感覺，自我簡介很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們簡介學(xué)校狀況，像交朋友一般。(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能體現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反(3)假如能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最佳該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)絡(luò)方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反應(yīng)。同步推銷人員還要積極留下自己的聯(lián)絡(luò)方式，積極提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。雖然在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)絡(luò)，一來可以留給新生回頭機(jī)會，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為后來征訂每天從各隊長處搜集整頓最新征訂狀況。每天開隊長會，共同處理推銷中碰到的問題。每天開組內(nèi)會，鼓舞團(tuán)體，齊心