借勢(shì)發(fā)力 巧贏市場(chǎng)

借勢(shì)發(fā)力巧贏市場(chǎng)河南省分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部2011年5月新契機(jī)、新機(jī)遇假日經(jīng)營(yíng)能給我們帶來(lái)什么假日經(jīng)營(yíng)金點(diǎn)子銷售促成的關(guān)鍵是什么？新品上市

公司利好各個(gè)節(jié)假日------

銷售契機(jī)所有新產(chǎn)品上市，都帶來(lái)了創(chuàng)富的機(jī)遇鴻鑫美滿金彩滿堂雙喜福滿國(guó)壽福祿寶寶（分紅型）公司利好—派發(fā)分紅跑了！賠了！貶了！公司利好—非年繳轉(zhuǎn)年繳省時(shí)！省錢(qián)！禮品！各個(gè)節(jié)假日----“創(chuàng)富”節(jié)點(diǎn)6月6日6月1日6月16日6月19日四大創(chuàng)富節(jié)點(diǎn)6月1日兒童節(jié)6月6日端午節(jié)6月16日國(guó)壽客戶節(jié)6月19日父親節(jié)一切都在您自己的掌握中！圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究把握好每一個(gè)銷售契機(jī)就能把握財(cái)富新契機(jī)、新機(jī)遇假日經(jīng)營(yíng)能給我們帶來(lái)什么

假日經(jīng)營(yíng)金點(diǎn)子人脈和錢(qián)脈增員和業(yè)務(wù)端正思想最重要對(duì)我們來(lái)說(shuō)節(jié)假日=黃金日具體做什么？假日經(jīng)營(yíng)利用假日借口營(yíng)銷回訪老客戶帶人參加產(chǎn)說(shuō)會(huì)帶人參加甄選日還有一種方式!愛(ài)告訴每一位父母：兒童節(jié)最好的禮物——保險(xiǎn)單兒童保費(fèi)便宜，交費(fèi)負(fù)擔(dān)較輕。為孩子的教育和創(chuàng)業(yè)積攢費(fèi)用。減輕孩子未來(lái)的負(fù)擔(dān)。選擇福祿寶寶，孩子成長(zhǎng)的關(guān)鍵時(shí)期都有錢(qián)拿，用一個(gè)小紅包換一個(gè)大紅包，很劃算。父母愛(ài)的延續(xù)！購(gòu)買理由我們紀(jì)念屈原，還因?yàn)樗麍?jiān)韌頑強(qiáng)的求索精神，“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，這種堅(jiān)持真理的人格精神值得永世流芳。我們紀(jì)念屈原，因?yàn)樗麩o(wú)論身處何境，對(duì)普通民眾始終如一的關(guān)懷與深切的同情，其心憂天下，關(guān)心民生疾苦的情懷值得永世流芳。信念！積極參與省、市公司客戶節(jié)活動(dòng)6月16日21父親節(jié)—給父親一份別樣的保險(xiǎn)關(guān)懷每年六月的第三個(gè)星期天2011年6月19日

父愛(ài)如山，一個(gè)男人挑起了家庭的重?fù)?dān)，給予孩子一雙強(qiáng)有力的依靠臂膀，這就是我們感受父愛(ài)的全部。

“其實(shí)男人更需要關(guān)懷”，在即將來(lái)臨的父親節(jié)，細(xì)心的子女應(yīng)該早早為努力賺錢(qián)、辛苦奔波的老爸們準(zhǔn)備一份貼心的禮物——保險(xiǎn)。據(jù)調(diào)查，在三口之家中，雖然大多數(shù)父母首先選擇替孩子購(gòu)買少兒保險(xiǎn)，然后再選擇自己購(gòu)買保險(xiǎn)。其實(shí)，在大部分家庭中父親仍為家庭的主要經(jīng)濟(jì)支柱，其得到保險(xiǎn)的保障，孩子今后生活才更有保障。忙碌的父親們?cè)谑盏锦r花的同時(shí)，也應(yīng)該考慮為自己做好必要的保障準(zhǔn)備。那么父親們?cè)撊绾钨I保險(xiǎn)呢？

今天我們給爸爸們特別準(zhǔn)備了一份保險(xiǎn)方案，希望所有的父親在為家庭奮斗的時(shí)候多一絲溫馨、少一些隱憂。

22對(duì)客戶說(shuō)----父親節(jié)到了做些什么呢？導(dǎo)入話術(shù)把握好節(jié)點(diǎn)拜訪老客戶為什么要拜訪老客戶？每個(gè)老客戶背后都有上百個(gè)新客戶借口營(yíng)銷假日是拜訪客戶的最好理由利用節(jié)日時(shí)機(jī)：客戶較舍得花錢(qián)，心情好也有時(shí)間其他同業(yè)可能在休息：“忙碌的鳥(niǎo)兒有食吃”讓客戶更滿意滿意的客戶會(huì)做什么？繼續(xù)交保費(fèi)再次購(gòu)買平均會(huì)向5個(gè)人稱贊業(yè)務(wù)員愿意轉(zhuǎn)介紹信賴你的專業(yè)對(duì)公司有忠誠(chéng)度把握好節(jié)點(diǎn)拜訪老客戶不要自我設(shè)限關(guān)系很好已深度開(kāi)發(fā)23關(guān)系一般沒(méi)有深挖處于邊緣容易流失到其他公司5基本不聯(lián)系被遺忘有的已流失到同業(yè)但沒(méi)有形成習(xí)慣性的轉(zhuǎn)介紹沉睡的客戶準(zhǔn)增員對(duì)象游離的客戶潛在的增員平均一年見(jiàn)2-3次面的平時(shí)不見(jiàn)面，有事電話聯(lián)系的剩余的幾年也沒(méi)見(jiàn)過(guò)的也沒(méi)聯(lián)系的邁雙喜伙伴的客戶資源真實(shí)情況570個(gè)有效保單約380個(gè)客戶250個(gè)左右【真實(shí)案例】這些客戶都沒(méi)有需求嗎？為什么不見(jiàn)？

那些聯(lián)系的都是我的重點(diǎn)客戶，我經(jīng)營(yíng)好那些客戶就夠了，其他的都是：1、客戶沒(méi)錢(qián)的2、客戶不會(huì)買的3、客戶沒(méi)有保險(xiǎn)觀念4、和客戶沒(méi)共同語(yǔ)言5、........伙伴的回答1、客戶真的沒(méi)錢(qián)嗎？

請(qǐng)不要將你的眼光停留在過(guò)去的某個(gè)時(shí)間點(diǎn)某地的業(yè)務(wù)伙伴李易生三年前認(rèn)識(shí)一個(gè)客戶，開(kāi)了家修電瓶的小店，3年前曾想讓她買1000元的康定，她都不肯，客戶家住在郊區(qū)，比較遠(yuǎn)，所以不太往來(lái)，三年期間也沒(méi)有發(fā)過(guò)短信，打過(guò)電話。今年年初偶然遇見(jiàn)，結(jié)果人家已經(jīng)開(kāi)了輛30幾萬(wàn)的越野車，聊天的時(shí)候，才知道客戶去年在其他伙伴那買了10萬(wàn)的分紅險(xiǎn)，走的時(shí)候客戶特別丟了話：“我么，這么小的店，你看不上眼的."

言下之意:你覺(jué)得我沒(méi)錢(qián)，平時(shí)也不來(lái)看看我【真實(shí)案例】李易生此時(shí)追悔莫及

業(yè)務(wù)伙伴姚發(fā)展三年多前認(rèn)識(shí)的客戶XX，只是個(gè)擁有6個(gè)員工的小公司，做了他的員工意外險(xiǎn)（6張鴻泰卡），可是3年多過(guò)去了，客戶已經(jīng)成為上千萬(wàn)資產(chǎn)的企業(yè)老總，經(jīng)過(guò)3年的客戶經(jīng)營(yíng)，在今年的業(yè)務(wù)競(jìng)賽中，姚發(fā)展把這個(gè)客戶請(qǐng)到了總裁峰會(huì)，順利簽單收費(fèi)百萬(wàn)元。幾年間客戶的成長(zhǎng)遠(yuǎn)比你想象的要快【真實(shí)案例】帶客戶參加產(chǎn)說(shuō)會(huì)，巧借平臺(tái)，再創(chuàng)佳績(jī)！2、客戶真的不會(huì)買嗎？

由一條短信所引發(fā)的傷心事

節(jié)日到了，按慣例要給客戶發(fā)發(fā)短信，表達(dá)節(jié)日祝福，某地伙伴陳滿堂也不例外，短信群發(fā)后沒(méi)多久就接到一個(gè)客戶的電話客戶：“小陳啊，看到短信我想起你來(lái)了呢，我剛在某公司買了兩份保險(xiǎn)，一份健康的，一份分紅的，什么時(shí)候來(lái)我家?guī)臀铱纯催@個(gè)保險(xiǎn)好不好啊！”陳：“大姐，你怎么突然想到買保險(xiǎn)了啊”客戶：“存款到期了，剛好有人來(lái)拜訪我，說(shuō)。。。！“陳：........（一陣傷心）【真實(shí)案例】客戶之前有拜訪過(guò)嗎？-----沒(méi)有邀約過(guò)產(chǎn)說(shuō)會(huì)嗎？-----沒(méi)為什么？-----這個(gè)客戶沒(méi)錢(qián)，覺(jué)得不會(huì)買事后經(jīng)理和陳滿堂伙伴的對(duì)話正是因?yàn)槲覀儙е猩坨R看客戶，正是因?yàn)槲覀円粠樵傅挠X(jué)得，這個(gè)客戶就這么活生生的溜走了【真實(shí)案例】3、今天的客戶依然還是沒(méi)有保險(xiǎn)觀念嗎？某地馬XX主管的一個(gè)客戶，當(dāng)年極其不認(rèn)同保險(xiǎn)，礙于面子買了點(diǎn)康寧定期，前段時(shí)間突然打電話來(lái)說(shuō)是要買大病險(xiǎn)，追其原因是他的一個(gè)親戚被檢查出來(lái)得了胃癌，才意識(shí)到擁有大病保障是需要的，買下10份康寧終身！【真實(shí)案例】社會(huì)在發(fā)展，客戶的觀念也在改變！4、產(chǎn)說(shuō)會(huì)的故事還是那樣清晰......1、某部阮XX簽單10萬(wàn)福滿一生10年交，那個(gè)客戶8年未見(jiàn)，當(dāng)時(shí)到了現(xiàn)場(chǎng)客戶長(zhǎng)什么樣都不記得了！2、某部陳XX交了15個(gè)名單（大多很久不聯(lián)系的），成功邀約5個(gè)，參加了3場(chǎng)，簽單十幾萬(wàn)福滿一生10年交！3、某部溫XX約了個(gè)沒(méi)見(jiàn)面的客戶，當(dāng)場(chǎng)簽單5萬(wàn)福滿一生10年交！【真實(shí)案例】只要你活動(dòng)量大，機(jī)會(huì)就在你身邊！5、要時(shí)刻準(zhǔn)備把客戶變?yōu)槟膶賳T？不知道您是否發(fā)現(xiàn)，您身邊有好多伙伴原本就是客戶，因?yàn)橘?gòu)買保險(xiǎn)，意識(shí)增強(qiáng)了，進(jìn)而選擇做壽險(xiǎn)營(yíng)銷，并成為優(yōu)秀的精英和主管。你有沒(méi)有突然發(fā)現(xiàn)-----自己的客戶成為別人的增員-----自己的客戶成為同業(yè)的增員【真實(shí)案例】市場(chǎng)不是自家的魚(yú)塘！一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)活動(dòng)量決定您的收入和發(fā)展做到客戶積累與業(yè)務(wù)發(fā)展的有機(jī)結(jié)合

一是關(guān)注滿期客戶的再開(kāi)發(fā)；二是關(guān)注集團(tuán)業(yè)務(wù)客戶的深度開(kāi)發(fā)；三是關(guān)注2010年分紅金未領(lǐng)取客戶的開(kāi)發(fā)；四是關(guān)注VIP客戶的深度開(kāi)發(fā)；五是關(guān)注非年繳轉(zhuǎn)年繳的客戶；六是關(guān)注理賠客戶的二次開(kāi)發(fā)。增員、業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn),體現(xiàn)在“三個(gè)一上”！增員的拜訪是融合在業(yè)務(wù)拜訪中隨時(shí)進(jìn)行新契機(jī)、新機(jī)遇假日經(jīng)營(yíng)能給我們帶來(lái)什么假日經(jīng)營(yíng)金點(diǎn)子省公司計(jì)劃給投保福祿寶寶的客戶送上《給小朋友的一封信》和照片，做好假日經(jīng)營(yíng)假日經(jīng)營(yíng)金點(diǎn)子之一保險(xiǎn)是愛(ài)心、保障、溫暖和責(zé)任創(chuàng)意咨詢（鄭州公司）操作簡(jiǎn)單（工具為開(kāi)心樂(lè)園和咨詢臺(tái)）開(kāi)心樂(lè)園（組員兌錢(qián)買，也可租賃）各個(gè)營(yíng)銷組可自行操作收集準(zhǔn)客戶和準(zhǔn)增員的好方法假日經(jīng)營(yíng)金點(diǎn)子之二“開(kāi)心樂(lè)園”助推展業(yè)假日經(jīng)營(yíng)金點(diǎn)子之三自行組織各類活動(dòng)職場(chǎng)手工制作比賽充分利用職場(chǎng)下午周末組織手工制作比賽4Q在學(xué)校門(mén)口宣傳收集準(zhǔn)客戶和準(zhǔn)增員的好方法組織“親子日”活動(dòng)不用花錢(qián)（公園免費(fèi)）關(guān)鍵在于組織（小朋友才藝表演、放風(fēng)箏、繪畫(huà)等）各個(gè)營(yíng)銷組可自行操作收集準(zhǔn)客戶、準(zhǔn)增員“曬