某購物網(wǎng)商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書城市購物網(wǎng)[電話號碼][地址][郵政編碼][網(wǎng)址]甲方：城市購物網(wǎng) 蓋章（簽字）：乙方（投資意向方）： 蓋章（簽字）：日期：商業(yè)計劃書編號：第一部分摘要一.項目描述(目的、意義、內(nèi)容、運作方式)個人計算機以及網(wǎng)絡(luò)在家庭的迅速普及，是城市購物網(wǎng)（）應(yīng)運E時代購物的主要方式，這也是我們只所以建立此網(wǎng)站的目的。網(wǎng)站的內(nèi)容涵蓋社會生活用品以及其他商業(yè)產(chǎn)品的各個層面。一方面（C使商業(yè)伙伴能夠很方便的利用這一媒介出售或宣傳它們的相關(guān)產(chǎn)品。二.市場目標概述中原地區(qū)交通便利，自古就是商業(yè)、交通運輸以及貨物中轉(zhuǎn)的重要樞紐，再加上近年來倉儲式大型超級市場的初具規(guī)模（比方易初蓮花、八佰伴等等??綜合型商業(yè)門戶。一期任務(wù)和目標：網(wǎng)站所有代碼和后臺功能審核，并上傳和測試完畢，時間控制在兩周以內(nèi)；二期任務(wù)和目標：聯(lián)系和溝通商家，落實供貨源問題；在此項工作進行同時，著40個工作日內(nèi)完成，并通過項目組審核；正式投入商業(yè)運作；目標1：建立中原地區(qū)最大的購物網(wǎng)站；北京、上海、廣州、重慶等購物頻道；????三.項目優(yōu)勢及特點簡介起步快。前期只需要不到兩個月的準備時間；投入資金少。除了支付程序員和業(yè)務(wù)員工資外，基本不需要其他額外投入，并且投入商業(yè)運作后我們也不做為貨物的直接供應(yīng)商，只是做為中間代理，所以不需要再投入太多資金；發(fā)展前景廣大，也是社會發(fā)展的必然趨勢；四.利潤來源簡析利潤來源分為直接來源和間接來源：益；及增殖收益；五.投資和預(yù)算1．前期（個月：員工資 2000MB業(yè)務(wù)開展經(jīng)費 可壓縮）流動資金及其他 60，000RMB2．中后期：中后期估計要投入包括房租和工資在內(nèi)的約30.0000RMB，但在中期投資六.融資方案以及投資回報（資金籌措及投資方式）30%40%10—20%10—20%（注：所有股東憑著自愿、平等、互利的態(tài)度參與合作。利益均沾，并承擔相應(yīng)風(fēng)險）第二部分綜述第一章項目背景隨著國民經(jīng)濟的快速增長，互聯(lián)網(wǎng)以由一個高科技產(chǎn)品走入了尋常百姓家！7月20日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）在京發(fā)布“第十四次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀13個百分10年的發(fā)展，不僅互聯(lián)網(wǎng)本身擁有極大的使用價QQ等即時通訊工具都在中國蓬勃發(fā)展并為相關(guān)企業(yè)帶來了巨大經(jīng)濟效益。2004630WWW網(wǎng)站數(shù)量達到地區(qū)之間互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展水平、普及水平依然存在明顯差距，并呈現(xiàn)東部快、西部慢，城市快、鄉(xiāng)村慢的特點，這和各地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)達程度相一致。78.7%。這些利好消息都充分顯示出我國互聯(lián)網(wǎng)市場的巨大潛力。303630萬臺，WWW網(wǎng)站數(shù)382216個。另外我國此次的報告中，反映中國互聯(lián)網(wǎng)的宏觀發(fā)展狀況的數(shù)字都有較大增長。這些數(shù)據(jù)顯示了中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的崢嶸局面。第二章可行性分析(CNNIC)14次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》的有關(guān)電子商務(wù)方面的一些具體統(tǒng)計數(shù)字：/7.3%用戶在最近一年內(nèi)是否通過購物網(wǎng)站（）購買37.8%用戶在未來一年內(nèi)是否會進行網(wǎng)絡(luò)購物：調(diào)查項目用戶在未來一年內(nèi)是否會進行網(wǎng)絡(luò)購物：評估等級肯定會可能會不好說可能不會肯定不會調(diào)查結(jié)果24.6%33.4%26.9%9.6%5.5%我們再來看河南省的有關(guān)數(shù)據(jù)：2.8%2.3%892.9%（不含.edu）48981.4%W1018（含.cn、c、.net、.og下的網(wǎng)站W(wǎng)站點1.8%子購物在河南的形成和發(fā)展必將是大勢所趨！成功的關(guān)鍵因素完善的服務(wù)將增加客戶的回頭率；就目前的競爭模式來看，光有嶄新的技術(shù)、新奇的產(chǎn)品并不能吸引眾多的顧客光臨并良好的知名度能夠吸引更多的消費者，從而又擴大了知名度，形成良性循環(huán)。一個眾所周知的網(wǎng)站，往往能夠很好的擴大自己的公眾影響，并不斷的吸引新的顧客得到進一步的擴大，從而又吸引新的顧客前來。如此形成的良性循環(huán)，構(gòu)成擴大市場份額的關(guān)鍵因素。網(wǎng)站具有可塑性，能夠適應(yīng)時代的發(fā)展，吸引更多的客戶。經(jīng)留下一定的發(fā)展空間，從而比起其他已經(jīng)存在很久的網(wǎng)站具有更大的可塑性。同時，的工作人員已經(jīng)做好了準備，隨時將根據(jù)信息、商品的變化對網(wǎng)站進顧客。這是能夠發(fā)展壯大的關(guān)鍵因素。第三章市場分析市場定位專業(yè)化專業(yè)化這樣一個基本商業(yè)規(guī)律。我們的城市購物網(wǎng)（）是在“市場定位專業(yè)化”這個理念下創(chuàng)立然后逐漸向全國和農(nóng)村輻射。產(chǎn)品、服務(wù)專業(yè)化任何一個商店，無論網(wǎng)上或網(wǎng)下，都應(yīng)該根據(jù)自己的市場定位而精心選擇提供給消費制品，教育／游戲軟件，服裝，數(shù)碼/手機以及家電產(chǎn)品等。提供最個性化的產(chǎn)品我們注意到很多家庭都有一些特殊偏好，例如：有的特別喜歡旅游，有的喜歡攀巖，等等?？蛻粢苍S最信賴某個品牌的產(chǎn)品，我們用最快的速度滿足這種需要。體現(xiàn)個性化的分類方式消費者在我們的網(wǎng)站選購商品時，直觀的分類方式將幫助消費者節(jié)省時間，消費者可頁面都提供商品檢索，使消費者在購物過程中幾乎不加思考就能找到滿意的產(chǎn)品。產(chǎn)品描述專業(yè)化傳統(tǒng)的網(wǎng)下商店的售貨員一般都缺少對商品的專業(yè)知識，顧客在詢問的時候往往得不citishoping信息技術(shù)智能化有了專業(yè)化的基礎(chǔ)，一個電子商務(wù)企業(yè)才能長遠地穩(wěn)定發(fā)展。在此基礎(chǔ)上，一個電子包括：智能化產(chǎn)品陳列由于大部分中國的商場的產(chǎn)品陳列并未圍繞著消費者設(shè)計，而是以廠家為單在不同的“貨架”上看到，有利于用戶的挑選。智能化產(chǎn)品交叉檢索音像制品，甚至電腦繪畫軟件和世界著名畫家畫冊等。智能化付款方式郵政匯款、貨到付款等服務(wù)。智能化送貨方式速送貨上門、特快送貨上門、中國郵政EMS、普通掛號郵寄等。每種方式都標有各自的到達時間，客戶可以清楚地知道自己何時可以收到貨品。智能價格政策第四章競爭分析一.潛在的競爭和競爭對手目前在網(wǎng)絡(luò)購物這一新領(lǐng)域，我們并無太多的競爭對手。國內(nèi)存在在一些類似的購物網(wǎng)站，象8848、淘寶、上海熱線等等，當都對我們前期構(gòu)成威脅，因為我們把網(wǎng)站的前期定位在鄭州以及河南市場上（目前河南在這一領(lǐng)域還是一片空白，或者說等于一片空白。營銷策略進軍國內(nèi)、國際市場，以及其他領(lǐng)域。二.競爭優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)用戶的飛速增長和人民生活水平的普遍提高；鄭州市以及河南省范圍內(nèi)廣大的人口資源和購買力資源；完美的電子商務(wù)模式。欄目眾多，滿足各類顧客的不同需求；站初期在河南省內(nèi)的知名度，并穩(wěn)步進軍。網(wǎng)站市場推廣預(yù)期將采取廣告和產(chǎn)品發(fā)布會，有可能的話在一些主要的社區(qū)和商業(yè)街道開展宣傳活提高了知名度，又降低了前提投入成本。定價策略分級定價和分群定價.推廣前期部分綁定銷售,不另外加價,看銷售情況逐步加價.不是價范圍內(nèi)從高定價，和那些知名的網(wǎng)站競爭。價格將和網(wǎng)站所提供的高水準的服務(wù)相協(xié)調(diào)。促銷策略：在新產(chǎn)品發(fā)布時同步在網(wǎng)站上進行產(chǎn)品試用專題討論，雙管齊下。銷售策略：promoteplace(渠道)。Customer(成本C銷售目標第一目標：品牌建立。我們的口號是“引領(lǐng)都市購物新時尚第二目標：聚集客戶群第三目標：價值提升以及品牌增殖競爭戰(zhàn)略面對眾多的商業(yè)競爭對手，建立價格支持和互補性伙伴.對惡意競爭對手不采取價格對抗,而采取內(nèi)容形式方面的競爭.爭取平行價格對抗,但推廣初期,可以適當降價銷售,以后逐步回升.若競爭對手降價,采取不降價方式,而在內(nèi)容和服務(wù)方面加強親近消費者.第六章投資說明（用量/期限）前期（個月： 員工工資 0，00MB業(yè)務(wù)開展經(jīng)費 可壓縮）流動資金及其他 60，000RMB入的資金渴望在半年內(nèi)全部回籠。30%40%10—20%10—20%（注：所有股東憑著自愿、平等、互利的態(tài)度參與合作。利益均沾，并承擔相應(yīng)風(fēng)險）三．回報/償還計劃“待商榷”400，000RMB，按照投資參股形式中股權(quán)比例分紅；當有新的投資商以資本或者其他形式加入投資，由董事會研究決定從新分配股權(quán)。第七章投資報酬與退出資方由于某種原因，中途退出。有權(quán)向某一投資意向方出賣或者轉(zhuǎn)讓股權(quán)，但事威脅的單位或個人；得出賣公司任何有價值資料和保密信息。三．股利第八章風(fēng)險分析以及應(yīng)對方式一．資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險資產(chǎn)。從屢次的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查數(shù)據(jù)不斷可以看出，網(wǎng)民和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的飛速增長更增強了我們必勝的信心。創(chuàng)新、發(fā)展。（應(yīng)收帳款/壞帳）都是采取了貨到付款或者直接網(wǎng)上銀行支付的方式，不存在壞帳和死帳的問題。第九章 管理一．公司組織結(jié)構(gòu)（略）（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）項目前期為了壓縮開支僅成立部分部分，人員分工和要求如下：數(shù)據(jù)維護：2人產(chǎn)品配送：1人郵政快遞+3人市內(nèi)配送市場聯(lián)系：4人行業(yè)市場聯(lián)系，