首屆校園展銷會(huì)可行性研究報(bào)告1

2013年烏魯木齊職業(yè)大學(xué)首屆校園展銷會(huì)可行性研究報(bào)告展覽名稱2013年烏魯木齊職業(yè)大學(xué)首屆校園展銷會(huì)展覽目的培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新精神，樹立大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)豐碑，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)品質(zhì)，提高大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，引導(dǎo)大學(xué)生走實(shí)踐成才之路。給學(xué)生帶來(lái)了更好的創(chuàng)業(yè)空間而且還能帶來(lái)更多利潤(rùn)，有利于學(xué)生更快的走入市場(chǎng)。

而且為會(huì)展學(xué)生搭建創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺(tái),全面鍛煉和提升會(huì)展專業(yè)學(xué)生組織和策劃展覽會(huì)的實(shí)際動(dòng)手能力;校園展銷會(huì)把會(huì)展理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合,是探索適合會(huì)展專業(yè)發(fā)展的教學(xué)改革的一種嘗試。展覽時(shí)間和地點(diǎn)時(shí)間：2013年9月13日至15日地點(diǎn)：烏魯木齊職業(yè)大學(xué)校本部籃球場(chǎng)主辦單位和承辦單位主辦單位：烏魯木齊職業(yè)大學(xué)承辦單位：傳媒學(xué)院會(huì)展策劃與管理1111班協(xié)辦單位：商業(yè)銀行、中國(guó)聯(lián)通、烏魯木齊職業(yè)大學(xué)學(xué)工部支持單位：新疆電視臺(tái)、烏魯木齊晚報(bào)市場(chǎng)環(huán)境分析1、人口環(huán)境分析在校大學(xué)生以80后、90后為主，他們有個(gè)性，有想法，有自己的主見(jiàn)。同時(shí)在校學(xué)生中，7成左右屬于獨(dú)生子女，生活費(fèi)比起以往有很大的提高。2、消費(fèi)群體經(jīng)濟(jì)狀況分析大學(xué)生，作為社會(huì)生活中經(jīng)濟(jì)尚未完全獨(dú)立的特殊群體，其經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要依賴家庭成員支付的生活費(fèi)，而作為大學(xué)生中才入校的新生，幾乎屬于完全的依附家庭型，即經(jīng)濟(jì)來(lái)源完全來(lái)自于家庭供給。而由于每個(gè)家庭收入與經(jīng)濟(jì)支配能力的差異，導(dǎo)致學(xué)生之間的消費(fèi)數(shù)額存在較大差異，通過(guò)分析數(shù)據(jù)顯示，我校學(xué)生的消費(fèi)金額主要集中在300元／月—600元／月之間，其中約有100元／月—250元／月用于購(gòu)買生活必需品及滿足自身興趣所向的產(chǎn)品及服務(wù)。消費(fèi)觀念及價(jià)值觀念分析當(dāng)代大學(xué)生作為“早上八九點(diǎn)鐘的太陽(yáng)”，正處于追求個(gè)性發(fā)展，自我意識(shí)明顯增強(qiáng)，樂(lè)于接受新鮮事物階段，尤其是才從中學(xué)走向象牙塔的這段過(guò)渡時(shí)期，他們不太注重產(chǎn)品功能，而更多地追求品牌商品的文化價(jià)值，強(qiáng)調(diào)心理感受，注重情感需要，凡是能與時(shí)尚、年輕、新穎及奇特等理念發(fā)生聯(lián)系的產(chǎn)品，都倍受大學(xué)生的青睞。區(qū)域地理環(huán)境分析地點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：1）學(xué)校是消費(fèi)的重要場(chǎng)所，目前我校師生人數(shù)多，龐大的消費(fèi)主體是我們展銷會(huì)前提之一。2）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：參展產(chǎn)品對(duì)年輕人極具誘惑力。產(chǎn)品貨源是由學(xué)生主動(dòng)尋求，是參展商了解需求市場(chǎng)的好機(jī)會(huì)，對(duì)參展商有吸引力。3）讓學(xué)生在社會(huì)實(shí)踐過(guò)程中創(chuàng)造了物質(zhì)財(cái)富與精神財(cái)富，學(xué)校作為主辦單位進(jìn)一步開展校園風(fēng)采，擴(kuò)展校園文化，利于提高學(xué)校特色專業(yè)的知名度。劣勢(shì)：校園展會(huì)規(guī)模小，財(cái)力、物力、人力皆不雄厚，學(xué)生專業(yè)知識(shí)水平有限，展會(huì)檔次不高，可能無(wú)法吸引大型企業(yè)參展。機(jī)會(huì)：市場(chǎng)前景廣，市場(chǎng)需求量呈持續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì)。校區(qū)周邊小型賣家多，方便參展。威脅：同類同水平展銷會(huì)舉辦不多，借鑒經(jīng)驗(yàn)少。自身?xiàng)l件分析一方面，承辦單位是會(huì)展班級(jí)的學(xué)生和校社團(tuán)聯(lián)合舉辦的，具有優(yōu)良的創(chuàng)意和新穎的構(gòu)思的新型團(tuán)隊(duì)。另一方面，承辦單位辦展經(jīng)費(fèi)有限，辦展經(jīng)驗(yàn)較缺乏，辦展號(hào)召力及信譽(yù)度易受到其他相關(guān)利益方的質(zhì)疑，將會(huì)給招展、招商等工作造成一定的障礙。目標(biāo)市場(chǎng)分析本次校園主題展會(huì)的目標(biāo)市場(chǎng)以學(xué)校學(xué)生為主，兼顧其他年級(jí)學(xué)生、教師和周邊社區(qū)居民。由于受大學(xué)新生群體特征的影響，目標(biāo)市場(chǎng)也呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：?jiǎn)我恍浴⒕窒扌?、敏感性、感性消費(fèi)度高、抗干擾能力低等。六、展會(huì)發(fā)展空間分析（一）產(chǎn)業(yè)空間本次展會(huì)的所有展品隸屬消費(fèi)品范疇，消費(fèi)品具有消費(fèi)頻率高、消費(fèi)群體大的特點(diǎn)，而且其銷售渠道短、銷售面寬。本次展會(huì)的產(chǎn)品定位是消費(fèi)品，市場(chǎng)潛力巨大，而且發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。（二）地域空間一方面，學(xué)校目前有大約8000名在校生，幾百教師及家屬。舉辦以學(xué)生用品為核心的主題展會(huì)，兼顧特色美食及禮品，潛在市場(chǎng)客戶眾多；另一方面，本次消費(fèi)品展會(huì)的目標(biāo)顧客主要是針對(duì)大學(xué)生，本次展會(huì)的成功舉辦，為以后連續(xù)舉辦多屆類似的消費(fèi)品展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。七、會(huì)展執(zhí)行方案分析展會(huì)基本框架1.展會(huì)名稱：2013年烏魯木齊職業(yè)大學(xué)首屆校園展銷會(huì)2.展會(huì)時(shí)間：2013年9月13日至15日3.舉辦地點(diǎn)：烏魯木齊職業(yè)大學(xué)校本部籃球場(chǎng)4.參觀群眾：全校學(xué)生和教師5.展品范圍：生活用品、電子產(chǎn)品、化妝品、食品、服裝、飾品宣傳推廣計(jì)劃、公告宣傳：在學(xué)校的固定宣傳欄、公告欄、公寓入口、食堂等地方張貼展銷會(huì)特色海報(bào)。網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用環(huán)保學(xué)院的網(wǎng)站、QQ群、微博等網(wǎng)絡(luò)工具對(duì)展銷會(huì)進(jìn)行宣傳。傳單宣傳：設(shè)計(jì)有吸引力的傳單，對(duì)班級(jí)、宿舍發(fā)放。會(huì)展項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析展會(huì)支出分析：1、展覽場(chǎng)地由學(xué)校提供無(wú)需租賃費(fèi)2、展會(huì)宣傳推廣費(fèi)：橫幅3條，每條40元，共120元；海報(bào)5張由宣傳部友情贊助，展板4個(gè)，每個(gè)20元，共80元；宣傳單5000張，每張0.1元，共400元；3、招展和招商的費(fèi)用：邀請(qǐng)函50張，每張2元，共100元4、相關(guān)活動(dòng)的費(fèi)用：指示牌20個(gè)，每個(gè)3元，共60元；彩旗50個(gè)，每個(gè)2元，共100元；充氣拱形門一個(gè)，每個(gè)100元，共100元；大型氫氣球2個(gè)，每個(gè)50元，共100元；紅地毯由學(xué)校提供，打印協(xié)議書費(fèi)用共50元，標(biāo)準(zhǔn)展位的布置5、辦公費(fèi)用和人員費(fèi)用：禮儀由學(xué)校禮儀部提供，登記冊(cè)，工作證由學(xué)校提供。6、其他不可預(yù)測(cè)的費(fèi)用：經(jīng)費(fèi)開支中因不定因素而發(fā)生的支出，由雙方協(xié)商決定備用資金：500元支出共計(jì)約：1610元展會(huì)收入分析：對(duì)參與設(shè)攤但不親自銷售的商家，主辦單位可代其銷售并將收取80（3天）的服務(wù)費(fèi)，對(duì)參親自銷售的商家，主辦單位收取其攤位費(fèi)60元（3天）。1、擬定30個(gè)攤位中有5個(gè)攤位代售，另外25個(gè)攤位上加親自銷售。