促銷銷售工作總結(jié)

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本月5日、6日在xx進行了為期2天的促銷活動。本次促銷活動以咖啡可樂，歡樂隨行為主題，主要是宣揚娃哈哈的新產(chǎn)品咖啡可樂，活動舉辦的十分勝利并使這一新品成為家喻戶曉的飲品。

這兩天是這周以來的天氣。難得的好天氣為此次活動提供了勝利的條件。在優(yōu)越的條件下，我們搭建了具有咖啡可樂產(chǎn)品形象的大型舞臺，請到丹東具有實力的樂隊和舞蹈團，主持人的幽默、舞蹈者們的激情表演加大了產(chǎn)品的宣揚，受到了消費者的好評?，F(xiàn)場周圍10個精美的展銷臺和10名著裝整齊的促銷員為活動增添了氣氛。具有娃哈哈公司產(chǎn)品特點的太陽傘為顧客提供遮陽場所，便利顧客觀察現(xiàn)場大型的表演。中心的領獎區(qū)吸引了大量消費者的目光，宣揚報上標志著我們的獎品：一等獎快樂椅一把；二等獎娃哈哈雨傘一把；三等獎娃哈哈飯盒一個；四等獎面巾紙一包。這些精致、有用的禮品為活動增強了優(yōu)勢，加大了消費者的購買量。促銷員早早的來到促銷臺前，周到、熱烈的服務受到了消費者的高度評價，促銷員們一浪接一浪的宣揚也成為人潮擁擠的步行街中一道漂亮的風景線?，F(xiàn)場熱情的氣氛使消費者停下腳步一邊觀察節(jié)目一邊購買產(chǎn)品、飲用產(chǎn)品?；踊顒痈宋覀兊男缕放c消費者之間的距離。消費者現(xiàn)場品味我們的新產(chǎn)品，評價我們的新產(chǎn)品。凡是喝過新產(chǎn)品的消費者都連聲贊美，全都認為是個勝利的新品。

促銷員多數(shù)是高校生，為在校的高校生提供實踐的機會，使高校生接觸社會，了解社會，為踏入社會工作打下一定的基礎。還有一部分人群來自于社會，為待業(yè)的人群提供了就業(yè)的機會。促銷員的努力換取了勝利的業(yè)績，兩天的銷量達到了六百余箱，共收入兩萬余元。公司領導對促銷員的業(yè)績十分的愜意，并允諾每賣出一箱賦予2元的嘉獎，業(yè)績突出者還有額外的獎金，此項嘉獎增強了促銷員銷售的動力，使其全身心的投入到促銷工作中。

活動能取得令人愜意的成績有賴于領導的現(xiàn)場指導和活動前的策劃。具有咖啡可樂特色的現(xiàn)場離不開領導和業(yè)務員們細心的設置，現(xiàn)場整體的流程井然有序。同時促銷員的業(yè)績也為活動勝利打下了基礎。固然，～的勝利更離不開消費者的大力支持。但是在此活動中，存在著這樣一個現(xiàn)象，就是沒有突出產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢。在促銷活動中銷量可觀，活動結(jié)束后是否還會有可觀的銷量是值得我們考慮的。丹東地區(qū)的可口可樂和康師傅兩大品牌也具有一定的實力，我們要利用產(chǎn)品本身的優(yōu)勢和大量的宣揚增強產(chǎn)品在消費者心中的地位。不僅讓消費者熟悉我們的產(chǎn)品，還要接受我們的產(chǎn)品。另外，還應加大對促銷員的培訓。促銷員的一舉一動都影響著產(chǎn)品的形象。特殊是促銷現(xiàn)場，促銷員與消費者是面向面的交易，促銷員的言語和神態(tài)也是勝利交易的關鍵因素。公司可以從學問、技能和態(tài)度三個方面有針對性的舉行教導、培養(yǎng)和訓練。以提高促銷員的綜合素養(yǎng)。

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電信營銷銷售工作總結(jié)

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按照公司的文件精神，我參與了金秋營銷體驗活動。在活動中，我到公客一部和社區(qū)經(jīng)理一起，為用戶的各項需求提供全面周到的服務，如用戶裝機（電話、寬帶、小靈通）、拆機、報修等各方面服務。在為期半月的體驗中，我學習到無數(shù)內(nèi)容，為我在日常工作中協(xié)助無數(shù)。

體驗活動：多業(yè)務學問學習的好園地

我體驗的崗位是社區(qū)經(jīng)理，實踐使我轉(zhuǎn)變了社區(qū)經(jīng)理工作挺輕松的主意，在交接箱上站一會兒腿就酸了，可社區(qū)經(jīng)理為了查修電路常常要一個一個的爬上爬下，還要站上幾分鐘，多辛勞。在為社區(qū)內(nèi)孤寡老人裝電話時，體驗到裝電話的辛勞和歡樂。一部電話從主干到用戶家里，經(jīng)過配線的跳接、接頭盒、下戶線等一系列的工序，裝通了之后，感覺很有成就感。

一天夜里我們維護的阜王路上一個用戶家里電話通話時驟然發(fā)生故障，社區(qū)經(jīng)理接到修理電話后，通知我和他一道連夜對該用戶故障的電話線路舉行修理。在修理電話線路故障時，我們還對該路散亂的電話線舉行了梳理和抬高，以確保居民電話的正常使用。

在體驗活動中，我還學習到了adsl線路故障的處理辦法。因為adsl是架設在本來的電話線上，所以它的通信質(zhì)量就取決于電話線了。對于那些新建的小區(qū)或者是電話線在近期舉行過改造的地區(qū)發(fā)生線路故障的可能性就很小，而那些仍在使用舊電話線的地區(qū)產(chǎn)生線路故障的可能性就很大了。檢測電話線質(zhì)量有個很便利的辦法，那就是拿起電話，認真聽撥號音，聽聽聲音是否純凈沒有雜音，假如撥號音十分純凈，那就說明電話線質(zhì)量很好，反之就說明電話線質(zhì)量不好了，如疑惑是電話線質(zhì)量問題，可以通過分段舉行電話測試來協(xié)助查找問題。在排解了外部線路問題后還應當檢測一下用戶家里的電話線是否有損壞，如有的話應當將其換成新的電話線。

體驗活動：為社區(qū)經(jīng)理的工作注入活力

這次體驗活動，我和社區(qū)經(jīng)理關系處得很融洽，打成一片。跟他們學習，他們的工作干勁很足，對一些技術問題，耐心的講解，直到我把握為止。在工作中他們越發(fā)注意服務質(zhì)量，把社區(qū)內(nèi)的用戶視為一個大家庭，樹立良好的企業(yè)職業(yè)道德和服務標準，專心服務好用戶。

通過學習，使我進一步熟悉到：企業(yè)離不開市場，更離不開營銷。做好市場營銷會使一個企業(yè)浮現(xiàn)奇跡，帶來生機和活力。在學習中，教師還體現(xiàn)了良好的職業(yè)道德和服務規(guī)范。在平常的營銷工作中，我也深刻體味到了服務工作的重要性，常常聽到用戶對我們與其他電信運營商的服務質(zhì)量舉行比較評價。針對我們的ａｄｓｌ業(yè)務，用戶的評價就比較高?，F(xiàn)在電信企業(yè)銷售的就是服務，服務質(zhì)量的好壞，直接影響到了市場和用戶對電信產(chǎn)品的接受程度。

這次體驗活動，與用戶的各方面要求都有所接觸，因而在活動過程中學習到如何做好用戶的服務工作。在這次活動中，我內(nèi)心里很謝謝公客一部部門領導和帶我學習的社區(qū)經(jīng)理，他們給了我無數(shù)協(xié)助。在活動中我對脆弱支撐、迅速響應，為前端部門提供優(yōu)質(zhì)服務，在市場競爭中立于不敗之地有了直觀的理解。在今后的工作中，我一定把市場競爭的意識貫通其中，服務前端，保證做好本職工作，提高本企業(yè)的核心競爭力。以下是我體驗活動后的一些不成熟的建議：以前的服務目標是讓用戶愜意，現(xiàn)在我們應達到讓用戶激動的目標，將服務提升到了更高的檔次。社區(qū)經(jīng)理上門裝電話，不單安裝電話，還應增強了一些額外的服務，比如上門打眼時，我們自帶吸塵器或打掃工具，打眼之后把灰塵清理整潔；比如裝完電話主動要求協(xié)助用戶捎帶生活垃圾；比如我們把握一些基本的電話操作辦法，有些老年用戶有使用縮位撥號的需求，我們協(xié)助用戶開通業(yè)務；當修理電話機時，我們帶上備用電話機，以解用戶燃眉之急。細節(jié)打算成敗，在細節(jié)方面出其不意的做法往往能取得較好的效果，為我們牢固占據(jù)市場打好基礎。

廣告營銷銷售工作總結(jié)

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經(jīng)過這半年的廣告營銷一線工作的總結(jié)，我宛然撥開云霧見月明。自己之前也總結(jié)了一些做業(yè)務的容易流程何辦法，這讓我感覺到無論做什么工作，都是有章可循的，把握一定的辦法流程，做起事來會收到事半功倍的效果。

作為一個營銷戰(zhàn)場上的新兵，我意識到多見客戶、多跑，擅長和客戶做伴侶——這是我熟悉到自己的不足之處。往往有些客戶和我談起想做些宣揚方案，我經(jīng)常都是覺得對方只是想了解了解，并無實質(zhì)性合作意識，怕被客戶否決，所以很少與客戶見面溝通。在找到一些信息后，總是心動而不可動。也正如我在上次溝通會中總結(jié)出來的做業(yè)務必需做到的三點：聞、思、行。

聞—朝聞天下的聞，就是多聽、多看、多學，只要能被我們聞到的都是值得我們學習借鑒。惟獨博學善學，到處留心，多聽、多看，才干使自己觸類旁通，從而產(chǎn)生創(chuàng)新思維。

思—奇思妙想的思。學而不思則罔，僅有聞是不夠的，一個勤于思量、擅長思量的頭腦永久是我們制造性工作的須要條件?？催^了、聽過了，就要琢磨思量別人是怎么做到的，我們的策劃工作要求不斷創(chuàng)新，直接的照搬照套是不行取的，而且有時候我們聽到的，看到的太多，思路也會簡單混亂，因此更需要思量，來理清思路，找出出路。今日的總結(jié)也就好比一個頭腦風暴室，在這里我們將自己的所見所聞與大家共享，然后天馬行空，奇思妙想，經(jīng)常能碰撞出創(chuàng)新的火花，并立竿見影的解決一些燃眉之急。

行——迅速行動的行，就是立即去做。學習本身并非目的，目的在于實踐。我們要把學到的學問和技能運用到工作中，轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，才干不斷提高自己的能力。

通過這次總結(jié)之后，讓我明了要想做好業(yè)務，除了擁有永不放棄的信念之外，必需不斷完美自我。專業(yè)的媒介營銷人員在做業(yè)務的過程，是不斷總結(jié)學習的過程，以自身的業(yè)務素養(yǎng)獲得客戶的相信，從而提高客戶對頻道的依靠度?？蛻舻南嘈藕艽蟪潭壬弦揽坑跇I(yè)務人員的業(yè)務素養(yǎng)。從現(xiàn)在起，我給自己再次規(guī)劃工作方案，下任務，也給自己加油，希翼用好的業(yè)績來報答我敬愛的領導。

企業(yè)營銷銷售工作總結(jié)范文

以下是我為大家收拾的關于企業(yè)營銷銷售工作總結(jié)范文的文章，供大家學習參考！

12月份是挑戰(zhàn)和機遇在營業(yè)部的領導和統(tǒng)一部署下，針對震蕩上揚的市場變局，營銷部正確熟悉、仔細對待、深化貫徹、主動落實，全力抓好市場營銷工作，著力團隊建設，推動從以變應變到以變帶變改變，各項業(yè)務進展保持良好的進展態(tài)勢，按照工作實施狀況以及掌握當前形勢準時部署6月份工作支配，現(xiàn)總結(jié)匯報如下：

進展指標完成狀況：

一、團隊進展整體狀況：

1.鋪開、建設并鞏固了營銷部團隊的總體實力

截止目前，共組建業(yè)務部9個。目前信陽師范學院已成為我營業(yè)部人才輸送基地，同時不斷的開展社會聘請渠道，期望通過不斷的進展，達到年底擁有30個業(yè)務部員工的目標。當前完成率為63%，后期還需要繼續(xù)努力。

2.培養(yǎng)并建立了一支認識業(yè)務運作流程而且相對穩(wěn)定的營銷隊伍

目前，營銷部共有業(yè)務人員28人，其中已轉(zhuǎn)正員工19人，實習人員12人。從業(yè)資歷為78%。他們進公司時光最短的惟獨5個月，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓后，他們已基本認識了業(yè)務運作的相關流程。

二、業(yè)績開發(fā)狀況：

5月份，業(yè)務部共開戶131個，其中有效戶35個，占比27%，無效戶96個，占比73%，新增資產(chǎn)196.23萬。基金銷售收入2487元。債券及其它各類收入0元。

三、5月營銷活動

盡管5月份的行情不是很積極，在整體市場低迷的狀況下，營銷部仍然以極大的熱烈和勇氣，轟轟烈烈的開展了一系列市場營銷活動，其中包括：

1.與農(nóng)業(yè)銀行信陽分行達成合作協(xié)議

在全市范圍內(nèi)開展大型聯(lián)合三方存管營銷活動。營銷部通過派駐人員的方式，堅守在各個銀行網(wǎng)點。開戶人數(shù)達三百人左右，通過此活動，與農(nóng)行方面建立了良好了關系。后續(xù)可開發(fā)潛力巨大。

2.社區(qū)營銷。

從擴大營銷渠道的目的動身，營銷部在樂觀籌集活動經(jīng)費，抽調(diào)精干員工，在市區(qū)各大高檔社區(qū)進行社區(qū)宣揚活動。5月份共舉辦79人次，13次小區(qū)活動，但效果并不良好，后期還需要繼續(xù)努力，完美各個環(huán)節(jié)。

3.通過工商銀行羊山支行的渠道，達成了共同開發(fā)信陽市第一人民醫(yī)院的營銷活動。方案開發(fā)客戶200--500戶。當前該活動發(fā)展良好，預計將為營業(yè)部帶來一定有效客戶。

四、員工培訓

5月份共計舉辦全體員工培訓6次，內(nèi)容涉及各個方面：技術分析，三板市場，基金理財，營銷案例解析等等。并單獨針對實習員工開展數(shù)次基礎學問培訓，基本上都通過了證券從業(yè)資歷考試。取得了令人愜意的成果。

五、其它業(yè)務進展狀況

（一）薪酬體系的完美與確立

為了確保每一位員工的收入明晰化，營業(yè)部特殊抽出時光作出集體培訓，具體解說工資核算體系的各項內(nèi)容，真正做到了透亮?????，公正，公平。營銷管理崗特殊制作薪酬核算表，當前每位員工都能通過此表格隨時把握自己業(yè)績完成狀況，極大了提高了工作效率

（二）共性化制度的建立

營銷部依托市營業(yè)部強有力的后臺支撐，準時改變渠道業(yè)務思路，以服務代管理，以支撐代檢查，制定了系列日常工作制度，極大的簡化了工作流程，提高了員工樂觀性

1.培養(yǎng)員工樂觀心態(tài)，努力打造一流服務

堅持并完美了晨夕會制度。制定工作目標、工作方案，做到事事有預備，日日有總結(jié)，每天有提高。鼓舞員工多思量，由被動營銷變?yōu)橹鲃臃铡?/p>

2.堅持業(yè)務學問培訓，制造良好學習氛圍

2022市場營銷銷售總結(jié)

在4月23日到27日，我們年級在校內(nèi)內(nèi)采取了一次市場營銷銷售實踐，我們小組作為其中向來隊伍，我們挑選的是夢軒化妝品店的化妝品以及洗衣粉、牙膏等產(chǎn)品。

首先對于產(chǎn)品挑選方面，由于之前的21和22號我們在校內(nèi)內(nèi)舉行了一場以促銷為主題的銷售比賽，我們當初也是以小組形式舉行，當初我們挑選的也是化妝品，只是品牌不一樣。所以在這周的營銷活動中我們繼續(xù)挑選了化妝品，而從銷售結(jié)果方面來比較，這一周的成果要差的無數(shù)。所以，讓我們深刻的熟悉到品牌的重要性，同時關于產(chǎn)品的價格、包裝等方面都十分重要。因此說我們這次的銷售活動從銷售量來說我們是失敗的，歸其緣由有以下幾點：

一、產(chǎn)品品牌較差

這次營銷活動我們主打的化妝品在品牌知名度方面較差，無數(shù)人都沒有聽說過這樣的化妝品品牌。因此在學生購買時不會放心。

二、推銷技巧不成熟

由于我們小組的成員都沒有接受過化妝品方面的推銷技巧培訓，甚至說都是第一次推銷化妝品。所以，在品牌知名度較差的狀況下需要的推銷技巧我們沒有，因此，很難說服前來了解的學生。

三、銷售環(huán)境及產(chǎn)品價格

無數(shù)時候我們都知道一個道理，就拿飯菜來說，同樣