大二暑假的實習報告范文

大二暑假的實習報告范文又是一年暑假，大學生活已經匆忙過了一半，是時候該想想步入社會該作何準備。所以今年暑假便想提前體驗一下作為一個社會人的感受。。

炎炎夏日列日當頭。正是由于有這樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參與社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有力量依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，熬煉自己的才能，培育自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的力量能否被社會所成認。想通過社會實踐，找出自己的缺乏和差距所在?！皼]有實踐，就沒有發(fā)言權”，只有親身經受過才會有那種超乎尋常的感覺。今年自己的暑假和去年有所不同。其實學校要求我們參與社會實踐，無非是想讓我們提前接觸社會，了解社會，這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心，于是我才打算今年要真正的去接觸社會，品嘗社會的酸甜苦辣。

大學生除了學習書本學問，還需要參與社會實踐。由于許多的大學生都糊涂得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培育獨立思索、獨立工作和獨立解決問題力量。通過參與一些實踐性活動穩(wěn)固所學的理論，增長一些書本上學不到的學問和技能。由于學問要轉化成真正的力量要依靠實踐的閱歷和熬煉。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我盼望通過這次認知實習更進一步的了解社會對人才的需求，為以后的工作供應參考。而且現在的聘請單位越來越看重大學生的實踐和動手力量以及與他人的交際力量，我也想通過這次實習提高自己的交際力量和動手力量。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應當把握全部的時機，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。這次的認知實習就是一個好時機。

二、實習的內容

今年暑假我在我家所屬的市區(qū)，六安市新能源推廣中心找了一份實習工作。這份工作我很早以前就在留意了。我們系的朱德開教師也說過，這次找實習單位的過程也可算是一次小面試了。確實，我在找這份工作的時候很吃力，幾乎動用了全部的關系網。由于離家近，待遇也很好。到這里來工作的人許多，實習生也有，競爭力很大。但是我在合肥留意的實習不是在工廠里做苦工，就是在餐廳里端盤子，不是說在這些崗位沒意義，只是我盼望實習的單位和自己的國貿專業(yè)有些關聯。而在效勞中心至少可以做銷售方面的工作。這樣或許對我以后的工作會更有幫忙。

所謂新能源推廣就是做太陽能熱水器，自然氣灶，抽油煙機等家用能源設備的銷售。我之所以找這份工作，一方面是由于我的關系網力所能及，還有就是我覺得多少和專業(yè)有些聯系，這個效勞中心由許多品牌產品很熱賣，也有對外銷售的業(yè)務。而我的工作就是熟識各種產品，對顧客做介紹，推舉給他們適宜的產品。其實我對能源設備比方熱水器一無所知。所以在接觸正式的工作之前我承受了公司也許十天的培訓。雖然這十天或許不能讓我對這方面的全部學問都把握，但至少我了解了太陽能熱水器以及自然氣灶也許的構造還有性能。我在培訓的時候很仔細，向顧客介紹產品還是沒問題的。

剛開頭孫經理把我安排在效勞中心的億家能太陽能公司做銷售。我從六月十號開頭上班，固定工資一個月一千元，提成按原價的30%計算。每天在店里從早上八點工作到下午五點。中午在公司吃飯，黃昏的時候和同事們一起回家。前幾天很不適應。全部人不熟悉，大家很生疏，根本上都是一個人。而且什么都必需自己獨立完成，沒有人會幫你。以前在學校沒有規(guī)定的時間必需要做什么事，可以自己安排自己的時間。現在是一切以工作為中心，就算是沒有客人來也必需在那里，隨時預備工作。還好我很快適應了，由于覺得大家的目光好像都在看我，看我這個大學生，初出茅廬能做到什么地步，我不行以丟臉，必需做到最好。我也很努力，雖然剛開頭顧客很質疑我的專業(yè)力量，但是我給他們介紹產品，根本上都很滿足。一旦有了第一次，后來的工作就順當多了。

七月份來了一個新同事，有了她我的而工作量可以說銳減。經理看我們人手夠了，就讓我和安裝隊一起出去做調查。說假如能做好，就可以安排一個品牌給我做。我自然是不能錯過這個時機，作品牌意味著經理認同我的力量，而且業(yè)績也會更好。也許有一個星期的時間，我在炎熱的天氣里和技術隊一起出門，到顧客家里，一方面給他們解釋對我們產品有什么懷疑，比方性能畢竟有什么優(yōu)越性，售后保障工作怎么做，還有就是把他們的意見整理出來交給經理。效勞中心的工作人員每個月月底都會召開一次工作總結會議，總結一個月以來的業(yè)績，對下個月的銷售作出規(guī)劃。在七月份的會議上，經理用我整理的顧客資料做了匯報。

八月份，我勝利的拿到了廚之寶這個品牌的銷售業(yè)務。這對我來說又是一個難題。雖然我已經承受了自然氣灶的專業(yè)培訓，但是對這個品牌還是不了解，詳細的比方打火熄火裝置，如何進展裝配組裝，不太清晰。于是我花了一個休息日到公司去和技術人員學習組裝，找資料，進一步了解廚之寶這個品牌。功夫不負有心人，我很快的熟識了裝配還有性能，遇到顧客要求需要當場組裝檢查設備的，我就可以解決的很美麗了。

兩個月很快就完畢了，我提前一個星期向經理提交了辭職報告。盼望我表現的和一個正式員工一樣，給他留個好印象。最終一次大家在一起聚餐，經理和同事夸我做事仔細，開玩笑說以后假如畢業(yè)了，不考研直接就業(yè)還可以來這里。我想這是對我這兩個月的努力最好的回報了。

三、我對實習過程中的看法

（一）理論學問運用少，需要把握詳細的技能

“大學畢業(yè)找工作很少能找到和專業(yè)相符合的工作?！钡拇_如此。在我實習的這段期間我就深刻體會到了這一點。我們的專業(yè)說的白一點就是賣東西，顧客可不會問你國際貿易產生的緣由，微觀經濟學有什么詳細的理論。他們只關懷這產品好不好，能不能買足他們的要求，如此而已。于是我要做的就是推銷產品，把產品的性能介紹清晰，優(yōu)越性展現出來，提高他們的夠買欲望。在課堂上學的理論學問可以說很少會用到。

但是這并不代表不需要學習。在工作的時候會接觸到許多從來沒有學習過的需要把握的學問，需要我們去學習。尤其是詳細的技能。比方組裝設備，如何擺放產品使其更有吸引力，如何向顧客更好的展現產品的優(yōu)越性，等等。我們國貿專業(yè)的假如以后做國貿的話，語言也是很重要的。我在實習的時候遇到好幾次外國人，他們要我介紹產品，一般的會話還可以，但是專業(yè)的術語，這些不通過詳細的學習也是沒方法做到的。所以這給我的啟發(fā)就是在學習專業(yè)的同時，還要留意自己對詳細技能的培育，比方計算機，外語還是要好好把握的，以后找工作說不定就會加分的。詳細的技能比一張張空空如也的文憑更有重量。

（二）工作環(huán)境簡單，需要處理簡單的人際關系

我想這也許也是其他實習的同學的最大感受。其實大家都做好了心理預備，知道會有種種沖突和問題，但知道歸知道，真正遇到的時候，往往還是束手無策的比擬多。

首先就是和同事的關系。這和在學校和同學的關系不一樣。究竟在學校同學之間沒有什么利益上的沖突，無非是些雞毛蒜皮的小事，大家不會太計較。但是同事之間就不同了，你的一些行為可能直接影響到他的工作或是利益。于是你們必定會有沖突。最麻煩的是他雖然是受到了你的影響，看你很不順眼，但是不會明著指著你罵，而是背地里是小動作，或是和其他同事宣傳你的不良事跡。最明顯的，你的表現太好了，自然會引起別人的妒忌。就拿我來說吧，或許是由于我只是個實習生，所以大家才沒有把我放在眼里。有時候我很留意自己的分寸，不是我的工作我絕不會搶著去做，我自己的事情我也自己做，不會去麻煩別人。獨立是工作的前提。

其次是你和上司的關系。你的上司掌管著你的工資，自然是不行以違背他的。有時候或許你覺得自己沒什么做錯了，但是還是會受到訓斥。這個時候你也只能承受，低著頭成認自己錯了。大熱天，大家都在忙，經理的壓力確定不會比你小，發(fā)點火也很正常，那他的錢，受點氣也無可厚非的。這是每個人都要經受的。最考驗我的是經理總是隨便調換我的工作崗位。實習的時候，明明我做太陽能做的好好的，他突然說讓我做廚之寶我就得做；我之前在店里看著，接待客人也做得好好的，他一聲令下我就得在大熱天和施工隊一起出去跑客戶；他說我們這個周末聚會，我們也很少有人推辭的。這就是無奈的地方，也是必需學習的地方。和上司之間要把握好分寸，可以使你的工作表現加分，處理的不當，后果也很嚴峻，丟了工作也不肯定。

還有就是和客人的關系。夏每天熱，大家心情都有些煩躁。但是無論怎么煩躁都是不行以對顧客有埋怨和惡劣的態(tài)度?！邦櫩途褪巧系邸保f的不夸大。是你的衣食父母也不假。我以前始終充當客人的角色，不了解做買賣的人是很辛苦的，有時候你的百般刁難，他很難以忍受，但是還是要笑臉相迎。這也是一門技術。我在實習的時候，真的覺得很受氣。有的時候明顯有些客人就是不想買東西的，但是他還是要你這樣要你那樣，結果是他拍拍手走了，剩下的都要你來整理。以前我也做過一些兼職，覺得可以在背后談論談論客人，說他們怎么沒素養(yǎng)，怎么刁蠻。但是在實習的時候我從來沒說過，由于我知道這樣會讓人覺得我很沒有急躁，那老板還會把工作交給我嗎？

最終就是工作壓力了。在學校，尤其是大學校園，可以說沒什么外界的壓力，你可以不想做就不做，但是在工作的時候，你的工作必需完成，否則就是不及格的員工。假如你只是個基層工，那還可以偷偷懶，但是略微有點官職了，就該考慮業(yè)績啦，效果之類的事情，“盼望自己做的更好”這種心態(tài)，時刻鞭笞著你，讓你有很大的壓力。

（三）實習單位的工作作風

這也是和在學校里很大的不同。學校里看的是班風，學習風氣。只要你安安分分的，不出過失，就可以了。但是在這次實習過程中，我接觸到了所謂的“社會”。首先就是穿著了。你不行能象在學校里一樣任憑，天再熱，你也要穿著整齊，需要穿著工作裝的必需要穿。效勞中心的技術人員，大熱天還穿著公司統(tǒng)一的技術服裝，很厚。我也從沒觀察他們換過其他的。有時候公司要做宣傳，必需穿著統(tǒng)一的宣傳服，沒得選。

其次就是說話。在學校，你可以想說就說，想怎么說就怎么說，大家不介意就可以了。但是在工作的時候，沒讓你說話你不能說，否則別人會覺得你太鋒芒畢露，覺得你很自負，不情愿和你打交道了。要少說話，多做事。話多的人會招致反感。我在實習的這段期間，學會的最多的就是緘默和傾聽。什么話該說什么話不該說自己心里應當有數。

還有就是集體活動你必需參與。人和人之間很簡單，有時候關系又很微妙。比方平常大家其實不怎么交往，但是卻常常坐在一起吃飯。在這次實習的時候，我有時機和客戶還有老板吃了兩頓飯。第一次見識這種混亂的場面，我放不開，但是我還是盡量做到禮貌周到。該喝酒的時候喝，該閑聊的時候聊。我也見識到了市面。那些老板在飯桌上真可謂談天說地，你要是拘束的話，別人會覺得你不行，拿不出手的感覺。其次次我就很習慣了，我自己都很驚訝，也許是人與生俱來的這方面的力量。飯桌上的學問也許多。有許多買賣就是在飯桌上談成的。

四、實習感受和心得

在我的打工生活中，我也明白了很多：在日常的工作中上級欺壓、責怪下級是不行避開的。雖然事實如此，但這也給我上了珍貴的一課。它讓我明白到別人批判你或是你聽取他人的意見時，肯定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠意聽他說話。雖然被批判是很難過的，而且要明確表示你是真心在承受他們的批判。由于這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的勝利鋪路。我們要學會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應當做的。

我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的?？墒羌偃缒阒粏柛挪粏柺斋@，那么你肯定會交得到許多朋友。對待朋友，切不行斤斤計較，不行強求對方付出與你對等的真情，要知道賜予比獲得更令人快樂。不管做是事情，都必需有主動性和積極性，對勝利要有信念，要學會和四周的人溝通思想、關懷別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂，有歡快，也有苦累，或許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的?，F在想來，六十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一分財寶吧?，F今人才市場上大學生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的聘請條件中，幾乎都有工作閱歷。

所以，大學生不僅僅要有理論學問，工作閱歷的積存對將來找工作也同樣重要。事情很簡潔，同等學歷去應聘一份工作，公司固然更看重個人的相關工作閱歷。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨劇烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學生選擇了暑期打工。暑期雖然只有短短的1個月但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，熬煉一下意志品質，同時積存一些社會閱歷和工作閱歷。這些閱歷是一個大學生所擁有的“無形資產”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現出來。

大學生要在社會實踐中培育獨立思索、獨立工作和獨立解決問題力量。通過參與一些實踐性活動穩(wěn)固所學的理論，增長一些書本上學不到的學問和技能。由于學問要轉化成真正的力量要依靠實踐的閱歷和熬煉。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應當轉變觀念，不要簡潔地把暑期打工作為掙錢或者是積存社會閱歷的手段，更重要的是借機培育自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐力量。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個開頭，也是一個起點，我信任這個起點將會促使我逐步走向社會，漸漸走向成熟。

我的老板在走之前也給了我一些教導，他說：“一個人在他的學生時代最重要的是學習書本，增長見識，熬煉力量，尤其在大學學習時候，選用暑期時間參于社會實踐活動是一個很好的熬煉時機，賺錢不是主要的，作為學生，能賺多少錢，等你畢業(yè)了有的是賺錢的時機，然后他給我說了他讀書時的事，他說他讀書的時候，也是求知欲特別劇烈，想方設法地想多學點東本，放假的時候，常常往全國各地跑，不為別的