店鋪春節(jié)年貨大促活動準備方案匯總

Word文檔店鋪春節(jié)年貨大促活動準備方案匯總馬上就要迎接春節(jié)了，春節(jié)年貨促銷大戲就開頭鑼鼓登場了，喜慶快樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動。您是不是正在尋覓春節(jié)年貨促銷活動計劃的模板呢？以下是我我收集收拾的店鋪春節(jié)年貨大促活動預備計劃匯總，僅供您在工作和學習中參考。

店鋪春節(jié)年貨大促活動預備計劃匯總【篇一】

一、元旦后應立刻進入年節(jié)氛圍的布置，第一時光懸掛起大燈籠和間續(xù)舉行春節(jié)裝點物的安裝，進入臘八節(jié)開頭播放新年到等音樂。此時光段促銷產(chǎn)品重點可放在圣誕·元旦庫存清理上，選購協(xié)作洽談部分單品買贈、單品折扣、組合銷售等活動。

二、1/25-2/2臘八節(jié)喜慶年貨早買早實惠

1月27日臘八節(jié)之前全部的春節(jié)裝點、年貨大街裝點、產(chǎn)品陳設氛圍營造完畢。本時光段對年節(jié)銷售和門店形象至關重要，保證低價形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到廉價年貨的感覺。

1、本期內以保暖防寒類、洗化清潔護膚紙品類為主，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打；

2、年貨啟動生鮮牽頭：米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、調味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌；

3、年節(jié)團購手冊建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包舉行對外團購引導。

PR活動：

甜美換購省錢新一季

1月25日-2月11日，一次性購物滿58元，即可至活動區(qū)參與甜美換購活動，每人每票最多換購2款精品，精品有限換完為止！

加1元換購價值3元xx產(chǎn)品一個

加5元換購價值8元xx產(chǎn)品一個

加10元換購價值15元xx產(chǎn)品一個

加15元換購價值25元xx產(chǎn)品一個

加20元換購價值40元xx產(chǎn)品一個

詳細換購產(chǎn)品待定！

三、2/3-2/11除舊迎新歡歡喜喜過大年

臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習俗除舊迎新的時光，對家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打，禮盒類、大包裝類食品開頭大量陳設和促銷，團購提醒隨處可見。

PR活動：

新年好禮滿額送(2月3日-2月14日)

一次性購物滿398元，送15元新年賀禮一份；

一次性購物滿698元，送20元新年賀禮一份；

一次性購物滿998元，送30元新年賀禮一份；

一次性購物滿1598元，送50元新年賀禮一份；

四、2/12-2/18新年好禮出色亮相

此時光段是年前選購的最佳也是最后的時光，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類主打，尤其是禮盒類、大包裝類舉行大面積陳設和宣揚。

大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開頭銷售，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_頭大量走貨，價格性占比在小年后要比前期更顯驚爆，直至2月18日除夕當天價格再下調一個幅度，到正月初六(2月24日)低價收官。酒類產(chǎn)品可以向來連續(xù)到年后還是熱期，同時處理一下年前的庫存。

此時光段中包含情人節(jié)，情侶用品、春季新品等也是主推促銷產(chǎn)品。小百貨果盤、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售。

PR活動：

1、情人節(jié)互動活動：2月14日當天情人系列活動吸引情侶參加，增強人氣。

(1)愛讓我們相識：N位參賽者每人代表一個1-N的數(shù)字，主持人說一個數(shù)字，2人或3人迅速走在一起，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊伍，向來剩到最后2人為冠軍。

(2)愛讓我們擁抱：規(guī)定時光內情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。

(3)愛讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑，用時最短者為勝。

(4)愛讓我們心有靈犀：一個比劃一個猜。

2、福運進萬家

活動期間，一次性購物滿38元即可領取新年福字一對，每人每票限領一對，數(shù)量有限，送完為止！

五、2/19-2/24羊年最炫禮福多運多財更多

隨著商業(yè)普及和方便化，有部分年前沒有選購或選購量少的顧客在年后的走親訪友的時候開頭選購，這個時光段還是禮節(jié)性產(chǎn)品的小高潮期。正巧借機大洗貨清理一下庫存，把一些禮盒性產(chǎn)品清甩，也可以在此調動顧客的樂觀性。這個階段一些冬季時節(jié)性的產(chǎn)品(服裝、小家電等)要下很手，同時主推一下春季新品。

PR活動：

1、開年最炫禮捧場送紅包

大年初一和初二，前88位顧客進店便送恭喜發(fā)財紅包一個，5元/10元/20元現(xiàn)金海量送，先到先得！

2、新年好運來，購物抽大獎

2月19日-24日，購物滿額即可參加抽獎活動。

店鋪春節(jié)年貨大促活動預備計劃匯總【篇二】

一、活動主題

金虎歡樂辭舊歲，五福歡騰鬧新年

_____粉紅新春嘉年華

二、活動構想

本次活動不以單純的銷售為目的，終于的目標是在提高____國際會所消費人氣的同時，考慮我們春節(jié)后的消遣消費淡場期。所以，在活動的設計上更多想到的是如何能吸引消費者的關注程度，讓消費者對我們產(chǎn)生極大的愛好、好感，然后，再在此基礎上提高營業(yè)額。因此，本次活動預期效果是要達到紅紅火火的鬧新年的熱情、喜慶的氣氛。

三、活動目的

1、利用春節(jié)的契機，提升夜總會大廳、KTV在春節(jié)、情人節(jié)期間的消費氣氛，挖掘周邊衰老消費者的消費潛力；

2、提升客人關注程度，培養(yǎng)節(jié)后消費者的消費潛力，搶占市場先機。

四、活動時光

2021年_月_日(除夕夜)—_日(元宵節(jié))

2021年_月_日開頭春節(jié)廣告宣揚，_月_日開頭情人節(jié)廣告宣揚。屆時，集團公司旗下企業(yè)一起推出本次活動廣告、促銷計劃。

五、廣告知求

1、媒體方案：

宣揚賀卡、_展架、內場噴畫、短信息、人員促銷

2、廣告詞：

①金虎歡樂辭舊歲，五福歡騰鬧新年

②給您一個歡樂、給您一個吉利、給您一份祝福，給您一片真情。金恭賀：新春歡樂！

③____2022粉紅新春嘉年華一個繽紛四射的新年愿我們的歡樂與您分享！

3、促銷禮品：春節(jié)的金幣巧克力、元寶、五福娃公仔。情人節(jié)的玫瑰花、心形巧克力；

六、促銷內容

在我們傳統(tǒng)的春節(jié)期間，人人都期待來年大吉大利，出門有個好口彩，求一份富貴，祈家人安全。所以，我們時刻要注重：客人來我們會所舉行消遣消費也是要圖個氣氛、找到感覺、玩到愉快。所以，各服務部門要加強春節(jié)期間服務培訓，通過一個好的口彩、加上我們細心創(chuàng)造的喜慶氣氛，就能大大加強客人的消費欲望和消費沖動。

1、今年場景布置以紅色、粉紅色為主色調，突出喜慶、祥和的顏色；

2、KTV每間房均編排一個喜慶的別號(例如：步步高升房、花好月圓房等)圖個吉祥，如客人定房，可直接按喜慶房號報給客人聽；

3、活動期間，特推新年優(yōu)待套餐，以滿足商務客戶需求，

①、富貴吉利套餐：約50人價格6666元

②、金玉滿堂套餐：約20人價格3333元

③、良朋相聚套餐：約10人價格1288元

(套餐配送內容，由KTV自行制訂，要求有明確的優(yōu)待)

4、大廳節(jié)目編排：

①、開場一拍(30分鐘)喜慶歌舞、表演

②、互動嬉戲(15分鐘)獎品為奧運福娃公仔

③、零點報時(15分鐘)歌手串燒《恭喜發(fā)財》《財神到》等；

④、DANCER領舞要求服裝為紅色、粉紅色。

5、情人節(jié)推出你是我的玫瑰你是我的花專題活動

①、凡情人節(jié)來____國際會所消費女生，均可免費獲得新奇玫瑰花一支；

②、KTV房按房間類型贈送心形巧克力推舉閱讀：關于除夕的習俗

店鋪春節(jié)年貨大促活動預備計劃匯總【篇三】

活動主題：

喜迎春節(jié)，歲末完善風暴

活動時光：

X月X日——X月XX日（共XX個工作日）

活動內容：

一、全場商品2折起

活動期間，全場商品2——折銷售（6樓XX街全場8折）

（金銀珠寶飾品、名表、化妝品具體折扣請見柜內明示）

二、購物一小時幸運5分鐘

X月X日——X月X日，在天天正常營業(yè)時光，每小時抽出5分鐘，凡在此5分鐘購物的顧客，將獲得所購商品金額的半額返款。

注：

1、返款所有以贈券（a券）形式體現(xiàn)

2、抽獎辦法：10：10分抽取9：00——10：00時光段，11：10分抽取10：01分——11：00時光段，以此類推，晚間20：00——21：00時光段獲獎結果于當日21：10分抽取，清場時光順延，請物業(yè)公司電工、保安做好相應預備。

3、抽獎地點：6樓促銷服務臺抽獎現(xiàn)場；

4、返款地點：6樓促銷服務臺；

5、返款時光：當日營業(yè)時光；

6、單筆最高返款金額以5000元為限，5000元以上視同5000元檔；

7、對獎時光以收銀機制小票上打印的交易時光為準；

8、幸運中獎顧客務必憑完整購物憑證當日領取返券，過期視同自動放棄；

9、本活動所返贈券使用期限限定在X月XX日——X月XX日使用，過期作廢；

10、抽獎結果準時在現(xiàn)場及廣播中公布。

活動狀況說明：

1、活動期間，商品折扣部分所有由廠家或供給商自行擔當；

2、廠家或供給商要按照自己的實際狀況自行確定折扣幅度，但嚴禁調高售價之后再打折；

3、各招商經(jīng)理和客務員要對調高售價再打折狀況舉行嚴格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)覺虛假打折狀況公司將按相關規(guī)定鄭重處理；

4、各客務員要嚴格監(jiān)督供給商，嚴禁用殘次商品對付本次活動；

5、商場管理部應嚴把商品質量關，嚴防假冒或偽劣商品進場銷售；

6、活動期間，贈券（a券）在6樓使用不再享受折扣；

7、凡需要舉辦專場特賣的供給商，所需的現(xiàn)場布置須提前提出書面申請，由樓層管理人員按正常賣場要求嚴格予以管理；

8、凡特賣場地，美工要負責形象把關，并按需求提供相應道具、舉行須要美陳布置及pop提供；

9、專場特賣品牌要求必需在長春主要媒體做特賣廣告宣揚。

活動期間，vip卡折扣功能暫停，積分累計功能正常使用；

活動期間，凡折扣銷售商品，在價簽上需明確標示原價、現(xiàn)價，各樓層客務員要嚴格檢查；

各廠家或供給商舉行折扣銷售，在賣場懸掛條幅、促銷導購等必需經(jīng)營銷策劃部審核通過，營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設促銷導購行為舉行嚴格檢查。

店鋪春節(jié)年貨大促活動預備計劃匯總【篇四】

春節(jié)，也是中國百姓最舍得花錢的日子，如何開發(fā)春節(jié)市場明顯大有文章可做。近幾年，在這方面動了腦筋并獲勝利的事例屢見不鮮：年夜飯由家庭向飯店的轉移已成各大城市一道獨特的年關風景；各餐廳春節(jié)期間生意的火爆也勾畫出一幅全新的年節(jié)風俗畫。

市場營銷貴在造勢。春節(jié)的勢，是一大勢，值得商家細心支配、周密部署。要是商家面向節(jié)日火爆的消費場面，仍然與平日銷售策略一個樣，導致貨源估量不足，或因設施保養(yǎng)不當?shù)染売?，而使顧客持幣而歸，那只能是懊悔莫及。

那么餐飲業(yè)又該如何抓住春節(jié)消費蘊含的商機呢?固然是首先搞好市場調研，精確?????掌握春節(jié)期間人們的消費變化趨勢，進而制訂出針對性較強的促銷策略。從最近兩年春節(jié)期間居民的消費新變化可以看出，春節(jié)消費有三大顯然特征：

餐飲業(yè)要掌握好以下節(jié)日服務型經(jīng)營方式：

a.主婦型。即飯店為市民家庭配送成套的年夜飯半成品或凈菜，代替家庭主婦以往蒸包子、做肉丸、炒花生的忙年活動，飯店只收取少量的加工費。

b.

包辦型。即飯店為市民預訂到飯店就餐的年夜飯或節(jié)日家宴。餐館酒店要本著勤儉節(jié)省、物美價廉、面對市民、為大眾服務的原則，推出敬老宴、愛心宴、關懷宴、合家團聚等眾多菜譜，意在把工薪階層拉向自己，以擴大目標市場。

c.

頁腳..頁眉.系列型。為適應現(xiàn)代人的消費需求，餐館酒店應推出面對家庭的除夕宴席快送、出租廚師，向居民開放客房、卡拉犗犓廳、洗澡間等等休閑消遣設施和場所，以吸引居民到酒店里自娛自樂過春節(jié)。

同時，餐飲業(yè)的經(jīng)營者，還應在文化品嘗上做文章。要以飲食文化搭臺，讓忙碌了一年的人們吃個輕松，吃個開心，吃個情趣。餐館、飯店、茶館可以在店內推出書畫攝影展覽、讀書彈唱、名曲觀賞、民俗、雜技、魔術表演、名廚教授顧客絕活菜活動等，讓顧客集食、飲、賞、覽、聽于一體，吃得灑脫，玩得愉快，同時又得到精神享受。

營銷活動應在以下五個方面下功夫：

a.要搞好降價促銷。

一個廉價十個愛。年終歲尾，商家應以誠摯回報消費者為宗旨，開展打折銷售、買大件贈小件，每天讓利、日日優(yōu)待，等促銷活動。

酒店春節(jié)的布置及裝點：

1、在正門口立放金童玉女一對，延用至元宵節(jié)，酒店提供照相留影服務(客人洗相費用自理)。

2、在酒店外圍植物上繞掛滿天星，在酒店正門兩側分離立一大盆金桔，頂棚掛大紅燈籠。外圍草坪上斜拉彩旗。

3、大門口懸掛XXX大酒店恭祝全市人民新春歡樂橫幅。

4、大門口兩側玄武巖貼對聯(lián)金杯醉酒乾坤大玉兔迎春歲月新橫批為恭賀新禧。

5、酒店大堂兩側玻璃門貼牛年生肖剪紙圖案

6、酒店正門口支配兩位工作人員(人事部選好的那對員工)，穿小牛服裝戴小牛頭套，負責為前來酒店用餐年紀大約在10歲以下的孩子發(fā)放氣球(一支)，水果糖(2粒

頁腳..頁眉.

7、三樓、四樓陽臺欄桿插彩旗。

案例：

酒店餐廳春節(jié)促銷活動：

1、春節(jié)套票:實惠多多，驚喜多多，春節(jié)推出吉利如意套票

餐飲:666元/桌(含服務費，僅限三樓餐廳

客房:288元/間.天(含雙早

消遣:12:30—16:30贈送包房3小時16:30—02:00贈送包房2小時

客房:自大年三十至正月十五天天推出20間特惠標準間208元/間.天

凡入住特惠標準間者，均可獲得精致春節(jié)禮品一份

大年三十(18:00—21:00)推出吉利年夜飯：

588元/桌688元/桌888元/桌

大年三十(21:00—12:30)推出富貴年夜飯

888元/桌1080元/桌1288元/桌(0:00贈送吉利如意餃子一份

提前預定年夜飯，有小禮品贈送。

定餐滿1000元，贈送大抱枕一個(抱枕價值20-30元左右，抱枕是辦公室一族和居家生活必不行少的用品之一，消費贈送抱枕，對顧客來說比較實在).將不同生肖吉利物藏在抱枕里，客人可憑此吉利物到總臺換取相應的獎品.生肖為兔的吉利物對應獎品為時尚臺歷一部、其他生肖吉利物均為小中國結一個

春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐

金玉滿堂宴:688元/桌

富貴吉利宴:788元/桌

五福臨門宴:888元/桌

春節(jié)是餐飲業(yè)銷售的黃金時節(jié)，商家都明了這個道理，然而春節(jié)消費的特點，卻年年有變化，誰能洞察先機，抓住熱點，誰就是贏家。從微觀角度看是如此，而從宏觀角度看，如何統(tǒng)籌策劃，引導消費，形成熱點，搞好賀歲工程，就更是一篇大文章了。

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春節(jié)大型年貨活動計劃范文

在春節(jié)來臨之際，各種各樣的年貨將成為商家促銷的重點產(chǎn)品，大家都開頭年貨提前備，宅家過好年。有哪些好的春節(jié)年貨促銷活動計劃值得借鑒呢？下面是我我細心為您收拾的春節(jié)大型年貨活動計劃范文，供您參考，希翼能夠協(xié)助到大家。

春節(jié)大型年貨活動計劃范文(篇一)

活動主題：

歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年

活動目的：

穩(wěn)定老顧客，進展新顧客，引導消費者，在節(jié)日期間提高銷售

活動時光：

1月27日—1月31日

活動一：

迎新春，賀新年，送春聯(lián)

活動時光：1月27日

活動內容：凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領取某年某某臺歷一本。限50名，送完為止。

操作辦法：

1、分場在收銀處指定領取區(qū)域，由專人負責春聯(lián)的發(fā)放；

2、活動結束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細統(tǒng)一收拾后，注明分場號交回營銷部。

活動二：

年到福到禮送到

活動時光：1月27日—1月31日

活動內容：

凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應的優(yōu)待條款，在本超市獲得相應的新年實惠。

操作辦法：

1、卡片需加蓋分場專用章；

2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收；

2、新年卡片設計制作（營銷部）活動店12月24日至營銷部領??；

3、紅章制作（營銷部）活動店12月24日至營銷部領取；

4、活動兌換時光截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部；

5、分場天天統(tǒng)計出紅章各個級別的總數(shù)。

春節(jié)大型年貨活動計劃范文(篇二)

一、活動主題：

1.禮動新春賀佳節(jié)--來店有喜，買即送拜年禮

2.金虎送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元

3.金虎送福好運連連--紅火靚禮滿100六重送

4.金虎報喜刮卡連年--購物滿200元，立丹為您備足精選年貨過新年

5.立丹新春禮上禮合家滿堂紅紅紅火火過新年

6.金虎進門全家旺--立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利

7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您

二、活動時光：

20xx年xx月xx日

三、活動內容：

1、禮動新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮

(1)活動時光：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

(2)活動地點：1-4樓

(3)活動內容：

活動期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。(贈獎地點：大門外贈獎處)

贈品：(新春紅包袋或新春對聯(lián))數(shù)量：300份3天=900份預算：2.2900=1980元

2、金虎送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元

(1)活動時光：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

(2)活動地點：1-4樓

(3)活動內容：活動期間，顧客凡購買參與此項活動的商品，單柜消費滿100元以上(含100元)，均在售價基礎上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應價格支付，不足部分不減，單柜可累計。注：部分專柜除外

印刷氣氛牌：3，000張費用預算：1680元(單色單面)

3、金虎送福好運連連-紅火靚禮滿100六重送

(1)活動時光：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

(2)活動地點：1-4樓

活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上(金額不行累計)可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參加紅火靚禮六重送的活動，領取相應級數(shù)的禮品，顧客伴侶在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。

紅火靚禮六重送獎品設置

100元-200元級；送成本價2.5元的禮品(贈品：牙膏、卷筒紙二選一)

201元-300元級；送成本價5元的禮品(贈品：洗衣粉、洗潔布二選一)

301元-400元級；送成本價7.5元的禮品(贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一)

401元-500元級；送成本價10元的禮品(贈品：精致靠墊、百事可樂2.25升二選一)

501元-600元級；送成本價12.5元的禮品(贈品：套裝烹調碗、精致卷紙一提二選一)

601元-800元級；送成本價15元的禮品(贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)

注：(禮品金額設置按每一級別獎品最小金額2.5%計算所得)

(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領第一級禮品，1601元-2400元領其次級禮品，2401元-3200元領第三級禮品依次類推)。

贈品：(見上)數(shù)量：400份/天17天=6800份合計贈品預算：平均價8.75元/份6800份=59500元每日贈品預算：59500元/17=3500元/天占每日預估營業(yè)額1.6%(按每日營業(yè)額220，000元計算)

印刷氣氛牌：2，000張費用預算：1120元(單色單面)

4、金虎報喜刮卡連年--購物滿200元，為您備足精選年貨

(1)活動時光：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

(2)活動地點：1-4樓

(3)活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參加金虎報喜刮刮樂活動，刮出金虎心動禮品。201抽一張；401抽二張；601抽三張；最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推)最多3張。

4.獎項設置：

(一等獎1名金虎搶錢送、筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺)

成本金額：3000元1=3000元

(二等獎2名鴻運當頭送、名牌數(shù)碼相機一臺)

成本金額：1720元2=3440元

(三等獎3名旗開得勝送、名牌微波爐一臺)

成本金額：200元3=600元

(四等獎16名合家快樂送、名牌暖被一床)

成本金額：100元16=1600元

(五等獎32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)

成本金額：55元32=1760元

(六等獎64名年年有余送、高級餐具或牛奶一件)

成本金額：38元64=2432元

(紀念獎無獎歡天喜地送、糖果、花生一把抓)

成本金額：1.2元/人500人/天8天=4800元/4元(每斤)=1200斤

贈品預算：共計17，632元。每日贈品預算金額：17632/8=2，204元

印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2，800元(四色雙面)

道具預算(裝糖果花生用)：425元

5、新春禮上禮合家滿堂紅紅紅火火過新年

(1)活動時光：xx年xx月xx日(初一)-xx年xx月xx日

(2)活動地點：1-4樓

(3)活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處紅葡萄酒一瓶，每人限領一瓶。天天50瓶，送完為止。

贈品預算：成本選購價9.5元/瓶100=950元。每日贈品預算金額：950元/2天=450元

道具預算：紅包裝紙和包裝帶共計200元

6、金虎進門全家旺--春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利

(1)活動時光：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

(2)活動地點：1-4樓

(3)活動內容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車舉行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在(2月18日-2月20日)進行零點利商品活動。

印刷氣氛牌：1，000張費用預算：760元(單色單面)

7、濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您

(1)活動時光：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

(2)活動地點：1-4樓

(3)活動內容：活動期間

1、凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處領取禮品(女士領取浪漫玫瑰花2支，男士領取巧克力一塊)。2、真情告白，情歌點播站，讓浪漫的情歌表達你的愛意！用深情柔美的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點歌一曲。3、情人節(jié)期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務臺免費包裝商品。

贈品預算：玫瑰花成本選購價1.4元/支1000支=1400元，巧克力成本選購價1元/個500=500元。每日贈品預算金額：1900元/2天=950元

道具預算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計200元

四、氣氛布置：

寫真、噴繪：

(1)1.4F扶梯頂部橫眉6張、2.側門立柱、側門橫眉各1套、3.門廊旗11張、4.小墻幕1張下面部分、5.大門看板2張、6.大門立柱、大門橫眉各1套、7.廣場上廣告架2幅8.贈獎指示牌子4個

費用預算:6，782元雜費：520元

(2)印刷類：

①印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費用預算：3，560元

②印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2，800元(四色雙面)

③DM宣揚單：10，000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費用預算：3，960元

印刷費用預算:10，320元

五、宣揚

①17天(廣場廣告架占道費)2，312元/1個

②2月9日晨報四分之一套紅36，600元

六、新春道具：

五、贈品費用預算：(略)

春節(jié)大型年貨活動計劃范文(篇三)

春節(jié)是每年銷售的頂峰時期，也是超市全年最繁忙的時光，為了能使門店在今年春節(jié)集中精力打好銷售戰(zhàn)，本次春節(jié)，我們將以商品組合銷售為主要促銷方式，同時配以適當?shù)拇黉N活動，以引導消費，挖掘潛在消費為提升途徑，同時注意團購促銷，希翼于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場潛力，迎合顧客購物心理（大批量購物、一站購物），體現(xiàn)我們的經(jīng)營特色，從而提高客單價，提升銷售。

本階段的活動以突出團購特色的商品和其他特價商品相結合的形式，以商品為活動主要角色，挖掘節(jié)日前期的消費勁量。

活動以團購特價商品為主，以DM為主要體現(xiàn)形式，先期吸引單位集體購買，會員卡贈送主要針對市外門店新客戶的吸納，挖掘和培養(yǎng)05年的新消費群體，同時也希翼籍此活動，吸引對我們的會員身份有愛好的潛在消費群。

主題：福多春意濃

1．特價團購商品DM

a)規(guī)格：小8K，4P，共計80個商品；

食品：40個

百貨：30個

生鮮：10個

b)要求全部團購版商品價格平均下降幅度在25%；

c)商品挑選要求歷年春節(jié)團購需求量大的單品或品類。

2、享受團購價前提：一次性團購滿500元，即可以DM團購專版上的特價購買；

3、輔助裝點：制作團購商品標識插卡，醒目標識，提醒購買

4、操作細則：對全部團購商品不舉行調價，在團購發(fā)生時，請門店團購人員按DM價格手工調價；

5、市外門店活動：一次性購買商品滿500元，可獲贈05年會員卡一張，單筆銷售限送1張；

6、要求參加團購版商品的'供給商提供大批量購買的贈送措施，整合供給商活動，體現(xiàn)團購專版的特惠性質。

主題：新春聯(lián)華搶購第一站

時光：1.28—2.15（2.9年初一，2.14情人節(jié)）共計19天

因為春節(jié)的特別性，零售活動的策劃側重于通過DM商品的組合推舉，形象生動詳細的訴求商品銷售點，通過提示顧客的購買需要、誘發(fā)購買欲望等多個手段的結合拉動銷售。

適當協(xié)作刺激性的活動，結合賣場宣揚、裝點等途徑，渲染年末濃重的購物氛圍。同時綜合考慮節(jié)后效應以及情人節(jié)活動的協(xié)作，達到檔期活動策劃的完整性和全面性。

1、商品組合以及DM要求

a)DM規(guī)格：小8K，20個P，400余件商品

b)禮品主題：祝愿心愿表一表

主要商品為滋補品（含南北貨）、禮品酒類、玩具、家居用品套件、小電器……

此部分商品要求供給商促銷活動的支持

c)食品主題：佳肴美食齊送到

以年貨為主打，綜合各類禮品、干貨、休閑食品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、糖果

d)百貨：開門迎新

床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件……

e)生鮮：鮮美嘖嘖過大年

調味品、生鮮中的日配、冷盤、熟食、蔬菜……

f)分類版面主題：這個冬天不太冷

i.紅系列：本命年紅色衣褲，春節(jié)特色的裝點品，主要是一些春聯(lián)、對聯(lián)、福字、紅包等；

ii.火系列：火鍋，火鍋料，調味料

iii.暖系列：床上用品，內衣，取暖類電器

g)情人節(jié)主題：容易愛

情人節(jié)推舉商品，考慮到這部分商品可能與春節(jié)推舉商品重復，建議DM排版上，可以在相關商品在可以作為情人節(jié)特色的商品上，標注特別記號，代表情人節(jié)推舉商品，以做提醒作用；

h)長假消耗補給，聯(lián)華為您考慮——民生用品大集合

此活動主要希翼推進節(jié)后的民生用品銷售，刺激人們長假后的新一輪購買需要，可以通過將可推舉商品舉行容易的文字組合的方式，提示購買，以溫馨提醒的辦法推進需求和購買，同時也加強賣場為你所想的親民形象。

2、一元風暴迅速搶購

事實證實，價格競爭盡管是最低層次的競爭，的確打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場份額最直接，最有力的競爭手段，在春節(jié)這個特別的節(jié)日，人們對各方面商品的需求都達到了一個鼎盛的時期，因此設計活動以買大贈?。ㄙI禮品類商品送調味品）為主要手段，刺激消費。

時光上的考慮主要是因為，在年夜前后是賣場相對十分繁忙的時光，也是希翼通過此活動能在時光上分流客源，達到銷售平衡，并有效避開銷售的流失。

此活動需商管部支持20萬元左右的供給商扣點，作為活動費用。

a)時光：1.28-2.2

b)活動內容：在本超市購買保健品、酒品類禮盒類商品滿100元，即可參與一元風暴迅速搶購活動；

憑當日滿足參加條件的單張購物小票到門店特賣場以一元價格自由采購以下隨意一種商品：

1瓶醬油、1袋味精、2瓶香醋、4袋鹽、2聽可口可樂；

c)操作細則：

i.有場地條件的門店單獨開拓特賣場，面積比較小的門店在總臺贈送，但都統(tǒng)一要求門店在活動開頭前特賣場所在位置的醒目標識，并做好活動內容宣揚；

ii.贈品事先要貨，并打包，以免活動開頭造成混亂；

iii.請顧客依次排隊購買特賣場商品，每張購物小票限購其中隨意3種商品；

iv.全部參加活動的購物小票應為當日單張購物小票，隔日無效，小票不行累加；

v.若購特賣場商品后退超市所購商品，需憑購物小票辦理退貨手續(xù)，并將特賣場商品一同退貨；

vi.全部贈送要求剪小票操作，并做好每日臺帳；

vii.本活動解釋權歸本超市全部。

d)宣揚文案：一元錢能買什么？一瓶醬油？一袋味精或是四袋鹽？能！只要您來聯(lián)華超市購物，這樣的幻想也能變成現(xiàn)實！

2月1日起，假如您在聯(lián)華超市購買保健品、酒品禮盒類商品達一定數(shù)額，您就可以花一元錢，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優(yōu)待看得見，這樣的真情感觸到。

一元風暴迅速搶購，心動嗎？那就快快行動！

3、裝點

a)賣場入口處采納大如意結裝點，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果；

b)收銀臺采納大紅綢和福字裝點；

c)賣場入口主通道的采納大型梅花盆景+對聯(lián)的組合裝點形式；

d)貨架笑臉設計；

e)井道特別裝點：春滿聯(lián)華——廣告公司出計劃

f)常規(guī)裝點：橫幅、吊旗、豎幅、活動海報、DM噴匯等

春節(jié)年貨活動促銷計劃范本

春節(jié)在不知不覺中越來越近了，各種各樣的年貨將成為商家促銷的重點產(chǎn)品，大家紛紛預備居家常用送禮必備的年貨佳品。您是否正在考慮怎么樣才干寫好春節(jié)年貨促銷活動計劃呢？以下是我我為大家細心收拾的春節(jié)年貨活動促銷計劃范本，歡迎大家閱讀，希翼對大家有所協(xié)助。

春節(jié)年貨活動促銷計劃范本(篇一)

一、活動目的

新春來臨之際，借由這個喜慶的日子，提高珠寶的銷售業(yè)績，而以打折為主的價格戰(zhàn)千篇一律，忽略了品牌的建設和維護。珠寶作為業(yè)界的翹楚，在春節(jié)期間再次強力出手，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音。珠寶訴求品質，演繹經(jīng)典，引領時尚。此次策劃活動目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額，強化品牌認知度及美譽度，同時也是部分新品的上市。

二、活動對象

孫子兵法曰凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。集中優(yōu)勢兵力，重點突破，挑選節(jié)日營銷的重點市場。

1、活動對象：18-35歲追求完善和共性表現(xiàn)、具有消費能力的時尚群體。

2、活動控制的范圍：優(yōu)先挑選的特定區(qū)域。(一、二級市場)

3、促銷的主要對象：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時尚；注意品牌；對珠寶有所訴求。

4、促銷的次要對象：注意裝點；關懷質量和服務。

三、活動主題

1、確定活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?挑選什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。一個好的主題很關鍵。我們的主題是：價格折扣抽獎服務促銷價格折扣：按產(chǎn)品的實際價值加上合理利潤(40%-100%)，把得到的結果除以其相應的折扣點，終于的數(shù)字作為產(chǎn)品定價。折扣點挑選吉利的數(shù)字：八八折、六八折、四八折。

抽獎：詳細形式見活動方式。

服務促銷：繼續(xù)宣揚和推出公司的售后服務。歸納為八項保證服務--保質量、保調換(可等值異地換貨)、保純度、?？酥亍⒈Ｐ蘩?、?？s放、保清洗、保翻新。

2、包裝活動主題

在確定了主題之后要盡可能藝術化地扯虎皮做大旗，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更臨近于消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動計劃的核心部分，應當力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。本次促銷活動的主題是名貴、尊崇、祥和。囫圇店面環(huán)境設置應當凸現(xiàn)這個主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝，表達春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思。鹵素燈不要刺眼，選用一些光芒嚴厲、暖和的，但不要顯得曖昧。第二，可分時段選取一些典雅、嚴厲、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。其它設置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛，同時彰顯公司大氣精美的形象。

四、活動方式

1、確定伙伴：和商場、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風險。詳細公關由市場督導負責，和商場敲定活動形式、時光和地點。利用商場春節(jié)大型促銷宣揚吸引自己的人氣。

2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參加。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必需按照促銷實踐舉行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。

建議公司在每個銷售網(wǎng)點舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買珠寶首飾的顧客：

金額在1000元(實際結算為準，下同)以下：獲得一次抽獎機會，限當天抽獎(下同)，或者直接領取勸慰獎一份；

金額在1000-3000元：獲得兩次抽獎機會，或者直接領取五等獎一份；

金額在3000-6000元：獲得三次抽獎機會，或者直接領取四等獎一份；

金額在6000-10000元：獲得四次抽獎機會，或者直接領取三等獎一份；，

金額在10000-20xx0元：獲得五次抽獎機會，或者直接領取二等獎一份；

獎品設置(設七個等級)，特等獎，一、二、三、四、五等獎及勸慰獎。詳細內容待商榷。

五、活動時光和地點

活動時光：1月24號--2月7號。

此次活動在珠寶公司全部銷售網(wǎng)點同期舉行。

此次促銷活動在設在商場內專柜、島柜舉行。不搞場外搭臺銷售。

六、廣告協(xié)作方式(待定)

報紙

優(yōu)點：

1、信息的傳揚可以限制在目標區(qū)域內。

2、廣告制作速度快。

3、靈便、準時，區(qū)域市場籠罩面大，能廣泛地被接受，可信賴性強。

缺點：1、雜亂，針對性差。

2、保存性差，復制質量低，傳閱者少。

3、鋪張發(fā)行量：信息可能被送給無數(shù)永久不在市場買公司?品的人。

4、一種高度易見的媒介，競爭對手可以很快獵取我們促銷活動的情報。

電視

優(yōu)點：1、綜合視覺、聽覺和動作富有感染力，能引起高度注重，觸及面廣。

2、能很好地建立形象的一種媒介。

缺點：1、制作成本高。

2、干擾多，眨眼即逝，觀眾挑選性少。

3、大多數(shù)廣告惟獨10到30秒長，這就限制了我們可傳送的信息量。

雜志

優(yōu)點：

1、區(qū)域、人口可挑選性，可信并有一定的權威性。

2、復制率高，保存期長，傳閱者多。

缺點：

1、廣告購買前置時光長，有些發(fā)行量是鋪張的，版面位置無保證。

2、篇幅成本和創(chuàng)意成本較高。

七、前期預備

前期預備分三塊：

1、人員支配：要人人有事做，事事有人管，無空白點，也無交點。誰負責與商場的交流?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?誰負責產(chǎn)品介紹?誰負責數(shù)據(jù)記錄?要各個環(huán)節(jié)都考慮清晰，否則就會臨陣出棘手，顧此失彼?；顒忧皩θ繝I業(yè)員舉行培訓，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一口徑，明確活動目的、意義、對象和重點。

2、展柜形象：展柜形象是一個系統(tǒng)的工程，在賣場中普通體現(xiàn)在以下方面：企業(yè)統(tǒng)一的VI，起到整體形象的塑造；展柜顏色，能夠吸引眼球的亮麗顏色或者彰顯名貴的奧秘顏色；展柜用材：映襯產(chǎn)品形象的材質；展柜燈箱：華麗、光明、引人注重的燈箱；展示現(xiàn)場商品的POP、X展架、易拉寶等道具：可以充分展示產(chǎn)品共性，突出賣點；展柜現(xiàn)場的裝點布置：如花環(huán)、汽球、燈籠、吊旗等道具的采納，給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛，詳細工作由店長和閱歷豐盛的營業(yè)員來做。

3、備貨：確定新品、促銷產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類，并預備充沛的貨源。列一個備貨清單，按單清點；然后參照天天的銷售數(shù)據(jù)，準時補充。

八、中期操作

中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)爭力的保證，是計劃得到完善執(zhí)行的先決條件，在計劃中應對參加活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)支配清晰，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施計劃過程中，應準時對促銷范圍、強度、額度和重點舉行調節(jié)，保持對促銷計劃的控制。

九、后期連續(xù)

后期連續(xù)主要是媒體宣揚的問題，對這次活動將實行何種方式在哪些媒體舉行后續(xù)宣揚?綜合成本(低)、媒體知名度(高)、受眾(多)、宣揚時光(準時)及方式(切實可行)，挑選當?shù)匾粌蓚€主流媒體單位。報道這次春節(jié)促銷活動的主題，展示公司品牌形象。具體操作不報道，以免競爭者效仿。

十、費用預算

囫圇活動費用包括：活動期間員工工資(含加班費)、廣告媒體費用、店鋪包裝費用(購買吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等)等。總費用單店控制在一萬元以下。另外還要考慮到商場的扣點。建議各個店鋪負責人結合本店實際狀況，參照策劃計劃，在活動開展前半個月，拿出具體的費用預算，及店鋪包裝看法，并傳真給公司市場部。

十一、意外防范

每次活動都有可能浮現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致客流削減等等。這些意外可能影響活動的繼續(xù)舉行。各店鋪負責人必需對各個可能浮現(xiàn)的意外大事作須要的人力、物力、財力方面的預備。不能由于單店的意外而影響囫圇公司活動的舉行。建立活動期間店鋪主管全面負責制，并以此作為其績效考核的依據(jù)。

十二、效果評估

活動結束后，各店鋪應準時盤點庫存，收拾銷售數(shù)據(jù)(包括銷售量和銷售額)，銷售日志，結算商場扣點，統(tǒng)計購買者狀況(也許年齡、性別、穿著、伴隨者人數(shù)、消費金額)，實際總費用(包括明細帳)等。從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結勝利點和失敗點。各分店根據(jù)以上要求仔細總結，將結果在促銷活動結束后一星期內反饋給公司市場部。

春節(jié)年貨活動促銷計劃范本(篇二)

一、春節(jié)促銷活動的目的：

春節(jié)是全國性的節(jié)日，是中國一年的伊始，在人們心中是十分愉悅、歡度、盛大的節(jié)日。節(jié)日期間人們一家團圓、到商場購物、親友間互送禮物等活動，各品牌競相促銷以提高銷售業(yè)績。

春節(jié)對于愛就推門品牌來說都是一個表現(xiàn)品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要節(jié)日！通過本活動刺激消費，促進銷售，提高品牌知名度，增強老顧客的大好機會。希翼通過促銷計劃給大家的營業(yè)額帶來新高，讓大家更有信念面向以后的經(jīng)營。

二、活動對象：愛就推門會員客戶，愛就推門新顧客。

三、促銷活動的主題：愛就推門迎兔年送大禮

四、促銷活動的方式：

1、春節(jié)前7-15天與顧客的聯(lián)系

在1月18日春節(jié)前，各加盟店主通過發(fā)送短信對愛就推門會員顧客發(fā)送祝愿，加強品牌與顧客的交流聯(lián)系！

圣誕祝愿短信(例)：

例一：如期而至的不僅是新年，還有幸福和歡樂，日漸增長的不僅僅是年齡還有友誼和健康，愛就推門玩具一如既往深深的祝愿：兔年萬事如意！

例二：總有起風的早晨，總有暖和的午后，總有絢爛的黃昏，總有流星的夜晚，總有一個人在祈禱世界上全部的美妙所有屬于你！愛就推門祝你兔年歡樂，心想事成！

五、促銷活動時光與地點

促銷時光：20__年1月18日——20__年2月18日

促銷地點：全國各城市自營店及特許加盟店

六、促銷辦法

辦法一：

1.活動期間，全場部分特價商品七-八折酬賓。

2.活動期間，愛就推門會員顧客憑卡到原發(fā)卡店領取精致新年禮物一份，每卡僅限使用一次。

備注：建議迪士尼小球，沙畫等，或者禮物可以是福字，糖果加盟商自己購買。數(shù)量有限，送完即止。(加盟商自選)

3.新客戶購滿200元加1元送愛就推門書包一個。(數(shù)量有限，送完即止。)

4.天天由店主對來店里的小伴侶舉行糖果大派送。

辦法二：

1.購買玩具滿49元均可獲贈愛就推門精致福字一張。

2.凡在我店購物滿98元的顧客，即有機會店門口處參與一次抽獎嬉戲活動，188元以上兩次，我們的獎項設置有：

3.幸運獎：全場任選價值50塊玩具禮品一份。

4.幸運獎：獲得書包一個。

5.參加獎：獎紀念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(氣球等禮品)

備注：抽獎箱可以找一個紙箱來美化一下即可，里面的紙條需要根據(jù)店里實際獎品數(shù)量比例設計)

七、廣告協(xié)作

廣告以海報與POP形式協(xié)作。店鋪的海報、POP同樣以紅色主色調和兔子吉利物為主打，裝點囫圇賣場。

八、早期的預備工作

1.促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染

春節(jié)的主色調:春節(jié)以紅、白、黃三色為春節(jié)色，春節(jié)來暫時家家戶戶都要用紅色來裝點

a.賣場氛圍

囫圇促銷活動期間，以春節(jié)歌為音樂背景。長久以來，向來流行的春節(jié)歌主要有：《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜發(fā)財》《迎春花》，還有其他一些，用這些喜慶音樂營造一種春節(jié)的氛圍！

b.貨架布置

以春節(jié)元素為主，輔以其他元素。

2.店主的糖果派發(fā)。(糖果自行購買)

九、活動的中期操作

1.在操作過程中，全部顧客會員卡領取禮品一份，不行多領；新顧客購滿200元加1元，送書包一份。如顧客對本次活動有任何懷疑，終端店主因具體說明。禮品贈送只在活動期間執(zhí)行。

春節(jié)年貨活動促銷計劃范本(篇三)

春節(jié)是每年銷售的頂峰時期，也是超市全年最繁忙的時光，為了能使門店在今年春節(jié)集中精力打好銷售戰(zhàn)，本次春節(jié)，我們將以商品組合銷售為主要促銷方式，同時配以適當?shù)拇黉N活動，以引導消費，挖掘潛在消費為提升途徑，同時注意團購促銷，希翼于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場潛力，迎合顧客購物心理（大批量購物、一站購物），體現(xiàn)我們的經(jīng)營特色，從而提高客單價，提升銷售。

本階段的活動以突出團購特色的商品和其他特價商品相結合的形式，以商品為活動主要角色，挖掘節(jié)日前期的消費勁量。

活動以團購特價商品為主，以DM為主要體現(xiàn)形式，先期吸引單位集體購買，會員卡贈送主要針對市外門店新客戶的吸納，挖掘和培養(yǎng)05年的新消費群體，同時也希翼籍此活動，吸引對我們的會員身份有愛好的潛在消費群。

主題：福多春意濃

1．特價團購商品DM

a)規(guī)格：小8K，4P，共計80個商品；

食品：40個

百貨：30個

生鮮：10個

b)要求全部團購版商品價格平均下降幅度在25%；

c)商品挑選要求歷年春節(jié)團購需求量大的單品或品類。

2、享受團購價前提：一次性團購滿500元，即可以DM團購專版上的特價購買；

3、輔助裝點：制作團購商品標識插卡，醒目標識，提醒購買

4、操作細則：對全部團購商品不舉行調價，在團購發(fā)生時，請門店團購人員按DM價格手工調價；

5、市外門店活動：一次性購買商品滿500元，可獲贈05年會員卡一張，單筆銷售限送1張；

6、要求參加團購版商品的'供給商提供大批量購買的贈送措施，整合供給商活動，體現(xiàn)團購專版的特惠性質。

主題：新春聯(lián)華搶購第一站

時光：1.28—2.15（2.9年初一，2.14情人節(jié)）共計19天

因為春節(jié)的特別性，零售活動的策劃側重于通過DM商品的組合推舉，形象生動詳細的訴求商品銷售點，通過提示顧客的購買需要、誘發(fā)購買欲望等多個手段的結合拉動銷售。

適當協(xié)作刺激性的活動，結合賣場宣揚、裝點等途徑，渲染年末濃重的購物氛圍。同時綜合考慮節(jié)后效應以及情人節(jié)活動的協(xié)作，達到檔期活動策劃的完整性和全面性。

1、商品組合以及DM要求

a)DM規(guī)格：小8K，20個P，400余件商品

b)禮品主題：祝愿心愿表一表

主要商品為滋補品（含南北貨）、禮品酒類、玩具、家居用品套件、小電器……

此部分商品要求供給商促銷活動的支持

c)食品主題：佳肴美食齊送到

以年貨為主打，綜合各類禮品、干貨、休閑食品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、糖果

d)百貨：開門迎新

床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件……

e)生鮮：鮮美嘖嘖過大年

調味品、生鮮中的日配、冷盤、熟食、蔬菜……

f)分類版面主題：這個冬天不太冷

i.紅系列：本命年紅色衣褲，春節(jié)特色的裝點品，主要是一些春聯(lián)、對聯(lián)、福字、紅包等；

ii.火系列：火鍋，火鍋料，調味料

iii.暖系列：床上用品，內衣，取暖類電器

g)情人節(jié)主題：容易愛

情人節(jié)推舉商品，考慮到這部分商品可能與春節(jié)推舉商品重復，建議DM排版上，可以在相關商品在可以作為情人節(jié)特色的商品上，標注特別記號，代表情人節(jié)推舉商品，以做提醒作用；

h)長假消耗補給，聯(lián)華為您考慮——民生用品大集合

此活動主要希翼推進節(jié)后的民生用品銷售，刺激人們長假后的新一輪購買需要，可以通過將可推舉商品舉行容易的文字組合的方式，提示購買，以溫馨提醒的辦法推進需求和購買，同時也加強賣場為你所想的親民形象。

2、一元風暴迅速搶購

事實證實，價格競爭盡管是最低層次的競爭，的確打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場份額最直接，最有力的競爭手段，在春節(jié)這個特別的節(jié)日，人們對各方面商品的需求都達到了一個鼎盛的時期，因此設計活動以買大贈?。ㄙI禮品類商品送調味品）為主要手段，刺激消費。

時光上的考慮主要是因為，在年夜前后是賣場相對十分繁忙的時光，也是希翼通過此活動能在時光上分流客源，達到銷售平衡，并有效避開銷售的流失。

此活動需商管部支持20萬元左右的供給商扣點，作為活動費用。

a)時光：1.28-2.2

b)活動內容：在本超市購買保健品、酒品類禮盒類商品滿100元，即可參與一元風暴迅速搶購活動；

憑當日滿足參加條件的單張購物小票到門店特賣場以一元價格自由采購以下隨意一種商品：

1瓶醬油、1袋味精、2瓶香醋、4袋鹽、2聽可口可樂；

c)操作細則：

i.有場地條件的門店單獨開拓特賣場，面積比較小的門店在總臺贈送，但都統(tǒng)一要求門店在活動開頭前特賣場所在位置的醒目標識，并做好活動內容宣揚；

ii.贈品事先要貨，并打包，以免活動開頭造成混亂；

iii.請顧客依次排隊購買特賣場商品，每張購物小票限購其中隨意3種商品；

iv.全部參加活動的購物小票應為當日單張購物小票，隔日無效，小票不行累加；

v.若購特賣場商品后退超市所購商品，需憑購物小票辦理退貨手續(xù)，并將特賣場商品一同退貨；

vi.全部贈送要求剪小票操作，并做好每日臺帳；

vii.本活動解釋權歸本超市全部。

d)宣揚文案：一元錢能買什么？一瓶醬油？一袋味精或是四袋鹽？能！只要您來聯(lián)華超市購物，這樣的幻想也能變成現(xiàn)實！

2月1日起，假如您在聯(lián)華超市購買保健品、酒品禮盒類商品達一定數(shù)額，您就可以花一元錢，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優(yōu)待看得見，這樣的真情感觸到。

一元風暴迅速搶購，心動嗎？那就快快行動！

3、裝點

a)賣場入口處采納大如意結裝點，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果；

b)收銀臺采納大紅綢和福字裝點；

c)賣場入口主通道的采納大型梅花盆景+對聯(lián)的組合裝點形式；

d)貨架笑臉設計；

e)井道特別裝點：春滿聯(lián)華——廣告公司出計劃

f)常規(guī)裝點：橫幅、吊旗、豎幅、活動海報、DM噴匯等

春節(jié)年貨減滿促銷活動計劃

春節(jié)快到了，超市紛紛推出促銷活動促進大家的消費,我們回家會預備好年貨和家人共享一年的喜悅。寫春節(jié)年貨促銷活動計劃需要包括呢些方面呢？下面是我我細心收集收拾，為您帶來的春節(jié)年貨減滿促銷活動計劃，歡迎閱讀，希翼您能閱讀并保藏。

春節(jié)年貨減滿促銷活動計劃【篇一】

一、促銷時光

20XX年xxxx、月xx日—20XX年xxxx、月xxxxxxxx、日

二、促銷背景

春節(jié)前后是小家電特殊是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品昂揚的價格及消費者不認識如何使用等因素，向來使一些潛在消費者遲疑徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在遲疑徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。

三、促銷目的

1、利用春節(jié)黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；

2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)遲疑徘徊消費者的購買欲望；

3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務打好

全部購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精致新年臺歷一本(價值xxxx、元)，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證實免費贈送價值5元的除垢劑xxxx、包。(以上贈品特價除外)

3、現(xiàn)場演示

演示機型：燉盅9xxxx、xxxx、，豆?jié){機XXB，榨汁機5002B、5000D；(這四款為必需演示的機型，其它機型商家可按照銷售狀況增強)

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓全部前來演示臺的顧客品味；渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示整潔再給顧客嘗喝。以上全部演示給顧客嘗試的東西必需要求衛(wèi)生、整潔(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品味的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

演示人員要求：演示人員一定要聲音低沉、吐字清楚，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀察、詢問。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現(xiàn)場預備水桶一蘸即整潔的效果；演示過程注重顧客的疑問并邊演示邊解答。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

現(xiàn)場演示布置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的贈品或贈品區(qū)字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。

七、促銷協(xié)作

1、產(chǎn)品

業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前催促經(jīng)銷商提貨(特殊是促銷機型要備足庫存)、點提貨。

2、促銷物料預備

市場部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在xxxx、日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣揚口號的橫幅及小贈品等物料。

3、人員分工與責任

活動總指揮——張總

活動負責人——李部

計劃的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部

物料發(fā)放——客服部

4、導購培訓

各經(jīng)銷商導購管理人員、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：

豆?jié){機：用YL全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新奇濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新奇豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新奇自己掌握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新奇的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己掌握，衛(wèi)生肯定有保障；隨時做，隨時喝，新奇沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但假如把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特殊是家里來了親戚伴侶的小孩，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大益處是：一密封性能好，能保住燉品特殊是是補品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力勻稱平衡，能使燉品的養(yǎng)分結構不被破壞；三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。

5、活動執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場負責人、經(jīng)銷商導購管理人、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

八、活動要求

嚴格按YL終端促銷活動指引的要求執(zhí)行。

本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系！

中國店—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)

九、促銷點評

1、促銷時光：今年的春節(jié)離傳統(tǒng)xxxx相距較近，春節(jié)前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特殊多，這些人員為了跺開春運高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成了他們的首選；還有年因為煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)覺的確不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、伴侶的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標消費者抓的很準。

2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能容易的機型做為特價機浮現(xiàn)。如xxxx、9元的榨汁機惟獨單一的

榨汁功能，而且體積也很小；xxxx、99元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當挑選對本次促銷活動的銷量有很大的作用。

3、宣揚口號：采納抱回家、帶回家、提回家、撿回家等富有煽情滋味的宣揚語，不僅讓打工族有馬上回家的心情，而且還要一定帶個什么回家的感覺。抱、帶、提、撿等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)待。過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。故意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認同感。

3、現(xiàn)場演示：豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而遲疑，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產(chǎn)生立刻購買的欲望。有些消費者說自己任憑看看還沒決定購買豆?jié){機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新奇豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，消費者說任憑看看，絕對是有緣由的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她遲疑的緣由，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示預備特殊充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的益處、榨汁機的益處等，這樣消費者更易接受。

春節(jié)年貨減滿促銷活動計劃【篇二】

春節(jié)將至，為抓住節(jié)日銷售旺季及市場商機，制造良好的銷售業(yè)績，為實現(xiàn)全年銷售任務奠定堅實的基礎，擬開展春節(jié)主題促銷活動，以達到搶占節(jié)日市場，擴大市場份額，提升銷售業(yè)績的目的。詳細計劃如下：

一、活動主題：福滿樂在新春

二、活動時光：20XX年1月13日（臘月初十）—2月7日（正月初五）

三、活動內容：活動

一、喜從天降

1月13日—2月2日，當日賣場商品購滿200元（超市、團購、大小家電、手機、數(shù)碼及其他特別標注商品、特例品牌除外），即可憑購物小票及四聯(lián)小票參與喜從天降大型抽獎活動，單張小票最多限抽2次，單張小票不拆分。每位顧客均有機會獲得大獎。獎項一等獎二等獎三等獎四等獎五等獎紀念獎合計

獎品價值單日數(shù)量活動天數(shù)總數(shù)量300元200元100元20元10元5元635元

2個10個20個40個200個400個672個

21天21天21天21天21天21天21天

42個210個420個840個4200個8400個

總價值12600元42000元42000元16800元42000元42000元

訂貨數(shù)量

50個250個500個1000個4500個9000個/

11256個197400元

（注：本活動自20XX年1月13日9:00開頭，2月2日17:00結束）實施細則：

1、超市、團購、家電、化妝珠寶、特別標注商品、特例品牌均不參與本次活動。

2、本次抽獎活動使用刮獎券抽取的形式，其中刮獎券分為一等獎（42個）、二等獎（210個）、三等獎（420個）、四等獎（840個）、五等獎（4200個）、紀念獎（10000個）。

3、顧客購物后憑當日購物小票舉行抽取，小票不拆分、不多張累計，單

張小票限抽2次。

4、賣場參與抽獎活動的商品使用四聯(lián)小票，不參與的商品使用三聯(lián)小票。

5、顧客須持購物小票或發(fā)票（換開發(fā)票除外）及四聯(lián)小票，一同在抽獎處抽獎，抽獎處須在購物小票其次聯(lián)（或發(fā)票）及副券蓋L章，在購物憑證上寫明中獎獎項，并收回第四聯(lián)存檔。

6、每日按照獲獎數(shù)量放置刮獎券，顧客按照小票金額及規(guī)定額度抽取相應數(shù)量的刮獎券，工作人員按照刮獎券顯示的獎項賦予顧客相應獎品，并做好獎品的記下工作。

7、退換貨時須憑購物小票把抽取禮品的等值現(xiàn)金退回，一等獎價值300元，二等獎價值200元，三等獎價值100元，四等獎價值20元，五等獎價值10元，紀念獎價值5元。

10、抽獎活動由營運部詳細組織實施，務必設專人在抽獎處旁監(jiān)督顧客抽獎。凡參加活動的品牌，升抽3-5點。

詳細操作：

1）業(yè)務部會同各商場負責聯(lián)系廠家組織貨源，落實好費用分攤工作。

2）營運部負責刮獎券印制，活動獎品的落實及人員調配。

3）營運部負責獎品的預備，獲獎券的蓋章、抽獎顧客及中獎顧客填寫資料的記下、審核。

4）財務部負責活動結束后贈禮審計。

5）物業(yè)部負責維持活動現(xiàn)場秩序。

活動

二、年貨大街

1月13日—2月2日，一樓超市舉辦年貨大街活動，自1月13日起，超市入口主通道推出春節(jié)禮品年貨大街，主題陳設春節(jié)年貨禮品，同時，天天推誕生鮮、酒類、食品、保健品、禮盒等各種特價年貨商品，并形成各自區(qū)域。各商場按照顧客需求推出不同價位的禮籃、禮盒。年貨陳設以突出量感、展現(xiàn)氣概、整體美觀為陳設準則。

活動期間，凡在一樓超市（外圍專柜、團購及換開發(fā)票除外）購物單票每滿99元，憑當日購物小票再加一元可獲贈指定商品一件，多買多贈。（贈品可為醬油、醋、食鹽、紅糖、味精、掛面等春節(jié)日常生活用品組合，顧客可隨意挑選其中一項。贈品價值在3-4元左右）

超市在活動期間啟動團購綠色通道，團購顧客可享受貴賓超值服務——綠色通道、價格優(yōu)待、全程導購。

贈禮地點：一樓超市入口前

詳細操作：

1）超市業(yè)務部會同超市各商場負責落實贈禮商品的選定，并聯(lián)系廠家組織貨源樂觀參加活動，做好費用分攤工作，1月12前完成與營運部的對接。

2）營運部負責發(fā)放活動贈禮及活動結束后贈禮結算工作。

3）財務部負責活動結束后贈禮審計。

4）物業(yè)部負責維持活動現(xiàn)場秩序。

團購詳細操作：

1）營運部、超市業(yè)務部成立團購小組，負責聯(lián)系企事業(yè)單位及團購客戶。

2）超市業(yè)務部負責提供團購年貨商品組合的選定及照片提供，營運部負責團購年貨商品組合名目宣揚冊的設計制作。

3）營運部負責導購員、標志牌設計制作及贈禮活動操作、落實。

活動

三、新春送福

1月13—2月2日，當日在超市購物滿100元，可憑購物小票或發(fā)票及四聯(lián)小票，獲贈福字新春對聯(lián)一套。小票可累計，單張發(fā)票最多贈2張，單張小票不拆分。每日限贈2000張，數(shù)量有限，贈完為止。

贈禮地點：超市入口處

操作分工：

1）營運部負責活動禮品預備。

2）營運部負責福字的發(fā)放。

活動

四、恭賀新禧

1月15日、16日、22日、23日、29日、30日上午10：00——11：00，下午15：00—16：00，邀請知名書法家現(xiàn)場揮毫潑墨迎新春，為光顧商城的顧客書寫兔年春聯(lián)。當日在賣場購物滿1000元的顧客，即有機會在書寫對聯(lián)時光段內得到名家墨寶，先到先得，數(shù)量有限，贈完為止。

書寫對聯(lián)及贈禮地點：四樓

操作分工：

1）營運部負責書法名家的聯(lián)系及現(xiàn)場桌椅、紅布、對聯(lián)紙張、墨、硯臺、水等道具與禮品的預備、發(fā)放，并做好現(xiàn)場氛圍營造等工作。

2）家居商場負責場地提供。

3）物業(yè)部負責現(xiàn)場秩序維護，保潔人員負責現(xiàn)場環(huán)境衛(wèi)生的維護?；顒?/p>

五、會員油禮

1：會員油禮

活動期間（1月15日、16日、22日、23日、29日、30日共六天），為

謝謝廣闊會員的支持，推出會員卡積分兌換花生油活動，使用4000積分，即可兌換1.8L品牌花生油一桶。）

2：邀您入會尊貴體驗

活動期間（1月13日-2月7日），全部顧客均可憑購物小票至二樓會員中心辦理睬員卡一張，并可獲贈小禮品一份（鑰匙扣）。

詳細操作：

1、會員中心負責會員卡的辦理，以及新入會會員禮品的發(fā)放。

2、策劃科負責花生油的預備，贈禮處的氛圍布置。

3、會員中心負責積分禮品