大學生寒假機械廠實踐報告范文

Word文檔大學生寒假機械廠實踐報告范文高校是一個小社會，步入高校就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地熟悉到社會實踐是一筆財寶。社會是一所更能熬煉人的綜合性高校，惟獨正確的引導我們深化社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才干使我們發(fā)覺自身的不足，為今后走出校門，踏進社會制造良好的條件;才干使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現(xiàn)高校生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動閱歷的基礎上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務社會相結(jié)合，為國家與社會的全面進展出謀劃策。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合，為地方經(jīng)濟的進展貢獻力氣為社會制造了新的財寶。

這次我是在xx市xxx機械廠實習,通過在這里實習,我學到了無數(shù),不僅需要扎實的專業(yè)學問,而且人際關(guān)系也是重要的,如何和外界交流,如何去表現(xiàn)自己,在這里顯的尤為重要.同時還有團隊精神。一個人的力氣是眇小的,一個人的才智也是有限的,惟獨通過大家,一起商討,一起努力，才可以拿出一個比較完善的計劃?？偟膩碚f就是社會是一個高校堂，教會了我們許多在小學學不到的東西。下面針對我這次實踐，做一個容易的匯總。

首先，我先介紹以下我實習的單位，xx市xxx機械廠。它是一個主要生產(chǎn)氣動元件和模具加工的廠家，而且已有十余年了。前幾年重點搞模具創(chuàng)造和加工，主要是壓鑄模和塑料模。最近幾年順應時代的潮流，也開頭著手開發(fā)新產(chǎn)品，生產(chǎn)閥門。主要是自動排水閥，主要用于自動排水器，空氣過濾器等的水杯底部，排解水杯中的冷凝水。

而我在廠里主要是負責銷售。主要負責國外市場，由于老板想擴展業(yè)務范圍，而且現(xiàn)在的廠家大多都和外商做生意，老板也不例外。

剛進來的時候，我對機械產(chǎn)品一竅不通，就需要從車間做起。剛來的一個星期，我每天在裝配車間(我主要負責銷售產(chǎn)品)，從產(chǎn)品的創(chuàng)造到再加工及最后的產(chǎn)成品，每一步我都去做，由于我認為一個好的銷售人員，首先是要懂的銷售的產(chǎn)品的規(guī)格性能以及用途等。在這一個星期里，我邊做邊問，為什么要這樣做，目的是什么，使用時要注重什么問題，它的特性又在哪里等只要是自己懷疑的我都問，而這里的師傅也很有耐心，會放下手中的活，仔細認真的告知我，有時侯需要示范的，他就把我?guī)У侥切C器旁，舉行實際操作。通過這一個星期的學習，基本上對產(chǎn)品有一個很系統(tǒng)的了解，對產(chǎn)品的性能，規(guī)格等都可以很清晰的介紹給顧客。

其次步，是要選一個好平臺。由于現(xiàn)在的銷售大多是通過網(wǎng)絡來實現(xiàn)，而且我負責的又是外貿(mào)，因此我也需要一個平臺。如何去挑選一個平臺呢，而且是可以簡單找到外商的平臺呢?在我之前，公司主要是在百度上做宣揚，但是這是個搜尋引擎，不是一個銷售平臺，因此需要挑選一個。在挑選的時候碰到了好多網(wǎng)絡公司，每個公司都有各自的優(yōu)點，如何找到真正適合自己呢，真的很難。這就需要從公司本身動身，首先要考慮資金。我廠的規(guī)模不是很大，資金還不是很充沛，挑選時就不能找那些費用很高的。接著還要考慮我們要把產(chǎn)品銷往國外哪個市場，那里的客商常常使用什么樣的平臺。然后還要考慮這個網(wǎng)絡公司的服務是否周全。找到了平臺如何去維護，如何去發(fā)掘客戶，如何去跟蹤客戶，這就要看這個網(wǎng)絡公司的技術(shù)水平了。因此在挑選的時候是十分重要的。但是老板的網(wǎng)絡學問又不是很好，這就要求我在里面仔細挑選了，起初的時候我對網(wǎng)絡也是一竅不通，感覺它是虛幻的，根本沒有邊際，就不怎么去了解它，現(xiàn)在老板把這個任務交給我，真的把我難住了，不斷的通過伴侶了解，通過這些網(wǎng)絡公司的介紹，再加上自己對這個平臺的理解和從本公司的實際動身，最后和老板商議?最后挑選了中國供給商，這是一個國家提供的一個平臺，我想通過國家的宣揚，可以很好的起到我們的目標。

第三步，選好了平臺，就要去宣揚。讓商家知曉。多進一些平臺，發(fā)布供給信息，反正現(xiàn)在有無數(shù)平臺是可以免費注冊的，只要是平臺就在上面注冊、發(fā)布信息，發(fā)的地方多了，總會有人看到的，他們即使不買，看到這些產(chǎn)品能想到是我公司的也好，現(xiàn)在主要的工作就是打響我們公司。平臺上現(xiàn)在都設有博客，無數(shù)勝利人士都情愿把自己的勝利閱歷寫出來和大家一起共享。做為我們這些新人，多進里面，吸取閱歷，以后可以少走彎。不過從他們的閱歷中悟出了一個道理，要想把公司宣揚好，首先要學會把自己宣揚好，你知名了，大家都情愿找你，找到了你也就找到了這個公司?，F(xiàn)在想想那些寫博客的人其實也是在通過這種途徑來宣揚自己，提高自己的知名度。對于我們這些新人，沒有什么工作閱歷可寫。怎么可以吸引別人的眼球呢，提高知名度呢?從自己的試探中，發(fā)覺了以下幾種辦法。第一，自己也開通博客，寫一些情商，幽默等的文章來吸引;其次，可以多進一些論壇，參與一些研究;同時自己也可以發(fā)起一些話題，讓大家來參與研究;第三，在網(wǎng)絡上有許多需要協(xié)助的人群，可以協(xié)助別人來實現(xiàn)。

第四，有那么點的知名度了，該銷售自己的產(chǎn)品了。天天不斷的更新自己的供給信息，盡量讓信息在平臺上位于前幾名，特殊是那些免費會員。沒有鈔票的幫忙，我們沒法和他們進性直接的較量，但是我們可以比他們勤快些，天天起早幾分鐘，把供給信息盡早發(fā)布，同時把供給信息寫的具體點，能夠讓客戶直截了當?shù)恼业轿覀兊漠a(chǎn)品，了解需要的信息。

第五，等了若干個月，最終把知名度打響了點，也有人來詢盤，我們就要打起精神，仔細對待了。態(tài)度要相當?shù)暮茫卮鹂蛻魡栴}時要相當?shù)膶I(yè)。但是不知道為什么他們問過價格之后就沒有下文了。這時候就要想了，是哪個地方出錯了，或許是價格太貴，也可能是競爭對手的摸索，什么可能都有，這時就需要我們從中仔細分析了。如何去報價，這是一個大的知識，報好了，單子一張接一張，假如不好的話，就惟獨等的份了。詳細怎么做，現(xiàn)在我還沒有想好，現(xiàn)在也是在一次次的嘗試中。

第六，有時候遇到好的買主的話，你報的價格他們情愿接受，這就算成了一半，這時候他們需要你去制單，一份銷售合同，怎么做，第一次接觸，無從下手，趕快問問那些老前輩，或者從網(wǎng)上搜索一些做個參考，最好留個備份，以便下次再用。

第七，合同也簽了，就該通知車間生產(chǎn)了，寫清晰產(chǎn)品名稱，數(shù)量，交貨時光等，能夠讓車間明了如何做才干和合同的全都。

第八，到了交貨日期，裝貨等都完成了，就根據(jù)合同中商定好的交貨方式將產(chǎn)品發(fā)出，通知對方什么時候收貨。估量貨到了，打電話詢問一下，貨是否收到，沒有的話再幫忙問問，收到的話，問一下對產(chǎn)品是否愜意等相關(guān)性的問題。

第九，售后服務，過一段時光，給這個公司打電話，咨詢一下產(chǎn)品的使用狀況，有沒有損壞，需不需要修理?？傊酆蠓帐亲钪匾?，是維護客戶最重要的辦法。

工作流程大致就是這樣，可能會有懷疑，為什么感覺是國內(nèi)銷售啊。其實的確是國內(nèi)銷售，因為我是新手，對于國外銷售還需要一段時光，先做的是國內(nèi)，以后懂的如何報價和尋覓國外客戶的時候，也就是我真正從事外貿(mào)的時候了。

通過這次在xxx機械廠的實習，讓我學到無數(shù)，由于我在這里是外貿(mào)第一人，之前的業(yè)務全是老板一人拉的，我來之后他也沒怎么教我，全靠我自己一個人揣摩，可能有無數(shù)地方不對，但是由于我是新人，我不怕錯，而且這里給了我機會，我就要敢于嘗試，努力去做。什么事都是做出來的，一次不成就兩次，兩次不成就三次，總有勝利的時候。我記得這樣一句話，只為勝利找辦法,不為失敗找理由!若有棘手,就是辦法不對;若有困難,就是能力不夠。惟獨不斷的提升自己，不斷的想方法，沒有解決不了的問題，過不了的坎。

在實踐的這段時光內(nèi)，我感觸著工作的氛圍，體驗著工作的辛勞與歡樂。這些都是在小學里無法感觸到的，而且也在無數(shù)時候，我不時要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在這里，沒有人會告知你要做什么，你必需自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在小學，惟獨學習的氛圍，究竟小學是學習的場所，每一個同學都在為取得更高的成果而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的酬勞而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力!

一片葉子屬于一個時節(jié)，衰老的莘莘學子擁有絢麗的青春年華。誰說我們意氣風發(fā)，年少輕狂，經(jīng)歷不住暴雨的洗禮?誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書?走出校內(nèi)，踏上社會，我們書寫了一份愜意的答卷

通過社會實踐的磨練，我深深地熟悉到社會實踐是一筆財寶。在實踐中可以學到在書本中學不到的學問，它讓你開闊視野、了解社會、深化生活、回味無窮。

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暑期機械廠實踐報告

全球性經(jīng)濟危機的直接影響就是給高校畢業(yè)生的就業(yè)問題雪上加霜，為適應不久未來的工作競爭壓力，這個暑假我來到了國際化大都市xx，希翼在那里見識一下。在親人的介紹下我進入xxxx焊割機械有限公司的生產(chǎn)線上工作。在這里體驗了一個月左右的工廠生產(chǎn)學習，學到了許多在小學沒有學到的東西，增加了自身綜合素養(yǎng)的培養(yǎng)，熬煉了自身意志同時也體驗到了勞動帶來的歡樂！xxxx焊割機械有限公司位于xx市xx區(qū)xx鎮(zhèn)，著名全國的同濟高校就在其附近。公司生產(chǎn)各型焊接機、切割機，并且遠銷歐洲數(shù)個國家！

初次來到xx人事部時我并沒有道明真正來意，而是以應聘的身份和xx簽訂了就業(yè)合同，并被支配到二樓鉗工組裝區(qū)工作。天天跟著工人師傅們刮研、鉆孔、攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線等。我進廠的那些天恰逢公司舉辦展銷會，領(lǐng)導要求我所待得車間趕制出一批用于展銷的產(chǎn)品其中重點是仿形這類切割機！因為在小學金工實習期間并沒有真正把握鉗工生產(chǎn)要領(lǐng)，加之沒有任何生產(chǎn)操作閱歷，因此經(jīng)常會感到手足無措。慶幸的是車間的師傅們看我剛從校門走出，知道我沒有什么工作閱歷，雖然上面交代的任務比較緊去仍然花很長時光精心的來教我如何組裝手輪、如何正確使用鉆床并使鉆出的孔符合生產(chǎn)尺寸、如何

何調(diào)試機器等。在小學實習的時候就領(lǐng)略到了鉗工的辛勞，所以在工廠生產(chǎn)線上更不用提了，印象最深的就是7月8號那天，我想都不敢想自己是怎么堅持下去的，師傅們讓我給他們彎鋼構(gòu)，全是那種20～30公分長的短鋼筋條，一天時光加上晚上加班一刻不休愣是把一口袋的鋼條彎完了，晚上回去之后才發(fā)覺兩個手掌心都磨破了。雖然心里知道自己不是真正預備在這里長久待下去，也產(chǎn)生過放棄的念頭，但每次看到師傅們對手頭工作的那種專注之情時，我還是咬牙堅持著，并且告知自己能行！

后來，不知道是怎么回事，廠里領(lǐng)導居然找到我跟我說要調(diào)我到一個比較舒適一點的車間，隨后將我支配到另外一個生產(chǎn)車間并告知車間帶班的李師傅好好教我。

在接下來的一段時光里，在李師傅的精心教育下，把握了xx一些產(chǎn)品如cg2-30滑輪式焊接小車、馬鞍形切割機、hk-103等的組裝、調(diào)試。并且了解到了xx所生產(chǎn)的部分產(chǎn)品的型號、工作原理等。期間xx老總也找我談了一次話，那是剛調(diào)進李師傅車間的其次天，我正在做著李師傅交代的事，老總走到我面前跟我寒暄了一會后便開頭問我一些電工專業(yè)類的東西，而且告知我任何勝利的企業(yè)老板開頭都是再生產(chǎn)一線熬煉出來的，所以要我重視眼前的事，雖小卻有無數(shù)熬煉的機會!有跟我說了他創(chuàng)業(yè)時的

故事。那個下午我真得覺得好感動,沒想到一個企業(yè)老總會和我說這些，他的和氣也鼓勵著我在接下來的工作學習。

在短暫的實習過程中，我和其他工人一樣天天上班打卡、下班吃大鍋飯，體驗著工人們的辛勞。我采納了看、問，親手動手等方式,發(fā)覺自己存在的問題——紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。

理論偏離或聯(lián)系不上實踐是擺在我們面前的最大問題。我們的教導應當與社會實踐更多得結(jié)合起來,采納理論和實踐的辦學模式,做到課堂教導與社會實踐的關(guān)系，暑期實踐與平常實踐的關(guān)系，社會實踐廣度與深度的關(guān)系，分離同過課堂,暑期和實踐把我們所學的和運用想結(jié)合起來,才干更徹低的把握.

千里之行，始于足下，這短暫而又充實的實踐，我認為對我走向社會起到了一個十分重要作用，對未來走上工作崗位也有著很大協(xié)助。更重要的是要向他人謙虛求教，遵守組織紀律和單位規(guī)則制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中仔細的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。領(lǐng)導和同事們的閱歷,好的習慣和他們的學問也會是我們?nèi)松械囊淮笳滟F的財寶.這次實踐更讓我絕對了做事先做人的道理,要明了做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這

樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西無數(shù)，他們就是最好的教師，正所謂三人行，必有我?guī)?，我們可以向他們學習無數(shù)學問、道理。

關(guān)于機械廠暑期實踐報告

機械廠暑期實習報告在家人的介紹下我進入嘉宇機械有限公司的生產(chǎn)線上工作。在這里體驗了兩周左右的工廠生產(chǎn)學習，學到了許多在小學沒有學到的東西，增加了自身綜合素養(yǎng)的培養(yǎng)，熬煉了自身意志同時也體驗到了勞動帶來的歡樂！

工人師傅們天天主要的工作就是刮研、鉆孔、攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線等。我進廠的那些天恰逢公司在趕制一批用于展銷的產(chǎn)品其中重點是仿形這類切割機！因為在小學我沒有舉行金工實訓過，加之沒有任何生產(chǎn)操作閱歷，因此經(jīng)常會感到手足無措。慶幸的是車間的師傅們看我剛從校門走出，知道我沒有什么工作閱歷，雖然上面交代的任務比較緊去仍然花很長時光精心的來教我如

何組裝手輪、如何正確使用鉆床并使鉆出的孔符合生產(chǎn)尺寸、如何調(diào)試機器等。

印象最深的就是7月8號那天，我想都不敢想自己是怎么堅持想都不敢想自己是怎么堅持下去的，師傅們讓我給他們彎鋼構(gòu)，全是那種20～30公分長的短鋼筋條，一天時光加上晚上加班一刻不休愣是把一口袋的鋼條彎完了，晚上回去之后才發(fā)覺兩個手掌心都磨破了。雖然心里知道自己不是真正預備在這里長久待下去，也產(chǎn)生過放棄的念頭，但每次看到師傅們對手頭工作的那種專注之情時，我還是咬牙堅持著，

，并且告知自己能行！不要由于自己是女生就放棄。

后來，他們覺得女生干這些活的確有點吃不消，就支配我去收拾圖紙以及其他公司的資料，給師傅們打印圖紙。雖然以前有學過如何看圖紙，但第一次看圖紙時還是覺得看不懂，在師傅的指導下，我漸漸能看懂圖紙。有時候，也會接到客戶的訂單，了解客戶的需求，然后傳達給師傅。這在一定程度上熬煉了我的交流協(xié)調(diào)能力。

在短暫的實習過程中，我和其他工人一樣天天上班打卡、下班吃大鍋飯，體驗著工人們的辛勞。我采納了看、問，親手動手等方式,發(fā)覺自己存在的問題——紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。理論偏離或聯(lián)系不上實踐是擺在我們面前的最大問題。我們的教導應當與社會實踐更多得結(jié)合起來,采納理論和實踐的辦學模式,做到課堂教導與社會實踐的關(guān)系，暑期實踐與平常實踐的關(guān)系，社會實踐廣度與深度的關(guān)系，分離同過課堂,暑期和實踐把我們所學的和運用想結(jié)合起來,才干更徹低的把握.經(jīng)過這周的生產(chǎn)實習，我對機械設計創(chuàng)造及其自動化專業(yè)領(lǐng)域的學問有了更深，更廣的熟悉。以前在小學了解的學問太狹窄，只把目光停歇在僅學的幾門專業(yè)課上，而且僅有的幾門專業(yè)課學的也不是很精通。通過這次專業(yè)實習，我不僅在專業(yè)學問上有很大的收

獲。而且在對待學習以及生活的態(tài)度上更有了意想不到的收獲。

首先，在專業(yè)學問上有了全面的熟悉，進一步增加是動手試驗的能力。作為工科生，我們學習的內(nèi)容比較抽象，在小學試驗的機會不是無數(shù)。這一次，我們通過理論聯(lián)系實際，對平日里的學問有了更深的理解。還有，增加了學生間的相互協(xié)助及團隊合作意識。這次實習環(huán)境很開放，我們囫圇專業(yè)在一起聽講座，這幾天的實習拉近了我們每個人之間的距離，我們一起研究專業(yè)學問，相互協(xié)助。最后，強化了我心中的責任感以及仔細對事的態(tài)度的問題。在車間工作的兩天，雖然很累，但我堅持下來了，由于在現(xiàn)實當中每個人都有自己的崗位，每個崗位都有他的作用和要求，缺一不行，當你處在這個崗位上的時候，就必需有這個崗位上的責任感，要有仔細負責的態(tài)度將自己的工作做好，這樣才有益于自己，有益于他人，有益于社會。

千里之行，始于足下，這短暫而又充實的實踐，我認為對我走向社會起到了一個十分重要作用，對未來走上工作崗位也有著很大協(xié)助。更重要的是要向他人謙虛求教，遵守組織紀律和單位規(guī)則制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中仔細的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。領(lǐng)導和同事們

的閱歷,好的習慣和他們的學問也會是我們?nèi)松械囊淮笳滟F的財寶.這次實踐更讓我絕對了做事先做人的道理,要明了做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西無數(shù)，他們就是最好的教師，正所謂三人行，必有我?guī)?，我們可以向他們學習無數(shù)學問、道理。

暑假社會實踐活動已經(jīng)結(jié)束了，驀然回首，雖然沒有經(jīng)過長時光的熬煉，但給我?guī)淼挠绊憛s遠沒有結(jié)束。它使我走出校內(nèi)，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結(jié)合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才能、磨

練意志，在實踐中檢驗自己。這幾天的社會實踐雖然比較辛勞，也不知道這是慶幸還是依戀,但回想起來才發(fā)現(xiàn)，本來乏味中彌漫著希翼，苦澀中流露出甘甜。

這次社會實踐是好玩的、豐盛的、歡樂的。我親身經(jīng)受了從一塊鋼板到一輛汽車的宏大改變，我想這是沒有去過的學生所難以體味到的。完成生產(chǎn)方案的滿足感、學習新技能的欣喜、協(xié)助他人的歡樂、被別人協(xié)助的歡樂等等。這次實踐經(jīng)受所帶給我的是一次能力的全面提升，我也熟悉到自己的無數(shù)不足，長久的學習使我遠離了社會實踐，動手能力特殊弱，對壓力的承受能力也不足。大概有

了這次的體驗，會使我在以后的日子里越發(fā)坦然地面向生活中所碰到的每一難關(guān)。

高校生機械廠實習總結(jié)

高校生機械廠實習總結(jié)（一）

我叫，是專業(yè)的同學，從年起，我開頭了校外實習工作，經(jīng)過努務，我最終找到了一家適合自己的企業(yè)，那時我感到無比的高興和愉悅。似乎體味到了高校生找工作的困難，踏破鐵鞋無覓處，我最終來到了南海區(qū)一家實業(yè)有限公司實習。雖然實習的時光短之又短，但是，獲益良多。要不是多得運營管理課的課程要求，我想也沒有機會得到這么好的實習機會。該公司屬下企業(yè)有機械廠，彩印廠和紙品廠。我主要是到其機械廠實習工作。

機械廠已經(jīng)有二十多年的進展歷史，以成為集研制、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)培訓于一體，擁有高精度電腦控制機械加工中心等全套加工設備的大型專業(yè)包裝設備創(chuàng)造廠。目前主要生產(chǎn)瓦楞紙箱機械，產(chǎn)品包括：自動和半自動輪轉(zhuǎn)開槽切角機，全電腦高速水墨印刷開槽機、全電腦高速水墨印刷開槽模切機。還有與國際知名度高的企業(yè)日本機械株式會社合作生產(chǎn)高精度、高效率、先進的自動平壓模切機等。

該機械廠的組織機構(gòu)設置很簡練。主要是董事——秘書及會計——經(jīng)理管理各個部門。

因為機械廠的設備很先進，在生產(chǎn)線上不會像往常的工廠那樣滿布工人，主要是某一兩個人負責工作流程。這對我了解該工廠的生產(chǎn)流程提供了便利。

該廠生產(chǎn)的紙箱機械的需求量很穩(wěn)定，是屬于定單供貨型的生產(chǎn)。因為產(chǎn)品的質(zhì)量要求和技術(shù)含量要求都很高，因此，生產(chǎn)周期也比較長，單次產(chǎn)品需求的數(shù)量也不大。同時，每臺產(chǎn)品的價格十分昂貴，在萬元以上。

生產(chǎn)部門主要包括，選購，技術(shù)，生產(chǎn)，供給，銷售。我被支配在供給部工作。但其工作并不是坐在辦公室清閑地寫寫東西，而是跟住部長隨處跑，跑車間，甚至到外面去跑業(yè)務。

實習期間，剛好該廠正趕貨，是與合作的日本企業(yè)的定單。生產(chǎn)舉行得如火如荼。我在尾隨供給部人員工作的時候，方才發(fā)覺，供給這部門，在企業(yè)中極其重要。

首先，供給部必需與往來企業(yè)打好交道。企業(yè)的供給部與下游企業(yè)的交流好與壞，直接影響產(chǎn)品的終于銷售。他直接影響企業(yè)生產(chǎn)運作系統(tǒng)運行，是保證企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、價格、交貨期和服務的關(guān)鍵因素之一。

我趁供給部的部長一有空，便向她問了無數(shù)無數(shù)的問題。她說，該廠的銷售其實大部分由自家聯(lián)系買家，不過主要是老客戶，關(guān)系模式主要是——合作。比如與日本企業(yè)的合作等。這些老客戶因為多年的合作，關(guān)系很牢固，但是每當企業(yè)外聯(lián)人員替換或其他特別狀況時，往往會簡單走失客戶，固然這里有無數(shù)內(nèi)部緣由不便利向我這樣的外人透露，但主要是由于離職或退休的員工往往會帶走或新員工不了解老客戶的習性和原來的某些特別商定而讓老客戶惱火。所以，供給部員工的替換十分的慎重。同時，客戶的負責會簇擁開來，避開客隨人走的狀況。

第二，供給部不單要搞好企業(yè)外的關(guān)懷，跟生產(chǎn)實業(yè)部門的關(guān)系也十分的重要。

往往在這時，供給部是傳達客戶信息的主要途徑，向生產(chǎn)部門傳達顧客的需求。

說到供給部與生產(chǎn)車間的交流，我覺得一提的是部門間的設置。我覺得工廠的布局很合理，款待外賓的會議室，高層人員的辦公室和其他各部門的辦公室設在同一幢大樓里。彼此距離很臨近。外賓來訪時，可以讓他們見到工作人員的工作態(tài)度，對工作人員是一種無形的監(jiān)督，也是向外賓顯示員工工作態(tài)度和工廠的完美制度的機會。

還有一個合理的地方就是，供給部所在之處，有個門，這門特地便利供給部人員到生產(chǎn)車間去。為人員和部門的交流提供了便利。

后來，我去訪問了公司的董事，提到這個工廠的部門布局問題的時候，讓董事眉笑眼開，本來，工廠是董事的個人建造設計，在考慮布局的時候，確實考慮到了部門交流這個問題，特殊是供給部與生產(chǎn)車間之間。這讓我覺得有點自豪，由于我也考慮到了他想的問題，更是由于，我把運營管理課上學到的供給鏈的學問，在實習中體味到了，思量到了。

這次難得的實習機會，讓我獲益太多，終身受用。我一定要牢銘記住這次的經(jīng)受，把理論與實際結(jié)合起來，謙虛學習，勤動腦筋，多動手，不怕棘手，找到屬于自己的那片天。

高校生機械廠實習總結(jié)（二）

實習內(nèi)