國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù) 第六章

第六章商品品名、品質(zhì)、數(shù)量和包裝

本章學(xué)習(xí)目的:§6—1商品品名§6—2商品品質(zhì)§6—3商品數(shù)量§6—4商品包裝§6—1商品品名一、列明商品品名的意義二、品名條款內(nèi)容三、規(guī)定品名條款的注意事項(xiàng)

§6－2

品質(zhì)條件一、品質(zhì)的定義（Quality）

出口商品的內(nèi)在質(zhì)量與外觀狀態(tài)之和稱為品質(zhì)二、品質(zhì)的重要性和約定品質(zhì)的意義（一）對(duì)出口商品品質(zhì)的要求

1．針對(duì)不同市場(chǎng)和不同消費(fèi)者的需求來確定出口商品質(zhì)量。

2．不斷更新?lián)Q代和精益求精。

3．適應(yīng)進(jìn)口國(guó)的有關(guān)法令規(guī)定和要求。

4．適應(yīng)國(guó)外自然條件、季節(jié)變化和銷售方式。（二）對(duì)進(jìn)口商品品質(zhì)的要求進(jìn)口商品質(zhì)量的優(yōu)劣，直接關(guān)系到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的切身利益。對(duì)進(jìn)口商品品質(zhì)的要求，要從我國(guó)現(xiàn)階段的實(shí)際需要出發(fā)，分別不同情況，實(shí)事求是地予以確定。

三、表示品質(zhì)的方法(一)憑樣品（Sample）買賣

用樣品表示商品的品質(zhì)意味著賣方所交貨物的品質(zhì)必須與樣品完全相符。因此，在采用樣品表示商品的品質(zhì)時(shí)，賣方應(yīng)注意以下問題：（1）要有樣品與整批貨物完全相符的把握。（2）注意買方樣品的要求。在買方提供樣品的情況下，由于樣品適銷對(duì)路，成交的可能性較大，賣方予以充分的重視。（3）重視保留復(fù)樣（DuplicateSample）。（4）對(duì)等樣品（二）憑規(guī)格（Specification）買賣

規(guī)格，是指用來反映商品質(zhì)量的一些主要指標(biāo)，如含量、成分、純度、大小、粗細(xì)、長(zhǎng)短等。凡是交貨質(zhì)量用規(guī)格來確定的，均稱“憑規(guī)格買賣”。（三）憑等級(jí)或標(biāo)準(zhǔn)買賣

等級(jí)（Grade），是指用文字、數(shù)字或符號(hào)將不同規(guī)格的同種商品，劃分成品質(zhì)優(yōu)劣不同的級(jí)別和檔次?！皯{等級(jí)買賣”是指以合同中規(guī)定的等級(jí)，作為衡量賣方所交貨物的品質(zhì)是否符合合同規(guī)定的依據(jù)。標(biāo)準(zhǔn)（Standard），是指在一定范圍內(nèi)統(tǒng)—化了的規(guī)格、等級(jí)及其檢驗(yàn)方法。在國(guó)際貨物買賣中，交易雙方采用某—標(biāo)準(zhǔn)作為規(guī)定和衡量商品品質(zhì)的依據(jù)，這就是“憑標(biāo)準(zhǔn)買賣”。(四)憑商標(biāo)或牌號(hào)買賣

商標(biāo)（BrandNames）是指商品的生產(chǎn)者與經(jīng)銷者為了將自己的產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品區(qū)分開來而繪制的產(chǎn)品設(shè)計(jì)的標(biāo)志。牌號(hào)則是生產(chǎn)者或經(jīng)銷者為了同一目的而給予產(chǎn)品的名稱。(五)憑說明書買賣

采用寄送說明書或圖紙的方法來表示其品質(zhì)全貌，詳細(xì)說明其造型、色彩、內(nèi)部結(jié)構(gòu)等方面的情況，以及在材料、安裝、使用、維修等方面的具體要求。(六)憑產(chǎn)地買賣產(chǎn)地名稱就可作為品質(zhì)的表示方法。該方法主要適用于一些農(nóng)副土特產(chǎn)品，如我國(guó)的景得鎮(zhèn)瓷器、四川榨菜、蘇州刺繡等等。此外，在國(guó)際貿(mào)易中還有其他一些表示品質(zhì)的方法。如：用文字描述對(duì)品質(zhì)加以補(bǔ)充說明；在拍賣、展賣等儲(chǔ)況下，以展示貨物、看貨成交的方式表示和確定品質(zhì)等等?！?－3

數(shù)量條件

計(jì)量單位

在國(guó)際貿(mào)易中，由于商品種類繁多、性質(zhì)各異，加之各地市場(chǎng)所采用的度量衡制度的不同，因此，計(jì)量單位的使用也不盡相同，但常見的有以下幾種：

1．按重量計(jì)算。如：克、公斤、公噸、盎司、磅、長(zhǎng)噸、短噸等。

2．按個(gè)數(shù)計(jì)算。如：件、雙、套、打、袋、包、桶等。

3．按長(zhǎng)度計(jì)算。如：米、英尺、碼等。

4．按體積計(jì)算。如：立方米、立方英尺、立方碼等。

5．按面積計(jì)算。如：平方米、平方英尺、平方碼等。

6．按容積計(jì)算。如：公升、加侖、蒲式耳等。一、計(jì)量重量的方法按毛重計(jì)算按凈重計(jì)算

1、實(shí)際皮重：即指對(duì)包裝物逐件衡量后相加所得的包裝重量總和。

2、平均皮重：又稱標(biāo)準(zhǔn)皮重，是指對(duì)于那些材料和規(guī)格整齊劃一的包裝，抽取若干件進(jìn)行衡量，所得的平均值即為平均皮重。

3、習(xí)慣皮重：是指對(duì)材料和規(guī)格已經(jīng)定型且重量已為國(guó)際市場(chǎng)承認(rèn)的包裝，按市場(chǎng)習(xí)慣上公認(rèn)的重量作為其皮重。

4、約定皮重：指無需逐件稱量商品的包裝，而是按交易雙方事先約定的包裝重量作為商品皮重。按公量計(jì)算

1、通常的做法先用科學(xué)方法除去商品中所含的實(shí)際水分然后再加上國(guó)際公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)含水量，求得的重量即為公量。2、公量的計(jì)算公式：公量=商品干量×(1十標(biāo)準(zhǔn)回潮率)3、商品干量是指除去水分后的商品干凈重。標(biāo)準(zhǔn)回潮率，又稱公定回潮率或法定回潮率，是指國(guó)際公認(rèn)的商品回潮率，如羊毛、生絲的標(biāo)準(zhǔn)回潮率為11％。實(shí)際回潮率是指商品的實(shí)際含水量與干量的百分比。按理論重量計(jì)算理論重量是針對(duì)一些按固定規(guī)格生產(chǎn)和銷售的商品，如鋼板、馬口鐵等所采用的計(jì)重方法。按法定重量或?qū)嵨飪糁赜?jì)算法定重量和實(shí)物凈重是某些國(guó)家的海關(guān)在對(duì)商品征收從量稅時(shí)所使用的計(jì)重方法。所謂法定重量，是指商品本身的重量加上直接接觸商品的包裝物料的重量；而實(shí)物凈重，則是指不包括包裝物料的商品本身的重量。例如，紙漿通常用鐵絲捆扎，從海關(guān)征稅角度講、紙漿加上將其捆扎的鐵絲的重量即為法定重量，而紙漿本身的重量就是實(shí)物凈重。

§6－4

包裝條件

一、包裝的種類和作用

根據(jù)在流通過程中所起作用的不同，商品包裝可分為運(yùn)輸包裝和銷售包裝兩大類。（一）運(yùn)輸包裝

運(yùn)輸包裝又稱外包裝、大包裝。其主要作用是保護(hù)商品,防止貨物在運(yùn)輸、裝卸和倉(cāng)儲(chǔ)過程中發(fā)生貨損、貨差等現(xiàn)象。（二）銷售包裝

銷售包裝是指與商品直接接觸并隨商品進(jìn)入流通領(lǐng)域與消費(fèi)者見面的商品包裝，又稱為內(nèi)包裝、小包裝。它除了有保護(hù)商品的功能外，更重要的是具有美化、宣傳商品，便利攜帶和使用，并促進(jìn)商品銷售的作用。運(yùn)輸包裝的標(biāo)志

根據(jù)用途的不間，運(yùn)輸包裝標(biāo)志可分為運(yùn)輸標(biāo)志、指示性標(biāo)志和警告性標(biāo)志。1、運(yùn)輸標(biāo)志

（1）發(fā)貨人或收貨人名稱的縮寫或代號(hào)。（2）目的地名稱。不能用簡(jiǎn)稱和縮寫。（3）貨物件數(shù)。復(fù)雜的運(yùn)輸標(biāo)志除了需包括上述三項(xiàng)內(nèi)容外，還要根據(jù)貨物的特性和實(shí)際業(yè)務(wù)的需要，再加上重量、體積或原產(chǎn)地標(biāo)志。有時(shí)應(yīng)買方要求還要列明合同、信用證或進(jìn)口許可證號(hào)碼。如圖2、指示性標(biāo)志

一些國(guó)際組織，如國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織（ISO）、國(guó)際航空運(yùn)輸協(xié)會(huì)（IATA）、國(guó)際鐵路貨運(yùn)協(xié)會(huì)(RID)分別制訂了包裝儲(chǔ)運(yùn)指示性標(biāo)志。我國(guó)基本上采用這些標(biāo)志，如圖3、警告性標(biāo)志

如《國(guó)際海上危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸規(guī)則》（簡(jiǎn)稱《國(guó)際危規(guī)》）規(guī)定的危險(xiǎn)性標(biāo)志：如圖（三）中性包裝

中性包裝，通常用作反對(duì)一些進(jìn)口國(guó)家的貿(mào)易保護(hù)措施的特殊手段，或用作促銷商品的一種策略。此類包裝分為兩種：無牌中性包裝和定牌中性包裝。前者是指既不注明生產(chǎn)國(guó)別，又不注明商標(biāo)、牌號(hào)的包裝；后者是指不注明生產(chǎn)國(guó)別，但附有買方指定的商標(biāo)、牌號(hào)的包裝。二、合同中的包裝條款

訂立包裝條款時(shí)應(yīng)注意的幾個(gè)問題：

1．明確規(guī)定包裝材料和包裝方式

2．明確規(guī)定由何方提供運(yùn)輸標(biāo)志

3．明確規(guī)定包裝費(fèi)用由何方負(fù)擔(dān)傭金和折扣一、傭金1.傭金的含義

傭金（Commission）指代理人或經(jīng)紀(jì)人為委托人服務(wù)而收取的報(bào)酬。在貨物買賣中，傭金常常表現(xiàn)為交易一方支付給中間商的報(bào)酬。

作用：正確運(yùn)用傭金，可以調(diào)動(dòng)中間商推銷和經(jīng)營(yíng)我國(guó)商品的積極性，增強(qiáng)我國(guó)產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，從而擴(kuò)大銷售。2、傭金的規(guī)定方法

（1）凡價(jià)格中包括傭金的，即為“含傭價(jià)”。如每公噸1000美元，CIF香港，包括傭金3％。（US$1000permetricton

CIF

Hongkongincluding3％Commission．）（2）用英文字母“C”代表傭金，并注明傭金的百分比，如每公噸1000美元，CIFC3％香港。（3）傭金也可以用絕對(duì)數(shù)表示，如每公噸支付傭金30美元。注意：“明傭”與“暗傭”的含義。3、傭金的計(jì)算方法

計(jì)算傭金有不同的方法最常見的是以買賣雙方的成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算傭金。例如：賣方報(bào)價(jià)為某貨物每公噸1000美元，CIFC3％，則每公噸貨物應(yīng)支付的傭金為30美元（1000×3％）；賣方每公噸實(shí)際收入應(yīng)為970美元（1000-30）傭金的計(jì)算公式為：?jiǎn)挝回浳飩蚪痤~＝含傭價(jià)×傭金率凈價(jià)＝含傭價(jià)一單位貨物傭金額＝含傭價(jià)×(1一傭金率)[例]已知某商品對(duì)外報(bào)價(jià)為不含傭金CIF價(jià)2000美元，外商要求報(bào)CIFC4％。如果保持我方的凈收入不變，則對(duì)外改報(bào)的含傭價(jià)應(yīng)為：

二、折扣1、折扣的含義

折扣（Discount，Rebate，Allowance）是賣方給子買方一定的價(jià)格減讓。從性質(zhì)看，它是一種優(yōu)惠。2、折扣的規(guī)定方法（1）在價(jià)格條款中，一般用文字明確表示出給予折扣的比例。例如：CIF香港，每公噸1000美元，折扣2％。（US$1000permetrictonCIFHongkongincluding2％discount）或者寫成：CIF香港，每公噸1000美元，減2％折扣。（US$1000permetrictonCIFHongkonglessdiscount2％．）（2）拆扣也可以用絕對(duì)數(shù)表示。例如，每公噸折扣5美元。3、折扣的計(jì)算方法

折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算出來的。例如：CIF香港，每公噸1000美元，折扣2％，則賣方支付給買方的折扣應(yīng)為20美元（1000×2％）。實(shí)際上，賣方收回的凈收入為980美元（1000一20）。折扣的計(jì)算公式為：?jiǎn)挝回浳镎劭垲~=含折扣價(jià)×折扣率凈收入＝含折扣價(jià)×（1一折扣率）＝含折扣價(jià)一折扣額三、傭金與折扣的支付方法1、支付的方法有兩種：（1）在交易達(dá)成時(shí)就向中間商支付傭金；（2）賣方在收到全部貨款后，再另行支付傭金。2、注意：通常傭金可以在合同履行后逐筆支付，也可按月、按季、按半年，甚至一年匯總計(jì)付。折扣一般可在買方支付貸款時(shí)預(yù)先扣除。但有時(shí)當(dāng)事人出于各種考慮，對(duì)折扣雖然已經(jīng)達(dá)成協(xié)議，但卻不在合同價(jià)格條款中表示出來，折扣的金額由一方當(dāng)事人按約定另行支付。這種做法又稱為“暗扣”或“回扣”。練習(xí):

1、已知A商品對(duì)新加坡商人的報(bào)價(jià)為：CIFSingaporeUSD1500perM/T,現(xiàn)新加坡商人要求報(bào)價(jià)上加4%傭金，求應(yīng)報(bào)價(jià)多少？

2、某公司出口A商品200公噸，每公噸CFRC2%某港450美元，每公噸海運(yùn)運(yùn)費(fèi)為30美元，求①傭金②若改報(bào)FOB價(jià)應(yīng)為多少？

3、某公司出口A商品100公噸，每公噸CIFC2%LondonUSD400,已知貨物運(yùn)輸途中海運(yùn)運(yùn)費(fèi)為25美元/公噸，保險(xiǎn)費(fèi)為30美元/公噸，求①傭金②若改報(bào)FOB價(jià)應(yīng)為多少？③若改報(bào)CFRC3%價(jià)應(yīng)為多少？§5－5支付條件一、合同中的定價(jià)方法（一）固定價(jià)格1、固定價(jià)格

按照《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》有關(guān)規(guī)定，合同中的價(jià)格可以由當(dāng)事人用明示或默示的方法規(guī)定。按各國(guó)法律規(guī)定，合同價(jià)格一經(jīng)確定，就必須嚴(yán)格執(zhí)行，任何一方都不得擅自更改。例如：“每公噸500美元CIF漢堡”，如果合同中無其他規(guī)定，應(yīng)被認(rèn)為是固定價(jià)格。2、缺陷：

（1）合同缺乏穩(wěn)定性。行市發(fā)生劇烈變化時(shí)，某些不守信用的商人會(huì)尋找各種借口撕毀合同，致使我方遭受不應(yīng)有的損失。（2）在價(jià)格不穩(wěn)定的情況下，若采用固定價(jià)格成交，國(guó)外商人會(huì)觀望不前，怕承擔(dān)價(jià)格波動(dòng)給他帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

3、應(yīng)注意的問題（1）必須對(duì)影響商品價(jià)格的各種因素進(jìn)行細(xì)致的研究，并在此基礎(chǔ)上，對(duì)價(jià)格的走勢(shì)作出判斷，以此作為決定合同價(jià)格的依據(jù)。（2）要通過各種途徑了解客戶的資信情況，慎重選擇訂約對(duì)象。（二）非固定價(jià)格

（1）后定價(jià)格。后訂價(jià)格是指在合同中不明確規(guī)定價(jià)格，具體價(jià)格留待以后確定。（2）暫定價(jià)格。暫定價(jià)格是指在合同中先訂立一個(gè)初步價(jià)格，作為開立信用證和初步付款的依據(jù)，待雙方確定最后價(jià)格后再進(jìn)行最后清算，多退少補(bǔ)。例如，“單價(jià)暫定CIF某港，每公噸2000英鎊。作價(jià)方法：以××交易所3個(gè)月期貨，按裝船月份平均價(jià)加8英鎊計(jì)算，買方按合同規(guī)定的暫定價(jià)開立信用證?！保?）部分固定價(jià)格，部分非固定價(jià)格。為了照顧雙方利益，解決雙方在采用固定價(jià)格或非固定價(jià)格方面的分歧，也可采用部分固定價(jià)格、部分非固定價(jià)格的做法，或是分批作價(jià)的辦法，交貨期近的價(jià)格在訂約時(shí)先固定下來，余者在交貨前一定期限內(nèi)作價(jià)。（4）待定價(jià)格。待定價(jià)格指交易雙方就其他條件取得一致，合同已經(jīng)成立，但規(guī)定“價(jià)格待定”或合同中沒有明示或默示規(guī)定貨物價(jià)格的情況。這種作價(jià)方式在國(guó)際貿(mào)易中比較少見。二、貨幣

（一）計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣

1、計(jì)價(jià)貨幣（MoneyofAccount）是雙方當(dāng)事人用來計(jì)算債權(quán)債務(wù)的貨幣。在買賣合同中，即用來計(jì)算價(jià)格的貨幣。

2、支付貨幣（MoneyofPayment）是雙方當(dāng)事人約定用來清償債務(wù)的貨幣，在買賣合同中，即雙方約定的可以用來清償按計(jì)價(jià)貨幣表示的貸款的等值貨幣。

注意：①如果合同中的價(jià)格是用一種雙方約定的貨幣（如美元）表示的，沒有規(guī)定用其他貨幣支付，則該約定的貨幣既是計(jì)價(jià)貨幣，又是支付貨幣。如果在計(jì)價(jià)貨幣之外，又規(guī)定了其他貨幣（如英鎊）支付，則英鎊就是支付貨幣。②在出口業(yè)務(wù)中，應(yīng)爭(zhēng)取采用比較穩(wěn)定、趨于上浮的貨幣，即所謂“硬幣”比較有利。（二）保值條款

1．黃金保值條款（GoldProvisoClause）

2．匯率保值條款在訂立合同時(shí)，明確訂明計(jì)價(jià)貨幣與另一種貨幣的匯率，付款時(shí)該匯率如有變動(dòng)，則按比例調(diào)整合同價(jià)格。合同中規(guī)定匯率保值條款的方法主要有以下幾種：

（1）“硬幣”、“軟幣”結(jié)合使用。如合同中計(jì)價(jià)和支付貨幣為“軟幣”，同時(shí)訂明該貨幣與另一“硬幣”的匯率，支付時(shí)按當(dāng)日匯率折算成原貨幣支付。

（2）用“一攬子匯率”保值。如果使用“軟幣”計(jì)價(jià)，可以確定這一貨幣與另外幾種貨幣的算術(shù)平均匯率，按支付當(dāng)日與另幾種貨幣的匯率變化作相應(yīng)調(diào)整，折算成原貨幣支付。幾種貨幣的綜合匯率可有不同的計(jì)算方法，如簡(jiǎn)單算術(shù)法、加權(quán)平均法等，可由雙方協(xié)商確定。三、支付票據(jù)

（一）匯票1．匯票的含義匯票是一個(gè)人向另一個(gè)人簽發(fā)的，要求受票人見票時(shí)或在將來的固定時(shí)間，或可以確定的時(shí)間，對(duì)某人或指定的人或持票人支付一定金額的無條件的書面支付命令。2．匯票的基本內(nèi)容

（1）應(yīng)載明“匯票“字樣。（2）無條件支付命令。（3）一定金額。（4）付款期限。（5）付款地點(diǎn)。（6）受票人（Drawee），又稱付款人（Payer）。即接受支付命令付款的人。在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，通常是進(jìn)口人或其指定的銀行。（7）受款人（Payee）。即受領(lǐng)匯票所規(guī)定金額的人。在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，通常是出口人或其指定的銀行。（8）出票日期。（9）出票地點(diǎn)。（10）出票人簽字。注意：上述基本內(nèi)容，一般為匯票的要項(xiàng)，但并不是匯票的全部?jī)?nèi)容。3、匯票的種類（1）按照出票人的不同

①銀行匯票（Banker’sDraft）。是指出票人是銀行，受票人也是銀行的匯票。②商業(yè)匯票（CommercialDraft）。是指出票人是商號(hào)或個(gè)人，付款人可以是商號(hào)、個(gè)人，也可以是銀行的匯票。（2）按照有無隨附商業(yè)單據(jù)

①光票（CleanBill）。是指不附帶商業(yè)單據(jù)的匯票。銀行匯票多是光票。②跟單匯票（DocumentaryBill）。是指附帶有商業(yè)單據(jù)的匯票。商業(yè)匯票一般是跟單匯票。（3）按照付款時(shí)間的不同

①即期匯票（SightDraft）是指在提示或見票時(shí)立即付款的匯票。②遠(yuǎn)期匯票（TimeBill）是指在一定期限或特定日期付款的匯票。（4）按承兌人的不同

①商業(yè)承兌匯票是指匯票的受票人是商號(hào)或個(gè)人，由其進(jìn)行承兌的匯票。②銀行承兌匯票是指匯票的受票人是銀行，由其進(jìn)行承兌的匯票。由于銀行信用一般優(yōu)于商業(yè)信用，所以對(duì)于持票人而言，銀行承兌匯票的付款更有保障、這種匯票更易流通。注意：一張匯票往往可以同時(shí)具備幾種性質(zhì)，例如一張商業(yè)匯票同時(shí)又可以是即期的跟單匯票；一張遠(yuǎn)期的商業(yè)跟單匯票，同時(shí)又是銀行承兌匯票。4、匯票的使用（1）出票（Issue）是指出票人在匯票上填寫付款人、付款金額、付款日期和地點(diǎn)以及受款人等項(xiàng)目，經(jīng)簽字交給受票人的行為。在出票時(shí)，對(duì)受款人通常有三種寫法：①限制性抬頭：例如“僅付甲公司”或“付××公司，不準(zhǔn)流通”。這種抬頭的匯票不能流通轉(zhuǎn)讓，只限XX公司收取貨款。②指示性抬頭：例如，“付××公司或其指定人”。這種抬頭的匯票，除XX公司可以收取票款外，也可以經(jīng)過背書轉(zhuǎn)讓給第三者。③持票人或來人抬頭：例如，“付給來人”。這種抬頭的匯票，無須由持票人背書，僅憑交付匯票即可轉(zhuǎn)讓。

（2）提示（Presentation）提示指由持票人向受票人出示票據(jù)，并要求其承兌或付款的行為。持票人向受票人提示時(shí)，對(duì)受票人而言稱為“見票”。（3）承兌（Acceptance）

承兌是指受票人對(duì)遠(yuǎn)期匯票表示承擔(dān)到期付款責(zé)任的行為。受票人在匯票上寫明“承兌”字樣，注明承兌日期并簽字，交還持票人。

（4）付款（Payment）付款是指受票人在持票人做付款提示時(shí)，向持票人支付匯票金額的行為。一張匯票得到付款后、匯票關(guān)系即結(jié)束，持票人將匯票交給付款人作為收據(jù)。（5）背書（Endorsement）背書是指持票人（背書人）在匯票背面簽上自己的名字或再加上受讓人的名字，并把票據(jù)交給受讓人(被背書人)的行為。貼現(xiàn)（Discount）是指遠(yuǎn)期匯票承兌后尚未到期，由銀行或貼現(xiàn)公司從票面金額中扣減按照一定貼現(xiàn)率計(jì)算的貼現(xiàn)息后，將凈款付給持票人，從而買進(jìn)票據(jù)的行為。

練習(xí):

面額為10000美元的見票后90天付款的匯票，6月20日得到付款人承兌，持票人于6月30日持匯票去銀行要求貼現(xiàn)，貼現(xiàn)年利率為10%，按歐美算法，一年按360天算，則持票人可得到凈款多少？（6）拒付和追索（Dishonor&Recourse）

持票人向受票人提示匯票要求承兌時(shí)，遭到拒絕承兌或持票人提示匯票要求付款時(shí)．遭到拒絕付款均稱“拒付”，也可稱為“退票”。匯票遭到拒付時(shí)，持票人將立即產(chǎn)生追索權(quán)。所謂追索權(quán)，是指遭到拒付時(shí)，持票人對(duì)其前手背書人或出票人請(qǐng)求償還票款及有關(guān)費(fèi)用的權(quán)利。

（二）本票

1、本票是—個(gè)人向另一個(gè)人簽發(fā)的，保證于見票時(shí)或定期或可以確定的將來的時(shí)間，對(duì)某人或其指定人或持票人支付一定金額的無條件的書面承諾。由于本票的出票人就是付款人，所以與匯票不同，本票只有兩個(gè)基本當(dāng)事人：出票人（Maker）和受款人（Payee）。而且即使是遠(yuǎn)期的本票也不需要承兌。2、本票的分類①商業(yè)本票②銀行本票（三）支票

1、支票是以銀行為付款人的即期匯票，即銀行存款人對(duì)銀行簽發(fā)的授權(quán)銀行對(duì)某人或其指定的人或持票人即期支付一定金額的無條件的書面支付命令。2、支票的當(dāng)事人出票人、受票人(付款人)和受款人四、支付方式

（一）匯付

1．匯付的含義與基本當(dāng)事人

匯付是指進(jìn)口人通過銀行把貨款交付給出口人的支付方式。在國(guó)際貿(mào)易中，通常用于預(yù)付貨款、訂金、索賠款項(xiàng)等款項(xiàng)的支付。匯付所涉及的基本關(guān)系人包括：（1）匯款人（Remitter）：是指匯出有關(guān)款項(xiàng)的人，在進(jìn)出口交易中，匯款人通常是進(jìn)口人。（2）受款人（Payee）：是指匯付的受益人，在進(jìn)出口交易中通常是出口人。（3）匯出行（RemittingBank）：是指受匯款人的委托、匯出款項(xiàng)的銀行。通常是在進(jìn)口地的銀行。（4）匯入行（PayingBank）：即受匯出行委托解付匯款的銀行。因此，又稱解付行，在對(duì)外貿(mào)易中，通常是出口地的銀行。2、匯付的種類（1）信匯(MailTransfer，簡(jiǎn)稱M/T)

信匯是匯出行應(yīng)匯款人的申請(qǐng)，將信匯委托書寄給匯入行，授權(quán)解付一定金額給收款人的一種匯款方式。

信匯的優(yōu)點(diǎn)是費(fèi)用較低，但收款人收到匯款的時(shí)日較遲。（2）電匯（TelegraphicTransfer，簡(jiǎn)稱T/T）電匯是匯出行應(yīng)匯款人的申請(qǐng)，拍發(fā)加押電報(bào)或電傳給在另一國(guó)家的分行或代理行(匯入行)，指示它解付一定金額給收款人的一種匯款方式。

電匯的特點(diǎn)是速度快，收費(fèi)高，通常只有在賣方特殊要求時(shí)，買方才予采用。信匯和電匯支付的程序圖示（3）票匯（RemittancebyBanker’sDemandDraft，簡(jiǎn)稱D/D）

票匯是匯出行應(yīng)匯款人的申請(qǐng)，在匯款人向匯出行交款并支付一定費(fèi)用的條件下，代替匯款人開立的以其分行或代理行為解付行支付—定金額給收款人的銀行即期匯票，寄交收款人，由收款人憑以向匯入行取款。票匯與電匯、信匯有兩點(diǎn)不同：①票匯的匯入行，即匯票的付款行無須通知收款人，而由收款人自行持票上門取款；②電匯、信匯的收款人不能將收款權(quán)轉(zhuǎn)讓，所以涉及的當(dāng)事人較少，而匯票的收款人可以通過背書轉(zhuǎn)讓匯票，到銀行領(lǐng)取匯款的，很可能不是匯票上的受款人本人或其委托代收的往來銀行，而是其他人，因此票匯方式可能涉及較多的當(dāng)事人。

票匯支付流程如圖3、匯付方式的性質(zhì)和在國(guó)際貿(mào)易中的使用

性質(zhì)：匯付方式雖然通過銀行來辦理，但它是由買賣雙方根據(jù)貿(mào)易合同互相提供信用，因此屬于商業(yè)信用。在國(guó)際貿(mào)易中，匯付方式通常用于預(yù)付貨款（PaymentinAdvance）、隨訂單付款（CashwithOrder）、交貨付現(xiàn)(CashonDelivery，COD)、記帳賒銷(OpenAccount)等業(yè)務(wù)。合同中的匯付條款舉例如下：

①買方應(yīng)于×年×月×日前將全部貨款用電匯(信匯／票匯)方式，預(yù)付給賣方。

②買方應(yīng)于合同簽署后30天內(nèi)電匯貨款的10％(計(jì)×××美元)付給賣方。（二）托收

1、托收的含義及當(dāng)事人

是指出口人發(fā)貨之后，開立匯票，連同有關(guān)的單據(jù)，委托出口地銀行通過它在進(jìn)口地的業(yè)務(wù)往來銀行向進(jìn)口人收取貨款。①委托人（Principal）：委托銀行辦理托收業(yè)務(wù)的客戶，通常是出口人。②托收銀行（RemittingBank）：接受委托人的委托，辦理托收業(yè)務(wù)的銀行。③代收銀行（CollectingBank）：接受托收行的委托向付款人收取票款的進(jìn)口地銀行。代收銀行通常是托收銀行的國(guó)外分行或代理行。④提示行(PresentingBank)：向付款人作出提示匯票和單據(jù)的銀行?？梢允谴浙y行委托與付款人有往來帳戶關(guān)系的銀行。2、托收方式的當(dāng)事人之間的關(guān)系

①委托人與付款人的關(guān)系。買賣雙方訂立買賣合同后，委托人就是出口人，付款人就是進(jìn)口人。②委托人與托收銀行的關(guān)系。委托人與托收銀行的關(guān)系是委托代理關(guān)系。按照一些國(guó)家銀行的做法，委托人在辦理托收時(shí)，需附一份托收申請(qǐng)書。③托收銀行與代收銀行的關(guān)系。托收行與代收行之間的關(guān)系也是委托代理關(guān)系。它們之間通常訂有代理合同，規(guī)定雙方委托代辦的范圍和一般條款。④代收銀行與付款人的關(guān)系。代收行與付款人之間不存在任何合同關(guān)系，付款人向代收行付款，主要是他與出口人所簽訂的買賣合同決定的。3、托收的種類

（1）付款交單（DocumentsagainstPayment，簡(jiǎn)稱D／P）

①即期付款交單（DocumentsagainstPaymentatsight，簡(jiǎn)稱D／Patsight）。②遠(yuǎn)期付款交單（DocumentsagainstPaymentafter

sight，簡(jiǎn)稱D／Paftersight)。（2）承兌交單（DocumentsagainstAcceptance，簡(jiǎn)稱D／A）承兌交單方式只適用于遠(yuǎn)期匯票的托收。

托收方式下的即期付款交單參見圖

4、托收的性質(zhì)及應(yīng)注意的問題

托收的性質(zhì)-----商業(yè)信用應(yīng)注意以下問題：（1）了解進(jìn)口人的資金能力和信譽(yù)情況，成交金額不宜超過其信用程度。（2）熟悉進(jìn)口國(guó)家的貿(mào)易管制和外匯管制條例，以免貨到目的地后，因不準(zhǔn)進(jìn)口或收不到外匯而造成損失。（3）了解進(jìn)口國(guó)家的商業(yè)慣例，以免由于當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣做法，影響安全迅速收匯。（4）應(yīng)爭(zhēng)取按CIF條款成交，由出口人辦理運(yùn)輸和保險(xiǎn)。（5）對(duì)托收方式的交易，要建立健全的管理制度，定期檢查，即使催清，發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)迅速采取合理措施，一避免或減少不必要的損失。5、買賣合同中的托收條款實(shí)例

（1）即期付款交單?！百I方憑買方開具的即期跟單匯票，于第—次見票時(shí)立即付款，付款后交單?！保║ponfirstpresentationtheBuyersshall

payagainstdocumentarydraftdrawnbytheSellersatsight.Theshipping

documentsaretobedeliveredagainstpaymentonly.）（2）遠(yuǎn)期付款交單。“買方對(duì)賣方開具的見票后××天付款的跟單匯票，于第一次提示時(shí)即予承兌，并應(yīng)于匯票到期日即予付款，付款后交單?！保═heBuyersshal1dutyacceptthedocumentarydraftdrawnbythe

Sel1ers

at××dayssightuponfirstpresentationand××makepaymentonitsmaturity.Theshippingdocumentsaretobedeliveredagainstpaymentonly．）（3）承兌交單?！百I方對(duì)賣方開具的見票后××天付款的跟單匯票，于第一次提示時(shí)即予以承兌，并應(yīng)于匯票到期日付款，承兌后交單?！保═heBuyersshalldulyacceptthedocumentarydraftdrawnbytheSellersat××dayssightuponfirstpresentationandmakepaymentonitsmaturity.Theshippingdocumentsaretobedeliveredagainstacceptance.）案例

1、我國(guó)某外貿(mào)企業(yè)與某國(guó)A商達(dá)成一項(xiàng)出口合同，支付條件為付款交單，見票后90天付款。當(dāng)匯票及所附單據(jù)通過托收行寄抵進(jìn)口地代收行后，A商及時(shí)在匯票上履行了承兌手續(xù)。貨抵目的港時(shí)，由于用貨心切，A商出具信托收據(jù)向代收行借得單據(jù)，先行提貨轉(zhuǎn)售。匯票到期時(shí)，A商因經(jīng)營(yíng)不善，失去償付能力。代收行以匯票付款人拒付為由通知托收行，并建議由我外貿(mào)企業(yè)徑向A商索取貨款。對(duì)此，你認(rèn)為我外貿(mào)企業(yè)應(yīng)如何處理？

2、我國(guó)某公司向日本某商以D/P見票即付方式推銷某商品，對(duì)方答復(fù)：如果我方接受D/P見票后90天付款，并通過他指定的A銀行代收則可接受。請(qǐng)分析日方提出此項(xiàng)要求的出發(fā)點(diǎn)。（三）信用證

1、信用證的含義根據(jù)國(guó)際商會(huì)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》的解釋，信用證是由一家銀行（開證行）應(yīng)客戶（申請(qǐng)人）的要求和指示或以其自身的名義，在符合信用證條款的條件下，憑規(guī)定的單據(jù)向第三者（受益人）或其指定代理人付款，或承兌并支付受益人出具的匯票；或授權(quán)另一家銀行付款，或承兌并支付該匯票；或授權(quán)另一家銀行議付。簡(jiǎn)單地說，信用證是指銀行根據(jù)進(jìn)口人的要求向出口人開立的有條件的付款保證書。2、信用證的當(dāng)事人（1）開證申請(qǐng)人（Applicant）是指向銀行申請(qǐng)開立信用證的人，一般為進(jìn)口人。（2）開證銀行（IssuingBank，OpeningBank）是指接受開證申請(qǐng)人委托，開立信用證的銀行。它承擔(dān)向受益人保證付款的責(zé)任。（3）通知行（AdvisingBank，NotifyingBank）是指受開證行的委托，將信用證轉(zhuǎn)交出口人的銀行。（4）受益人（Beneficiary）是指信用證上所指定的有權(quán)使用該信用證的人，一般為出口人。（5）議付行（NegotiatingBank）。是指愿意買入受益人交來的跟單匯票的銀行。（6）付款銀行（PayingBank，DraweeBank）。是指信用證上指定的付款銀行。它一般是開證行，也可以是指定的另一家銀行，根據(jù)信用證的條款的規(guī)定來決定。3、信用證的內(nèi)容（1）對(duì)信用證本身的說明，如信用證號(hào)碼、種類、金額、開證日期、有效期限和到期地點(diǎn)、當(dāng)事人的名稱和地址等。（2）匯票的出票入、付款人，付款期限和出票條款。（3）對(duì)貨物的說明：貨物名稱、品種規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格、運(yùn)輸標(biāo)志等。（4）對(duì)運(yùn)輸?shù)囊螅貉b運(yùn)期限、啟運(yùn)地、目的地、運(yùn)輸方式、可否分運(yùn)、轉(zhuǎn)船等。（5）對(duì)單據(jù)的要求：?jiǎn)螕?jù)的名稱、內(nèi)容和份數(shù)等。（6）開證行保證條款：開證行對(duì)受益人及匯票持有人保證付款的責(zé)任文句。（7）特別條款。主要是根據(jù)業(yè)務(wù)的特殊需要規(guī)定的一些條款。（8）適用的國(guó)際慣例。通常都注明“本證受國(guó)際商會(huì)的《跟單信用證統(tǒng)一慣例》第500號(hào)出版物的約束”。

4、信用證業(yè)務(wù)的支付程序關(guān)于信用證的支付程序，因信用證的類型和條款的不同而有所差別。業(yè)務(wù)中使用較多的即期跟單信用證的支付程序如圖5、信用證業(yè)務(wù)的性質(zhì)和特點(diǎn)（1）銀行承擔(dān)了第一性的付款責(zé)任（2）信用證以合同為基礎(chǔ)，又獨(dú)立于合同之外（3）信用證是一種純粹的單據(jù)業(yè)務(wù)6、信用證的種類（1）跟單信用證（DocumentaryCredit）（2）不可撤銷信用證（IrrevocableCredit）（3）保兌信用證（confirmedcredit）（4）可轉(zhuǎn)讓信用證（TransferableCredit）（5）循環(huán)信用證（Revolvingcredit）。循環(huán)信用證按循環(huán)式可分為自動(dòng)循環(huán)、半自動(dòng)循環(huán)和非自動(dòng)循環(huán)三種。循環(huán)信用證與一般信用證的不同之處在于：一般信用證在使用后即告失效；而循環(huán)信用證則可以多次循環(huán)使用。這種信用證通常在分批均勻交貨的情況下采用。循環(huán)信用證的優(yōu)點(diǎn)在于：進(jìn)口方可以不必多次開證而節(jié)省開證費(fèi)用，同時(shí)也可簡(jiǎn)化出口方的審證、改證等手續(xù)，有利于合同的履行。

（6）對(duì)開信用證（ReciprocalCredit）（7）對(duì)背信用證（BacktoBackCredit）（8）預(yù)支信用證（AnticipatoryL/C）（9）即期信用證（SightCredit）（10）遠(yuǎn)期信用證（UsanceLetterofCredit）①銀行承兌遠(yuǎn)期信用證（Banker’sAcceptanceCredit）。②延期付款信用證（DeferredPaymentCredit）。（11）備用信用證（StandbyletterofCredit）備用信用證與跟單信用證有相同之處，但又有所不同.

（12）付款信用證、承兌信用證與議付信用證。7、合同中有關(guān)信用證支付條款的內(nèi)容

（1）信用證的種類（2）對(duì)開證行的規(guī)定（3）對(duì)開證金額的規(guī)定（4）關(guān)于開證時(shí)間①簽約后××天內(nèi)開證②在裝運(yùn)月份前××天開到賣方③不遲于×月×日開到賣方④接到賣方貨已備妥的通加后××天后內(nèi)開證（5）信用證的有效期和到期地點(diǎn)8、合同中的信用證支付條款實(shí)例（1）即期信用證支付條款

例如，買方應(yīng)通過賣方可接受的銀行于裝運(yùn)月份前××天（或接到賣方通知后××天）開立并送達(dá)賣方不可撤銷的即期信用證，有效期至裝運(yùn)月份后第××大在中國(guó)議付。（2）遠(yuǎn)期信用證支付條款例如，買方應(yīng)通過賣方可接受的銀行于裝運(yùn)月份前××天開立并送達(dá)賣方不可撤銷的見票后××天付款的信用證，有效期至裝運(yùn)月份后第××天在中國(guó)議討。案例

1、我國(guó)某外貿(mào)公司向科威特K公司出口凍羊肉50公噸,每公噸CIF價(jià)2000美元。合同規(guī)定數(shù)量可增減10%。買方K公司按時(shí)開來信用證，證內(nèi)規(guī)定：數(shù)量約（About)50公噸,總金額100000美元。我國(guó)某外貿(mào)公司發(fā)貨時(shí)，按合同和信用證規(guī)定，實(shí)際裝運(yùn)55公噸。編制的商業(yè)發(fā)票表明：數(shù)量55公噸,總金額110000美元。當(dāng)我國(guó)外貿(mào)公司持單辦理議付時(shí)，卻遭到銀行拒付。試問按《UCP500》規(guī)定，銀行是否有權(quán)拒付,銀行是否有權(quán)拒付，請(qǐng)說明理由？

2、我國(guó)某公司向國(guó)外A商出口貨物一批。A商按時(shí)開來不可撤銷即期信用證，該證由設(shè)在我國(guó)境內(nèi)的外資B銀行通知并加以保兌，我公司在貨物裝運(yùn)后，將全套合格單據(jù)送交B銀行議付，收妥貨款。但B銀行向開證行索償時(shí)，得知開證行因經(jīng)營(yíng)不善已宣布破產(chǎn)。于是，B銀行要求我公司將議付的貨款退還，并建議我方可委托其向A商直接索取貨款。對(duì)此，你認(rèn)為我公司應(yīng)如何處理，為什么？（四）銀行保證書1．銀行保證書的含義

保證書（LetterofGuarantee，簡(jiǎn)稱L/G）又稱保函，是指銀行、保險(xiǎn)公司、擔(dān)保公司或個(gè)人（保證人）應(yīng)申請(qǐng)人的請(qǐng)求，向第三方（受益人）開立的一種書面信用擔(dān)保憑證。保證人對(duì)申請(qǐng)人的債務(wù)或用履行的義務(wù)，承擔(dān)賠償責(zé)任。在保函項(xiàng)下，受益人在什么條件下才能取得保證人的償付，按索償條件分，通?？煞譃閮煞N：①見索即付保函（FirstDemandGuarantee）②有條件保函（ConditionalL／G）

2、銀行保證書的種類投標(biāo)保證書履約保證書還款保證書３．銀行保證書的當(dāng)事人（1）委托人（Principal）。（2）受益人（Beneficiary）。（3）保證人（Guarantor）。（4）轉(zhuǎn)遞行（TheTransmittingBank）。（5）保兌行（TheconfirmingBank）。（6）轉(zhuǎn)開行（TheReissuingBank）。

4、銀行保證書的主要內(nèi)容（1）有關(guān)當(dāng)事人。（2）開立保證書的依據(jù)（3）擔(dān)保金額和金額遞減條款（4）要求付款的條件（5）保證書失效日期和失效事件

5、分期付款與延期付款的區(qū)別

（1）貨款清償程度不同。（2）所有權(quán)轉(zhuǎn)移時(shí)間不同。（3）支付利息費(fèi)用不同。注意：延期付款是買方利用外資的一種形式，一般貨價(jià)較高。因此，在按延期付款條件下簽訂合同時(shí)，應(yīng)結(jié)合利息、費(fèi)用和價(jià)格等因素進(jìn)行考慮，權(quán)衡得失，然后做出適當(dāng)抉擇。6、各種支付方式的選用

在實(shí)踐中，有時(shí)為了促進(jìn)交易，在雙方未能就某一支付方式達(dá)成協(xié)議時(shí)，也可以來用兩種或多種方式結(jié)合使用的方式，常見的有以下幾種。（1）信用證與匯付相結(jié)合（2）信用證與托收相結(jié)合（3）托收與備用信用證或銀行保證書相結(jié)合注意：由于跟單托收對(duì)出口人來說，有一定風(fēng)險(xiǎn)。如在使用跟單托收時(shí)，結(jié)合使用備用信用證或銀行保證書，由開證銀行予以保證，則出口人的收款就能基本得到保障?！?－6商檢條件商品檢驗(yàn)（CommodityInspection）