《直播營銷文案寫作慕課版》 課件 代媛媛 第5-8章“活動(dòng)型”直播營銷文案寫作-美食類直播營銷文案寫作與案例分析

直播營銷文案寫作目錄1直播營銷文案概述2直播營銷文案創(chuàng)作3“人設(shè)型”直播營銷文案寫作4“帶貨型”直播營銷文案寫作5“活動(dòng)型”直播營銷文案寫作6美妝日化類直播營銷文案寫作與案例分析7服裝類直播營銷文案寫作與案例分析8美食類直播營銷文案寫作與案例分析9農(nóng)類直播營銷文案寫作與案例分析10圖書教育類直播營銷文案寫作與案例分析11母嬰類直播營銷文案寫作與案例分析12直播間突發(fā)情況應(yīng)對與處理“活動(dòng)型”直播營銷文案寫作55.1“活動(dòng)型”直播概述--“活動(dòng)型”直播的理論基礎(chǔ)1.事件營銷事件營銷理論主張通過舉辦各類活動(dòng)來吸引目標(biāo)用戶，打造影響力事件，提高企業(yè)、品牌或產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度主動(dòng)式“活動(dòng)型”直播主動(dòng)式“活動(dòng)型”直播是由品牌方結(jié)合自身的營銷需要，主動(dòng)策劃、發(fā)起的“活動(dòng)型”直播借力式“活動(dòng)型”直播借力式“活動(dòng)型”直播則是品牌方借助社會(huì)熱點(diǎn)、重要營銷節(jié)點(diǎn)或突發(fā)事件等，結(jié)合自身的營銷需求，順勢推出的“活動(dòng)型”直播5.1“活動(dòng)型”直播概述--“活動(dòng)型”直播的理論基礎(chǔ)2.“SIPS”模型2011年，日本電通廣告公司提出“SIPS模型”，S即sympathize（共鳴）該理論認(rèn)為，品牌方直播營銷活動(dòng)通過精巧的定位挖掘用戶需求，激發(fā)用戶認(rèn)同，以此作為用戶消費(fèi)行為的觸發(fā)器；并通過活動(dòng)提升用戶對品牌的認(rèn)知，吸引用戶參與并分享和傳播I即identify（識別），P即participate（參與），S即share&spread（分享與傳播）“活動(dòng)型”直播概述--“活動(dòng)型”直播的主要特點(diǎn)直播形式：品牌活動(dòng)+綜藝和頭部主播合作品牌方用品牌自身賬號開啟直播品牌創(chuàng)始人親自直播用戶特點(diǎn)品牌用戶+流量聚集主播特點(diǎn)以品牌方為主體5.1“活動(dòng)型”直播概述

“活動(dòng)型”直播營銷文案的常見結(jié)構(gòu)品牌及活動(dòng)介紹先導(dǎo)性內(nèi)容（開場）流程環(huán)節(jié)產(chǎn)品“搶拍”活動(dòng)展開及用戶引導(dǎo)案例佐證熱銷品推薦閉幕總結(jié)敦促下單5.1“活動(dòng)型”直播概述

是“活動(dòng)型”直播前的預(yù)熱，它可以吸引用戶注意力，讓用戶對直播產(chǎn)生興趣“活動(dòng)型”直播營銷文案的常見結(jié)構(gòu)1.先導(dǎo)性內(nèi)容熱場互動(dòng)播放播放音視頻及講話片段直播營銷活動(dòng)中比較重要的部分，旨在為用戶提供品牌和活動(dòng)信息，為后續(xù)的互動(dòng)和活動(dòng)作鋪墊2.品牌及活動(dòng)介紹品牌介紹活動(dòng)介紹承諾與保障互動(dòng)與激勵(lì)5.1“活動(dòng)型”直播概述

以下介紹常見的幾種活動(dòng)過程中主播的引導(dǎo)與互動(dòng)類型“活動(dòng)型”直播營銷文案的常見結(jié)構(gòu)3.活動(dòng)展開及用戶引導(dǎo)互動(dòng)環(huán)節(jié)營銷宣傳引流動(dòng)作貼心指南產(chǎn)品“搶拍”是一種非常受歡迎的營銷方式，能在短時(shí)間內(nèi)提高直播間的人氣。在這個(gè)環(huán)節(jié)中，主播可通過限時(shí)限量等優(yōu)惠活動(dòng)，吸引用戶積極參與。注意事項(xiàng)如下：4.產(chǎn)品“搶拍”規(guī)定時(shí)間引流品推廣激發(fā)用戶熱情5.1“活動(dòng)型”直播概述

這一環(huán)節(jié)中，主播需要悉心挑選出熱門且備受好評的產(chǎn)品，按順序進(jìn)行詳細(xì)介紹，并引導(dǎo)用戶下單購買“活動(dòng)型”直播營銷文案的常見結(jié)構(gòu)5.熱銷品推薦賣點(diǎn)介紹引導(dǎo)下單案例佐證環(huán)節(jié)中，主播通過分享真實(shí)的產(chǎn)品使用案例或服務(wù)經(jīng)歷，來證實(shí)產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢和效果。該環(huán)節(jié)可有效增強(qiáng)用戶對產(chǎn)品或服務(wù)的信心，從而促進(jìn)購買決策6.案例佐證真實(shí)可信多樣化手段針對性強(qiáng)5.1“活動(dòng)型”直播概述

這一環(huán)節(jié)中，主播主要對還在猶豫沒有下單或已經(jīng)下單還沒付款的用戶進(jìn)行針對性敦促，從而提高成交率“活動(dòng)型”直播營銷文案的常見結(jié)構(gòu)7.敦促下單強(qiáng)調(diào)數(shù)量有限。進(jìn)行產(chǎn)品庫存倒計(jì)時(shí)提醒強(qiáng)化產(chǎn)品屬性。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特屬性和優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)一步激發(fā)用戶購買欲設(shè)置購物目標(biāo)。設(shè)定活動(dòng)目標(biāo)，引導(dǎo)用戶下單給出特殊優(yōu)惠。鼓勵(lì)用戶下單，享受特殊優(yōu)惠，如贈(zèng)送小禮品等活動(dòng)尾聲提醒。提醒活動(dòng)接近尾聲，產(chǎn)品即將下架在直播活動(dòng)的閉幕總結(jié)環(huán)節(jié)，主播需總結(jié)整場活動(dòng)的亮點(diǎn)，表達(dá)對用戶的感激之情，并為留守到最后的用戶抽取大獎(jiǎng)，為活動(dòng)畫上一個(gè)圓滿句號8.閉幕總結(jié)活動(dòng)回顧后續(xù)事項(xiàng)感恩用戶終極大獎(jiǎng)告別與期待5.2“活動(dòng)型”直播營銷中的流程話術(shù)活動(dòng)規(guī)則話術(shù)參與示范話術(shù)閉幕總結(jié)話術(shù)用戶轉(zhuǎn)化話術(shù)案例佐證話術(shù)流程話術(shù)互動(dòng)暖場話術(shù)品牌及活動(dòng)介紹話術(shù)5.2“活動(dòng)型”直播營銷中的流程話術(shù)--互動(dòng)暖場話術(shù)話術(shù)類型說明問題導(dǎo)入提出用戶關(guān)心的問題，引發(fā)他們的思考和關(guān)注。如：“你是否曾為孩子的養(yǎng)育而煩惱？”故事開場用一個(gè)故事來吸引用戶的興趣。如：“2018年，我一口氣招了60多個(gè)人，抓住了抖音短視頻漲粉紅利，三個(gè)月做了5000萬賬戶矩陣。2020年，我們抓住了抖音直播紅利，打開直播變現(xiàn)的大門，一年銷售額破千萬……今年，大家期待我們分享什么‘實(shí)戰(zhàn)玩法’呢？”情景模擬借助一個(gè)生動(dòng)的場景，讓用戶產(chǎn)生共鳴。如：“想象一下，當(dāng)你還在猶豫要不要做小紅書賬號時(shí)，已經(jīng)有很多朋友借助小紅書放大了自己的勢能，這時(shí)你該怎么辦？繼續(xù)猶豫嗎？”發(fā)起活動(dòng)提出一個(gè)有趣的活動(dòng)倡議，鼓勵(lì)用戶參與。如：“在今天的直播活動(dòng)中，我們將間歇發(fā)起截屏抽獎(jiǎng)活動(dòng)！看看大家是不是我們的‘真愛粉’。”引導(dǎo)期待透露活動(dòng)的部分亮點(diǎn)，引導(dǎo)用戶產(chǎn)生期待。如：“在接下來的直播中，我們將邀請大家喜愛的×××來直播間分享×××心得，還有一系列驚喜。大家期待嗎？大家這會(huì)可以先領(lǐng)取紅包哦?！?/p>

這是直播營銷文案的第一部分，目的是吸引用戶的注意力，激發(fā)用戶興趣,并為后續(xù)的品牌及活動(dòng)介紹做好鋪墊5.2“活動(dòng)型”直播營銷中的流程話術(shù)--品牌及活動(dòng)介紹話術(shù)話術(shù)類型說明品牌故事分享品牌背后的故事，讓用戶感受品牌的溫度和價(jià)值。如：“我們的品牌始于秋葉大叔，他致力于為職場人提供優(yōu)質(zhì)教育服務(wù)，讓學(xué)習(xí)變得簡單有趣。”活動(dòng)主題介紹活動(dòng)的主題和目的，引導(dǎo)用戶關(guān)注。如：“感謝大家對我們成立10年來的一路支持，這是一次答謝直播會(huì)，我們將邀請×××等作主題分享，分享后還會(huì)有抽獎(jiǎng)活動(dòng)?！眱?yōu)勢亮點(diǎn)突出品牌和活動(dòng)的優(yōu)勢，吸引用戶關(guān)注。如：“我們的品牌一直以來都秉持品質(zhì)至上的原則，所有商品都經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)，讓大家欣賞節(jié)目的同時(shí)，購物無憂?！?/p>

品牌及活動(dòng)介紹環(huán)節(jié)的目的是讓用戶了解品牌和活動(dòng)內(nèi)容，樹立品牌形象，并引導(dǎo)用戶參與活動(dòng)5.2“活動(dòng)型”直播營銷中的流程話術(shù)--活動(dòng)規(guī)則話術(shù)話術(shù)類型說明參與方式詳細(xì)解釋用戶如何參與活動(dòng)，例如：“參與我們的‘夏日狂歡節(jié)’非常簡單，只需關(guān)注我們的直播間?！眱?yōu)惠規(guī)則引用其他用戶對品牌或產(chǎn)品的正面評價(jià)，如：“這款智能手表受到了大量用戶好評，比如，用戶×××表示，在運(yùn)動(dòng)時(shí)，它幫助自己準(zhǔn)確記錄運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)，提高了鍛煉效果。”抽獎(jiǎng)規(guī)則闡述抽獎(jiǎng)活動(dòng)的具體規(guī)則，如：“在直播中，我們將進(jìn)行三輪抽獎(jiǎng)。只需關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)我們的直播，每輪抽獎(jiǎng)前將隨機(jī)抽取幸運(yùn)用戶獲得豐厚獎(jiǎng)品?！被顒?dòng)時(shí)間提出一個(gè)有趣的活動(dòng)倡議，鼓勵(lì)用戶參與。如：“在今天的直播活動(dòng)中，我們將間歇發(fā)起截屏抽獎(jiǎng)活動(dòng)！看看大家是不是我們的‘真愛粉’。”注意事項(xiàng)提醒用戶注意活動(dòng)中的相關(guān)事項(xiàng)，如：“請?jiān)谙聠螘r(shí)仔細(xì)核對收貨地址和聯(lián)系方式，以免因信息錯(cuò)誤導(dǎo)致商品無法送達(dá)?！?/p>

活動(dòng)規(guī)則介紹話術(shù)的目的是讓用戶清晰了解活動(dòng)的參與方式和注意事項(xiàng)，確保活動(dòng)順利進(jìn)行5.2“活動(dòng)型”直播營銷中的流程話術(shù)--案例佐證話術(shù)話術(shù)類型說明成功案例分享品牌或產(chǎn)品幫助用戶解決問題的成功案例，如：“我們現(xiàn)場連麥，和學(xué)員×××聊一聊管理心得，她現(xiàn)在在500強(qiáng)企業(yè)×××任人力管理辦公室主任?！庇脩粼u價(jià)介紹活動(dòng)中的優(yōu)惠規(guī)則，如：“在本次活動(dòng)中，購買任意商品滿200元即可享受滿減優(yōu)惠，滿200減20，滿500減50，滿1000減100?！笨诒?jiǎng)項(xiàng)提及重要機(jī)構(gòu)對品牌或產(chǎn)品的評價(jià)、品牌或產(chǎn)品贏得的獎(jiǎng)項(xiàng)，以增加權(quán)威性，如：“這款抗皺精華被《×××》雜志評為年度護(hù)膚明星產(chǎn)品，受到了業(yè)內(nèi)人士和用戶的一致好評?！变N售成績強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品或活動(dòng)的銷售成績，如：“自從上市以來，我們的這款空氣凈化器已經(jīng)幫助超過10000名用戶改善了室內(nèi)空氣質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)口碑與銷量的雙豐收?！睂＜彝扑]提供專家對產(chǎn)品的推薦意見，如：“知名營養(yǎng)學(xué)家×××教授表示，這款膳食補(bǔ)充劑的營養(yǎng)成分非常豐富，對維持身體健康有很好的幫助?！?/p>

案例佐證話術(shù)的目的是通過具體案例向用戶展示品牌和產(chǎn)品的優(yōu)勢，提高用戶的信任感和購買欲望5.2“活動(dòng)型”直播營銷中的流程話術(shù)--參與示范話術(shù)話術(shù)類型說明產(chǎn)品使用向用戶展示如何正確使用產(chǎn)品，如：“現(xiàn)在，我將為大家演示如何使用這款按摩儀。首先……然后……接下來……”活動(dòng)參與向用戶展示如何順利參與活動(dòng)，如：“想要參加今天的直播間活動(dòng)，請先關(guān)注我們的直播間。接下來……”效果展示通過實(shí)際效果展示產(chǎn)品的優(yōu)勢，如：“大家可以看到，按照個(gè)性化搭配建議重新調(diào)整個(gè)著裝打扮后，現(xiàn)在的×××優(yōu)雅知性，活成了自己憧憬的樣子?！弊⒁馐马?xiàng)提醒用戶在使用產(chǎn)品或參與活動(dòng)時(shí)需注意的事項(xiàng)，如：“使用這款電動(dòng)牙刷時(shí)，請注意選擇適合自己的刷頭和刷牙模式，以免造成牙齒和牙齦的損傷?！背Ｒ妴栴}針對用戶可能遇到的問題進(jìn)行解答，如：“如果你在使用這款智能手表時(shí)遇到無法連接手機(jī)的問題，請檢查手機(jī)藍(lán)牙是否開啟，或嘗試重啟手表和手機(jī)?！?/p>

參與示范話術(shù)的目的是通過直觀示范，引導(dǎo)用戶了解如何正確使用產(chǎn)品或參與活動(dòng)提高用戶參與度和滿意度5.2“活動(dòng)型”直播營銷中的流程話術(shù)--用戶轉(zhuǎn)化話術(shù)話術(shù)類型說明限時(shí)優(yōu)惠強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠活動(dòng)的時(shí)間敏感性，促使用戶盡快行動(dòng)，如：“本次活動(dòng)僅剩10分鐘，錯(cuò)過這次機(jī)會(huì)，恐怕要等到明年的活動(dòng)才能享受這樣的福利了?！睅齑婢o張?zhí)嵝延脩羯唐穾齑嬗邢?，促使用戶抓緊行動(dòng)，如：“這款熱銷產(chǎn)品庫存僅剩20件了！”專屬優(yōu)惠提供針對用戶的個(gè)性化優(yōu)惠，提高購買意愿，如：“陪伴主播到現(xiàn)在的伙伴們，接下來我為大家發(fā)放專屬優(yōu)惠券，使用它可以在本次活動(dòng)中額外享受50元優(yōu)惠哦！”贈(zèng)品促銷強(qiáng)調(diào)購買產(chǎn)品可獲贈(zèng)品的優(yōu)惠，提高購買意愿，如：“購買這款洗發(fā)水，即可獲得價(jià)值48元的護(hù)發(fā)素一瓶！”服務(wù)保障強(qiáng)調(diào)品牌提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高用戶信任度，如：“購買我們的產(chǎn)品，您將享受7天無理由退換貨、一年質(zhì)保以及全程客服支持，讓您購物無憂?！?/p>

用戶轉(zhuǎn)化話術(shù)的目的是通過有針對性的話術(shù)，引導(dǎo)用戶采取行動(dòng)，如購買產(chǎn)品關(guān)注主播、加助手為好友等，從而實(shí)現(xiàn)用戶的沉淀或轉(zhuǎn)化5.2“活動(dòng)型”直播營銷中的流程話術(shù)--閉幕總結(jié)話術(shù)話術(shù)類型說明重申優(yōu)勢再次強(qiáng)調(diào)品牌或產(chǎn)品的核心優(yōu)勢，如：“今天我們?yōu)榇蠹彝扑]的新品，添加了×××成分，能幫助“痘肌”用戶有效改善肌膚問題，大家可以多多嘗試哦！期待大家越來越美。”感謝參與對用戶參與活動(dòng)表示感謝，如：“感謝大家今天的熱情參與，我很高興能與大家共同度過這個(gè)夜晚，謝謝所有朋友們?！毖埢卦L邀請用戶繼續(xù)關(guān)注品牌和活動(dòng)，如：“請關(guān)注我們的直播間和官方賬號，我們會(huì)定期為您帶來更多優(yōu)惠和新品，期待與您的再次相聚?！眴柡蚋鎰e誠摯地向用戶表示祝愿和告別，如：“愿大家2023年事事順心，再見，晚安！”

閉幕總結(jié)環(huán)節(jié)的目的是通過對整個(gè)活動(dòng)或產(chǎn)品的總結(jié)，再次強(qiáng)調(diào)品牌和產(chǎn)品的優(yōu)勢給用戶留下深刻的印象美妝日化類直播營銷文案寫作與案例分析66.1美妝日化類直播營銷文案概述美妝日化類直播營銷文案話術(shù)規(guī)范1.話術(shù)需與產(chǎn)品一致如：產(chǎn)品實(shí)際容量為100ml，文案中也應(yīng)明確標(biāo)注100ml，避免誤導(dǎo)。這些細(xì)節(jié)信息，應(yīng)盡量在開播前核對確認(rèn)好2.不得夸大產(chǎn)品實(shí)際效果如：不宜宣稱某款護(hù)膚品能夠立即消除皺紋，而應(yīng)強(qiáng)調(diào)其助于改善皮膚緊致度3.美妝產(chǎn)品不得暗示有藥物效果避免將美妝日化產(chǎn)品與藥物療效混淆。如，直播間不應(yīng)稱某款精華液能治療痤瘡，而應(yīng)強(qiáng)調(diào)其有助于改善肌膚問題4.尊重用戶權(quán)益在直播文案中，不得利用用戶不知情的情況進(jìn)行誤導(dǎo)，尊重用戶的知情權(quán)和選擇權(quán)如：不隱瞞產(chǎn)品可能存在的副作用，如某些成分可能導(dǎo)致皮膚敏感等6.1美妝日化類直播營銷文案概述美妝日化類直播營銷文案設(shè)計(jì)要點(diǎn)1.明確主體直播文案應(yīng)圍繞各類主題設(shè)計(jì)文案，以吸引用戶的注意力主題說明新品首發(fā)介紹和展示品牌的最新產(chǎn)品，吸引用戶關(guān)注和購買護(hù)膚教學(xué)提供專業(yè)護(hù)膚知識，幫助用戶解決護(hù)膚問題，增加信任度一站式美妝搭配針對不同場合和需求，推薦搭配使用的美妝日化產(chǎn)品限時(shí)折扣活動(dòng)舉辦限時(shí)促銷活動(dòng)，吸引用戶購買，提高直播間轉(zhuǎn)化率家居清潔大作戰(zhàn)展示高效、環(huán)保的家居清潔用品，為用戶提供清潔解決方案寵物護(hù)理專場針對寵物護(hù)理需求，推薦適用的日化產(chǎn)品，如寵物洗護(hù)用品等一站式家居用品購物針對不同家庭需求，推薦實(shí)用、高性價(jià)比的日化產(chǎn)品環(huán)保家居生活推廣低碳環(huán)保的日化產(chǎn)品，倡導(dǎo)綠色生活理念美妝日化類直播主題示例6.1美妝日化類直播營銷文案概述美妝日化類直播營銷文案設(shè)計(jì)要點(diǎn)2.結(jié)合用戶需求，展示產(chǎn)品特點(diǎn)深入了解目標(biāo)受眾，將其需求與產(chǎn)品優(yōu)勢相結(jié)合。通過生動(dòng)的語言和形象的描述，展現(xiàn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，引導(dǎo)用戶產(chǎn)生購買欲望強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功效突出展示美妝日化產(chǎn)品的實(shí)際效果，如遮瑕、保濕等如：“這款洗面奶含有天然植物提取物，溫和清潔肌膚，不含硅油、酒精成分?！标P(guān)注成分安全強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品成分、材質(zhì)的安全性和天然性，減少用戶顧慮突顯產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢用戶關(guān)注產(chǎn)品的性價(jià)比，文案可以通過強(qiáng)調(diào)品牌直銷、限時(shí)折扣、優(yōu)惠券等吸引用戶6.1美妝日化類直播營銷文案概述美妝日化類直播營銷文案設(shè)計(jì)要點(diǎn)3.分享使用心得結(jié)合個(gè)人使用體驗(yàn)，分享使用方法和心得，拉近與用戶的距離如：“我一直在使用這款面膜，敷上后皮膚就變得水潤緊致，真的很神奇！”4.展示實(shí)際效果通過直播現(xiàn)場實(shí)際操作，展示產(chǎn)品使用效果。如：“我現(xiàn)在就邀請我的助手小李現(xiàn)場試用這款粉底液，讓大家看看遮瑕效果?！?.引導(dǎo)用戶參與鼓勵(lì)用戶分享美妝心得、提關(guān)于產(chǎn)品的問題等。如：“大家喜歡哪個(gè)眼影色號？我們一起聊聊怎么配色最好看！”6.提及搭配推薦針對美妝日化產(chǎn)品的組合使用，進(jìn)行搭配推薦如：“這款潔面儀搭配我們的洗面奶使用，能夠更有效地清潔毛孔，讓肌膚更加清透亮澤。”7.傳遞品牌理念品牌產(chǎn)品為突出品牌調(diào)性、打造差異性競爭優(yōu)勢，可在文案中巧妙融入品牌理念，提升品牌形象，如講述產(chǎn)品背后的原創(chuàng)設(shè)計(jì)、環(huán)保理念、美學(xué)堅(jiān)持、對原料的嚴(yán)苛要求等6.2美妝日化類直播營銷文案案例分析大家好，歡迎進(jìn)入直播間！我是大家的靠譜護(hù)膚顧問XXX。這個(gè)夏天，你是不是也在為油光滿面、毛孔粗大而煩惱呢？別擔(dān)心，我們今天的主角，XXX牌的冰感調(diào)理水，可以很大程度上緩解你的問題！它能夠有效抑制油脂分泌，幫你收縮毛孔，讓你整個(gè)夏天皮膚都清爽透亮。大家可以試試哦，今天下單的朋友還有機(jī)會(huì)享受贈(zèng)品哦！護(hù)膚品該文案主要由五部分構(gòu)成歡迎詞問題引入產(chǎn)品推薦產(chǎn)品功效購買激勵(lì)6.2美妝日化類直播營銷文案案例分析

護(hù)膚品營銷策略01立場：設(shè)立“護(hù)膚顧問”角色-人設(shè)，增強(qiáng)與用戶的關(guān)系提升信任度痛點(diǎn)：通過引入夏天油脂分泌多、毛孔粗大等問題，觸動(dòng)用戶痛點(diǎn)，于是順利推薦產(chǎn)品解決方案：推薦產(chǎn)品并說明其功效，使用戶相信產(chǎn)品能解決自己的問題激勵(lì)：通過提供贈(zèng)品等福利激勵(lì)用戶立即購買吸引用戶02設(shè)計(jì)有趣的話題：通過護(hù)膚主題，吸引關(guān)注護(hù)膚的目標(biāo)用戶創(chuàng)造共鳴：引入用戶可能面臨的護(hù)膚問題，激發(fā)用戶共鳴提供價(jià)值：詳細(xì)解釋產(chǎn)品功效，使用戶看到實(shí)實(shí)在在的價(jià)值提供優(yōu)惠：提供贈(zèng)品，增加購買的誘惑力促進(jìn)成交03引導(dǎo)購買：詳細(xì)解釋產(chǎn)品效果，引導(dǎo)用戶產(chǎn)生購買的欲望激勵(lì)行動(dòng)：提供直播期間的優(yōu)惠，激發(fā)用戶立即行動(dòng)6.2美妝日化類直播營銷文案案例分析Hey，寶貝們，歡迎來到XXX的美妝世界！告訴我，你是不是對無數(shù)的口紅色號感到迷茫，不知道哪款顏色最適合自己？不怕，XXX今天帶來了XXX新推出的試色盒，一次性讓你體驗(yàn)5款熱銷色號。從日常出勤到狂歡派對，從清甜到性感風(fēng)格，你可以根據(jù)心情、場合和想要的風(fēng)格隨意搭配?，F(xiàn)在下單，我們還有額外的小禮品等你來拿。讓我們一起變美吧！彩妝該文案主要由五部分構(gòu)成歡迎詞問題引出產(chǎn)品介紹使用場景購買激勵(lì)6.2美妝日化類直播營銷文案案例分析彩妝營銷策略01立場：以主播和朋友的身份，營造親切、輕松的氛圍痛點(diǎn)：通過引入口紅選擇困難的問題，引發(fā)用戶共鳴。解決方案：推薦品牌新推出的試色盒，一次性滿足用戶體驗(yàn)多款色號的需求激勵(lì)：額外的小禮品作為購買的獎(jiǎng)勵(lì)吸引用戶02直播氛圍：以朋友的身份進(jìn)行分享，讓用戶有種朋友間的交流體驗(yàn)，拉近與用戶的關(guān)系產(chǎn)品選擇：提供多款熱銷色號的試色盒，滿足用戶多樣化的需求使用場景：提供不同場合的妝容建議，增加產(chǎn)品的適用性，吸引用戶購買促進(jìn)成交03多樣性：提供多款熱銷色號，滿足不同用戶的口味，引導(dǎo)用戶購買獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：設(shè)置額外小禮品獎(jiǎng)勵(lì)，刺激用戶的購買欲望，促進(jìn)成交結(jié)束語：以一句激勵(lì)性的話語結(jié)束，讓用戶產(chǎn)生共鳴，鼓勵(lì)他們行動(dòng)6.2美妝日化類直播營銷文案案例分析晚上好！大家是不是也曾經(jīng)抱怨過，有時(shí)候做家務(wù)既累又煩呢？今晚，我將與你們一起探討如何輕松解決家務(wù)煩惱。我要向大家介紹的是XXX品牌的多用途清潔劑，它能夠幫助你輕松解決廚房油污、衛(wèi)生間垢層等不同場景的清潔問題。大家看看，這個(gè)模擬的是廚房的油污，甚至比日常廚房的油污更厚重。我只需要噴一點(diǎn)點(diǎn)清潔劑，輕輕一擦，污漬怎么樣？就被清理了！大家看到了嗎？是不是很神奇？而且，這款清潔劑的價(jià)格只有XXX元。如果你現(xiàn)在在我們直播間下單，還有機(jī)會(huì)獲得我為你準(zhǔn)備的廚房清潔工具一套，需要的朋友快下單吧！日化該文案主要由五部分構(gòu)成互動(dòng)嘮嗑主題介紹推出產(chǎn)品現(xiàn)場體驗(yàn)激勵(lì)下單6.2美妝日化類直播營銷文案案例分析日化營銷策略01互動(dòng)嘮嗑：引發(fā)共鳴，拉近與用戶的關(guān)系主題介紹：探討解決家務(wù)煩惱的方法，引發(fā)用戶關(guān)注推出產(chǎn)品：介紹多用途清潔劑，解決用戶問題現(xiàn)場體驗(yàn)：通過現(xiàn)場示范，證明產(chǎn)品效果吸引用戶02共鳴話題：直擊用戶痛點(diǎn)，引發(fā)共鳴，吸引用戶注意力產(chǎn)品體驗(yàn)：通過現(xiàn)場演示，展示產(chǎn)品的效果，吸引用戶購買購買激勵(lì)：提供購買后的好禮，激發(fā)用戶購買欲望促進(jìn)成交03產(chǎn)品演示：通過現(xiàn)場演示，證明產(chǎn)品的實(shí)效，鼓勵(lì)用戶購買獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：購買就有機(jī)會(huì)獲得好禮，刺激用戶的購買欲望，促進(jìn)成交現(xiàn)場互動(dòng)：及時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場反饋和互動(dòng)，提高用戶參與度，促進(jìn)用戶購買激勵(lì)下單：購買有機(jī)會(huì)獲得廚房清潔工具，增強(qiáng)購買誘惑力6.3美妝日化類直播流程話術(shù)模板暖場話術(shù)歡迎與自我介紹美妝：主播可以分享自己的美妝經(jīng)驗(yàn)和知識，讓用戶知道可以從這次直播中學(xué)到實(shí)用的美妝技巧。同時(shí)，也可以介紹自己與美妝品牌或產(chǎn)品的關(guān)系，比如是品牌的品鑒官、美妝達(dá)人等護(hù)膚：主播可以強(qiáng)調(diào)自己對護(hù)膚的理解和研究，比如在這個(gè)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)、獲得的專業(yè)知識等日化：對于日化類直播，主播可以強(qiáng)調(diào)自己的生活經(jīng)驗(yàn)和對日常生活產(chǎn)品的理解直播主題揭示清晰地告知用戶直播的主題，吸引他們的注意力。主題應(yīng)簡潔、展示出價(jià)值今晚，我會(huì)為大家介紹一些優(yōu)質(zhì)的護(hù)膚品，同時(shí)也會(huì)分享一些實(shí)用的美容小貼士和生活竅門，幫助大家健康輕松變美。6.3美妝日化類直播流程話術(shù)模板產(chǎn)品講解話術(shù)產(chǎn)品介紹美妝：著重介紹產(chǎn)品的色澤、持久度、質(zhì)地等護(hù)膚：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的成分、針對性效果日化：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)用性和效率現(xiàn)場示范對每款產(chǎn)品的特性、功效、使用方法等進(jìn)行有針對性的介紹，能讓用戶對產(chǎn)品有更好的了解美妝：真實(shí)展示產(chǎn)品的上妝效果，如色彩、質(zhì)地、持久度等護(hù)膚：詳細(xì)介紹和展示產(chǎn)品的使用方法，如使用的順序、使用量等日化：著重展示產(chǎn)品的實(shí)用性和效率，可真實(shí)展示產(chǎn)品的使用過程和效果，如清潔能力、操作簡便程度等利用直播的優(yōu)勢，進(jìn)行現(xiàn)場的產(chǎn)品體驗(yàn)和演示，能讓用戶看到實(shí)實(shí)在在的效果6.3美妝日化類直播流程話術(shù)模板互動(dòng)促銷話術(shù)問題解答美妝：根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)和知識來回答。如果面對專業(yè)問題，為了避免給出錯(cuò)誤的信息，可以告訴用戶查證后再回答護(hù)膚：對于護(hù)膚問題，主播需要特別注意，因?yàn)樽o(hù)膚涉及皮膚健康，不適當(dāng)?shù)慕ㄗh可能會(huì)導(dǎo)致皮膚問題日化：可根據(jù)產(chǎn)品說明和自身使用體驗(yàn)來回答激勵(lì)購買問題解答環(huán)節(jié)可以增強(qiáng)直播間的互動(dòng)性，幫助用戶解決疑慮，并提升購買意愿美妝：可強(qiáng)調(diào)服務(wù)保障，如用戶購買后贈(zèng)送小樣，用戶收到貨可先試小樣，如果不喜歡可免費(fèi)退回正裝等護(hù)膚：可強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的護(hù)膚效果、使用感和安全性等日化：可最后強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)用性、性價(jià)比和品牌信譽(yù)等，使用戶更有購買的決心在解答完用戶的疑問之后，向用戶推出購買優(yōu)惠或禮品，以此來激勵(lì)用戶的購買意愿服裝類直播營銷文案寫作與案例分析77.1服裝類直播營銷文案概述服裝類直播營銷文案話術(shù)規(guī)范避免宣傳虛假或無法證實(shí)的效果如實(shí)介紹服裝效果等，避免過度夸大或采用絕對化的語言承諾效果不做虛假優(yōu)惠在推銷環(huán)節(jié)，主播不能提供虛假的優(yōu)惠信息，如虛構(gòu)原價(jià)、虛假優(yōu)惠、虛假折扣等避免宣傳不實(shí)賣點(diǎn)必須嚴(yán)格遵循事實(shí)，不能虛構(gòu)或改變產(chǎn)品的材質(zhì)、成分比例等不做無根據(jù)的對比避免在話術(shù)中，對其他品牌或產(chǎn)品做出貶低或者無根據(jù)的對比尊重用戶無論用戶的反饋是好是壞，主播都應(yīng)保持尊重和耐心，避免出現(xiàn)侮辱或貶低用戶的言論特別是在討論用戶的身材問題時(shí)，要采用中性或贊美的詞語7.1服裝類直播營銷文案概述1.突出穿搭效果服裝類直播營銷文案設(shè)計(jì)要點(diǎn)使用生動(dòng)的描述，營造場景，引發(fā)用戶的聯(lián)想和情感主播應(yīng)重點(diǎn)展示和描述商品的穿搭效果,包括適合的場合、搭配的建議等，甚至可以分享一些穿搭技巧或者時(shí)尚趨勢，讓用戶對商品有更具體的期待近景展現(xiàn)細(xì)節(jié)中景展現(xiàn)穿搭技巧遠(yuǎn)景展現(xiàn)整體效果場景聯(lián)想2.賣點(diǎn)提煉服裝的賣點(diǎn)很多，可從面料、版型、風(fēng)格、顏色、工藝、功能性等維度來介紹服裝的賣點(diǎn)3.打消顧慮提供詳盡的尺碼信息、講解選擇合適尺碼的方法，甚至可以讓不同模特試穿以呈現(xiàn)真實(shí)效果。可通過提供“7天無理由退貨”及運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等，讓用戶更放心地下單7.2服裝類直播營銷文案案例分析上衣類：T恤/針織衫/衛(wèi)衣T恤話術(shù)技巧：實(shí)用性強(qiáng)、易搭配衛(wèi)衣話術(shù)技巧：強(qiáng)調(diào)衛(wèi)衣的舒適性及自由搭配的特點(diǎn)，同時(shí)描述衛(wèi)衣的款式和設(shè)計(jì)呈現(xiàn)的個(gè)性針織衫話術(shù)技巧：著重描述產(chǎn)品的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)以及材質(zhì)帶來的品質(zhì)感、舒適感和保暖性7.2服裝類直播營銷文案案例分析下裝類：牛仔褲/裙子牛仔褲話術(shù)技巧：強(qiáng)調(diào)易搭配性另外，因?yàn)榕Ｗ醒澯懈鞣N版型，可以根據(jù)用戶的需求推薦合適的款式，如修身版型、直筒版型等裙子話術(shù)技巧：利用用戶的感性思維，通過營造場景引發(fā)用戶的情感共鳴重點(diǎn)突出裙子的圖案設(shè)計(jì)、顏色以及搭配等7.2服裝類直播營銷文案案例分析外套類：羽絨服/毛呢大衣羽絨服話術(shù)技巧：突出其保暖的特點(diǎn)毛呢大衣話術(shù)技巧：可多從材質(zhì)和設(shè)計(jì)上進(jìn)行介紹可通過舉例說明不同的搭配方法等，激發(fā)用戶的購買欲望7.2服裝類直播營銷文案案例分析配飾類：帽子/圍巾帽子話術(shù)技巧：在介紹這種應(yīng)季配飾時(shí)，主播應(yīng)著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能性（如遮陽），同時(shí)也要強(qiáng)調(diào)其時(shí)尚感和休閑感。通過豐富的穿搭場景和情境設(shè)定，幫助用戶對產(chǎn)品建立更具體的認(rèn)識和期待圍巾話術(shù)技巧：在介紹此類高檔配飾時(shí)，主播應(yīng)該重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì)和實(shí)用性，如羊絨的保暖性和透氣性引導(dǎo)用戶注意產(chǎn)品的顏色和搭配方式，讓他們對如何使用產(chǎn)品有更具體的認(rèn)識7.2服裝類直播營銷文案案例分析內(nèi)衣類：內(nèi)褲/睡衣內(nèi)褲話術(shù)技巧：內(nèi)褲是比較私密的產(chǎn)品，需避免過于直接或談及敏感內(nèi)容，應(yīng)以專業(yè)、貼心的態(tài)度為主，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的舒適性、安全性等睡衣話術(shù)技巧：需強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)材質(zhì)、精致工藝和優(yōu)雅設(shè)計(jì)以提升產(chǎn)品的價(jià)值感7.3服裝類直播流程話術(shù)模板服裝類直播流程話術(shù)模板暖場話術(shù)引出產(chǎn)品話術(shù)賣點(diǎn)分析話術(shù)打消顧慮話術(shù)專屬成交話術(shù)7.3服裝類直播流程話術(shù)模板--暖場話術(shù)開場部分，主播先與用戶建立良好關(guān)系，為直播間打造輕松愉快的氛圍，并引導(dǎo)用戶注意即將進(jìn)行的直播內(nèi)容或產(chǎn)品暖場話術(shù)歡迎用戶大家好，歡迎來到×××的直播間自我介紹我們家專注做源頭工廠精品女裝13年，在廣州有自己的工廠和線下門店，開直播只為把真正的源頭精品女裝，以實(shí)惠的價(jià)格分享給大家互動(dòng)嘮嗑新來的伙伴，左上角點(diǎn)個(gè)“關(guān)注”，待會(huì)兒主播給伙伴們上架我們的精品真絲衣服，上裝和下裝都有啊沒有“點(diǎn)亮燈牌”的伙伴，動(dòng)動(dòng)你們的小手，給主播“點(diǎn)亮燈牌”吧1237.3服裝類直播流程話術(shù)模板--引出產(chǎn)品話術(shù)暖場后，主播可自然而然地將話題轉(zhuǎn)向即將展示的產(chǎn)品引出產(chǎn)品話術(shù)適時(shí)互動(dòng)拉近距離哈哈哈，咱們的×××伙伴直接給主播“扣”了“有有有”，太可愛了！×××，主播跟你說，大數(shù)據(jù)真的懂人，把你送到了我的直播間引出產(chǎn)品但是，主播這樣穿是不是顯得很自在，還看起來很飄逸？（對著鏡頭比劃）這就是我們家自產(chǎn)的真絲上衣營造場景來，直播間的所有伙伴，有沒有不知道怎么搭配裙子的伙伴？有的“扣”個(gè)“有”。有沒有為贅肉煩惱的伙伴？有的“扣”個(gè)“有”。有沒有一出門覺得衣服像蒸籠一樣的伙伴？有的“扣”個(gè)“有”1237.3服裝類直播流程話術(shù)模板--賣點(diǎn)分析話術(shù)引出產(chǎn)品后，主播可進(jìn)一步展示產(chǎn)品，這時(shí)，主播需突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，并讓用戶了解相關(guān)賣點(diǎn)對自己的意義賣點(diǎn)分析話術(shù)介紹效果關(guān)鍵是，我這樣穿特別顯氣質(zhì)和身型。朋友們看一看贅肉是不是遮住了了，整個(gè)人是不是顯得特別精神介紹款式而且，這個(gè)蝙蝠袖的設(shè)計(jì)，看著就很大氣是不是？不勒不緊穿了之后你就是氣質(zhì)溫柔的優(yōu)雅女士！這件真絲上衣，一共有4個(gè)顏色，淺咖、米白、煙灰和霧霾藍(lán)。想要清爽的風(fēng)格就拍米白；想要知性優(yōu)雅的風(fēng)格，就拍淺咖；想要干練的風(fēng)格，就拍煙灰；想要精致顯瘦的效果，就拍霧霾藍(lán)。尺碼有S、M、L、XL和XXL，大家按正常碼拍就可以介紹面料伙伴們看一下啊，這是100%桑蠶絲面料的，光感很足，面料柔滑，一看就很上檔次123適當(dāng)互動(dòng)不清楚自己尺碼的，可以把身高、體重“扣”在公屏上主播幫伙伴們看一下47.3服裝類直播流程話術(shù)模板--打消顧慮話術(shù)服裝是退貨率相對較高的品類，因此主播應(yīng)盡可能打消用戶顧慮，并做好服務(wù)保障。主播可有針對性地解答用戶可能存在的疑慮，并提供解決方案打消顧慮話術(shù)展示口碑這是我們店鋪今年的“爆款”，這個(gè)夏天已經(jīng)賣出一萬六千多條了。大家不信可以翻一下評論，看一下銷量，是不是很高？評論區(qū)有伙伴說買過，上身很好看，價(jià)格還實(shí)惠。對的，就是這樣啊2給出承諾主播的直播間，賣衣服就是賺個(gè)信任，交個(gè)朋友。我們的衣服都是有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)的，大家完全可以放心。免費(fèi)試穿，不需要有任何顧慮3強(qiáng)化賣點(diǎn)伙伴們看一下，衣服都是桑蠶絲面料，柔軟、光感足，而且非常透氣。像今天這種三十幾度的天氣，你穿桑蠶絲比穿普通材質(zhì)的衣服要舒服得多。衣服輕薄是輕薄，但是半點(diǎn)不透啊。來，鏡頭拉近一點(diǎn)，伙伴們看看。而且，我們的衣服版型非常大氣，很能提升你的氣質(zhì)17.3服裝類直播流程話術(shù)模板--轉(zhuǎn)化成交話術(shù)在前面話術(shù)的鋪墊后，主播最后需要采取一些策略，如強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠活動(dòng)機(jī)會(huì)難得、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品性價(jià)比等，激勵(lì)用戶盡快購買轉(zhuǎn)化成交話術(shù)比價(jià)衣服是100%桑蠶絲面料，蝙蝠袖設(shè)計(jì)，上身輕盈、效果好。這樣的衣服在實(shí)體店沒有三四百元，怎么可能買得到？咱們家還有工廠優(yōu)勢，伙伴們自己算一下賬，是不是這樣2報(bào)價(jià)上架來，40件桑蠶絲優(yōu)雅上衣，今天在我的直播間，不要599元，不要399元，不要299元，不要199元，直接159元再減30元，129元賣給大家。40件上衣，來，倒數(shù)5個(gè)數(shù)，五、四、三、二一，限時(shí)60秒“上車”3清點(diǎn)庫存哎，大家記得把關(guān)注和粉絲燈牌點(diǎn)一點(diǎn)啊，衣服有限，只夠?qū)櫋澳锛胰恕钡陌　?0人在直播間“扣”了“要”是吧？那我就給大家上架40件衣服。來，直播間現(xiàn)在有600多人在線，但是衣服只有40件，大家看中了一定要把握住機(jī)會(huì)1美食類直播營銷文案寫作與案例分析88.1美食類直播營銷文案概述--文案話術(shù)規(guī)范確保信息準(zhǔn)確描述食品的制作工藝、成分來源、口感、保質(zhì)期、數(shù)量規(guī)格等方面，需保證信息的準(zhǔn)確性，避免誤導(dǎo)用戶不夸大食品效果不應(yīng)過度夸大食品的功效，或?qū)κ称返臓I養(yǎng)價(jià)值、健康效益等進(jìn)行夸大或不實(shí)的宣傳，甚至驗(yàn)證或暗示食品有類似藥品的特殊功能等話術(shù)規(guī)范8.1美食類直播營銷文案概述--文案設(shè)計(jì)要點(diǎn)

這款芝士蛋糕口感細(xì)膩，滑滑的，一咬下去就感覺整個(gè)世界被甜蜜填滿了每一口小龍蝦，都像在舌尖掀起了一場火辣的拉丁舞咬下一口面包，就想起了喜歡為我做小吃的外婆和我無憂無慮的童年。這是小時(shí)候的味道咬一口這個(gè)蘋果派，就仿佛置身于秋天的果園中，新鮮的蘋果香氣撲鼻而來靈活使用形容詞類比法情感化場景描繪設(shè)計(jì)要點(diǎn)1234味覺體驗(yàn)食直播的最大挑戰(zhàn)就是如何用言語去描述味道，讓用戶感受到口感和味覺的體驗(yàn)。這需要主播有豐富的詞匯和生動(dòng)形象的描述能力8.1美食類直播營銷文案概述--文案設(shè)計(jì)要點(diǎn)產(chǎn)品特色與來源除口感外，主播還可以分享產(chǎn)品的特色，如制作工藝、原料來源等，增加產(chǎn)品的獨(dú)特性和吸引力這款芝士蛋糕口感細(xì)膩，滑滑的一咬下去就感覺整個(gè)世界被甜蜜填滿了制作工藝這款茶葉來自有著數(shù)百年歷史的云南茶園，那里的氣候、土壤條件都非常適合茶葉生長，所以我們這款茶葉品質(zhì)特別好原料來源這款藍(lán)莓果醬我們每年只在藍(lán)莓豐收的季節(jié)采制，采用新鮮的藍(lán)莓，因此數(shù)量有限，真正的限量版美味哦限量版或季節(jié)性產(chǎn)品我們的燕麥片中加入了×××，既增加了口感的豐富性，也讓營養(yǎng)更加均衡食品配方大家看這個(gè)禮盒的設(shè)計(jì)，精美的盒子上印著傳統(tǒng)的圖案，不僅可以自己吃，還非常適合送長輩哦場景描繪設(shè)計(jì)要點(diǎn)8.1美食類直播營銷文案概述--文案設(shè)計(jì)要點(diǎn)烹飪或食用建議對于需要用戶自己烹飪的食品，提供烹飪建議或食用方法，可以增強(qiáng)用戶的購買信心只需將我們的即食燕麥加入熱水?dāng)嚢鑾追昼娋湍艿玫揭煌雵娤愕难帑溨嗬不九腼儾襟E我們的全麥面包非常適合搭配新鮮水果和酸奶食材搭配加入一小勺芥末，就能為我們烤牛肉增添一絲醇厚的口感調(diào)味建議我們的意大利面條需要在沸水中煮8分鐘才能達(dá)到最佳的咬勁烹飪技巧大家收到貨后記得將奶酪存放在冰箱中，避免直接暴露在空氣中食品保存設(shè)計(jì)要點(diǎn)8.1美食類直播營銷文案概述--文案設(shè)計(jì)要點(diǎn)健康因素食如果食品有特定的健康效益，也需要在直播中加以強(qiáng)調(diào)，但注意不要夸大其詞或做出不實(shí)宣傳。這類話術(shù)可以有效吸引對相關(guān)問題在意的特定人群47652低糖適合糖尿病患者或者正在控制糖分?jǐn)z入的人群3高纖維可以幫助消化，促進(jìn)腸胃蠕動(dòng)有機(jī)無農(nóng)藥或化學(xué)肥料殘留，更自然健康適合特定飲食習(xí)慣的人群素食者、喜歡清淡食物的人群、禁食某類食物的人群等富含維生素/礦物質(zhì)某些食物含有豐富的特定維生素或礦物質(zhì)如含鈣、鐵、維生素C等，這對需要補(bǔ)充這些營養(yǎng)素的人群來說很重要低鹽適合高血壓患者或正在控制鈉攝入的人群設(shè)計(jì)要點(diǎn)1安全認(rèn)證我們的產(chǎn)品通過了×××認(rèn)證，大家在享受美食的同時(shí)，無需擔(dān)心食品安全問題哦8.1美食類直播營銷文案概述--文案設(shè)計(jì)要點(diǎn)這款產(chǎn)品，只要XX元就可以買5包，每包的價(jià)格遠(yuǎn)低于市面單獨(dú)售賣的價(jià)格一箱共有24瓶，每瓶只需XX元，相當(dāng)于買20瓶送4瓶這么大一箱，全家人一起吃都吃不完，親朋好友來訪也不怕沒有零食招待了今天的這款產(chǎn)品我們特意做了限時(shí)活動(dòng)，購買2箱還可以再享受XX元的優(yōu)惠，機(jī)會(huì)難得，不要錯(cuò)過哦價(jià)格優(yōu)勢包裝數(shù)量社交共享屬性限時(shí)活動(dòng)/優(yōu)惠券設(shè)計(jì)要點(diǎn)1234量大優(yōu)惠食直播的最大挑戰(zhàn)就是如何用言語去描述味道，讓用戶感受到口感和味覺的體驗(yàn)。這需要主播有豐富的詞匯和生動(dòng)形象的描述能力8.2美食類直播營銷文案案例分析大家好，今天給大家?guī)淼氖俏覀兊臒徜N零食——蜂蜜烤核桃。這款核桃，我們選用的都是新疆精選大果種核桃，果仁飽滿，口感酥脆。每一顆核桃都經(jīng)過精心的蜂蜜烤制。咬一口下去，你能感受到核桃原有的淡淡的奶香，還有蜂蜜帶來的一點(diǎn)點(diǎn)甜，那種滋味，只有你自己嘗了才知道。我們的這款蜂蜜烤核桃，完全沒有添加防腐劑和人工香精，是真正的健康零食。而且，你現(xiàn)在購買的話，我們還有限時(shí)優(yōu)惠，買一送一哦。不要錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)，讓這款美味的蜂蜜烤核桃陪你度過每一個(gè)愜意的下午茶時(shí)光。裝在精美的盤子里，一邊和親友聊天，一邊分享著美味，既能滿足口腹之欲，又能增進(jìn)感情，畫面想起來就很溫馨。而且，現(xiàn)在我們有買一送一的活動(dòng)，你可以給自己留一份，再送給你的朋友或家人一份，分享這份美味吧休閑零食1突出口感與味道2強(qiáng)調(diào)特色和場景3強(qiáng)化社交屬性4解答顧慮8.2美食類直播營銷文案案例分析今天我給大家?guī)淼氖沁@款超級方便的速凍餃子?？纯催@個(gè)餃子，餃皮薄而彈，里面的肉餡鮮美多汁，咬一口，簡直是幸福感“爆棚”！餃皮是手工搟制的，薄而有韌性，餡料選用新鮮肉料，口感鮮美、肉質(zhì)細(xì)嫩。我們提供多種口味供大家選擇，有酸菜豬肉、三鮮、韭菜豬肉、鮮蝦豬肉等口味，總有一款能滿足你的味蕾我特想和大家強(qiáng)調(diào)：它簡直就是忙碌生活中的救星。無論你是朝九晚五的上班族，還是照顧孩子的全職媽媽，或者是時(shí)間特別緊的創(chuàng)業(yè)者，只要在家里備上一包，餓了、想吃餃子的時(shí)候，開水一燒，美食就能立刻上桌。我自己家里就常備幾包，每當(dāng)我工作累了，或者晚上加班，沒時(shí)間做飯的時(shí)候，我都會(huì)選擇它，畢竟做起來快，吃起來又香。請大家放心，咱們的餃子沒有添加任何防腐劑，為了“鎖鮮”，我們用的是冷凍箱包裝，只為把美味完好地分享給大家方便速食1強(qiáng)調(diào)口感和味道2突出簡單操作與便利性3健康因素4使用場景5分享搭配建議8.2美食類直播營銷文案案例分析我現(xiàn)在手里這款，是我們店鋪熱銷的檸檬茶飲料，清新爽口，酸甜適中，無論