店長11月工作總結(jié)范文

Word文檔店長11月工作總結(jié)范文一、銷售業(yè)績回顧及分析：

(一)業(yè)績回顧：

1、開辟了新合作客戶近三十個(詳細數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計)。

2、8~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業(yè)績。(詳細數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計)

3、市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進一步拓展和提升的基礎(chǔ)。

(二)業(yè)績分析：

1、促成業(yè)績的正面因素：

①調(diào)節(jié)營銷思路，對市場費用舉行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后恥笑，但有效就是硬道理!我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。

②加強了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升。

③用提高提成比例和開發(fā)新客戶賦予額外嘉獎的經(jīng)濟激勵手法，形成了重獎之下必有勇夫的樂觀心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。

④對于市場遺留問題的解決，依據(jù)輕重緩急程序，采納堅持公司利益原則，以有效依據(jù)處理的指導(dǎo)思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。

2、存在的負面因素：

①銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴格根據(jù)終端思路開辟客戶，部分客戶挑選方面存在一定失誤!

②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在急功近利情況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長期進展。

③客戶挑選公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價，所以無數(shù)未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。

④大多數(shù)代理商的等靠要觀念存在，但公司的產(chǎn)品價格降到底價，已無更多利潤支持市場。

⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣揚促銷贈品不夠新穎豐盛，對產(chǎn)品的宣揚、銷售的拉動力不大。

⑥臨時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。

⑦銷售人員不能切實推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。

⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn)，觀念、思路、辦法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往善于市場開辟而不善于市場維護和提升。

二、費用投入的回顧和分析：

(一)費用回顧：

1、營銷政策調(diào)節(jié)后，市場費用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定，8~12月相比3~8月同期利潤額增強。(詳細數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計)

2、人員費用的固定風(fēng)險降低，基本扼制了人力資源的虧損，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余價值提升。(詳細數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計)

(二)費用分析：

1、正面因素：

①公司提出市場費用承包政策之后，限度防止了費用陷阱，費用超支現(xiàn)象得以控制。

②公司調(diào)節(jié)并制定了銷售人員新的待遇計劃，公司的固定風(fēng)險降低了，人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強。

2、負面因素：

①營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持，對費用的控制較為盲目。

②市場支持費用和人員費用報銷等，營銷部存在知情難，無審批的歧形現(xiàn)象，管理無法加強。

③個別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動遵從層級化管理，因此囫圇管理缺乏科學(xué)的流程。

④老板一筆簽的現(xiàn)象依舊存在。

三、營銷團隊的建設(shè)回顧及分析：

(一)團隊建設(shè)業(yè)績回顧：

1、銷售人員的放牧式現(xiàn)象基本消退，營銷團隊的管理加強。

2、待遇方面，基本消費了大鍋飯現(xiàn)象，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增加，標準更科學(xué)合理。

3、團隊的執(zhí)行力有所增加。

4、提問題不提解決計劃的現(xiàn)象削減，銷售人員的工作能動性增加。

5、銷售人員工作主動性有所增加，工作實效提高。

(二)團隊建設(shè)分析：

1、正面因素分析：

①實行每日電話報到和每月工作匯報的管理形式，一定程度上可以了解銷售人員在做什么?做得怎樣?

②降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增強而提高，增加了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。

③通過提示式的罰款和個人管理信用的樹立，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的鄭重性，因此執(zhí)行力隨之增加。

④管理要求每一個銷售人員必需提出問題的解決方法，從而逼迫銷售人員碰到問題時首先聯(lián)想解決問題的方法。同時樹立了銷售人員的責(zé)任心，碰到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立了解決問題是職責(zé)的職業(yè)操守。

⑤在管理實踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機感，從而使得銷售人員的主動性不斷增加。居安思危的心理利于工作能動性和工作實效的提升。

2、負面因素分析：

①公司內(nèi)部的輔助管理協(xié)作不到位，團隊管理實效降低。

②公司部份管理人員管理意識保守，團隊管理實效降低。

③銷售人員長久適應(yīng)了放任式的管理，從觀念上、心理上和行為上有一定適應(yīng)期去接受較為實效的管理。

④部分人存在老油條觀念，有一定優(yōu)越感，因此對于公司加強管理有和稀泥的主意存在。

⑤部分人心存不軌，希翼鉆公洞。所以希翼公司管理的漏洞向來存在，甚至增強。

⑥人性特點的普遍反映：被管理者希翼公司管理的能見度、透亮?????度全都較低。因此對能見度逐漸增加的管理有一定抵觸心理。

⑦公司管理高層調(diào)節(jié)，久經(jīng)事故的銷售人員見風(fēng)使舵，左右逢緣，趁勢蒙混過關(guān)，不遵從公司的管理，重新回到放任狀態(tài)。

⑧誰都想做好人，缺乏主動做惡人的管理人員，管理原則不能堅持，等于一紙空文。

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11月工作總結(jié)范文

以下是我為大家收拾的關(guān)于11月工作總結(jié)范文的文章，供大家學(xué)習(xí)參考！

11月工作總結(jié)

看著日歷又掀過一頁，感嘆時光過的真快，11月份又在手指間不經(jīng)意的溜走了，回顧11月份總結(jié)

一、班況分析：

本月我班出勤率：90%生病率：20%，其中兩名幼兒長久病假，宮朝暉和沙俊廷，宮朝暉系體質(zhì)弱，免疫力不好，至入冬以來將來園，沙俊廷至分班來未曾入園，我班教師與家長向來聯(lián)系。事故發(fā)生率：0，本月老師出勤率毛磊請假一上午，楊繼杰請假一下午，劉琳琳請假半小時。事故發(fā)生率：0

二、本月我班做了一下工作：

1、組織幼兒拍球并帶幼兒參與了拍球競賽，讓幼兒感觸到了比賽的樂趣。

2、參加了媽咪沙龍活動。

3、班里兩位教師參與了幼兒園組織的首席老師評比活動，并從中得到了提高和熬煉。

4、扎扎實實做好教導(dǎo)教學(xué)，尤其是閱讀識字和英語，為教學(xué)成績展做好預(yù)備。

5、針對幼兒年齡段生理特征，上下樓梯困難，我班開展了平安教導(dǎo)活動，利用課堂教學(xué)，日常生活的滲透加強幼兒平安意識，提高了幼兒的自我庇護意識。

6、在家園共建方面，我們通過家訪、媽咪沙龍、幼兒觀看評價表附以電話交流、便條、短信息等方式與家長保持聯(lián)系。

12月份我班將從以下開展工作：

1、做好衛(wèi)生消毒工作，保證每位幼兒的平安。

2

、繼續(xù)做好家園共育工作，通過教學(xué)成績展、哈佛搖籃藝術(shù)節(jié)活動讓家長感觸寶寶的風(fēng)采。

3、做好冬季流行感冒的預(yù)防工作。

4、仔細備好每節(jié)課，努力提高自己的教學(xué)水平。

重點工作：

1、樂觀籌備、并組織幼兒參與幼兒園嘉年華。

2、繼續(xù)扎實的做好教導(dǎo)教學(xué)，并樂觀籌備幼兒教學(xué)成績展。

11月團總結(jié)

我最近發(fā)表了一篇名為《【11月工作總結(jié)】11月團總結(jié)》的范文，覺得應(yīng)當跟大家共享，希翼對網(wǎng)友實用。

11月團總結(jié)所以，終是開卷有益。

即使不與人交往，沉浸在閱讀里的時間，那是寂靜時光中另一段生命繁華投下的光陰。

高二（7）班十一月團總結(jié)

早晨早起打掃庭院，插花，焚香。白日勞作。晚上喝酒看月亮。春夜的海棠花在街上鋪了薄薄一層雪。你等待你來接我回家，手里拿著我的白襯衫。

背后那股力氣已經(jīng)把你推到陡崖邊緣最狹窄幽僻的一條通道。穿過它，已所有的專注和心力。

萬事萬物，終于惟獨允諾和犧牲，會讓彼此懷念。

水往前走，花瓣自動脫落，衣衫上絲線褪色斷裂，手背上脈管凸起曲折山嶺。無常逐一升起和熄滅，我對你的赤子之心永存。

盛開著永不凋零

在中德文化溝通之際，我校舉辦了運動會。

天空光明得沒有一絲灰霾，整潔明媚，充斥著屬于陽光和的滋味，帶著縷縷青草芬芳。

好似一切感官都變得分外敏感，

對著陰雨許久的日子，心也干燥起來。除了為們吶喊加油，不少學(xué)生一本雜志，一頁信紙，用語言傳遞對運動員的鼓舞。

抬頭看天，微微瞇起眼。天空很刺眼，碧空萬里的刺眼。

文化的多樣性也使得每一次的溝通都彌漫了無與倫比的意義。紅遍大江南北的小蘋果舞蹈自然也就幸不辱命地擔(dān)任起門面。德國妹子們高挑的身段加上那么柔美的舞蹈動作，

你看，是不是很銷魂啊。

←圖為高二形體課

既《小蘋果》后又一輪的

排舞競賽在運動會開幕式之后歡喜登場。

雖然《燃燒吧，蔬菜》的動作被本班集體學(xué)生認為很污，不過所幸每位學(xué)生還是以樂觀的姿勢面向競賽。

這秋季，由于這場運動會而顯得彌漫了記憶，和寡淡的深秋相比多了一份屬于青春

的無謂！

我本素衣靜等燦爛

有時想想，獨處斗室和浪跡天邊好似是一件事情，身處孤獨?????和身處喧囂其實沒什么兩樣，身處的囫圇世界都是鏡子，我們必需認清自己。

據(jù)說，愛書人最不喜愛?別人提起的問題是：買那么多書，你都讀過嗎？我也碰到過這樣的質(zhì)問，當初的回答是：許多時候買書，不是為了一定要讀，而是為了想讀的時候它就在那兒。有時候書帶給你的，恰恰是你事先不知道的那部分。我這樣病態(tài)地不停買書看書的狀態(tài)，其

實可以用一個學(xué)術(shù)的語言來表達，那就是隱性饑餓。

與一本書邂逅，大概就是為了完美自己此前并不知道的養(yǎng)分失衡，當你手撫肚腩，打著飽嗝，想志自得滿的哼哼兩聲時，驟然體味到自己隱性的饑餓。

——卷耳

也不知道在黑暗中沉睡了多久，可我從遠方趕來，赴你一面之約。我在刺眼的眨眼里潸然淚下。我在這里啊，就在這里啊。驚鴻普通短暫，卻像夏花普通燦爛，開放在你眼前。

Hello，Antonian

醉美西塘夜色撩人

——青春里每一場彌漫詩意的旅行

旅行，也可以算作是心的飄行。有一種動身請你別等，由于酷熱的向往總是被等待辜負，每一次的旅地都值得珍惜。

遠方，這世界其實無所謂遠方，每一個你的遠方，都是他人的家鄉(xiāng)。近在遠方。與其駐足，嘆咫尺即天邊；不如上路，笑看天邊亦咫尺。

心若冷漠了，即使再多的美景也不能讓你觸動。法國的波德萊爾提起過：里斯本，那里天氣緩和，地處海濱，景色全由明亮和礦物組成；荷蘭鹿特丹，那里有林立的桅桿和?？吭诜壳拔莺蟮暮酱簧踔潦前瓦_維亞、多爾紐、波羅的海最遠的邊際、北極點，在那里陽光一年斜掃過一次，白天和黑夜交替的緩慢，單調(diào)如一，可他的心卻啞然。

我們可以欣賞地平線的北極晨曦，一束束玫瑰色的紅光就像地獄里放的煙火，嘗試去踏上你曾經(jīng)常在博物館里

觀賞的某個國家，就像許久以前我聽到過大紅鷹的廣

告語那樣：帶著心靈一起

就趁現(xiàn)在，青春正值時，我們恰衰老。

背著行囊從喧囂的西塘新城來到西塘古鎮(zhèn)如同穿越了時間隧道

粉墻黛瓦小橋流水這水墨畫般古樸清雅的千年古鎮(zhèn)淺綠色的河流望不到終點幾十米一個石拱橋河邊是近千米長的煙雨長廊店鋪間間相連

廊棚

下是屬于西塘的特產(chǎn)小竹椅上的老人望河而坐貓狗慵懶地臥在他身旁從容閑適讓我感到時間停駐了腳步

讓五水共治聽到我們的吶喊

中國，是從不缺乏歷史悠久的文化名城的，要說起來，紹興本也就是一個美如畫的水鄉(xiāng)。

傍晚時分，夕陽斜照，漁舟唱晚，華燈初上，酒香飄溢，本是古鎮(zhèn)風(fēng)韻。

夕陽撒下余輝已是一個傍晚臨河店鋪都亮起了燈紅色的燈光影影綽綽映在水中烏篷船從小河中徐徐駛過泛起的漣漪將水中的倒影攪碎藤蔓不見了苔蘚不見了青瓦木雕不見了夜色罩下來把西塘罩進了一片宋詞的意境中帶著水鄉(xiāng)特有的溫婉纏綿朦朧這是卷耳匆忙記在行程日記上的語段。

日本人可以自豪的指著一座山說那是江戶時代的山，而我們，卻由于貪欲，尋不到何處才是宋詞里的水，那彌漫靈性和妙蘊的一澤芳華。

不久以前卷耳寫文指責(zé)了小學(xué)的改造行為。有一段話拿來共勉。

全因看見現(xiàn)代化大口蠶食文化后，所剩下的殘羹，看見明明是殺戮，卻有人叫囂著，這是共存。別讓現(xiàn)代化成為文化消逝的理由！

↑鑒于此，我們舉行了推廣五水共治為主題的班隊課來選拔參與此次演講競賽的學(xué)生。

細細想來，五水共治的

舉動對于水鄉(xiāng)城市而言，絕非

下頁余下全文11月團總結(jié)錦上添花，而是雪中送炭。

綠水青山就是金山銀山，讓我們一起為重塑小橋流水、粉墻黛瓦的古城特色，為重臨日出江花紅勝火，春來江水綠如藍的詩情畫，意為恢復(fù)江天一色、漁舟唱晚的水鄉(xiāng)原貌，貢獻自己的綿薄之力。

讓五水共治，聽到我們的聲音！

遠離毒品珍愛生命

——老生常談的主題

子非良人

她披著血紅的外衣，獨自盛開在夜色里，被無邊的黑暗覆蓋著，可依然擋不住那赤裸裸展現(xiàn)著的，迷人的犯罪香氣。夜，深埋著犯罪，躲藏了腥氣?！}記

在燈紅酒綠的酒吧里，重金屬碰撞出一種叫做激情的因素，許城最近很不順，屋漏偏逢連夜雨，情場考場的失意讓他看起來分外的陰郁。

他慶幸自己在此刻碰到了她。

在狐朋狗友地煽動下，觸遇到她，褪去她華麗的外表，觸及到她的肌理，那種讓人飄飄欲仙的感覺，頓時讓許城欲生欲死，宛然置身于世外桃源，眼前糾結(jié)難受的事都化作淡云飄散開，那種令人難以忘懷的快感一波一波侵蝕著他的五感。情不自禁地繳械投降，臣服于她的石榴裙下，心甘愿意成為她的禁臠，為她獻祭誕生命和那所謂不值一毛的青春。

許城開頭感到一股不行名狀的膽怯，還是源于她。她像一個初食愛情的姑娘，將他緊緊地囚禁束縛在她身邊，一刻也不肯意分別。這樣的愛戀讓許城感到身心疲乏，他不得不拋掉其他全部事情，來滿足她的需求。她不知疲乏的吸收著，而他日漸消瘦。

他開頭覺得自己有離開她的須要了，這場沒有終點的愛情，讓許城脫離了社會和伴侶圈，整日在昏暗的包廂里，不知年代的和她纏綿。意識蘇醒的時候，他會莫名的懷念先前那段無憂無慮的時間，和同桌笑罵著度過一節(jié)節(jié)無聊的課，還有鄰班那個心怡的女生有沒有談戀愛，那封放在課桌里還沒來得及寄出的情書。這種對往事的懷念佳句了他告辭她的念頭。他斷了和她的一切聯(lián)系，獨自回了家。

離開她的日子，許城開頭不行避開地感到孤獨?????空虛附加脾氣急躁，他竭力抑制自己回去的念頭，卻被這種深化骨髓的盼望，逼到絕境。

他終究還是回到了那里，那個和她初見的地方。她笑得妖媚，及腰的黑色晚禮服襯得她有些陰郁卻不阻礙她的美貌，他笑得悲慘，手指輕輕覆上她松軟的身軀，輕嘆。這場放肆賠進了囫圇人生，而他再也無法逃脫這場嬉戲了。

2022年11月30日，一家連招牌都已含糊的酒吧包廂里，一個18歲的男子寧靜地睡去，他再也無法迎來屬于他的第十九個春天，原本白皙的手臂上滿是一個個兇惡的小洞，旁邊還有一瓶剛剛注射完的藥劑。最終，還是挑選過量注射毒品來挑選離開這個灰色世界。而她端坐在他瘦骨嶙峋的尸體旁，悄悄地撕掉那張傾國傾城的畫皮。

薄唇輕啟，下一個是誰才好呢？

——卷耳

上頁

以上就是《【11月工作總結(jié)】11月團總結(jié)》的范文所有內(nèi)容，涉及到一個、自己、我們、青春、學(xué)生、不知、遠方、可以等方面，希翼對大家實用。

11月工作總結(jié)范文格式

我工作總結(jié)頻道為大家收拾的11月工作總結(jié)范文格式，供大家閱讀參考。更多閱讀請查看本站工作總結(jié)頻道。

不僅僅是向上級領(lǐng)導(dǎo)作工作匯報，而且也是對自身工作的反思，通過不斷的反思和總結(jié)，可以激勵每個人更好的做好自己的工作，更好的提升工作業(yè)績。

工作總結(jié)有章有序，有一定的模板，就像寫古代的甲骨文一樣，有一定的格式，只要根據(jù)一定的格式書寫工作總結(jié)，一定能寫出一份完善的工作總結(jié)。雖然工作總結(jié)有一定的格式，但這個格式只是為了便利書寫工作總結(jié)，真正寫好一篇工作總結(jié)，需要平常工作過程中不斷總結(jié)、不斷反思，好的工作總結(jié)就是有豐盛的內(nèi)容。

現(xiàn)筆者就如何寫好一份較好的工作總結(jié)談?wù)勛约簩τ诠ぷ骺偨Y(jié)格式的意見。一篇好的工作總結(jié)應(yīng)當包括如下幾個便利：

開始：容易介紹自己的工作背景，包括工作職位、性質(zhì)和內(nèi)容等，介紹過去工作過程中領(lǐng)導(dǎo)和同事等對你個人工作的關(guān)懷和照看，總結(jié)這段時光以來的工作比起上一次寫工作匯報之時自己工作上取得哪些長進。

如：

本人自xxxx入職公司以來，在營銷管理中心市場部擔(dān)任高級市調(diào)專員職務(wù)，主要負責(zé)市場討論方向工作。詳細工作包括撰寫專業(yè)市場分析報告、競品項目調(diào)研、市場動態(tài)監(jiān)控、為營銷策略調(diào)節(jié)提供相關(guān)建議在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下，基本保質(zhì)保量的按時完成了各級領(lǐng)導(dǎo)支配的各項工作。

正文：

一、匯報近期的工作內(nèi)容：

具體介紹這段時光你在公司中擔(dān)任的工作職位、內(nèi)容、目的和性質(zhì)，介紹這段時光自己在工作崗位上做了哪些事情，通過以分點的形式排列出來。

如：

在這幾個月，我作為質(zhì)量檢驗員，仔細學(xué)習(xí)公司質(zhì)量管理控制流程，按照崗位職責(zé)的要求我所作的工作主要有：

1、原輔料的取樣存放工作

我嚴格根據(jù)公司管理要求，做到不漏取，不少取。學(xué)習(xí)各種原輔料的物理化學(xué)性質(zhì)，合理存放。

2、樣品檢驗

檢驗工作是一項精細的檢驗過程。細節(jié)打算成敗，在實驗的過程中我本著嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度做每一項實驗。目前我已把握了全部原輔料的檢驗辦法及步驟。這要謝謝我的師傅及我的同事們，是你們教會我了這些。

3、數(shù)據(jù)處理

在記錄數(shù)據(jù)時我本著務(wù)實求真的原則對每一個試驗數(shù)據(jù)舉行記錄、總結(jié)以及上報。做到無誤報、謊報。

二、工作收獲和體味(或感想等)

結(jié)合自身過去在工作崗位上所作的內(nèi)容，談?wù)勛约旱墓ぷ魇斋@或工作體味，經(jīng)過過去的工作學(xué)習(xí)，自己從中學(xué)到什么。

11月工作總結(jié)

我最近發(fā)表了一篇名為《11月工作總結(jié)》的范文，好的范文應(yīng)當跟大家共享，這里給大家轉(zhuǎn)摘到我。

11月工作總結(jié)11月工作總結(jié)

11月份技術(shù)部針對公司下屬分廠各項技術(shù)指標舉行跟蹤統(tǒng)計，落實各分廠降本增效項目，組織召開專題會議解決問題。以下是本月技術(shù)部重點工作：

一、對下屬各分廠技術(shù)指標舉行統(tǒng)計：

1、白灰廠11月份方案總產(chǎn)量12000噸，實際總產(chǎn)量12675.2噸，超產(chǎn)675.2噸。其中兩座煤氣窯生產(chǎn)生石灰4749.67噸，平均日產(chǎn)158.32噸，三座燃料窯生產(chǎn)生石灰7925.53噸，平均日產(chǎn)量255.67噸。

11月20-21日受公司方案檢修停產(chǎn)25小時，煤氣壓力低共139小時10分鐘，除二期3#灰石窯停產(chǎn)外，其它三座灰石窯全月生產(chǎn)都在平穩(wěn)有序中舉行，沒有發(fā)生妨礙生產(chǎn)的事情。

本月生石灰灼減度的合格率為89.29%（灼減度≤14為標準），活性度合格率為98.31%（活性度97.39%標準）。

白灰廠技術(shù)指標對照（11月比較10月）：

2.球團本月產(chǎn)量39752.3噸，方案產(chǎn)量43000噸，欠產(chǎn)3247.7噸。

作業(yè)率94.66%，其中內(nèi)由于4、5日處理14#爐爐況，26、27日變壓器故障車間停產(chǎn)，內(nèi)因共計停機11600分鐘。外由于6日高爐休風(fēng)，20、21日限電檢修，外因共計停機20730分鐘。

原料方面，本月上旬火運鐵精粉粒度較細，中旬、下旬汽運鐵精粉粒度粗，并且凍塊較多。全月鐵精粉平均粒度65.3%

本月配入泥漿效果較好，上旬、中旬配入量約每日2車，下旬受鐵精粉水分影響，每日約1車。共計配入43.5車，皂土單耗降低2.14kg/t。

本月質(zhì)量方面，品位63.18%，平均抗壓1174N，返粉率7.1%。雖然本月鐵精粉影響較大，多次檢修爐溫多次降低，但因為產(chǎn)量向來控制較低，所以質(zhì)量基本平穩(wěn)，可滿足高爐需求。

球團廠技術(shù)指標對照（11月比較10月）：

3、廠11月份全力抓生產(chǎn)工藝操作，為保證高爐高產(chǎn)順行，努力生產(chǎn)，

確保產(chǎn)量、質(zhì)量滿足高爐需求。11月份方案產(chǎn)量是15萬噸，實際完成14.4萬噸，欠產(chǎn)5561.37噸。燒結(jié)礦質(zhì)量指標完成較上月大幅提高。轉(zhuǎn)鼓指數(shù)指標提高到75%，轉(zhuǎn)鼓合格率84.75%，完成不好。粒度合格率100%。返礦率14.19%，完成指標，與上月持平，緣由是本月因為皮帶緣由，燒結(jié)礦走旁路次數(shù)較多，吃落地礦較多。堿度合格率94.58%，較上月有所升高。本月FeO指數(shù)合格率83.75%，完成不好，緣由是配加內(nèi)水含量較高的外礦，焦粉用量提高，較難控制。

4、燒結(jié)廠11月份設(shè)備故障停機累計22次，總為932min。其中1#燒結(jié)系統(tǒng)機械緣由停機2次，時光是59min；電氣緣由停機6次，時光為90min；

2#燒結(jié)系統(tǒng)機械緣由停機6次，時光是390min；電氣緣由停機8次，時光為393min。設(shè)備故障停機率為1#機0.36%，2#機1.87%。本月生產(chǎn)工藝停機相對上月有所削減，有41次，停機時光為704min，主要處理一些皮帶的問題，像成-1、燒-5、轉(zhuǎn)-3皮帶等，另外有幾次彭倉和下料溜槽堵，更換燒結(jié)機臺車等。11月份受外界緣由影響停機9次，累計時光為660min。其中，1#燒結(jié)系統(tǒng)影響4次，時光為235min；2#燒結(jié)系統(tǒng)影響5次，時光為425min。主要緣由是高爐休風(fēng)、高爐切煤氣等。本月設(shè)備可開動率為1#燒結(jié)系統(tǒng)96.77%，2#燒結(jié)系統(tǒng)94.43%。設(shè)備完好率為100%。

燒結(jié)廠技術(shù)指標對照（11月比較10月）：

5、本月煉鐵廠兩座高爐生產(chǎn)狀況顯然不如上月，各項生產(chǎn)指標因受內(nèi)、外影響在上月的基礎(chǔ)上均有大幅度的下降，全月生產(chǎn)的重點仍然是全力降低生產(chǎn)成本，一切工藝參數(shù)的調(diào)節(jié)和考核所有都是圍圍著成本為中心。影響生產(chǎn)的因素有：1、11月11日噴煤40M3空壓機壞，無法保證正常噴煤量，雖然總體燃料比沒有增強，但是焦比比上月增強了22kg/t，煤比降低了23kg/t。2、15日因

制氧跳電沒有氮氣，兩座高爐驟然停煤改全焦冶煉，兩座高爐共計減風(fēng)操作7小時25分鐘，加焦27噸。3、本月因轉(zhuǎn)爐兩次影響，兩爐共計減風(fēng)約10個小時，另外1號爐休風(fēng)3小時20分鐘。4、11月20、21日兩座高爐分離方案檢修，共計休風(fēng)24小時45分鐘。5、本月15日夜班因轉(zhuǎn)爐影響，1#高爐延續(xù)渣鐵不能按時出凈，高爐被迫減風(fēng)操作控制料速，在渣鐵出凈后，高爐加風(fēng)的過程中浮現(xiàn)崩料，雖然馬上舉行了減風(fēng)穩(wěn)定氣流，但是最后仍浮現(xiàn)煤氣流失常，爐況恢復(fù)非常困難，先后加焦248噸。29日下午2#高爐在爐溫、爐渣堿度均較好的狀況下，風(fēng)量偏大，料速減慢，針對此種現(xiàn)象，高爐舉行了適當減風(fēng)，并補加一定凈焦，減風(fēng)一小時后高爐浮現(xiàn)崩料，崩料后煤氣流同樣浮現(xiàn)失常，減風(fēng)16小時處理，加焦104.85噸。損失是比較大的。

目前煉鐵廠影響生產(chǎn)的因素