淺析今麥郎面品有限公司營(yíng)銷策略

PAGEPAGE9摘要消費(fèi)者逐漸對(duì)產(chǎn)品的品牌和質(zhì)量關(guān)注提高，對(duì)價(jià)格的敏感度逐漸的降低，高端的面品逐漸受到消費(fèi)者的喜愛(ài)。發(fā)展有著重要的借鑒作用。AbstractAsweallknow,foodisnotonlythelifeindustryofacountry,butalsoanimportantsymbolofthelevelofsocialdevelopmentandthequalityofpeople'slife.Ithasahighpositionintheeconomicandsocialdevelopment.Intoday'smarketdevelopmentprocess,instantnoodleshavealmostbeenintegratedintoourdailylife.JinmailanghasoccupiedalargepartofChina'sinstantnoodlesmarketbecauseofitslowpriceanddelicioustaste.JinmailangpastaCo.,Ltd.isheadquarteredinLongyaoCounty,XingtaiCity,HebeiProvince.Withthecontinuousdevelopmentofthetimes,itgraduallyproduceshigh-endpastaproducts,notonlytomeettheneedsofconsumers,butalsosomehigh-endpastaisverydelicious.Inaddition,thepracticeofinstantnoodlesisincreasing,whichislovedbymoreandmoreconsumers.JinmailangnoodleCo.,Ltd.wasfoundedin1994.Afteryearsofdevelopment,thecompanyhasalwaysregarded"industryservingthecountryandbenefitingthesociety"asitsloftyconcept.ThisarticlewillalsoelaboratetheinstantnoodlemarketinChinafromtheperspectiveofjinmailang.Therearemoreandmoremanufacturers,productsaremoreandmoreassimilated,andthecompetitionismoreandmorefierce.Therefore,thecorrectmarketingstrategyisveryimportantforthedevelopmentofenterprises.Jinmailang'sperformanceinrecenttwoyearsisoutstanding.Summarizingitsrelevantmarketingexperiencehasanimportantreferenceforthedevelopmentofotherrelatedenterprises.Keywords:foodindustry;flourmarketing;Jinmailang;marketingstrategy引言(WINA)的數(shù)據(jù)顯示，2011年到2013年，中國(guó)的方便面需求一路增長(zhǎng)到了462.2億份，但是2013年之后，市場(chǎng)需求急劇下滑，到2016年，整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)需求已經(jīng)跌到了385.2億份[1]。從這以后，方便面開(kāi)始了創(chuàng)新，為了滿足市場(chǎng)需求，多元化的產(chǎn)品層出不窮，在2018年，中國(guó)的方便面消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)有了明顯的回暖。2013年[2]。如何能夠改變目前的產(chǎn)品，讓方便面不再是人們口中所說(shuō)的垃圾食品，變?yōu)檎娴哪芙o人們帶來(lái)方便的面食甚至能夠成為一道美食，就需要?jiǎng)?chuàng)新了。實(shí)踐證明，中國(guó)方便面市場(chǎng)的不斷回暖，也正是不斷走著創(chuàng)新之路的后果，通過(guò)分析今麥郎相關(guān)的案例，從中可以看到方便面在產(chǎn)品上不斷創(chuàng)新之處，不論是口感、面的質(zhì)量等等方面的創(chuàng)新。以及隨著現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)科技的不斷發(fā)展，在營(yíng)銷策略上，今麥郎的創(chuàng)新之處。在銷售上的創(chuàng)新之處。本文通過(guò)比較分析法、文獻(xiàn)分析法、案例分析法，來(lái)對(duì)今麥郎面品進(jìn)行分析，分析其產(chǎn)品定位、終端銷售渠道存在的問(wèn)題等，同時(shí)，分析其在營(yíng)銷策略方面所采取的的方法，闡述在營(yíng)銷過(guò)程中的優(yōu)點(diǎn)和不足。今麥郎面品有限公司最早于1994年成立，其前身名為華龍，在2003年推出產(chǎn)品今麥郎彈面，2009年確定今麥郎年8月25日正式上市，注冊(cè)資本為123,344.5639萬(wàn)元，秉承著“產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)，造福社會(huì)”的崇高理念。今麥郎在近幾十年里取得了非常顯著的成果，憑借著得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)、先進(jìn)水平的專業(yè)優(yōu)勢(shì)、國(guó)內(nèi)高覆蓋率的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造了企業(yè)超常規(guī)、跨越式的發(fā)展模式，從而在方便面市場(chǎng)中逐步的發(fā)展壯大。隨著以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷觀念轉(zhuǎn)變?yōu)橐灶櫩蜑橹行牡臓I(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變，今麥郎已經(jīng)不是為了把產(chǎn)品銷售出去尋找顧客，變?yōu)榱藶轭櫩蛣?chuàng)造更好的產(chǎn)品，同樣這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)挑戰(zhàn)，同時(shí)還面臨著方便面市場(chǎng)的壁壘較低，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)又十分巨大，因此，正確的經(jīng)營(yíng)理念，得當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷戰(zhàn)略與策略就顯得愈加重要了[3]。4P的基本原理，從方便面的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略進(jìn)行分析，并且對(duì)今麥在渠道方面，核心區(qū)域主要抓，壓縮渠道層級(jí)，減少銷售環(huán)節(jié)，縮短銷售周期，直接滲。在銷售環(huán)節(jié)上，今麥郎推出的四合一的銷售模式，也使得其利潤(rùn)增幅巨大[4]。分析。進(jìn)行學(xué)習(xí)借鑒，鑒于本人能力有限，如有不周全之處還望諒解。1市場(chǎng)營(yíng)銷概述即使在同一個(gè)國(guó)家，消費(fèi)品、B2B和服務(wù)業(yè)的營(yíng)銷模式也各不相同，而在同一個(gè)行業(yè)中，不同的企業(yè)有自己的營(yíng)銷模式。營(yíng)銷學(xué)是一門社會(huì)實(shí)踐學(xué)，需要一定的經(jīng)驗(yàn)、方法、技巧，也是一門研究企業(yè)未來(lái)如何能夠更好地發(fā)展，更好地生產(chǎn)產(chǎn)品來(lái)滿足消費(fèi)者獲得利潤(rùn)的一門學(xué)科[5]。目的是創(chuàng)造能實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織目標(biāo)的交換。在交換雙方中，如果一方比另一方更主動(dòng)、更積極地尋求交換，則前者稱為市場(chǎng)營(yíng)銷者,后者稱為潛在顧客。菲利普·科特勒認(rèn)為,市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人或群體通過(guò)創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種社會(huì)和管理過(guò)程[6]。當(dāng)前大家比較接受的定義為:市場(chǎng)營(yíng)銷是與市場(chǎng)有關(guān)的人類活動(dòng)，它以滿足人類各種需要和欲望為目的，通過(guò)市場(chǎng)變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的活動(dòng)。也可以把市場(chǎng)營(yíng)銷看作是一種計(jì)劃及執(zhí)行活動(dòng),其過(guò)程包括對(duì)一個(gè)產(chǎn)品、一項(xiàng)服務(wù)或一種思想的開(kāi)發(fā)制作、定及商業(yè)活動(dòng),也涉及非商業(yè)活動(dòng);不僅涉及個(gè)人，也涉及團(tuán)體;不僅涉及實(shí)物產(chǎn)品，也涉及無(wú)形服務(wù)及思想觀念[7]。今麥郎營(yíng)銷現(xiàn)狀簡(jiǎn)介公司簡(jiǎn)介成立于1994年，是一家國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，是集生產(chǎn)、銷售、科研為一體的大型現(xiàn)代化綜合性食品企業(yè)，產(chǎn)品有方便面、干面、面粉等?？偛课挥诤颖笔⌒吓_(tái)市的飲料等，其發(fā)展歷程如下：1994年3月，范現(xiàn)國(guó)再河北隆堯縣組建成立了華龍食品有限公司，華龍也就是今麥郎的前身。彈面收到消費(fèi)者的好評(píng)，銷售額度很快就破億元，逐漸的成為中國(guó)方便面市場(chǎng)新的巨頭，成為康師傅和統(tǒng)一的強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。華龍日清喜結(jié)良緣，在這一刻，時(shí)間上最大的制面企業(yè)誕生了。2009年4月27日，國(guó)家工商總局將今麥郎認(rèn)定中國(guó)馳名商標(biāo)名單，今麥郎的知名度有所上升。2013年5月，今麥郎不斷創(chuàng)新，酸辣牛肉面的問(wèn)世，讓方便面像更多口味發(fā)展，僅僅兩個(gè)月就完成了全國(guó)的鋪貨。月，河北省百?gòu)?qiáng)民營(yíng)企業(yè)的榜單中，今麥郎上榜。2019年3月，今麥郎面品有限公司榮獲河北省輕工業(yè)50強(qiáng)名單前十強(qiáng)。2019年12月28日，今麥郎入選“年度質(zhì)量標(biāo)桿”的稱號(hào)，極大地提高了企業(yè)的知名度。2020年4月25日，今麥郎創(chuàng)新研發(fā)總額達(dá)到10億元，并且首創(chuàng)的非油炸方便面，年生產(chǎn)非油炸面可達(dá)4億桶。2020年疫情的出現(xiàn)，今麥郎出資購(gòu)買口罩等一些醫(yī)療防護(hù)用具捐贈(zèng)給解決中國(guó)的疫情貢獻(xiàn)出一份自己的力量[8]。今麥郎面品營(yíng)銷情況根據(jù)里斯咨詢統(tǒng)計(jì)，2018年今麥郎方便面的業(yè)務(wù)銷售額突破了七十億，排在康師傅和統(tǒng)一的后邊，在2019年，140億，超過(guò)了統(tǒng)一。今麥郎的增速相當(dāng)快。在所有的面品種，脫穎而出的是一桶半，憑借著高性價(jià)比占領(lǐng)了市場(chǎng)很大的份額，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)推算，今麥郎平均每秒就有32份方便面售出，但是在大型超市的方面，康師傅能夠占市場(chǎng)額的50%,統(tǒng)一為30%，而今麥郎不到20%，同時(shí)，在北京這一巨大的市場(chǎng)，今麥郎仍舊是缺位的。今麥郎仍需不斷努力開(kāi)拓市場(chǎng)來(lái)增加自身的市場(chǎng)占比。產(chǎn)品系列今麥郎旗下的產(chǎn)品主要分為九類，分別是一桶半系列；辣煌尚系列；老范家非油炸系列；大湯面系列；烏冬面產(chǎn)品系列在2020年8月銷量突破了50億份。一桶半自問(wèn)世后所占市場(chǎng)額度便急速上升，受到廣大消費(fèi)者們的喜歡，緊隨其后的產(chǎn)品為上品和大今野。上品因?yàn)槠涓咝詢r(jià)比和大今野為袋裝低價(jià)的產(chǎn)品銷售額也十分突出，下圖便是三個(gè)產(chǎn)品在2017年到2019年的市場(chǎng)額度占比。28%，但是相比于康師傅的產(chǎn)品而言仍舊有很大的差距，在高端的產(chǎn)品方面仍有很大的不足[9]。相當(dāng)于一桶面的價(jià)錢多一分蛋，通過(guò)此方法來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球。價(jià)格特點(diǎn)。方便面的價(jià)格2元/袋，東三5元/桶，一桶半5元/桶，上品5元/桶。辣煌尚7元/桶，老范家面館面8元/桶，酸辣粉9元/桶。隨他同類型的品牌產(chǎn)品差不太多?？祹煾档膬r(jià)格要比今麥郎的高。渠道特點(diǎn)14個(gè)分公司，東北地區(qū)分別在哈爾濱、長(zhǎng)春、沈陽(yáng)，西北地區(qū)在新疆、甘肅，還有隆堯、兗州、寶雞、天長(zhǎng)、許昌、嘉興、成都、平江、東莞。今麥郎方便面銷售的渠道是:工廠——代理方擇時(shí)農(nóng)業(yè)地理?xiàng)l件優(yōu)越，生產(chǎn)出的面品質(zhì)量好，而且人力資源成本低，節(jié)約了很大的成本。：1.沒(méi)有車輛就沒(méi)有；2.有了車之后還需要人員去拜訪門店；3.區(qū)域承包模式，營(yíng)造命運(yùn)共同體；4.運(yùn)用終相連，規(guī)履行的拜訪實(shí)現(xiàn)銷量的穩(wěn)定，通過(guò)幫助經(jīng)銷商提高對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的掌控能力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷量的穩(wěn)定性增長(zhǎng)。促銷手段總體來(lái)說(shuō)，公司常用的促銷手段包括：折扣促銷、卡式促銷、買二贈(zèng)一促銷、會(huì)員促銷、積分促銷等等。今麥郎方便面所采用的促銷手段都有折扣促銷、實(shí)行贈(zèng)送精美的贈(zèng)品、集齊六袋空面袋可換一袋。比如說(shuō)今麥郎采用的折扣促銷，它采取幾代面包裝在一起的方式或者是箱裝的面，采取一定的打折促銷，通過(guò)一定的讓利走量，來(lái)獲取消費(fèi)者們的購(gòu)買力度。其二實(shí)行的贈(zèng)送精美的贈(zèng)品，多數(shù)的贈(zèng)品為精美的碗，將5袋面和1個(gè)碗包裝在一起，來(lái)進(jìn)行6個(gè)空面袋的方式多購(gòu)買方便面，同時(shí)換完的面可能會(huì)使消費(fèi)者再購(gòu)買面品從而湊齊袋數(shù)再換面。今麥郎面品有限公司營(yíng)銷存在的問(wèn)題部分產(chǎn)品定位模糊，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力針對(duì)消費(fèi)者的心里采取行動(dòng)而并非是產(chǎn)品本身。清晰的產(chǎn)品定位能夠強(qiáng)化產(chǎn)品針對(duì)性、增強(qiáng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力、開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)等等。大競(jìng)爭(zhēng)力的小品牌[10]。[11]。例如，今GS25超市上架，面對(duì)一個(gè)有著一萬(wàn)四千家門店的超市日銷卻只有四千八百現(xiàn)做的面品而不容易接受選擇吃一份桶面，導(dǎo)致面館面的推出并沒(méi)有起到預(yù)想的效果[13]。把握住這群消費(fèi)者們，致使這群消費(fèi)群體逐漸的流失，十分可惜。只有確立了定位，才會(huì)有一致性的營(yíng)銷推廣方向，才能評(píng)估出最佳的推廣策略，找到最適合自己的發(fā)展道路，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)[14]。價(jià)方式單一，價(jià)格偏低要素。價(jià)格營(yíng)銷策略制定是否合理，不僅關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品的銷售及利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，而且直接涉及到消費(fèi)者的切身利益。。今麥郎的產(chǎn)品目前價(jià)格處于中低端，因?yàn)樵谧畛醯臅r(shí)然的產(chǎn)品價(jià)格也會(huì)有所上升，但是知名度不提高，也影響了銷量[15]。種方法會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)逐漸降低甚至可出現(xiàn)虧損狀態(tài)。品也只能跟隨著康師傅的價(jià)格而定，價(jià)格很難由自己來(lái)掌控。市場(chǎng)份額過(guò)低，高端面品作為高利潤(rùn)的產(chǎn)品，統(tǒng)一僅僅湯達(dá)人面品一年銷售額能達(dá)到30億元。雖然今麥郎的中端面品目前市場(chǎng)份額占有率排名第三，但是在高端面品的市場(chǎng)占有率上與康師傅和統(tǒng)一相差甚遠(yuǎn)，跟隨者定價(jià)法與低價(jià)定價(jià)法已經(jīng)隨著企業(yè)實(shí)力的提升逐漸不可取，要想做成在北方具有標(biāo)桿性的企業(yè)，可以更換定價(jià)方法或者豐富定價(jià)方法來(lái)促使產(chǎn)品能夠更好地銷售。各渠道間缺少溝通渠道中起到連接企業(yè)與消費(fèi)者或用戶橋梁的作用。制造商、批發(fā)商、零售商、消費(fèi)者統(tǒng)稱為渠道成員[16]。[17]。雖然拓寬是市場(chǎng)獲取了更多的利潤(rùn)，但是，終端的合作渠道營(yíng)銷的理念，致使交易效率、交易成本都不能很好的降低。促銷方式單一，網(wǎng)絡(luò)促銷頻率低。好的促銷策劃能夠傳遞產(chǎn)品銷售信息、創(chuàng)造更多的消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提高經(jīng)濟(jì)效益。進(jìn)行促銷來(lái)擴(kuò)大利潤(rùn)。針對(duì)今麥郎面品有限公司營(yíng)銷策略的對(duì)策建議明確產(chǎn)品的定位，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力俗話說(shuō)：“酒香不怕巷子深”，只要能夠生產(chǎn)出質(zhì)量好、信得過(guò)的產(chǎn)品，即使，闡述了消的需求，創(chuàng)造出更高質(zhì)量的產(chǎn)品。促使著現(xiàn)在的產(chǎn)品需要針對(duì)不同的消費(fèi)者生產(chǎn)出不同的產(chǎn)品，這就是滿足當(dāng)下消費(fèi)者個(gè)性化需求的這一類消費(fèi)群體，創(chuàng)造出了屬于自己產(chǎn)品的忠誠(chéng)顧客，這點(diǎn)統(tǒng)一就是抓住了差異性[19]。47%。從市場(chǎng)戰(zhàn)略的角度來(lái)講，分為領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者、后起者。今麥郎目前所處的地位是由追隨者逐漸變?yōu)樘魬?zhàn)者，追隨康師傅的步伐的同時(shí)也要樹(shù)立自己的核心產(chǎn)品。才能由追隨者變?yōu)樘魬?zhàn)者?？祹煾档漠a(chǎn)品占據(jù)了國(guó)內(nèi)大部分的市場(chǎng)，主要是因?yàn)樵谧铋_(kāi)始的時(shí)候康師傅就瞄準(zhǔn)了城市這一主要目標(biāo)，雖然今麥郎也有目標(biāo)，只不過(guò)針對(duì)的是農(nóng)村，所以逐漸的差距就加大了。如果說(shuō)今麥郎能夠分析出和康師傅、統(tǒng)一的差異性，找到自己的優(yōu)勢(shì)，并且認(rèn)真的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研考核，了解消費(fèi)者們的真實(shí)需求，就能夠逐漸的減少和康師傅的差距，進(jìn)軍城市市場(chǎng)也就指日可待。提高產(chǎn)品知名度，價(jià)格壓力便有所緩解凱文在《戰(zhàn)略品牌管理》一書(shū)中所講，品牌具有溢價(jià)性，就是一般品牌會(huì)比非品牌的價(jià)格要高，二是品牌的聯(lián)想高，也會(huì)讓人們覺(jué)得物有所值。高端面品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈的，康師傅和統(tǒng)一的高端面價(jià)格要高于今麥郎面品場(chǎng)調(diào)研與分析，避免以為價(jià)格過(guò)高或者過(guò)低而產(chǎn)生更大的失誤。各渠道之間加強(qiáng)合作聯(lián)系·科特勒在其所作書(shū)中《想象未來(lái)的市場(chǎng)》一文中指出，市場(chǎng)特殊化的強(qiáng)化預(yù)示著消費(fèi)行為的復(fù)雜化和消費(fèi)者的成熟，所以企業(yè)的發(fā)展要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，滿足市場(chǎng)的需求。。像相關(guān)的理論是在20世克雷瑪、辛古瓦、斯特恩等提出了關(guān)系營(yíng)銷理論，對(duì)營(yíng)銷渠道的認(rèn)識(shí)和管好的了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)以及消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反饋。列舉今麥郎的部分層級(jí)關(guān)系，總部管理各大區(qū)部，各大區(qū)部管理市級(jí)點(diǎn)部，市級(jí)在管理基層的經(jīng)銷部員工優(yōu)先化，好處是專一、穩(wěn)定性強(qiáng)，但是彼此之間都缺少相互的溝通與交流，各干各的無(wú)法總結(jié)經(jīng)驗(yàn)[20]。業(yè)榮辱感，帶動(dòng)各個(gè)渠道之間相互聯(lián)動(dòng)，才能使產(chǎn)品能夠更好地滿足消費(fèi)者的需求，帶來(lái)更大的利潤(rùn)。線上線下相結(jié)合，提高銷售能力了解顧客消費(fèi)心理的過(guò)程[21]。入優(yōu)質(zhì)的短視頻進(jìn)行營(yíng)銷[22]。今麥郎要想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一板塊，以下有幾種方案:來(lái)為自己進(jìn)行市場(chǎng)推廣、品牌傳播等等[24]。2.要主動(dòng)在各個(gè)社交媒體平臺(tái)創(chuàng)建自己的官方賬號(hào)，和粉絲、顧客等進(jìn)行互動(dòng)，才能增進(jìn)對(duì)今麥郎產(chǎn)品的好感。3.在抖音或者快手APP上，聘用美食播主，制作精美的面品視頻，來(lái)進(jìn)行帶貨。升自身的知名度。5.用數(shù)據(jù)說(shuō)話，挖掘潛在的消費(fèi)者，根據(jù)大數(shù)據(jù)來(lái)更精準(zhǔn)化個(gè)性化的營(yíng)銷[24]。前最關(guān)鍵的還是企業(yè)要把握住人與產(chǎn)品，產(chǎn)品和服務(wù)才是企業(yè)的基石[25]。結(jié)論求，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向才是關(guān)鍵。總而言之，營(yíng)銷策略沒(méi)有什么最好的區(qū)分只有最適合的。只有企業(yè)跟上了時(shí)代的步伐，才會(huì)不被社會(huì)的發(fā)展所淘汰。隨著人們生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)心理也是逐漸發(fā)生了變化，現(xiàn)在的營(yíng)銷不僅僅考慮產(chǎn)品的好壞，更多的要考慮到消費(fèi)者的需求、市場(chǎng)的需求。倘若一個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量再好沒(méi)人需要也是非常失敗的產(chǎn)品。隨著市場(chǎng)營(yíng)銷6ps、10ps、11ps等策略，都是4ps市場(chǎng)營(yíng)銷略的擴(kuò)展，其核心仍舊是4ps，把產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷這些基礎(chǔ)點(diǎn)做好，調(diào)整好企業(yè)總體的戰(zhàn)略布局，才能更好地適應(yīng)日益復(fù)雜的營(yíng)銷環(huán)境。參考文獻(xiàn)陳瓊.第二代方便面:企業(yè)集體焦慮下的突圍[J].食品界,2018(11):46-47.李靖.辛國(guó)奇.逆勢(shì)上揚(yáng)，今麥郎的創(chuàng)新巧勁與“放牛”哲學(xué)[J].中外管理.2019(03)云搖.時(shí)代記憶:方便面沉浮記[J].讀寫月報(bào)2020,09閆波.基于4P理論的X品牌方便面營(yíng)銷策略分析[M].科技經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊2020,08CatherineO'Sullivan;TerryO'Sullivan.BusinessNetworking:InnovationandIdeasinTheoryandPractice[M].TaylorandFrancis2021DeJongAd.Keytrendsinbusiness-to-businessservicesmarketingstrategies:Developingapractice-basedresearchagenda[J].IndustrialMarketingManagement，2020，12(4).余雄;王祥.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)[M].云南大學(xué)出版社,2018,08李惠琳,李基禮.江湖有個(gè)今麥郎[J]21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論.2021(Z1)胡立彪.方便面高端化可持續(xù)嗎[J].中國(guó)質(zhì)量報(bào)2020