SEM年度工作總結(jié)和工作計劃

Word文檔SEM年度工作總結(jié)和工作計劃在其位，謀其職仔細做好本職的工作總結(jié)很重要，我編輯提供的《SEM年度工作總結(jié)和工作方案》，為您提供參考，希翼可以讓您迅速了解《SEM年度工作總結(jié)和工作方案》。

20xx年即將曩昔，遙望這一年，總感覺工作上彷佛有些器械還停歇在這一年，由此接下來我會對20xx年的工作做一份深刻總結(jié)，為20xx年畫上一個完善的句話，并為20xx年的工作做好籌劃。

我們都知道競價是份燒錢的工作，每個公司和企業(yè)都想讓本身的公司在推廣方面能用較少的推廣費用帶來最好的回報，然則這大多半取決于一個優(yōu)秀的競價人員可以或許對賬戶舉行合理的優(yōu)化休養(yǎng)治理工作所能給本身的公司帶來更好的推廣后果。

一、優(yōu)秀的競價人員要具備哪些條件

酷愛、專注、負責、態(tài)度、思維(投放策略)，這些作為一個優(yōu)秀的競價人員必需具備。

假如我不酷愛這個工作崗位，那也不會不停走到現(xiàn)在，明顯酷愛已經(jīng)成為競價這份工作基礎條件。

既然挑選了競價這份工作就必定對這份工作有種用心，專注，專研，揣摩的精神，能力在這個工作崗位更好的成長下去。

競價不合普通的工作崗位，工作上每過一分一秒的同時，賬戶的余額也在時時花費，因此對這份工作負責也是對本身負責。

正直優(yōu)越的工作態(tài)度會讓我在這個工作崗位上越走越遠。態(tài)度抉擇一切，這個總結(jié)毋庸置疑。

思維即投放策略，做競價已經(jīng)不合以往，因為競爭激烈，市場限制等一些因素;不但光是出高價爭排名;調(diào)詞這些工作，而更多的在于投放策略。

這些我們能大概總結(jié)出來，闡明本身對競價已經(jīng)有必定的認知，然則要達到一個優(yōu)秀競價人員的標準，光是認知這些遠遠不敷，經(jīng)驗、考驗、拭魅戰(zhàn)、偏向、目標、總結(jié)、閱歷，這是進一步所具備的。

20xx年我們對競價這個崗位的工作人員舉行一次籌劃，也是真正深化到做競價的一些核心內(nèi)容。

撤除我們競價人員天天必做的一些出價調(diào)詞工作流程之外，我們對現(xiàn)在的競價團隊人員舉行支配了以下工作任務環(huán)境。

惡意點擊闡發(fā)(針對商務通和百度統(tǒng)計中的數(shù)據(jù)指標舉行闡發(fā)了解和統(tǒng)計)

時段數(shù)據(jù)統(tǒng)計(針對賬戶及轉(zhuǎn)化在時段數(shù)據(jù)方面十分顛簸環(huán)境舉行統(tǒng)計了解)

競爭對手闡發(fā)(針對外界競爭對手癥結(jié)詞排名十分環(huán)境及搜尋引擎呈現(xiàn)變更環(huán)境做闡發(fā)了解及統(tǒng)計)

賬戶細節(jié)反省(針對賬戶中存在的死鏈和賬戶各層級設置問題舉行察看及統(tǒng)計了解)

網(wǎng)站內(nèi)容反省(針對推廣網(wǎng)站中文章內(nèi)容的可讀性舉行反省及和競爭對手網(wǎng)站中的內(nèi)容舉行比較闡發(fā);在作出一些建議性的相關統(tǒng)計)

以上我會對我們競價團隊的人員分手分配一個以上的數(shù)據(jù)點舉行數(shù)據(jù)統(tǒng)計闡發(fā)，以及依據(jù)某個數(shù)據(jù)點十分;實施針對性的去做，在每周通過會議我們競價人員舉行概述研究和總結(jié)。這也是對競價進一步完美工作內(nèi)容，好有流程，有籌劃的舉行做下去。

二、20xx年7種競價投放策略規(guī)整

1、地區(qū)加病種詞投放策略。我們都知道搜尋地區(qū)加病種這類詞的轉(zhuǎn)化后果是最好的，搜尋人群也是最有意向的。我們會在賬戶中新建方案定名為地區(qū)名稱舉行針對性投放。

2、推廣光陰段投放策略。由于每個光陰段的搜尋人群不一樣，終于產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化也會有所變更。這個我們會應用一個新的賬戶挑選在好的光陰節(jié)點舉行針對性投放。

3、重點癥結(jié)詞投放策略。推廣期間我們會天天統(tǒng)計出轉(zhuǎn)化后果好的詞，堆積統(tǒng)計出來，這類詞既然天天能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，我們確定要重點掌握好這些癥結(jié)詞。

4、癥結(jié)詞低價跑普遍投放策略。這種投放措施許多人都邑應用起來，我們也不破例;一來是在搜尋引擎可以獲得更多的呈現(xiàn)，二來是爭取得到更多的潛在客戶。

5、網(wǎng)站新專題頁及運動投放策略。應付我們網(wǎng)站中會更新出一些專題頁和公司謀劃的一些優(yōu)待運動，我們新建方案在推廣創(chuàng)意中舉行針對性撰寫描述落后行投放測試。

6、推廣鏈接詢問頁面投放策略。這種投放措施我們在推廣期間經(jīng)常會使用到，推廣創(chuàng)意在撰寫的時候必定要舉行闡明，讓網(wǎng)民明了點擊該創(chuàng)意進去之后是和客服在線交流對話的一種推廣辦法。

7、夜間記下投放策略(醫(yī)療行業(yè))。為獲得更多的資源，我們會零丁應用一個有針對性的頁面在晚上凌晨這段光陰也推廣起來，目前應用這一投放措施帶來的后果照樣不錯的。

以上是20xx年競價工作上總結(jié)的一些拭魅戰(zhàn)投放策略，固然還有一些其它投放措施還待去掘客考試測驗。

20xx年我們從各個月的月數(shù)據(jù)來看，尤其是最后的4個月數(shù)據(jù)顛簸很大，固然我們也闡發(fā)了一些緣由，競爭對手從省內(nèi)我們一家現(xiàn)在已經(jīng)達到四家，推廣平臺也受到一些限制，這些確定會有一些影響，然則這是弗成控的因素，我們競價的本色是以一切的推廣手段去帶來最好的后果和轉(zhuǎn)化，這正是我們要不擇手段去做的。

20xx年我們更多的是追求投撒手段和對競價工作加倍負責加倍精細化去做。

三、五點20xx年的工作籌劃

1、每月定制一份目標轉(zhuǎn)化總值，分手分配到每個人各自治理的病種上去，天天通過花費病種表看是否達標(升高照樣降低，分手舉行小組小會議)

2、對組內(nèi)各個人員舉行培訓交流指導，掘客出他們的優(yōu)點，讓他們盡可能的施展出本身最大的潛能。

3、組內(nèi)個人工作效率和執(zhí)行力進一步增加晉升，當天指定任務必需當天完成。

4、進一步去掘客其它的推廣渠道，考試測驗新的投放措施。

5、每月舉行一次深刻總結(jié)，總結(jié)出每月競價工作中實施了什么?獲得了什么?還需改進什么?以及個人深刻總結(jié)，學到了什么，提高了什么，還需晉升什么?

有支付必有勞績，這是我不停堅持的原則。在工作中多支付一點，便是對本身工作中的進展腳步能更快一點。

以上是個人對20xx年工作的支配，望領導監(jiān)督與指導。

20xx年對我來說加倍充溢挑戰(zhàn)的一年，是激發(fā)自我的一年。這一年我要在這份工作上加倍勇往直前，加倍拼搏朝上提高，盡力將個人才干施展到極致，這一年我更要因遠大目標和理想奮斗拼搏而不留圓滿。

20xx年，與你共勉!

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怎么寫年度工作總結(jié)和方案

到了年末,信任無數(shù)學生又開頭為寫年終發(fā)愁了。下面為大家共享了度工作總結(jié)和方案范文，一起來看看吧！

年度工作總結(jié)和方案1

一、營銷團隊的建設回顧及分析

(一)團隊建設業(yè)績回顧

1、銷售人員的放牧式現(xiàn)象基本消退，營銷團隊的管理加強。

2、待遇方面，基本消費了大鍋飯現(xiàn)象，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增加，標準更科學合理。

3、團隊的執(zhí)行力有所增加。

4、提問題不提解決計劃的現(xiàn)象削減，銷售人員的工作能動性增加。

5、銷售人員工作主動性有所增加，工作實效提高。

(二)團隊建設分析：

1、正面因素分析

①實行每日電話報到和每月工作匯報的管理形式，一定程度上可以了解銷售人員在做什么?做得怎樣?

②降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增強而提高，增加了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。

③通過提示式的罰款和個人管理信用的樹立，從制度要求和印象上讓銷售人員感覺到公司管理的鄭重性，因此執(zhí)行力隨之增加。

④管理要求每一個銷售人員必需提出問題的解決方法，從而逼迫銷售人員碰到問題時首先聯(lián)想解決問題的方法。同時樹立了銷售人員的責任心，碰到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立了解決問題是職責的職業(yè)操守。

⑤在管理實踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機感，從而使得銷售人員的主動性不斷增加。居安思危的心理利于工作能動性和工作實效的提升。

2、負面因素分析

①公司內(nèi)部的輔助管理協(xié)作不到位，團隊管理實效降低。

②公司部份管理人員管理意識保守，團隊管理實效降低。

③銷售人員長久適應了放任式的管理，從觀念上、心理上和行為上有一定適應期去接受較為實效的管理。

④部分人存在老油條觀念，有一定優(yōu)越感，因此對于公司加強管理有和稀泥的主意存在。

⑤部分人心存不軌，希翼鉆公司管理的漏洞。所以希翼公司管理的漏洞向來存在，甚至增強。

⑥人性特點的普遍反映：被管理者希翼公司管理的能見度、透亮?????度全都較低。因此對能見度逐漸增加的管理有一定抵觸心理。

⑦公司管理高層調(diào)節(jié)，久經(jīng)事故的銷售人員見風使舵，左右逢緣，趁勢蒙混過關，不遵從公司的管理，重新回到放任狀態(tài)。

⑧誰都想做好人，缺乏主動做惡人的管理人員，管理原則不能堅持，等于一紙空文。

二、本年度工作總結(jié)

1、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的仆人翁責任感

一年以來，從制作設計印刷一部產(chǎn)品資料開頭，一步一個腳印，到制定銷售制度。銘記自己的職責，把自己的心態(tài)調(diào)節(jié)到最下層，由于公司的銷售制度不完美，今年以來就是摸著石頭過河。一方面是自己沒有管理閱歷，從做業(yè)務到做管理需要一段時光的調(diào)節(jié)，心態(tài)、處事都需要轉(zhuǎn)變。另一方面是一部人員的詳細狀況，惟獨全心全意為他們服務，惟獨真心真意為他們工作，才干很好的開展工作，今年以來實行工作的手段是：懷柔政策。這只是工作的第一步，以后的工作要轉(zhuǎn)向剛?cè)岵?，恩威兼施?/p>

2、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)則制度、參與公司各種會議和培訓

在公司期間，銘記和協(xié)誓詞，并把語言變成行動。不僅做到口頭上，還要把它銘記心中并且在工作中嚴格要求。仔細履行公司的各項考勤制度，定期參與公司的周一例會，及時參與公司的各項培訓，開會是一種學習，培訓是更好的學習。仔細學習，使自己迅速成長起來。

3、樂觀廣泛收集市場信息并準時收拾分析

對市場舉行多方面的調(diào)查，分析，進而改進公司產(chǎn)品包裝、定價、特點。全面推廣鋼木組合，標準定制。

4、努力完成銷售任務并準時催回貨款

幫助發(fā)貨中心發(fā)貨、幫助財務部催貨款、幫助生產(chǎn)部準時報各種產(chǎn)品。和協(xié)是一個大家庭，和協(xié)是大家的和協(xié)。發(fā)揮眾志成城的精神，齊心協(xié)力做好各種日常工作。銷售工作是一個系統(tǒng)的工作，所以做好各個部門的協(xié)調(diào)工作，有利于工作的開展。

5、參加公司員工的培訓、聘請、人才引進、合作伙伴的招商工作。

在半年業(yè)務員回公司開會，給業(yè)務員舉行了一次培訓。在工作聘請當中整合一切可以整合的資源，吸引兼職業(yè)務員，對市場舉行了劃分。

6、制定公司銷售部各項制度，完美相關管理制度。

由于市場的發(fā)生變化，公司的相關文件需要進一步修改，參加修改編制了銷售一部的幾個政策和。為了公司的進一步進展完美相關制度。

7、正確對待客戶和業(yè)務員投訴并準時、妥當解決。

銷售是一種長久循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中。而銷售部們的管理工作需要多方面的工作的合作協(xié)調(diào)協(xié)作理解。

總結(jié)是為了提高，總結(jié)是為了檢討，檢討是勝利之母?？偨Y(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在無數(shù)問題和不足，在工作辦法和技巧上有待于向其他經(jīng)理和同行們學習，xx年自己方案在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

三、xx年銷售工作方案及工作方向

為了實現(xiàn)明年的方案目標，結(jié)合公司和市場實際狀況，確定明年幾項工作重點：

1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓。

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新奇血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人交流，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大聘請工作的力度，前期完美公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員。自己方案將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型，由于榜樣的力氣是無窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的學問培訓，專業(yè)學問、銷售學問的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的益處。并且按照業(yè)務人員的進展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務人員的樂觀性才會更高。

2、銷售渠道完美，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務，自己平常就樂觀搜集信息并準時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。

重點提升省會城市，省會市場是公司的核心競爭區(qū)，在省會要完美銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主，重點尋覓合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。

假如業(yè)務人員自己開辟市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時光上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術上舉行扶持利用三個月的時光舉行維護。

3、產(chǎn)品調(diào)節(jié)，產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)節(jié)要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)制造價值最大化，就是管理的最基本要求。從進展才是硬道理到賺錢才是硬道理的改變。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務人員專業(yè)素養(yǎng)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)節(jié)：有利于公司的進展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。

4、長久宣揚，重點促銷。

宣揚是長期的，促銷是短暫的。促銷一時，宣揚一世。重點的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場和疫情進展變化，使產(chǎn)品坐莊，達到營銷造勢的目的。就重點產(chǎn)品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。固然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣揚上，具辦各種學問講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品準時發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息

5、自我提高，迅速成長。

為樂觀協(xié)作銷售，自己方案努力學習。在管理上多學習，在銷售上多討論。自己在搞好銷售的同時方案仔細學習業(yè)務學問、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完美自己的理論學問，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)，為企業(yè)的再進展奠定人力資源基礎。

年度工作總結(jié)和方案2

不知不覺間從深圳來到杭州已有半年之久了，在這里的工作當中，經(jīng)受了無數(shù)的酸甜苦辣，同時也結(jié)識了無數(shù)的良師益友，從中活的了無數(shù)的閱歷和教訓，真的是有失有得啊!回顧即將過去的一年，現(xiàn)在是時候給自己做個個人的年度總結(jié)了，也希翼通過這個的總結(jié)能夠越發(fā)的明確自己的目標和進展方向，不能在盲目的這樣往下走了，希翼各位學生伴侶可以給我一些建議。

一.先來個工作總結(jié):

從小學出來到現(xiàn)在也有一年了，在這期間也先后也進了幾家公司，做的時光都不是很長，那時候的我們都很盲目，不清晰自己以后的路該怎么走，每天都想著加班賺錢，這樣的生活雖然比較穩(wěn)定，但是每天重復著一樣的事，人的思想都會麻痹，根本無法成大器，因此不肯做的主意就來了。為了證實自己的價值和能力，我便辭掉了在深圳的工作，來到了上有天堂下有蘇杭的杭州，做了我自己喜愛?的銷售行業(yè)，我感覺無數(shù)老板都是從銷售做起來的.在杭州的這半年雖然掙得錢不算多，但是卻學到了無數(shù)的東西，各方面的能力也得到了一些提高。

二.工作中存在的問題:

(1)因為之前都是用業(yè)余時光以電子商務的形式在做銷售，而現(xiàn)在都是需要上門訪問的，所以不是很適應，交流方面會碰到一些問題，同時對于我自己也是一個挑戰(zhàn);

(2)對業(yè)務也不是十分的認識，對產(chǎn)品也沒有一個確切的了解和熟悉;

(3)在與客戶的交流當中還有所欠缺，有無數(shù)地方還需要進一步的加強完美和學習，比如:對自己所做行業(yè)缺乏了解和分析，對工作的定位熟悉也不足，工作中的最優(yōu)流程熟悉不夠，規(guī)律能力和結(jié)構(gòu)性思維也還有待提高;我信任在以后的工作中，我會不斷的學習和思量，加強自己對工作的認知能力，爭取做到最好;

三.工作中的心得;

(1)在深圳的半年當中，我與同事之間的相處也比較和諧，在這里的工作當中我看到了團隊的力氣和團隊意識的重要性，在相互相信的基礎上，思想統(tǒng)一，行動全都，這樣的團隊一定的攻無不克，戰(zhàn)無不勝的。上半年的無數(shù)工作都是大家一起完成的，在這個過程中大家相互提示和補充，大大的提高了工作的效率;

(2)工作的每一步都要專心去對待，在這種心態(tài)的指導下，有些時候在工作中也取得過一些讓自己比較愜意的成果，工作中需要樂觀自信這是我來到杭州以后對自己的要求，我覺得每個人只要有主意就應當樂觀努力的去實現(xiàn)它;現(xiàn)在的我時常鎮(zhèn)靜下來分析自己，認清自己的位置，也時常問自己到底付出了多少，時刻記得做事一定要專心，不要把個人的得失看的太重，要有責任心;

(3)在杭州的半年工作當中，經(jīng)過實際的教訓，深刻的理解到了做事一定要講誠信，辦事一定要有效率，與客戶之間的談判一定要預備充分，客戶才會相信你對你放心，這樣取勝的機率會比較大;

四.工作中的教訓:

經(jīng)過這一年的工作學習，我也發(fā)覺自己離一個職業(yè)化的人還有很大差距，主要可能體現(xiàn)在我的工作技能、工作習慣和工作思維的不成熟，這也是我以后的工作當中需要不斷的磨練和提高自己的地方，認真總結(jié)一下，自己這一年中主要應當有以下這幾個方面做的不夠抱負:

(1)工作條理不夠清楚，沒有分清主次和輕重緩急;

(2)對工作流程不夠認識;

(3)工作不夠精心;

(4)工作方式不是很靈便，沒有找到好的辦法;

(5)缺乏工作閱歷和經(jīng)驗;

(6)做事的時候不夠果斷，拘泥細節(jié)，有點拖沓的感覺;

(7)人有的時候比較懶散;

五.XX年工作方案:

XX年工作的主要進展方向是:戶外亮化、標書、辦公用品、辦公耗材、電腦等項目。工作壓力可能會不較大，一定要吃苦耐勞，勤勤懇懇、踏踏實實的做好每一項工作，處理好每一個細節(jié)，努力提高自己的綜合能力，盡快的成長和長進。

以下是本人XX年重點要提高的地方:

(1)要把工作的主動性提高，做事索性果斷，不拖泥帶水;

(2)工作要看實際效果和結(jié)果，一切工作都圍繞目標去完成;

(3)要提高以大局為重的觀念，把是否對自己有利或者帶來的利潤作為衡量的標尺;

(4)掌握一切機會提高自己在銷售上的能力，加強平常的工作總結(jié);

(5)工作方式要精確化，專心去思量和實踐;

工作中多余客戶交流溝通，聽聽他們的一些經(jīng)受，多學習他們好的方面，盡量做到多聽、多看、多想、多做、多交流，不論在什么樣的環(huán)境下我都信任這樣兩點:一是三人行必有我?guī)煟翘斓莱昵凇?/p>

以上就是本人對自己年度的一個總結(jié)和下年的進展方向。歡迎各位給我提建議!

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木工車間年度工作總結(jié)和方案

是做好各項工作的重要環(huán)節(jié).通過它,可以全面地,系統(tǒng)地了解以往的工作狀況,下面是我收拾的木工車間年度工作總結(jié)和方案，希翼對你有協(xié)助。

木工車間年度工作總結(jié)和方案一

光陰如梭，20XX年已過去，轉(zhuǎn)瞬間我們就要迎接新一年的挑戰(zhàn)?；仡櫸以诠具^去的1個多月，首先謝謝公司領導：劉總、陳總您們對我的相信，及同事們對我的支持協(xié)助，使我很榮幸的在職業(yè)道路上得到一個嶄新的進展平臺，讓我更有機會的在這個工作職務中呈現(xiàn)自我，從而磨練自己，樂觀進取。更進一步提高自身能力。雖然目前我沒有給公司做出巨大的貢獻，但我深知作為一家進展中的企業(yè)，必需擁有一支生產(chǎn)管理有方，技術力氣雄厚，人員素養(yǎng)高尚，工作熱烈深厚的團隊，能夠想公司所想，急公司所急。

回想自身，作為公司一名生產(chǎn)部門負責人及執(zhí)行者，在這一個多月中我又為公司想到過哪些?方案過哪些?做到過哪些?今日借此機會，我總結(jié)過去，方案未來，希翼在新的一年中能更好的為公司做出貢獻：這段時光里，在同事們的支持下，根據(jù)所在職務職責要求，以飽滿的熱烈投入到工作中去，以虛心的態(tài)度謙虛向領導學習，向同事學習，開辟創(chuàng)新，扎實工作，改變思想，樂觀投入到實踐中去，較好地完成了各項工作。

現(xiàn)將這一段時光的工作總結(jié)如下：

一、我在和同事接觸的過程中，使我的思想覺悟有了一定的提高，與之前相比跨入了一個新階段。在此過程中我感到了我們艾升公司是個暖和的大家庭，我工作生活在這個暖和的大家庭中，這使我對工作及工作態(tài)度有了新的熟悉。使我懂得在思想上要求樂觀上進。

二、在剛?cè)肼毠緯r，公司領導及同事們的熱心指導和協(xié)助下，我很快認識了生產(chǎn)車間的基本狀況，并很快把握了崗位職責和了解公司產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，為以后開展工作打下了良好扎實的基礎。使我的學問面得到了拓寬，能力得到了熬煉，綜合素養(yǎng)得到較大提高，同時也更一步提高了工作閱歷，適應了這個工作職務。

三、從已入職公司開頭，我也已經(jīng)徹低進入了工作角色，真正站上了這個工作崗位。在此期間我有機會利用以往所把握的學問去解決問題，也有機會發(fā)覺不足，獵取新的養(yǎng)分。促使我將以往的工作模式更一步完美運作，加深了對新一個環(huán)境的工作把握，將各種工作全面詳細化。在工作過程中，我深深的感覺到自己惟獨多去現(xiàn)場看一下才干知道車間的實際狀況和存在的一些問題。同樣，惟獨通過實踐才干熬煉人的能力，體現(xiàn)人的意志。

四、經(jīng)過這段時光的工作，發(fā)覺了一些存在的問題：工作中還有無數(shù)東西需要學習，需要不斷的充實自己、完美自己，不斷長進。有時候看問題看的不夠透徹，簡單把問題抱負化，簡單導致和實際狀況產(chǎn)生一些偏差。在今后的工作和學習中我會時刻注重自身的不足，努力克服不足，改正缺點，謙虛請教，加強自身綜合素養(yǎng)的修養(yǎng)，不斷提高自身工作能力，遺憾地完成本部門以及公司其他的各項任務。

我信任我們艾升公司是一個有凝結(jié)力的企業(yè)，是一個優(yōu)秀的團隊，衰老、有激情、有制造力，假如在這一點上需要很好的完善化，那我本人也方案為這個目標努力，在新一年的工作中，做到以下幾點方案：

1.在工作中必需以身作則，做到以公司為家、以公司為榮，并準時支配、全面落實好車間的各項日常工作。

2.接到方案下發(fā)的訂單后，按輕重緩急，仔細核對訂單名稱、單號和交貨時光，合理支配生產(chǎn)任務時光，做到保質(zhì)保量完成訂單。

3.任何訂單，下發(fā)后第一時光，仔細審核訂單的節(jié)點、疑點、難點，如發(fā)覺問題，準時向相關部門咨詢、交流解決，或向上級領導匯報，以便讓領導精確?????了解和把握實際狀況，盡早做出決策，把損失減到最低，為生產(chǎn)打開流程通道從而贏得時光。

4.加強團隊建設，提高員工文化素養(yǎng)和工作技能。催促班組長認真觀看員工的特長，把每個員工支配到最適合他們的崗位。

5、年后上班方案精選好班組長，充分發(fā)揮他們的主觀能動性和工作樂觀性，讓他們真正起到帶頭作用。在工作中主動、耐心地指導產(chǎn)線人員的工作，同時加強產(chǎn)能的提升。

6、在新的一年中一定會不少新員工的加入，我打算以組為單位舉行全面，這樣讓每個員工都能深化了解企業(yè)文化、及崗位職責。

7、在以后的工作中我會站穩(wěn)腳步，踏踏實實，與其他同事互相溝通互相學習，取長補短，共同長進，爭取做出更好的工作成果，交上一份讓領導愜意的答卷。

以上是在新的一年中我為自己定下的目標，以勉勵我越發(fā)努力工作、努力學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)去迎接新的一年的挑戰(zhàn)。

木工車間年度工作總結(jié)和方案二

回顧過去時，大家總覺得時光過得太快，而收獲得卻太少，今年收獲了什么?如何把這一年的努力與付出及收獲，請看看生產(chǎn)主管工作總結(jié)。

生產(chǎn)流程上問題點與處理辦法：

1、由于考慮到公司產(chǎn)品批量小的特性，所以生產(chǎn)車間內(nèi)部小部門較多，相同的作業(yè)流程分給多個小團隊來完成，產(chǎn)品數(shù)據(jù)交接復雜，而且人員分布不夠集中，管理交流簡單遺漏。

生產(chǎn)有裝配、初始化(包括烤機初始化與出廠初始化)、包裝三個環(huán)節(jié)組成。因初始化包括烤機初始化和出廠初始化有兩部分。

1、初始組的輸入有多個小裝配組與烤機、輸出的有包裝，烤機。部份工作接口重復，不能形成直流，工作效率不利于提高，無數(shù)時光鋪張在產(chǎn)品周轉(zhuǎn)過程中。2、由于我們的產(chǎn)品裝成整機后并不能實現(xiàn)所有功能，初始化完成以后才可以測試。所以在裝配組裝成整機未做出初始化前會浮現(xiàn)無數(shù)作業(yè)員無法辨認的功能性壞機，也間接性的影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高。經(jīng)研究后，取消初始化的自立管理，模擬流水線的形式。將多個小裝配組合并為3個大裝配組，烤機初始化合并到裝配組，出廠初始化合并包裝組，改善后解決了上述問題點。

總結(jié)缺點：因工位調(diào)節(jié)過于倉促，未提前考慮到作業(yè)員的適應能力，導致初始化人員作業(yè)時心情不穩(wěn)定。也失去了團隊中的核心技術力氣。工作效率，成品率下降。

2、取消物料在線庫存，成立物料組

生產(chǎn)車間為了物料供給準時，都會把常用的物料領到車間備用。如裝配組的左右飾、常用線類。包裝因小單比較多，所以幾乎全部的物料都有在線庫存，數(shù)量多對生產(chǎn)組長來說物料管理就要加強，但我們并沒有指定專人管理，而且對每次盤點后的實物與帳面數(shù)差異很大。結(jié)果都會以實物為標調(diào)平帳面數(shù)。所以常常浮現(xiàn)因數(shù)據(jù)不精確?????導致生產(chǎn)方案信息誤差大，(常常做著做著就沒料了，庫房也沒料)也因此導致產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中浮現(xiàn)積累現(xiàn)象，現(xiàn)場混亂，不僅影響著出貨的準時性。而且也會因物料庫放的多而數(shù)據(jù)不準的現(xiàn)象，也給制程物料損耗創(chuàng)造了更大空間。

為杜絕以上問題的浮現(xiàn)，做到有方案的生產(chǎn)。對生產(chǎn)物料作了次改革，把不是套料之內(nèi)的備急物料所有清理出在線，按裝配物料與包裝物料分離成立裝配物料組與包裝物料組，(由于包裝涉準時到刻光盤、裝說明書、裝料包等前加工工序，而這些工位又因包裝訂單小的緣故必需備庫存。)隔離生產(chǎn)線，重新盤點建帳，指定專人負責物料的加工成型、收發(fā)管理工作。生產(chǎn)線的物料是物料組的管理人員按每日的生產(chǎn)方案單提前一天下發(fā)每個組別，這樣既不會耽擱生產(chǎn)，每次盤點時數(shù)據(jù)也明朗，囫圇流程體系也順暢了無數(shù)。

生產(chǎn)方案的制訂與修改：

由于在后焊工作的時候就常常浮現(xiàn)一些插單，為了出貨，轉(zhuǎn)線的次數(shù)頻繁，每次轉(zhuǎn)線的時候都很倉促，也導致品質(zhì)、效率下降無數(shù)?？傁Ｒ沓鲐浂蔚墓ぷ髂苡袡C會好好制作方案共享，改善生產(chǎn)無方案的混亂局面。所以從交接工作后第一天就從生產(chǎn)方案做起。

每日的順當?shù)陌从唵卧u審表的預定交期制作出來了，可執(zhí)行起來并不像想象的那樣杜絕以前的顧慮。

由于閱歷的問題，在制作方案的過程中忽視了無數(shù)因素。如原材料、內(nèi)協(xié)的交期是否精確?????，還有基層管理干部對《生產(chǎn)日方案》的執(zhí)行力度，都忽視了臨督，導致生產(chǎn)方案無法執(zhí)行，訂單的交期延遲。尤其是海外部的小批量訂單，因此也跟銷售人員帶來的極大的困窘。詳細總結(jié)為以下幾點

1、《生產(chǎn)日方案》無法執(zhí)行，因生產(chǎn)方案是訂單評審表上的物料交期是選購內(nèi)協(xié)負責人回復的是預定交期，在制作《生產(chǎn)日方案》時候，沒有對物料是否到位做最后確實認。導致生產(chǎn)線突發(fā)性待料現(xiàn)象的頻繁浮現(xiàn)，工時的損耗也同樣增強了生產(chǎn)制作周期。

2、《生產(chǎn)日方案》執(zhí)行不徹底，對下屬的要求不能持之以衡每日方案總有幾臺機器完成不了任務留到明天做，日積一日，導致訂單延遲交期嚴峻。

3、原材料、內(nèi)協(xié)半成品交期不準與庫房核料錯誤(尤其包材物料)，也是導致交期無法正常完成的一大因素。

針對交期的改善措施：

1、為協(xié)作生產(chǎn)方案的達成率，首先做了內(nèi)部調(diào)節(jié)，將原先兩條一樣配置的包裝生產(chǎn)線，分配為一條主線和一條輔線，即綠色通道。主線主要負責30臺以上的批量大訂單，綠色通道主要負責海外部的30臺以下的小訂單。對作業(yè)人員嚴格要求每日生產(chǎn)方案完成后才可以下班。

2、把《生產(chǎn)日方案》電子文檔設分享狀態(tài)，使選購、庫房等相關部門都能隨時拜訪電腦查看，對生產(chǎn)方案更快一步的了解。

3、為協(xié)作以上環(huán)節(jié)，生產(chǎn)方案的下發(fā)時光也有原先的提前四個小時，更改為提前兩天。給庫房備料與生產(chǎn)前加工成型留足時光，降低了供料不準時現(xiàn)象的浮現(xiàn)頻率。

工作不足之處：

在過去的一年里，幾乎天天都忙于生產(chǎn)方案，卻忽視了生產(chǎn)制程的管理學習。雖然通過iso學習，建立起管理體系，但部分何體系內(nèi)容，卻不能靈便應用在實現(xiàn)工作中。導致體系失效。

1、各類數(shù)據(jù)無法統(tǒng)計

環(huán)節(jié)與環(huán)節(jié)之間連接不緊湊無法精確?????的統(tǒng)計出反應生產(chǎn)績效的數(shù)據(jù)，如：一次直通率，作業(yè)效率等。對于管理制度不能執(zhí)行對下屬的錯誤予以放比縱，使下屬無法意識到錯誤的嚴峻性，不能準時訂正。

2、與領導交流少，不會樂觀主動江報工作，工作展現(xiàn)出被動狀態(tài)，有時給領導江報工作不夠?qū)嶋H，較形式化。

3、對同事在工作中缺陷之處沒有士氣提出，常常導致自己工作無法達標。對自己的做事沒有參照物，也無反饋信息。無法了解到自己的某做法是否合理。

近期工作方案

1、加強培訓，培訓基層管理人員、作業(yè)員的責任心和新環(huán)境的適應能力。建立作業(yè)標準并對員工舉行作業(yè)訓練，完成多能工培訓;

2、重新舉行作業(yè)優(yōu)化，合理分配工作量

建立員工作業(yè)規(guī)范，統(tǒng)一生產(chǎn)，使現(xiàn)場的品質(zhì)管理具有鄭重性，加強品質(zhì)的過程控制，消退鋪張操作，提高生產(chǎn)能力。

3、創(chuàng)建透亮?????的現(xiàn)場。維護現(xiàn)場管理的基本規(guī)章，發(fā)覺現(xiàn)場的無效與鋪張，尤其是通過物料的三定(定位、定品、定量)管理顯現(xiàn)物流痕跡，更有效地裸露物流鋪張，逐步培養(yǎng)員工的5s意識

4、實施看板系統(tǒng)

在生產(chǎn)系統(tǒng)中建立看板管理系統(tǒng)，利用看板拉動，以實現(xiàn)高效率、及時化生產(chǎn)，達到削減中間在制，縮短創(chuàng)造周期之目的。

5、建立設備預防維護體系

使設備的故障修理逐步轉(zhuǎn)化為設備的預防維護，提高設備的加工精度與加工能力，逐步削減設備故障停機次數(shù)及停機修理時光。

6、進一步完美績效考核制度，調(diào)動員工的樂觀性。

對公司的見意

據(jù)實際產(chǎn)品現(xiàn)象統(tǒng)計，zem300系列產(chǎn)品，在裝配組的一次成品率僅有70%-80%，幾乎很少突破過80%。相對zem300系列較穩(wěn)定的zem100系列產(chǎn)品的裝配一次成品率也在90%以下。而這些數(shù)據(jù)只統(tǒng)計了裝配環(huán)節(jié)，烤機包裝未統(tǒng)計在內(nèi)。造成這種現(xiàn)象浮現(xiàn)的緣由主要表現(xiàn)在板子的焊接問題，而這些問題又不是很直觀，徹低靠人的感觀來控制失誤率會很高，所以改善些問題時，是否可以考慮除了不斷提高作業(yè)員的操作技能方面外，還應當著力加強完美我們的測試工具。只能對板子的功能從舉行全面測試才干找出問題，在第一環(huán)節(jié)徹底解決焊接作業(yè)不良。針對這種大批量作業(yè)不良，公司是否可以采納ict測試儀來測試。

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通風工作方案和總結(jié)范文

通風工作方案和總結(jié)范文1

1、人員培訓方面

實現(xiàn)了通風隊28人、特別工種人員23人所有經(jīng)過培訓并持證上崗，有對新上崗的瓦檢員、通風調(diào)度、監(jiān)測監(jiān)控人員等特別工種人員舉行了五次輪訓。

2、通風設施設備方面

（1）通風設施方面

①、對格宜煤礦花大溝井下全部閉墻漏風現(xiàn)象舉行了統(tǒng)一處理、粉刷、編號并建立臺賬并按要求舉行檢查。

②、為保證停產(chǎn)期間通風系統(tǒng)的穩(wěn)定，通風部對井下的通風設施舉行了多次全面檢查和維護工作，對井底四道風門中兩道損壞的風門舉行了更換；瓦檢員對防爆門的漏風現(xiàn)象舉行了毛氈貼邊處理和對防爆門、反風設施舉行了修理，保證礦井在停產(chǎn)期間通風系統(tǒng)穩(wěn)定、牢靠。

③、北運送巷加設兩道無壓風門，使22901工作面切眼貫穿后形成了自立的通風系統(tǒng)；22901回風繞道處加設兩道無壓風門，使北回風大巷和22701回風順槽形成了自立的通風系統(tǒng)。

④、21202進、回風按要求建設了測風站；對原21201已損壞的風橋舉行了修繕；花大溝主斜井按要求建設了測風站；為了防止運行大型設備下井時頻繁開啟防爆門，副斜井口新增了一道風門。

（2）通風設備方面

按照上級部門對通風工作的要求，我公司以前的通風設備已不能滿足通風工作的要求，20xx年我礦新增了以下通風設備。

①、為了實現(xiàn)開工后的局部通風，新購置了2X11KW局扇2臺。

②、新增便攜式瓦斯報警儀20臺，光學瓦檢儀12臺。CCZ-1000粉塵測定儀2臺，機械風表（高、中、微）各1臺，DYM3空盒式氣壓表2臺，四合一氣體檢測儀2臺，為一通三防工作提供了硬件支持。

③、為保證監(jiān)測監(jiān)控系統(tǒng)正常運行，新購置了8臺井下分站，20臺甲烷傳感器，一氧化碳3臺，風速傳感器2臺，溫度傳感器2臺，負壓傳感器1臺，風筒傳感器、開停傳感器、饋電傳感器各8臺，主控接口2臺，目前除備用外已所有投入使用。

3、監(jiān)測監(jiān)控系統(tǒng)方面

①、20xx年全年實現(xiàn)了零報警，監(jiān)測監(jiān)控系統(tǒng)工作正常。

②、因為我礦的監(jiān)控系統(tǒng)安裝使用時光過長，存在設備老化，系統(tǒng)更新不準時等問題，經(jīng)和廠家聯(lián)系，監(jiān)測監(jiān)控系統(tǒng)已升級成最新版本，目前正在試運行階段。

③、20xx年對花大溝井和龍泉井的監(jiān)控系統(tǒng)舉行了合并，花大溝回風暗斜井在施工過程中，按要求配齊了監(jiān)測監(jiān)控系統(tǒng)，并運行正常。

4、防塵工作

①、為做好20xx年防塵工作，我礦以華泓發(fā)【20xx】13號文制定了《格宜煤礦綜合防塵工作管理制