初中物理老師新的一年工作計(jì)劃個(gè)人

Word文檔初中物理老師新的一年工作計(jì)劃個(gè)人隨著大街小巷都已經(jīng)開頭慶祝新年了，根據(jù)單位的慣例，我們會(huì)把明年的工作先進(jìn)行一個(gè)妥當(dāng)?shù)闹?。只有制定學(xué)校物理老師年度方案，新的一年工作才會(huì)更順當(dāng)！學(xué)校物理老師的工作方案要從哪方面入手呢？我我收集整理了一些學(xué)校物理老師新的一年工作方案?jìng)€(gè)人，歡迎大家閱讀，盼望對(duì)大家有所關(guān)心。

學(xué)校物理老師新的一年工作方案?jìng)€(gè)人(篇一)

一、指導(dǎo)思想：

以關(guān)心同學(xué)把握好物理基礎(chǔ)學(xué)問和基本技能，提高同學(xué)應(yīng)用物理學(xué)問的水平，使每一個(gè)同學(xué)真正能成為學(xué)科學(xué)、懂科學(xué)、用科學(xué)的一代新人。

二、教學(xué)目標(biāo)：

1、每一個(gè)同學(xué)能將教材中的全部試驗(yàn)進(jìn)行嫻熟地操作，使他們基本上具有一般物理學(xué)問的操作力量；

2、同學(xué)具有肯定的分析問題和解決問題的力量，對(duì)多各種類型的計(jì)算題目，能運(yùn)用多種途徑進(jìn)行解答；

3、同學(xué)能運(yùn)用所的物理學(xué)問去解答生活和生產(chǎn)中的實(shí)際問題的力量要得到提高；

三、同學(xué)基本狀況：

同學(xué)的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)比較好，對(duì)學(xué)習(xí)物理有愛好；同學(xué)們的思想力量已由詳細(xì)的形象思維向抽象思維過渡，由表象向內(nèi)部延長(zhǎng)；分析問題的力量也在不斷提高，他們能懂得一個(gè)問題、一種現(xiàn)象不單從一個(gè)方向去思考，但是還不能多角度、多側(cè)面去尋求答案；學(xué)科成果提高慢，由于同學(xué)思維維力量、熟悉水平、學(xué)習(xí)基礎(chǔ)等進(jìn)展不平衡，導(dǎo)致有些同學(xué)的物理成果很差，歷次的考試都不能及格，這就給教學(xué)增加了肯定的難度。然后，做為一名老師，應(yīng)當(dāng)要看到學(xué)習(xí)的樂觀的一面，對(duì)于消極的一面要揚(yáng)長(zhǎng)避短，實(shí)行有效措施努力提高整個(gè)班級(jí)的物理教學(xué)成果。

四、教學(xué)措施：

1、仔細(xì)學(xué)習(xí)教學(xué)大綱，領(lǐng)悟本科目在教學(xué)中的詳細(xì)要求。新教材是然不同于過去的要求，因?yàn)樾陆滩钠涿艚菪约訌?qiáng)了，難度降底了，實(shí)踐性變得更為明確了。老師必需仔細(xì)領(lǐng)悟其精神實(shí)質(zhì)，對(duì)于每一項(xiàng)要求要落到實(shí)處，既要拔高要求，更要打牢基礎(chǔ)。

2、注意教材體系，加強(qiáng)同學(xué)的實(shí)際操作力量的培育。新教材不僅在傳授文化學(xué)問，更注意于培育力量。老師要充分利用教材中已有的各類試驗(yàn)，做到一個(gè)一個(gè)同學(xué)過好訓(xùn)練關(guān)，凡是做不好一律重做，直到做到嫻熟為止。每一個(gè)試驗(yàn)都要寫好試驗(yàn)報(bào)告，寫好試驗(yàn)體會(huì)。

3、講求教學(xué)的多樣性與敏捷性，努力培育同學(xué)的思維力量。教學(xué)不能默守陳規(guī)，應(yīng)當(dāng)要時(shí)時(shí)更新教學(xué)方法。本期我要連續(xù)實(shí)踐好愛好教學(xué)法，雙向溝通法，還要充分運(yùn)用多媒體，進(jìn)行現(xiàn)代化的多媒體教學(xué)，讓科學(xué)進(jìn)入物理課堂，讓新的理念武裝同學(xué)頭腦。使得受訓(xùn)練的同學(xué)：學(xué)習(xí)的觀念更新，學(xué)習(xí)的內(nèi)容科學(xué)，學(xué)習(xí)的方法優(yōu)秀。

4、嚴(yán)格要求同學(xué)，練好同學(xué)扎實(shí)功底。同學(xué)雖逐步懂得了學(xué)習(xí)的重要性，也會(huì)學(xué)習(xí)，愛學(xué)習(xí)，但終究生的自制力不及成人。所以，老師在教學(xué)過程中，必需以同學(xué)嚴(yán)格要求，不能放松任何一個(gè)細(xì)節(jié)的管理。做到課前有預(yù)習(xí)，課后有復(fù)習(xí)，課堂勤學(xué)習(xí)；每課必有一練，杜絕同學(xué)不做作業(yè)、少做作業(yè)，嚴(yán)禁同學(xué)抄襲他人作業(yè)；訓(xùn)練同學(xué)養(yǎng)成獨(dú)立思問題的力量，使每一個(gè)同學(xué)真正做到學(xué)習(xí)成為自已終身的樂趣。

5、加強(qiáng)老師自身的業(yè)務(wù)進(jìn)修，提高自己的教學(xué)水平。本期我在教學(xué)之余，要仔細(xì)學(xué)習(xí)高校有關(guān)的物理課程，擴(kuò)大自己的學(xué)識(shí)范圍，學(xué)習(xí)有關(guān)訓(xùn)練教學(xué)理論，豐富自己的教學(xué)閱歷，增進(jìn)教學(xué)藝術(shù)。多聽課，吸取他人教學(xué)之長(zhǎng)。

6、由于教材是新改版，九班級(jí)內(nèi)容量較大。考慮到中考及過往年份教學(xué)進(jìn)度狀況與習(xí)慣，我打算適當(dāng)調(diào)整：上學(xué)期盡量多上一些內(nèi)容，與兄弟學(xué)校保持全都，以便聯(lián)考檢測(cè)，同時(shí)給下學(xué)期的復(fù)習(xí)留有充分時(shí)間。所以上學(xué)期進(jìn)度暫定為X章~X章(這一部分是主體)；下學(xué)期定為X-X章(最終二章相對(duì)簡(jiǎn)潔且考核要求也不高)。經(jīng)過本年實(shí)踐檢驗(yàn)后，以后年份再逐步科學(xué)調(diào)整。

學(xué)校物理老師新的一年工作方案?jìng)€(gè)人(篇二)

一、教學(xué)環(huán)境

初二(x)班，是學(xué)校招生的第一個(gè)班，人數(shù)不多，完全符合小班教學(xué)。全班同學(xué)學(xué)習(xí)不錯(cuò)，生活習(xí)慣也特別好！物理作為他們的一門新學(xué)科，有挑戰(zhàn)也有機(jī)遇！由于同學(xué)剛處于發(fā)育階段，對(duì)新生事物的接受力量比較強(qiáng)，這給接受物理供應(yīng)了個(gè)很好的前提；但又由于同學(xué)思維維力量還不成熟、熟悉水平還有限、學(xué)習(xí)基礎(chǔ)還不夠扎實(shí)，還有各個(gè)同學(xué)的身心進(jìn)展不一樣，這就給教學(xué)增加了肯定的難度。我作為本班的物理老師，既看到樂觀的一面也有消極的一面，在今后的教書生涯中肯定揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮各個(gè)同學(xué)的優(yōu)勢(shì)，不僅讓同學(xué)成才更讓同學(xué)成人！

二、教學(xué)目標(biāo)

(一)讓同學(xué)懂得物理學(xué)的初步學(xué)問及會(huì)在實(shí)際生活中做到簡(jiǎn)潔的應(yīng)用。

(二)清晰物理學(xué)在科學(xué)技術(shù)上的重要性和在社會(huì)進(jìn)展中的重要地位。

(三)讓每個(gè)同學(xué)都能嫻熟操作教材中的試驗(yàn)，培育同學(xué)初步的觀看生活和做試驗(yàn)的力量，能夠進(jìn)行一些初步的分析和處理力量。

(四)讓同學(xué)具有肯定的分散思維，對(duì)一些新型開拓的題目能夠舉一反三地進(jìn)行解答。

(五)爭(zhēng)取班級(jí)不消失不及格現(xiàn)象，平均分?jǐn)?shù)不低于75分，消失一到兩個(gè)尖子為以后的奧物打下基礎(chǔ)。

(六)培育同學(xué)喜愛生活敬重科學(xué)實(shí)事求是的態(tài)度，培育同學(xué)愛國主義精神和辯證唯物主義思維。

三、教學(xué)措施

(一)仔細(xì)學(xué)習(xí)教學(xué)大綱，領(lǐng)悟物理教學(xué)的精神實(shí)質(zhì)。由于新課程目標(biāo)的消失，大大的轉(zhuǎn)變了以前難度高敏捷性有用性差的現(xiàn)象，我將嚴(yán)格根據(jù)大綱要求不提高難度同時(shí)也不降低難度，培育同學(xué)敏捷應(yīng)用的力量。

(二)讓同學(xué)做學(xué)習(xí)的仆人。將同學(xué)‘要我學(xué)’的想法變成‘我要學(xué)’，同學(xué)是學(xué)習(xí)仆人時(shí)樂觀性就會(huì)大大的提高，會(huì)仔細(xì)觀看思索和實(shí)踐。教學(xué)中，鼓舞和支持同學(xué)發(fā)覺問題提出問題，適當(dāng)指導(dǎo)并引導(dǎo)他們學(xué)會(huì)各種學(xué)習(xí)方法。

(三)追求課堂的敏捷性和多樣性，努力培育同學(xué)各種思維力量。教學(xué)手段和形式不能一成不變，應(yīng)當(dāng)時(shí)常更新教學(xué)方法，多媒體教學(xué)，讓更多學(xué)問進(jìn)入課堂教學(xué)，用新的理念武裝同學(xué)頭腦，讓他們學(xué)而不厭！

(四)加強(qiáng)教材中的演示及同學(xué)試驗(yàn)。學(xué)校的物理教學(xué)主要以觀看、試驗(yàn)為基礎(chǔ)，因此加強(qiáng)試驗(yàn)，會(huì)讓教學(xué)事半功倍，更可培育同學(xué)注意試驗(yàn)現(xiàn)象及實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度。

(五)開展各種課外活動(dòng)。課外活動(dòng)是除課堂教學(xué)外的另一種重要的訓(xùn)練形式，準(zhǔn)備在課堂教學(xué)的同時(shí)，也利用業(yè)余時(shí)間，組織同學(xué)參與各種有意義的課外教學(xué)活動(dòng)從而鞏固同學(xué)所學(xué)學(xué)問及培育同學(xué)的學(xué)以致用的力量。

(六)加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)力量提高自己的教學(xué)水平。我將在教學(xué)之余，學(xué)習(xí)各種有關(guān)物理學(xué)問，重讀高校有關(guān)學(xué)校物理教學(xué)的學(xué)問，擴(kuò)大自己的學(xué)習(xí)面，學(xué)習(xí)有關(guān)教學(xué)理論，時(shí)常更新自己的教學(xué)理念；多聽其他老師的課及下載學(xué)習(xí)一些名師的教學(xué)錄象，吸取他人優(yōu)點(diǎn)再運(yùn)用到自己的教學(xué)過程當(dāng)中。

四、教學(xué)進(jìn)度

第一周——第二周：走進(jìn)物理世界

第三周——第四周：聲音與環(huán)境

第五周——第九周：光和眼睛

第十周：期中復(fù)習(xí)

第十一周：期中考試

第十二周——第十五周：物質(zhì)的形態(tài)及變化

第十五周——第十九周：我們四周的物質(zhì)

第二十周——第二十一周：期末復(fù)習(xí)

第二十二周：期末考試

第二十三周：總結(jié)所學(xué)學(xué)問

學(xué)校物理老師新的一年工作方案?jìng)€(gè)人(篇三)

新的學(xué)期就這樣緊鑼密鼓的開頭了。本學(xué)期我擔(dān)當(dāng)初三三個(gè)班的物理教學(xué)。初三是學(xué)校同學(xué)在校的最關(guān)鍵一年，每個(gè)同學(xué)都想在最終能考上一個(gè)抱負(fù)的高一級(jí)學(xué)校，作為老師就是要盡可能的關(guān)心他們走好這一步，為此對(duì)新一年度的物理教學(xué)作出如下的方案：

一.業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

面對(duì)新的課程改革，訓(xùn)練對(duì)老師提出更高的要求。不僅要有精湛的專業(yè)水平，還要有多元化的學(xué)問儲(chǔ)備，才能適應(yīng)新課程試驗(yàn)改革。為不被時(shí)代所淘汰，能夠成為一名合格的老師，在一個(gè)學(xué)期的基礎(chǔ)之上，要利用業(yè)余的時(shí)間進(jìn)一步學(xué)習(xí)有關(guān)于新課程改革的理論學(xué)問及最新的訓(xùn)練理念。嘗試著把學(xué)習(xí)滲透在工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，融合到備課和講課上來。把學(xué)習(xí)使終放在第一位，只有不斷的學(xué)習(xí)，才能充實(shí)自己，才會(huì)有不斷的創(chuàng)新，才會(huì)不斷的進(jìn)展，我將連續(xù)不懈地努力，刻苦專研，成為新型老師，適應(yīng)時(shí)代進(jìn)展

二.促進(jìn)自身的轉(zhuǎn)變

1.在課堂教學(xué)改革中嚴(yán)格要求自己，努力使自己的課堂做到放活趣新實(shí)。為了提高課堂教學(xué)效率，我準(zhǔn)備從培育同學(xué)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)愛好入手，讓同學(xué)們樂學(xué)、勤學(xué)、會(huì)學(xué)。我要養(yǎng)成每天記日記的習(xí)慣，留意總結(jié)閱歷，在課堂常規(guī)訓(xùn)練上有自己的特色。

2.教案的編寫是作為老師必做的一項(xiàng)工作。但如何使教案的編寫更具科學(xué)性、有用性，我將嘗試著沖破傳統(tǒng)備課的清規(guī)戒律，編寫有用、新奇、具有共性化特點(diǎn)的教案。

三.加強(qiáng)備課

在備好課，上好課的同時(shí)還不要遺忘對(duì)盼望生的輔導(dǎo)工作，要曉之以理，動(dòng)之以情，用愛心去關(guān)心每一個(gè)盼望生，最重要的是有成效，讓每個(gè)盼望生都能在學(xué)期末的時(shí)候有所提高。在作業(yè)布置上要多動(dòng)腦筋，多留一些孩子們喜愛的，有創(chuàng)新力量培育的作業(yè)，讓每個(gè)同學(xué)不再為作業(yè)而苦惱。

四、樂觀參與教研

教學(xué)工作是科任老師的主要工作，此工作需要肯定的技術(shù)水平，因此有必要作好教研、教改和教學(xué)工作。本期主要做好平常樂觀參與教研活動(dòng)，在集體備課和教研活動(dòng)中同其他老師共同探討，由此提高自己的專業(yè)水平。樂觀參加聽課、評(píng)課，虛心向其他老師學(xué)習(xí)，努力提高教學(xué)水。

虛心謹(jǐn)慎、敬重同志，相互學(xué)習(xí)、相互關(guān)心，維護(hù)其他老師在同學(xué)中的威信，關(guān)懷集體，維護(hù)學(xué)校榮譽(yù)，共創(chuàng)文明校風(fēng)。對(duì)于素養(yǎng)訓(xùn)練的理論，進(jìn)行更加深化的學(xué)習(xí)。在平常的教學(xué)工作中努力關(guān)心后進(jìn)生，實(shí)行各種措施使他們得到進(jìn)步。

五、守紀(jì)與工作

在工作中我肯定要做到不遲到、不早退，聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，不挑肥揀瘦講價(jià)錢，平常團(tuán)結(jié)同志，尊老愛幼，做到相互關(guān)懷，相互愛惜。作為一名老師，我肯定自覺遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，以老師八條師德標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，工作嚴(yán)厲?仔細(xì)，一絲不茍，決不應(yīng)付了事，得過且過，以工作事業(yè)為重，把個(gè)人私心雜念置之度外，按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。

六、教學(xué)措施：

1、在教學(xué)中體現(xiàn)以同學(xué)為本

在課堂教學(xué)中要有意識(shí)地教給同學(xué)怎樣發(fā)覺問題、怎樣提出問題、怎樣討論問題、怎樣分析問題、怎樣反思怎樣溝通等等。使同學(xué)成為學(xué)習(xí)的仆人，而老師則變成學(xué)習(xí)的組織者和引導(dǎo)者。

2、課堂教學(xué)中留意三基的訓(xùn)練

由于初三的內(nèi)容相對(duì)初二來說較難，因此，在教學(xué)中就更要突出三基的訓(xùn)練，要狠抓基礎(chǔ)學(xué)問、基本技能、基本方法。要在基礎(chǔ)學(xué)問的訓(xùn)練基礎(chǔ)上，進(jìn)行基本技能的訓(xùn)練，進(jìn)行基本方法的滲透。

對(duì)基本技能的訓(xùn)練要貫穿于整個(gè)物理教學(xué)的全過程，要針對(duì)不同的同學(xué)進(jìn)行不同的訓(xùn)練，同時(shí)要關(guān)心同學(xué)總結(jié)物理學(xué)的基本討論方法，如：掌握變

量法、等效法、類比、模型等。

3、加強(qiáng)演示和同學(xué)試驗(yàn)

學(xué)校物理教學(xué)以觀看、試驗(yàn)為基礎(chǔ)。觀看自然界中的物理現(xiàn)象、進(jìn)行演示和同學(xué)試驗(yàn)，能夠使同學(xué)對(duì)物理事實(shí)獲得詳細(xì)的明確的熟悉，觀看和試驗(yàn)，對(duì)培育同學(xué)的觀看和試驗(yàn)力量，實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度，引起學(xué)習(xí)愛好都有不行替代的重要作用。因此，教學(xué)中要加強(qiáng)演示和同學(xué)試驗(yàn)

4、重視物理概念和規(guī)律的教學(xué)

物理概念和規(guī)律是物理學(xué)問的核心內(nèi)容。要培育同學(xué)關(guān)注物理現(xiàn)象，引導(dǎo)其從現(xiàn)象的觀看、分析、試驗(yàn)中形成物理概念，學(xué)習(xí)物理規(guī)律，繼而對(duì)規(guī)律的發(fā)覺過程產(chǎn)生愛好。學(xué)校物理中的概念和規(guī)律，多數(shù)是從物理事實(shí)的分析中直接概括出來的，因此在教學(xué)中要留意培育同學(xué)的分析概括力量。加強(qiáng)對(duì)同學(xué)的思想品德訓(xùn)練，德育訓(xùn)練于課堂教學(xué)中。在物理教學(xué)過程中有許多德育訓(xùn)練素材，因此在教學(xué)中應(yīng)留意這些素材的使用，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)同學(xué)進(jìn)行愛國主義訓(xùn)練、集體主義訓(xùn)練等。

七、學(xué)期工作目標(biāo)：

通過本期教學(xué)，使同學(xué)形成肯定的物理素養(yǎng)，能自覺運(yùn)用物理學(xué)問解決生活中的物理問題，形成扎實(shí)的物理基本功，為今后連續(xù)學(xué)習(xí)高等物理打下良好的基礎(chǔ)。做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作。做為一名老師，應(yīng)當(dāng)要看到學(xué)習(xí)的樂觀的一面，對(duì)于消極的一面要揚(yáng)長(zhǎng)避短，實(shí)行有效措施努力提高整個(gè)班級(jí)的物理教學(xué)成果。培育一批物理尖子，能把握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。形成良好學(xué)風(fēng)。形成良好的物理學(xué)習(xí)習(xí)慣。形成融洽的師生關(guān)系。使同學(xué)在德、智、體各方面全面進(jìn)展。

學(xué)校物理老師新的一年工作方案?jìng)€(gè)人(篇四)

本學(xué)期是九班級(jí)同學(xué)在校的最終一個(gè)學(xué)期，也是九班級(jí)沖刺的最終階段，更是進(jìn)行學(xué)校物理教學(xué)和總復(fù)習(xí)的重要階段，總復(fù)習(xí)的是九班級(jí)物理教學(xué)過程的重要一環(huán)，其目的是關(guān)心同學(xué)對(duì)已經(jīng)學(xué)過的、零碎而又有所遺忘的物理學(xué)問進(jìn)行有效歸類、科學(xué)的整理、使之規(guī)律化、系統(tǒng)化，對(duì)基礎(chǔ)學(xué)問點(diǎn)、考點(diǎn)、熱點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行剖析、總結(jié)，從而使同學(xué)把握的學(xué)問更為扎實(shí)，更為系統(tǒng)；更具有實(shí)際應(yīng)用的本事，從而提高同學(xué)分析問題、解決問題的力量。尤其是九班級(jí)同學(xué)面臨升學(xué)競(jìng)爭(zhēng)與備考?jí)毫Φ碾p重壓力，同時(shí)還受到我們偏僻落后的教學(xué)區(qū)的壓力，復(fù)習(xí)過程中還應(yīng)考慮到同學(xué)心理多變的變化性、焦慮和恐驚心情等因素，因此依據(jù)本班狀況和實(shí)踐有限實(shí)踐制定有效的教學(xué)方案，提高復(fù)習(xí)效率更顯重要。我曾經(jīng)詢問九班級(jí)物理有閱歷的老師，聽取他們的建議和珍貴的意見，制定出本學(xué)期的教學(xué)方案。

一、教學(xué)內(nèi)容

1、講完九班級(jí)課本的最終三章(《電與磁》、《信息的傳遞》、《能源與可持續(xù)進(jìn)展》)。

2、復(fù)習(xí)八班級(jí)物理第一冊(cè)、第二冊(cè)和九班級(jí)物理。

3、做好專項(xiàng)和綜合訓(xùn)練。

二、復(fù)習(xí)方法

1、夯實(shí)基礎(chǔ)，鞏固雙基。

以課本教材為主線，讓同學(xué)把握基本概念和規(guī)律，學(xué)會(huì)推到重要的公式，讓他們正確理解，并以為書上的習(xí)題和例題通過小測(cè)試的方式來檢驗(yàn)同學(xué)的把握程度，準(zhǔn)時(shí)反饋，與同學(xué)做到學(xué)問日日清。

2、連點(diǎn)成線，版塊拓展。

依據(jù)中考題源于課本而高于課本的考點(diǎn)特點(diǎn)，在復(fù)習(xí)將各個(gè)學(xué)問點(diǎn)進(jìn)行縱向和橫向的學(xué)問聯(lián)系，形成學(xué)問的主線貞，再將學(xué)問主線交織成面，形成系統(tǒng)，協(xié)作精選的習(xí)題對(duì)學(xué)問增加提煉性。

分成力學(xué)、電學(xué)、熱學(xué)、聲學(xué)和光學(xué)五大版塊，并且對(duì)學(xué)問進(jìn)行綜合梳理，通過口訣、推論、簡(jiǎn)便方法的滲透使同學(xué)對(duì)所學(xué)的學(xué)問有一個(gè)新的整合過程，清理學(xué)問脈絡(luò)，知道側(cè)重點(diǎn)。

3、綜合訓(xùn)練，力量提高。

通過前兩步通過前兩步的階梯學(xué)習(xí)后，綜合訓(xùn)練培育同學(xué)的分析、歸納、做圖等綜合應(yīng)用力量，盼望提高同學(xué)的綜合應(yīng)用力量。而有一部分同學(xué)通過這一輪的復(fù)習(xí)，在學(xué)問的認(rèn)知力量方面上會(huì)有一個(gè)可喜的質(zhì)的飛躍。

4、模擬中考，素養(yǎng)適應(yīng)。

在復(fù)習(xí)的最終階段，通過模擬考試讓同學(xué)開闊視野，多見種類題型，讓同學(xué)爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)找到簡(jiǎn)潔省時(shí)的解題方法，培育同學(xué)良好的應(yīng)試心理，形成樂觀向上的樂觀心態(tài).

三、復(fù)習(xí)支配

(一)第一輪復(fù)習(xí)(3月16日——5月1日)

第一輪復(fù)習(xí)要求同學(xué)記住宅有的計(jì)算公式基本的解題技巧關(guān)。要求嫻熟把握基礎(chǔ)的思路。

基本宗旨:只是系統(tǒng)化，練習(xí)專題化，專題規(guī)律化。利用這一階段的教學(xué)，把書中的內(nèi)容進(jìn)行歸納整理，復(fù)習(xí)每個(gè)單元后進(jìn)行一次單元測(cè)試，重視補(bǔ)缺工作。

(二)、第二輪復(fù)習(xí)(5月5日——5月22日)

第一階段是總復(fù)習(xí)的基礎(chǔ)，是重點(diǎn)，側(cè)重雙基訓(xùn)練，那么第二輪階段就是第一輪復(fù)習(xí)的延長(zhǎng)和提高，應(yīng)側(cè)重培育同學(xué)的物理力量。第二輪復(fù)習(xí)的時(shí)間相對(duì)集中，在前面的基礎(chǔ)上，進(jìn)行拔高，適當(dāng)增加難度；第二輪復(fù)習(xí)重點(diǎn)突出，主要集中在熱點(diǎn)、難點(diǎn)、重點(diǎn)內(nèi)容上，特殊是重點(diǎn)；留意物理思想的形成和物理方法的把握，這就需要充分發(fā)揮老師的主導(dǎo)作用?？蛇M(jìn)行專題復(fù)習(xí)，如電學(xué)綜合版塊、熱學(xué)綜合復(fù)習(xí)等。

(三)、第三輪復(fù)習(xí)(5月25日——6月20日)

第三輪復(fù)習(xí)的形式是模擬中考的綜合拉鏈，查漏補(bǔ)缺，考前練兵，如同一個(gè)建筑工程的驗(yàn)收階段。討論歷年的中考題，訓(xùn)練答題技巧、考場(chǎng)心態(tài)、臨場(chǎng)發(fā)揮的力量等。

四、教學(xué)進(jìn)度

時(shí)間時(shí)間內(nèi)容

第一周3.1-3.6新課教學(xué)20章

第二周3.9-3.13新課教學(xué)21和22章

第三周3.16-3.20復(fù)習(xí)機(jī)械運(yùn)動(dòng)復(fù)習(xí)聲現(xiàn)象

第四周3.23-3.27復(fù)習(xí)物態(tài)變化復(fù)習(xí)光現(xiàn)象、透鏡及其應(yīng)用

第五周3.30-4.3復(fù)習(xí)質(zhì)量和密度復(fù)習(xí)力、運(yùn)動(dòng)和力

第六周4.6-4.10復(fù)習(xí)壓強(qiáng)和浮力復(fù)習(xí)功和機(jī)械能

第七周4.13-4.17復(fù)習(xí)簡(jiǎn)潔機(jī)械復(fù)習(xí)內(nèi)能、內(nèi)能的利用

第八周4.20-4.24復(fù)習(xí)電流和電路、電壓、電阻復(fù)習(xí)歐姆定律

第九周4.27-5.1復(fù)習(xí)電功率復(fù)習(xí)生活用電

第十周5.4-5.8復(fù)習(xí)電與磁、信息的傳遞、能源與可持進(jìn)展、聲、光、

熱學(xué)專項(xiàng)復(fù)習(xí)

第十一周5.11-5.15力學(xué)專項(xiàng)綜合復(fù)習(xí)、電學(xué)專項(xiàng)綜合復(fù)習(xí)

第十二周5.18-5.22作圖、試驗(yàn)專項(xiàng)復(fù)習(xí)

第十三周5.25-5.29差缺補(bǔ)漏和中考仿真模擬考試

第十四周6.1—6.5差缺補(bǔ)漏和中考仿真模擬考試

第十五周6.8-6.12差缺補(bǔ)漏和中考仿真模擬考試

第十六周6.15-6.19差缺補(bǔ)漏和中考仿真模擬考試

學(xué)校物理老師新的一年工作方案?jìng)€(gè)人(篇五)

一、同學(xué)基本狀況：

本學(xué)期我任八班級(jí)xxx、xxx兩個(gè)班的物理課，同學(xué)共XX人，同學(xué)除了學(xué)?？茖W(xué)學(xué)問及有限的生活常識(shí)以外，本學(xué)科的學(xué)問比較匱乏，再則同學(xué)的動(dòng)手力量不強(qiáng)，這對(duì)新學(xué)期教學(xué)都是挑戰(zhàn)。八班級(jí)同學(xué)要增加一門新學(xué)科——物理。因?yàn)槭切抡n程，同學(xué)都有特別深厚的愛好和較劇烈的奇怪???心，期盼學(xué)習(xí)這門新奇的學(xué)科。同時(shí)，物理是一門自然科學(xué)，跟平常的實(shí)際生活比較接近，因而同學(xué)對(duì)物理討論的基本內(nèi)容和現(xiàn)象有了肯定的感性熟悉和初步印象，通過引導(dǎo)也能挖掘一些同學(xué)潛在的探究既能和方法。信任本著生活中的物理這一思想來進(jìn)行教學(xué)，必能讓同學(xué)在形象生動(dòng)中體會(huì)到物理的樂趣，也為以后的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。

二、訓(xùn)練教學(xué)目標(biāo)

(1)德育目標(biāo)：

通過一學(xué)期的訓(xùn)練教學(xué)，使同學(xué)能進(jìn)入物理的世界里來，在把握基礎(chǔ)學(xué)問的同時(shí)，對(duì)四周的自然世界有一個(gè)重新的，更加科學(xué)的熟悉。讓充分理解學(xué)好物理對(duì)促進(jìn)科學(xué)技術(shù)的進(jìn)展和在社會(huì)生產(chǎn)生活中的重要作用，從而激發(fā)同學(xué)學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)的熱忱。

(2)教學(xué)要求：

1、樂觀探究開展物理實(shí)踐活動(dòng)，強(qiáng)化同學(xué)的實(shí)踐環(huán)節(jié)。要盡可能地?cái)U(kuò)大物理教學(xué)空間，擴(kuò)高校生的學(xué)問面，進(jìn)展他們的愛好愛好和共性特長(zhǎng)，發(fā)揮他們的主動(dòng)性、自主性和制造性。物理實(shí)踐活動(dòng)要以問題為中心，初步訓(xùn)練一些科學(xué)工作方法，如社會(huì)調(diào)查、參觀訪問、資料查詢、科技制作、科學(xué)試驗(yàn)等。物理科普講座的內(nèi)容，主要是介紹與物理相關(guān)的現(xiàn)代科技常識(shí)

2、加強(qiáng)物理觀看、試驗(yàn)教學(xué)。教學(xué)中老師要多做演示試驗(yàn)或隨堂試驗(yàn)；落實(shí)同學(xué)試驗(yàn)，仔細(xì)思索和操作；并適當(dāng)增加探究性和設(shè)計(jì)性試驗(yàn)；鼓舞同學(xué)在課外做一些觀看和小試驗(yàn)。加強(qiáng)試驗(yàn)意識(shí)和操作訓(xùn)練。

3、突出應(yīng)用物理學(xué)問教學(xué)，樹立學(xué)問與應(yīng)用并重并舉的觀念。物理教學(xué)要從生活走向物理，從物理走向社會(huì)，注意培育同學(xué)應(yīng)用物理學(xué)問解決簡(jiǎn)潔實(shí)際問題的力量。

4、必需把培育同學(xué)的創(chuàng)新精神和實(shí)踐力量，把培育同學(xué)運(yùn)用所學(xué)學(xué)問熟悉和分析社會(huì)生活的力量放在重要地位。單純地把握學(xué)問，不是教學(xué)的最終目的。教是為了不教。通過教學(xué)使同學(xué)在把握基本學(xué)問的前提下，使其力量和情感尤其是創(chuàng)新精神和實(shí)踐力量獲得充分地進(jìn)展，并運(yùn)用已經(jīng)進(jìn)展起來的力量和情感去樂觀主動(dòng)地探求未知，獵取新知，使學(xué)問、力量和情感相輔相成、協(xié)調(diào)進(jìn)展。

5、貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則，培育同學(xué)的優(yōu)良學(xué)風(fēng)以及運(yùn)用所學(xué)學(xué)問分析和熟悉社會(huì)生活的力量。

三、教材分析

本教材為滬粵版八班級(jí)物理上冊(cè)，教材在內(nèi)容選配上，留意從物理學(xué)問內(nèi)部發(fā)掘政治思想訓(xùn)練和品德訓(xùn)練的潛能，樂觀推動(dòng)智力因素和非智力因素的相互作用。在學(xué)習(xí)方法上，樂觀制造條件讓同學(xué)主動(dòng)學(xué)習(xí)參加實(shí)踐，通過同學(xué)自己動(dòng)手、動(dòng)腦的實(shí)際活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)同學(xué)的全面進(jìn)展。

教科書采納了符合同學(xué)認(rèn)知規(guī)律的由易到難、由簡(jiǎn)到繁，以學(xué)習(xí)進(jìn)展水平為線索，兼顧到物理學(xué)問結(jié)構(gòu)的體系。這樣編排既符合同學(xué)認(rèn)知規(guī)律，又保持了學(xué)問的結(jié)構(gòu)性。

教科書承認(rèn)同學(xué)是學(xué)習(xí)的主體，把同學(xué)當(dāng)作第一讀者，根據(jù)學(xué)習(xí)心理的規(guī)律來組織材料。全書共5章以及新增加的物理實(shí)踐活動(dòng)和物理科普講座，每章開頭都有幾個(gè)問題，提示這一章的主要內(nèi)容并附有章節(jié)照片，照片的選取力求具有典型性、啟發(fā)性和趣味性，使同學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)心中有數(shù)。章下面分節(jié)，每節(jié)內(nèi)都有些小標(biāo)題，關(guān)心同學(xué)抓住中心。在引入課題、敘述學(xué)問、歸納總結(jié)等環(huán)節(jié)，以及試驗(yàn)、插圖、練習(xí)中，編排了很多啟發(fā)性問題，點(diǎn)明思路，引導(dǎo)思索，活躍思維。很多節(jié)還編排了想想議議，提出了一些值得思索爭(zhēng)論的問題，促使同學(xué)多動(dòng)腦、多開口。

gZ85.cOm編輯推舉

銷售經(jīng)理新的一年工作方案

光陰如梭，我們的雙腳即將跨入新的一年，聰慧的職場(chǎng)人都清晰，作好銷售經(jīng)理的年度工作方案的重要性不言而喻，寫好銷售經(jīng)理年度工作方案，將來工作才會(huì)更有干勁！有沒有比較好的銷售經(jīng)理的工作方案模板呢？下面是由我我為大家整理的銷售經(jīng)理新的一年工作方案。

銷售經(jīng)理新的一年工作方案(篇一)

一、銷售目標(biāo)

初步依據(jù)公司中層會(huì)議上老總下達(dá)的銷售目標(biāo)臺(tái)，我個(gè)人擬定的目標(biāo)是臺(tái)。(是依據(jù)建店年限廠家一般簽訂的任務(wù)量)可能明年廣本理念和本田共存銷售，會(huì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的提升，那么就大膽的設(shè)定目標(biāo)為臺(tái)，精品目標(biāo)萬，保險(xiǎn)目標(biāo)也提升為萬。當(dāng)然這一詳細(xì)目標(biāo)的制定也盼望結(jié)合廠家年會(huì)商務(wù)政策領(lǐng)導(dǎo)能結(jié)合實(shí)際，綜合各方面條件和意見制定。在銷售人員中我會(huì)明確目標(biāo)并大張旗鼓的提出。因?yàn)槊鞔_的銷售目標(biāo)即是公司的階段性奮斗方向，而且給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力。

二、銷售策略

思路打算出路，思想打算行動(dòng)，正確的銷售策略指導(dǎo)才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)，銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一段時(shí)間后，檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整。

1、結(jié)合銷售目標(biāo)，銷售目標(biāo)，精品目標(biāo)，保險(xiǎn)目標(biāo)，規(guī)劃營銷思路，籌劃多種營銷方案，與銷售人員準(zhǔn)時(shí)溝通，依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)

2、銷售部電話客戶資源不被重視，預(yù)備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話營銷，此人不參加店內(nèi)銷售，負(fù)責(zé)把來電話的顧客邀約到店，然后提成初步建構(gòu)是與店內(nèi)接待銷售顧客5：5分成。此人兼職，績(jī)效考核和三表一卡意向顧客級(jí)別追蹤和錄入。

3、銷售部職責(zé)明確化，組織機(jī)構(gòu)圖的建立如下：銷售助理銷售顧問(其中有保險(xiǎn)做的好的，可以肩帶保險(xiǎn)專員，主推保險(xiǎn)，對(duì)貸款做的好的，可以肩帶貸款專員)銷售車管銷售落戶員，二手車專員，銷售內(nèi)勤銷售經(jīng)理助理(信息員)銷售組長(zhǎng)(展廳主管)銷售經(jīng)理(主管)。

三、銷售部建設(shè)和管理

1、建立一支熟識(shí)業(yè)務(wù)而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)

一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理方法。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的仆人翁意識(shí)。

3、培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題，總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)力量提高到一個(gè)新的檔次。

銷售經(jīng)理新的一年工作方案(篇二)

一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對(duì)來賓按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有進(jìn)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和進(jìn)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝愿。今年方案在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情溝通，聽取客戶意見。

二、開拓創(chuàng)新，建立敏捷的激勵(lì)營銷機(jī)制。

開拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源。今年?duì)I銷部將協(xié)作酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善xx年市場(chǎng)營銷部銷售任務(wù)方案及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營銷人員的樂觀性。營銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必需完成訪問兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成狀況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，進(jìn)展新客戶，并在訪問中準(zhǔn)時(shí)了解收集來賓意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)相互合作，相互關(guān)心，營造一個(gè)和諧、樂觀的工作團(tuán)體。

三、熱忱接待，服務(wù)周到

接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，全天侯服務(wù)，留意服務(wù)形象和儀表，熱忱周到，針對(duì)各類來賓進(jìn)行特別和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿意來賓的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整營銷方案。

首先打算清洗和維護(hù)鍋爐，對(duì)我們的全自動(dòng)燃鍋爐進(jìn)行一次系列性全面的保養(yǎng)工作，同時(shí)為節(jié)約燃油和削減鍋爐的維害，我們將對(duì)水質(zhì)進(jìn)行全面處理。近期我將帶領(lǐng)工程部全部員工對(duì)發(fā)電機(jī)和凹凸壓配電系統(tǒng)進(jìn)行系統(tǒng)的檢查維護(hù)、修復(fù)工作，發(fā)電機(jī)和配電線路從酒店建起到現(xiàn)在已經(jīng)好多年，每一分鐘都在工作，每一年都在保養(yǎng)維護(hù)如今又到了該維護(hù)的時(shí)期了，這些系統(tǒng)都已有部份的磨損和損壞，所以我們必需在近期綻開對(duì)發(fā)電機(jī)和配電系統(tǒng)的檢查、維護(hù)、清洗、修復(fù)和加強(qiáng)管理和訓(xùn)練等工作。

酒店一、二樓已開頭將由外包工建筑工司進(jìn)行緊急的改建，我和工程部全部成員將會(huì)對(duì)這些工程進(jìn)行質(zhì)量和技術(shù)監(jiān)督檢察，并從中幫助在新年黃金周前使其順當(dāng)完工。

待解決的問題：為加強(qiáng)自身技術(shù)和管理力量也為更好的和各部員工勾通、聯(lián)系、協(xié)作，在今后我會(huì)更樂觀地去對(duì)待工作，同時(shí)綻開對(duì)新進(jìn)員工進(jìn)行電腦的正常使用及簡(jiǎn)潔故障排解和各種常用家電設(shè)備技術(shù)上的陪訓(xùn)。對(duì)酒店各部門電腦系統(tǒng)和周邊設(shè)備進(jìn)行撿查、保養(yǎng)、修理。另外由于洗衣房設(shè)備老化，又在高溫柔各種酸咸水中工作，常常消失故障，我也將會(huì)在今后的工作中加強(qiáng)管理和維護(hù)讓其能保持工作正常。由于太陽能的老化和表面污垢，一到冷天或太陽不好就會(huì)熱水不夠用，客人時(shí)不時(shí)提出水不夠熱，為了削減這種狀況，我也將在后期的工作中進(jìn)行撿查和處理，并在近期會(huì)對(duì)其進(jìn)行玻璃表面清洗工作。盡量改善水循環(huán)系統(tǒng)。水泵房的電機(jī)掌握系統(tǒng)的已有一些失靈，或是損壞，也需要一個(gè)技術(shù)力量比較強(qiáng)的人去撿查修理。緊跟而來的是對(duì)弱電消防系統(tǒng)進(jìn)行全面系統(tǒng)的檢查及故障處理，眾所周知酒店的消防報(bào)警監(jiān)控系都有很大程度上的損壞，為了明年的消防平安和酒店全部人員的人身平安，急需進(jìn)行更換和修復(fù)，讓其能保持正常的工作壯態(tài)。

在此，工作中我還會(huì)不斷的學(xué)習(xí)、借鑒，提高自身素養(yǎng)、技術(shù)、管理水平，以求完善。展看將來，我對(duì)自己布滿信念，對(duì)工作我全身布滿精神和力氣，在xx酒店有我抱負(fù)和美妙將來的憧境。

銷售經(jīng)理新的一年工作方案(篇三)

(一)進(jìn)一步貫徹監(jiān)管文件精神，以身作則，維護(hù)保險(xiǎn)市場(chǎng)秩序。

(二)進(jìn)一步強(qiáng)化自律職能，努力營造公正理性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

1、加強(qiáng)營銷人員的管理，促進(jìn)營銷人員的有序流淌，規(guī)范各公司的增員行為。

2、加強(qiáng)與部門的溝通協(xié)調(diào)，加大稍微道路交通事故快速理賠的宣揚(yáng)引導(dǎo)力度，健全和完善快速理賠中心的各項(xiàng)機(jī)制，使之盡快正常運(yùn)行。

3、發(fā)揮行業(yè)自律作用，加大監(jiān)督力度。連續(xù)維護(hù)市場(chǎng)秩序問題，遏制惡性競(jìng)爭(zhēng)。

4、進(jìn)一步加強(qiáng)誠信建設(shè)。連續(xù)抓好《保險(xiǎn)從業(yè)人員行為準(zhǔn)則》的貫徹落實(shí)工作，進(jìn)一步增加保險(xiǎn)公司和從業(yè)人員誠信經(jīng)營、誠信服務(wù)的自覺性，堅(jiān)決保險(xiǎn)消費(fèi)對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的信念。

5、進(jìn)一步有效提升保險(xiǎn)整體社會(huì)形象。組織開展形式多樣的保險(xiǎn)宣揚(yáng)活動(dòng)，提倡保險(xiǎn)服務(wù)文化，增加服務(wù)意識(shí)，同時(shí)還要進(jìn)一步加大對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)自身的宣揚(yáng)力度，提高在社會(huì)上的知名度，這樣協(xié)會(huì)才能更好地為社會(huì)、為行業(yè)、為保戶服務(wù)，才能更好地維護(hù)行業(yè)的利益、消費(fèi)者的利益。

6、進(jìn)一步加強(qiáng)協(xié)會(huì)的內(nèi)部管理。加強(qiáng)對(duì)協(xié)會(huì)專職工作人員的業(yè)務(wù)力量培訓(xùn)，以更好地服務(wù)會(huì)員公司；加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)內(nèi)部規(guī)章制度以及廉政制度的執(zhí)行和監(jiān)督檢查力度，提升協(xié)會(huì)各方面的綜合素養(yǎng)；加強(qiáng)會(huì)員公司之間的溝通聯(lián)系，維護(hù)協(xié)會(huì)大家庭的團(tuán)結(jié)與和諧。

銷售經(jīng)理新的一年工作方案(篇四)

一、綜述：作為任何一個(gè)以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位。其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來看，銷售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷售升級(jí)為有科學(xué)方案、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售。

二、銷售隊(duì)伍的建設(shè)：用人所長(zhǎng)無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老員工是我們的財(cái)寶，他們對(duì)客戶熟識(shí)、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟識(shí)、對(duì)市場(chǎng)也有肯定的了解，能較好的削減架構(gòu)改革對(duì)客戶的影響，只需根據(jù)公司方案的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動(dòng)銷售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲(chǔ)備工作；

三、銷售部門的職能：

1、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作；

2、分析市場(chǎng)狀況、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷售猜測(cè)，為庫存生產(chǎn)供應(yīng)科學(xué)的依據(jù)；

3、制定月、季、年度銷售方案，方案的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；

4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

5、把握重點(diǎn)客戶，掌握產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài)；

6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；

7、建立、完善各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)；

9、協(xié)作本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng)；

10、根據(jù)推廣方案的要求進(jìn)行貨物陳設(shè)、宣揚(yáng)品的設(shè)計(jì)、發(fā)放；

四、關(guān)于品牌：英品牌建立時(shí)間較久，有肯定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將連續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有精確?????的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。

五、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級(jí)，這也是這次改革的主要目的。充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí)，漸漸向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷進(jìn)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有大客戶感愛好。有賺錢的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)覺它的人，問題是我們要把機(jī)會(huì)預(yù)備好。

六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息。因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國百強(qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場(chǎng)的寶貴資料，由于銷售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等緣由，這些東西都被放在抽屜里了，很惋惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶。

銷售經(jīng)理新的一年工作方案(篇五)

我公司詳細(xì)從事的是小型汽車輪胎行業(yè)，而我們作為公司的銷售公司是直接與公司利益掛鉤的一個(gè)公司。本年度，我公司將緊緊圍繞公司制定的整體目標(biāo)，并依據(jù)以往的工作閱歷和教訓(xùn)，根據(jù)實(shí)際的工作要求，樂觀落實(shí)銷售工作要點(diǎn)和制定的工作方案，爭(zhēng)取為公司制造更多的利益。現(xiàn)將我公司本年度的主要工作方案公布如下：

一、全年工作總體思路：

現(xiàn)在，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速進(jìn)展，私家車的數(shù)量也越來越多，汽車輪胎也相應(yīng)的在市場(chǎng)上占據(jù)了相當(dāng)大的份額，針對(duì)這一狀況，我公司要樂觀樹立以公司利益最大化為前提的目標(biāo)，并且實(shí)行針對(duì)性銷售，擴(kuò)大銷售群體的方針，堅(jiān)持以內(nèi)抓管理，外樹品牌為重點(diǎn)，以目標(biāo)管理的方式，仔細(xì)扎實(shí)的落實(shí)各項(xiàng)工作。

二、銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)：

本年度，我公司的總體銷售目標(biāo)金額為450萬元，實(shí)現(xiàn)的總體利潤(rùn)為萬元。依據(jù)這個(gè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，我公司平均每月要完成萬元的銷售業(yè)績(jī)。

三、詳細(xì)措施：

（一）、加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：

本年度，我公司將在原有的制度上進(jìn)行進(jìn)一步的完善，比如完善銷售管理制度，并且要求各個(gè)銷售人員要完全根據(jù)制度做事，切實(shí)做到有章可循，有法可依。以此讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的仆人翁意識(shí)，以此提升公司的經(jīng)濟(jì)效益。

（二）、實(shí)行考核制度，增加員工樂觀性：

本年度，我公司會(huì)加大考核制度的實(shí)行，我們將會(huì)依據(jù)銷售總目標(biāo)，分別下指標(biāo)，切實(shí)的做到責(zé)任明確，落實(shí)到人，績(jī)效掛鉤。一是在詳細(xì)過程中我們會(huì)將每個(gè)月的銷售目標(biāo)安排到各個(gè)銷售人員，并且將各個(gè)銷售人員的業(yè)績(jī)做真實(shí)的記錄。二是出勤考核，銷售部是公司的對(duì)外窗口，它既是公司的對(duì)形狀象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，所以今年我們將會(huì)加強(qiáng)出勤制度的考核力度。三是對(duì)服務(wù)質(zhì)量和工作態(tài)度進(jìn)行考核，我們會(huì)將請(qǐng)每位顧客填寫銷售人員的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，并用做評(píng)鑒。

（三）、加大培訓(xùn)力度，提升整體實(shí)力：

本年度，我公司會(huì)依據(jù)實(shí)際狀況對(duì)本公司人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。一是樂觀培訓(xùn)銷售人員的業(yè)務(wù)力量水平，比如我們會(huì)進(jìn)行專業(yè)的銷售技能培訓(xùn)、銷售手段等，并將理論聯(lián)系實(shí)際，從而使每一位員工在平常的每項(xiàng)詳細(xì)工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)，以達(dá)到提高我公司整體銷售實(shí)力的目的。二是我們將會(huì)對(duì)輪胎的品牌學(xué)問進(jìn)行深化學(xué)習(xí)。我公司主要經(jīng)營的是馬牌，鄧祿普，米其林，固鉑，固特異等輪胎，因?yàn)樗婕暗钠放戚^多，各個(gè)品牌的輪胎也有別不同，所以在詳細(xì)的工作中，我們要求每個(gè)工作人員必需對(duì)我公司所經(jīng)營的各個(gè)輪胎品牌學(xué)問了若指掌，做到心中有數(shù)。

（四）、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，搞好人力資源管理：

人才是每個(gè)企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，所以建立一支具有分散力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。本年度，我公司將以建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)重要的工作來抓，我們將實(shí)行活動(dòng)的方式來加強(qiáng)每個(gè)銷售人員的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作精神的培育，同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)銷售人員的責(zé)任感，在讓大家增進(jìn)情感的同時(shí)清晰熟悉團(tuán)隊(duì)重要性，以形成一個(gè)團(tuán)結(jié)樂觀，具有良性競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)。

（五）、依據(jù)實(shí)際狀況，調(diào)整銷售策略：

本年度，我公司會(huì)樂觀的分析市場(chǎng)狀況，并且準(zhǔn)時(shí)依據(jù)市場(chǎng)變化狀況做出一些調(diào)整和轉(zhuǎn)變。比如在銷售淡季，公司將會(huì)進(jìn)行一些促銷活動(dòng)的開展，以吸引更多新客戶，擴(kuò)大客源。

總之，在新的一年中，公司還有許多工作需努力開展，還有很多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在20xx年度中擔(dān)當(dāng)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

中學(xué)思政老師新一年工作方案合集

新的一年要布滿活力，貫徹公司的各項(xiàng)指標(biāo)，是時(shí)候開頭預(yù)備新一年的工作方案了。只有規(guī)劃好了學(xué)校政治老師一年的方案，才能對(duì)工作更加有關(guān)心！怎么寫學(xué)校政治老師的個(gè)人年度工作方案呢？下面是我我細(xì)心收集整理，為您帶來的《中學(xué)思政老師新一年工作方案合集》，盼望對(duì)您有關(guān)心。

中學(xué)思政老師新一年工作方案合集(篇一)

新的一年開頭了，本學(xué)期主要教學(xué)內(nèi)容為綜合復(fù)習(xí)。依據(jù)中考內(nèi)容及范圍，特制定下一年度思想品德課復(fù)習(xí)方案。

一、復(fù)習(xí)范圍

七班級(jí)思想政治上、下冊(cè)，八班級(jí)思想政治上、下冊(cè)。

二、復(fù)習(xí)步驟

通過學(xué)習(xí)借鑒其他學(xué)校的復(fù)習(xí)方法，結(jié)合近年政治中考開卷的形勢(shì)得出初三在總復(fù)習(xí)階段應(yīng)合理利用三輪復(fù)習(xí)法：

第一輪復(fù)習(xí)：將全部學(xué)問點(diǎn)進(jìn)行總體的全面的復(fù)習(xí)，使同學(xué)能夠扎實(shí)地把握所應(yīng)學(xué)學(xué)問，以便做到理論學(xué)問把握于心，在考場(chǎng)上才能敏捷運(yùn)動(dòng)地解決實(shí)際問題。這一階段的復(fù)習(xí)是保證復(fù)習(xí)質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，因而必需是目標(biāo)明確的復(fù)習(xí)課，講練做到有的放矢。設(shè)計(jì)針對(duì)性強(qiáng)的試題，關(guān)心同學(xué)練習(xí)鞏固，利用課余時(shí)間注意對(duì)不同層次同學(xué)的提問與輔導(dǎo)。通過提問，了解同學(xué)學(xué)問記憶的狀況和欠缺的地方，調(diào)動(dòng)絕大多數(shù)同學(xué)的樂觀性，保證一節(jié)課至少有一次回答問題的機(jī)會(huì)，從而發(fā)覺問題。

第二輪復(fù)習(xí)：專題復(fù)習(xí)。即教會(huì)同學(xué)將社會(huì)熱點(diǎn)問題與所學(xué)的學(xué)問點(diǎn)之間的緊密聯(lián)系，用所學(xué)學(xué)問解決實(shí)際問題。

通過專題復(fù)習(xí)提高同學(xué)的分析力量，指導(dǎo)同學(xué)學(xué)以致用。老師主要是教給同學(xué)方法，包括分析材料的方法，思索問題的方法和解題的方法。選時(shí)政熱點(diǎn)訓(xùn)練。就是要準(zhǔn)時(shí)把握國內(nèi)外重大時(shí)事政治，分門別類進(jìn)行訓(xùn)練，留意理論聯(lián)系實(shí)際。

第三輪復(fù)習(xí)：模擬練習(xí)。

在最終的沖刺階段通過模擬練習(xí)提高同學(xué)的應(yīng)考力量，指導(dǎo)同學(xué)查清自己在學(xué)問把握方面欠缺的地方，抓緊時(shí)間補(bǔ)遺。結(jié)合歷年的中考題，搜集相關(guān)的信息匯編成高質(zhì)量的試題。

最終選擇類型訓(xùn)練，要讓同學(xué)在訓(xùn)練的過程中見多識(shí)廣，把握各種類型題的特點(diǎn)和解題方法，訓(xùn)練他們的應(yīng)變力量和解決問題的力量。扎實(shí)討論初三政治復(fù)習(xí)課的教法，學(xué)習(xí)其他有閱歷老師的指導(dǎo)方法，搜集其他學(xué)校水平高的試題，為中考做好充分預(yù)備。

中學(xué)思政老師新一年工作方案合集(篇二)

一、同學(xué)狀況分析

XXX班是一個(gè)應(yīng)屆班，共有XX人，從上學(xué)期考試狀況看，同學(xué)學(xué)習(xí)水平參差不齊，基礎(chǔ)學(xué)問部分同學(xué)把握不牢，分析問題、解決問題的力量偏低，從材料中獵取學(xué)問的力量、辯證思維的力量有待于進(jìn)一步提高。

二、教學(xué)目標(biāo)

以XX屆XX班級(jí)組的工作方案為指導(dǎo)，嚴(yán)格遵循訓(xùn)練教學(xué)規(guī)律，緊緊圍繞學(xué)校的育人目標(biāo)和學(xué)校的教學(xué)目標(biāo)，加強(qiáng)訓(xùn)練教學(xué)方法的改革，不斷構(gòu)建自主、合作、高效、優(yōu)質(zhì)課堂，為創(chuàng)建齊魯名校貢獻(xiàn)自己的力氣。

三、教學(xué)進(jìn)程

(1)時(shí)間：從20XX年X月1X日20XX年X月X日，共計(jì)XX周的時(shí)間，這也是一輪的復(fù)習(xí)時(shí)間

(2)進(jìn)度：20XX年X月X日X月XX日，

《XX》

20XX年XX月X日1XX月X日

《XX》

20XX年XX月X日X月X日

《XX》

20XX年XX月X日20XX年XX月X日

《經(jīng)濟(jì)生活》

四、詳細(xì)要求。

(1)學(xué)案的編寫要求提前兩天發(fā)給同學(xué)。編寫內(nèi)容要緊扣課程標(biāo)準(zhǔn)和考試大綱，抓住主干學(xué)問，突出重點(diǎn)。習(xí)題的選擇要突出典型性，時(shí)效性、時(shí)政性；試卷練習(xí)重在訓(xùn)練解題方法和培育力量，以高考題形式消失，原則上每學(xué)習(xí)完一課布置一次。

(2)第一輪復(fù)習(xí)從政治生活開頭再到文化、哲學(xué)、經(jīng)濟(jì)生活。以所訂資料為主要教材。上課速度是新課的兩倍，一節(jié)課完成一課的內(nèi)容，再另加一節(jié)課做練習(xí)。因?yàn)槭菑?fù)習(xí)課，同學(xué)又是學(xué)習(xí)的主體，上課時(shí)同學(xué)先在老師指導(dǎo)下閱讀教材15--20分鐘，再由老師對(duì)主干學(xué)問講解15分鐘，講解時(shí)輔之以典型題例，并注意學(xué)問的綜合，之后用10分鐘對(duì)本節(jié)課學(xué)問系統(tǒng)化。

(3)要把社會(huì)生活的熱點(diǎn)、焦點(diǎn)貫徹在平日課堂教學(xué)中

(4)一輪復(fù)習(xí)的重點(diǎn)是夯實(shí)基礎(chǔ)學(xué)問，構(gòu)建學(xué)科學(xué)問網(wǎng)絡(luò)。詳細(xì)要求是

①理清學(xué)問清單，整理重點(diǎn)、難點(diǎn)和主干學(xué)問，讓同學(xué)在課堂完成；

②理清學(xué)問網(wǎng)絡(luò)；

③精選例題，當(dāng)堂練習(xí)鞏固；

④一單元一測(cè)，以考促學(xué)。

中學(xué)思政老師新一年工作方案合集(篇三)

一、指導(dǎo)思想和教學(xué)目標(biāo)

依據(jù)XX的訓(xùn)練方針和科教興國的戰(zhàn)略，全面推動(dòng)素養(yǎng)訓(xùn)練的實(shí)施，本學(xué)期八班級(jí)政治歷史教學(xué)要發(fā)揮訓(xùn)練功能，努力提高教學(xué)水平和質(zhì)量，以仔細(xì)完成學(xué)校工作任務(wù)為己任。

二、八班級(jí)同學(xué)特點(diǎn)

總體上講，同學(xué)學(xué)習(xí)樂觀性比較好，普遍都有自覺性。但是課堂氣氛有待改善，同學(xué)思維敏捷性不夠強(qiáng)，部分同學(xué)學(xué)習(xí)缺乏愛好，目的不明確。

三、教材分析

八班級(jí)教材可讀性強(qiáng)，訓(xùn)練功能突出，理論聯(lián)系實(shí)際，文體通俗易懂，可以調(diào)動(dòng)同學(xué)動(dòng)手、動(dòng)腦、動(dòng)口的樂觀性。突出了重點(diǎn)、熱點(diǎn)、思想點(diǎn)。這是教材特點(diǎn)。教材重點(diǎn)、難點(diǎn)。重點(diǎn)在于增加同學(xué)法制觀念，教理導(dǎo)行。難點(diǎn)在于提高同學(xué)熟悉和同學(xué)的踐行指導(dǎo)。

四、教學(xué)措施

(一)、做好教學(xué)常規(guī)工作

1.仔細(xì)鉆研教材、教綱。熟識(shí)教材及其指導(dǎo)思想，仔細(xì)備課，上好每一節(jié)課。做到授課胸有書。仔細(xì)細(xì)致的批發(fā)同學(xué)作業(yè)，全收全改，準(zhǔn)時(shí)收發(fā)。嚴(yán)格要求同學(xué)獨(dú)立完成作業(yè)。準(zhǔn)時(shí)檢測(cè)。

2.虛心學(xué)習(xí)，本期聽課要不少于XX節(jié)，多聽與政治歷史科相關(guān)老師的課。

3.仔細(xì)準(zhǔn)時(shí)寫好方案和總結(jié)，按方案實(shí)施教學(xué)工作。

(二)樂觀參與教研活動(dòng)，提高業(yè)務(wù)水平

1、樂觀參與科組、市的教研活動(dòng)，擔(dān)當(dāng)學(xué)校支配的本期政治的一節(jié)公開課，提高教研力量樂觀撰寫教學(xué)論文或教學(xué)設(shè)計(jì)。

2、努力學(xué)習(xí)，提高專業(yè)理論水平。平常注意再學(xué)習(xí)，掃瞄百科，攝取與政治學(xué)歷史科相關(guān)的理論學(xué)問和當(dāng)代社會(huì)新科技進(jìn)展信息，滲透到教學(xué)中去，使教學(xué)更有說服力。

(三)激發(fā)同學(xué)愛好，提高學(xué)習(xí)成果

1、化課堂教學(xué)。教學(xué)采納多種方法，讓同學(xué)動(dòng)口、動(dòng)手、動(dòng)腦參加學(xué)習(xí)，采納爭(zhēng)論、演講、閱讀、自學(xué)、練習(xí)等形式，活躍課堂氣氛，使教學(xué)效果達(dá)到最優(yōu)化。

2生樂觀敏捷學(xué)習(xí)同時(shí)幫助差生。做好差生個(gè)別思想工作，利用課余時(shí)間輔導(dǎo)，提高了差生學(xué)習(xí)愛好，增加了同學(xué)自信念。

3、開展一幫一活動(dòng)，鼓舞優(yōu)生帶差生；把每個(gè)班分成若干學(xué)習(xí)小組，落實(shí)責(zé)任和要求，組長(zhǎng)監(jiān)督學(xué)習(xí)，檢查復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)及練習(xí)，準(zhǔn)時(shí)反饋，提高整體教學(xué)效果。

4、雙邊活動(dòng)，嚴(yán)抓課堂紀(jì)律。了解同學(xué)，協(xié)作班主任做好工作，了解同學(xué)學(xué)習(xí)及思想狀況，準(zhǔn)時(shí)做好工作，引導(dǎo)同學(xué)健康成長(zhǎng)，學(xué)好習(xí)。嚴(yán)格要求同學(xué)，一視同仁。

五、強(qiáng)德育功能，開展課堂活動(dòng)

(1)、協(xié)作學(xué)校德育工作，充分發(fā)揮教本訓(xùn)練功能，采納演講、座談、辯論等形式活動(dòng)，引導(dǎo)同學(xué)全面進(jìn)展。開展一些課外活動(dòng)。

(2)、嚴(yán)于律己，教書育人

老師要立足本職，熱心向同學(xué)傳授真理。言傳身教，公平對(duì)待、愛惜同學(xué)。工作要仔細(xì)細(xì)致負(fù)責(zé)，訓(xùn)練同學(xué)曉之以理，動(dòng)之以情，努力讓同學(xué)喜愛學(xué)習(xí)政治科，培育良好的心理品質(zhì)。

中學(xué)思政老師新一年工作方案合集(篇四)

自從我成為中學(xué)老師以來，我所教授的課程就是政治。在政治方面我感覺自己還是比較有天賦的，對(duì)各種時(shí)事政治都能夠有自己敏感精確?????的推斷，正是在這種條件下，學(xué)校讓我擔(dān)當(dāng)政治老師，我對(duì)自己政治老師的崗位還是很滿足的。在我教授了幾年政治以后，我對(duì)政治教學(xué)已經(jīng)有了自己最精確?????的熟悉了，在今后的教學(xué)中，我信任自己可以做的更好！這學(xué)期是初三第一學(xué)期，同學(xué)們還有一年就要中考了，我信任他們會(huì)抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)的，我也會(huì)為他們的學(xué)習(xí)進(jìn)步作出自己最大的努力！

一、同學(xué)教材狀況分析:

(一)同學(xué)狀況分析:

1.本級(jí)同學(xué)已經(jīng)進(jìn)入初三階段的學(xué)習(xí)了，已進(jìn)一步懂得了學(xué)校學(xué)習(xí)生活的基本要求和思路，特殊是經(jīng)過每學(xué)期幾次大型考試的熬煉和磨礪，同學(xué)對(duì)本門學(xué)科的答題規(guī)范和答題要領(lǐng)有了肯定程度的熟悉，但是仍不夠細(xì)致和全面，還需要在深度和廣度方面進(jìn)行進(jìn)一步的訓(xùn)練和提高。

2.同學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn)、上進(jìn)的學(xué)風(fēng)比較缺乏，仍有相當(dāng)一部分中下游同學(xué)學(xué)習(xí)態(tài)度不端正，學(xué)習(xí)任務(wù)不明確，學(xué)習(xí)方法不得要領(lǐng)，這就要求老師要在本學(xué)期教學(xué)中做好轉(zhuǎn)后遞進(jìn)工作，縮小兩頭差距，充實(shí)中間力氣。

3.本學(xué)期由于學(xué)校統(tǒng)籌支配，所教班級(jí)將有進(jìn)一步調(diào)整，新安排的班級(jí)間會(huì)存在很大的差異，狀況比較生疏，本學(xué)期在熟識(shí)同學(xué)的重點(diǎn)上應(yīng)特殊予以傾斜，爭(zhēng)取在最短時(shí)間內(nèi)把握不同同學(xué)的具體狀況，使教學(xué)工作更有針對(duì)性，增加實(shí)效性。

(二)教材狀況分析:

1.本學(xué)期教材是上冊(cè)教材的連續(xù)，主要討論三個(gè)主題，那就是一、飛速進(jìn)展的現(xiàn)代科技；二、依法治國；三、擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任。

2.本學(xué)期主要學(xué)習(xí)的是下冊(cè)教材，共有三單元，六課內(nèi)容，分別討論喜愛科技、崇尚科學(xué)；走創(chuàng)新之路；治國安邦的總章程；建設(shè)社會(huì)主義法治國家；公正、正義——人們永恒的追求；在擔(dān)當(dāng)責(zé)任中成長(zhǎng)六個(gè)主題。

3.本冊(cè)教材內(nèi)容難度相對(duì)上學(xué)期有所增加，學(xué)問的理論性、系統(tǒng)性、綜合性更加緊密，需要關(guān)心同學(xué)從整體上把握教材的學(xué)問結(jié)構(gòu)和學(xué)問框架，進(jìn)一步培育力量、提高熟悉和滲透覺悟。

二、本學(xué)期教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)、大綱要求和應(yīng)達(dá)到的教學(xué)目標(biāo):

(一)教學(xué)重點(diǎn):

1.創(chuàng)新與科技進(jìn)展

2.憲法是國家的根本大法

3.維護(hù)社會(huì)公正對(duì)于社會(huì)穩(wěn)定的重要性和辨別正義行為和非正義行為，培育正義感

(二)教學(xué)難點(diǎn):

1.搭起創(chuàng)新的橋梁

2.憲法是全體公民的最高行為準(zhǔn)則

3.公正、正義的含義

(三)情感、態(tài)度、價(jià)值觀目標(biāo):

1.引導(dǎo)同學(xué)樹立科學(xué)精神，培育創(chuàng)新精神，增加喜愛科學(xué)、崇尚科學(xué)的情感，增加社會(huì)責(zé)任感，激發(fā)自身潛能，努力提高自身素養(yǎng)。

2.樹立憲法意識(shí)，增加憲法觀念，樂觀宣揚(yáng)憲法，自覺維護(hù)憲法的權(quán)威。深刻熟悉依法治國對(duì)建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國家、實(shí)現(xiàn)國家長(zhǎng)治久安的重要作用，自覺樹立法制觀念，增加守法意識(shí)。

學(xué)校英語老師新一年個(gè)人工作方案范文【薦】

新學(xué)期在不知不覺之中就來了，依照學(xué)校的最新要求，本學(xué)期教學(xué)工作方案需要書寫了。寫好工作方案，工作就會(huì)做得更好！如何寫好學(xué)校英語老師年度工作方案呢？為此，我我從網(wǎng)絡(luò)上為大家細(xì)心整理了《學(xué)校英語老師新一年個(gè)人工作方案范文》，歡迎閱讀，盼望您能夠喜愛并共享！

學(xué)校英語老師新一年個(gè)人工作方案范文【篇一】

一、指導(dǎo)思想

針對(duì)本學(xué)年學(xué)校要求教材整合的實(shí)際，因此在本學(xué)期的英語教學(xué)中我預(yù)備應(yīng)用：

1、整體設(shè)計(jì)，體現(xiàn)敏捷開放，設(shè)計(jì)以同學(xué)技能，語言學(xué)問，情感，學(xué)習(xí)策略和文化意識(shí)的進(jìn)展為基礎(chǔ)；

2、同學(xué)主體，敬重個(gè)體差異；

3、采納任務(wù)型的教學(xué)模式，讓同學(xué)感知、體驗(yàn)、實(shí)踐、合作；

4、注意過程評(píng)價(jià)，關(guān)注同學(xué)進(jìn)展，激勵(lì)同學(xué)學(xué)習(xí)愛好和自主學(xué)習(xí)力量進(jìn)展的評(píng)價(jià)體系。讓英語同學(xué)學(xué)習(xí)生活中成為最有用的工具而非累贅，讓同學(xué)在學(xué)習(xí)英語的過程中，體會(huì)到輕松和歡樂。

二、班級(jí)同學(xué)狀況分析

(1)在聽、說、讀、寫等的技能未達(dá)標(biāo)，連音標(biāo)和單詞的拼讀都有待提高；

(2)上課時(shí)精力不，對(duì)英語有的抵觸心理；

(3)同學(xué)自覺性很差。

(4)同學(xué)在情感，學(xué)習(xí)策略還諸多需要解決的問題。例如：同學(xué)學(xué)習(xí)英語的目的不明確，學(xué)習(xí)習(xí)慣有待進(jìn)一步養(yǎng)成，課前預(yù)習(xí)課后復(fù)習(xí)有待加強(qiáng)。

三、教材分析

本冊(cè)書共有十個(gè)教學(xué)單元，每個(gè)單元都列出了明確的語言目標(biāo)，主要的功能項(xiàng)目與語法結(jié)構(gòu)，需要把握的基本詞匯，在本書主要支配了一般將來時(shí)，過去進(jìn)行時(shí)，句子的成分，情態(tài)動(dòng)詞，現(xiàn)在完成時(shí)及賓語從句等語法內(nèi)容，增加了復(fù)習(xí)單元文化背景學(xué)問和學(xué)習(xí)策略等部分，并增加了任務(wù)型學(xué)習(xí)成份和語篇輸入。

四、工作措施：

(1)充分運(yùn)用多媒體課件等，引導(dǎo)同學(xué)進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，提高他們學(xué)習(xí)英語的愛好。實(shí)行集體備課等形式，對(duì)教材仔細(xì)討論，讓同學(xué)充分思索、爭(zhēng)論，注意同學(xué)綜合力量的培育。

(2)針對(duì)教材整合的實(shí)際，在詳細(xì)的英語教學(xué)中，為同學(xué)樂觀創(chuàng)設(shè)情景，盡量讓同學(xué)在較為逼真的情景中滲透文化，了解文化，設(shè)置任務(wù)，完成任務(wù)。

(3)規(guī)范晨讀制度：規(guī)定晨讀內(nèi)容，每天朗讀課文中的對(duì)話和短文。目的：培育同學(xué)語感

(4)每周做1—2次聽力練習(xí)。

(5)關(guān)注同學(xué)的情感，營造寬松、民主、的教學(xué)。

五、課程支配及教學(xué)進(jìn)度

(略)

學(xué)校英語老師新一年個(gè)人工作方案范文【篇二】

英語教學(xué)已經(jīng)成為一門特別重要的課程了，在我們國家已經(jīng)形成了多年的學(xué)英語的熱潮了，我們肯定要努力工作，才能夠?qū)⒂⒄Z教學(xué)教好，在不斷的進(jìn)展中，英語教學(xué)已經(jīng)轉(zhuǎn)變了許多，這是始終以來不斷的成長(zhǎng)得到的后果。英語詞匯在幾十年里多了特別多，這是最難學(xué)的，因?yàn)槲覀兊臐h語詞匯都是有字體組成，很簡(jiǎn)單就形成詞匯，而英語卻不一樣，這是英語的弊端。但是英語是國際語言，我們必需要學(xué)好。

一、本學(xué)期教學(xué)時(shí)間支配：

本學(xué)期我校從X月X號(hào)開學(xué)，20XX年X月XX日進(jìn)行期末測(cè)試，訓(xùn)練教學(xué)時(shí)間大約只有21周，在這期間我們要授完預(yù)備教材及7a前4單元的內(nèi)容還要進(jìn)行多次月考和期中測(cè)試。時(shí)間相對(duì)緊急。所以我對(duì)本學(xué)期所要進(jìn)行的訓(xùn)練教學(xué)進(jìn)行了如下的支配，盼望能夠根據(jù)這一時(shí)間能夠順當(dāng)?shù)耐瓿杀緦W(xué)期的訓(xùn)練教學(xué)工作。

因?yàn)楸緦W(xué)期時(shí)間短，任務(wù)重，所以在平常的訓(xùn)練教學(xué)中就必需抓好每一分每一秒的時(shí)間來進(jìn)行訓(xùn)練教學(xué)，才能夠順當(dāng)完成應(yīng)當(dāng)完成的訓(xùn)練教學(xué)任務(wù)。特殊是今年的測(cè)試次數(shù)增多，講解試卷所花費(fèi)的時(shí)間必定會(huì)增加，而且X班級(jí)的同學(xué)剛進(jìn)入學(xué)校英語的學(xué)習(xí)，所進(jìn)行的訓(xùn)練教學(xué)必定會(huì)特別的緩慢，要順當(dāng)?shù)耐瓿捎?xùn)練教學(xué)任務(wù)特別的困難，要考好期末考試就更加不簡(jiǎn)單，所以必需抓好每一天，每一分每一秒的時(shí)間。

二、本學(xué)期訓(xùn)練教學(xué)重點(diǎn)：

我認(rèn)為本學(xué)期的教學(xué)重點(diǎn)可以分為兩大塊來看：

(一)語法學(xué)問點(diǎn)

1、一般疑問句及回答；

2、指示代詞、人稱代詞、物主代詞

3、名詞復(fù)數(shù)的變化；

4、方位介詞；

5、特別疑問句的構(gòu)成、回答和對(duì)劃線部分提問

6、實(shí)義動(dòng)詞的第三人稱單數(shù)及變化；

7、情態(tài)動(dòng)詞的用法；

8、日期和月份；

9、名詞全部格；

10、一般現(xiàn)在時(shí)

11、時(shí)間表達(dá)法；

12、形容詞和副詞的三個(gè)級(jí)別；

(二)交際用語

1、greetpeople2.introduceyourself、introducepeople

3、talkaboutwherethingsare

4、askforandgivetelephonenumber

5、identifyownership/people/things/colors。

6、talkaboutownership；makesuggestions

7、talkaboutlikesanddislikes

8、askaboutprices；talkaboutclothing；thanksomeone

9、talkaboutdates

10、talkaboutpreferences；makeplans.

11、talkaboutabilities.

12、talkaboutroutines；askaboutandsaytimes

13、talkaboutpreferences；givereasons

三、本學(xué)期訓(xùn)練教學(xué)難點(diǎn)：

我認(rèn)為本學(xué)期的教學(xué)難點(diǎn)：

1、一般疑問句及回答；特別疑問句的構(gòu)成、回答和對(duì)劃線部分提問

2、指示代詞、人稱代詞、物主代詞；方位介詞

3、名詞復(fù)數(shù)的變化；名詞全部格；

4、實(shí)義動(dòng)詞的第三人稱單數(shù)及變化；形容詞和副詞的三個(gè)級(jí)別；

英語教學(xué)原來就是非常的困難，所以在教學(xué)中有著許多的事情需要我們來解決，事情的進(jìn)展已經(jīng)超出了我們的想象，信任我們肯定能夠做好這一切。在不斷的成長(zhǎng)中得到更多的進(jìn)步，這才是始終以來我們不斷教學(xué)的最根本，這是最好的事情，這是我們最好的現(xiàn)實(shí)狀況，信任我們肯定能夠做好！

學(xué)校英語老師新一年個(gè)人工作方案范文【篇三】

一、指導(dǎo)思想

以英語課程標(biāo)準(zhǔn)為宗旨，適應(yīng)新課程改革的需要，面對(duì)全體同學(xué)，提高同學(xué)的人文素養(yǎng)，增加實(shí)踐力量和創(chuàng)新精神。正確把握英語學(xué)科特點(diǎn)，樂觀提倡合作探究的學(xué)習(xí)方式。培育同學(xué)樂觀地情感態(tài)度和正確的人生價(jià)值觀，提高同學(xué)綜合素養(yǎng)為同學(xué)全面進(jìn)展和終身進(jìn)展奠定基礎(chǔ)。

二、英語教學(xué)總目標(biāo)

同學(xué)應(yīng)有較明確的英語學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和樂觀主動(dòng)的學(xué)習(xí)態(tài)度。能聽懂老師對(duì)有關(guān)熟識(shí)話題的陳述并能參加爭(zhēng)論。能讀懂X至X班級(jí)同學(xué)閱讀的簡(jiǎn)潔讀物和報(bào)紙雜志，克服生詞障礙，理解大意。能依據(jù)閱讀目的運(yùn)用適當(dāng)?shù)拈喿x策略。能與他人合作，解決問題并報(bào)告結(jié)果，共同完成學(xué)習(xí)任務(wù)。能在學(xué)習(xí)中相互關(guān)心，克服困難。能合理方案和支配學(xué)習(xí)任務(wù)，樂觀探究適合自己的學(xué)習(xí)方法。在學(xué)習(xí)和日常交際中能留意到中外文化的差異。

三、教材簡(jiǎn)要分析

《新目標(biāo)英語》X班級(jí)(X冊(cè))，全書共有十個(gè)單元，另兩個(gè)復(fù)習(xí)單元。本教材各單元話題敏捷，貼近生活實(shí)際。本冊(cè)書將學(xué)習(xí)到的一些語法學(xué)問點(diǎn)有:一般將來時(shí)、過去進(jìn)行時(shí)、現(xiàn)在完成時(shí)、間接引語、時(shí)間狀語從句、條件狀語從句、反意疑問句等。同時(shí)每個(gè)單元后都供應(yīng)了一篇閱讀文章，用以訓(xùn)練同學(xué)的閱讀力量，擴(kuò)高校生的閱讀量。

四、學(xué)情簡(jiǎn)要分析

本人擔(dān)當(dāng)初X班級(jí)2個(gè)教學(xué)班，共有同學(xué)人數(shù)160多人。通過學(xué)校之前的英語學(xué)習(xí)，大多數(shù)同學(xué)已能聽懂有關(guān)熟識(shí)話題的語段和簡(jiǎn)短的故事。能與老師或同學(xué)就熟識(shí)的話題交換信息。能讀懂短篇故事，能寫便條和簡(jiǎn)潔的書信。但由于各種因素的影響，同學(xué)進(jìn)展參差不齊。有少數(shù)同學(xué)因?yàn)榛A(chǔ)不夠好，學(xué)習(xí)很吃力而，有的因此擾亂課堂紀(jì)律，這給教學(xué)帶來不少困難。

五、提高教學(xué)質(zhì)量的可行措施及教改措施

一)、面對(duì)全體同學(xué)，注意素養(yǎng)訓(xùn)練。

二)、以同學(xué)為主體，敬重同學(xué)個(gè)體差異。

三)、采納活動(dòng)途徑，提倡體驗(yàn)與參加。

四)、開發(fā)課程資源，拓展學(xué)用渠道。

1、仔細(xì)專研教材和課標(biāo)，細(xì)心備課，仔細(xì)上好每一堂課。確定每堂課的基礎(chǔ)內(nèi)容，預(yù)備內(nèi)容和拓展內(nèi)容，滿意不同層次同學(xué)的不同需求。

2、充分利用現(xiàn)有的現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備，加強(qiáng)直觀教學(xué)，提高課堂效率。

3、多與同學(xué)溝通，了解同學(xué)學(xué)習(xí)狀況和需求，準(zhǔn)時(shí)改進(jìn)教學(xué)中存在的問題和不足。

4、樂觀開展豐富多彩的英語活動(dòng)，提高同學(xué)愛好。如英語演講競(jìng)賽、單詞聽寫競(jìng)賽、朗讀競(jìng)賽、英語手抄報(bào)競(jìng)賽、學(xué)唱英文歌曲，課前五分鐘活動(dòng)等。

5、注意個(gè)別輔導(dǎo)，在面對(duì)全體同學(xué)的基礎(chǔ)上，培優(yōu)補(bǔ)差。

6、不斷學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自身素養(yǎng)和業(yè)務(wù)力量的提高。

學(xué)校英語老師新一年個(gè)人工作方案范文【篇四】

本學(xué)期，我將結(jié)合學(xué)校工作方案和學(xué)校教學(xué)工作方案的要求，規(guī)范常規(guī)教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量，努力形成自己的教學(xué)特色。

一、總體思路

以努力提高教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，以抓好教學(xué)常規(guī)工作，提高英語合格率為重點(diǎn)，采納任務(wù)型教學(xué)法，注意學(xué)困生的訓(xùn)練補(bǔ)差工作，形成良好的教學(xué)風(fēng)氣。

二、同學(xué)狀況分析

經(jīng)過一學(xué)期的學(xué)習(xí)，從上期期末成果來看，X班級(jí)兩個(gè)班的英語成果比較抱負(fù)。平均分XX分。大部分同學(xué)學(xué)習(xí)目的明確，態(tài)度端正，把握了英語學(xué)習(xí)的一些基本方法，能夠樂觀主動(dòng)仔細(xì)地學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)成果較好。但還有少部分同學(xué)沒有明確的學(xué)習(xí)目的，缺少學(xué)習(xí)的熱忱和主動(dòng)性，自覺性較差，相應(yīng)的學(xué)習(xí)習(xí)慣也差，加上兩極分化非常嚴(yán)峻。

三、教材分析

《XXXXX》X班級(jí)下冊(cè)共14個(gè)單元，包括2個(gè)復(fù)習(xí)單元。全書采納任務(wù)型語言教學(xué)模式，融匯話題、交際功能和語言結(jié)構(gòu)，形成了一套循序漸進(jìn)的生活化的學(xué)習(xí)程序。每個(gè)單元都列出明確的語言目標(biāo)，主要的功能項(xiàng)目與語法結(jié)構(gòu)，需要把握的基本詞匯，并分為A、B兩部分。A部分是基本的語言內(nèi)容，B部分是學(xué)問的擴(kuò)展和綜合的語言運(yùn)用。每個(gè)單元還有selfcheck部分，供同學(xué)自我檢測(cè)本單元所學(xué)的語言學(xué)問。它采納語言的輸入同學(xué)的消化汲取同學(xué)的語言輸出為主線編排的。

四、教學(xué)目標(biāo)

把握本冊(cè)書上的重點(diǎn)詞匯、詞組以及句型。通過本學(xué)期的學(xué)習(xí)，培育同學(xué)對(duì)英語的學(xué)習(xí)愛好，形成有效的學(xué)習(xí)策略，有效提高學(xué)習(xí)效率，進(jìn)展雙基力量；培育聽、說、讀、寫的力量，使同學(xué)初步獲得運(yùn)用英語的力量，達(dá)到語言運(yùn)用力量的遷移和拓展；通過了解世界，了解不同地區(qū)的人文風(fēng)俗，學(xué)會(huì)理解和敬重異國文化，并使同學(xué)在人際交往中學(xué)會(huì)敬重和理解別人，能在小組活動(dòng)中樂觀與他人合作，相互關(guān)心，共同完成學(xué)習(xí)任務(wù)，盡情享受學(xué)習(xí)的樂趣。

五、教學(xué)措施

1、加強(qiáng)詞匯教學(xué)，包括單詞拼寫、詞義記憶，語言功能的訓(xùn)練。

詞匯是文章、句子的基本單位，詞匯量的大小，將直接關(guān)系到同學(xué)能否流利地運(yùn)用英語進(jìn)行交際；能否嫻熟地用英語讀和寫；能否順當(dāng)?shù)赜糜⒄Z思索。從上學(xué)期的期末考試所反映的問題看，在今后的教學(xué)中，在加強(qiáng)拼讀與拼寫的同時(shí)，應(yīng)關(guān)心同學(xué)進(jìn)行有意識(shí)記，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)詞的用法及內(nèi)在含義的理解，要培育同學(xué)用英語解釋單詞的力量，逐步啟發(fā)引導(dǎo)同學(xué)用英語思索。單詞教學(xué)肯定要做到詞不離句，這樣，同學(xué)在學(xué)會(huì)了單詞的同時(shí)，也學(xué)會(huì)了詞的一些基本用法。

2、每天背誦課文中的對(duì)話，培育語感。

3、基本的語法教學(xué)肯定要與語境相結(jié)合。

進(jìn)行語法操練時(shí)，要堅(jiān)持四位一體，即話題、語境、結(jié)構(gòu)、功能相結(jié)合。抓住話題，聯(lián)系語境，確定語法結(jié)構(gòu)，明確語法(交際功能)。要重視語法學(xué)問對(duì)于培育語言運(yùn)用功能的基礎(chǔ)作用，又要注意改革教法。課堂上肯定要有生動(dòng)活潑的教學(xué)活動(dòng)。

4、進(jìn)一步培育閱讀力量和寫作力量。

閱讀和寫作力量的培育是英語教學(xué)的又一重點(diǎn)。閱讀和寫作力量的培育在于平常。老師在平常講解閱讀理解題時(shí)，應(yīng)著力關(guān)心同學(xué)分析語言材料，而不是核對(duì)答案；平常應(yīng)當(dāng)多寫作文。

5、做好學(xué)困生轉(zhuǎn)化和優(yōu)秀生培育工作。

優(yōu)秀生：XXX，XX，XXX。

學(xué)困生：XX，XX，XX，XXX，XXX，XXX。

尤其對(duì)學(xué)困生進(jìn)行特地輔導(dǎo)，布置一些作業(yè)，讓他們?cè)谛∵M(jìn)步、小轉(zhuǎn)變中體會(huì)學(xué)習(xí)的歡樂，樹立學(xué)習(xí)的自信，盡快成長(zhǎng)起來。

6、連續(xù)搞好師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)。

師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)也是一種好的學(xué)習(xí)方式。

7、作業(yè)布置要做到數(shù)量適中，批閱準(zhǔn)時(shí)，對(duì)消失的問題要跟蹤矯正，仔細(xì)講評(píng)，盡量面批面改。提高練習(xí)質(zhì)量，要精選資料。

六、教研課題

《淺談?dòng)⒄Z閱讀力量的培育》

措施：用新的教學(xué)理念指導(dǎo)英語閱讀教學(xué)，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變教法和學(xué)法，培育同學(xué)對(duì)英語閱讀的愛好，提高同學(xué)的英語閱讀力量，提高英語教學(xué)效果。

1、嘗試通過各種形式的學(xué)習(xí)，例如復(fù)述課文、把課文改編成情景劇、閱讀競(jìng)賽等活動(dòng)，提高同學(xué)學(xué)習(xí)英語的愛好，從而達(dá)到自主積累、綜合運(yùn)用英語的目的，并指導(dǎo)同學(xué)運(yùn)用科學(xué)的方法記憶單詞、閱讀課文，取得事半功倍的效果。

2、通過信息技術(shù)與學(xué)科整合的手段，以課內(nèi)為基礎(chǔ)，增加課外閱讀的量，指導(dǎo)同學(xué)借助信息手段和工具書理解文章基本內(nèi)容的方法，提高同學(xué)的英語自學(xué)力量。

3、以復(fù)述課文、回答問題、推斷正誤、通過上下文線索猜詞義為載體，培育同學(xué)的綜合閱讀技能，提高同學(xué)的英語閱讀理解力量。

學(xué)校英語老師新一年個(gè)人工作方案范文【篇五】

一、指導(dǎo)思想

針對(duì)本學(xué)年學(xué)校要求教材整合的實(shí)際，因此在本學(xué)期的英語教學(xué)中我預(yù)備應(yīng)用：

1、整體設(shè)計(jì)，體現(xiàn)敏捷開放，設(shè)計(jì)以同學(xué)技能，語言學(xué)問，情感，學(xué)習(xí)策略和文化意識(shí)的進(jìn)展為基礎(chǔ)；

2、同學(xué)主體，敬重個(gè)體差異；

3、采納任務(wù)型的教學(xué)模式，讓同學(xué)感知、體驗(yàn)、實(shí)踐、合作；

4、注意過程評(píng)價(jià)，關(guān)注同學(xué)進(jìn)展，激勵(lì)同學(xué)學(xué)習(xí)愛好和自主學(xué)習(xí)力量進(jìn)展的評(píng)價(jià)體系。讓英語同學(xué)學(xué)習(xí)生活中成為最有用的工具而非累贅，讓同學(xué)在學(xué)習(xí)英語的過程中，體會(huì)到輕松和歡樂。

二、班級(jí)同學(xué)狀況分析

X班級(jí)(3)(4)班從整體而言，同學(xué)成果兩級(jí)分化嚴(yán)峻，這也是初X同學(xué)的特點(diǎn)。優(yōu)秀的同學(xué)英語基礎(chǔ)好，善學(xué)習(xí)會(huì)思索，成果精彩；而還有部分同學(xué)英語基礎(chǔ)差，個(gè)別同學(xué)甚至連26個(gè)字母都背不全，學(xué)習(xí)還懶散，對(duì)英語課愛好不大，主要表現(xiàn)在:

(1)在聽、說、讀、寫等的技能未達(dá)標(biāo)，連音標(biāo)和單詞的拼讀都有待提高；

(2)上課時(shí)精力不，對(duì)英語有的抵觸心理；

(3)同學(xué)自覺性很差。

(4)同學(xué)在情感，學(xué)習(xí)策略還諸多需要解決的問題。例如：同學(xué)學(xué)習(xí)英語的目的不明確，學(xué)習(xí)習(xí)慣有待進(jìn)一步養(yǎng)成，課前預(yù)習(xí)課后復(fù)習(xí)有待加強(qiáng)。

三、教材分析

本冊(cè)書共有十個(gè)教學(xué)單元，每個(gè)單元都列出了明確的語言目標(biāo)，主要的功能項(xiàng)目與語法結(jié)構(gòu)，需要把握的基本詞匯，并分為sectiona和sectionb、reading三部分。sectiona部分是基本的語言內(nèi)容，sectionb部分是學(xué)問的擴(kuò)展和綜合的語言運(yùn)用。每個(gè)單元還附有selfcheck部分，同學(xué)可用來自我檢測(cè)本單元所學(xué)的語言學(xué)問。在本書主要支配了一般將來時(shí)，過去進(jìn)行時(shí)，句子的成分，情態(tài)動(dòng)詞，現(xiàn)在完成時(shí)及賓語從句等語法內(nèi)容，增加了復(fù)習(xí)單元文化背景學(xué)問和學(xué)習(xí)策略等部分，并增加了任務(wù)型學(xué)習(xí)成份和語篇輸入。

四、工作措施：

1)充分運(yùn)用多媒體課件等，引導(dǎo)同學(xué)進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，提高他們學(xué)習(xí)英語的愛好。實(shí)行集體備課等形式，對(duì)教材仔細(xì)討論，讓同學(xué)充分思索、爭(zhēng)論，注意同學(xué)綜合力量的培育。

2)針對(duì)教材整合的實(shí)際，在詳細(xì)的英語教學(xué)中，為同學(xué)樂觀創(chuàng)設(shè)情景，盡量讓同學(xué)在較為逼真的情景中滲透文化，了解文化，設(shè)置任務(wù)，完成任務(wù)。

3)規(guī)范晨讀制度：規(guī)定晨讀內(nèi)容，每天朗讀課文中的對(duì)話和短文。目的：培育同學(xué)語感。

4)每周做1—2次聽力練習(xí)。

5)關(guān)注同學(xué)的情感，營造寬松、民主、的教學(xué)。

五、課程支配及教學(xué)進(jìn)度

第1——2周：unit1練習(xí)與階段性檢測(cè)

第3——5周：unit2——unit3練習(xí)與階段性檢測(cè)

第6——7周：unit4——unit5練習(xí)與階段性檢測(cè)

第8周：unit6練習(xí)與階段性檢測(cè)

第9周：mid-examofunit1-unit6迎接期中考試

第10——11周：unit7、講解期中考試試卷和階段性檢測(cè)

第12——13周：unit8-unit9階段性檢測(cè)

第14—15周：unit10階段性檢測(cè)

第16—17周：reviewunit7-unit12復(fù)習(xí)迎接期末考試

第18—19周：revisionandtest

餐飲主管新的一年工作方案

時(shí)間過得真快呀，依照要求，我們需要著手進(jìn)行餐飲主管的工作方案了，能夠關(guān)心自己工作優(yōu)秀，在領(lǐng)導(dǎo)心中留下深刻的印象。寫餐飲主管的工作方案需要包括呢些方面呢？下面是我我為大家整理的餐飲主管新的一年工作方案，僅供參考，盼望能為您供應(yīng)參考！

餐飲主管新的一年工作方案(篇一)

人的一生大多時(shí)間在工作崗位度過，只有把工作做好，歡樂工作，才有歡樂人生。假如有幸可以擔(dān)當(dāng)本公司餐飲總經(jīng)理，我將會(huì)在公司總經(jīng)理督導(dǎo)下，負(fù)責(zé)做好餐廳的服務(wù)以及日常管理工作。以下是我的工作方案及責(zé)任：

一、工作方案

1、餐廳內(nèi)部管理方面：

(1)參加制定合理的餐廳年度營業(yè)目標(biāo)，并帶領(lǐng)餐廳全體員工樂觀完成經(jīng)營指標(biāo)。

(2)依據(jù)市場(chǎng)狀況和不同時(shí)期的需要，與廚師長(zhǎng)共同商討并制定餐飲促銷方案，并在實(shí)施過程中收集客人反饋意見加以改進(jìn)。

(3)制定員工崗位職責(zé)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)程序，督促、檢查餐廳管理人員和員工按服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)客服務(wù)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和工作效率。

(4)抓好員工隊(duì)伍建設(shè)，把握員工思想動(dòng)向，通過對(duì)員工進(jìn)行評(píng)估、考核，為優(yōu)秀員工供應(yīng)晉升和加薪機(jī)會(huì)。

(5)支配專人負(fù)責(zé)制定員工培